序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇校園營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：高校校園；體驗(yàn)營銷；動感地帶；營銷策略

隨著營銷理念的不斷發(fā)展，體驗(yàn)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，本文將從體驗(yàn)營銷的角度結(jié)合“動感地帶”的營銷實(shí)例，對此進(jìn)行探討

1、體驗(yàn)營銷

1.1體驗(yàn)營銷的定義

體驗(yàn)營銷就是通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計的一種新的營銷方法。體驗(yàn)營銷以滿足消費(fèi)者的個性化需求為出發(fā)點(diǎn)，在消費(fèi)者消費(fèi)的過程中建立體驗(yàn)“主題”，讓消費(fèi)者在聆聽、嘗試、試用、觀摩中，充分的參與到體驗(yàn)中來，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。在此基礎(chǔ)上滿足顧客要求、吸引顧客、保留顧客，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買已達(dá)到獲取利潤的目的。

1.2體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

（1）購買關(guān)鍵與利潤點(diǎn)不同

傳統(tǒng)營銷注重企業(yè)產(chǎn)品的特色與功能上，通過產(chǎn)品的銷售來獲取利潤；而體驗(yàn)營銷關(guān)注的重點(diǎn)則是放在了顧客的體驗(yàn)需要上，通過顧客的感覺、情感、創(chuàng)造性認(rèn)知、行為和社會特性等體驗(yàn)，讓顧客得到有價值的體驗(yàn)使企業(yè)獲取利益。與傳統(tǒng)營銷模式相比，體驗(yàn)營銷更加注重顧客體驗(yàn)，在這個體驗(yàn)營銷的體系下，消費(fèi)者不僅是是理性的而且是感性的，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，才是決定消費(fèi)者購買與未來潛在購買的關(guān)鍵。

（2）購買過程的不同

傳統(tǒng)營銷購買過程的結(jié)束是隨著產(chǎn)品交付完成，顧客售后對產(chǎn)品評價完成后而結(jié)束。而在體驗(yàn)營銷中，購買過程就是顧客體驗(yàn)感知的過程，消費(fèi)者所獲得的感知效果并不會因?yàn)橥瓿梢淮误w驗(yàn)就馬上結(jié)束，這個過程是持續(xù)的。有時消費(fèi)者甚至事后會對所獲得的這種體驗(yàn)感知進(jìn)行重新評價，從而產(chǎn)生新的感受。

（3）顧客在營銷中地位的不同

傳統(tǒng)營銷側(cè)重于產(chǎn)品的分類，注重產(chǎn)品的特色與功效，主要以企業(yè)的角度確定企業(yè)的自身特征，并非真正的以顧客為中心的營銷方式；體驗(yàn)營銷注重滿意的體驗(yàn)過程，站在顧客的角度思考問題，側(cè)重于喂各科確定體驗(yàn)主題，強(qiáng)調(diào)怎樣是顧客產(chǎn)生更加難忘的積極體驗(yàn)，是真正億顧客為中心的營銷。

2、“動感地帶”的定位

2.1動感地帶品牌

動感地帶是2003年中國移動針對大學(xué)生群體推出的移動通訊新品牌，其主要賣點(diǎn)在于品牌內(nèi)涵、服務(wù)和價格。動感地帶以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。不斷以靈活的資費(fèi)項(xiàng)目，個性化的服務(wù)吸引著消費(fèi)者。

2.2動感地帶的品牌定位

動感地帶的品牌定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。動感地帶資費(fèi)靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對“動感地帶”品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的良好公司形象。

3、校園市場與大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)

3.1校園市場的特點(diǎn)

（1）容量大。據(jù)有關(guān)報道，截止2011年底，我國普通高校在校生人數(shù)3000多萬人。隨著學(xué)科招生人數(shù)的擴(kuò)大，在校大學(xué)生的數(shù)量勢必會不斷增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。

（2）開發(fā)成本低。當(dāng)下的校園市場的競爭并不激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式，比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

（3）集中性。我國的高等院校一般集中在各省會城市或者相對發(fā)達(dá)的城市，新校區(qū)的建立或者校區(qū)的擴(kuò)建一般都集中在離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)，有時候還會出現(xiàn)幾所高校集中在一個高教園區(qū)的情況。

（4）延續(xù)性。大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。因而迅速搶占大學(xué)校園這個市場，獲取競爭優(yōu)勢，在未來會有很好的延續(xù)效果。

3.2當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)

（1）追求個性時尚。現(xiàn)在在校大學(xué)生年齡一般都在18-24歲，他們青春煥發(fā)，追新求異，時刻注意著自身的形象，并且希望通過不一樣的消費(fèi)觀念，來顯示自身個性和成熟。他們追求新奇、獨(dú)特、時髦的商品，唯恐落后于潮流，用前衛(wèi)、時尚、新潮的消費(fèi)顯示自己青春的活力。他們對時尚的把握往往引領(lǐng)者社會的新興潮流，對其他群體有較強(qiáng)的影響力。

（2）易受影響和沖動。在大學(xué)生這一群體中，大學(xué)生往往容易受到其他同學(xué)消費(fèi)觀念的影響，加之思想、性格等方面不成熟影響，造成大學(xué)生缺乏獨(dú)立的理性的消費(fèi)意識。在群體內(nèi)的從眾、暗示和輿論的影響下，再加上求新、求美的個性，使大學(xué)生往往不能理性準(zhǔn)確地衡量消費(fèi)價值和消費(fèi)成本。所以大學(xué)生的消費(fèi)會帶著濃重的感彩，易沖動、情緒化消費(fèi)。

（3）消費(fèi)多樣化。隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)不再僅僅局限于伙食、生活用品、學(xué)習(xí)用品等方面。在人際交往、豐富大腦、休閑娛樂等方面的需求也促使大學(xué)生在這些方面的消費(fèi)逐年增加。大學(xué)生有旺盛的消費(fèi)需求，對高品質(zhì)生活的渴望，加上受現(xiàn)代消費(fèi)觀念的影響，大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為往往會呈現(xiàn)出多樣化、個性化等特點(diǎn)。

