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市場調研需要精品(七篇)

時間:2023-10-08 10:27:45

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇市場調研需要范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

篇(1)

【關鍵詞】市場調研技術;營銷活動;缺失

市場調研技術是企業營銷活動中不可缺少的內容,需要被人們所認識、熟知并運用。市場調研技術對營銷行業的重要性主要集中于以下幾點:第一,為營銷提供決策依據。第二,補充營銷方案不足。第三,掌握市場外部環境信息。第四,掌握市場環境發展趨勢。第五,掌握市場內部信息。將其應用在企業營銷活動中確保營銷方案的科學性、可行性與準確性,在市場競爭中增強自身經濟實力。

一、市場調研在企業營銷活動中的重要重要作用

市場調研起源與歐美國家,發展于20世紀初,在20世紀80年代中期傳入我國。市場調研企業是通過有效的方法和技術,對市場環境下消費者手中的信息進行科學、系統的調查,搜集信息資料進而了解與企業生產活動相關的信息,使企業營銷做出正確的營銷方案。市場調研是消費者與營銷者溝通的橋梁、紐帶,它利用特定渠道將消費者與營銷者融合,為營銷決策的前提,是營銷活動的重要組成部分。其作用表現為:

(一)具有描述功能,幫助營銷者掌握市場信息

利用有利條件制定營銷方案,為企業創造更大的經濟效益,同時滿足客戶需求。現如今,市場產品逐漸趨于多元化,消費者有了更多選擇機會,企業競爭越來越激烈。想要在市場競爭中站穩腳跟,企業需要不斷地了解消費者需求,順應市場發展。也就是說:誰能贏得消費者青睞,誰就是成功的。那么,與之相對的就是被市場所淘汰。而通過市場調研能夠幫助企業營銷準確地找到客戶需求,購買目標,進而為產品的促銷提供發展契機,增加產品銷售量,實現經濟效益的提高。

(二)幫助企業制定有效營銷的方案,增強企業實力

隨著國民經濟的發展,生產者之間與銷售者之間競爭日益白日化,愈演越烈。在這樣的發展趨勢下,企業需要準確了解經濟信息與數據信息,掌握市場發展導向,做出正確引導,順應變化形勢,進而做出準確決策。好的營銷決策前提是市場調研,因此,通過有效的市場調研,對企業經濟效益提升、市場占有率提高具有積極作用。反之,缺少市場調研,將會增加企業營銷決策風險性,影響企業未來發展。

(三)幫助企業推出新產品,擴大市場

如今,產品更新換代速度快、產品多樣化發展、生命周期較短,不管哪一個企業產品都不可能在市場環境下一直暢銷。因此,企業想要長期發展下去,則需要不斷地研發新商品,推向市場。

二、市場調研營銷案例分析

以小米公司為例,小米公司成立于2010年4月,是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司。小米主要為線上營銷模式。小米手機主要以軟硬件高度的結合為優勢,為用戶帶來新的體驗。小米手機推出后,中國移動同業行業迅速崛起。小米智能手機的推出,人氣直逼iphone手機。小米在激烈的手機市場環境下,以“國產手機第一品牌”、“低價”為優勢,沒有生產廠房、沒投一分錢廣告新生代,采用饑渴式營銷、口碑營銷方式,贏得了廣大用戶的高度關注,銷售量高于同行業智能手機。其成功的秘訣是什么呢?

(一)小米營銷技術研究

1.產品營銷目標定位小米將手機定位于發燒友手機,高配與過硬的軟硬件為賣點。小米的第一批用戶有2部手機,價格一高一低,小米取締低價手機。將手機簡單產品繁瑣化,讓一些用戶可望不可即。但是從營銷上分析,小米通過發燒友為落腳點是正確的。2.用戶參與研發小米在產品研發市場上采取用戶參與模式。其主要目的是利用這種形式贏得用戶青睞。但是這種方式具有一定風險性,因為用戶只是小部分,不能代表大多數用戶要求,但效果也相當顯著。3.硬件配置突破小米硬件配置是小米手機最為奪人眼球的地方。在當時社會發展中,小米實行雙核Android手機,突破了硬件高度。主頻更好,內存完全能夠滿足用戶要求。并且小米手機在質量上加大了推廣力度。

(二)價格營銷

小米手機在市場價格上占據一定優勢。在最初上市時,小米手機售價為1999元,這個價格符合廣大用戶消費要求。并且相比于同行業手機,其價格低出一大截,也因此獲得了消費者的大量購買,使得在上市之初就已經有了幾十萬臺預定。相對于蘋果手機,小米手機價格更加惠民。

(三)銷售策略

在銷售渠道上,小米選擇線上銷售模式,節省了大量市場與渠道經濟支出,并且迎合了現代信息技術的發展。在銷售渠道上,小米選擇模仿蘋果在美國銷售渠道,實行電子渠道與物流工期合作分銷形式。有效地規避了實體店與分銷商的利益分割,從根本上防止網絡欺騙與成本開支,吸引了多數年輕用戶群體,并且樹立了自身品牌形象。

三、企業市場調研技術缺失

(一)缺少市場調研價值理解

在我國,多數企業認為:企業是自己一步步經營發展起來的,在創建初期也未進行市場調研,同樣獲得了成功。并且經過多年經營發展積累了豐富的經驗,對市場形勢有足夠的了解。因此,完全可以省去市場調研。另一方面,一些企業管理者并未進行過市場調研,沒有認識到市場調研的重要性,缺少市場調研價值理解;不了解市場調研的目標、方式等。不知道怎樣將市場調研技術應用在營銷中。除此之外,一些企業表示做市場調研,但是因為效果平平而否定市場調研。種種原因,使企業一味地憑借經驗決策,其根本缺失在于:了解的市場信息不足,數據信息不全面,進而無法進行量化研究,影響決策準確性。跨國企業多數認為:企業營銷發展中,市場調研具有重要作用,是第一環節也是至關重要的內容。而在我國企業中,多數企業相對于跨國企業認識較弱,沒有充分認識到市場調研的重要性。近幾年,通過對華東地區252家企業調查發現:在營銷前進行市場調研的企業占據25%,企業有市場調研部門有24家,占據10%;能夠定期進行市場調研的企業只有4家,占據1.1%。但是在國外制造業企業調查中,能夠定期進行市場調研的企業占據90%。例如:國外某企業在創立之初,當年開始進行進行市場調研,并且進行了長期跟蹤調研,為企業營銷決策奠定基礎。

