序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇智慧教育市場調研范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

集中在社會化媒體上龐大的用戶群及發(fā)生的用戶行為將會產生巨量的數(shù)據回饋，這些包括評論、視頻、照片、地理位置、個人資料、社交關系等由用戶在社會化媒體中產生或分享的各類信息即社會化數(shù)據。

社會化數(shù)據與以前采集的靜態(tài)的、事務性數(shù)據完全不一樣，它具有實時性和流動性。人們在社會化媒體上通過交流、購買、出售和其他日常生活活動以免費的方式提供著大量信息。這些數(shù)據由每個網民的微行為匯集而成，蘊含著巨大的價值，將使政府在公共管理方面、企業(yè)在市場調研和營銷方面產生巨大變革。

大數(shù)據驅動政府公共管理起航

2012年5月，聯(lián)合國推出了名為“全球脈動”（Global Pulse）的新項目，希望利用“大數(shù)據”來促進全球經濟發(fā)展，使用自然語言解密軟件來對社交網站和文本消息中的信息進行“情緒分析”，幫助預測某個給定地區(qū)的失業(yè)率、支出削減或是疾病爆發(fā)等現(xiàn)象，其目的在于利用數(shù)字化的早期預警信號來提前指導援助項目，以阻止某個地區(qū)重新陷入貧困等困境。由此，我們可以看到社會化數(shù)據在政府公共管理方面發(fā)揮的巨大作用。

減少政府應對突發(fā)公共事件的時間滯后。隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，當今社會已經是一個充滿波動又相互關聯(lián)的社會，類似安全事件這樣的公共事務一旦發(fā)生動輒則以“井噴式”速度波及全社會，這就要求政府在進行公共管理時，更加快速和靈活地進行決策。但過去，政府在進行公共管理時，卻只關注政府內部的數(shù)據，而由于掌握的有用信息十分有限，并且缺乏實時性，導致政府的決策常常滯后于危機的出現(xiàn)，從而造成較大損失。

社會化數(shù)據實時性的特點，使政府通過社交媒體大數(shù)據分析平臺能夠第一時間獲得來自廣大網民群體的第一手信息。同時，社交媒體的開放性也使越來越多的人們愿意通過這種渠道去表達自己的個人想法。由此產生的龐大而又全面的信息將會成為政府在進行公共管理時了解真實社情民意的有利渠道。因此，大數(shù)據將大幅提高政府公共管理工作的有效性和時效性。

增加政府管理的透明度和公眾服務。政府在進行公共管理決策時，既需要政府外部的數(shù)據又需要其內部數(shù)據作為數(shù)據來源。而政府內部數(shù)據，包括政府搜集的各種資料，還有由政府業(yè)務產生的相關數(shù)據，比如大家從機場過安檢，在這一過程中政府部門就收集到了很多文本數(shù)據和多媒體數(shù)據。

但由于政府的機構設置等歷史原因，很多機構和部門之間信息溝通不暢，導致信息不對稱，這樣極大地妨礙了政府公共管理工作的有效開展。大數(shù)據的包容性將打開政府各部門間、政府與市民間的邊界，使數(shù)據共享成為可能。

政府若能把龐大的社會化數(shù)據作為一項戰(zhàn)略資源，以社會化數(shù)據為支撐，利用社會化數(shù)據的實時性、流動性，則可通過廣大民眾在社會化媒體上反映出來的真實的社情民意，使政府在公共管理方面做到提前預警、實時監(jiān)測、動態(tài)跟蹤、科學決策和有效評估。另外，還可以通過社交媒體大數(shù)據分析平臺建立以用戶為中心的解決方案，提供令人信服的服務，為廣大民眾提供更好的健康醫(yī)療、教育、金融、農業(yè)等相關配套服務。

數(shù)據驅動市場調研和營銷變革

面對社會化數(shù)據如洪水般泛濫，商業(yè)帝國就如同飄浮在數(shù)據海洋上的航空母艦，浩瀚的大海每一秒都在孕育著萬千變化，企業(yè)要想做到游刃有余就必須如熟悉水性的鯊魚一般熟悉和用好海量的社會化數(shù)據。那么企業(yè)在此背景下，應該秉承怎樣的營銷智慧？

數(shù)據支撐“智慧”的市場調研。傳統(tǒng)的市場調研是根據提前設計好的調查問卷來搜集市場資料，這種方式具有很大的局限性。社會化媒體的流行，使社會化媒體平臺上匯集了龐大的用戶群。如此巨大的用戶群及其產生的大量用戶行為為市場調研提供了大量的一手資源，為企業(yè)提供了分析消費者群體特征的機會。

社會化媒體天生的開放性，使消費者在社會化媒體上自愿地表達自己的想法，從而獲得了更多的話語權。其在社會化媒體上談論的話題面非常廣，并不僅僅局限于調查問卷中的話題，同時，這些話題還包含了消費者的情感因素。這樣，一方面使市場調研人員獲取了大量來自于消費者的一手資源，另一方面彌補了市場調查問卷由于提前設定問題而存在的局限性。同時，社會化數(shù)據的實時性，使市場調研人員可以在第一時間確認理解和追蹤消費者的反饋，制定更科學的營銷決策，從而開展更有效的營銷活動。

數(shù)據帶來市場營銷的掘金潮。2011年國內社交網絡市場規(guī)模超過40億元（43.8億）。現(xiàn)在網絡上的幾乎每篇文章、每個廣告、每段視頻都鼓勵用戶進行社交分享及評論，我們已經進入社交網絡爆炸式發(fā)展的時代。

社交網絡在全球的火爆，社會化媒體迅猛的發(fā)展，導致了整個用戶市場環(huán)境的變化。用戶接觸和獲取信息的渠道和方式、用戶與商家產生交互及購買行為的渠道和方式、用戶之間產生交流和分享體驗的渠道和方式都在發(fā)生全面而深刻的變化。用戶已經從信任由生產商、渠道商、傳統(tǒng)媒體所構建的垂直信息渠道，轉變?yōu)楦敢庀嘈艁碜耘笥鸦蚰吧W友口口相傳的水平信息渠道，已經從原來簡單的、同質化的物質需求發(fā)展為個性化的需求，消費心理更趨主動和理性。

篇(2)

受命于危困 力挽狂瀾

2003年10月,楊志堅在北京理工大學出版社發(fā)展最艱難的階段出任社長一職。當時的北理工社已經陷入經營困難的窘境,人才缺乏,發(fā)展方向不明確,曾經一度支撐出版社生存的文教類圖書由于市場的激烈競爭一路下滑跌至谷底,年出版新書不足150種,銷售碼洋僅3500多萬,絕大多數(shù)圖書難以贏利,甚至處于嚴重的虧損狀態(tài)。而最嚴峻的現(xiàn)實是人才的問題,當時事業(yè)編制員工占總人數(shù)的80%以上,學歷層次、年齡結構都難以適應市場化的發(fā)展與競爭,出版社經營舉步維艱。上任后,在充分調研的基礎上,根據市場競爭的整體情況,楊志堅對北理工社的圖書出版結構和產品經營模式進行了改革,以此擺脫困境,實現(xiàn)經營上的扭虧為盈。

