序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇設(shè)計(jì)部工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

計(jì)劃形式是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理事。下面小編為大家收集整理了“2021設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃600字以上”，歡迎閱讀與借鑒!

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃120__，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī)，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過(guò)20__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20__年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。廣告公司20__團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。

廣告公司20__懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃2新的一年又開始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)新一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結(jié)到的一些工作上不足的地方：

一、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。加入正陽(yáng)一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

二、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

三、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

四、做事有計(jì)劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆](méi)有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為正陽(yáng)傳媒的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃3在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績(jī)效考核的性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)：

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度：

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作，

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣：

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃4一、專業(yè)建設(shè)方面

1)完成書法室、畫室的建設(shè)工作，于今年3月能正常投入使用，滿足藝術(shù)類興趣小組學(xué)生書法、國(guó)畫、水粉畫和素描的教學(xué)需要。

2)開設(shè)新專業(yè)，制定影視后期專業(yè)的建設(shè)方案，爭(zhēng)取于今年8月完成50人的招生計(jì)劃。

3)申報(bào)兩個(gè)高性能的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)室，滿足建筑專業(yè)《3Dma_》及平面設(shè)計(jì)、影視后期專業(yè)《AE》課程的教學(xué)實(shí)訓(xùn)要求。

4)完成太倉(cāng)毛筆非遺項(xiàng)目基地的申報(bào)工作。

二、教科研與教學(xué)活動(dòng)

1)組織本部教師做好科研項(xiàng)目，于本年度2篇以上，完成校本教材的撰寫1本。

2)組織本部教師對(duì)所授課程網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新與補(bǔ)充，推進(jìn)教學(xué)改革工作的順利進(jìn)行，完成12門精品課程的課程網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)。

3)組織本部教師參加河南省供銷合作總社優(yōu)質(zhì)課及優(yōu)質(zhì)課件大賽、河南省優(yōu)質(zhì)課大賽、河南省第五屆信息技術(shù)與課程融合優(yōu)質(zhì)課大賽、創(chuàng)新杯說(shuō)課大賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

4)由本部教師組織成立專業(yè)興趣小組。張春宜、郭亞男負(fù)責(zé)“國(guó)畫與書法組”;姜雅男、趙璟負(fù)責(zé)“文創(chuàng)組”;王小燕負(fù)責(zé)“手工組”;黃玉潔、牛新玉、張嘉寶負(fù)責(zé)“建筑組”;于嵐、田婉負(fù)責(zé)“影視組”，對(duì)接四大賽，做好教學(xué)與競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，并定期舉辦成果展。

5)積極準(zhǔn)備校技能文化節(jié)，組織好“書法”“繪畫”“平面設(shè)計(jì)”“建筑制圖”“影視后期”“手工制作”賽項(xiàng)的籌備工作。

6)積極組織參加20__年度__省四大賽以及建筑裝飾行業(yè)賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

三、繼續(xù)教育方面

組織本部室教師參加河南省骨干教師培訓(xùn)和雙師型培訓(xùn)，爭(zhēng)取年終科室雙師型教師比例達(dá)到80%以上。

四、招生就業(yè)方面

完成年度招生任務(wù)，確保學(xué)生就業(yè)率98%以上，對(duì)口就業(yè)率70%以上。

設(shè)計(jì)部門工作計(jì)劃5一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來(lái)

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;

有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

應(yīng)征請(qǐng)附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

經(jīng)過(guò)__年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。__年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信_(tái)_年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡(jiǎn)單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)，大膽的提出推廣與全程營(yíng)銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對(duì)的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來(lái)說(shuō)服客戶，給客戶感覺我們是一個(gè)真正的，完整的，營(yíng)銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動(dòng))

從__年的實(shí)行來(lái)講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開始，沒(méi)有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來(lái)，可能是一些客觀原因的影響，相信_(tái)_年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。

文化活動(dòng)分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

第三：可以說(shuō)是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)

內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。

作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性

四、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣傳ppt稿

五、加強(qiáng)設(shè)計(jì)素材建設(shè)

篇(2)

一、學(xué)校“一張紙管理”應(yīng)用緣由

“一張紙管理”方法能否在學(xué)校管理中，特別是農(nóng)村學(xué)校管理中得以應(yīng)用與推廣呢?我們首先來(lái)分析一下農(nóng)村學(xué)校管理中普遍存在的一些薄弱環(huán)節(jié)。

1　學(xué)校工作計(jì)劃管理中往往存在“制訂”與“執(zhí)行”兩張皮現(xiàn)象

學(xué)校工作計(jì)劃管理對(duì)學(xué)校而言非常重要。學(xué)校管理就是對(duì)學(xué)校各處室部門工作計(jì)劃的“制訂――執(zhí)行――監(jiān)督――評(píng)價(jià)”的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，學(xué)校管理對(duì)各處室部門工作計(jì)劃的“執(zhí)行、監(jiān)督”環(huán)節(jié)是比較薄弱的。特別是農(nóng)村學(xué)校，學(xué)校行政管理者對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行更是忽視。學(xué)校行政管理者對(duì)各處室工作計(jì)劃的制訂是一回事，根據(jù)上級(jí)部門的文件精神和任務(wù)要求，結(jié)合學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過(guò)了一番思考，制訂好的計(jì)劃是比較全面的，也是符合校情的，還具有可操作性。往往在執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃時(shí)又是另一回事。開學(xué)初制訂好的工作計(jì)劃，往往到了第三周就把工作計(jì)劃束之高閣。在接下來(lái)的學(xué)校各處室部門管理工作中，各處室部門的主要負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)就是完成一個(gè)又一個(gè)上級(jí)部門布置的任務(wù)。或者，在管理工作中突然有了一個(gè)新想法，不管這個(gè)新的想法與以往的工作是沖突矛盾的，還是一種延續(xù)創(chuàng)新，就開始在自己的工作中進(jìn)行實(shí)施，教師就開始抱怨，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一天一個(gè)想法，腦袋轉(zhuǎn)彎都來(lái)不及。到了期末工作總結(jié)時(shí)，學(xué)校行政管理者都感覺到很累，事情很多。當(dāng)再次拿起期初制訂的工作計(jì)劃對(duì)照時(shí)，發(fā)現(xiàn)一學(xué)期來(lái)，實(shí)實(shí)在在的工作做的真是很少。于是，我們發(fā)現(xiàn)這時(shí)的學(xué)校管理工作都是在做事務(wù)性工作，學(xué)校的管理方法始終在低層次循環(huán)，對(duì)于真正在做學(xué)校自主發(fā)展的工作很少，這樣很難推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作發(fā)展。