(二)市場調研缺少系統性

盡管多數企業認為:需要了解市場發展形勢。但是在實際調研中,只是將市場調研視為一種常規工作,只有在重要營銷決策上可能進行市場調研。多數企業更重視對近期市場了解,比如:廣告效益、消費需求等。在該方面我國與國外有著較大差距。一些發達國家將市場調研貫穿在各各生產環節中,我國企業有待進一步完善。

(三)市場調研工作質量較低

市場調研具有復雜性、系統性特點,需要企業調研人員有專業的知識基礎,才能完成調研任務。但是現階段我國企業營銷中,市場調研工作不完善,工作質量較低。主要集中于幾點:第一,未設置專門調研機構,人才隊伍建設不規范。70%企業并沒有專門的部門設置,沒有專業的市場調研人員;西方國家約有73%企業設置市場調研機構。在我國,很多企業沒有正規的市場調研單位,市場調研主要從企業各部門統計人員中分配調研工作。主要因為企業認為:市場調研工作只是簡單的對消費者進行詢問、統計,沒有技術難度。因此,無需設立專業機構。第二,經費投入較少。多數企業在市場調研方面沒有一定預算,多為臨時規劃。而發達國家則不同。發達國家,市場調研趨于成熟,積累了豐富的營銷經驗。以美國為例:美國每年在市場調研上經費支出在100億美元左右,逐年增加趨勢。但是我國企業在市場調研上,并沒有專用市場調研費用,主要從廣告費中支出。從方法上分析,現階段企業主要通過實地調研方法,并未細化產品本質研究,在資料信息搜集上不全面。相對于發達國家,較為落后進而影響企業營銷決策。

(四)調研產品質量較低

現階段,我國調研技術應用處于形成階段,多數調研單位無序競爭。調研工作缺少制度性、產品質量較低,使得調研資料信息缺少綜合性,無法作為綜合評定。基于企業內部環境分析,企業市場專業人員稀缺,企業調研人員主要為兼職,調研人員在調研過程中抱有一種完成任務心態,缺少主動性;甚至出現數據信息造假行為,直接造成企業營銷決策的失誤。

四、市場調研技術在營銷行業中的缺失補救

(一)加強企業思想認識

現階段,在我國企業營銷活動中,市場調研技術存在缺失,其根本在于企業對市場調研的重要性缺少認識。因此,只有加強企業對市場調研技術的認識,才能夠對其缺失進行性彌補。眾所周知,市場調查和認識市場調查是互相推動的,企業在日常工作中主動進行市場調研,則會做出更好的市場營銷,幫助企業成長發展。例如:在新產品開發過程中,首先進行市場調研;在營銷方案制定過程中進行全面的市場調研,就能夠提升人們對產品的認知度、接受度、滿意度。例如:小米公司曾在研發中進行了全面的市場調研。基于企業角度而言,企業只要肯在市場調研中投入一部分資金,將能夠降低營銷風險,從而獲得更大的經濟效益。

(二)市場營銷專業課程設置中增加

《市場調查技術》就現階段高校市場營銷專業學生而言,首先要認識到市場調查是其基本的實踐能力。在中等學校專業課程中指出:學生需要具備一定的市場調查能力。但是在實際專業教學中,學生并沒有較強的市場調研能力,并且在專業課程學習上態度消極。甚至一些學校并沒有設置《市場調查技術》課程。而職業技術學院,倒是很重視,將其作為一項實踐操作課程,教師引導學生調研,主動進入企業單位進行市場調研實習,進而提升市場調查能力。

(三)加大市場營銷考證推廣力度

《市場調查技術》這門課程,可以考取市場調查分析師證書、資格證書等。但是想要考取證書目前仍然具有一定難度,現如今,社會企業發展中多數憑證上崗,而該課程證書還需要社會加大推廣力度,讓越來越多的人認識市場調查,認識在企業經營發展中的作用影響。

結語

總而言之,企業想要在激烈的市場競爭環境下長久發展,在營銷決策時進行市場調研是必不可少的。因此,企業首先需要認識到市場調研的重要性。其次,綜合調研分析,統計數據,為營銷決策提供依據。最后,確保科學合理應用市場調研技術,保證企業營銷決策的正確性,創造更多經濟效益。綜上,文章分別從(:)市場調研作用、企業市場調研技術缺失、市場調研營銷案例分析、市場調研技術在企業營銷活動中的缺失補救四方面進行分析,希望對市場調研技術在我國企業營銷活動中的運用起到幫作用。

【參考文獻】

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[2]謝崇孝.論我國自動化技術市場營銷的發展方向[J].中國商論,2016,(14).

[3]于露.淺談市場調研技術在我國營銷行業的缺失[J].才智,2016,(21).

篇(2)

[關鍵詞]鋼鐵企業市場調研競爭

企業要想在激烈的市場競爭中生存,隨時把握市場變化至關重要。市場調研是一種借助信息,把消費者、顧客及公共部門與市場聯系起來的特定活動。這些信息將用于識別和界定市場營銷的機會和問題,產生、改進和評價營銷活動,監控營銷績效,增進對營銷過程的理解。現在,國內越來越多的鋼鐵企業已經認識到市場調研的重要性,并對此做出了積極的、有效的探討,對此提出幾點粗淺的看法。

1.市場調研與市場營銷

市場調研是為解決營銷問題而服務的,調研要與營銷緊密結合,衡量調研的標準,就是看它能為營銷帶來多少實用價值,任何偏離主題的調研都不可能成為有效的調研,如果調研結果對營銷問題的解決毫無借鑒意義,調研也是沒有價值的。脫離營銷而調研就是脫離市場,脫離消費者;沒有市場調研的鋼鐵營銷品牌建設就像空中樓閣,市場基礎不穩定,這也是目前多數國內鋼鐵企業的致命傷。最常見的情況是,某一鋼鐵企業聽說市場上板材銷路非常好,不是先了解市場潛力有多大,而是馬上尋找原料并投入生產,結果往往是板材生產出來了,市場狀況早已發生了變化。缺乏市場調研、投產盲目沖動,是造成現在鋼鐵企業低水平重復建設以及不規范市場競爭的重要原因之一。因此,要想占領鋼鐵市場,首先要了解鋼鐵市場,用營銷理念指導市場調研,讓市場調研為營銷服務,這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

