序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇時尚畢業(yè)論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

我的相冊里有許多照片，我最喜歡的一張照片是我在幼兒園的小博士照片。

照片上的我穿著紅白相間的博士衣，戴著小小的博士帽，手上拿著畢業(yè)論文。我一雙大大的眼睛炯炯有神地向遠(yuǎn)方望去，好想在思考著什么，每當(dāng)我看見這張照片，往事就會歷歷在目。

我還清楚的記得，那次，叔叔阿姨來幫我們照相，叔叔阿姨帶來了許多道具和服裝，叫我們來挑選。有些小朋友挑選了日本小姑娘，有些還挑選了時尚的服裝，可我挑選了小博士。叔叔阿姨問我：“小朋友！你為什么要選小博士呢？”我說：“我長大以后要當(dāng)一名優(yōu)秀的博士，為祖國增光！”叔叔阿姨又說：“嗯！人小志氣高！不錯！好好努力哦！”于是，我站在了相機前，只聽“咔嚓”一聲，叔叔阿姨給我留下了永久的回憶。

雖然，這張照片已經(jīng)過了好多年了。但是，每當(dāng)我見到那張照片時，它始終會激勵我：好好學(xué)習(xí)，天天向上！

的我穿著紅白相間的博士衣，戴著小小的博士帽，手上拿著畢業(yè)論文。我一雙大大的眼睛炯炯有神地向遠(yuǎn)方望去，好想在思考著什么，每當(dāng)我看見這張照片，往事就會歷歷在目。

篇(2)

當(dāng)前的美術(shù)教育已成為普及教育，學(xué)科的培養(yǎng)目標(biāo)和界定也日趨標(biāo)準(zhǔn)化。量化的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與美術(shù)的人文特點之間的矛盾，如“前沿、前瞻”等科研標(biāo)準(zhǔn)成為美術(shù)研究的“主導(dǎo)思想”，使得教師和學(xué)生都無所適從，這是當(dāng)前畢業(yè)論文選題和完成情況中問題出現(xiàn)的根本原因。具體到學(xué)生論文選題中出現(xiàn)的種種問題，我們應(yīng)該更認(rèn)真切實地尋找原因和改進(jìn)辦法。選題過大、沒有觀點這些問題是必然會出現(xiàn)的，缺乏寫作經(jīng)驗、理論與語文基礎(chǔ)差是根本原因。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，基本的寫作與書面語言表達(dá)問題是當(dāng)前畢業(yè)論文寫作面臨的相當(dāng)現(xiàn)實的問題，而沒有創(chuàng)新，缺乏對實際問題研究等問題則更多的是前文所述的當(dāng)前某些不恰當(dāng)?shù)拿佬g(shù)論文指導(dǎo)思想，盲目地以理工學(xué)科的要求與模式為標(biāo)準(zhǔn)，不理解或忽視人文藝術(shù)學(xué)科的本質(zhì)意義與學(xué)科特點，更不顧學(xué)生與教學(xué)的實際情況而導(dǎo)致的偽問題。當(dāng)前論文選題與寫作問題應(yīng)該怎樣應(yīng)對？

筆者認(rèn)為始終要把學(xué)生作為論文與創(chuàng)作教學(xué)的主體，堅持從實際情況出發(fā)，制訂安排具體的教學(xué)指導(dǎo)內(nèi)容才是最重要的教學(xué)指導(dǎo)原則。例如在學(xué)生選題之前，應(yīng)先安排、組織學(xué)生與指導(dǎo)教師的雙向選擇，參與畢業(yè)指導(dǎo)的教師應(yīng)為學(xué)生所熟悉。這一環(huán)節(jié)很有必要，這樣安排首先體現(xiàn)了對學(xué)生意愿的尊重，學(xué)生在情感和主觀意愿上對指導(dǎo)教師的認(rèn)同與接受將會有利于此后的教學(xué)指導(dǎo)工作。所指導(dǎo)的學(xué)生確定后，教師應(yīng)約談所有要輔導(dǎo)的學(xué)生，逐一聽取他們的創(chuàng)作和論文選題意向，然后結(jié)合學(xué)生平時作業(yè)的水平及其提供的創(chuàng)作、論文素材為其擬定出可供選擇的論文題目與創(chuàng)作方向。這樣安排正是考慮到學(xué)生普遍缺乏論文寫作經(jīng)驗和缺乏客觀全面的專業(yè)認(rèn)識，而教師相對豐富的論文寫作經(jīng)驗和較為全面客觀的判斷可以有效避免學(xué)生自擬題目出現(xiàn)選題過大、寬泛等問題。另外，美術(shù)學(xué)專業(yè)要根據(jù)實際情況明確論文與創(chuàng)作的關(guān)系：該專業(yè)四年的課程里繪畫實踐類課程占絕大部分，理論課程則以美術(shù)史為主，相對比例較少，因此，畢業(yè)總結(jié)階段必定是以繪畫創(chuàng)作為主。論文選題的指導(dǎo)思想應(yīng)該是鞏固、提高學(xué)過的美術(shù)史及其他美術(shù)理論知識，或圍繞創(chuàng)作的主題、形式風(fēng)格和技法特點做出理論與歷史的闡釋、溯源和分析總結(jié)。至于對本科論文的要求則更應(yīng)該適合學(xué)生與教學(xué)的實際水平，觀點與主題的“創(chuàng)新與前瞻”只能作為一種期望而不能作為指標(biāo)；“對實際問題的研究”則首先要明確什么是美術(shù)學(xué)科的實際問題，美術(shù)所屬的人文藝術(shù)學(xué)科的本質(zhì)是對文明、文化、傳統(tǒng)的傳承、研究與發(fā)展，不可能像理、工、農(nóng)、醫(yī)等自然社會學(xué)科那樣去研究解決科技、經(jīng)濟與社會的實際問題。

對于本科階段的美術(shù)學(xué)理論研究與論文寫作，學(xué)生能夠在具備較熟練的美術(shù)技能和基本的創(chuàng)作能力的同時，較為深入認(rèn)真地研讀美術(shù)史和與繪畫實踐相關(guān)的技法理論，了解與美術(shù)相關(guān)的學(xué)科與社會知識，具備較為扎實的漢語基礎(chǔ)、基本的文獻(xiàn)資料檢索能力、論文寫作知識，并能夠借助工具查閱翻譯英文文獻(xiàn)，這就是很理想的狀態(tài)了。而學(xué)生的普遍狀況是：從平時的理論課作業(yè)與其他文字類作業(yè)甚至以往相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)論文看，大量的語法錯誤，錯別字甚至標(biāo)點符號的使用都成為了最大的問題；美術(shù)史知識和理論常識比較欠缺，這些在以往的論文寫作到答辯均有體現(xiàn)；對論文寫作的方法與格式生疏，很多文章的基本結(jié)構(gòu)和格式混亂，讀起來不知所云。這種狀況可能與部分學(xué)生和教師的態(tài)度有關(guān)，但近年來本科生的基本素質(zhì)整體下降卻是不爭的事實。在這樣的實際情況下再要求學(xué)生在論文中“創(chuàng)新與前瞻”不僅是空話，而且簡直就是荒誕了。因此，在努力搞好平時教學(xué)水平的基礎(chǔ)上，正確認(rèn)識學(xué)校美術(shù)學(xué)科的特點，結(jié)合學(xué)生的實際情況制訂切實可行的論文與創(chuàng)作的基本標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真了解每個學(xué)生的特點，靈活地安排論文與創(chuàng)作的側(cè)重，這樣才能使整個畢業(yè)論文寫作與創(chuàng)作課程有一個良好的開端。論文與創(chuàng)作的選題通過開題報告會集體商討確定后，就進(jìn)入論文提綱的確定、初稿寫作、創(chuàng)作草圖與構(gòu)圖調(diào)整階段。這一階段有創(chuàng)作采風(fēng)或?qū)I(yè)考察的課程安排。由于教學(xué)大綱在三年級第二學(xué)期已安排有藝術(shù)考察課，因此很多教師和學(xué)生不理解這次采風(fēng)與考察的區(qū)別與意義，這一教學(xué)環(huán)節(jié)實際上要么簡單重復(fù)上一次的內(nèi)容，要么就被改為集中創(chuàng)作輔導(dǎo)。但是，就大多學(xué)校與學(xué)生的實際情況來說，這一教學(xué)安排很有必要，其關(guān)鍵在于教師要認(rèn)清教學(xué)與學(xué)生的欠缺與需要。我國大部分中小城市，甚至很多大城市都普遍缺乏高水平公共美術(shù)收藏展示場館與文化藝術(shù)活動，這對學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)是非常不利的。現(xiàn)實情況是學(xué)生四年來沒有見過有一定水平的專業(yè)展覽，更不要提優(yōu)秀的古今中外原作了。在這樣的情況下，創(chuàng)作和論文更像是空中樓閣、霧里看花。三年級的藝術(shù)考察一般是了解地域、民族和傳統(tǒng)遺存的文化藝術(shù)，而本次考察則更具專業(yè)性與針對性，目的就是通過觀摩高水平美術(shù)展館與作品、訪問知名美術(shù)院校與藝術(shù)家工作室以開闊眼界、豐富直接體驗，為完成畢業(yè)創(chuàng)作與畢業(yè)論經(jīng)驗準(zhǔn)備。考察之后就是時間最長的課程主體階段：論文的撰寫修改和創(chuàng)作的繪制完成。這一階段能否順利，除了與學(xué)生的積極自覺性有關(guān)系外，就是教師恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)心態(tài)與方式了。教師的不恰當(dāng)方式主要是要么放任不管，要么強加自己的觀點給學(xué)生。

