序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)藥銷售范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！

篇(2)

沒(méi)有多在利潤(rùn)，現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)?？臻g越來(lái)越小、客戶難以操作。

如某某省屬某某藥品中標(biāo)，即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售。價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中。導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，這點(diǎn)上，需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，電話招商方面。只要我用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)。藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)元，報(bào)價(jià)元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤欠矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，省內(nèi)。真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

篇(3)

（一）藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者

（二）藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(kù)（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說(shuō)服其作出決策。

（2）維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。

3、醫(yī)院藥房（小庫(kù)房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺(jué)”，當(dāng)然每月（或季）如開(kāi)一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過(guò)處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

篇(4)

不同類型銷售業(yè)務(wù)的收入確認(rèn)問(wèn)題

目前藥品生產(chǎn)公司、醫(yī)藥公司都是根據(jù)所開(kāi)具的增值稅發(fā)票確認(rèn)收入，即各種銷售業(yè)務(wù)形式都體現(xiàn)在公司收入中，但其中確認(rèn)的某些收入或收入的某些方面可能不符合《收入準(zhǔn)則》，因此，需對(duì)不同類型醫(yī)藥企業(yè)的收入作具體分析后再予確認(rèn)。

1.退貨的風(fēng)險(xiǎn)及收入的確認(rèn)

按照《收入準(zhǔn)則》的要求，確認(rèn)收入要滿足4個(gè)條件：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方；（2）企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；（3）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；（4）相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。

醫(yī)藥公司正常銷售、銷售及換貨、配售等含有商品發(fā)出的業(yè)務(wù)，商品所有權(quán)雖然已轉(zhuǎn)移給買方，但由于醫(yī)院、診所、藥店的壟斷性經(jīng)營(yíng)權(quán)力，只要是客戶還沒(méi)有將藥品轉(zhuǎn)移給最終的消費(fèi)者，一般都有退貨的權(quán)力。因此藥品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)并不能轉(zhuǎn)移給買方。由于醫(yī)藥公司可以將由醫(yī)院、診所、藥店退回的藥品退還給藥品生產(chǎn)公司，藥品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)并不真正由醫(yī)藥公司承擔(dān)，因此，醫(yī)藥公司在藥品銷售后確認(rèn)收入是基本滿足《收入準(zhǔn)則》的。

藥品生產(chǎn)公司在藥品銷售給醫(yī)藥公司或醫(yī)院、診所、藥店后，即使已收回全部貨款，只要還存在繼續(xù)交易的可能性，就存在藥品退貨的風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)在正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下是可以估計(jì)的，屬于可控制范圍，因此仍然可以確認(rèn)收入。在非正常狀態(tài)下，如醫(yī)藥公司GSP達(dá)標(biāo)、藥品省級(jí)批號(hào)改為國(guó)家批號(hào)過(guò)程中，部分藥品存在大量的退貨，此時(shí)，以前年度銷售確認(rèn)的收入存在很大退貨風(fēng)險(xiǎn)。因此，藥品生產(chǎn)公司銷售藥品能否確認(rèn)收入要充分評(píng)估其退貨的風(fēng)險(xiǎn)后再確認(rèn)。一般認(rèn)為，銷售藥品后應(yīng)該確認(rèn)收入。

2.正常銷售、銷售、快批銷售收入的確認(rèn)

正常銷售、銷售、快批銷售有真正的物流和現(xiàn)金流，滿足《收入準(zhǔn)則》的四個(gè)條件，因此可以在貨物發(fā)出，取得對(duì)方確認(rèn)收到貨物的憑證或收到回款后確認(rèn)為收入。

3.過(guò)票業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)