2　學(xué)校中層干部行政管理工作績(jī)效考核依據(jù)往往比較籠統(tǒng)含糊

現(xiàn)在，學(xué)校管理中實(shí)施教師績(jī)效工資考核，對(duì)于學(xué)校中層干部的評(píng)價(jià)考核也是其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。當(dāng)一學(xué)期結(jié)束時(shí)，對(duì)于學(xué)校中層干部的工作績(jī)效考核，雖然需要中層干部述職報(bào)告，需要全體教職工的民主評(píng)議，但是教師之間礙于人情面子，對(duì)于中層干部工作績(jī)效考核結(jié)果有時(shí)也難以達(dá)到激勵(lì)促進(jìn)和表彰先進(jìn)的目的。會(huì)說(shuō)話的，在教師中間人緣好一點(diǎn)的中層干部，即使事情少做一點(diǎn)，可能會(huì)得到教師更多的寬容。那些埋頭苦干，事情干得多，但處事又比較低調(diào)的中層干部，在工作績(jī)效考核中往往會(huì)吃虧一點(diǎn)。那么，能否有一個(gè)載體，讓每個(gè)中層干部所做的一件件具體工作都有個(gè)記載，在績(jī)效考核時(shí)，有依據(jù)可循，哪個(gè)中層干部多做事，做好事給高分，哪個(gè)中層干部事情少做一點(diǎn)的少給一點(diǎn)考核分?jǐn)?shù)。這樣，可以在中層干部中形成多做事，做好事的氛圍。

3　學(xué)校促進(jìn)中層干部提高行政管理自我反思能力缺少載體

對(duì)于學(xué)校中層干部管理者自身而言，也需要一種載體去督促執(zhí)行開學(xué)初制訂的工作計(jì)劃。需要讓中層干部管理者能夠及時(shí)地看到自己的工作有沒(méi)有按照工作計(jì)劃展開工作的，在這一周內(nèi)，甚至是一學(xué)期內(nèi)能夠看到自己做了哪些事情。每一周結(jié)束時(shí)能夠及時(shí)看到自己所做的工作有沒(méi)有及時(shí)完成，完成的情況如何，對(duì)每周的工作進(jìn)行及時(shí)的小結(jié)反饋。這對(duì)于提高學(xué)校中層干部管理者自我反思和自身管理能力非常重要。

基于上述原因，在學(xué)校管理中想到了企業(yè)管理中“一張紙管理”方法的應(yīng)用。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的實(shí)踐應(yīng)用，“一張紙管理”方法改變了學(xué)校中層干部的管理工作習(xí)慣，取得了初步成效。

二、學(xué)校“一張紙管理”內(nèi)容設(shè)計(jì)

應(yīng)用“一張紙管理”，緣于督促學(xué)校中層干部管理者執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃，促進(jìn)對(duì)工作的反思，提高管理者自身的管理能力，為中層干部工作績(jī)效考核提供依據(jù)。因此，“一張紙管理”在一張A4文件紙的正面，內(nèi)容設(shè)計(jì)如下(表1)。

一張A4文件紙的正面設(shè)計(jì)了三部分內(nèi)容：

第一部分是上一周已經(jīng)完成的學(xué)校工作安排表。主要用于中層干部對(duì)照小結(jié)上一周所完成的工作，以及對(duì)本周工作安排的一個(gè)延續(xù)。

第二部分是學(xué)校各處室部門學(xué)期初制訂的本周工作行事歷。在此提供本周行事歷，督促行政管理者執(zhí)行落實(shí)好學(xué)期初制訂的工作計(jì)劃。

第三部分是學(xué)校本周工作安排。這是主要內(nèi)容，要求行政管理者安排本周工作內(nèi)容時(shí)，要考慮上周工作完成情況，以及執(zhí)行落實(shí)本周的工作計(jì)劃。

“一張紙管理”在這張A4文件紙的反面，內(nèi)容設(shè)計(jì)如下(表2)。

這張A4文件紙的反面設(shè)計(jì)了兩部分內(nèi)容：

第一部分是各行政管理者對(duì)上一周自己主持的工作完成情況的自查與小結(jié)。在這部分里，各行政管理者需要寫明各項(xiàng)工作完成的效果說(shuō)明，以及這項(xiàng)工作是屬于“計(jì)劃內(nèi)”還是“計(jì)劃外”。“計(jì)劃內(nèi)”與“計(jì)劃外”是指這項(xiàng)工作是學(xué)期初已經(jīng)計(jì)劃的工作還是在學(xué)期初計(jì)劃之外的工作。對(duì)所完成的工作進(jìn)行“計(jì)劃內(nèi)”與“計(jì)劃外”的區(qū)分，目的是提醒行政管理者要重視對(duì)學(xué)期初工作計(jì)劃的執(zhí)行與落實(shí)。

第二部分是校長(zhǎng)或書記對(duì)該行政管理者上一周內(nèi)完成的工作情況做一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。校長(zhǎng)主要評(píng)價(jià)辦公室、教務(wù)處、安保處等處室的行政管理者的工作完成情況；書記主要評(píng)價(jià)工會(huì)、政教處、團(tuán)委等處室部門的行政管理者的對(duì)一周內(nèi)所安排的工作完成情況。

三、學(xué)校“一張紙管理”實(shí)施策略

在行政會(huì)議上，組織全體學(xué)校行政人員學(xué)習(xí)什么是“一張紙管理”辦法，以及“一張紙管理”操作程序。經(jīng)過(guò)討論，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)“一張紙管理”辦法在學(xué)校管理中應(yīng)用的意義與目的。