2.市場調研與市場信息

“信息不對稱”理論指出,當一方擁有更多信息,甚至只有他自己知道的信息,而另一方卻不掌握這些信息時,他們的地位是不對稱的;信息不對稱會導致低劣商品取代優良商品等一系列問題。任何產品的銷售,都是以市場為基礎,以營銷戰略為導向,鋼鐵產品也不例外。鋼鐵營銷戰略制定的根本是什么?市場信息。而從市場信息的分類來看,內部信息比較容易得到,從企業內銷售統計就可以獲取,但對于外部信息,需要多元化的反饋。這些信息可能包括:鋼鐵行業宏觀信息、渠道和終端信息、競爭信息、客戶信息等。

“把信息從浩瀚的資料海洋中尋找收集出來的代價,將遠遠大于信息本身的價值”,鋼材市場是一個諸多因素動態地糾結在一起,彼此相互作用、相互影響的共同體,鋼鐵企業要投入很大的精力、財力、人力進行市場調研,建立良好的信息收集系統,有效的收集、分析這些信息,才能有效地指導公司營銷工作。

3.市場調研與企業決策

目前在國內,仍有很多鋼鐵企業對市場調研沒有系統完整的認識,企業領導對市場的把握、新產品的研發,往往來源于自己以往的經驗、感覺,完全脫離數字化調研,靠主觀臆斷,俗稱“拍腦門”,這其實是一種非專業的市場研究。這樣的研究和決策,由于市場的復雜性、決策人的知識結構等因素,對市場的理解往往是相對片面的、模糊的、零散的、不連續的。在這種環境下,如果某項市場策略僥幸取得了成功,決策者就會認為是自己決策的英明;反之,就會歸咎于客觀因素的變化,并不會或不可能深究“得與失”的市場內在規律性的原因。重視市場調研,是鋼鐵企業的管理從經驗管理走向科學管理的重要標志。4.專職市場調研部門

目前,國內多數鋼鐵企業都設置了專門的市場調研部門,并配有專職市場調研人員,但基本處于閉門造車、盲目跟進的狀態;只有少數調研人員真正跑市場,多數市場研究員卻整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告,看上去在研究消費者,而實際卻在遠離消費者。這直接導致了目前很多鋼鐵企業存在“不缺市場調研人員缺市場調研人才”的奇怪現象。因此,市場調研要提倡“泡市場”,市場調研人員要與消費者進行“親密接觸”與“零距離溝通”。另外,受企業高層對市場調研作用的理解深度和重視程度、市場研究人員的專業研究水平和研究報告質量的高低等因素影響,目前市場調研部門在鋼鐵企業中所起的效果并不理想,企業決策人無法真正體會到市場調研對企業的作用。

5.市場調研數據

市場營銷是一個復雜的動態過程,而調研數據分析則是一個靜態的過程,只是一個營銷決策的參考。當前,許多鋼鐵企業都有專門人員來負責收集市場動向,但所收集上來的信息,缺乏針對性和準確的數據分析。如果企業決策者僅僅通過閱讀這些“市場信息”來做決定,所做出的決定難免會出問題。因此科學的調研態度應該是,對收集回來的調研數據一定要通過我們的大腦來“過濾”一下,判斷它們是不是正確、是不是有用,看似毫不相干的數據之間是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析等探索出各種變量之間的聯系,這樣才能使調研數據發揮出更大的參考價值。

6.定量調研與定性調研

跨國鋼鐵公司在做市場調研項目時,定量調研一般是作為定性調研的補充存在的,在定量調研之前常常都要以適當的定性調研開路。通過定性調研對市場做出科學而合理的描述,建立理論假設,為定量調研提供理論指導。即使是定量調研,調研人員仍要憑自己的經驗去判斷獲取的信息是否有價值等。基于定量調研與定性調研各自的優缺點,國內鋼鐵企業在調研實踐中,可讓定性調研和定量調研互為補充,以取得最佳的調研效果。對調研的安排也可以分兩步走:第一階段對市場進行定性調研,獲得大量背景資料,識別問題,形成研究假設,找出假設間的聯系,從而確定定量調研的優先順序。第二階段進行定量調研,在定性調研的基礎上發掘市場切入點和細分市場,為進一步掌握市場狀況和消費者的需求設計具有針對性的市場調研,直接面對目標消費群體進行調研。

篇(3)

1 服裝市場調研概況

隨著我國經濟的繁榮程度不斷增強,服裝行業的發展也處在加速度階段。業界對人才的需求從單一的技術型向能夠把握市場的綜合型人才轉變。目前,國內開設服裝設計與工程專業的高校中,把市場調研作為實踐環節納入教學計劃的比較少,大部分是在專業課中安排一定的課時進行市場調研。講授專業課的教師對市場調研的重視程度參差不齊。常見之,教師要求學生對市場寬泛的了解,內容空洞,用于專業實踐中,缺乏操作性。教師能做到指導學生進行針對性強的市場調研;使學生充分了解服裝市場的市場調研;對學生專業技能的提高有所幫助的市場調研實屬“鳳毛麟角”。

本著培養企業急需的懂得市場、善于創新的實用型畢業生的原則,高校教學應加強學生對市場的了解,把握市場動向,掌握服裝商品消費者的所想所需的能力,進一步提高市場調研在專業教學中的作用,對于服裝設計與工程的學生來講“勢在必行”。

2 服裝市場調研的重要意義

服裝市場調研是指服裝從業人員運用科學有效的方法,有目的、有計劃地對有關服裝生產經濟及目標消費群的信息進行收集、整理,并對其進行統計與分析,以此來了解市場需求的現狀,為服裝產品的經營提供可靠的依據。

服裝商品從設計到制版再到工藝制作這一過程中,首先要做的工作就是市場調研。服裝商品的創新不是閉門造車,而是取決于消費者的認同感。脫離服裝商品的消費者的創新是沒有生命力的。產品的款式、結構、工藝都要經得起消費者的考量、市場的檢驗。只有不斷的了解消費者的心理訴求,才能獲得市場的擁戴。能否得到市場的認可,是服裝設計師的作品成功與否的標準,來自于市場的信息是連接設計師與市場的紐帶。

3 服裝市場調研的實施

服裝設計與工程專業的學生在學校接受教育階段主要在專業課的學習中進行市場調研的實踐活動,在具體實施過程中,學校的內、外環境和社會的大環境都對服裝市場調研有著不容忽視的影響。

3.1 滿足服裝專業課程需求的市場調研

服裝設計與工程專業的大學生在校學習期間,主干專業課程的設置相對集中的是設計課、結構課、工藝課,其中部分課程是以實踐環節的形式完成的。為了學生對專業課程的掌握達到良好的效果,做到高質量、高效率、高水平,充分的服裝市場調查研究是前提。針對課業的要求學生需要了解所要完成的設計提案的受眾心理預期是怎樣的;當前市場現狀是怎樣的;流行趨勢是怎樣的。切忌走馬觀花式的服裝市場調研。服裝市場調研的重要作用是不言而喻的。