（4）重視服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在大學(xué)生特別注意商家的服務(wù)態(tài)度與消費(fèi)過程中的消費(fèi)體驗(yàn)。一個擁有良好消費(fèi)體驗(yàn)與服務(wù)態(tài)度的賣家，往往能收獲到眾多大學(xué)生的青睞。體驗(yàn)營銷已成為眾多營銷手段中的一種較為有效的營銷手段。

4、“動感地帶”的高校體驗(yàn)營銷

4.1體驗(yàn)營銷在動感地帶營銷活動中的應(yīng)用

（1）體驗(yàn)式的營業(yè)環(huán)境

動感地帶將普通的的營業(yè)廳稱為“體驗(yàn)站”，消費(fèi)者在營業(yè)廳辦理的各種業(yè)務(wù)，通過一次“體驗(yàn)”就輕松搞定。繳費(fèi)、查詢、咨詢不再是刻板的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而是一次快樂的體驗(yàn)。由體驗(yàn)將輕松愉悅的信息傳遞給消費(fèi)者，潛移默化中拉近了與消費(fèi)者的距離。同時，“體驗(yàn)站”都是寬敞明亮的營業(yè)廳，站內(nèi)不斷更新著繽紛多樣的海報，讓每位消費(fèi)者來到這里都能感受到溫馨。

（2）體驗(yàn)式的服務(wù)項(xiàng)目

在動感地帶的“體驗(yàn)站”用戶不僅可以辦理各種移動業(yè)務(wù)、了解最新的資訊，還能再特有的動感地帶體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)動感地帶最新的業(yè)務(wù)，彩鈴、百寶箱、無線上網(wǎng)等等，最重要的的是這些體驗(yàn)都是免費(fèi)的。體驗(yàn)廳內(nèi)的服人員還會進(jìn)行新業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示，，并對用戶的疑問耐心解答，幫助消費(fèi)者感受業(yè)務(wù)的精彩，激發(fā)他們購買的興趣。

（3）體驗(yàn)式的營銷活動

動感地帶不僅從體驗(yàn)環(huán)境、業(yè)務(wù)組合、廣告宣傳上強(qiáng)調(diào)著自己的品牌個性，而且通過“大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽”、“周杰倫演唱會”、“尋找周杰倫”等一系列與通訊無關(guān)的體驗(yàn)活動是動感地帶這一品牌深入人心，讓年輕人的產(chǎn)生高度共鳴，進(jìn)而激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查對象中有87.3%的受訪者在用動感地帶，在這些用戶中有91.2%的人有在動感地帶體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)的經(jīng)歷，有79.4%的受訪者有試用免費(fèi)彩鈴的經(jīng)歷并對此服務(wù)給與了較高的評價。并且在動感地帶的用戶中有97%的用戶有被客服電話或短信回訪，并對這些回訪做了滿意度調(diào)查。通過調(diào)查可以看出，大學(xué)生對于動感地帶的體驗(yàn)營銷給予較好的評價，通過體驗(yàn)大學(xué)生更好地接受了動感地帶品牌。

4.2動感地帶體驗(yàn)營銷的價值

（1）品牌知名度的迅速提升

動感地帶的大手筆推廣活動，使品牌的知名度快速提升。讓人津津樂道的不僅有“大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)大賽”，周杰倫的品牌代言。2005年動感地帶與NBA的品牌結(jié)盟，以及NBA籃球大篷車在中國巡回活動，讓中國的籃球迷首次享受到原汁原味的NBA籃球體驗(yàn)。同時通過這次活動實(shí)現(xiàn)了NBA品牌魅力與動感地帶品牌個性的完美融合，使“最好玩、最酷、最時尚個性”的品牌形象更加深入人心。

（2）市場占有率的逐步擴(kuò)大

根據(jù)中國移動公司的數(shù)據(jù)顯示，在動感地帶僅僅推出15個月的時間里，就感染了2000萬的目標(biāo)人群，也就是說，平均每三秒就會有一個動感地帶心用戶的誕生。在大學(xué)校校園里，動感地帶幾乎成為移動通訊的代名詞，其市場的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手。

（3）品牌的可持續(xù)發(fā)展

動感地帶的目標(biāo)人群在15～25歲的年輕群體，隨著品牌形象的不斷深入，市場占有率的進(jìn)一步擴(kuò)大，廣大的學(xué)生人群即使在離開校園后依然使用著動感地帶，保持著對動感地帶的忠誠。同時動感地帶還不斷的開發(fā)者新的業(yè)務(wù)讓用戶延續(xù)著新鮮感，將以前積累額“體驗(yàn)”優(yōu)勢應(yīng)用在后續(xù)的活動中，繼續(xù)吸引用戶樂于體驗(yàn)，從而讓動感地帶得到可持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)：

體驗(yàn)營銷的目標(biāo)要從功能轉(zhuǎn)向感覺與價值.消費(fèi)者越來越多地花錢買感覺、買心情、買體驗(yàn).并為其有體驗(yàn)價值而心動。動感地帶的體驗(yàn)營銷正是重視著顧客交流感官刺激、信息和情感激發(fā)，在大容量的學(xué)生群體中，不斷加深自身品牌的形象，吸引更多的用戶加入到體驗(yàn)的行列中來。（作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]張巍：校園營銷的特點(diǎn)及策略分析.[J]市場研究，2007，11：56-58

篇(2)

    論文摘要:創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,目前,不論是學(xué)生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭,都有著健康發(fā)展的趨勢。文章將營銷學(xué)的相關(guān)理論和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合,分析他們在市場營銷方面的得與失,從而給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。 

    創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富。現(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場是非常必要的。

    一、校園市場的特點(diǎn)

    1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈。

    2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場。

    3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

    4.集中性。校園市場消費(fèi)集中,在校學(xué)生群體消費(fèi)量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。

    5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

    二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析

    1.練攤:從校園開始

    2004年9月剛來中原工學(xué)院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學(xué)市場營銷的他下定決心,找機(jī)會創(chuàng)業(yè)。

    2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因?yàn)檫€沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點(diǎn)子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。

    第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學(xué)賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。

    2.學(xué)以致用,搞活小飯館

    “咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學(xué)生,而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。

    與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。

    此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標(biāo)識,參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。

    找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客……功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。

    三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā)

    1.市場商機(jī)的選擇

    方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

    方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

    方向三:開店。大學(xué)生開店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

    2.營銷模式方面的啟發(fā)

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:

    (1)體驗(yàn)式營銷:體驗(yàn)營銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時,一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了“服務(wù)”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

    (2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

    (3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營銷,就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+1>2的社會價值。

    3.促銷方式的啟發(fā)

    廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費(fèi)者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費(fèi)者購買商品所能得到的好處,又要給予消費(fèi)者更多的附加利益,以激發(fā)消費(fèi)者對商品的興趣,在短時間內(nèi)收到即效性廣告效果,從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費(fèi)試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 尹健.營銷心理學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2007.