1　提供一張統(tǒng)一的A4文件紙格式

每周召開行政人員會(huì)議之前，由辦公室向每位行政人員分發(fā)人手一張A4文件紙。這張A4文件紙的正反面分別印制著統(tǒng)一的格式內(nèi)容(見上述表1和表2)，正面是由上周已經(jīng)安排好的工作安排表、本周的學(xué)期初制訂的工作計(jì)劃行事歷，以及本周空白的工作安排表三部分組成。反面印制的是由需要行政管理者填寫的上周工作完成情況小結(jié)和校長(zhǎng)(或書記)的總體評(píng)價(jià)表兩部分組成。

2　行政人員在“一張紙”上既要總結(jié)上周工作完成成效，還要安排本周工作行事歷

首先，每個(gè)行政人員對(duì)上一周安排的每項(xiàng)工作完成效果進(jìn)行總結(jié)。并且要簡(jiǎn)要記下每項(xiàng)工作完成進(jìn)展情況，或者所安排的工作沒(méi)有完成存在的原因說(shuō)明。然后，再安排本周的工作行事歷。在安排本周的工作行事歷時(shí)，需要考慮三方面的內(nèi)容。第一，上周未完成的工作

是否需要在本周內(nèi)要繼續(xù)完成；第二，本周工作行事歷的安排主要要按照開學(xué)初已經(jīng)制訂的計(jì)劃行事歷來(lái)執(zhí)行落實(shí)，或者哪些工作計(jì)劃需要調(diào)整；第三，還要結(jié)合上級(jí)部門布置的近期工作重點(diǎn)和近段時(shí)間出現(xiàn)的重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)安排本周工作行事歷。

3　圍繞“一張紙”召開周前行政會(huì)議

每位行政人員有了會(huì)前對(duì)上周工作完成情況的總結(jié)，以及對(duì)本周工作行事歷的安排進(jìn)行了比較全面的考慮，每次的周前行政會(huì)議就會(huì)既省時(shí)又有效。召開行政會(huì)議時(shí)，我們要求各位行政人員圍繞這“一張紙”來(lái)展開。首先，由各位行政人員總結(jié)上周工作完成情況，接著，匯報(bào)本周工作安排，然后，提出需要行政會(huì)議討論通過(guò)的工作安排。在每個(gè)行政人員匯報(bào)完工作安排之后，再來(lái)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各處室各項(xiàng)工作在時(shí)間上的安排，避免各項(xiàng)工作開展在時(shí)間安排上的沖突，或在時(shí)間上出現(xiàn)過(guò)于集中。最后，由校長(zhǎng)或書記點(diǎn)評(píng)各個(gè)行政人員上周工作完成情況存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，對(duì)本周的工作開展提出建議與意見。

4　“一張紙管理”評(píng)價(jià)

能否真正發(fā)揮“一張紙管理”的效果，不但需要各位行政人員的主動(dòng)參與意識(shí)，還需要一定的機(jī)制促進(jìn)他們用好“一張紙管理”。因此，在“一張紙”的反面設(shè)計(jì)了校長(zhǎng)或書記的總體評(píng)價(jià)欄目。當(dāng)每位行政人員完成對(duì)上一周工作情況總結(jié)之后，再由校長(zhǎng)或書記對(duì)這位行政人員對(duì)上周安排的工作完成情況做一個(gè)總體評(píng)價(jià)。這個(gè)總體評(píng)價(jià)的目的至少有三個(gè)：第一，校長(zhǎng)或書記能夠及時(shí)了解把握學(xué)校各項(xiàng)工作開展完成情況；第二，能夠及時(shí)督促行政人員執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃，做到學(xué)校管理工作要有計(jì)劃性，不能腳踩西瓜皮――踩到哪里算哪里；第三，還能夠表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，能夠及時(shí)肯定工作扎實(shí)、富有創(chuàng)新的行政人員，同時(shí)也能提醒個(gè)別工作不求上進(jìn)的行政人員改掉不良的工作習(xí)慣。

5　“一張紙管理”考核

學(xué)校為每位行政人員建立周工作行事歷檔案，就像是建立了一個(gè)個(gè)行政人員學(xué)校管理工作成長(zhǎng)檔案袋。每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后，我們也要曬曬每個(gè)人的成長(zhǎng)檔案袋。從看到一疊疊的周工作行事歷材料中，每位行政人員都會(huì)有一種工作成就感。原來(lái)，一學(xué)期以來(lái)，我們每個(gè)人都做了這么多的工作，這些工作有完成非常出色的，有完成比較困難的工作。學(xué)校就依據(jù)這些材料來(lái)考核每位行政人員管理工作的績(jī)效考核。行政人員崗位職責(zé)績(jī)效考核指標(biāo)(見表3)。

首先，考核處室部門的工作成效。對(duì)照開學(xué)初制訂的處室工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束之后，每周的工作計(jì)劃行事歷逐條查找，是否真正落實(shí)，完成率多少。這樣，可以促進(jìn)各處室內(nèi)成員之間在工作上雖分工但不分家，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，合力完成本處室工作計(jì)劃。

其次，考核行政人員個(gè)人的工作成效。通過(guò)查找一張張每周工作行事歷安排，能夠清晰客觀地反映每個(gè)行政人員個(gè)人在一個(gè)學(xué)期內(nèi)做了多少工作，每項(xiàng)工作完成得成效如何。此項(xiàng)指標(biāo)考核，促進(jìn)行政人員在做工作安排時(shí)要做到職責(zé)分明，責(zé)任到人。