筆者認(rèn)為，后一種方式某種程度上更具危害性。因為放任不管雖說多是教師偷懶不負(fù)責(zé)任，但對于有基礎(chǔ)、能自覺的學(xué)生來說也未必會有多大影響，反而是管得太緊太細(xì)可能會限制學(xué)生能力與意愿的發(fā)揮，但這兩種方式都可能會造成學(xué)生被動應(yīng)付，敷衍了事。恰當(dāng)?shù)姆绞骄褪菆猿忠詫W(xué)生為主，尊重學(xué)生意愿，在提建議和評論之前充分了解學(xué)生的想法與狀態(tài)，多一些點撥和引導(dǎo)，少一點命令與指揮。心態(tài)決定方式，客觀包容的心態(tài)對教師指導(dǎo)與評價學(xué)生的創(chuàng)作很重要。如有人認(rèn)為“缺乏精神力度已成為近年來畢業(yè)創(chuàng)作中一個突出問題，表現(xiàn)的人物情緒總是異常的冷漠茫然，甚至趨向某種變態(tài)或病態(tài)的心理顯現(xiàn)。很難想象，一個沒有朝氣，缺乏自尊、自信、自強精神的學(xué)生能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的畢業(yè)作品”。這樣的評論體現(xiàn)的正是某些教師不能客觀包容的心態(tài)。作品情緒的冷漠茫然，變態(tài)病態(tài)與缺乏自尊、自信、自強精神并沒有必然聯(lián)系，學(xué)校早已不是象牙塔，社會中的現(xiàn)實和時尚風(fēng)潮肯定會對學(xué)生產(chǎn)生影響。能真實深刻地表現(xiàn)與反映冷漠茫然和變態(tài)、病態(tài)其實正是自尊、自信的體現(xiàn)，否則即使是滿眼的和諧美滿也只不過是假大空的自欺欺人。教師不能一味地要求學(xué)生陽光燦爛，在藝術(shù)表現(xiàn)的方式與取向上應(yīng)給予學(xué)生充分的自由。畢業(yè)創(chuàng)作與論文的最后階段是畢業(yè)創(chuàng)作匯報展覽和論文的畢業(yè)答辯。有人質(zhì)疑這一環(huán)節(jié)走過場、流于形式，這只能歸因于學(xué)校的組織審查方法和教師的理論水平與責(zé)任心。教師的學(xué)術(shù)素養(yǎng)與理論水平如果不高，不能敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，準(zhǔn)確精練地提出問題，客觀地總結(jié)評判，教師間不能互相補充、良性辨析，畢業(yè)答辯必定會失去意義，學(xué)校對學(xué)生的答辯結(jié)果和教師的評判水平有相應(yīng)的考評獎懲措施，可以從制度上為有效地完成這項教學(xué)工作提供保障。

作者：郭侈

篇(3)

一、音樂教學(xué)中師生互動存在的問題

1.互動方式單一陳舊

課堂上師生互動的形式很多，但最常用的莫過于“教師提問——引導(dǎo)學(xué)生分析——學(xué)生回答——教師解析點評”這一模式了。但這種互動方式忽視了音樂是一門開放性的學(xué)科，需要多情景地開展教學(xué)。音樂的特點之  [本文由wWW. DyLw.NeT提供，第一 論 文 網(wǎng)專業(yè)寫作教育教學(xué)論文和畢業(yè)論文以及服務(wù)，歡迎光臨DyLW.neT]一在于，即使同一個音符，放在不同的情景下也會表達(dá)出不同的內(nèi)涵。所以音樂教學(xué)中的師生互動首先應(yīng)該是引導(dǎo)學(xué)生打開思維，從不同角度理解音樂，在多種情景下分析音樂。同時，由于個體音樂素養(yǎng)的不同，學(xué)生對音樂的理解便會存在較大差異。單一的教學(xué)模式會嚴(yán)重抑制學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，降低學(xué)生對音樂的感受力，從而大大降低學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

2.互動手段流于形式

音樂教師在教學(xué)中對師生互動手段的利用也不充分。就提問方式而言，教師常問的問題有：“你喜歡這首歌嗎？”“什么地方最能打動你？”“自己唱一遍好嗎？”等等。在學(xué)生回答完這些問題之后，教師只是簡單地點評一下，轉(zhuǎn)而又開始進(jìn)行下一輪的提問。這種提問方式?jīng)]有引導(dǎo)學(xué)生將新舊音樂、現(xiàn)代音樂與傳統(tǒng)音樂……尤其是沒有結(jié)合社會流行的熱點來進(jìn)行比較，不利于學(xué)生自主思考更深層次的含義，所以這種互動方式其實是教師在將學(xué)生牽引到教學(xué)預(yù)設(shè)的答案中，教師在提問之前就已經(jīng)想好了答案，甚至可以說師生都盼著能夠順利地回答出問題、唱出答案要求的歌曲段落，“完美”地結(jié)束師生互動環(huán)節(jié)。所以看起來師生是互動了，但課堂氣氛有一種說不清道不明的壓抑和沉悶。

3.缺乏情感交流

音樂與其他學(xué)科最重要的區(qū)別就在于它強調(diào)情感的投入。對于優(yōu)秀的音樂作品，從歌詞到譜曲，創(chuàng)作者都投入了全身心的情感。這樣的作品最容易激起人的情感共鳴，給人以美的享受。但長期以來，教學(xué)以外的師生情感交流極少。而如果沒有情感的投入，音樂只是一門課，歌唱只是一項技能，互動也只是理論知識的問答，在這種課堂上，學(xué)生很難領(lǐng)會到音樂中蘊含的美好畫面和人文情懷。

二、音樂教學(xué)中師生互動的途徑

1.建立良好的師生關(guān)系

無論以哪種方式開展師生互動，其前提都是學(xué)生樂意配合教師的教學(xué)活動。所以教師第一步應(yīng)該與學(xué)生建立良好的關(guān)系，以平等的身份與學(xué)生交流。音樂課程的課時一般都不多，教師不妨先在課下與學(xué)生充分交流，促進(jìn)相互信任，建立融洽的師生關(guān)系；在課堂提問中，教師應(yīng)采用適當(dāng)?shù)姆绞骄徑鈱W(xué)生的緊張情緒，營造相對輕松的課堂氣氛；在教學(xué)過程中如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生有異樣，如聲音沙啞、情緒低落，教師要及時給予必要的關(guān)懷。師生關(guān)系融洽了，課堂氣氛輕松了，互動方式多樣了，教學(xué)的效果也就自然會有所改善。

2.為學(xué)生提供展示的機會

篇(4)