    [2] 柳君芳.創(chuàng)業(yè)教育的理論與實(shí)踐研究[M].北京:地質(zhì)出版

    社,2002.

    [3] 宋克勤.創(chuàng)業(yè)成功學(xué)[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002.

篇(3)

［論文摘 要］結(jié)合高等學(xué)校大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個性心理特征與消費(fèi)行為探究校園營銷的基本特點(diǎn)及其應(yīng)用。 

 

一、引言 

校園市場是一個具有巨大消費(fèi)潛力的市場，它是決勝于終端之外的企業(yè)競爭利器。正所謂“得校園者得天下”，校園營銷已經(jīng)開始登上營銷的舞臺，很多企業(yè)開始校園營銷，有些企業(yè)做的很成功，有的卻失敗了。目前高校校園營銷的發(fā)展過程還有很多方面還不夠成熟，結(jié)合高等學(xué)校中大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個性心理特征需要進(jìn)一步探究，以下首先對校園營銷的概念和特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而對現(xiàn)實(shí)生活中校園營銷運(yùn)用比較成功的典型企業(yè)進(jìn)行分析和總結(jié)，以提煉出校園營銷應(yīng)用的基本要領(lǐng)。 

二、高校的校園營銷概念與特點(diǎn) 

1.校園營銷概念 

隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新，校園營銷應(yīng)運(yùn)而生。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細(xì)節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。大學(xué)生是一群具有高素質(zhì)、追求個性，并且具有一定封閉性的群體，在校園生活中形成了自身相對穩(wěn)定的文化。大學(xué)生對先進(jìn)的、新潮的的事物具有廣泛的認(rèn)知性和接受性，等他們走上工作崗位后將成為社會主要的消費(fèi)力量。所以要求企業(yè)在開展校園營銷活動的同時要以校園文化為基礎(chǔ)，豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生適時的消費(fèi)觀念，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想融合，深入大學(xué)生的心。 

2.校園營銷特點(diǎn) 

（1）校園市場潛力巨大 

大學(xué)生是一個數(shù)量龐大的群體，據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，我國在校大學(xué)生的總數(shù)以達(dá)到三千多萬。據(jù)報道除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生消費(fèi)包括日常開支、娛樂休閑、交友費(fèi)用平均每人每年5000元，那么3000萬的大學(xué)生每年就有一千五百億元的市場價值。這么大的潛力對于任何一個企業(yè)來說都具有巨大的吸引力。 

（2）開發(fā)成本低 

校園營銷具有開發(fā)成本低的特點(diǎn)，主要原因如下：1）高校學(xué)生居住具有集中性，有利于企業(yè)降低開發(fā)校園的成本。高校是人口最為密集的環(huán)境之一。很多地方都建設(shè)了大學(xué)城，這使得高校學(xué)生的群體性，集中性變得更加鞏固。因此，信息在高校中傳遞的快，影響大，有利于進(jìn)行集中式的促銷活動。企業(yè)進(jìn)行校園營銷活動，不僅受眾廣，而且信息接收程度高，影響力巨大，所以開發(fā)成本低。2）可以節(jié)省市場開發(fā)人員的費(fèi)用。鑒于高校人才對工資要求比較低，對學(xué)校的環(huán)境比較熟悉，企業(yè)可以雇傭部分高校學(xué)生作為兼職營銷人員。這樣一來不僅能夠拉近企業(yè)與顧客的關(guān)系，便于銷售，而且還可以節(jié)約雇傭人員的費(fèi)用。 

（3）校園營銷個性突出 

大學(xué)生是一個獨(dú)特的消費(fèi)群體，他們具有突出的個性，主要表現(xiàn)在： 1）對新事物理解能力強(qiáng)。大學(xué)生對于新鮮的事物具有較強(qiáng)的理解能力，對于企業(yè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠很好的理解。2）對新事物接受的快，大學(xué)生對于新鮮的事物具有一定的好奇心，并且能夠產(chǎn)生一定的興趣，接受的比一般群體快，所以企業(yè)在推廣產(chǎn)品時不用花太大的精力就能被大學(xué)生群體接受。3）信息傳播速度快，由于大學(xué)生生活比較集中、喜歡交流、傳播能力強(qiáng)、速度快，對于那些好的產(chǎn)品能夠迅速的在同學(xué)之間傳播開來，這就為企業(yè)做到了免費(fèi)的宣傳。 

三、高校的校園營銷的典型應(yīng)用分析 

高等學(xué)校的學(xué)生市場是一個廣闊而具有潛力的市場，而對于學(xué)生市場而說，校園營銷是一種非常有效的營銷手段，因此很多企業(yè)都根據(jù)自身的特點(diǎn)結(jié)合校園市場的特點(diǎn)進(jìn)行校園營銷。 

1.李寧公司校園營銷 

李寧公司是一家體育用品公司，李寧公司特別注重校園營銷，成功的運(yùn)用品牌策略、體驗(yàn)營銷策略和校園網(wǎng)絡(luò)營銷策略為其產(chǎn)品做宣傳，具體如下： 

（1）品牌策略。李寧公司在各高校舉辦了“李寧三對三 不服就單挑”校園籃球賽。這種創(chuàng)新的比賽與李寧“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，“不服就單挑”的口號將“一切皆有可能”的品牌理念演繹得淋漓盡致。李寧公司還贊助大學(xué)籃球賽事有cuba和大超聯(lián)賽等相對專業(yè)的籃球賽事，贏得了各大媒體紛紛報道，改變了談到李寧這個品牌就聯(lián)想到體操、羽毛球這些運(yùn)動，建立了李寧品牌和籃球運(yùn)動的密切關(guān)系。 