大多數(shù)過(guò)票業(yè)務(wù)沒(méi)有真實(shí)的物流，不構(gòu)成醫(yī)藥公司銷售資源的真實(shí)，僅是通過(guò)開(kāi)具發(fā)票來(lái)確認(rèn)收入，不滿足商品銷售基本條件——存在商品，不能確認(rèn)為銷售收入。而有些過(guò)票業(yè)務(wù)，雖然藥品沒(méi)有進(jìn)入一級(jí)醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)，但在藥品實(shí)際發(fā)運(yùn)過(guò)程中，一級(jí)醫(yī)藥公司實(shí)際上是控制著藥品的流動(dòng)，藥品所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是從藥品生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)移給一級(jí)醫(yī)藥公司后再轉(zhuǎn)移給其他醫(yī)藥公司的，滿足《收入準(zhǔn)則》的四個(gè)條件，可以在貨物發(fā)出，取得其他醫(yī)藥公司確認(rèn)收到貨物的憑證或收到回款后確認(rèn)為收入。這類業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上仍是業(yè)務(wù)。由兩家或兩家以下的公司互相開(kāi)具發(fā)票，而沒(méi)有實(shí)際藥品流動(dòng)的業(yè)務(wù)是虛構(gòu)收入行為，可以將其歸入過(guò)票業(yè)務(wù)，不滿足商品銷售基本條件——存在商品，不能確認(rèn)為銷售收入。

特殊銷售類型的收入確認(rèn)問(wèn)題

換貨、配售、過(guò)票等銷售業(yè)務(wù)，由于藥品生產(chǎn)、銷售國(guó)家許可證制度、國(guó)家法律制定與實(shí)際執(zhí)行的差異和商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混合作用而存在，這類業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所確定的銷售業(yè)務(wù)有較大不同，能否確認(rèn)其收入值得探討。

1.換貨業(yè)務(wù)的收入能否確認(rèn)

換貨業(yè)務(wù)有實(shí)際的物流，沒(méi)有或不需要現(xiàn)金流，表面上滿足《收入準(zhǔn)則》的四個(gè)條件，在換貨行為發(fā)生后應(yīng)該確認(rèn)為收入。但換貨行為本身一般不能給換貨公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益，換貨的目的是為了更好地進(jìn)行下一次銷售，藥品的真實(shí)利益是通過(guò)下一次銷售才能體現(xiàn)出來(lái)。如美國(guó)《收入準(zhǔn)則》將為了銷售而進(jìn)行的同類商品換貨行為明確定義為不能確認(rèn)銷售。因此，筆者認(rèn)為，換貨業(yè)務(wù)不能確認(rèn)為銷售。如何解決不確認(rèn)收入與我國(guó)《收入準(zhǔn)則》規(guī)定相矛盾，是值得探討的問(wèn)題。

2.配售業(yè)務(wù)的收入能否確認(rèn)

配售業(yè)務(wù)有實(shí)際的物流、現(xiàn)金流，表面上滿足《收入準(zhǔn)則》的四個(gè)條件，在配售行為發(fā)生后應(yīng)該確認(rèn)為收入。但配售業(yè)務(wù)不掌握客戶真正實(shí)際需求，實(shí)質(zhì)上是代客戶送貨的服務(wù)行為，屬服務(wù)業(yè)務(wù)。藥品在從事配售業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)事實(shí)上是代保管的，在不能銷售給終端客戶時(shí)可以向藥品生產(chǎn)公司退貨，沒(méi)有發(fā)生商品所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。因此，筆者認(rèn)為，配售業(yè)務(wù)不能確認(rèn)為銷售。但配售業(yè)務(wù)利益結(jié)算是按兩次銷售發(fā)票的差價(jià)來(lái)進(jìn)行的，存在表面上的有買有賣；配售業(yè)務(wù)收到終端客戶回款期與支付給藥品生產(chǎn)公司貨款期是不同的，兩者的不同存在資金時(shí)間占用的收益；對(duì)于從事配售業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司，既存在按照藥品生產(chǎn)公司的要求向終端客戶進(jìn)行配售的業(yè)務(wù)，又存在自主從事該藥品對(duì)其他客戶銷售的業(yè)務(wù)，兩者反映在同一采購(gòu)業(yè)務(wù)上，要在不確認(rèn)配售業(yè)務(wù)收入時(shí)將為配售業(yè)務(wù)發(fā)生的采購(gòu)業(yè)務(wù)從總的采購(gòu)業(yè)務(wù)中區(qū)分開(kāi)。配售業(yè)務(wù)的收入是否確認(rèn)值得探討。