一方面,加強市場調研,狠抓選題建設,以最快的速度清理了歷史遺留的大量不具時效的選題,并強調新選題列選過程中市場調研的重要性。通過不斷向優(yōu)秀出版社學習,北理工社培養(yǎng)了自身的“造血功能”,使得選題質量得到了較大提升,并止住了大量圖書出版虧損的局面,新的、適合市場需求的選題不斷產生,單品種年均銷售量從2003年的不足500冊提升至2008年的3850冊,重印率甚至達到80%以上,邁出了扭虧為盈的艱難的第一步。另一方面,加強渠道建設,確立了“以營銷為中心”的工作思路。在教育出版領域,楊志堅強調教材出版教研先行的理念,要求由策劃編輯與營銷經理共同配合指導區(qū)域市場的開發(fā)、優(yōu)秀作者隊伍的挖掘以及售后服務的支持。同時,在職業(yè)教育教材品種發(fā)展相對成熟,整體市場競爭更加激烈的情況下,楊志堅又果斷決定將教育市場開發(fā)重點放在職業(yè)教育各專業(yè)專家委員會的區(qū)域平臺建設上,這無疑是同類市場競爭中,具有開創(chuàng)意義的舉措。事實證明,這樣的決策確保了出版社在教育出版領域地位、水平的提升和影響力的不斷擴大,近千名教學骨干成為北京理工大學出版社專家委員會委員。

上任6年來,楊志堅以堅持改革、拓展思路、以人為本為工作思路,重點突破了人才引進和戰(zhàn)略調整兩大難關,經過了艱苦的摸索與拼搏,終于使得出版社轉向了生機勃勃、團結進取、穩(wěn)步發(fā)展的新局面。6年來,出版社每年走上一個新的臺階。2008年度,北理工社出版新書近500種,生產總碼洋1.37億元,銷售碼洋突破1.2億元。

豐富教學資源建特色服務體系

目前,國內的大中專教材市場競爭日趨激烈,進入市場的大學社、教育社達到幾百家之巨,教材品種數(shù)量劇增,同一類型教材有好幾個版本可供選擇。在教材豐富的同時,同質化現(xiàn)象嚴重,缺乏特色和創(chuàng)新。對于出版社而言,過去一本教材從選題策劃到市場發(fā)行,整個出版活動就已完成,但現(xiàn)在,隨著現(xiàn)代教育手段的發(fā)展,以及學習者的個性化、多樣化需求增加,單純的紙本教材已經遠遠不能滿足廣大師生的教學之需,建立以紙本教材為基礎的包括多種媒介形式資源的“整體教學解決方案”成為有實力的出版社爭奪市場的利器。北京理工大學出版社深刻意識到這樣的教育變化和發(fā)展給出版社帶來的巨大挑戰(zhàn)和機遇。

為了實現(xiàn)差異化發(fā)展,建立特色的院校服務體系,北京理工大學出版社始終致力于教材的立體化建設,確保絕大多數(shù)的產品配備有電子教案,對于重點教材,配備有多媒體教學課件、測試題庫、教學講義、教學素材等多樣化資源庫。而這類教材確實受到了院校師生的普遍歡迎,例如《面向21世紀高等職業(yè)技術教育機電一體化/數(shù)控技術專業(yè)規(guī)劃教材》,每一種教材都配備了立體化的教學包,通過積極的推廣和營銷宣傳,使得該系列教材的平均銷售量突破了12000冊,北京理工大學出版社的教材出版也連續(xù)3年實現(xiàn)了200%以上的增長。

建立有特色的產品服務和綜合教育服務體系

楊志堅表示,北理工社將不斷提高教材服務水平,不僅通過教師的意見反饋來改進產品,同時及時將教育部教學改革和國外職業(yè)教育等最新成果傳遞給每一位教師,時刻關注教學改革的成果和最新的國家標準、規(guī)范以及技術的實施情況,并安排專職人員為作者、專家團隊提供即時的支持。特別是經常性召開教材建設與教學研討會,征求一線教師的意見,提供更加全面的服務與支持。目前,北京理工大學出版社已經組建了機電類、汽車類、計算機類以及財經類等專業(yè)專家委員會。專家委員會是北京理工大學出版社投入專項資金支持建立的教育教學平臺建設項目,通過專家委員會,使得出版社能夠更加清楚地了解教學需求,更好地提供教育教學資源服務。同時,北京理工大學出版社正在全面更新教育資源網站,全方位提供教學資源支持,完善包括電子教案、教學課件以及試題庫等配套教學資源在內的教學整體解決方案。

全面規(guī)劃 完善出版結構

根據出版社自身的實際情況和市場客觀環(huán)境,北京理工大學出版社確定了一條適合自身的發(fā)展之路,并進而制定了一系列產品結構調整策略,在充分保證社會效益的基礎上,努力創(chuàng)造經濟效益,建立了“穩(wěn)固學術出版的本位,重點發(fā)展教育出版,發(fā)展大眾出版”這樣一體兩翼的發(fā)展模式。具體地說就是在滿足以學校為主的學科建設及教學科研出版需要的前提下,重點出版職業(yè)教育教材,并爭取形成一定影響,努力增加經管勵志、幼兒教育、生活健康、原創(chuàng)動漫等圖書出版品種,逐年增加市場占有率和市場影響力。就是在這樣的指導思想下,從2003年至2008年底,北京理工大學出版社的產品在市場占有量和品牌影響力兩方面都得到了迅速提升。

2005年,配合國家大力發(fā)展職業(yè)教育,在市場調研和充分論證的基礎上,北理工社決定將職業(yè)教育類圖書確定為重點出版領域,并提出按照專業(yè)化、系列化模式開發(fā)選題的工作思路。結合北京理工大學學科優(yōu)勢,從機電類、汽車類、設計類專業(yè)教材著手,全面進入高職高專教材出版領域。目前,其產品所覆蓋的專業(yè)已從最初的機電、汽車、設計拓展到電子信息、自動化、計算機、經管、土建、基礎課等領域,并已在機電類、汽車類、設計類職業(yè)教材領域有了較大的影響。此外,堅持國際化出版的理念,大力拓展國際出版合作。在楊志堅的倡導下,北京理工大學出版社已經成為世界計算機行業(yè)協(xié)會、全球第一大職業(yè)教育出版機構圣職學習出版集團在中國出版界的唯一戰(zhàn)略合作伙伴,為國際化的職業(yè)教育教材引進中國作出了重要的貢獻。

2007年,考慮到出版社的發(fā)展不僅僅要依托教育,更要面向市場,努力培養(yǎng)出一支具備前沿的市場意識和開發(fā)能力的職業(yè)出版人,楊志堅審時度勢,決定全面啟動大眾類圖書出版項目。隨著對市場規(guī)律的不斷摸索和探求,逐步形成了原創(chuàng)動漫、經管勵志、生活健康、幼兒教育、人文社科5個主體出版方向。大眾類圖書出版在2006年有200多種,到2008年就達到近400種,發(fā)貨碼洋達到5000萬元的規(guī)模。2008年,出版獲得了讀者和營銷渠道的支持與好評,銷售額占全社總銷售額的比例突破性增長至35%以上,大眾出版與教育出版同樣正日益成為北京理工大學出版社的支柱型出版領域。

進軍新領域 開拓出版藍海

2008年下半年,北理工社強勢進入動漫出版,并取得了較好的市場反響。談到為何進入這樣一個陌生的領域,楊志堅表示,大眾閱讀已經進入了“讀圖時代”,而動漫圖書更令人耳目一新。動漫圖書在日本出版物中所占的比例為30%,曾在日本“出版大崩潰”中扮演了力挽狂瀾的角色,產值高峰時期為6239億日元。動漫讀物在韓國出版物中占的比例為25%。而目前,動漫在中國出版物中占的比例遠遠低于鄰邦,市場潛力巨大。