四、學(xué)校“一張紙管理”初步成效

經(jīng)過(guò)將近一學(xué)年的實(shí)踐應(yīng)用，“一張紙管理”在學(xué)校管理中取得了如下一些初步成效。

1　提高了行政人員執(zhí)行工作計(jì)劃的自覺性

學(xué)校各處室的學(xué)期工作計(jì)劃的制訂得到了重視。開學(xué)初，各行政人員對(duì)本職工作的計(jì)劃認(rèn)真考慮，思考工作計(jì)劃的可操作性。工作過(guò)程中，我們要對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)進(jìn)行管理與調(diào)控。如果工作計(jì)劃沒(méi)有可操作性，行政人員的管理工作就會(huì)顯得隨意、被動(dòng)。現(xiàn)在，行政人員安排本周的工作行事歷時(shí)，都能自覺地對(duì)照工作計(jì)劃中的行事歷安排，如何難以實(shí)施，也能加以說(shuō)明調(diào)整。上學(xué)期，學(xué)校工作計(jì)劃的行事歷完成率達(dá)96％。本學(xué)期，行政人員落實(shí)工作計(jì)劃已經(jīng)成了自覺行為。

2　提高了行政人員自我反思能力和行政執(zhí)行能力

每次安排本周工作行事歷時(shí)，行政人員都要對(duì)上一周的工作成效進(jìn)行小結(jié)。在小結(jié)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了分析管理工作中的得與失、喜與憂，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)校管理工作的自我反思。如果上一周沒(méi)有完成的工作，都會(huì)安排在本周繼續(xù)落實(shí)。并且在校長(zhǎng)或書記的點(diǎn)評(píng)中，督促行政人員履行好自己的本職工作，提高行政人員履行本職工作的效率。

3　增強(qiáng)了行政人員工作積極性

篇(3)

對(duì)公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識(shí)；就公司目前的情況來(lái)講，自來(lái)公司的三個(gè)多月。人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒(méi)有規(guī)范化起來(lái)。因此，下半年的主要工作計(jì)劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

1試用期人員管理規(guī)范：

包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；

2員工培訓(xùn)與開發(fā)：

首先積極動(dòng)員各部門提交年上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；

人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；①人力資源部會(huì)同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案。

3員工績(jī)效考核管理規(guī)范

養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，①首先引進(jìn)公司全員對(duì)工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識(shí)。對(duì)工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；

再分解成月度工作計(jì)劃，②推行將年度計(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃。然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”辦法？并且每月初制定月工作計(jì)劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長(zhǎng)此下來(lái)，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；

只是今天做今天的明天來(lái)之后繼續(xù)做，注：也許大部分的員工還沒(méi)有形成這種工作意識(shí)。剛開始會(huì)排斥，會(huì)覺得公司管理的太嚴(yán)了但考慮到一周五天工作制，周六周日不也可以對(duì)本周或下周工作進(jìn)行個(gè)大概的規(guī)劃嗎？

4薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、調(diào)整及管理辦法：

最有效的激勵(lì)方式就是工資；所謂“重賞之下，對(duì)于員工來(lái)講。必有勇夫”并不是說(shuō)大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營(yíng)；

應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性，對(duì)于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計(jì)個(gè)比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能）又要考慮福利政策、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。

管理者需要綜合考慮外部市場(chǎng)的薪酬水平、員工個(gè)人的工作績(jī)效、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，新的財(cái)務(wù)年度。并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。

人力資源部單方面力量不夠，就目前的情況來(lái)說(shuō)。再加上人力資源其它事情仍需要占用時(shí)間和精力，9月份之前可能很難提出方案；會(huì)與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭(zhēng)取盡快提出方案。

5勞動(dòng)關(guān)系管理辦法

公司現(xiàn)在存在勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題是

才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；1對(duì)于人事檔案歸口公司管理的員工。

篇(4)

工作計(jì)劃只是給未來(lái)工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每 一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個(gè)人工作能力，以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。小編為大家準(zhǔn)備了2021業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文參考，僅供大家借鑒！

2021業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文參考一

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

2021業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文參考二

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

1、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

2、銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

3、借物還貨的及時(shí)處理；

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

5、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2021業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文參考三

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

篇(5)

體育教學(xué)工作計(jì)劃是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各學(xué)段學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)規(guī)定的活動(dòng)或內(nèi)容要求，結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)和學(xué)校場(chǎng)地設(shè)備等實(shí)際情況，科學(xué)、合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)文件。它是體育教師有目的、有計(jì)劃地組織實(shí)施課堂教學(xué)的主要依據(jù)，是全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)五個(gè)領(lǐng)域目標(biāo)、克服教學(xué)盲目性、片面性和隨意性的基本保證。?

學(xué)校體育教學(xué)工作計(jì)劃主要有：學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)、單元教學(xué)工作計(jì)劃和課時(shí)工作計(jì)劃(教案)四種。現(xiàn)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各領(lǐng)域“水平一”的目標(biāo)及其規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容，對(duì)上述四種教學(xué)工作計(jì)劃的制訂方法及低年級(jí)教學(xué)計(jì)劃試舉例如下，僅供參考。?

一、學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的制訂

學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃也稱年度教學(xué)工作計(jì)劃，它是以年級(jí)為單位，依據(jù)國(guó)家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn)，對(duì)全年教學(xué)內(nèi)容和考核項(xiàng)目的規(guī)劃，是制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和其他教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。?

(一)制訂學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的思路?

小學(xué)低年級(jí)學(xué)年教學(xué)計(jì)劃，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容，選定具體的教學(xué)內(nèi)容，并把這些教學(xué)內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)學(xué)年中去。然后，再根據(jù)學(xué)年授課周數(shù)、每周授課時(shí)數(shù)，以及每年級(jí)的各項(xiàng)教材及其設(shè)定的課時(shí)比例，合理地分配到兩個(gè)學(xué)期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)確定測(cè)試體能和動(dòng)作技能的項(xiàng)目。?

(二)方法和步驟?

1.分析研究低年級(jí)學(xué)生的基本情況，加強(qiáng)計(jì)劃的針對(duì)性?