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【摘要】片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng)，忽視知識的傳授。英語作為一種外語，對我國的廣大中學(xué)生來講，學(xué)英語的語言大環(huán)境與學(xué)母語的語言大環(huán)境差異很大，加之師資水平，教學(xué)設(shè)施，辦學(xué)條件等諸多因素，使英語教學(xué)具有特殊性。

【關(guān)鍵詞】片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng) 忽視知識的傳授

【本頁關(guān)鍵詞】省級國家級期刊快速發(fā)表 學(xué)術(shù)期刊論文投稿歡迎來稿

【正文】

( 二) 片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng)，忽視知識的傳授。英語作為一種外語，對我國的廣大中學(xué)生來講，學(xué)英語的語言大環(huán)境與學(xué)母語的語言大環(huán)境差異很大，加之師資水平，教學(xué)設(shè)施，辦學(xué)條件等諸多因素，使英語教學(xué)具有特殊性。因此，單純強調(diào)“熟能生巧”，讓學(xué)生在語言的運用中自然而然地掌握結(jié)構(gòu)，是不現(xiàn)實的。學(xué)生要獲得運用英語交際的能力，必須借助于對語言規(guī)律的掌握，更好地進(jìn)行聽、說、讀、寫等語言實踐。而要掌握語言規(guī)律，則必須通過語法教學(xué)這條必由之路。

三、課程標(biāo)準(zhǔn)下對高中英語語法教學(xué)再認(rèn)識

( 一) 更新觀念， 正確處理好語法教學(xué)和英語教學(xué)的關(guān)系語法是語言使用的規(guī)則， 對語言實踐有著積極的指導(dǎo)作用。語法教學(xué)歷史悠久， 而至今人們?nèi)詫ζ浔娬f紛紜， 事實上語法教學(xué)并不是一種時尚。西方的語言學(xué)家Stern(1992)指出: 不能簡單地把語法教學(xué)等同于“過時”或“落后”。另外著名英語教科書專家亞力山大也說過， 交際法要求用語言做事， 用語言做事就必須運用語法結(jié)構(gòu)和詞匯去達(dá)到交流的目的。我們要承認(rèn)語法教學(xué)有一定的作用但又不能把它當(dāng)成唯一可用的策略。“一種語言形式會有多種意義，同樣， 一種意義也可由多種形式來表達(dá)”( 田貴森， 2000) ， 因此老師要利用語法教學(xué)來幫助學(xué)生了解和掌握常見的語言形式， 以不同的語言形式來表達(dá)不同的意義， 從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的“綜合語言能力”的目的。( 二) 統(tǒng)一認(rèn)識， 強調(diào)鞏固教改成果與語法教學(xué)并重教改給外語教學(xué)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)， 學(xué)校現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施使外語教學(xué)如虎添翼。把課堂還給學(xué)生， 讓學(xué)生位于課堂活動的中心位置是外語教學(xué)必須遵循的教學(xué)原則和觀念。這些新形成的觀念要珍惜， 要鞏固。但鑒于外語教學(xué)的特殊性， 我們必須統(tǒng)一認(rèn)識，要從單純的“習(xí)得”觀念， 即“淡化語法”的誤區(qū)中走出來。通過大量的聽、說、讀、寫訓(xùn)練等強化語法規(guī)則是沒有錯的， 但必須是在教師對語法知識的明示傳授之后方可進(jìn)行。所以， 教授語法不必羞羞答答， 教師要在教學(xué)中有意識地對大綱中規(guī)定的語法知識進(jìn)行講解， 給學(xué)生一個可以去進(jìn)行模仿和操練的模式。對于那些相對難掌握的句法知識， 要拿出一定的時間進(jìn)行講解和訓(xùn)練。我們切不可為了順應(yīng)潮流而“淡化語法”。

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篇(5)

【中文摘要】 近年來,國內(nèi)男性時尚雜志市場不斷升溫。本文所探討的男性時尚雜志是指以男性為訴求對象的時尚生活雜志,是一種時尚生活理念的泛文化表達(dá),涉及面龐雜寬泛。男性時尚雜志既是一種文化文本,也是一種社會實踐。它重新定義了男性之美,影響人們對男性氣質(zhì)的傳統(tǒng)看法,也影響了男性的生活觀念和生活方式。本文以男性形象為切入點,運用傳播學(xué)理論和文化研究的視角,深入研究國內(nèi)男性時尚雜志的文本、受眾,探尋男性時尚雜志的編碼、解碼方式以及兩者的相關(guān)性,試圖為男性時尚雜志的編碼方式提出相應(yīng)的建議,從而使之達(dá)到更好的傳播效果。首先,本文選擇了六期《時尚先生》作為研究樣本,通過內(nèi)容分析、文本分析、符號學(xué)等方法對文本進(jìn)行解構(gòu),挖掘其中的文化意義、意識形態(tài),從而探尋了當(dāng)今國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象的編碼方式;其次,通過個案研究,結(jié)合霍爾的三種解讀方式,對成都地區(qū)男性受眾對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀方式進(jìn)行了分析,探究了雜志中男性形象對受眾身體意象的影響,對受眾消費行為的影響,并進(jìn)行了原因分析;最后,試圖為男性時尚雜志的編碼方式提出相應(yīng)的建議,從而達(dá)到更好的傳播效果。通過全文的分析可以得出大部分男性受眾對男性時尚雜志中塑造的男性形象持協(xié)商式立場的解讀方式,表現(xiàn)為:受眾較認(rèn)同雜志所倡導(dǎo)的服飾搭配、美容保養(yǎng)等生活方式,理解雜志塑造的時尚男性形象,但更多的是站在一個旁觀者的角度,強調(diào)自身的社會立場,使訊息中內(nèi)涵的意義適合于他本身所屬團(tuán)體的地位,不會盲從,對自身身體意象和消費觀影響也不大。對男性時尚雜志文本的分析能挖掘媒體文本的意義及其影響。對受眾的解讀研究不僅能歸納出受眾的閱讀習(xí)慣,還能更好地指導(dǎo)媒體的傳播效果,使受眾真正從這些雜志中受益,以更積極健康的形象和心態(tài)踏上路程。

【英文摘要】 it was found that the male vogue magazine had become more and more popular in china over these years. the male vogue magazine we discuss in this article is referred the vogue magazine which is aimed at men, it is an expression of vogue life idea, including comprehensive contents. in fact, the male vogue magazine is not only a cultural text but also a social practice. it redefined the male ideal body image, influenced people's traditional concept about male temperament, and also had impact on male's life concept and style.viewing from the angle of male body image, this article deeply research the texts and audiences of domestic male vogue magazine according to communication theory and cultural research concept, look for the encoding and decoding ways of male vogue magazine and their relationship, and try to provide some suggestions for encoding ways, in order to obtain better communication effect.firstly, the author designates six issues of <esquire> as a swatch and decomposes this set of material by analyzing its content, studying its text materials and semeiology related issues. the author also manages to excavate the cultural and ideology related significance hidden within and identify modern male vogue magazines’coding style of male visual impression.secondly, the author scrutinizes the manner that the male in chengdu area appreciate the visual impressions formatted by the domestic male vogue magazine. meanwhile, this paper explores the relationship between the coding and decoding process of the domestic male vogue magazine and the reason that accounts for this relationship.at last, this paper focuses on proposing beneficial suggestions on the coding manner for male vogue magazines and consequently promoting their acceptance.from analysis of the whole article, it is found that a majority of male audiences hold the way of negotiated reading on these male body images in male vogue magazine. which reveals in some ways: to a certain extent, audiences identify with the life styles which magazine called for, and know the vogue male image in magazine, but they are inclined to emphasize their own social stands, never follow anyone like sheep. moreover, results indicate that those ideal male images in magazine do not have obvious impact on their body images and consumption concept. on one side, texts analysis can explore the meaning and effect of media. on the other side, audiences analysis not only help to learn the audiences reading habit, but also i