3.1.1 服裝設計課

服裝設計課在學生學習的不同階段所涉及的內容是一個循序漸進的過程,從易到難、從簡單到復雜。在整個過程中,每個階段都是由認知近期未來服裝的流行趨勢開始的,而服裝流行趨勢的獲取比較直接的手段就是市場調研。通過流行趨勢的市場調研,篩選出有價值的流行資訊,把它應用到服裝主題設計當中去。

服裝流行趨勢的相關信息主要包括:主題、風格、色彩、廓型、面料、圖案等項內容。服裝流行趨勢的市場調研可以從多種渠道進行。首先,通過網絡調研能夠準確的收集各大權威機構的流行趨勢資訊;以網絡為載體可以快速便捷的搜索知名企業的流行信息。其次,通過時尚雜志能夠準確的把握平面媒體的信息,取其精華,為設計籌備素材。最后,通過各個服裝行業協會,各大賽事舉辦的服裝會獲取服裝展示的三維立體效果資源,為服裝設計作品的最后成型提供全方位的第一手材料。

3.1.2 服裝結構設計和工藝實踐環節

時代在進步,消費者更注重著裝文化,對流行時尚的要求有著日新月異的變化,服裝的結構設計和工藝技術需要不斷更新改進。服裝結構設計和工藝實踐環節市場調研對于服裝設計與工程專業的學生的重要作用,是毋庸置疑的。服裝結構設計和工藝實踐環節的市場調研主要圍繞服裝博覽會和服裝賣場進行。

服裝博覽會的舉行是為了推動服裝行業的發展,提高服裝產業的整體形象和推廣服裝品牌開展的。在博覽會上,國內外知名企業帶來的都是最新的產品;最能體現品牌實力的新技術、新成果。通過觀摩服裝博覽會,能夠直觀的感受成衣款式的流行走勢,面料的織造構成、成分、性能的特點,結構設計的創新之處,工藝技術的更新換代等業界產品的最高水平。

通過服裝賣場的市場調研,熟悉服裝商品適合在什么場所銷售;是以什么方式銷售;銷售情況是怎樣的;顧客的試衣情況如何,對服裝商品款式、結構、工藝的反饋情況。調研者直接收到消費者對服裝商品的基本要求。值得一提的是,服裝賣場調研參與者通過試衣環節,能親身體驗款式設計的著裝效果、結構設計的合理性與舒適度、鑒別工藝技術的水平。服裝賣場的市場調研得到的數據相對其他調研渠道來講,準確性更高。

3.2 服裝市場調研的方法

服裝設計與工程專業的學生適合采取的市場調研方法有:問卷法、觀測法、統計法,這三種市場調研方法,執行時各有優點和缺點。

3.2.1 問卷法

問卷法服裝市場調研的要點是提出問題的準確性;取樣的隨機性;數據的準確性;分析的精確性。他的優勢在于數據采集比較全面,調研結果非常客觀、真實可靠。問卷法服裝市場調研可以在網上開設調查問卷,由網友來完成,也可以組織人員在公共場所進行隨機取樣進行調研。為了獲得更多的問卷結果,調研時需要采取適當的獎勵政策,花費的時間和金錢偏多。問卷法服裝市場調研的劣勢在于參與調研的人員多,花費的時間長,費用開支大,工作過程復雜。問卷法服裝市場調研適合長期全面的橫向調研,不適合短期的市場調研。

3.2.2 觀測法

觀測法服裝市場調研的要點是現場的代表性;時段的分散性;統計的完整性。他的優勢在于費用開支小,數據采集比較方便,可做服裝品牌的縱向調研。觀測法服裝市場調研適合在服裝賣場中進行,不同的服裝品牌商品都有自己的代表性,類比清晰,可以對單一服裝品牌進行,也可對相近市場定位的服裝品牌集中進行。調研選擇的時段要有一定的代表性,將日常的客流量與節假日的客流量分別進行統計,才能得出準確的數據。觀測法服裝市場調研的劣勢在于工作過程比較復雜,需要的人員較多。

3.2.3 統計法

統計法服裝市場調研的要點是調研數據的權威性;資料的全面性;分析的邏輯性。他的優勢在于花費的時間短,工作過程簡單,費用開支小,參與者少。統計法服裝市場調研適合作概念性的調研。通過網絡調研,短時間內收集大量信息,所需人員少,產生的調研成本低。通過服裝博覽會調研,能集中的調研服裝行業的高、中、低個層次的品牌,接收到的是個品牌成衣效果、宣傳效果、招商情況等,花費的調研時間短,取得的成效明顯。統計法服裝市場調研的劣勢在于內容偏多,不易全面,容易失實,市場調研結果易出現主觀傾向性。

3.3 服裝院校環境對服裝市場調研實施的影響

服裝院校的環境由學院自身的內部環境、外圍環境和社會的大環境三部分組成。

3.3.1 服裝院校的內部環境

服裝院校的內部環境主要指的是學院的辦學條件。服裝專業工作室的設置是否理想,影響到的是學生專業技能的提高;圖書報刊的更新速度影響的是學生學習理論知識、調研媒體訊息的準確性和時效性;服裝院校開設的展覽、講座的數量和質量,影響到的是學生拓展知識面的程度。

3.3.2 服裝院校的外部環境

服裝院校的外部環境主要指的是校園周邊的環境。服裝設計與工程專業畢業生從事的工作皆與服裝商品有關。筆者提到的市場調研的主旨是培養學生的服裝商品意識,所以,商業氛圍對服裝設計與工程專業的學生來說顯得尤為重要。服裝院校坐落在北京的國貿或者上海的淮海路上,學生們可以利用課余時間走出校門感受世界知名品牌的獨具匠心。他們體會的是身處繁華都市的絢麗多彩,日積月累,學生們的市場意識在耳濡目染中得到熏陶。他們時刻感受到的是時裝帶來的“濃墨重彩”。目前,國內的服裝院校大都在高校園區,與商業區遠隔數公里,學生調研在路上花費的時間就要兩三個小時,極大影響了服裝市場調研的效果。當然,現階段要解決這一難題對于我國的實際情況來說,存在著一定的困難。