在制訂低年級(jí)學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí)，教師應(yīng)對(duì)一、二年級(jí)學(xué)生的情況有盡可能多的了解。一般說(shuō)來(lái)，一年級(jí)小學(xué)生多數(shù)來(lái)自幼兒園，他們初步掌握了一些簡(jiǎn)單的隊(duì)列隊(duì)形如站隊(duì)、立正、稍息、看齊、報(bào)數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動(dòng)作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動(dòng)作和活動(dòng)性游戲等，但對(duì)體育的知識(shí)概念還不理解。因此在安排一年級(jí)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要考慮學(xué)生的認(rèn)知能力和動(dòng)作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過(guò)訪問(wèn)幼兒園教師和檢測(cè)學(xué)生的體能情況以及與學(xué)生聊天、詢問(wèn)等了解學(xué)生的身體與心理情況。到了二年級(jí)，學(xué)生經(jīng)過(guò)一年的體育課體驗(yàn)，對(duì)課的活動(dòng)過(guò)程、學(xué)習(xí)與練習(xí)方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識(shí)和習(xí)慣，體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的問(wèn)題等。這些情況都是制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學(xué)生入手，制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)和難易程度，將本學(xué)段教材內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)年級(jí)中去，對(duì)于提高教學(xué)計(jì)劃的針對(duì)性，克服盲目性和提高教學(xué)質(zhì)量，都具有實(shí)際意義。?

一學(xué)期除節(jié)假日外，一般按18周計(jì)算；國(guó)家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實(shí)際上課總時(shí)數(shù)為：?

18(周)×2(學(xué)期)×4(每周課時(shí))=144(課時(shí))?

144×2(每課時(shí)按上兩項(xiàng)教材計(jì)算)=288(課次)?

2.根據(jù)教材的難易程度和教學(xué)需要，確定各項(xiàng)教材的授課時(shí)數(shù)。?

(三)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃示例

1.依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)目標(biāo)的涵義和要求，選定教學(xué)內(nèi)容。?

課程標(biāo)準(zhǔn)的各級(jí)目標(biāo)，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學(xué)段教學(xué)活動(dòng)或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)，首先要悉心研究領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)的指導(dǎo)思想、理念涵義及目標(biāo)之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學(xué)段各級(jí)目標(biāo)要求選定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。?

2.深入研究教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn)，分配好兩個(gè)學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容。?

如上所述，學(xué)段各領(lǐng)域中的教學(xué)內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的，而是依據(jù)本學(xué)段各領(lǐng)域和水平目標(biāo)的規(guī)定選定的。因此，教師在制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)先對(duì)所確定的教材進(jìn)行深入研究，如：根據(jù)教材的難易程度和目標(biāo)的特定要求，考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級(jí)，哪些內(nèi)容安排在二年級(jí)；根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)，分清哪些教材分別屬于哪個(gè)目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容，等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點(diǎn)及目標(biāo)屬性，有助于合理地把本學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容在分配到兩個(gè)年級(jí)中時(shí)，做到目標(biāo)明確，分量適宜，難易度符合相應(yīng)年級(jí)學(xué)生的接受能力。?

3.根據(jù)學(xué)年、每周授課時(shí)數(shù)和季節(jié)規(guī)律，分配好兩個(gè)學(xué)期的內(nèi)容。?

根據(jù)以上思路，現(xiàn)列舉學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)工作計(jì)劃和部分教案，供教師結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制訂計(jì)劃時(shí)參考。

表1 一年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃 (示例 略)

 

    表2 二年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃 (示例 略)

二、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)的制訂?

學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃也稱教學(xué)進(jìn)度。它是依據(jù)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃安排的教學(xué)內(nèi)容和規(guī)定的教學(xué)周數(shù)、每周教學(xué)時(shí)數(shù)，以及各項(xiàng)教材的時(shí)數(shù)比例，結(jié)合季節(jié)、氣候特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際情況制訂的。它是制訂單元和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。?

(一)幾點(diǎn)說(shuō)明?

1.下面試舉的一年級(jí)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(示例)所選編的教學(xué)內(nèi)容，是依據(jù)表“一年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃”中的教材編制的。?

2.每周授課時(shí)數(shù)是按4課時(shí)安排的；每課時(shí)安排兩項(xiàng)教材或活動(dòng)(一課時(shí)為兩課次)，但體育基礎(chǔ)常識(shí)課、身體測(cè)量課和地域性活動(dòng)課等，每課時(shí)可以安排一項(xiàng)教材或一項(xiàng)教材1～2課時(shí)完成。應(yīng)注意學(xué)與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機(jī)結(jié)合。?

3.在所試舉的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中，沒(méi)有確定體能和動(dòng)作技能的測(cè)度項(xiàng)目。在實(shí)際制訂計(jì)劃時(shí)應(yīng)根據(jù)學(xué)生具體情況加以規(guī)定。?

4.在制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃時(shí)，還可安排“機(jī)動(dòng)課”時(shí)間(一般安排2～4課時(shí))，以便對(duì)各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)行適當(dāng)彌補(bǔ)和調(diào)整。?

(二)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃示例

表3 一年級(jí)第一學(xué)期體育課教學(xué)進(jìn)度(示例 略)

三、單元教學(xué)工作計(jì)劃的制訂?

單元教學(xué)工作計(jì)劃也稱單項(xiàng)教材(包括課題單元)教學(xué)計(jì)劃。它是依據(jù)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中某項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容或活動(dòng)(一般為測(cè)試項(xiàng)目或發(fā)展體能效果好、動(dòng)作技術(shù)較復(fù)雜等重點(diǎn)教材或連續(xù)進(jìn)行的課題活動(dòng))及其目標(biāo)制訂的課時(shí)教學(xué)規(guī)劃。通過(guò)對(duì)某項(xiàng)教材或課題活動(dòng)的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、逐課實(shí)施，能夠確保教學(xué)有計(jì)劃、有秩序地進(jìn)行，保證教學(xué)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。?

(一)方法和步驟?

1.依據(jù)該學(xué)段領(lǐng)域和水平目標(biāo)的要求，按照學(xué)年、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中該項(xiàng)教材的課時(shí)規(guī)定，提出每次課的目標(biāo)要求和教學(xué)重點(diǎn)。?

2.結(jié)合學(xué)生的情況和教學(xué)設(shè)備條件，安排教法步驟和組織措施。?

3.最后一次課進(jìn)行終結(jié)評(píng)價(jià)(重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的參與態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度和簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能掌握情況)。?