mprove the media’s communication effect, and make audiences benefit from it

【中文關(guān)鍵詞】 身體意象; 編碼解碼; 男性時尚雜志; 男性形象

【英文關(guān)鍵詞】 body image; encode-decode; male vogue magazine; male image

【畢業(yè)論文目錄】

  國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的塑造與解讀研究

摘要 4-5

abstract 5-6

第一章 緒論 9-17

    1.1 問題的提出 9-13

        1.1.1 研究背景 9-10

        1.1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 10-13

    1.2 相關(guān)概念的界定 13-14

    1.3 選題意義和研究方法 14-17

        1.3.1 選題意義 14-15

        1.3.2 研究方法 15-17

第二章 國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象的塑造 17-31

    2.1 對“塑造”的理解 17-19

        2.1.1 編碼與表征 17-18

        2.1.2 語言和言語 18

        2.1.3 從語言到符號 18-19

    2.2 國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象塑造的三層涵義 19-20

        2.2.1 雜志中圖片對男性形象的直觀表現(xiàn) 19

        2.2.2 其他內(nèi)容對男性形象的間接塑造 19-20

        2.2.3 對男性讀者自身形象塑造的影響 20

    2.3 個案分析：《時尚先生》對男性形象的塑造 20-29

        2.3.1 男性形象的內(nèi)容分析 21-25

        2.3.2 男性形象的符號學(xué)分析 25-27

        2.3.3 男性形象的視覺編碼分析 27-29

    2.4 研究結(jié)果 29-31

第三章 受眾對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀 31-44

    3.1 國內(nèi)男性時尚雜志的受眾分析 31-34

        3.1.1 國內(nèi)男性時尚雜志受眾的形成 31-33

        3.1.2 國內(nèi)男性時尚雜志的目標(biāo)受眾群分析 33-34

    3.2 受眾理論的拓展：三種解讀方式 34-35

    3.3 個案研究：成都地區(qū)男性讀者對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀分析 35-41

        3.3.1 問卷設(shè)計 36-37

        3.3.2 調(diào)查方法和工具 37-38

        3.3.3 統(tǒng)計結(jié)果 38-41

    3.4 解讀方式分析 41-44

        3.4.1 解讀方式結(jié)果 41-42

        3.4.2 編碼與解碼之間差距的原因分析 42-44

第四章 國內(nèi)男性時尚雜志編碼的對策 44-50

    4.1 受眾閱讀的構(gòu)建 44-45

        4.1.1 區(qū)分受眾閱讀在性別上的差異 44-45

        4.1.2 受眾閱讀的多元化 45

    4.2 樹立受眾本位的傳播思想 45-47

        4.2.1 正確對待受眾的商品化 45-46

        4.2.2 作為意義生產(chǎn)者的閱聽人的受眾 46-47

    4.3 形成受眾素養(yǎng)和媒介素養(yǎng)的良性互動 47-48

        4.3.1 充分把握目標(biāo)受眾群的媒介素養(yǎng) 47-48

        4.3.2 提升雜志編輯的素質(zhì) 48

    4.4 把握新媒體的機遇 48-50

        4.4.1 注重不同媒介的不同編碼方式 48

        4.4.2 充分利用電子雜志豐富的編碼形式 48-50

第五章 結(jié)論 50-52

致謝 52-53

參考文獻(xiàn) 53-55

附錄一 55-56

篇(6)

摘要：從以往研究看，僅從區(qū)別和聯(lián)系或邊界和融合性方面探討會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的關(guān)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對兩者關(guān)系的研究需要從視角上創(chuàng)新。本文在分析會計學(xué)與財務(wù)學(xué)差異性和關(guān)聯(lián)性基礎(chǔ)上，引入生態(tài)學(xué)中的共生理論分析會計學(xué)與財務(wù)學(xué)之間是一種共生關(guān)系，由此展開會計學(xué)與財務(wù)學(xué)共生關(guān)系現(xiàn)狀研究，并提出相應(yīng)的共生發(fā)展對策。

關(guān)鍵詞：會計學(xué)；財務(wù)學(xué)；差異；關(guān)聯(lián)性；共生     

研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)綜述隨著資本市場不斷發(fā)展和完善，財務(wù)學(xué)作為獨立學(xué)科已成為現(xiàn)代經(jīng)濟管理活動中不可或缺的一個分支，會計學(xué)與財務(wù)學(xué)作為平行學(xué)科觀點也得到認(rèn)可。然而財務(wù)學(xué)在我國并不是很重視，財務(wù)學(xué)（我國又叫財務(wù)管理學(xué)）的名稱至今沒有統(tǒng)一的認(rèn)識，也不像會計學(xué)具有專業(yè)學(xué)術(shù)期刊。究其原因，人們對會計學(xué)與財務(wù)學(xué)之間的關(guān)系似乎仍然模糊不清，導(dǎo)致了我國的財務(wù)學(xué)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于會計學(xué)的發(fā)展。國內(nèi)學(xué)者在20 世紀(jì)8 0 年代開始就展開關(guān)于會計學(xué)與財務(wù)學(xué)間的關(guān)系研究。黃壽較早認(rèn)為財務(wù)工作與會計工作有著不同性質(zhì)和作用，財務(wù)工作是“理財”，而會計工作是“算賬”。

喬元芳（19 9 8 ）在支持財務(wù)與會計并列的基礎(chǔ)上，深刻探討了財務(wù)與會計在其對象方面的差異性。余金樹（19 9 9 ）較早從會計與財務(wù)的本質(zhì)、歷史背景、工作業(yè)務(wù)和目標(biāo)解釋其聯(lián)系。畢業(yè)論文羅幫清（2000）認(rèn)為財務(wù)與會計之間區(qū)別、聯(lián)系、交叉和配合的關(guān)系。還有學(xué)者從中西方經(jīng)濟、文化、觀念差異性分析財務(wù)與會計的關(guān)系（王遠(yuǎn)湘，2004；張妙凌，2005等）。   從本質(zhì)上說，財務(wù)是管理資金的活動，會計是對財務(wù)活動的反映和記錄，兩者之間除了業(yè)務(wù)上天然的不可分割的聯(lián)系之外，是相互獨立的。李心合（2008 ）從歷史演進(jìn)、職能、邏輯差異和關(guān)聯(lián)機制等方面重新解讀了企業(yè)財務(wù)與會計的關(guān)系。

會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的差異性分析

（一） 從產(chǎn)生歷史條件看會計學(xué)與財務(wù)學(xué)              

會計活動源遠(yuǎn)流長，據(jù)會計史學(xué)家郭道揚教授考證，會計行為產(chǎn)生于舊石器時代中、晚期，距今約有十至二三十萬年。但會計學(xué)產(chǎn)生于15世紀(jì)商品經(jīng)濟發(fā)達(dá)的意大利，其標(biāo)志是系統(tǒng)介紹了復(fù)式簿記基本原理的《算術(shù)、幾何、比及比例概要》一書的面世。財務(wù)活動的產(chǎn)生是以商品生產(chǎn)和商品交換以及貨幣的產(chǎn)生為條件的，距今不過五、六千年的歷史財務(wù)的產(chǎn)生來源于私有觀念的形成，并與資源稀缺相伴隨。顯然，財務(wù)學(xué)也不像會計學(xué)那樣古老，直到19世紀(jì)末股份制出現(xiàn)才產(chǎn)生，是以美國格林18 9 2年撰寫的《公司財務(wù)學(xué)》的問世為其標(biāo)志。雖然財務(wù)學(xué)的產(chǎn)生比起現(xiàn)代會計學(xué)的產(chǎn)生晚了幾個世紀(jì)，但自財務(wù)學(xué)產(chǎn)生以來，逐漸被人們所認(rèn)識，并已成為現(xiàn)代經(jīng)濟管理活動中一個不容忽視的重要分支。

（二） 從發(fā)展路徑看會計學(xué)與財務(wù)學(xué)         

從學(xué)科性質(zhì)上看，會計學(xué)學(xué)科性質(zhì)曾有人認(rèn)為隸屬于經(jīng)濟學(xué)，是經(jīng)濟學(xué)的一個分支。但20世紀(jì)9 0 年代，我國在指定學(xué)校設(shè)置專業(yè)目錄上，將會計學(xué)列為管理類學(xué)科的二級學(xué)科。盡管對此提出了很多質(zhì)疑，但會計學(xué)隸屬于管理學(xué)得到認(rèn)可。相比之下，財務(wù)學(xué)的性質(zhì)一直沒有得到很好的解決。由于財務(wù)管理在專業(yè)目錄隸屬于管理學(xué)，隨之財務(wù)學(xué)也被認(rèn)為是管理學(xué)的一個分支。