有人曾言,一個企業(yè)的最大危險不是機會太少,而是選擇太多,因為每進入一個新的領域都潛藏著巨大的風險。動漫領域對于北理工大學出版社而言屬于陌生領域,因此要想保證迅速進入市場,不走彎路,就必須要選擇專業(yè)團隊與其合作。為了化解這種風險,能夠迅速進入動漫市場,北理工社選擇與北京動漫基地的原創(chuàng)動漫團隊洋洋兔動漫強強聯(lián)手,先后成功推出了主打產品《小布丁》系列漫畫和“漫畫中國”系列。《小布丁》是國內著名漫畫家孫元偉創(chuàng)作的原創(chuàng)漫畫系列圖書,文字幽默睿智,畫風怪誕。它貼近生活、追求時尚,用鮮艷的色彩、妙趣橫生的故事情節(jié)、憨態(tài)可掬的人物形象描繪著蕓蕓眾生、大千世界。該作品塑造的漫畫明星小布丁已經成為廣大青少年的偶像,作為北京中小學生公益廣告代言人,已家喻戶曉。目前,“小布丁”版權已相繼授予了文具、飲料、服裝、家居用品等產品。“漫畫中國”系列是一套用漫畫講述中華文化、詮釋中華傳統(tǒng)典故的幽默而智慧的青少年讀物,是嘔心瀝血的智慧結晶。歷時5年創(chuàng)作的“漫畫中國”百冊大型系列圖書,目前不僅已出版的圖書全被臺灣出版社簽下,未完稿的作品也全被預訂。同時該社還與新加坡、馬來西亞、泰國等國家簽署了版權輸出協(xié)議。此外,“漫畫中國”已經注冊為商標,在行業(yè)內具有唯一性。2009年,《漫畫史記》入選國家新聞出版總署“向全國青少年推薦百種優(yōu)秀圖書”名單,這無疑是對本套作品社會效益和市場反響的雙重肯定。

篇(3)

關鍵詞：市場；廣告資源；教學引入

1 市場型廣告資源及其特點

市場型廣告資源是特指那些存在于廣告?zhèn)鞑ミ^程之中，正在進行和正在發(fā)生的各類媒體廣告資源。它不是過去的廣告檔案、也不是未來尚未形成的廣告的模型，而是當下正在發(fā)生的、具體的廣告及其傳播活動的現(xiàn)實。以平面廣告為例：按媒體的類型可以分為：報紙廣告、雜志廣告、燈箱廣告、海報廣告、導視與指示廣告等；按廣告存在的空間特點可以分為室內廣告、戶外廣告，按廣告存在的具體環(huán)境又可以進一步分為商場廣告、超市廣告、地鐵廣告、車身廣告等，可根據教學設計的目標去選取分類的角度，實施對資源的教學引入。市場型廣告資源是當下存在和正在發(fā)生的廣告，這種當下和正在進行的特征是其重要的特點之一。市場型廣告設計資源同時還具有客觀、系統(tǒng)、和豐富的特點，這些資源特點可以補足一般教材在教學資源方面的不足。而更為重要的是：市場型廣告設計資源的引入可以促進教學直接地去面對市場的現(xiàn)實環(huán)境并直接影響到教學中市場意識的培養(yǎng)。

2 市場型廣告資源的教學引入

首先是市場型廣告資源在專業(yè)教學中是否具備普遍的適用性？從轉變教育觀念，促進教學與市場的接軌，市場型廣告資源對教學活動是具有一定的普適性的資源形式。無論是在理論教學還是在實踐教學的環(huán)節(jié)，市場型廣告資源都將促進教師和學生走出課堂并走進廣告存在的市場環(huán)境，并由這種走出與進的經驗來反思和創(chuàng)新教學活動，促進教學與市場的自覺對接。在廣告理論教學中，如廣告設計史、廣告概論這一類偏于理論闡述和案例分析的課程中，市場資源的引入可以有效地解決教材中所選擇的理論、原理、案例與現(xiàn)實中的理論、原理以及案例之間的時間遲滯現(xiàn)象，教學一旦實現(xiàn)與當下正在發(fā)生的廣告資源相互結合，也更容易與學生形成良好的教學互動，促進課堂教學走向活潑與生動。（1）理論課程與市場型廣告資源的教學引入。首先是課程的初始階段的資源引入。按照傳統(tǒng)的教材的結構特點，課首多是理論的概述或是從早期的廣告?zhèn)鞑バ问介_始講起。如果是概述，概述的內容會因為時間的跨度較大，偏于抽象而不容易理解。如果從早期的廣告形態(tài)進行介紹，由于與學生的認知經驗太久遠而難以獲得理想效果。因此在理論課程的初期階段或是第一堂課程的教學設計中，引入當下學生最熟悉的市場型廣告資源實施教學是很有實效的手段。需要注意的是：初期在資源的引入上以教師為主體，在課程的后期則可以轉換為以學生為主體。這種不同反映出的是學習能力與教學能力的相互轉化：在課堂的教學中，學生的角色由原來的知識接受型轉換為經驗傳授型。我們結合“平面綜合設計”這一專業(yè)實踐課程對之進行具體的研究。（2）實踐課程與市場型廣告資源的教學引入。在平面廣告設計與制作的課程教學中，我們將市場型廣告資源進一步劃分成“顯性資源”和“隱性資源”，再根據具體情況分階段引入到教學活動。其中，顯性資源是指那些已經發(fā)生并存在的廣告?zhèn)鞑セ顒印⑹录捌浒咐[性資源是指那些已經產生或可能產生的廣告設計服務需求。在教學實施結構中，我們將課程整體劃分為市場調研和設計實踐兩個基本模塊，并在市場調研模塊的實施階段將顯性資源引入教學。

基本的實施流程是：課程的設計者兼執(zhí)行者（教師）設定廣告資源市場調研的基本方向和范圍將學生分組制定市場廣告資源的調研方案通過市場調研獲取比較完整和系統(tǒng)化的廣告資源對資源進行整理、分析、研究、設計、裝訂成冊（為模塊二做資源儲備）。如：針在對某超市的廣告調研中將學生分組，每組4～6人，每個工作組對某一超市的廣告?zhèn)鞑ズ驮O計資源進行較為系統(tǒng)的調查與收集工作。其他組根據目標任務的不同，實施對百貨商場、戶外媒體等廣告設計的資源進行調查和資源收集工作。通過一個或兩班級的調研實踐活動下來以后，就可以掌握多個類型、比較系統(tǒng)的市場廣告設計資源的現(xiàn)狀。由與這種調查和研究需要較多的學生共同參與才能完成，也將實踐教學中學生數(shù)量偏多的不利局面轉化為教學的優(yōu)勢條件。若能在教學實施過程中，進一步將不同班級、不同年級的調研成果進行匯總，將形成在時間上更連續(xù)、在空間上更完整的系統(tǒng)的市場型廣告設計資源，這些生動的市場資源在教學中往往比教材的資源更具有實用性和說服力，不僅可以服務于課程的教學實踐，對于教學研究也具有重要的參考價值。“高等職業(yè)院校要主動適應經濟和社會發(fā)展需要，以就業(yè)為導向確定辦學目標，找準學校在區(qū)域經濟和行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式的改革力度”。[2]職業(yè)教育不僅要關注市場意識的培養(yǎng)，服務意識的生成也是在教學過程中需要重視的教學課題之一。在平面綜合設計的教學中，我們結合學區(qū)周邊的市場環(huán)境，在完成模塊一的調研任務后，繼續(xù)深入到市場環(huán)境中，開發(fā)和尋求潛在的社會設計服務需求，也就是市場型廣告資源引入的第二個階段――“隱性資源”的教學引入。將學生分組，以大學城附近商城中數(shù)百家中小型商鋪的業(yè)主為潛在客戶，以學生為主體，以教師為主導，通過有計劃、有組織的教學設計，每個工作組從一個或多個商鋪的潛在客戶那里獲得廣告相關的設計或制作項目。