3.不能確認(rèn)收入業(yè)務(wù)的收益如何確認(rèn)換貨、配售、不屬于性質(zhì)的過(guò)票等業(yè)務(wù)雖不能確認(rèn)為收入，但從事該類業(yè)務(wù)確實(shí)能夠?yàn)楣編?lái)一定的利益流入，利益是在會(huì)計(jì)報(bào)表的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表是否體現(xiàn)終歸是個(gè)需要明確的問(wèn)題。配售業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)是服務(wù)費(fèi)收益、資金占用收益，過(guò)票業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)是手續(xù)費(fèi)收益，這些業(yè)務(wù)雖然不是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，但公司具有藥品經(jīng)營(yíng)資格帶來(lái)的其他業(yè)務(wù)，因此筆者認(rèn)為將其收益體現(xiàn)為損益表中其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)較為合適。換貨業(yè)務(wù)收益表面上在換貨行為發(fā)生時(shí)，由于換出藥品的進(jìn)銷差價(jià)產(chǎn)生，但該收益只有在換入藥品銷售后才能真正實(shí)現(xiàn)，因此筆者認(rèn)為可以將其收益在換貨發(fā)生時(shí)不確認(rèn)，而按換出藥品價(jià)值金額登記換入藥品價(jià)值，在換入藥品銷售時(shí)，將其收益再予確認(rèn)。由于換入換出藥品數(shù)量、品種較多，按換出藥品價(jià)值金額登記換入藥品價(jià)值工作量大，可先將換貨業(yè)務(wù)產(chǎn)生收益在換貨行為發(fā)生時(shí)確認(rèn)為其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)，在換出藥品銷售時(shí)確認(rèn)換出藥品的收入、利潤(rùn)。這樣的會(huì)計(jì)處理簡(jiǎn)便易行，問(wèn)題是換貨收益需提前確認(rèn)。筆者認(rèn)為，如果換貨業(yè)務(wù)是醫(yī)藥公司經(jīng)常性業(yè)務(wù)，換貨業(yè)務(wù)收益金額不是很大，根據(jù)重要性原則采取后一種處理方法也是可以的。

4.非同類藥品的換貨行為及現(xiàn)金流不滿足《非貨幣易準(zhǔn)則》的問(wèn)題

國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則《非貨幣易準(zhǔn)則》不包括非同類商品換貨，而我國(guó)《非貨幣易準(zhǔn)則》以前也規(guī)定不包括非同類商品換貨。醫(yī)藥生產(chǎn)公司非同類藥品換貨實(shí)質(zhì)是原材料廠家取得回款的權(quán)力，因此筆者認(rèn)為，醫(yī)藥生產(chǎn)公司非同類藥品換貨可以確認(rèn)收入。醫(yī)藥生產(chǎn)公司非同類藥品換貨及醫(yī)藥公司各種銷售模式經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生公司間互相抹賬，沒(méi)有真實(shí)的現(xiàn)金流或現(xiàn)金流比例低于交易金額的25%，不滿足《非貨幣易準(zhǔn)則》確認(rèn)收入的條件。按照《非貨幣易準(zhǔn)則》該類交易都不能確認(rèn)為收入。筆者認(rèn)為，作為藥品生產(chǎn)、銷售公司，其銷售行為能否被確認(rèn)為收入，首先應(yīng)該判斷其銷售行為是否為公司的經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)行為，如果是，按是否滿足《收入準(zhǔn)則》的規(guī)定確認(rèn)收入，不必考慮《非貨幣易準(zhǔn)則》中支付現(xiàn)金的比例要求；如果不是，按《非貨幣易準(zhǔn)則》的規(guī)定處理。