3.3.3 服裝院校的社會大環境

服裝院校的社會的大環境主要指的是國際、國內經濟大背景對服裝市場調研的影響。政治穩定、經濟繁榮,給服裝領域帶來的是飛速發展;反之,政治動蕩、經濟蕭條,給服裝業帶來的是停滯,甚至是倒退。面對瞬息萬變的社會經濟形勢,在校的服裝設計與工程專業學生的服裝市場調研工作時刻面臨著新的挑戰。

當前經濟正處在繁榮時期,服裝行業的發展是迅猛的。消費者在購買服裝商品花費占總收入的比例較高,人們更重視精神與物質享受,注重自己的打扮,在選擇服裝上用的時間和金錢呈上升趨勢。但是,當下電子商務的日趨完善,網上購物的消費者越來越多。網上購物訂貨不受時間、地點的限制,可以買到當地沒有的服裝商品。網上的服裝商品總的來說其價格較一般商場的同類服裝商品更物美價廉。網上購物對服裝實體店的沖擊很大。有些服裝商場面臨著無客關門的境地。

由于網上購物成為服裝銷售的重要渠道,導致消費者網上購物的情況成為服裝市場調研的重要組成部分。網上購物的市場調研很難獲取準確的信息,網上購物市場狀況的虛假信息較多,不易分辨真偽。對于網上購物的市場調研盲點多的問題,只憑消費者的留言,真實性無據可查,其他信息難以獲取,在短時期內這個問題很難解決。

篇(4)

一、營銷決策需要市場調研

(一)市場調研是進行營銷決策的基礎

企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。許多企業都有非常成功的營銷經驗。但是,并非所有的企業都能夠認識和做到這一點,每年總是有大量的企業因新產品開發失敗、公司經營不善等原因而瀕臨倒閉。所以,企業若要做出適當的營銷決策,則必須依賴于及時和準確的市場信息。

(二)市場調研是營銷決策的重要支撐力量

對于發達資本主義國家的工商企業,市場調研是其在激烈的市場競爭中不可缺少的工具,也是他們謀求更大市場份額的主要決策依據。目前,美國的大公司都有自己獨立的市場調查部,它直接對最高決策層負責。

我國企業由于長期處于計劃經濟體制下,市場調研工作長期得不到應有的重視。改革開放以后,尤其是中國加入WT0,伴隨著經濟體制和市場體系的逐步建立和完善,市場調研也在實踐中日趨成熟。

二、市場調研在營銷決策中的運用

市場調研有其特定的功能,它可以為企業營銷決策提供依據,幫助企業開拓市場、開發新產品,有利于企業在競爭中占據有利地位,能夠促進企業經營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。對于一個產品來說,根據產品對市場需求滿足程度的不同,一般都要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的產品生命周期,在產品生命周期的不同階段,營銷決策人員可針對各個階段不同的特點制定不同的營銷策略,市場調研的內容和側重點當然也就應有所區別。

(一)產品開發期

對于企業開發一個新產品來說,通常都要經歷一個新創意、新概念到新產品的發展過程。而且不可能每一個新創意都變成新產品。總是只有一部分新創意可能會最終變成新產品。此時,企業可借助市場調研的方法不斷從內部、外部挖掘各種新創意建立起產品的創意庫,并賦予每個創意各種評價指標,使得真正有前景的創意能夠適時地形成新產品。同時,為了預測產品的市場前景并制定出行之有效的營銷策略,可通過對目標顧客的態度研究、產品測試、品牌轉換研究等,從不同的角度了解不同的市場機會,從而達到投放市場的最佳效果。

(二)產品引進期

引進期里,新產品初上市,競爭對手較少,顧客對新產品還不熟悉,故營銷的重點不在競爭,而在于消費者對新產品的認知。為此,需對目標顧客的需求進行市場調研從而確定廣告投放的媒體、廣告的內容以及廣告的策略,以使產品盡快被目標顧客所接受以打開市場。

(三)產品成長期

在產品成長期,市場整體快速成長,同時競爭者也開始增多。企業營銷決策的關鍵在于面臨新的競爭者如何陜速搶奪市場占有率。為此,需展開競爭者營銷組合的調查,包括競爭對手的基本情況調查、競爭對手產品調查、競爭對手價格調查和競爭對手的銷售渠道調查等,分析出相對于競爭對手的我方優勢和劣勢,從而選擇正確的營銷策略。

(四)產品成熟期

在產品成熟期,競爭者眾多,市場呈現飽和狀態,市場競爭加劇,競爭的性質由成長期的搶奪市場占有率轉化為保持市場占有率。成熟期的營銷策略可采取產品調整、市場調整、調整營銷組合、合并等策略增強市場競爭能力。因此通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查,對替代品的現狀和發展趨勢的調查,明確自己當前所面臨的威脅和挑戰,從而在新產品開發、行業介入等方面準確決策,未雨綢繆。

(五)產品衰退期

產品進入衰退期后,產品的需求量在市場上呈現衰退的趨勢。此時,企業可在對現有產品市場獲得能力比率調查、未來市場定位分析等調查分析的基礎上確定出產品退出市場的時機,并設計出原產品的替代品或是開發新產品以維持企業的可持續發展。

三、進行市場調研的步驟和方法

(一)市場調研的步驟

1.市場調研的準備階段。這是市場調查的決策、設計、籌劃階段。具體工作有三項:確定調研的任務、設計調研的方案、組建調研的隊伍。2.市場調研搜集資料階段。這一階段是市場調研活動中最為重要,是要有較大投入的階段。其主要任務是在調研范圍內,對調研對象,就調研內容相關的資料,運用科學的方法進行系統地搜集。3.市場調研分析階段。主要任務是對市場搜集資料階段取得的資料進行鑒別與整理,并對整理后的市場資料做統計分析和開展理論研究。4.市場調研總結階段。主要任務是撰寫市場調研報告,總結調研工作,評估調研結果。

(二)市場調研的方法

1.傳統的市場調研方法。常用的傳統市場調研方法有問卷調查、用戶回饋、訪談會、實驗調查、收集有關部門上報的數據等,由于傳統的方法存在的費用高、周期長、缺乏針對性、效果差等問題,目前許多企業正尋求更合適的方法開展市場調研工作。2.網上調查方法。互聯網絡(簡稱網絡)調研方法是適應信息傳播媒體的變革所形成的一種嶄新調研方法,依附于互聯網而存在,并因網絡自身的特征而具有與傳統調研方法不同的形式。目前數據的采集主要利用搜索引擎訪問相關的網站(如各種專題性或綜合性網站),利用相關的網上數據庫達到調查的目的。新晨

