序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇茶葉企業經營管理范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：電子商務環境;中小茶葉企業;經營管理模式;內涵分析

當前電商模式是整個時展的趨勢和方向，但是在電商模式應用過程中，無論其實施理念，還是其應用模式都較不成熟，因此對茶葉企業來說，尤其是中小茶葉企業來說，有著相應的難度和要求，在互聯網技術成熟發展的今天，電商模式已經成為整個社會發展的一個主要要素，無論是具體的互聯網技術的成熟應用，還是消費者自身消費理念和消費習慣的變化，都是當前電商模式應用推廣的主要背景。

1電子商務模式的具體內涵分析

電子商務是基于信息技術成熟應用和互聯網技術系統發展下的營銷模式改革，電子商務模式的成熟應用，其體現的是互聯網技術與消費理念之間的趨同化融合，在電子商務模式中，消費者選購產品的內容更加多元，而且選購過程也更加便捷，同時消費者成本和企業營銷成本，也進一步降低。所以，電商模式的成熟應用為整個市場經濟的發展，提供了創新與突破的動力。隨著人們消費習慣更加成熟，如今電商模式在整個嬰兒產品營銷過程中的比例日益增加，其對消費者的具體應用需求也實現了進一步融合，比如其經營理念更為成熟，消費者可以完全通過自身的判斷，結合客戶的評價模式，選擇滿足自身需要的產品。所以，通過對電商模式的具體交易狀況，可以看到，電商模式在整個產品效果中的比重日益加大。通過使用互聯網電商模式，對于消費者來說，其不僅是產品價格上的變化，更重要的是其選購產品時，不再受到客觀因素的影響。而對于多數中小型茶葉企業來說，使用電商模式，其整體營銷壓力進一步降低，無論是其具體的運行成本，還是其分銷渠道建設的力度，都可以稍微減弱。因此，無論是消費者的具體需求，還是整個企業運行的客觀需要，互聯網電商模式都是實現其有效應用的基礎，也是兩者都不能忽視的重要要素。而對于當前整個社會的消費主體來說，多數中青年更喜歡選擇電商模式來選購自身的產品，對于茶葉企業來說，我國多數茶葉企業當前正處于從傳統經營模式中，處于轉變發展的關鍵時期，因此在這一過程中，想要實現理想的經營效果，就必須結合電商模式的具體內涵和客觀要求，通過系統化融入價值需要，構建合理完善的發展模式。但是客觀的來說，我國電商茶葉企業，無論自身經營實力，還是經營理念都較為匱乏，相對于其他大型茶葉企業來說，不少中小型茶葉企業，未能選擇與之相匹配的經營模式和經營理念，所以，不管其成熟度，還是其經營效果，都與實際應用之間存在較大差距。在電子商務環境日益成熟的今天，中小型茶葉企業想要實現理想的經營效果，就必須結合時代特點，優化經營管理模式，構建適合整個企業發展的中小型茶葉企業的具體理念。

2當前中小茶葉企業經營過程中存在的問題和不足分析

在我國傳統的茶葉營銷過程中，依賴的都是渠道加盟店的營銷模式。對于大型茶葉企業來說，其具備完善的營銷渠道，而對中小企業來說，其茶葉產品的營銷難度壓力就較大。因此，隨著互聯網電商模式的應用日益成熟，中小型茶葉企業如果能夠借助這一網絡媒介，便能夠實現自身產品的有效營銷，但是對于整個中小型茶葉企業來說，在使用電商模式時，其存在一定的難度，首先其整體運行理念構建上，存在一定差別，對于互聯網電商模式來說，其要求茶葉企業在使用這一模式時，必須注重產品經銷、產品客服和產品貿易等多個體系內容，而中小型茶葉企業，由于其自身經營實力較為有限，加上其經營實力和經營經驗不足，因此在具體運行過程中，其很難對茶葉營銷過程中所存在的問題及時察覺。對于互聯網電商模式運行來說，其最重要的就是要選擇與之相匹配的服務運輸模式，而完善的物流運輸，是實現整個電商模式運行的基礎，也是其最重要的一環。但是從當前整個物流狀況來看，多數中小茶葉企業也缺乏應有的法律意識和對產品品牌的保護理念，所以整個茶葉產品在運輸過程中容易出現丟失、破損等現象，從而影響了其市場口碑和成熟消費者的滿意度。最后，在茶葉企業電商模式運營模式構建過程中，經常存在一個問題，就是多數茶葉企業缺乏選擇合適平臺的經驗。通過對當前茶葉營銷電商模式進行分析，我們可以看到京東商城、淘寶和天貓都是可以都是當前最適合消費者選擇的營銷模式，而對于茶葉企業來說，如何選擇合適的平臺，是企業經營實力和產品銷量要求相一致的。選擇的合適平臺，就值得我們深入分析和探究。

3電子商務環境下對中小茶葉企業經營管理模式構建的具體要求

事實上，茶葉產品的電子商務模式，其在于對環節上的優化和簡化，所以說，經營管理模式就是實現這一過程的重要突破點和創新點。對于中小茶葉企業來說，使用電子商務運營模式是其最重要的創新營銷模式和營銷理念，從而實現理想的經營效果。在運行過程中，要合理應用互聯網技術和計算機技術，將茶葉產品的特點內涵及具體的參數狀況以及相應信息，通過文字和圖片的形式，在相關網頁上進行傳輸，從而使得消費者更為便捷地了解該產品的具體特點和內涵。使用電商模式，是消費者和中小型茶葉企業之間的雙贏過程。所以，合理探究經營管理模式的內涵和要求就極為必要。在中小型茶葉企業電商運行模式過程中，其能夠有效降低自身渠道建設的壓力和難度，同時也使得整個產品銷售活動的成本進一步降低，當然很少人認識到，在這一過程中，茶葉企業需要直接面對消費者和市場，因此其必須及時快速的了解整個茶葉市場的選擇的具體需求和消費動態，只有系統化了解整個市場的特點，才能夠實現電商模式與茶葉企業經營的合理融合。對于中小型茶葉企業來說，其想要真正用好電商模式，就必須認識到電商模式的運行，不僅僅是該企業營銷模式的變化，更是整個企業運營理念的創新與完善，因此，選擇茶葉企業要將自身發展與模式運行結構相結合，通過將消費者的具體要求和整個時展的具體趨勢相融合，從而構建滿足茶葉企業發展運行的具體模式。