3 市場機遇與相關制度的建設和完善

在中國迅速崛起的經濟形勢下，個體經濟已經迅速獲得成長并成為滿足人們日常生活的重要經濟形態(tài)。大學生的設計實踐與這種小型的經濟形態(tài)之間存在較廣的合作機會，教育的相關機構與部門也應該主動走出有限的內部管理空間，面向市場、主動去為促進這種院校與民營商業(yè)經濟進一步深度合作創(chuàng)造條件。這種教學與服務市場的結合不僅需要教師在教學中的自覺，更需要根植于職業(yè)技能的評價標準在教育制度中的建立與完善，通過具體的標準實現(xiàn)對職業(yè)技能教學方向的引導，從而實現(xiàn)普遍意義上的教學與市場的深度結合，在這種職業(yè)技能標準化的教育制度改革領域，英美等國的經驗可學習與借鑒，如英國的行業(yè)技能委員會（SSCs：Sector Skills Councils）在英國的實踐等。[3]在職業(yè)技能標準有據可依的前提下，職業(yè)教育的教學改革才能真正的在整體的層面上走上自覺與市場接軌的方向。

4 結語

市場型廣告資源是當下正在發(fā)生的廣告現(xiàn)實，這種資源與書籍、教材等出版物為載體的傳統(tǒng)教學資源構成了差異與補充，也反映出教學理念的差異與不同；在教學改革的層面，將市場型廣告資源積極的引入教學實踐，可以有效地促進設計教育面向市場的真實需要，同時也有利于教師對課程理解的深化和實現(xiàn)對教學的改革；市場資源的引入在理論課程與實踐課程中應該有不同的特點和具體的實施技巧，這些具體的差別不是機械的，也不只是意味著某種不同，差別中應該折射出對教學目標的深入理解，并反映出基于教師教學、學生學習所遇到的現(xiàn)實矛盾和解決矛盾的智慧與能力。

參考文獻：

[1] 湯霓.技能習得：職業(yè)教育應對勞動力市場需求的策略[J].河北師范大學學報，2012，11（107）：6768.

[2] 關遠見.試論職業(yè)教育的市場需求與質量保障[J].岳陽紙業(yè)技術學院學報，2008，5（3）：2930.

篇(4)

1987年11月，邢亦明出生在沈陽市。其父邢逸林是市政府的公務員，母親裴茹寧是沈陽第一制藥廠的技術員。夫妻商議，要讓兒子受最好的教育，把兒子培養(yǎng)成一流的人才。有了共同的目標，夫妻二人恨不得學齡前就教會孩子一切。

1994年，亦明上學了，父母更是抓緊教育，連亦明玩耍的時間都剝奪了。兒子連續(xù)多年的班級考試第一，回報了邢逸林夫婦的努力。

2000年夏，亦明考上了沈陽市赫赫有名的初中。開學后不久，他回家講述班級競選班長的過程：“他們那么吹噓自己，我都替他們臉紅！”

邢逸林問兒子：“那是你當選了？還是勇于表現(xiàn)的同學當選了？”

亦明低著頭，囁嚅著：“當然是自吹自擂的同學當選了。我沒敢報名，也覺得和他們那樣爭沒意思。”

那一刻，邢逸林突然意識到，自己和妻子多年來只關心兒子的學習成績，卻忽略了競爭教育。邢逸林與妻子商量要轉變對兒子的教育策略，要讓兒子懂得選擇和競爭。

此后的六年，邢逸林夫妻想盡辦法強化對兒子的選擇與競爭意識教育，卓有成效。

2006年夏，亦明以高分考入上海交通大學工商自動化管理專業(yè)。次年寒假，亦明向父母報喜。剛開學，亦明就考進了文學社。一個月后，校報招聘記者，亦明知道這個工作可以接觸很多教授學者，能豐富人脈，為此，他做足功課，終于打敗了競爭對手如愿以償。同時，他不再參加文學社的活動，因為他覺得那里對其今后沒有絲毫幫助。

兒子在選擇和競爭中當機立斷并初戰(zhàn)告捷，邢逸林夫婦非常高興，多年耳提面命的灌輸終于見了成效。

半年后，亦明全力競爭校廣播站播音員，因為那個位置能鍛煉各方面的才能。就這樣，大學期間，邢亦明“跳槽”達16次，每次都熱情飽滿全力爭取，理由都是為未來發(fā)展鍛煉才能。

半年“拋棄”13個單位

2010年6月中旬，拿到畢業(yè)證的亦明趕到廣州，應聘進入一家大型機電設備制造公司。當天，他向父母報喜：“我擊敗了27個對手，是我的能力、口才和獲獎證書讓評委當場就錄取了我。相信我，我會在這里大展才華。”

得知兒子第一次應聘就馬到成功，邢逸林和妻子喜上眉梢，并在電話里鼓勵道：“好樣的，憑你的才干肯定會受到賞識。只有我兒子跳槽的份，哪有他們甩我兒子的份！”

不過，三天后，亦明閃電般辭職了。原來，部門主任向他交待工作，三個月內要熟悉六個操作崗位，并通過考試，才能正式上崗。亦明當時就急了：“我是來當工程師的，竟讓工人的活，這不是資源浪費嗎？我可是名牌大學的優(yōu)秀畢業(yè)生！”

部門主任非常吃驚，這種用人方式在公司運行多年，即使碩士、博士畢業(yè)生也不例外。這位主任當即接受了他的辭職。

不過，亦明可不害怕，他和父母通電話時憤憤不平地抱怨：“就那點操作規(guī)程和技術，我半個月就能弄明白，還向操作工學習？我可是去管理他們的！”同時，告訴父母，他早有防備，第二天就去新公司應聘。

看著妻子憂心忡忡的樣子，邢逸林卻非常樂觀，他相信兒子的實力并欣賞兒子的作為，“爸爸支持你，一定要找個讓自己滿意，能大展才華的公司工作。”

兩天后，亦明出現(xiàn)在一家物流公司的招聘會上，這次他應聘的崗位是運輸調配自動信息管理中心的助理工程師，又是一舉奪魁。不過，這次他還沒來得及向父母匯報，當天就辭職了。

原來，應聘成功后，亦明胸有成竹地被帶到工作崗位，領導剛剛交待完他的工作，還未說明試用期和考核辦法，他就急了：“你們信息管理中心的助理工程師，一個中學畢業(yè)生都能干，讓我這樣的名校大學畢業(yè)生來干這個？”

這位領導沒有生氣，而是心平氣和地看著亦明：“我的同學在航天中心工作，那里的名校博士畢業(yè)多年都在進行數(shù)據整理工作。驚天的壯舉具體到每個人的工作都是簡單重復的。”

亦明粗暴地打斷了領導的話：“你招聘有耐心的人才吧，我需要馬上就能彰顯我智慧與才能的工作崗位。”

一個月內，邢亦明應聘成功四次，卻都是工作不滿一周就“閃辭”，理由都是對方沒把他當人才對待。

2010年7月下旬，亦明成為廣州一家大型外資化工集團公司自動化管理中心的分析師。

亦明工作非常刻苦，他用一個月的時間拿出一份五萬字的報告。不過，自動化管理中心的主任卻告訴他這份報告無的放矢。他認為主任是忌妒他的才華，又把報告交給總工程師。結果，總工程師也“忌妒”他。他不甘心一個多月廢寢忘食寫的報告竟被說成一錢不值，于是直接闖到總經理辦公室，上呈報告。

第二天，報告回到亦明的辦公桌上，總經理的批示是：“年輕人想法大膽新穎，精神可嘉。不過，所有構想無異于空中樓閣，不具有可行性。建議你多學習多請教，多了解集團公司的實際情況，多做些具體細致的工作……”