四、如何避免營銷決策依賴市場調研的誤區

由于市場調研在營銷決策過程中的顯著作用,正被越來越多的企業所認識和運用。但許多企業沒有深入把握市場調研的運作規則,從而可能會產生調研替代決策、決策必調研等應用誤區。

(一)市場調研替代決策

營銷決策中由于市場調研的運用,營銷決策者在決策時有了可靠的依據,從而為決策的科學性提供了保證。然而,由于調研過程中抽樣誤差和非抽樣誤差的存在,調研的結果也難免會有誤差。因此,調研的作用只是為營銷決策提供所需要的信息而不是準確地給出決策方案。

篇(5)

筆者從事營銷工作多年,對消費者調研、市場調研非常重視。期間,曾做過多項市場調研,并取得了相當的成效。現將有關注意事項總結如下,不足之處,請各位大家指正提出。

要做好市場調研,首先,我們必須明確調研的目的。許多企業進行市場調研,往往是為了調研而調研,他們之所以調研,是因為企業領導提出了這個要求,所以他們必須開展調研;或者是下面員工為了討好上級、拿業績來證明自身價值和能力,從而開展的一種“調研”。帶有這種目的的“調研”活動,其調研的真實性、實用性可以想象,非常低!這也是“市場調研”名聲之所以不那么好的重要原因。

筆者在做市場調研時,目的性極其強——我們的調研活動,就是為了更好的開展我們的營銷工作而做的;它的唯一目的、也是最核心的目的就是“一切為了營銷工作”。除此之外,別無其他目的。

同時,我們在做調研時,尤其強調一點:每次調研活動,只有一個“目的”!比如說,我們有一次調研,就是了解北京的消費者對平面媒體(報紙)的選擇傾向,而對于其他的問題,我們都沒有提出,所以我們的調研非常簡潔、而且有效。而其他很多企業做市場調研時,都冀望于一次調研就將所有問題都“調研”清楚,包括消費者對電視的選擇、對電臺的選擇、對網絡的選擇、對戶外廣告的選擇、對品牌的認知度……這時,企業的調研其實已經偏離了方向,因為它的“目的”太不明確了,所以最終調研價值也很小了!

所以,調研一定要明確目的,同時只能有唯一一個“目的”!

其次,調研問卷必須簡潔明了。

我們在設計調研問卷時,遵循兩個原則:一個原則是,若非有必要,絕不涉及被調研者的個人隱私,包括他的姓名,性別,聯系電話,年齡,籍貫,學歷,工作單位,職位,個人收入,已婚或未婚,住址,愛好,等等。因為這些問題涉及他人的隱私或自由,同時讓被調研對象對我們產生不信任和抵觸情緒,很可能會影響他后面對我們的問卷答復的真實性,此外,被調研者的這些信息對我們并沒有太大參考價值,反倒是增加了我們的問卷量,讓被調研對象產生厭煩感。

第二個原則是簡約而不簡單。由于每次調研只有一個目的,所以我們的調研問卷設計特別簡單,基本上控制在3-8道問題,而且都是選擇題,所有的問卷都在一張A4紙上,被調研者一看就高興,因為只需要簡單“選擇”一下即可。

由于問卷設計簡約、充分考慮了人性和個人隱私,所以我們的每次調研都贏得了被調研對象的支持和配合,同時獲取了大量第一手信息——我們需要做的,只是付出我們的微笑和真誠,外帶一點小禮品,就能打動被調研對象的心!

第三,調研對象必須明確,具有鮮明的針對性。

所有的調研活動都必須“有的放矢”,為了一定的目的而開展;同時,它必須針對特殊的群體來做。很多市場調研,并沒有預先明確自己的特定的“針對對象”,而是“四面撒網”,比如在大街上,不分性別、年齡、職業、收入等,見人就攔,這樣的調研問卷更多的是一種“社會調研”,或“公眾調研”,而非我們所需要的“市場調研”。

市場調研的對象必須非常確定。筆者在做每一次調研活動前,總會預先確定調研對象。比如,我們公司是做家電的,那么我們的調研對象就應該是那些已經購買家電、或者是準備購買家電的消費者,我們做市場調研,就不能隨意選擇那些來京城(短期)打工的、或者是根本無意購買家電的居民。筆者通過實踐,發現這樣“針對性極強”的調研,反饋出來的信息非常有用,對我們市場營銷工作的開展有著極大的裨益。

如果沒有確定調研對象,那么我們的調研就毫無價值,而且成本高昂。這是一個血的事實!

第四,確保調研的真實性。

“真實性”是市場調研的基石;如果沒有“真實性”作為支撐,那么市場調研就是“空中樓閣”,虛無縹緲的假象。但是,我們要保證市場調研的真實性,是需要一定手腕的。

筆者在做市場調研時,從三個方面來保證調研的“真實性”。

其一,調研問卷設計合理、簡約,確保被調研者和調查者都不會產生逆反心理,避免調研失真,這個前文已有詳細述說。

其二,安排下屬親自去做,避免由于層級過多,下面執行力不到位,或執行過程中出現偏差,導致調研無效。很多企業喜歡將“調研任務”層層下放,最后出現一個公司基層員工帶著幾個臨時促銷員在四處“調研”,這樣的調研,80%以上會失真。

筆者的做法很簡單:每次市場調研,發放問卷一般控制在50—100份,只是針對特定群體;同時,安排幾個員工親自負責,事前筆者會把他們召集在一起,詳細解釋調研的流程,并告誡注意事項。隨后,筆者將調研問卷按照5—20份/人分解到各人頭上,然后由各人再去聯系被調研者;如果需要公司其他人員(比如賣場導購員等)配合支持,那么由這些員工將相關調研任務再分解到其他人員頭上,并隨時跟蹤進度。這樣一種“分層負責、監控到位”的方式,很容易為大家所接受;由于各人負責的調研數量很少,所以可以最大限度保證調研數據的真實性。

篇(6)

[論文摘要]本文闡述了市場調研在企業營銷決策中的重要作用,重點探討了如何有效地利用市場調研方法來提高營銷決策的科學性,并指出了有效避免營銷決策誤區的方法。

引言:在現代市場經濟條件下,企業之間的競爭由地區擴展到了全球范圍。為了取得在產品與成本等方面的競爭優勢,企業必須根據市場的變化相應調整自己的營銷策略。在制定新的營銷策略或是改變營銷組合的營銷決策中,市場調研起著非常關鍵的先導性作用,它使營銷決策能夠建立在科學的市場信息系統的基礎之上。美國市場營銷協會(AMA)的定義:市場調研是一種通過特定信息將消費者(顧客、客戶和公眾)與營銷者(生產商、銷售商)聯系起來的手段。