（2）體驗(yàn)營銷策略。李寧公司在校園營銷的時候特別注重用戶的體驗(yàn)。2007年9月，李寧公司在中國人民大學(xué)校園里的學(xué)生活動中心門口，搭起了體驗(yàn)式的營銷展臺，吸引了眾多大學(xué)生的參與、體驗(yàn)以及登記成為會員。為了讓活動取得最好的效果，吸引更多人參與，李寧公司還很注意研究學(xué)生的日常起居，了解他們一般安排運(yùn)動的時間習(xí)慣，以便更合理地安排比賽時間和場地。李寧公司還會在活動過程中設(shè)置一些體驗(yàn)新品的活動，采用一些有趣的小實(shí)驗(yàn)展示高科技產(chǎn)品的科學(xué)原理。這些都讓學(xué)生體驗(yàn)到了運(yùn)動的快樂與魅力。 

（3）校園網(wǎng)絡(luò)營銷策略。隨著各種虛擬的社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)游戲成為大學(xué)生們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，李寧公司不斷加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)營銷。李寧公司不但建立了自己的網(wǎng)站，還和學(xué)生們經(jīng)常光顧的一些網(wǎng)站合作，為公司的產(chǎn)品做宣傳，使得同學(xué)們能夠不用走出學(xué)校就可以方便快捷的了解到李寧產(chǎn)品的信息。 

李寧公司這些校園營銷策略讓學(xué)生們參與到活動中來，是學(xué)生們在運(yùn)動中獲得了良好的運(yùn)動體驗(yàn)，對李寧“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的詮釋。 

2.中國移動校園營銷 

中國移動非常重視校園市場，積極地進(jìn)行校園營銷，其策略如下： 

（1）校園公關(guān)策略。為了確保中國移動在校園市場中的超高市場份額，中國移動不惜一切代價對學(xué)校進(jìn)行公關(guān)活動。為了封堵競爭對手，中國移動對某些學(xué)校支付封堵費(fèi)，不讓其它通訊企業(yè)進(jìn)入校園。為了提高品牌形象中國移動對學(xué)校的電腦、投影儀等設(shè)備進(jìn)行贊助，還對學(xué)校的活動進(jìn)行贊助，如擴(kuò)大勤工儉學(xué)基地、提供勤工儉學(xué)獎學(xué)金等。中國移動還與學(xué)校建立利益共同體，從學(xué)生話費(fèi)中提取一定的數(shù)額給學(xué)校分成。在某些地方中國移動會在新生入學(xué)通知書中夾帶中國移動通信的業(yè)務(wù)廣告宣傳冊和手機(jī)卡，在學(xué)生還未進(jìn)入大學(xué)校園是就是用中國移動的卡，為中國移動贏得了許多用戶。 

（2）體驗(yàn)營銷策略。中國移動把移動營業(yè)廳搬進(jìn)了學(xué)校，建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動感地帶”校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳。在體驗(yàn)廳里，學(xué)生們可以體驗(yàn)中國移動提供的各項(xiàng)服務(wù)，在體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生對服務(wù)的需求。為了拉近和年輕消費(fèi)群的距離，中國移動移動通過頻繁組織或贊助社團(tuán)活動來擴(kuò)大品牌影響，包括一些以“動感地帶”冠名的高校音樂文化節(jié)、全明星音樂匯、大學(xué)生主持人大賽、短信俱樂部之校園爭霸賽等來進(jìn)行推廣，讓同學(xué)們在活動中感受“動感地帶”品牌自由、向上、活力的品牌形象。中國移動的校園營銷策略為中國移動進(jìn)入校園市場，發(fā)展校園市場，維護(hù)校園市場都起到了積極的推動作用，使中國移動占據(jù)了校園市場的百分之九十以上的份額，成為了校園電信市場的第一品牌。 

 

參考文獻(xiàn)： 

篇(4)

【關(guān)鍵詞】蘇寧易購 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 電子商務(wù)

一、蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

蘇寧易購的主要經(jīng)營產(chǎn)品包括：（1）蘇寧自身品牌家用電器（主營）。（2）其他品牌電子產(chǎn)品（以旗艦店形式）。（3）日用品（洗化用品，服裝，鞋帽）、圖書等。

蘇寧易購著眼于打造大型綜合B2C網(wǎng)站，以家電、3C產(chǎn)品為主要經(jīng)營產(chǎn)品，發(fā)展商品多元化，滿足消費(fèi)者的購物需求，提高消費(fèi)群體的品牌忠誠度，開拓更為廣闊的市場，增強(qiáng)蘇寧易購的競爭力。

（二）價格策略

網(wǎng)上購物最吸引現(xiàn)代人應(yīng)該是方便快捷。但對家用電器和其他產(chǎn)品，方便快捷的可能不是最大的優(yōu)勢，低廉的價格是網(wǎng)上購物最大的殺手锏。與傳統(tǒng)的C2C營銷模式相比，蘇寧易購擁有更為穩(wěn)定的供貨渠道，但由于蘇寧易購與C2C模式存在一定區(qū)別，不能很好的在中間價格上降低成本，在與淘寶等C2C網(wǎng)站的價格戰(zhàn)中處于劣勢地位，為打入網(wǎng)購市場并占領(lǐng)有利位置，蘇寧自身壓縮了“蘇寧易購”的利潤，不得已打出了“低價”這張牌。還有就是蘇寧易購在電子商務(wù)策略中，采用的是固定價格策略，及明碼標(biāo)價。

（三）渠道策略

蘇寧易購作為B2C企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)電子數(shù)據(jù)，高效快速的物流配送建立商業(yè)交易平臺，從而有效的占領(lǐng)市場份額，使得市場無邊界，產(chǎn)品直面客戶，顧客對比選擇產(chǎn)品更加方便，進(jìn)而有效占有市場。