還未看完批示，亦明騰地站了起來，自言自語：“這么大的集團公司，老總都這么守舊古板，肯定沒有發(fā)展前景。”他坐下來，立即寫了辭職信。

到2010年年底，亦明先后“閃辭”13次。裴茹寧非常擔心兒子的狀態(tài)，力勸他腳踏實地。不過，自信滿滿的亦明并不買賬。

閃辭閃進精神病院

2011年1月初，初到北京，又是馬到成功，亦明成為某計算機集團公司的市場調研員。來到市場開發(fā)部，經理讓亦明跟老調研員荀健實習，試用期滿，再給荀健做一年助手。

跟隨荀健僅一周，亦明就認為已經掌握了市場開發(fā)的基本情況。不過這回在母親的勸說下，他變得低調多了，開始留意收集相關信息和資料，并偷偷查看荀健的報告。這一看，他差點笑出聲來：這也太簡單了吧。

沒多久，亦明把近兩萬字的分析報告交給了市場開發(fā)部杜經理。杜經理連看都沒看：“荀健這樣的資深調研員，三個月做一個市場調研，已經是非常艱難了。你僅用半個月就完成一份調研報告，數(shù)據是否經得起推敲，可想而知。”

又是平庸自大、壓制人才的領導，亦明選擇直接找總經理。總經理看過報告后親自找亦明談話：“看得出來，你很有頭腦也很樂于鉆研。可是，工作太不扎實了。”

雖然不認可總經理的批評，可總經理親自點撥自己，亦明覺得很有面子，“我要在半個月內再拿出一個調研報告出來。讓總經理明白，過去市場調研部的人都是庸才！”

他不再跟著荀健實習，每天工作十五六個小時，查看大量資料并認真分析總結。1月底，亦明又拿出一份市場調研報告直接送交總經理。這次總經理不客氣了，在報告上批示：“仍是與現(xiàn)實市場無關的一份報告。小伙子，要想在本集團工作，請聽從杜經理的安排，跟著優(yōu)秀市場調研員荀健一步一個腳印地好好實習。”

亦明想不明白，這樣一個著名的企業(yè)，老總的思想也如此僵化？亦明才不想在這里白白浪費時間呢，辭職是他的不二選擇。

春節(jié)前，亦明回到沈陽，見到父母就生氣地說：“那些大企業(yè)的領導，徒有虛名，不識才也不會用才！”

裴茹寧耐心地告訴兒子，“如果一個企業(yè)不重視人才壓制人才，是有可能的，可那么多大公司都不重視人才，都是庸才當?shù)溃墙^對不可能。一定是你的認知有了偏差。”

雖然不甘心承認兒子眼高手低這個事實，可邢逸林也不敢再拿兒子的前程冒險了。這時，他也開始勸兒子踏實一點。

在外面處處受到“不公正對待”，回到家里父母又這樣批評，亦明沒有醒悟更沒有反思，而是倔強地認為自己是對的。他板著臉對父母說：“借我兩萬元，我再闖蕩半年，就不信沒有我的用武之地。”

春節(jié)后的三個月，亦明在上海先后又跳槽10次！

5月中旬，亦明到上海一家大型保健食品生產企業(yè)應聘。主考人員問他畢業(yè)一年從事過什么工作。亦明像打了興奮劑似的，大講24次跳槽的“輝煌”經歷。主考官冷冷地打斷他：“我們公司的水太淺，養(yǎng)不了你這樣的蛟龍。”

這是亦明大學畢業(yè)求職以來第一次沒被錄用，不過，他的情緒仍很亢奮：“我是龍，不是小魚小蝦！”

當聽到兒子在電話里大講特講“蛟龍之說”時，邢逸林夫婦都被嚇壞了。他們要接兒子回來，可被拒絕了，兒子不肯告訴他們住址。

隨著求職碰壁次數(shù)的增多，亦明漸漸感到絕望：所有的單位都不識他這條“蛟龍”，父母不但不認可自己還要來上海領人。他的心里全是懷才不遇的迷惘與屢次碰壁的痛楚，“他們都是些有眼無珠、忌妒賢能的家伙……”他絕望地咆哮著。

終于明白兒子出了大問題，邢逸林后悔得直打自己耳光。他和妻子飛到上海找兒子。兒子的手機停機了，上海那么大，就像大海撈針。

在上海半個月，沒找到兒子，邢逸林只好回沈陽等待。

6月中旬，接到上海救助管理站電話，兒子已瘋瘋癲癲。夫婦倆把兒子接回家，兒子仍是叫喊：“我是蛟龍，你們養(yǎng)得起我嗎……”

之后，亦明因患精神分裂癥被送進沈陽市精神衛(wèi)生中心治療。邢逸林追悔莫及。

點評：曉夢斜陽（心理咨詢師 ）

有這么一句格言：當英雄路過的時候，總要有人坐在路邊鼓掌。

想成為一個英雄很難，成為坐在路邊鼓掌的人并不難。可多數(shù)父母在教育孩子的過程中，被功利心裹挾，總希望子女出人頭地，名列前茅，成為接受掌聲的英雄。

篇(5)

在各行業(yè)競爭日益激烈的今天，社會對綜合能力和應用能力強的復合型人才的需求逐漸加大。為適應這種變化，許多高校積極轉變辦學理念，由傳統(tǒng)的培養(yǎng)研究型、學術性人才的精英教育向培養(yǎng)應用型、職業(yè)型人才的應用性教育轉變。從社會營銷的角度看，高等教育是一種服務業(yè)，學生則是其顧客，高等院校要為學生創(chuàng)造價值，為他們未來的職業(yè)發(fā)展積累知識和技能。由于市場營銷的強應用性和實踐性特點，在人才培養(yǎng)過程中要改變過去“先講理論后實踐”、“實踐檢驗理論”的傳統(tǒng)做法，將素質與技能教育貫穿在培養(yǎng)過程中，以強化學生的綜合能力為中心，培養(yǎng)出能適應市場變化的、高素質的營銷人才。

一、確立以能力為中心的人才培養(yǎng)模式

(一)培養(yǎng)目標。對市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)要以社會需求為導向，以“厚基礎、寬專業(yè)、強能力、重應用、高素質、多證制”為培養(yǎng)目標，注重應用能力和綜合素質的培養(yǎng)，使學生具備扎實的營銷專業(yè)基礎理論，重點掌握營銷專業(yè)知識和從事市場營銷工作的基本能力和基本技能，能勝任企業(yè)基層和中層崗位，富有敬業(yè)意識和創(chuàng)新精神，具有良好的職業(yè)道德、健康體魄和心理素質。

(二)教學方式。根據培養(yǎng)目標，在教學過程中要加強專業(yè)基礎教育和實踐技能教育，提倡學生輔修跨專業(yè)課程，鼓勵考取一些基本素質證書(如普通話、商務英語等)和職業(yè)資格證書(如營銷師、電子商務師、物流師等)。在教學方式上采取“請進來、走出去”的舉措。“請進來”包括聘請校外專家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學校開設講座，讓學生們直接感受企業(yè)決策者的經營思路和實際經驗;“走出去”包括讓學生承擔企業(yè)的調研與營銷策劃項目，如編寫調研計劃書、設計問卷、實地調研、數(shù)據處理、撰寫調研報告等。

(三)建立“導師制”。根據因材施教的原則，按一定的師生比，在學生中配備專業(yè)學習導師，加強對學生思想、心理、學習、生活等方面的引導，重點是引導學生掌握正確的學習方法，選擇合適的閱讀書目，正確處理專業(yè)學習與基礎學習的關系，引導學生參加社會實踐。