然而，財務(wù)學(xué)源于資源稀缺性，注重資本配置效率問題，除了財務(wù)管理之外還包括財務(wù)經(jīng)濟學(xué)。因此，從邏輯一貫性立場看，財務(wù)學(xué)是經(jīng)濟學(xué)的一個分支。從發(fā)展趨勢看，會計是一種國際化商業(yè)語言，會計的標(biāo)準(zhǔn)也逐漸趨于國際化，這使得會計學(xué)的研究可以選擇普世主義的或趨同的模式。但財務(wù)學(xué)有所不同。財務(wù)學(xué)作為一種實體性的管理活動，深受會計畢業(yè)論文范文文化的影響。跨文化的財務(wù)研究表明，即使在經(jīng)濟全球化時代，管理方式也會因民族文化的不同而表現(xiàn)出巨大差異。我國將制度、文化等方面作為財務(wù)學(xué)內(nèi)生變量因素進(jìn)行研究，形成我國特色制度財務(wù)學(xué)，就是很好的印證。

（三） 從理論體系看會計學(xué)與財務(wù)學(xué)         

會計學(xué)與財務(wù)學(xué)誠然是兩種不同的學(xué)科，使得兩者的理論體系在研究對象、研究內(nèi)容、核心問題等方面存在許多不同點。從研究對象看，會計學(xué)已有向大會計學(xué)發(fā)展的趨勢，對其研究對象必然存在許多不同的觀點，但是資金運動仍為主流觀點；而財務(wù)學(xué)發(fā)端于資本市場，對資本進(jìn)行有效配置，因而其對象是資本。從研究內(nèi)容看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，會計學(xué)是以財務(wù)會計學(xué)和管理會計學(xué)為主要基礎(chǔ)不斷向其他會計領(lǐng)域拓展；財務(wù)學(xué)是探索資本運營規(guī)律，追求資本效率，總結(jié)資本運營觀念的過程中產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門學(xué)科，其內(nèi)容不僅僅包括傳統(tǒng)的財務(wù)管理學(xué)，還包括研究資本籌措和投放及其配置效率的計量問題的財務(wù)經(jīng)濟學(xué)。

從研究目標(biāo)看，會計學(xué)一直以提供決策有用會計信息為目標(biāo)不斷進(jìn)行會計準(zhǔn)則、會計制度建設(shè)；財務(wù)學(xué)源于資源稀缺性，必然以實現(xiàn)稀缺資源優(yōu)化配置為己任。從實踐基礎(chǔ)看，會計學(xué)是對企業(yè)這個微觀層面資金運動過程進(jìn)行核算與監(jiān)督，而財務(wù)學(xué)既要關(guān)注企業(yè)自身融資問題，又要考慮資本市場宏觀政策。從假設(shè)基礎(chǔ)看，任何學(xué)科都是建構(gòu)在一系列假設(shè)基礎(chǔ)之上的，會計學(xué)是以主體假設(shè)、持續(xù)經(jīng)營假設(shè)、分期假設(shè)、貨幣計量假設(shè)為研究限定時間和空間范圍，而經(jīng)理與股東目標(biāo)函數(shù)一致性假設(shè)、債權(quán)人利益得到完全保護(hù)假設(shè)、市場有效性假設(shè)、社會成本為零假設(shè)是財務(wù)學(xué)的假設(shè)基礎(chǔ)，盡管這些假設(shè)遠(yuǎn)離“現(xiàn)實世界”并已受到來自很多方面的嚴(yán)厲批評。從核心問題上看，會計要素確認(rèn)與計量一直是會計學(xué)的核心問題，這是因為會計如果無力可靠地確認(rèn)和計量這些對象，它就不會對其記錄和報告，也就達(dá)不到提供決策有用的會計信息的目的。財務(wù)學(xué)的核心問題是價值創(chuàng)造，其體系設(shè)計的出發(fā)點就是價值最大化，現(xiàn)代財務(wù)學(xué)理論和實務(wù)的具體形態(tài)已是價值資源的開發(fā)、配置、利用和轉(zhuǎn)變過程中的價值創(chuàng)造。

會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的關(guān)聯(lián)性分析

（一） 價值成為會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的紐帶           

從歷史考察可以發(fā)現(xiàn)，財務(wù)與會計兩者的共同特征都在于對資金運動背后的價值創(chuàng)造過程的管理。只不過會計更為明確的職能在于以確認(rèn)、計量及報告的手段反映這個價值創(chuàng)造過程的信息，而財務(wù)是直接對現(xiàn)金流轉(zhuǎn)形式及其價值的管理。從現(xiàn)代實務(wù)看，財政部2007年了39 項企業(yè)會計準(zhǔn)則和 48 項注冊會計師審計準(zhǔn)則，其突出特征是公允價值的引入。現(xiàn)值一直是財務(wù)學(xué)的核心概念，現(xiàn)實中財務(wù)價值創(chuàng)造與價值管理目標(biāo)的實現(xiàn)必須依賴基于“現(xiàn)值”的計量。而公允價值會計計量就是基于價值的現(xiàn)值會計計量。由此可見，

--> 財務(wù)上的“價值”與現(xiàn)實中會計界定的“價值”已無限逼近或相等。

（二） 資本市場促進(jìn)會計學(xué)和財務(wù)學(xué)發(fā)展與完善              

資本市場的出現(xiàn)與繁榮和會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的發(fā)展密不可分。資本市場出現(xiàn)以后，企業(yè)與股東、債權(quán)人之間的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化，資本的種類繁多，資本的價格波動劇烈，剩余索取權(quán)的不確定性增加。這時與資本運營有關(guān)的財務(wù)學(xué)知識與技術(shù)變得必不可少了，而且隨著要素市場的發(fā)展，要素資本的流動性增強，以人力資本為首的其他要素資本逐漸有了發(fā)言權(quán)，企業(yè)的剩余索取權(quán)變得復(fù)雜了，對資本結(jié)構(gòu)、財務(wù)治理、控制權(quán)等財務(wù)問題研究變得重要起來。資本市場提供的廣闊空間和提出的關(guān)于管理和信息方面的需求，使會計的作用和效果得以被廣泛認(rèn)知，同時和資本市場完成了會計由簿記向現(xiàn)代會計的轉(zhuǎn)變，并開辟了許多新的子學(xué)科和領(lǐng)域，資本市場對監(jiān)管的需求促進(jìn)了會計監(jiān)督體系的建立和健全，使會計宏觀管理的職能得到強化。

會計學(xué)與財務(wù)學(xué)關(guān)系的新詮釋            

（一） 會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的共生關(guān)系分析             

共生理論現(xiàn)象不僅存在于生物界，而且廣泛存在于社會體系中。從20世紀(jì)50年代之后，在社會、人文、法律等方面的研究中都借鑒和使用了共生理論。其實，會計學(xué)與財務(wù)學(xué)兩者之間也是一種共生關(guān)系。共生形成的條件為：必須具有在時間和空間聯(lián)系的獨立共生單元，還需要為共生單元形成共生關(guān)系提供接觸機會的共生界面；共生單元之間必須存在必然物質(zhì)、能量或信息聯(lián)系，這種關(guān)系表現(xiàn)在共生單元按照某種方式物質(zhì)、能量或信息的交流；共生單元的同伴選擇是有規(guī)律的，不是隨意的，共生關(guān)系的形成是逐漸相互認(rèn)識和識別的，也會隨著環(huán)境和時間變化而發(fā)生演化。會計學(xué)與財務(wù)學(xué)是有著不同發(fā)展路徑和不同理論的學(xué)科，因而是相互獨立的共生單元，資本市場成為會計學(xué)與財務(wù)學(xué)相互交換信息的共生面，而它們的共生關(guān)系是在資本市場逐漸認(rèn)識和識別的，因而會計學(xué)與財務(wù)學(xué)是共生關(guān)系。