一、營銷決策需要市場調研

(一)市場調研是進行營銷決策的基礎

企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。許多企業都有非常成功的營銷經驗。但是,并非所有的企業都能夠認識和做到這一點,每年總是有大量的企業因新產品開發失敗、公司經營不善等原因而瀕臨倒閉。所以,企業若要做出適當的營銷決策,則必須依賴于及時和準確的市場信息。

(二)市場調研是營銷決策的重要支撐力量

對于發達資本主義國家的工商企業,市場調研是其在激烈的市場競爭中不可缺少的工具,也是他們謀求更大市場份額的主要決策依據。目前,美國的大公司都有自己獨立的市場調查部,它直接對最高決策層負責。

我國企業由于長期處于計劃經濟體制下,市場調研工作長期得不到應有的重視。改革開放以后,尤其是中國加入WT0,伴隨著經濟體制和市場體系的逐步建立和完善,市場調研也在實踐中日趨成熟。

二、市場調研在營銷決策中的運用

市場調研有其特定的功能,它可以為企業營銷決策提供依據,幫助企業開拓市場、開發新產品,有利于企業在競爭中占據有利地位,能夠促進企業經營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。對于一個產品來說,根據產品對市場需求滿足程度的不同,一般都要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的產品生命周期,在產品生命周期的不同階段,營銷決策人員可針對各個階段不同的特點制定不同的營銷策略,市場調研的內容和側重點當然也就應有所區別。

(一)產品開發期

對于企業開發一個新產品來說,通常都要經歷一個新創意、新概念到新產品的發展過程。而且不可能每一個新創意都變成新產品。總是只有一部分新創意可能會最終變成新產品。此時,企業可借助市場調研的方法不斷從內部、外部挖掘各種新創意建立起產品的創意庫,并賦予每個創意各種評價指標,使得真正有前景的創意能夠適時地形成新產品。同時,為了預測產品的市場前景并制定出行之有效的營銷策略,可通過對目標顧客的態度研究、產品測試、品牌轉換研究等,從不同的角度了解不同的市場機會,從而達到投放市場的最佳效果。

(二)產品引進期

引進期里,新產品初上市,競爭對手較少,顧客對新產品還不熟悉,故營銷的重點不在競爭,而在于消費者對新產品的認知。為此,需對目標顧客的需求進行市場調研從而確定廣告投放的媒體、廣告的內容以及廣告的策略,以使產品盡快被目標顧客所接受以打開市場。

(三)產品成長期

在產品成長期,市場整體快速成長,同時競爭者也開始增多。企業營銷決策的關鍵在于面臨新的競爭者如何陜速搶奪市場占有率。為此,需展開競爭者營銷組合的調查,包括競爭對手的基本情況調查、競爭對手產品調查、競爭對手價格調查和競爭對手的銷售渠道調查等,分析出相對于競爭對手的我方優勢和劣勢,從而選擇正確的營銷策略。

(四)產品成熟期

在產品成熟期,競爭者眾多,市場呈現飽和狀態,市場競爭加劇,競爭的性質由成長期的搶奪市場占有率轉化為保持市場占有率。成熟期的營銷策略可采取產品調整、市場調整、調整營銷組合、合并等策略增強市場競爭能力。因此通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查,對替代品的現狀和發展趨勢的調查,明確自己當前所面臨的威脅和挑戰,從而在新產品開發、行業介入等方面準確決策,未雨綢繆。

(五)產品衰退期

產品進入衰退期后,產品的需求量在市場上呈現衰退的趨勢。此時,企業可在對現有產品市場獲得能力比率調查、未來市場定位分析等調查分析的基礎上確定出產品退出市場的時機,并設計出原產品的替代品或是開發新產品以維持企業的可持續發展。

三、進行市場調研的步驟和方法

(一)市場調研的步驟

1.市場調研的準備階段。這是市場調查的決策、設計、籌劃階段。具體工作有三項:確定調研的任務、設計調研的方案、組建調研的隊伍。2.市場調研搜集資料階段。這一階段是市場調研活動中最為重要,是要有較大投入的階段。其主要任務是在調研范圍內,對調研對象,就調研內容相關的資料, 運用科學的方法進行系統地搜集。3.市場調研分析階段。主要任務是對市場搜集資料階段取得的資料進行鑒別與整理,并對整理后的市場資料做統計分析和開展理論研究。4.市場調研總結階段。主要任務是撰寫市場調研報告,總結調研工作,評估調研結果。

(二)市場調研的方法

1.傳統的市場調研方法。常用的傳統市場調研方法有問卷調查、用戶回饋、訪談會、實驗調查、收集有關部門上報的數據等,由于傳統的方法存在的費用高、周期長、缺乏針對性、效果差等問題,目前許多企業正尋求更合適的方法開展市場調研工作。2.網上調查方法。互聯網絡( 簡稱網絡) 調研方法是適應信息傳播媒體的變革所形成的一種嶄新調研方法,依附于互聯網而存在,并因網絡自身的特征而具有與傳統調研方法不同的形式。目前數據的采集主要利用搜索引擎訪問相關的網站( 如各種專題性或綜合性網站) ,利用相關的網上數據庫達到調查的目的。

四、如何避免營銷決策依賴市場調研的誤區

由于市場調研在營銷決策過程中的顯著作用,正被越來越多的企業所認識和運用。但許多企業沒有深入把握市場

調研的運作規則,從而可能會產生調研替代決策、決策必調研等應用誤區。

(一)市場調研替代決策

營銷決策中由于市場調研的運用,營銷決策者在決策時有了可靠的依據,從而為決策的科學性提供了保證。然而,由于調研過程中抽樣誤差和非抽樣誤差的存在,調研的結果也難免會有誤差。因此,調研的作用只是為營銷決策提供所需要的信息而不是準確地給出決策方案。

(二)決策必調研

為了做出正確的營銷決策或減少錯誤決策的風險,決策前的市場調研至關重要,不過具體到某項決策,企業是否值得為其進行全面深入的市場調查,則還要考慮各方面的因素。例如,要考慮該項決策的重要程度、市場調研所需的費用、市場調研可能帶來的收益等。

參考文獻

[1]吳海建,如何認識企業營銷活動中的市場調研[J],現代管理科學,2003(12)