蘇寧易購創(chuàng)新使用校園模型，在全國大學(xué)校園里抓住這一消費(fèi)群體，通過給校園一定的好處費(fèi)，從而鼓勵校園們?yōu)樘K寧易購努力宣傳。

通過全國營運(yùn)專柜，專賣店，加上第三方物流的緊密結(jié)合，構(gòu)成屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營銷人員與消費(fèi)群體以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶系統(tǒng)。

（四）促銷策略

蘇寧易購?fù)瞥鰰T制促銷，采取以積分兌換禮品、購物返積分、積分購買商品等形式。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購物積分有很大的區(qū)別，手續(xù)也相對簡單。消費(fèi)者在蘇寧易購網(wǎng)上商城消費(fèi)將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費(fèi)者的再次購買欲望，從而促進(jìn)消費(fèi)。其次蘇寧易購還推出一年包換，十年保修服務(wù)，網(wǎng)上購物可在就近實(shí)體店享受維修退換貨等服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者得好評。

二、蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題

（一）產(chǎn)品趨同，沒有突出核心競爭力

蘇寧易購的目標(biāo)用戶定位于大中城市的具有3C產(chǎn)品以及日用百貨（服飾鞋包，化妝品等）消費(fèi)需求的網(wǎng)購群體；其產(chǎn)品種類雖然比較豐富，但品種繁亂，無自身特色，而幾個競爭對手則不然，因此沒有突出自身的核心競爭力。

（二）目標(biāo)市場定位模糊

蘇寧易購的目標(biāo)市場主要定位于大中型城市，銷售3C產(chǎn)品以及日用百貨（如化妝品、服飾鞋帽等）。目前，家電市場競爭激烈，許多大中型城市市場趨于飽和現(xiàn)象，降低了家電制造企業(yè)的利潤空間，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，一些企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的巨大損失，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的落后城市蘇寧易購的市場定位模糊。

（三）客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)

蘇寧易購網(wǎng)站內(nèi)容不夠豐富，缺少管理，又缺乏有效的推廣手段，難以充分的為顧客提品信息。讓傳統(tǒng)的消費(fèi)者購買產(chǎn)品比較傾向于看、能夠見到實(shí)物的，體驗(yàn)式的消費(fèi)，虛擬的網(wǎng)絡(luò)購物使得消費(fèi)者在產(chǎn)品價格和質(zhì)量等方面有所顧慮，蘇寧易購為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品圖片和文字信息等內(nèi)容不能促使消費(fèi)者決定購買，整體客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)。

（四）營銷方式多元化不足

蘇寧在其他網(wǎng)站和搜索引擎上的宣傳力度不夠大，僅僅將大部分精力集中在自身的網(wǎng)站，并沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的整個經(jīng)營過程真正的結(jié)合起來；蘇寧易購沒有迅速掌握并運(yùn)用新興的營銷方式，營銷方式較為單一，與消費(fèi)者聯(lián)系不夠密切，不能很好地滿足消費(fèi)者的需求從而深入到客戶內(nèi)心，達(dá)成交易。

三、蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和改進(jìn)策略

（一）突出核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

蘇寧易購應(yīng)繼承蘇寧電器在家電產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢，利用自身在家電行業(yè)的競爭優(yōu)勢，突出核心產(chǎn)品。在商品分類上把核心產(chǎn)品和關(guān)注度較高的產(chǎn)品放在主要位置，吸引消費(fèi)者的視線；其次，在網(wǎng)站首頁上要把自己的核心產(chǎn)品和關(guān)注度較高的產(chǎn)品放在顯眼位置，讓消費(fèi)者可以迅速找到所需產(chǎn)品，提升消費(fèi)者購物興趣并加深對網(wǎng)站的印象。蘇寧易購應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)所提供的平臺，與消費(fèi)者進(jìn)行及時的溝通和交流，了解消費(fèi)者的需求情況，影響消費(fèi)者網(wǎng)購家電的主要因素是價格和配送，蘇寧易購應(yīng)著重宣傳自身在這方面的優(yōu)勢。

（二）開展多種營銷方式，加大宣傳推廣力度

利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，蘇寧易購需加強(qiáng)與其他優(yōu)秀網(wǎng)站媒介的互動，加大宣傳力度，例如參加公益活動、贊助活動等進(jìn)行網(wǎng)站宣傳推廣突出自身優(yōu)勢，在各大網(wǎng)站廣告，提供網(wǎng)站促銷信息以及新產(chǎn)品信息，提供更多渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通交流，使顧客最大限度的參與到營銷活動中去。

充分利用搜素引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣。蘇寧易購可以利用百度、Google等搜索引擎技術(shù)，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站的曝光度以及在搜索結(jié)果中獲得更好的排名，從而提升瀏覽量，有助于推廣蘇寧易購的網(wǎng)絡(luò)品牌。

（三）提高產(chǎn)品質(zhì)量及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平

產(chǎn)品和服務(wù)是贏得消費(fèi)者信賴的兩大法寶，消費(fèi)者買到了滿意的產(chǎn)品，受到了滿意的服務(wù)，自然會對公司有好印象，自然會介紹更多的刻顧客來購買產(chǎn)品，所以，蘇寧易購應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者行為和消費(fèi)理念的變化，不斷革新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)能力，用實(shí)力和事實(shí)說話，讓消費(fèi)者高高興興的來，滿意而歸。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)

從線下走到線上，蘇寧易購最需要學(xué)習(xí)的是如何強(qiáng)化自己的B2C因子。首當(dāng)其沖的任務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)，B2C網(wǎng)站使消費(fèi)者購買商品的“大堂”，如果在這片區(qū)域體驗(yàn)感不佳，接下來的購買付款等就無從談起。因此，網(wǎng)站建設(shè)成功與否直接影響成交率。其次，網(wǎng)站瀏覽不流暢，消費(fèi)者在網(wǎng)站上點(diǎn)擊留下來的數(shù)據(jù)規(guī)矩就不能準(zhǔn)確地反映，影響到蘇寧易購對線上消費(fèi)者行為與需求的分析把握。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙嬌云.蘇寧易購的營銷策略與發(fā)展前景分析[J].2011，（10）.