(二)單元教學(xué)計(jì)劃示例(僅供參考)

一年級(jí)持輕物擲遠(yuǎn)單元教學(xué)計(jì)劃 (示例 略)

四、課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃(教案)的制訂

課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃也稱教案，它是依據(jù)學(xué)段水平目標(biāo)的規(guī)定和學(xué)期教學(xué)進(jìn)度(包括單元教學(xué)計(jì)劃)中課時(shí)教學(xué)內(nèi)容的安排，制訂的教學(xué)實(shí)施方案；是教師組織課堂教學(xué)的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時(shí)計(jì)劃，是順利實(shí)施課堂教學(xué)和有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的前提和基本保證。為此，教師要悉心備課，精心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，以確保教學(xué)有效地實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。?

(一)制訂課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的基本思路

 

 

(二)課時(shí)教學(xué)計(jì)劃示例?

課時(shí)計(jì)劃的形式多種多樣，這里提供的是依據(jù)水平一的目標(biāo)及本學(xué)年、學(xué)期計(jì)劃中選編的部分內(nèi)容或活動(dòng)，僅供參考。?

體育課的設(shè)計(jì)(教案示例)

培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的興趣，提高學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性是小學(xué)階段體育課的重要目標(biāo)之一，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，將其歸納為：“樂(lè)中練，動(dòng)中練，玩中練”。這里的“練”是發(fā)展能力的手段，而“樂(lè)、動(dòng)、玩”則是培養(yǎng)學(xué)生興趣的生動(dòng)體驗(yàn)。?

一、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)“發(fā)展能力、培養(yǎng)興趣”具有重要作用。本課依照課程標(biāo)準(zhǔn)要求，努力改革體育教學(xué)的方法，采用情境教學(xué)模式，把兒童喜愛的事物用故事形式通過(guò)游戲活動(dòng)貫穿在教學(xué)的全過(guò)程，使體育教學(xué)的進(jìn)行與故事情節(jié)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本課的“導(dǎo)入”，采用音樂(lè)、圖片和模仿練習(xí)緊密結(jié)合在一起，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生視、聽、本體感覺一起參與體育活動(dòng)中去，使學(xué)生一到課堂就感到生動(dòng)有趣，形式新穎，興趣的指向一下就集中在各項(xiàng)活動(dòng)之中。在全課中，緊緊扣住了故事的情和景，使情景交融，學(xué)生始終沉浸在良性的環(huán)境中自覺、自主、能動(dòng)地學(xué)習(xí)。?

二、設(shè)計(jì)新穎的組織形式。本課力圖突破以往體育課固定的格局，讓學(xué)生在課堂上就如在家中玩耍一樣，開創(chuàng)一個(gè)親切和諧、靈活寬松的課堂教學(xué)形式，使學(xué)生真正體驗(yàn)到體育活動(dòng)的樂(lè)趣。課中除了采用指令性集體練習(xí)形式外，也采用了非指令性的結(jié)伴練習(xí)形式，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了學(xué)生個(gè)體自由發(fā)揮的練習(xí)形式，為學(xué)生提供了發(fā)展能力的廣闊時(shí)空。在練習(xí)中注重鼓勵(lì)學(xué)生自我表現(xiàn)，讓學(xué)生顯示個(gè)體在集體中的價(jià)值。?

篇(6)

體育教學(xué)工作計(jì)劃是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各學(xué)段學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)規(guī)定的活動(dòng)或內(nèi)容要求,結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)和學(xué)校場(chǎng)地設(shè)備等實(shí)際情況,科學(xué)、合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)文件。它是體育教師有目的、有計(jì)劃地組織實(shí)施課堂教學(xué)的主要依據(jù),是全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)五個(gè)領(lǐng)域目標(biāo)、克服教學(xué)盲目性、片面性和隨意性的基本保證。

學(xué)校體育教學(xué)工作計(jì)劃主要有:學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)、單元教學(xué)工作計(jì)劃和課時(shí)工作計(jì)劃(教案)四種。現(xiàn)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各領(lǐng)域“水平一”的目標(biāo)及其規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容,對(duì)上述四種教學(xué)工作計(jì)劃的制訂方法及低年級(jí)教學(xué)計(jì)劃試舉例如下,僅供參考。

一、學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的制訂

學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃也稱年度教學(xué)工作計(jì)劃,它是以年級(jí)為單位,依據(jù)國(guó)家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn),對(duì)全年教學(xué)內(nèi)容和考核項(xiàng)目的規(guī)劃,是制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和其他教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。

(一)制訂學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃的思路

小學(xué)低年級(jí)學(xué)年教學(xué)計(jì)劃,是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動(dòng)和內(nèi)容,選定具體的教學(xué)內(nèi)容,并把這些教學(xué)內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)學(xué)年中去。然后,再根據(jù)學(xué)年授課周數(shù)、每周授課時(shí)數(shù),以及每年級(jí)的各項(xiàng)教材及其設(shè)定的課時(shí)比例,合理地分配到兩個(gè)學(xué)期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)確定測(cè)試體能和動(dòng)作技能的項(xiàng)目。