二、建立以能力為中心的課程體系

大學生一般都是從高中直接考上大學的，接觸社會機會不多，管理能力、創(chuàng)新能力等也很有限。但是現(xiàn)在企業(yè)招聘的人才多數(shù)要求具備一定工作經驗或實踐能力，許多市場營銷專業(yè)的大學生無法滿足企業(yè)的招聘需要，出現(xiàn)畢業(yè)即“失業(yè)”或學非所用的“怪象”。為了解決這類問題，需要構建以能力為中心的課程體系。市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后，絕大多數(shù)人要從市場第一線做起，在兩三年內基本都是負責區(qū)域性市場的產品銷售、市場推廣、分銷管理等工作，包括鋪貨、與客戶打交道、終端管理、導購員管理、甚至貨款回收等。因此，營銷專業(yè)的課程體系應以“應用”為主旨，培養(yǎng)學生一線工作的能力。在理論教學上，應對課程結構進行調整，如減少大課程數(shù)量、增加討論課和實踐課、增大信息量、增設小課程(如半學期的課程)。課程體系分為四部分:

(一)公共基礎課程。該部分課程主要體現(xiàn)在思想素質和文化素質方面，社會要營銷人員具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感、堅強的意志和毅力，學校就要加強思想政治教育。在文化素質方面，工作要求學生具有綜合知識結構，這就要求學生廣泛涉獵政治、經濟、管理、科技、文化等各個領域的知識。因此，在基礎課程部分，一定要開設文、史、哲、藝等類型的課程，以提高學生的文化修養(yǎng)。

(二)專業(yè)基礎課程。專業(yè)基礎課程設置要本著“少、精、寬”的原則進行，這部分的課程要突出基礎性，諸如管理學、微觀經濟學、會計學、市場營銷學、消費者行為學、市場調研等課程，但需要把相關的基本概念、基本方法、基本原理講細、講透。這是學生學習專業(yè)課程、實踐課程的基礎，沒有這些基本理論，深入的課程將難以開展。(三)準營銷實踐課程。這部分課程是在學習專業(yè)基礎課程之后，進一步學習的課程，是為以后的專業(yè)實踐活動做準備，所以稱為準營銷實踐課程，主要是培養(yǎng)學生的專業(yè)思維與動手能力，諸如營銷英語、商務禮儀、商務談判、渠道管理、客戶關系管理、廣告學、營銷策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務驅動、教學合一”的方法，進行案例教學或者分模塊給學生布置任務，讓學生通過“做中學”以更好地理解這些課程的本質。

(四)專業(yè)強化和提升課程。這部分課程主要是一些實戰(zhàn)系列的小課程，如《銷售經理》、《區(qū)域市場》、《業(yè)務員教材》等，這也是許多企業(yè)在對營銷人員進行培訓時所采用的教材。同時，教師要收集最新的、中國特色的經典案例，利用實戰(zhàn)小課程中所列出的技巧，讓學生扮演案例當中的營銷角色，進行營銷決策，縮短理論和實踐的距離。

三、構建以能力為中心的實踐教學體系

有關調查表明，市場營銷人員應具備的基本技能包括:策劃能力、商務談判能力、市場調查與預測能力、營銷心理能力、銷售管理能力、商品鑒別能力、公共關系能力、客戶管理能力、電子商務技能、人力資源管理能力、進出口業(yè)務能力等。為使學生獲得這些技能，必須構建一個實踐教學體系，該體系由四個技能模式構成:

(一)專業(yè)基礎技能。專業(yè)基礎技能指的是市場營銷專業(yè)的學生要掌握的最基本的基礎技能。具體包括:①英語能力，能進行簡單對話和文字翻譯;②計算機應用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進行網絡管理等;③財務分析和統(tǒng)計分析，能看懂資產表、負債表、現(xiàn)金流量表、損益表，能把報表上的數(shù)字與企業(yè)的業(yè)務活動聯(lián)系起來;④經濟寫作能力，可以準確撰寫通知、報告書、計劃書、總結、合同文本等;⑤法律知識，如要熟悉《勞動法》、《公司法》、《消費者權益保護法》等經濟類法律法規(guī)。

(二)專業(yè)基本技能。專業(yè)基本技能指的是開展市場營銷工作要掌握的基本能力，主要有:1、市場調研能力。能夠擬定調研計劃，進行調查表與問卷設計，組織實施市場調研活動，能夠撰寫市場調查報告，分析、匯總調研數(shù)據，評估調查報告，根據調研數(shù)據計算市場需求潛量，并進行銷售預測。2、客戶管理能力。能根據客戶類型設計服務計劃，管理應收帳款，妥善處理客戶投訴，建立客戶檔案，進行客戶拜訪。3、商品鑒別能力。能夠區(qū)分商品的標識，并說明其內涵，用感官鑒別一類以上(如食品、日用品等)商品的質量。4、推銷能力。能夠尋找潛在顧客，進行銷售談判、售后服務，并會自我管理與自我激勵。5、商務談判能力。能制定商務談判方案，安排組織談判活動，營造和調節(jié)談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。6、公共關系能力。能與新聞媒體建立聯(lián)系，撰寫公共宣傳新聞稿，進行公關危機管理，消除不利因素。7、電子商務能力。能制定網絡廣告與公關策略，利用網絡進行銷售服務與客戶管理，協(xié)助設立企業(yè)站點和設計網頁。8、營銷心理能力。能根據顧客的氣質、性格、能力等的不同表現(xiàn)調整營銷方案，熟練運用心理溝通技巧與客戶建立關系。能夠在挫折情緒中及時調整自我。還要具備其他如物流配送、市場開發(fā)、廣告、鋪貨、現(xiàn)場管理等能力。

(三)營銷核心技能。營銷核心技能主要指能夠制定營銷戰(zhàn)略、進行營銷策劃的能力。主要包括:編制企業(yè)營銷目標與任務書，分析現(xiàn)有業(yè)務并編制發(fā)展計劃，了解整個營銷活動過程，根據不同需求水平采取不同的營銷對策，根據新業(yè)務計劃制定市場營銷活動方案組織實施，并分析、評估市場營銷活動的效果，總結經驗。這是進入營銷中高層崗位所必須具有的技能。

(四)專業(yè)拓展技能。專業(yè)拓展技能指的是能運用營銷知識和技能，根據市場需求和學生的興趣、愛好、特長，使營銷與具體的專業(yè)模塊進行結合的能力，訓練學生的專業(yè)營銷技能，拓展到消費品營銷、工業(yè)品營銷、服務營銷、保險營銷、銀行營銷、證券營銷、旅游營銷等。實踐教學的安排在時間上有先后順序，從專業(yè)基礎技能、基本技能到核心技能與專業(yè)拓展技能，通過課堂訓練、專項訓練、綜合訓練和社會實踐訓練等來進行。訓練的內容可以采取實地考察與觀摩、模擬仿真、經營競賽、綜合營銷案例分析、制作營銷策劃方案等方式。

四、市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的主要途徑

(一)校內技能訓練。1、“讀10”活動:要求學生在學校期間至少讀10部經典名著，既可以是經濟管理類書目，也可以是人文、歷史、傳記等書目，讓學生從第二學期至第六學期，每學期選擇閱讀兩本，由“學習導師”負責檢查筆記并考核。2、“做20”活動:專業(yè)課程結束后(即第三學期至第七學期)要做20項事情，包括10次營銷案例分析，4次市場調查并寫出調查報告，4次課外推銷，1次模擬談判，1次營銷策劃。通過這些活動的開展，使學生有效地將專業(yè)基礎課程、準營銷實踐課程以及專業(yè)強化和提升課程融會貫通，實現(xiàn)“厚基礎、寬專業(yè)、強能力、重應用、高素質”的人才培養(yǎng)目標。