篇(5)

【摘要】文章主要論述了在餐飲市場競爭激烈的當(dāng)下，如何運(yùn)用電子商務(wù)模式推動餐飲企業(yè)的發(fā)展，作者以山西省太原市A餐飲企業(yè)為例，通過STP 戰(zhàn)略研究，結(jié)合A餐飲企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，揭示出如果想在電子商務(wù)時代該企業(yè)立于不敗之地，必須正視現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，抓住時機(jī)，積極發(fā)展電子商務(wù)。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) A餐飲企業(yè) 營銷策略

中國有句古語――“民以食為天”，中國有著數(shù)千年的傳統(tǒng)飲食文化習(xí)俗和十分巨大的餐飲市場，因此餐飲業(yè)是世世代代都會存在并不斷發(fā)展的行業(yè)。餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)中的一個重要的傳統(tǒng)行業(yè)，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的不斷提高，必定會繼續(xù)發(fā)展壯大，仍作為拉動社會經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平增長的最基礎(chǔ)行業(yè)和最活躍力量。然而，就目前情況來說，并不是所有的餐飲行業(yè)都是盈利的，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國餐飲行業(yè)的盈利率還不足50%。

隨著社會的急速發(fā)展，餐飲市場的競爭也日益殘酷。要想在競爭激烈的市場中仍立于不敗之地，我認(rèn)為對于一個行業(yè)來說，關(guān)鍵在于經(jīng)營策略和方式的靈活創(chuàng)新發(fā)展，而經(jīng)營策略和手段的與時俱進(jìn)首先表現(xiàn)在順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的新技術(shù)和信息要求所做出的營銷策略的改進(jìn)及創(chuàng)新。電子商務(wù)作為一種現(xiàn)代新興流通方式，它不受時空的限制，能夠大大地降低經(jīng)營及管理成本，推動了經(jīng)濟(jì)、社會各方面日益豐富的交互發(fā)展。乘此東風(fēng)，電子商務(wù)環(huán)境下的新型營銷策略將逐漸取代傳統(tǒng)營銷模式而成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動力源泉。而我國企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對于餐飲業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的改變才剛剛開始，特別是傳統(tǒng)中小型餐飲業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下營銷策略的轉(zhuǎn)變和發(fā)展等方面仍處于起步和探索階段，其面臨的種種問題和障礙，都需要我們認(rèn)真地思考并進(jìn)行深入的探討。

A餐飲企業(yè)是山西省太原市的一家面向高校周邊的餐飲企業(yè)，具有巨大的市場空間和消費(fèi)群體。隨著電子商務(wù)環(huán)境下信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，尤其是在大學(xué)生群體中流行的網(wǎng)絡(luò)訂餐應(yīng)用，如美團(tuán)外賣、餓了么等網(wǎng)上訂餐APP，使得A企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式難以為繼，為適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展和消費(fèi)群體消費(fèi)行為和方式的改變，A餐飲企業(yè)必須做出相應(yīng)的營銷策略調(diào)整和轉(zhuǎn)變。與此同時，A企業(yè)也意識到其在電子商務(wù)迅速發(fā)展的時代背景下轉(zhuǎn)變營銷模式的必要性和迫切性，因此逐漸學(xué)習(xí)探索并做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，然而由于自身局限和環(huán)境的束縛，使得A企業(yè)在營銷策略轉(zhuǎn)變中面臨一些問題和不足，需要其理性看待和妥善解決，采取積極有效的對策和措施，幫助其更好的深入市場、精準(zhǔn)定位，并提升自身在電子商務(wù)大發(fā)展的時代背景下的競爭力，促使其良性健康發(fā)展。

為了從根本上解決A餐飲業(yè)的經(jīng)營和營銷管理問題，使得適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大潮流，首先對其進(jìn)行了STP 戰(zhàn)略研究。在進(jìn)行了 STP 戰(zhàn)略分析之后，再從 7P服務(wù)營銷理論、4C營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論的角度進(jìn)行營銷策略的研究。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的特點(diǎn)和目前電子商務(wù)模式在營銷中的發(fā)展?fàn)顩r看，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不可能完全取代傳統(tǒng)營銷方式，但絕對是大勢所趨、社會所向。

在此基礎(chǔ)上，分析A餐飲企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，即傳統(tǒng)營銷渠道弊端呈現(xiàn)和電子商務(wù)下新型營銷興起兩大方面。隨后對A餐飲企業(yè)經(jīng)營和營銷中的現(xiàn)存問題進(jìn)行總結(jié)和分析，主要?dú)w納如下：網(wǎng)絡(luò)營銷意識缺乏、物流配送成本高、忽視客戶關(guān)系管理、網(wǎng)站建設(shè)和推廣滯后以及缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才等。

接下來是對電子商務(wù)環(huán)境下A餐飲企業(yè)具體營銷策略的細(xì)化。以A餐飲企業(yè)的營銷目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，總結(jié)歸納出有效的營銷策略手段，如：STP策略、4C策略、7P策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略等，來保證以A餐飲企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境的激烈競爭中立于不敗之地。除此之外，還需要從四大方面入手來保障A餐飲企業(yè)營銷策略的實(shí)現(xiàn)：在企業(yè)文化方面提供熱情周到的服務(wù)；在管理方面注重飲食安全；在運(yùn)營方面盡量控制配送和運(yùn)營成本；在市場方面要努力與大W校園的實(shí)際生活相結(jié)合。

隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上通過做廣告來進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)的目的有很多，除了宣傳促銷之外，還包括品牌的塑造與提升、線上銷售渠道建設(shè)和在線客戶關(guān)系的維護(hù)和管理等。和傳統(tǒng)的線下營銷相比，餐飲企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、更精準(zhǔn)、易評估、互動性等優(yōu)勢，既能見到短期的銷售業(yè)績，又能產(chǎn)生長期的營銷效果。

電子商務(wù)模式下營銷策略的優(yōu)劣勢都是相對于傳統(tǒng)營銷方式而言的，餐飲企業(yè)的營銷策略在于實(shí)現(xiàn)二者之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷策略與傳統(tǒng)營銷方式的默契配合，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競爭力的目的。餐飲企業(yè)家應(yīng)當(dāng)意識到電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用并不能輕易使企業(yè)在競爭中取勝，但它提供了獲得競爭優(yōu)勢的手段和途徑。