如何識(shí)別不能確認(rèn)收入的銷售業(yè)務(wù)并采用相應(yīng)審計(jì)程序

換貨、配售、不屬于性質(zhì)的過(guò)票等銷售業(yè)務(wù)不能確認(rèn)為收入，作為從事醫(yī)藥公司年度審計(jì)業(yè)務(wù)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師就需要將換貨業(yè)務(wù)、配售業(yè)務(wù)及不屬于性質(zhì)的過(guò)票業(yè)務(wù)從正常的銷售業(yè)務(wù)中區(qū)分出來(lái)，這也是正確確認(rèn)銷售收入真實(shí)性的關(guān)鍵。那么，如何識(shí)別？筆者認(rèn)為，可從其業(yè)務(wù)特征與其他銷售業(yè)務(wù)特征差別入手，采用特殊的審計(jì)程序。具體如下：

1.不屬于性質(zhì)的過(guò)票業(yè)務(wù)審計(jì)程序

過(guò)票業(yè)務(wù)的特征：沒(méi)有真實(shí)的物流，賬務(wù)系統(tǒng)賬套一般都同時(shí)作相同的購(gòu)進(jìn)和銷售，購(gòu)進(jìn)與銷售發(fā)票品名、數(shù)量相同，過(guò)票業(yè)務(wù)一般不進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬套。

審計(jì)程序包括：（1）獲取賬務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)采購(gòu)明細(xì)表、銷售明細(xì)表，核對(duì)不同系統(tǒng)采購(gòu)與采購(gòu)、銷售與銷售兩者之間的品種與數(shù)量差異；對(duì)相同品種數(shù)量差異大的項(xiàng)目，重點(diǎn)檢查銷售收入憑證。（2）檢查每月增值稅進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)明細(xì)表，對(duì)日期相同或相近、金額保持一定比例順差關(guān)系（比如銷售金額比采購(gòu)金額高1%-3%）的采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)檢查發(fā)票憑證；檢查采購(gòu)發(fā)票、銷售發(fā)票藥品品種、數(shù)量是否一致。（3）根據(jù)發(fā)票追查采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)原始憑證，檢查是否有真實(shí)的入庫(kù)單、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、保管員入庫(kù)簽字，出庫(kù)單、保管員出庫(kù)簽字。（4）根據(jù)上面檢查，發(fā)現(xiàn)過(guò)票業(yè)務(wù)特征的，將該業(yè)務(wù)性質(zhì)詢問(wèn)財(cái)務(wù)、銷售人員；如果公司稱是直接從藥品生產(chǎn)公司發(fā)貨到客戶的性質(zhì)的銷售業(yè)務(wù)，索取協(xié)議、返利協(xié)議，查看是否獲得或計(jì)算了返利。（5）判斷是否為不能確認(rèn)收入的過(guò)票業(yè)務(wù)。

2.換貨業(yè)務(wù)審計(jì)程序

換貨業(yè)務(wù)特征的采購(gòu)與銷售是同一客戶、且為大客戶，銷售藥品的單價(jià)與采購(gòu)單價(jià)相近，沒(méi)有現(xiàn)金流或只有形式上的現(xiàn)金流。所謂形式上的現(xiàn)金流就是雙方在同一時(shí)期，用票據(jù)通過(guò)背書轉(zhuǎn)讓的方式互相結(jié)算。

審計(jì)程序包括：（1）檢查采購(gòu)明細(xì)賬、銷售明細(xì)賬，將采購(gòu)與銷售是同一客戶的采購(gòu)金額、銷售金額單獨(dú)列示出來(lái)，比較兩者之間的差額。（2）檢查收款、付款過(guò)程是否為無(wú)現(xiàn)金流的抹賬或形式上的票據(jù)背書結(jié)算，采購(gòu)與銷售金額的差額結(jié)算方式。（3）檢查銷售給該客戶的藥品單價(jià)與購(gòu)進(jìn)價(jià)是否相同或相近。（4）根據(jù)上面檢查，發(fā)現(xiàn)換貨業(yè)務(wù)特征的，將該業(yè)務(wù)性質(zhì)詢問(wèn)財(cái)務(wù)、銷售人員。（5）判斷是否為不能確認(rèn)收入的換貨業(yè)務(wù)。