篇(6)

【關鍵詞】包裝設計 教學 實踐應用

1 包裝的意義和價值

商品除少數(shù)可裸裝和散裝外，都需要一定的包裝。包裝從字面上講就是“包”即包裹，“裝”即裝飾，以前包裝是以轉動流通物資為目的，把物品包裹、捆扎起來。從20世紀80年代以來，隨著各種自選超市與賣場的普及與發(fā)展，包裝由原來的以保護商品的安全流通為主，一躍而轉向銷售的作用，人們對包裝也賦予了新的內涵和使命。包裝的重要性已深被人們認可，已成為現(xiàn)代商品生產不可分割的一部分，也成為各商家競爭的強力利器，各廠商紛紛打著“全新包裝，全新上市”去吸引消費者，絞盡腦汁，不惜重金，以期改變其商品在消費者心中的形象，從而提升企業(yè)自身的形象。隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對包裝的審美需求和心理需求也隨之提高。同時，創(chuàng)造性、智慧性的包裝直接為經濟服務，拉動整個企業(yè)的發(fā)展。美國哈佛大學著名教授博特?海思曾斷言：“15年前，企業(yè)靠價格競爭，今天靠質量競爭，明天靠包裝設計競爭。”現(xiàn)如今，高水準的經濟發(fā)展帶來了高水平的包裝設計，因此培養(yǎng)高水平的包裝設計人才是高校藝術教育的當務之急。

2 包裝的功能體現(xiàn)

包裝的作用主要是保護商品，便于運輸、儲存、分配、銷售和消費。同時也是增加商品附加值和擴大銷售的一種手段。商品包裝從自身的生產領域到最后隨同商品進入消費領域，期間要經歷許多不同的環(huán)節(jié)，所以包裝既要符合科學、經濟、牢固、美觀和適銷的要求，又要為適應各個環(huán)節(jié)的不同需要，具備各種各樣的功能，它的功能體現(xiàn)在保護功能、方便功能、傳達功能、裝飾功能、促銷功能這些方面。

2.1 保護功能

使商品不受各種外力的損壞是包裝的主要目的和最基本的功能。一件商品要經過多次流通，才能走進商場或其它場所，最終到消費者手中，很多外因，如撞擊、潮濕、光線、氣體、細菌……等因素，都會威脅到商品的安全。因此，商品包裝必須根據不同商品的特點進行科學管理；必須適宜長途運輸，要做到防潮、防揮發(fā)、防污染變質、某些場合下還要防曝光、氧化、受熱或受冷及不良氣味的損害。在運輸和零售的過程中，如無防震、防壓設計，商品損壞率必然增加，所以包裝保護功能從商品開始使用一直到完全消耗之前，都應該是有效的。在開始設計之前，首先要想到包裝的結構與材料，保證商品在流通過程中的安全，包裝如不能保護好里面的物品，就是失敗的包裝。如新鮮食品包裝要有通氣孔，而且內外各層包裝的氣孔必須能達到相互通氣的要求。易碎的玻璃器皿、陶瓷搪瓷產品等必須有良好的襯隔墊以防碰碎。貨物外包裝如是木箱紙箱都應注意箍扎加固，能禁得起堆碼，以防裝卸時外包裝破裂散開。此外，還要符合進口國關于商品的要求或限制的規(guī)定。如有的國家不準麻袋進口，有的國家不允許用稻草作襯墊等。

2.2 方便功能

商品的包裝要便于商品的使用、攜帶和存放，制造者、營銷者及顧客要把產品從一個地方搬到另一個地方，牙膏或釘子放在紙盒內就很容易在庫房里搬動，醬菜和洗衣粉的大袋包裝，已被現(xiàn)在的小包裝所取代，這樣消費者采購和隨身攜帶都比較方便。有些商品總要在包裝拆除后才能使用，如電視機、洗衣機等，而有的商品包裝容器必須與商品一起使用，直到商品使用完為止。如粉餅、口紅等。一個好的外包裝，應該以“人”為本，站在消費者的角度考慮，這樣才會拉近商品與消費者之間的關系，增加消費者的購買欲和對商品的信任度，促進消費者與企業(yè)之間的溝通。

2.3 傳達功能

傳達信息是包裝的重要功能，為了便于消費者對商品特色的了解和辨別，包裝設計上必須通過文字或圖形表明商品的型號、商品的成分、性能、數(shù)量、品牌、使用說明以及制造廠家或零售商的名稱等。只有清楚地傳遞這些基本信息，才能幫助庫房管理人員準確地找到商品，也可幫助消費者在短時間里識別并找到他想要的商品，可以與消費者進行無聲地溝通交流、能跨越地域限制、能突破語言障礙、融合文化差異。通過包裝的信息傳遞了解商品的內容和使用方法，從而產生購買欲望。好的包裝，可以增強商品的個性美，其視覺傳達功能直接吸引消費者的眼球，讓消費者產生強烈的購買欲，從而達到銷售的目的。

2.4 裝飾功能

包裝除了醒目、直觀外，還具有精神上的美化作用，增強商品包裝的形象特征和趣味性。―個精巧的化妝品造型，可以給人們帶來視覺上的享受，瞬間留下完整、深刻的印象，也可以點綴美化房間。設計造型新穎的包裝用來饋贈親友，可裝飾家庭，活躍節(jié)日氣氛，給生活添加美好的情趣。

現(xiàn)在，包裝設計的裝飾美不僅僅表現(xiàn)在表面上，而是與材料、印刷、工業(yè)加工條件等緊密結合在一起，每種材料的質地都有自身的肌理美，應合理地運用并充分發(fā)揮各種材料的特點，從而設計出具有鮮明時代氣息及裝飾美的包裝。另外，包裝是增加商品附加價值的一種手段，因此，商品的包裝在符合科學、牢固、美觀、適銷的條件下，還必須精打細算，使出口商品改進包裝后增加實際經濟效益。

2.5 促銷功能

在市場競爭日益強烈的今天，包裝的作用與重要性也為廠商深諳。如何讓自己的商品從琳瑯滿目的貨架中跳出、得以暢銷，只靠商品自身的質量與媒體的轟炸是遠遠不夠的。因為，在各種超市與自選賣場蓬勃發(fā)展的今天，直接面向消費者的是商品自身的包裝。好的包裝，能直接吸引消費者的注意力，并能把他的注意力轉化為興趣，讓消費者產生強烈的購買欲促進某種品牌的銷售，從而達到促銷的目的。包裝本身的價值也能引起消費者購買某項商品的動機。

3 包裝設計實踐教學的途徑

包裝設計是“包裝”產業(yè)的源頭，是一種創(chuàng)造性、智慧型的專業(yè)，它直接為經濟建設服務，歷史賦予了包裝設計教育前瞻性和戰(zhàn)略性的使命，也對我們的教育提出了新的要求，這既是挑戰(zhàn)又是機遇，需要不斷提高教學水平和實踐能力，必須用創(chuàng)新的思維重新思考，如何緊跟時代的步伐和隨之變化的消費理念及生存環(huán)境；在包裝設計中不僅要體現(xiàn)包裝的功能，還要注重包裝設計的原則，體現(xiàn)包裝實用性、經濟性、美觀性、科學性、創(chuàng)新性：如何提高學生應對市場的能力等，這都要求我們在課堂教學中要不斷探索新思路、新方法，研究新的教學模式，培養(yǎng)適合現(xiàn)代包裝工業(yè)發(fā)展的復合型人才。