（二） 會計學(xué)與財務(wù)學(xué)的共生現(xiàn)狀分析           

自然界共生有“偏害共生”、“偏利共生”和“非對稱互惠共生”、“互惠共生”等多種類型。如袁純清（19 9 8 ）所認(rèn)為的，共同進(jìn)化、共同適應(yīng)、共同發(fā)展是共生的深刻本質(zhì)，共生單元之間的協(xié)同與合作，能使彼此間在經(jīng)歷中可以進(jìn)化到更高層次的狀態(tài)。會計學(xué)與財務(wù)學(xué)是相互依賴與合作關(guān)系的狀態(tài)，因而最好是一種“互惠共生”的關(guān)系。然而從會計學(xué)和財務(wù)學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀看（見圖1），它們處于“非對稱互惠共生”模式中，會計學(xué)發(fā)展要比財務(wù)學(xué)的發(fā)展完善得多，在某種程度上，財務(wù)需要會計提供信息進(jìn)行資本運行，本身不能脫離會計而存在。隨著資本市場的發(fā)展與完善，公司會計與公司財務(wù)得以發(fā)展與完善，政府在經(jīng)濟中的作用日益凸現(xiàn)，政府相關(guān)的會計與財務(wù)由此而產(chǎn)生，這些方面會計學(xué)會計專業(yè)畢業(yè)論文與財務(wù)學(xué)有相似的路徑。20世紀(jì)中葉，順應(yīng)社會發(fā)展要求，資源會計、環(huán)境會計和碳會計應(yīng)運而生，豐富了會計學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展。然而，財務(wù)學(xué)至今仍然遠(yuǎn)離生態(tài)中心主義，相關(guān)的環(huán)境財務(wù)問題，并沒有得到快速發(fā)展。

從行為角度看，行為財務(wù)不管在實踐還是理論方面都得到了快速的發(fā)展，行為財務(wù)成為現(xiàn)代財務(wù)學(xué)里的顯學(xué)；行為會計為會計實踐活動發(fā)揮了積極作用，但很難斷言行為會計已經(jīng)從傳統(tǒng)會計中獨立出來。從教育角度看，會計學(xué)在教育方面取得豐富成果。自從19 9 8 年教育部明確設(shè)立“財務(wù)管理”本科專業(yè)，國內(nèi)高校紛紛以開設(shè)“財務(wù)管理”專業(yè)為時尚，然而財務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置與會計專業(yè)大同小異，沒有實質(zhì)性區(qū)別，發(fā)展空間可想而知。通過以上分析可知，會計學(xué)與財務(wù)學(xué)發(fā)展處于“非對稱互惠共生”模式中，不利于兩者和諧發(fā)展，也不利于資本市場健康發(fā)展，只有“互惠共生”模式發(fā)展才是社會發(fā)展的必然要求。

會計學(xué)要加強行為會計研究。現(xiàn)行財務(wù)學(xué)模式側(cè)重于經(jīng)濟活動，缺乏對環(huán)境資源、環(huán)境成本和生態(tài)資本的相關(guān)資本運作，忽視了環(huán)境自身的物質(zhì)補償過程和從環(huán)境中取得資源或向環(huán)境排放污染物引致的對環(huán)境的補償責(zé)任，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險加大。因此，財務(wù)學(xué)應(yīng)該向可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的新的財務(wù)模式發(fā)展。同時，財務(wù)學(xué)應(yīng)加強理論框架建設(shè)和教育方面的創(chuàng)新發(fā)展。

 

參考文獻(xiàn)：           

1.周瑋，盧興杰，楊丹.實驗研究下的行為財務(wù)會計綜述[j].會計研究，2011（5）

2.李心合.重新解讀財務(wù)與會計的關(guān)系[j].財務(wù)與會計（理財版），2008 （11）

3.李國運.論資本市場與會計的演化關(guān)系[j].會計研究，2007（5）

4.成小云.簡評“公司財務(wù)概念框架輪”[j].會計研究，2011（7）

篇(7)

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟危機；手機；營銷戰(zhàn)略；天宇朗通

1現(xiàn)代營銷策略現(xiàn)狀

從策略上講現(xiàn)代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細(xì)分市場（Segmenting）、選擇目標(biāo)市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）三步曲。

1.1現(xiàn)代營銷的核心

1.1.1選擇目標(biāo)市場

為了把最佳的細(xì)分市場選定為目標(biāo)，企業(yè)首先必須正確地評估每個細(xì)分市場的贏利潛力，不僅要看細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展，還要看細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力（包括同行業(yè)競爭狀況、新加入者的可能性、替代品的威脅、供應(yīng)方和買方討價還價能力），再要看進(jìn)入這一市場是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一致以及企業(yè)自身的資源能否贏得競爭優(yōu)勢，然后決定占領(lǐng)多少個細(xì)分市場。市場覆蓋決策將受到諸如企業(yè)資源、產(chǎn)品和市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期以及競爭對手營銷戰(zhàn)略等因素的影響。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)注意細(xì)分市場的相互關(guān)系和潛在細(xì)分市場的擴展計劃。

1.1.2產(chǎn)品定位策略

當(dāng)企業(yè)選定了目標(biāo)市場后，還需要在每個細(xì)分市場內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略。定位就是樹立企業(yè)形象，向用戶提供有價值的行為，以便使細(xì)分市場的顧客了解和理解企業(yè)與競爭者的差異。為此，企業(yè)必須研究競爭對手的定位，確定自身可能開發(fā)的競爭優(yōu)勢，選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略并通過廣告宣傳展示其優(yōu)勢。定位問題解決好了，企業(yè)便可以借此解決市場營銷組合問題，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的組合。

由于企業(yè)的人力、物力、財力和信息資源有限，無論是消費者市場、工業(yè)市場、中間商市場還是政府市場開展業(yè)務(wù)，都會意識到它通常無法為該市場的所有顧家服務(wù)。因為顧客不僅人數(shù)太多，分布太廣，而購買要求差異也很大。同時，總會有些競爭者在為該市場某些特定顧客細(xì)分市場服務(wù)方面處于優(yōu)勢地位。因此，企業(yè)要正確地分析市場的機會和本企業(yè)自身的核心競爭力，進(jìn)而確立最有吸引力的、本企業(yè)可以提供有效服務(wù)的細(xì)分市場

1.1.3細(xì)分市場的劃分

細(xì)分市場就是把市場劃發(fā)為不同的顧客群體，這些顧客可能對某個產(chǎn)品或市場營銷組合感興趣。因此，企業(yè)需要選擇不同細(xì)分變量對市場進(jìn)行細(xì)分，以發(fā)現(xiàn)最好的市場機會。對消費者市場營銷，主要的細(xì)分變量是是地理、人口（年齡、生命周期階段、性別和收入）、心理（社會階層、生活方式和個性）和行為（時機、利益、使用頻率、忠誠度、顧客準(zhǔn)備階段、態(tài)度）。工業(yè)市場可按最終使用、用戶規(guī)模、地理位置和產(chǎn)品應(yīng)用來細(xì)分。細(xì)分市場分析的有效性取決于所劃發(fā)的細(xì)分市場是否是具備可衡量性、可達(dá)到性、可取得性以及行動的可能性。

1.2研究背景

1987年中國第一批手機首先在廣州出現(xiàn)，之后國產(chǎn)手機作為一個新興產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，蓬勃發(fā)展起來。從開始的“皇帝的女兒不愁嫁”，到現(xiàn)在的“品牌戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”，硝煙四起的手機產(chǎn)業(yè)的營銷也在激烈的市場競爭下，隨形勢而不斷變化。

九十年代初期國內(nèi)手機市場是國外品牌一統(tǒng)天下，在所有這些國外品牌中，占絕大部分市場份額的是諾基亞、摩托羅拉和三星。1993年，南京熊貓推出中國第一臺國產(chǎn)手機[2]，賣出過2萬多臺自主研發(fā)的手機。因為此時的手機市場還是賣方市場，有限的產(chǎn)量面對的是大量的需求，因此這個時期的手機企業(yè)幾乎不需要“吆喝”，就已經(jīng)供不應(yīng)求，利潤可觀。此時的手機廠商普遍采用通過幾家大的商來銷售，商在整個銷售過程中分得了很大比例的利潤，但是因為總利潤的可觀性，這種營銷模式一直延用到2000年以后。