篇(5)

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)范文1

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，但是問(wèn)題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因?yàn)樗麄兡馨压ぷ鳟?dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

主動(dòng)......只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。剛開(kāi)始做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店拜訪回來(lái)，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我為什么沒(méi)有簽到單?我就會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：因?yàn)檫@樣......因?yàn)槟菢?.....!我的任務(wù)沒(méi)完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺(jué)得自己變得越來(lái)越消極了。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓勵(lì)我，每當(dāng)我情緒低落的時(shí)候，我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓勵(lì)我的信息，就會(huì)暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。

始終如一......給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售計(jì)劃。

我剛開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來(lái)真可笑，可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售計(jì)劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來(lái)衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長(zhǎng)了幾十塊錢的銷售額，我也會(huì)感到很有成就，因?yàn)槲业匿N量在不段的增長(zhǎng)，只因這樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問(wèn)題，別人不可能第一次就與我簽約，但對(duì)我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號(hào)，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來(lái)的是最終的成功。

客戶至上......要耐心聽(tīng)客戶的反饋。

作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，所以我們每去一個(gè)地方都是在計(jì)劃內(nèi)的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法和語(yǔ)句來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫程度。

三贏思維......站在公司，客戶，自身的三方角度上思考問(wèn)題。

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，有時(shí)我可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對(duì)客戶直說(shuō)，客戶就會(huì)覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏钆乱恍┎徽\(chéng)懇、不守信用的人，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，那你也就快將要成功了。

知己知彼......先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們。在進(jìn)行完與客戶第一次接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客戶因不理解、誤解產(chǎn)生問(wèn)題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問(wèn)題，近快把能解決的問(wèn)題處理好，重新把客戶爭(zhēng)取回來(lái)了。

不斷創(chuàng)新......不斷超越、不斷成長(zhǎng)! 我們作為一個(gè)銷售人員，一定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長(zhǎng)!其實(shí)除了看書外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品美中不足的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)百勝，在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時(shí)，你已經(jīng)超越別人了。我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作，我相信總有一天會(huì)輕松到達(dá)頂峰!

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)范文2

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個(gè)人都有自己不同的體會(huì),于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點(diǎn)體會(huì)

第一，必須提高綜和能力。 平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。

第二， 努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的!具體方法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三， 通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。

第四， 通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。

萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂(lè)觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來(lái)越大。

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)范文3

拓展培訓(xùn)至今已近九個(gè)月，我還時(shí)?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺過(guò)去的。七月，頂著火辣辣的太陽(yáng)，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請(qǐng)求放棄的時(shí)候，卻被告之不行!必須上去!，我知道我已無(wú)路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵(lì)和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無(wú)法攀登的天梯。

其它的拓展項(xiàng)目開(kāi)展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終都成功完成了，并且有些項(xiàng)目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力量。

山西藥品銷售培訓(xùn)，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視。

憑心而論，現(xiàn)在的山西藥品銷售培訓(xùn)與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績(jī)不都還很好嗎?山西藥品銷售培訓(xùn)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對(duì)自由。反之，沒(méi)有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會(huì)整日忙碌，卻不見(jiàn)成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來(lái)安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績(jī)高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，羅馬不是一天筑成的!不能沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì)變成差的!魯迅說(shuō)過(guò)其實(shí)世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路，我將它改成其實(shí)世上本沒(méi)有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績(jī)，也便成了好醫(yī)院。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的廠家。

篇(6)

醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃 

 

  營(yíng)銷計(jì)劃： 根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。 三、    市場(chǎng)支持 1、    為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒 2、    在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。 四、    管理建議 公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、    目標(biāo)明確： 所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。 二、    分工仔細(xì)： 成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。 沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。 因此，具體要求為： 1、    成都的智能： 負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。 2、    樂(lè)山的智能； 提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。 三、    具體的要與安排： 1、    召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。 2、    要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。 3、    繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。 4、    加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。 附件： 1、    分銷商的合同管理 2、    招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn) 3、    2007年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)  

篇(7)

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！,第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。