篇(6)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費(fèi) 高校市場 市場營銷策略

一、前言

在我國，目前各類大學(xué)生已超過2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

二、大學(xué)生消費(fèi)群體分析

大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅力量。總結(jié)下來，大學(xué)生這個消費(fèi)群體有以下幾個特點(diǎn)：

1、[1]時尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時尚、注重個性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對超前，對于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。

2、[2]群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。

3、實(shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)知識有一定的了解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。

4、沖動性。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時帶有濃厚的感彩，沖動性購買較多。

5、忠誠性。學(xué)生將來會走上社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會影響以后的購買意向。

6、多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等。

三、校園市場的特點(diǎn)

大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點(diǎn)：

1、市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。

2、市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)模化的營銷策略。

3、[4]市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個家庭的獨(dú)生子女，父母都將盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會相應(yīng)地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入高校開拓市場，大學(xué)生信貸消費(fèi)將會有新的發(fā)展趨勢。

4、市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。

四、高校市場的營銷策略選擇

高校市場以及大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，給我們的企業(yè)提供了一個絕好的施展舞臺，尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)有充分的理由把高校作為一個重要的細(xì)分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。在運(yùn)作高校市場時，要有一個整體指導(dǎo)思想，那就是以文化為前提、以專業(yè)為基礎(chǔ)、以互動為關(guān)鍵。通過加強(qiáng)溝通，抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。

1、定價策略

實(shí)用是大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來說，物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品以滿足其需求。

鑒于高校市場實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)采取中低檔的定價策略，并在產(chǎn)品銷售的同時輔以價格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價法，對相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價格，滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。

2、產(chǎn)品策略

[5]企業(yè)開拓高校市場，首先必須針對高校大學(xué)生的實(shí)際情況，隨時掌握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。

一般來說，品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。因此，企業(yè)應(yīng)面向大學(xué)生推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)的心理。同時，基于高校大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)收入和年級這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營特色，進(jìn)行市場細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。

企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般的同時，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。

3、溝通組合

[6]高校營銷的總的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費(fèi)者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。

（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點(diǎn)和學(xué)生群體消費(fèi)心理。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發(fā)贈品、現(xiàn)場表演等，幫助缺乏商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。

（2）公共關(guān)系。企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度；另外，贊助學(xué)生活動也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團(tuán)活動，既有利于拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來本企業(yè)產(chǎn)品的各類信息。在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品信息的和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。

（3）銷售促進(jìn)。優(yōu)惠活動、打折促銷、產(chǎn)品演示、抽獎、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲， 免費(fèi)使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現(xiàn)場演示。

4、銷售渠道

大學(xué)生的時間觀念較強(qiáng)，購買商品時希望購買方便、節(jié)約時間，因此，他們選購一般商品時習(xí)慣于就近購買。企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道設(shè)計時，應(yīng)盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)布置在學(xué)校附近或校內(nèi)，減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)。這樣的話，一方面可降低商品價格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態(tài)。可以考慮下面兩種分銷形式：

（1）零售終端。直接將超市、零售店設(shè)在校園附近。根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果顯示，武漢的大部分高校校園內(nèi)都設(shè)有校園超市，學(xué)校附近也有零售商店。這些企業(yè)將目標(biāo)市場直接指向校園，為師生服務(wù)，取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然這依賴于校企之間關(guān)系和企業(yè)的溝通能力與技巧。可根據(jù)大學(xué)生愛熱鬧、獵奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對大學(xué)生這一消費(fèi)群體的吸引力。如有可能，眾多商家聯(lián)盟，營造兼有休閑、購物、觀賞功能，集吃、穿、用、娛樂等消費(fèi)于一體的富有特色的“購物一條街”，往往會令大學(xué)生流連忘返。

五、結(jié)束語

高校市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，著眼于這個市場的我國企業(yè)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

作者單位：西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1] 張美紅.大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)趨勢分析[J].經(jīng)濟(jì)師,2004,4:17-19.

[2] 張志祥. 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的特征及趨勢[J].中國青年研究,2004,4: 27-28.

[3] 王瑛.劉萌芽,大學(xué)生消費(fèi)市場分析[J].南華大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2006，4:18-21.

篇(7)

一、浙江傳媒學(xué)院的市場地位和優(yōu)勢、劣勢

市場營銷經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“賣點(diǎn)”，沒有賣點(diǎn)的東西只能是大路貨，談不上品牌，只能是隨市場自生自滅罷了，教育同樣如此。

浙江傳媒學(xué)院是國家廣播電影電視總局和浙江省人民政府共建共管的一所培養(yǎng)廣播影視及其他傳媒人才的高等院校，其優(yōu)勢在于，一她是目前全國培養(yǎng)廣播影視及其他傳媒專門人才的兩個主要基地之一，專業(yè)特色鮮明，名聲好，歷史悠久。二是建校以來已經(jīng)為中央和地方各省、市、自治區(qū)電視臺、電臺及社會影視制作單位輸送了大批專業(yè)人才。三是有一批專業(yè)性強(qiáng)且非常敬業(yè)的老師，校園文化開放活躍。四是在影視設(shè)備上，有華東地區(qū)最好的演播大樓，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各種規(guī)格演播廳17個，是集教學(xué)、科研、社會服務(wù)三大功能于一體的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)基地。已成為我國區(qū)域性廣播影視資料中心。五是與地方政府與企業(yè)聯(lián)系密切。最后就是地理位置優(yōu)越，學(xué)校位于素有“人間天堂”美譽(yù)的杭州市。與中國傳媒大學(xué)比，我們的劣勢在于學(xué)科門類不夠齊全，理論研究偏弱，得到的政府經(jīng)費(fèi)也偏少。