(二)方法和步驟

1.分析研究低年級(jí)學(xué)生的基本情況,加強(qiáng)計(jì)劃的針對(duì)性

在制訂低年級(jí)學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí),教師應(yīng)對(duì)一、二年級(jí)學(xué)生的情況有盡可能多的了解。一般說(shuō)來(lái),一年級(jí)小學(xué)生多數(shù)來(lái)自幼兒園,他們初步掌握了一些簡(jiǎn)單的隊(duì)列隊(duì)形如站隊(duì)、立正、稍息、看齊、報(bào)數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動(dòng)作方法,以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動(dòng)作和活動(dòng)性游戲等,但對(duì)體育的知識(shí)概念還不理解。因此在安排一年級(jí)教學(xué)內(nèi)容時(shí),要考慮學(xué)生的認(rèn)知能力和動(dòng)作基礎(chǔ)即接受能力。另外,還可以通過(guò)訪問(wèn)幼兒園教師和檢測(cè)學(xué)生的體能情況以及與學(xué)生聊天、詢問(wèn)等了解學(xué)生的身體與心理情況。到了二年級(jí),學(xué)生經(jīng)過(guò)一年的體育課體驗(yàn),對(duì)課的活動(dòng)過(guò)程、學(xué)習(xí)與練習(xí)方式等逐步了解和熟悉,初步建立起課堂常規(guī)意識(shí)和習(xí)慣,體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高,但也存在某些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的問(wèn)題等。這些情況都是制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃的有效資源和依據(jù)。因此,從了解和研究學(xué)生入手,制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃,有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)和難易程度,將本學(xué)段教材內(nèi)容合理地分配到兩個(gè)年級(jí)中去,對(duì)于提高教學(xué)計(jì)劃的針對(duì)性,克服盲目性和提高教學(xué)質(zhì)量,都具有實(shí)際意義。

一學(xué)期除節(jié)假日外,一般按18周計(jì)算;國(guó)家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課,全年實(shí)際上課總時(shí)數(shù)為:

18(周)×2(學(xué)期)×4(每周課時(shí))=144(課時(shí))

144×2(每課時(shí)按上兩項(xiàng)教材計(jì)算)=288(課次)

2.根據(jù)教材的難易程度和教學(xué)需要,確定各項(xiàng)教材的授課時(shí)數(shù)。

(三)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃示例

1.依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)目標(biāo)的涵義和要求,選定教學(xué)內(nèi)容。

課程標(biāo)準(zhǔn)的各級(jí)目標(biāo),是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學(xué)段教學(xué)活動(dòng)或內(nèi)容的依據(jù),因此在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí),首先要悉心研究領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)的指導(dǎo)思想、理念涵義及目標(biāo)之間的相互關(guān)系,并依據(jù)本學(xué)段各級(jí)目標(biāo)要求選定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。

2.深入研究教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn),分配好兩個(gè)學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容。

如上所述,學(xué)段各領(lǐng)域中的教學(xué)內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的,而是依據(jù)本學(xué)段各領(lǐng)域和水平目標(biāo)的規(guī)定選定的。因此,教師在制訂學(xué)年教學(xué)計(jì)劃時(shí),應(yīng)先對(duì)所確定的教材進(jìn)行深入研究,如:根據(jù)教材的難易程度和目標(biāo)的特定要求,考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級(jí),哪些內(nèi)容安排在二年級(jí);根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn),分清哪些教材分別屬于哪個(gè)目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容,等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點(diǎn)及目標(biāo)屬性,有助于合理地把本學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容在分配到兩個(gè)年級(jí)中時(shí),做到目標(biāo)明確,分量適宜,難易度符合相應(yīng)年級(jí)學(xué)生的接受能力。

3.根據(jù)學(xué)年、每周授課時(shí)數(shù)和季節(jié)規(guī)律,分配好兩個(gè)學(xué)期的內(nèi)容。

根據(jù)以上思路,現(xiàn)列舉學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)工作計(jì)劃和部分教案,供教師結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制訂計(jì)劃時(shí)參考。

表1一年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃(示例略)

表2二年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃(示例略)

二、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(教學(xué)進(jìn)度)的制訂

學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃也稱教學(xué)進(jìn)度。它是依據(jù)學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃安排的教學(xué)內(nèi)容和規(guī)定的教學(xué)周數(shù)、每周教學(xué)時(shí)數(shù),以及各項(xiàng)教材的時(shí)數(shù)比例,結(jié)合季節(jié)、氣候特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際情況制訂的。它是制訂單元和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的依據(jù)。

(一)幾點(diǎn)說(shuō)明

1.下面試舉的一年級(jí)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃(示例)所選編的教學(xué)內(nèi)容,是依據(jù)表“一年級(jí)學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃”中的教材編制的。

2.每周授課時(shí)數(shù)是按4課時(shí)安排的;每課時(shí)安排兩項(xiàng)教材或活動(dòng)(一課時(shí)為兩課次),但體育基礎(chǔ)常識(shí)課、身體測(cè)量課和地域性活動(dòng)課等,每課時(shí)可以安排一項(xiàng)教材或一項(xiàng)教材1~2課時(shí)完成。應(yīng)注意學(xué)與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機(jī)結(jié)合。

3.在所試舉的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中,沒(méi)有確定體能和動(dòng)作技能的測(cè)度項(xiàng)目。在實(shí)際制訂計(jì)劃時(shí)應(yīng)根據(jù)學(xué)生具體情況加以規(guī)定。

4.在制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃時(shí),還可安排“機(jī)動(dòng)課”時(shí)間(一般安排2~4課時(shí)),以便對(duì)各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)行適當(dāng)彌補(bǔ)和調(diào)整。

(二)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃示例

表3一年級(jí)第一學(xué)期體育課教學(xué)進(jìn)度(示例略)

三、單元教學(xué)工作計(jì)劃的制訂

單元教學(xué)工作計(jì)劃也稱單項(xiàng)教材(包括課題單元)教學(xué)計(jì)劃。它是依據(jù)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中某項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容或活動(dòng)(一般為測(cè)試項(xiàng)目或發(fā)展體能效果好、動(dòng)作技術(shù)較復(fù)雜等重點(diǎn)教材或連續(xù)進(jìn)行的課題活動(dòng))及其目標(biāo)制訂的課時(shí)教學(xué)規(guī)劃。通過(guò)對(duì)某項(xiàng)教材或課題活動(dòng)的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、逐課實(shí)施,能夠確保教學(xué)有計(jì)劃、有秩序地進(jìn)行,保證教學(xué)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

(一)方法和步驟

1.依據(jù)該學(xué)段領(lǐng)域和水平目標(biāo)的要求,按照學(xué)年、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中該項(xiàng)教材的課時(shí)規(guī)定,提出每次課的目標(biāo)要求和教學(xué)重點(diǎn)。

2.結(jié)合學(xué)生的情況和教學(xué)設(shè)備條件,安排教法步驟和組織措施。

3.最后一次課進(jìn)行終結(jié)評(píng)價(jià)(重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的參與態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度和簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能掌握情況)。