到二十一世紀(jì)初，隨著國產(chǎn)手機企業(yè)數(shù)量的上升，市場份額的增加，手機價格開始進(jìn)入平民化階段，這也意味首利潤的下降。以摩托羅拉為代表首先避開商，用“省級直控分銷商”來代替省級商，通過這種模式，將產(chǎn)品直接銷售到每一個店鋪；同時與較大的連鎖賣場合作，如國美、蘇寧，也是產(chǎn)品直接進(jìn)店，減少銷售費用，從而既減少了成本，又控制了銷售渠道。而國產(chǎn)手機企業(yè)，通過低價位搶占農(nóng)村市場，農(nóng)村包圍城市；鋪天蓋地的廣告宣傳，擴大市場影響；進(jìn)行勢力強大的終端促銷，給經(jīng)銷商零風(fēng)險進(jìn)貨，建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員。[3]國產(chǎn)手機從2001年到占市場份額的15.3%到2003年達(dá)到頂峰的52.9%,但是到2006年，隨著市場競爭的白熱化階段的到來，國產(chǎn)手機企業(yè)紛紛進(jìn)入瓶頸進(jìn)期，甚至進(jìn)入轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)，只剩32.92%的市場份額。

從2004年以來，外資品牌開始適應(yīng)了我國的銷售渠道，在以技術(shù)和制造工藝鞏固高端市場的同時，逐步向中低檔市場滲透，減少了原有分級制的過多中間環(huán)節(jié)，促使?fàn)I銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發(fā)展，這有效地彌補了其原先的不足。[3]在價格上，一直盤據(jù)在中高端市場悄然放下身段，向低端手機市場進(jìn)攻。但是截止2008年10月，國產(chǎn)手機品牌銷量份額連續(xù)9個季度下降。在不斷萎縮的消費市場面前，只能以低價為應(yīng)對方法和繼續(xù)原有的促銷員手段，加大銷售量，但是成效難見。

1.3天宇朗通的營銷戰(zhàn)略

1.3.1新觀念、新理論

在市場經(jīng)濟高度活躍的今天，營銷的概念不再僅僅是簡單的“銷售”，它涵蓋了銷售前、銷售中、銷售后的各個環(huán)節(jié)。天語的營銷戰(zhàn)略是“整合營銷”：銷售前，產(chǎn)品的策劃、研發(fā)、所有的生產(chǎn)都采用外包，借用外源技術(shù)和企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品；銷售實行整合渠道的模式，產(chǎn)品買斷給渠道，縮短資金回流時間，讓利于經(jīng)銷商，加強渠道的推力；銷售后端，與商共同建立售后服務(wù)網(wǎng)點，分?jǐn)偸酆筚M用，加快售后維修速度。

1.3.2實踐方法

1）在研發(fā)上：天語手機的營銷戰(zhàn)略之一即是按照其銷售市場需求隨時指導(dǎo)供應(yīng)商進(jìn)行研發(fā)、準(zhǔn)備及審核。天語采用的是外部合作模式，通過和臺灣芯片巨頭聯(lián)發(fā)科的合作[6]，加快產(chǎn)品的推出速度，提高研發(fā)效率，極大的降低研發(fā)成本。主動的推動與要求，使天宇朗通在新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域得到合作者較快的響應(yīng)，快人一步的推新速度讓“天語”手機在市場中更具競爭力。

2）在生產(chǎn)上：將生產(chǎn)外包，專注營銷與運營。采用外部引進(jìn)與合作模式，強化專業(yè)分工，提高企業(yè)運營效率，有效降低成本。天語率先在國內(nèi)采取了全外包模式，放棄了成本巨大的手機生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)，按照標(biāo)準(zhǔn)外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造商；同時制定嚴(yán)格的手機質(zhì)量評估體系來控制外包產(chǎn)品的質(zhì)量。

3）在銷售上：天語重新確立了一套新的價值分配體系：廠商只拿固定的10%毛利，渠道分銷商分配剩下的15%-20%，條件是必須買斷貨品，所有的促銷員由終端店面雇傭并管理。由于大部分利益讓給了經(jīng)銷商，所以銷售終端的積極性極大地得到提高。而天宇朗通的銷售團(tuán)隊才僅僅數(shù)百人，全國渠道商卻超過1500家。在給予渠道利潤空間同時降低了公司的人力成本、資金流成本以及風(fēng)險。2007年天宇1700萬臺的銷量，來自于“0”個促銷員，全部的銷售力量來源于渠道驅(qū)動，再將利潤回饋于渠道。

4）在售后上：天宇手機與商共同建立售后服務(wù)網(wǎng)點，分?jǐn)偸酆蠓?wù)中涉及的人員招聘、培訓(xùn)、辦公的費用；全力推行“本地化快速維修”策略，最大限度地縮短售后服務(wù)時間。

2制約天宇手機市場營銷的問題

手機營銷的核心因素是要解決：產(chǎn)品、渠道和品牌三個方面。天宇朗通在新經(jīng)濟開勢下很好地解決了營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品的渠道的問題，在經(jīng)濟危機形勢下，企業(yè)追求的是資金的安全、高效的流通，保證最快速度地資金運轉(zhuǎn)，相應(yīng)地，天宇朗通抓住了當(dāng)前的主要矛盾，適應(yīng)了新經(jīng)濟形勢的要求，成為了當(dāng)前的贏家，但是經(jīng)濟形勢永遠(yuǎn)是動態(tài)發(fā)展的，天宇朗通要進(jìn)一步發(fā)展壯大，它的營銷戰(zhàn)略也需不斷調(diào)整。在世界經(jīng)濟轉(zhuǎn)入穩(wěn)態(tài)上升發(fā)展階段，天宇朗通目前的營銷戰(zhàn)略無疑又將成為限制其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

2.1沒有技術(shù)核心

這不僅是天宇也是所有國產(chǎn)手機企業(yè)的通病，所有天語手機采用全外包式的生產(chǎn)模式，是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合基礎(chǔ)上的規(guī)模化制造和海量銷售來獲得利益，但是其中扣除掉成本以外，單機的利潤少之又少，生產(chǎn)成本中手機平臺、芯片、嵌入式內(nèi)存、PCB板、相機模組等基本依賴進(jìn)口，海量銷售的最終結(jié)果是“為他人做嫁衣”。另外，也因為完全依賴外源，所以成本也受這些配件的國際價格波動的影響，甚至在一定情況下可能影響生產(chǎn)的計劃。[8]

2.2沒有專業(yè)的外觀和軟件設(shè)計團(tuán)隊和與之相應(yīng)的理念

幾大國外品牌手機企業(yè)均有專門的外觀設(shè)計團(tuán)隊，如三星產(chǎn)品體現(xiàn)出來的科技、時尚、前衛(wèi)的特點，領(lǐng)先的設(shè)計理念得到了全球的認(rèn)可[9]。而在軟件設(shè)計上，美國的蘋果公司更是因為其超現(xiàn)代的智能化的軟件設(shè)計，讓購買者對“iPhone”趨之若騖，排隊等候也在所不惜。而天語手機從外觀上講，沒有特別突出的特點，延襲了國內(nèi)大多數(shù)手機企業(yè)模仿的手段設(shè)計生產(chǎn)，沒有自己特色的產(chǎn)品出現(xiàn)。

2.3沒有專門的產(chǎn)品定位

如摩托羅拉將“HelloMoto”定位于時尚、可愛、酷、新、年輕、上，走“設(shè)計先行，技術(shù)跟進(jìn)”的路線[10]，獲得了較穩(wěn)定的年輕客戶群體的喜愛。而天語手機除了能分出老少、男女使用的區(qū)別以外，對各個年齡、各種社會群體、各種功能需求的分化并沒有專門的定位。