3.1 理論教學與實際操作相結合

要成為優(yōu)秀的設計人才，必須具備廣博的人文知識和良好的設計思維能力，課堂上教師的理論教學，可以使學生全面、系統(tǒng)的獲取商品包裝的基礎知識和原則、方法，使學生架構一個完整的適應新的經濟發(fā)展需求的包裝設計理論知識體系，清晰的了解包裝設計發(fā)展歷程。但包裝是一個實際的操作課題，如果我們只一味的研究理論而忽略了實際操作的環(huán)節(jié)和流程，就只能是紙上談兵，所以要增加實踐課程，積極主動與相關企業(yè)和包裝運輸單位建立密切聯(lián)系，帶領學生參觀、實踐，使學生在實踐中主動探索學習，提高學生的動手能力，使手、腦、眼協(xié)調發(fā)展，達到同一水平，經過反復演練和鉆研，一點點消化課堂教學中的理論知識，在實踐中不斷深化理解包裝的表現(xiàn)方法，明白包裝設計的步驟和制作流程，積累從書本上、課堂上學不到的知識和技能。

3.2 設計思路與市場調研相結合

現(xiàn)代經濟的發(fā)展離不開包裝，包裝的存在離不開現(xiàn)代科技的應用，更離不開消費群體和市場。包裝設計的重要依據就是要了解市場、分析市場，根據市場需求來定位產品的包裝，設計者通過特定的問卷調查、走訪商場、工廠，與不同階層人類的現(xiàn)場對話等行為全方位、多角度對市場進行了解，然后依據客戶提出的具體要求結合市場調研的一手資料綜合分析確立設計策略，研究同類商品在市場中存在的問題，選擇自己的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略，再反復斟酌論證，拿出2-3套設計方案與客戶溝通討論，尋找最能體現(xiàn)商品文化脈絡和品牌的設計方案，確定目標顧客對商品的評價標準，再根據消費者的背景選用色彩和圖形，準確的傳播企業(yè)的定位概念，明確目標市場潛在的競爭優(yōu)勢。包裝藝術教育要面向區(qū)域經濟和區(qū)域產業(yè)結構發(fā)展的大市場，把設計學科建立在強有力的市場經濟支撐之上。只有經過市場檢驗的設計才能算是成功的作品；只有對設計項目進行充分分析，通過調研了解市場、了解商品、了解消費者心理的基礎上進行包裝設計的定位和構思，才能獲取正確的價值取向，實現(xiàn)商品包裝的視覺審美情趣和價值。

3.3 課堂教學與實際項目相結合

鼓勵教師充分利用社會資源尋找和包裝教學息息相關的實際項目，把聯(lián)系的具體項目引入課堂，有針對性地給學生講解，也可請企業(yè)老板給學生講企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)文化，根據具體項目的要求有組織地安排學生完成項目教學任務并服務于地方經濟。學生只有在做具體實際項目的同時才能真正進入社會生產、服務、建設的第一線；才能對所學的知識整合利用、融會貫通；才能全面系統(tǒng)提高綜合設計素質能力；才能為企業(yè)工作并為企業(yè)帶來實實在在的經濟效益。教師和學生根據具體項目，師生一起參加各種包裝設計、包裝印刷工藝、包裝材料、包裝成果展覽會，掌握最新的包裝專業(yè)技術知識和發(fā)展動態(tài)，這種人性化的教學模式，對激發(fā)教師的創(chuàng)新潛能、責任心；訓練學生的創(chuàng)新意識和設計能力都有積極的作用。這種求真務實的管理教學方式也能改進師生的教風和學風。

課堂教學與實際項目的結合，不僅培養(yǎng)了社會發(fā)展需要的包裝設計人才，也使學生自己應用知識技能贏得了第一桶金，獲取了謀生的手段，產生了廣泛的社會效應。更為重要的是，使學生成為社會所需求的、具有全面綜合素質的、富有主體精神和創(chuàng)造力的人。

參考文獻

[1]邢明，羅亞明.包裝設計復合型人才培養(yǎng)方法的研究與實踐.會議論文，2006年.

篇(7)

一、一年工作的回顧

工作主要圍繞三個方面展開。

1根據我社“保民拓漢”方針和社領導的具體指示精神。力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調整圖書結構做點貢獻。

室全年共上報選題31個，截止月底。出版圖書25種。其中《短消息小說：十指連心》55罐心靈雞湯》給婚姻洗個澡》單身女子部落的138條軍規(guī)》能夠不吸煙》要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，同時。《一個是生存智慧系列》已經出到第十本；另一個是探索與發(fā)現(xiàn)系列》已經出版了三種，這些書各有特點，同時又互為補臺，互相促進，圖書市場上已經小有影響。另外，青春文學系列、財經類的直銷經典文叢系列也正在初步形成之中。

2身體力行。同時注重編輯隊伍建設，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。

具體工作中鍛煉隊伍，日常工作中我加強了編輯隊伍建設。互相學習，取長補短，互相提高。一方面，注重日常的業(yè)務培訓，特別是自我培訓，定期召開業(yè)務研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在研討會上。每一個人在這種既有繁重的實踐鍛煉，又有實用的理論探討中學習、積蓄、提高。

利用各種機會，另一方面。參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他做暢銷書的經驗和失敗的教訓。還每兩周集體去書店做調研、書店里現(xiàn)場開選題會。

現(xiàn)在苦點累點少拿一點，經常在部門會上說。沒有辦法，既然選擇了民族出版社，命運就與出版社聯(lián)系在一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我自己創(chuàng)業(yè)，需要我發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當墊腳石；而在室做市場書，還要耐得住清貧，當然不能甘心清貧，要有信心通過我努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結后拿到一個厚厚的紅包。

3加大市場策劃的力度。協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

策劃編輯的職能除了策劃選題，現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。理解。更重要的要進行市場策劃。

共印刷23.2萬冊，年我室出版的25種圖書。平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《能夠不吸煙》成功招商18種技法》55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，平均每種發(fā)行8000多冊。

但對我來說，這個數(shù)字對別的出版社不高。編輯和發(fā)行可以說都盡力了與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，充分尊重發(fā)行部的意見，還經常請發(fā)行人員參與我室的務虛會，主動了解重點圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機，參與各種圖書訂貨會，與各地的經銷商聯(lián)系，聽取他意見和建議。

去年嘗試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，同時。充分調查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我去年的圖書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會和存在不足

全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機，其次。大家翹首以盼新班子的施政綱領出臺，企盼民族出版社進入一個新的戰(zhàn)略機遇期。這樣的環(huán)境下，認為我漢四走市場的路子也迎來了新的機遇。

1現(xiàn)在圖書特色定位還需要進一步細化和精確。特別是出版社現(xiàn)有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢）等這些因素進行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外，還不能關起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進入者，考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。年，還需要在新一屆社黨委班子的領導下把這一點當成重點來做。

2營銷觀念有待加強。發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網點的建設要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進。同時，應加強市場信息的反饋，以便進一步策劃更多的好選題。

三、明年的工作思路

1社領導新的施政方略下。充分的市場調研基礎上，進一步調整特色定位，明確選題方向，進一步優(yōu)化選題結構，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列出來；

2密切跟蹤目標市場的變化和目標讀者的特點。調動編輯的各種社會資源，策劃和搜集選題，爭取年內推出12本有一定影響的暢銷書、23本有較長生命周期的長銷書；

3健全圖書論證、市場調研機制。以保證每一本圖書的經濟效益；

4加強與強勢媒體的互動。對重點圖書進行嘗試性的炒作；

5為強化出書特色。共同開發(fā)新品牌、開拓新市場；

6參與發(fā)行。提高我圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網絡；