[2]郝顏君,企業經營決策中的市場調研[J],宿州教育學院學報,2007(2)

[3]高孝偉,市場調研是企業科學決策的保證[J],今日中國論壇,2005(10)

[4]梁忠,論如何實施有效的市場調研[J],沿海企業與科技,2005(6)

[5]劉葉志,服務于營銷決策的市場調研策略探討[J],科技情報開發與經濟,2006(11)

篇(7)

【關鍵詞】服裝設計教學;實踐;市場調研;影響;重要性

服裝業是一個永續的產業,中國目前已成為事實上的全世界的加工中心,全世界每三件服裝中就有一件來自中國生產,在我們國家南方區域的服裝公司就特別需要大批技術應用型、職業技能型的一線人才。然而我們服裝職業院校是培養服裝產業人才的重要基地。因此我們培養的人才能否適應未來行業發展的需求,關系到我國服裝業在國際市場競爭能力的強弱。而這種人才的培養僅僅依靠課堂教學是難以實現的,還需要工學交替等輔助教學手段。

服裝設計最大的特點就是創意在平面上完成后,還需要借助面輔料并通過工藝制作成成品,學生只有反復通過這一完整過程的實踐,才能學到真正的、完整的專業知識,同時,服裝設計是非常商業化的專業,設計的東西必須要能夠接受市場檢驗并得到消費者的認可,才是一個合格的設計作品。因而,設計師在設計過程中就不僅涉及到審美的問題,還會設計到消費者的心理、市場的銷售情況等問題。

目前,國內的高等服裝院校越來越注重對學生能力和綜合素質的培養,都認識到實踐教學的重要性,不斷的進行教學改革,對專業進行細化分。然而實際的狀況是雖然觀念上早已轉變,但行動上還沒有完全得到落實。而且在實現這種教改理念的過程中,不同的學校又有著不同的教學方式,而環境是最大的制約因素。實踐機會、獲取信息等等都隨著環境有著極大的區別。

通過近年來結合市場調研進行服裝設計教學,通過市場調查的輔助教學手段,可以解決其中的一些問題。

企業設計師在成衣設計過程中對于市場信息的重視程度不亞于產品設計本身。實際上設計師在每一年都要花很多時間市場調研上面。只不過,不同層面的設計師調研的方式和地點不一樣而已,企業設計中市場調研的作用毋庸置疑,它既是設計的服裝商品得以銷售的基礎,同時也是品牌得以延續的秘方。好多企業現在要求在應聘設計師之后要求設計師首先去旗艦店進行產品銷售,短期一個星期長期一個月,讓設計師首先了解本公司的消費群體是哪些?消費者對哪些產品比較青睞。讓設計師有了足夠的了解之后才進行具體化的設計,為公司做出貢獻。然而在一些高校市場調研雖然有著專門的課程或者相應的內容,但在實際的教學中卻一直屬于不怎么重視的課程,沒有在教學過程中發揮出應有的或者更大的作用。那么,在高校的服裝設計教學當中,市場調研的作用到底體現在哪些地方呢?

首先,從我們學校自身教學改革中,對于服裝設計專業學生進行安排市場調研課程來看,有利于學生對服裝資料、信息的收集,并且可以鍛煉學生的繪畫表現能力。在調研的過程中讓學生認識到自身的不足,在學習過程中存在哪些缺陷,我們在教學過程中要求學生按規定進行市場調研,在隨后的一些款式設計訓練過程中,起到了明顯的作用和效果。例如在進行零部件款式(衣領,口袋,門禁,袖子等)高強度訓練時,多次練習的結果顯示出學生所設計款式20%-60%都是從在市場調查過程中看到并記錄下來的,然后進行重新設計變化出來的。

其次,通過市場調查能夠很快了解并熟悉這一時間段市場上國內外知名品牌和該品牌的設計理念,或者說對平常通過各種雜志、書籍、網絡等各種媒體了解的名品牌和設計師有了更深刻的印象。服裝商品是三維的、立體的,并且通過不同的面料完成。通過在調研過程中見到具體的服裝產品,不僅加深對該品牌產品的印象,同時對服裝設計理念有更具體、深刻的了解。

再就是學生通過親身接觸市場,直接面對服裝市場中的產品,不光是看到面輔料流行趨勢,更重要的是通過日積月累、潛移默化,逐漸培養出的一種敏銳的觀察力,這樣在畢業后進入企業就會大大縮短與企業的磨合期。在接受外界的信息的同時,對課堂的理論課也會有更加深刻的理解和應用,并加深印象,也會對媒體雜志的流行趨勢有更為直觀的認識。

作為服裝教育工作者的心里都很清楚,我們培養的學生,無不在進入社會后需要或長或短的時間來融入市場,實際上就是由“學院派”向“成衣派”轉型,成為真正的企業設計師。如果我們的學生通過在校期間不間斷的進行市場調研,可以使學生認識到,什么樣的產品是消費者喜歡或不喜歡的,不同的品牌定位,產品和消費者有著什么樣的關系,是如何相互影響的等等問題,通過不斷的觀察思考,對自己所設計的產品進行修改,這樣就有意識的強化了學生的市場觀念。就不會出現所謂的“學院派”。

服裝市場調研有其自身特點,但作為配合教學的需要,因此在教學過程中我們應該針對服裝專業特點、學習階段,以及需要解決的問題、有所側重去進行市場調研。

根據經驗,作為輔助教學手段的市場調研至少包含兩部分的內容:市場調查階段和撰寫調查報告。

首先是市場調查階段,在這部分主要的工作就是通過文字和圖像客觀記錄調查服裝品牌的產品,包含名稱、廠家、產品的款式、色彩、面料、價格、產品陳列展示方式等,通過對這些內容進行詳細的調查,為后面調研報告的順利撰寫打下基礎。

另外一部分就是撰寫調查報告,撰寫的內容除了對某一階段某一品牌調查進行總結,同時需要對調查品牌的產品進行分析,諸如:該品牌的定位是怎樣的?哪些產品賣得好,為什么賣得好?商品陳列有什么特點?店面裝修怎樣?

從實施的角度來看,由于學生的還不完全具備獨立完成市場調研的技巧和能力,所以教師可以安排2―4位學生為一小組,這樣既可以增加學生初次進行市場調研的膽量,同時也可以分工合作,獲取更多地信息量。這樣一來,做到調研內容覆蓋面廣泛,同時也保持精而專。當然教師在具體實施過程中按實際教學情況進行調整。無論是時間,還是形式、內容等,比較靈活。

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