2.4品牌塑造乏力

天語在品牌宣傳方面的投入相當(dāng)之小，不要說廣告宣傳，甚至連柜臺的宣傳物料也投放很少。這種模式的弊端顯而易見，那就是“去品牌化”。天宇朗通主動放棄了品牌附加值。另外它在技術(shù)、外觀和定位上的缺陷則更是影響品牌的力量。薄利多銷的營銷戰(zhàn)略只能將客戶定位于低端，反過來過多的低端機型的銷售必然影響后期高端產(chǎn)品的推出，因為品牌影響力低則手機價格高就會影響銷量。如2008年天語推出的高端“in像”系列品牌手機，終端售價超過2000元人民幣，部分機型價格甚至超過2500元，而事實上這批手機全年銷量僅10萬部，對于天語2000萬部的總銷量，其所占比率少之又少。無疑當(dāng)消費者決定花2000多元購買一款手機時，總是優(yōu)先選擇諾基亞等品質(zhì)更有保障的高端手機[12]。

2.5利潤增長有限

天宇朗通采取的一次性買斷的銷售模式，給了渠道經(jīng)銷商較低的買斷價格,通過給渠道終端高達(dá)40%利潤率，極大促進(jìn)了終端對天語手機的促銷熱情，使其手機的終端銷售量極大得到擴張。但是即便在巨大的銷量情況下，天宇生產(chǎn)企業(yè)的利潤僅有10%左右，其2007年銷量突破1700萬部，2008年銷售量在2000萬部左右，[13]雖然是在經(jīng)濟危機情況下的逆市增加，在當(dāng)前經(jīng)濟危機情況下，能有增長即可認(rèn)為是贏家，但是因為天語手機目前的低價位的處境，在銷售形勢如此之好的情況下，其總利潤未見到大的增長卻也是不爭的事實。當(dāng)經(jīng)濟進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時期，銷售量并不可能無限增長，而以天語手機目前沒有核心技術(shù)、沒有出眾的外觀設(shè)計、缺少先進(jìn)的操作系統(tǒng)等種種可以增加附加值的亮點存大，提高單機價格的可能性小的情況下，其總利潤的增長可以預(yù)見不會見到明顯增長。如果天語繼續(xù)如大部分國產(chǎn)手機制造廠商一樣，在技術(shù)、軟件和外觀上，不再進(jìn)行遠(yuǎn)期設(shè)定，不增加產(chǎn)品的附加值，在經(jīng)濟危機下，天語手機用它獨有平民式的營銷模式生存了下來，而在新危機后時代下要發(fā)展壯大則會是個很大的問題。

3解決天宇手機市場營銷的策略

3.1通過“營銷整合”戰(zhàn)略

用有限的資本，不建立自有的但是昂貴的研發(fā)團(tuán)隊，而能利用最先進(jìn)的設(shè)計理念和方案，不斷推出新產(chǎn)品，同時因為設(shè)計研發(fā)合作單位的專業(yè)性，天語可以將更多精力關(guān)注于產(chǎn)品的市場接受度，隨時反饋信息給研發(fā)合作單位，調(diào)整產(chǎn)品外觀和功能，為消費者提供了更為豐富的產(chǎn)品；產(chǎn)品外包，達(dá)到了快速集成，避免重復(fù)勞動，降低生產(chǎn)帶來的人力、元器件、物料采購及庫存成本的目的。企業(yè)的負(fù)擔(dān)大大的減輕，企業(yè)幾乎把的大部分精力投放到營銷上，成本得到了有效控制，價格具有很強的市場競爭力，大大增強了產(chǎn)品的高性價比。

3.2深化品牌內(nèi)涵

在國際手機生產(chǎn)業(yè)巨頭業(yè)績出現(xiàn)較大幅度下滑，處于低迷的狀態(tài)下，中國手機市場競爭越發(fā)激烈，洋品牌在占領(lǐng)高端市場后又將目標(biāo)鎖定在中低端用戶。天語手機要提高競爭力，光靠低價已不能占有很大優(yōu)勢，品牌的營銷力亟待加強。可持續(xù)性發(fā)展過程中，廣告的力量必不可少，以傳達(dá)統(tǒng)一的品牌信息；同時深化品牌內(nèi)涵就離不開提高手機的工藝質(zhì)量、軟件應(yīng)用性能、外觀時尚性以及符合消費者使用需求的實用性，但是這幾點又都不是簡單能達(dá)到的，需要專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，無論是企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才還是請專業(yè)公司完成上述工作都能達(dá)到相應(yīng)效果，關(guān)鍵是重視，重點是要付諸行動，并且甘心付出代價，最終的目的是提高產(chǎn)品的附加值，提高利潤。

3.3強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補

沒有核心技術(shù)，所有生產(chǎn)依賴外包，因此與上游合作供應(yīng)商的關(guān)系對于生產(chǎn)的正常進(jìn)行關(guān)系重大，如何加強聯(lián)合，緊密聯(lián)系是一個重要的問題，尋找進(jìn)一步的合作方式，從利益上使兩者實現(xiàn)雙贏的局面。在08年召開的3GSM大會，中國移動攜手沃達(dá)豐、Verizon加入LTE測試，全球移動業(yè)博弈4G，聯(lián)想ThinkPad內(nèi)置愛立信HSPA技術(shù)，谷歌正式推出Android手機原型，以及索尼愛立信亦對外宣稱將推出WindowsMobile手機等一系列的事實，說明手機企業(yè)步入了一個競爭更為激烈，融合也日漸加劇的生態(tài)環(huán)境。即便是強者在當(dāng)今的市場情況下也需聯(lián)合才能有發(fā)展，那么天宇做為一個后起之秀，技術(shù)是其最為薄弱的環(huán)節(jié)，未嘗不可聯(lián)合強者，取長補短。國外品牌手機企業(yè)有高端的技術(shù)和優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計人才及擁有自已研發(fā)的核心技術(shù)。對于當(dāng)前分工精細(xì)化產(chǎn)業(yè)時代的企業(yè)來說，研制費用代價巨大對手機市場顯得不大重要，但是如何將別人的技術(shù)能用于自己的產(chǎn)品卻是至關(guān)重要，無論是合作也好，購買也好，都不失為一種快速產(chǎn)生效益的途徑。

3.4拓寬和深化投資融資渠道

雖然天語買斷式的銷售可以快速回籠資金，但是對于完全依賴外源供應(yīng)和生產(chǎn)的企業(yè)，同時所需的流動資金也是巨大的，同時對于進(jìn)一步發(fā)展所需的廣告投入、人才培養(yǎng)、品牌創(chuàng)立和新技術(shù)的獲得，需要大量的資金作為提升品牌的基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓寬和深化投資融資渠道是非常重要的獲得資金的渠道。任何一家企業(yè)發(fā)展到一定程度，離不開資本對企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，有效獲得可利用投資來提升企業(yè)的營銷運作的模式是合理的和可行的。

4結(jié)論

目前,我國擁有的手機量占全世界總擁有量的1/5,成為全球手機消費大國。與上世紀(jì)九十年代及本世紀(jì)初手機企業(yè)的營銷戰(zhàn)略比較，有巨大差異。雖然手機市場出現(xiàn)只有短短十幾年時間，但是由于銷售對象的變化、銷售價格的變化、生產(chǎn)企業(yè)的變化、生產(chǎn)環(huán)境的變化等等內(nèi)外環(huán)境的變化，只有不斷更新營銷戰(zhàn)略，才能生存。在經(jīng)濟危機下，天宇朗通作為手機產(chǎn)業(yè)的一支新生力量，要想生存下來，而且更要想發(fā)展壯大，就得更新其他手機企業(yè)獨特的營銷模式，運用自己的新技術(shù)，新理念，以產(chǎn)品營銷與服務(wù)營銷兩并重的營銷策略為核心，才能適應(yīng)新形勢下的生存需要。

5致謝

本論文設(shè)計在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文寫作期間，老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關(guān)懷，我不會這么順利的完成畢業(yè)論文。在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。

在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機會向在這四年中給予了我?guī)椭椭笇?dǎo)的所有老師表示由衷的謝意，感謝他們四年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運用專業(yè)知識，并在設(shè)計中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。

同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關(guān)的書籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。

我還要感謝同組的各位同學(xué)，在畢業(yè)設(shè)計的這段時間里，你們給了我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。

參考文獻(xiàn)

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[13]CBSi中國?ZOL低價競爭.山寨手機廠商黃金期已過.2009-05-04

/131/1318850.html