(二)單元教學(xué)計(jì)劃示例(僅供參考)

一年級(jí)持輕物擲遠(yuǎn)單元教學(xué)計(jì)劃(示例略)

四、課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃(教案)的制訂

課時(shí)教學(xué)工作計(jì)劃也稱教案,它是依據(jù)學(xué)段水平目標(biāo)的規(guī)定和學(xué)期教學(xué)進(jìn)度(包括單元教學(xué)計(jì)劃)中課時(shí)教學(xué)內(nèi)容的安排,制訂的教學(xué)實(shí)施方案;是教師組織課堂教學(xué)的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時(shí)計(jì)劃,是順利實(shí)施課堂教學(xué)和有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的前提和基本保證。為此,教師要悉心備課,精心設(shè)計(jì)教學(xué)方案,以確保教學(xué)有效地實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。

(一)制訂課時(shí)教學(xué)計(jì)劃的基本思路

(二)課時(shí)教學(xué)計(jì)劃示例

課時(shí)計(jì)劃的形式多種多樣,這里提供的是依據(jù)水平一的目標(biāo)及本學(xué)年、學(xué)期計(jì)劃中選編的部分內(nèi)容或活動(dòng),僅供參考。

體育課的設(shè)計(jì)(教案示例)

培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的興趣,提高學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性是小學(xué)階段體育課的重要目標(biāo)之一,為達(dá)到這個(gè)目標(biāo),將其歸納為:“樂(lè)中練,動(dòng)中練,玩中練”。這里的“練”是發(fā)展能力的手段,而“樂(lè)、動(dòng)、玩”則是培養(yǎng)學(xué)生興趣的生動(dòng)體驗(yàn)。

一、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)“發(fā)展能力、培養(yǎng)興趣”具有重要作用。本課依照課程標(biāo)準(zhǔn)要求,努力改革體育教學(xué)的方法,采用情境教學(xué)模式,把兒童喜愛的事物用故事形式通過(guò)游戲活動(dòng)貫穿在教學(xué)的全過(guò)程,使體育教學(xué)的進(jìn)行與故事情節(jié)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本課的“導(dǎo)入”,采用音樂(lè)、圖片和模仿練習(xí)緊密結(jié)合在一起,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生視、聽、本體感覺一起參與體育活動(dòng)中去,使學(xué)生一到課堂就感到生動(dòng)有趣,形式新穎,興趣的指向一下就集中在各項(xiàng)活動(dòng)之中。在全課中,緊緊扣住了故事的情和景,使情景交融,學(xué)生始終沉浸在良性的環(huán)境中自覺、自主、能動(dòng)地學(xué)習(xí)。

篇(7)

一、指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運(yùn)用新的理論來(lái)指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。

二、教學(xué)目標(biāo)：

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三、四、五、六學(xué)年，共八個(gè)班的美術(shù)教育教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新課程改革的要求和目標(biāo)，針對(duì)小學(xué)中、高年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過(guò)美術(shù)課的教學(xué)，將欣賞評(píng)價(jià)、繪畫表現(xiàn)、工藝制作融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來(lái)開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛好，擴(kuò)大美術(shù)的和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)，擴(kuò)大記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材，自己獨(dú)立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。本學(xué)期我要“站穩(wěn)第一課堂，穩(wěn)抓第二課堂，堅(jiān)持以學(xué)生為本，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，為學(xué)生服務(wù)好。

三、具體工作：

1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀念和理念：

本學(xué)期，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時(shí)間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認(rèn)識(shí)新課程到走進(jìn)新課程。

2、課堂教學(xué)、教研活動(dòng)：

加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究。”同時(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實(shí)際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運(yùn)用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上應(yīng)一改往日單純的教師大量講解，范作演示，學(xué)生作業(yè)的常規(guī)模式。應(yīng)將分工合作、交流討論、情境模擬、資料調(diào)查、角色扮演和欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開闊眼界、擴(kuò)展學(xué)習(xí)的興趣和技能，提高審美表現(xiàn)能力。在新課程指導(dǎo)下積極參與課堂教學(xué)改革和研究，同時(shí)設(shè)計(jì)上好每學(xué)期一節(jié)課，起到學(xué)校縣級(jí)骨干教師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

3、認(rèn)真抓第二課堂，促進(jìn)部分學(xué)生美術(shù)個(gè)性的發(fā)展：

抓好特色美術(shù)興趣小組，促進(jìn)部分學(xué)生美術(shù)個(gè)性的發(fā)展。結(jié)合課題研究進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練，有計(jì)劃、方案幾活動(dòng)記錄，鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)各類書畫比賽，力爭(zhēng)為校爭(zhēng)光。

4、其他工作：

（1）縣城里唯一一所公辦寄宿制學(xué)校，因?yàn)榧乃拗剖俏倚５奶厣悦繉W(xué)期要迎接大小檢查十余次。為了學(xué)校能夠順利完成迎檢工作，我會(huì)全力配合有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

（2）這學(xué)期我依舊是原班副班任，我力爭(zhēng)多抽時(shí)間，配合正班任穩(wěn)定學(xué)生的情緒，作好學(xué)生的思想工作；完成冬季掃雪這項(xiàng)光榮而又艱巨的任務(wù)。

（3）每一學(xué)期學(xué)校都要積極響應(yīng)上級(jí)有關(guān)文件精神，開班會(huì)、對(duì)會(huì)，若干次，以及家長(zhǎng)會(huì)，各項(xiàng)比賽、活動(dòng)若干次，力爭(zhēng)要幫助相應(yīng)班級(jí)繪制好黑板。

四、教學(xué)要注意的問(wèn)題：

1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。

因?yàn)槊佬g(shù)課在操作過(guò)程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級(jí)上課。要做到“動(dòng)而不亂，管而不死，張弛有度。”

強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意安全，尤其是在手工制作課上，更要把“安全”作為重中之重。同時(shí)注意班級(jí)衛(wèi)生。

2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。