二、營銷工作的組合策略

在高等教育市場競爭日趨激烈的背景下，浙江傳媒學(xué)院需要根據(jù)自己的市場地位和優(yōu)勢與劣勢，制定切實(shí)可行的營銷策略。

1，建立招生網(wǎng)站，編寫學(xué)校通訊，及時向社會通報各種信息。互聯(lián)網(wǎng)是一個覆蓋面廣、反應(yīng)程度較快的一種新興媒體。學(xué)校也應(yīng)抓好網(wǎng)站建設(shè)，并時常更新網(wǎng)上信息，為校內(nèi)外人士了解學(xué)校提供新的渠道和窗口。而一份好的學(xué)校通訊（校報）是學(xué)校用來獲得家長的善意、支持和尊重的最佳途徑之一，學(xué)校要制訂學(xué)校通訊的長期規(guī)劃，把學(xué)校的活動、事件和假期安排到具體月份，然后圍繞這些活動和事件選擇編排通訊的內(nèi)容，培育潛在的消費(fèi)顧客。

2，加強(qiáng)與家長和社區(qū)的溝通，并將其制度化。比方建立校園開放日，通過接待家長訪校、召開家長會議、青年志愿者服務(wù)等形式，向家長、社區(qū)廣泛宣傳學(xué)校的特色建設(shè)，征詢他們的意見和建議，取得他們在精神上、物質(zhì)上的支持，同時便于在家長和社區(qū)樹立起學(xué)校良好的形象。

3，加強(qiáng)與地方政府和企業(yè)的合作。政府可以通過宏觀調(diào)控影響學(xué)校人才的供給與消費(fèi)，并向?qū)W校提供教育服務(wù)的財政支持。而學(xué)校培養(yǎng)的人才最終要進(jìn)入企事業(yè)單位，建立學(xué)校和用人單位的聯(lián)系溝通機(jī)制，探索校企合作人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)狀況，以此來贏得對學(xué)校良好的社會評價。

4，利用媒體版面搞宣傳。再好的產(chǎn)品也需要通過適當(dāng)?shù)男问阶尮娭獣裕侣劽襟w報道是宣傳產(chǎn)品、塑造品牌運(yùn)用最普遍的方式和途徑。

5，在演播大樓舉辦活動，擴(kuò)大社會影響。通過搞活動展示良好的校園文化，使學(xué)校能體現(xiàn)出自己的特色目標(biāo)、品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢。也使每一位來訪者感受到濃郁的特色（品牌）氛圍。

6，利用招聘會或人才中介機(jī)構(gòu)搞推廣。學(xué)生既是學(xué)校產(chǎn)品的載體，同時又是學(xué)校聲譽(yù)提升的營銷渠道之一。

7，此外還可以打杭州牌。

三、營銷工作的行動計劃

光有營銷策略是不夠的，還需要制定詳細(xì)的營銷工作計劃，列出重點(diǎn)任務(wù)和主要負(fù)責(zé)部門，做到分工明確，責(zé)任到人。計劃應(yīng)當(dāng)要根據(jù)每年的工作周期精心策劃和安排，讓選擇者和潛在消費(fèi)者在他們做決定的關(guān)鍵時刻得到需要的信息。浙江傳媒學(xué)院的年度營銷工作計劃如下：

1，成立專門的營銷工作協(xié)調(diào)委員會，由校長親自領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)學(xué)校營銷過程中可能出現(xiàn)的問題，在每年的年初召開會議，由學(xué)校相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人參加，制訂這一年度的營銷工作計劃。

2，利用招聘會或中介機(jī)構(gòu)搞推介，該項(xiàng)工作由學(xué)校宣傳部具體負(fù)責(zé)。可選在每年的3、4月份。

3，在演播大樓搞活動，由對外交流合作處負(fù)責(zé)。可選在每年的5、6月份，這個時候杭州的氣候也特別適合來旅游。

4，建立招生網(wǎng)站，編寫學(xué)校通訊，及時向社會通報各種信息，由教務(wù)處負(fù)責(zé)。全年性的。

5，校園開放日，校長陪家長參觀。全年性的，可以選在每周的周六。

6，利用媒體宣傳，由宣傳部負(fù)責(zé)。全年性在全國和地方重要性的媒體上登載廣告。

7，與地方政府和企業(yè)合作，由對外交流合作處負(fù)責(zé)。

高校營銷不是某幾個部門的事，不是某一段時間的事，更不是一個單純的宣傳部門的事，學(xué)校全體職能部門和院系都必須樹立營銷觀念，以服務(wù)對象為中心，以教育全程為關(guān)鍵，以人才培養(yǎng)質(zhì)量為關(guān)注焦點(diǎn)，協(xié)調(diào)一致才能實(shí)現(xiàn)學(xué)校確立的營銷目標(biāo)，樹立學(xué)校良好的外部形象。

四、營銷工作的倫理問題及調(diào)適

學(xué)校從本質(zhì)上說是非營利性的社會公益性事業(yè)，不能簡單地等同于完全化的市場主體，完全按照商業(yè)規(guī)則來營運(yùn)學(xué)校會有一定缺陷和道德風(fēng)險。浙江傳媒學(xué)院在營銷過程中可能遇到許多道德風(fēng)險，需要及時規(guī)避與糾正。

1，在人員推銷與銷售促進(jìn)方面，學(xué)校要充分認(rèn)識到自己是非營利性的事業(yè)單位，教育有其固有規(guī)律，盲目或不恰當(dāng)?shù)夭捎眠@種方式，可能給學(xué)校地位、信譽(yù)產(chǎn)生的負(fù)面影響。

2，在對比促銷方面，切不可以與競爭對手在價格問題上惡性競爭，學(xué)校如果不當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者對價格的敏感在學(xué)雜費(fèi)上大做文章，打壓競爭對手，而不更加重視教育服務(wù)質(zhì)量，可能會取得適得其反的效果。

3，在廣告促銷方面，學(xué)校既要利用廣告覆蓋面廣、反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，又要考慮到廣告費(fèi)用較高可能給學(xué)校帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對營銷宣傳策略的選擇應(yīng)當(dāng)以與學(xué)校的發(fā)展計劃相關(guān)的財政計劃為背景，好的營銷策略可以花費(fèi)較低的費(fèi)用但需要投入大量的時間資源，如校長陪同來訪家長參觀校園。

4，營銷工作不能搞零和游戲，而要追求共贏，因此要努力探索建立營銷方法的共享體制。