4電子商務環境下中小茶葉企業經營管理模式的具體內容

通過不斷優化該模式內容，從而實現整個茶葉企業經營的最佳效果，而想要在電子商務環境下，構建完善的中小型茶葉企業經營管理模式，就需要充分做到：首先，中小型茶葉企業要具備產品品牌意識，確保自身產品的獨立性和品牌化意識，在進行產品品牌注冊過程中，必須將自身企業經營理念和茶葉產品的特點與品牌的設計相結合，通過打造屬于自身的獨立品牌，才能夠在整個互聯網時代，使得消費者能夠及時有效地了解和選擇該產品。當然，在品牌化建設過程中，不僅僅要注重豐富品牌內涵，還要注重對自身品牌的益維護。在電商模式中，品牌是企業運行的核心，也是產品的象征。其次，茶葉企業要結合自身的經營狀況和產品特點，通過了解市場的具體需求，不斷優化和調整茶葉產品的生產理念，在茶葉企業電商模式運行過程中，其最重要的特點就是生產過程較為迅速，對市場的反應也較為便捷，所以在這一過程中，廠家要直接面對市場及消費者，在構建該模式運行過程中，必須注重對自身能力的有效評估，不能使得其超過自身運行能力，從而限制了發展質量，在互聯網電商時代，其要求茶葉企業具備良好的反應速度，所以，中小型茶葉企業必須注重構建快速反應的運行機制。此外，茶葉企業在構建適合自身發展的運營模式時，需要對自身產品的市場定位和消費群體進行有效了解，結合具體的市場調研狀況，從而打造和包裝滿足自身產品營銷的具體模式和理念，當前在整個電商模式運行過程中，不同的企業要結合適合自身的產品特點，選擇合適的電商平臺，或者結合自身狀況，構建屬于自身獨立的門戶網站。中小型茶葉企業要通過互相抱團，從而構建具有經營實力的運行平臺。最后，在中小型茶葉企業運行模式中，其不能使用單一或者固定不變的模式來運行，其需要在結合中小型茶葉企業的經營目標和市場定位，以及具體發展狀況來不斷調整企業的運行模式，通過認知自身發展過程中所存在的不足，實現自身產品的經營效果。在電商運行模式過程中，要注重對自身內部的運行模式建設，還要注重選擇與企業自身相關聯的各個元素，進行充分有效的融入。比如適合中小型茶葉企業產品的運輸機制，客戶服務機制等等，通過融入市場化元素，提升電商模式運行的效果與質量，在堅持以消費者和客戶為導向的運行過程中，實現整體最佳效果。

5結語

總的來說，當前我國茶葉企業正處于轉型發展的關鍵時期，無論是中小型茶葉企業的經營實力還是其發展趨勢，都必須與互聯網信息化技術相融合，可以說，電商模式是實現其轉型發展的核心，對于中小型茶葉企業來說，想要應用好電商模式，就必須探究適合自身的經營管理模式。對于中小型茶葉企業電子商務運營模式來說，其想要實現理想效果，就必須從根本上對于這一模式的內涵進行準確認知。

參考文獻

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[4]師芙琴.電子商務背景下企業營銷模式研究[J].安徽農業科學,2015(17):71-74.

篇(2)

摘要：不僅如此，茶葉企業轉型發展時，其對計算機技術的具體應用，也有較高期待。而在計算機技術發展應用日益成熟的今天，無論是具體的茶葉生產過程，還是整個茶葉企業的具體運行，乃至整個茶葉產品的營銷模式，都對茶葉企業經營提出了更高要求。本文擬從當前茶葉企業轉型發展的具體形勢分析入手，結合茶葉企業轉型發展過程中對計算機技術的具體需要，通過探究計算機技術對茶葉企業轉型發展的價值作用，從而探究茶葉企業轉型發展過程中計算機技術的具體應用方向。

關鍵詞：計算機技術；茶葉企業；轉型發展過程；應用方向；思路分析

結合當前整個茶葉企業轉型發展的具體要求，我們可以看到計算機技術有著成熟體系化的應用氛圍和環境，如今能夠準確全面認知到茶葉企業轉型發展的具體要求，其必然能夠為茶葉企業創新發展奠定重要基礎和內涵。

1當前茶葉企業轉型發展的具體形勢分析

我國有著成熟完善的茶葉企業轉型發展理念，無論是具體的茶葉企業轉型發展要素，還是整個茶葉企業轉型發展體系中所具有的價值內涵，都是當前茶企轉型發展過程中，可以融入和借鑒的具體內容。不僅如此，茶葉企業轉型不僅是引導人們認知豐富的傳統茶葉企業轉型發展知識內容，更重要的是傳統茶葉企業轉型發展知識中有著豐富的文化素質和理念內涵，因此在整個茶葉企業轉型發展過程中，想要實現理想的市場營銷效果，就必須認知到整個茶葉企業轉型發展過程中，對市場發展要素的具體影響，通過融入市場發展要素的具體要求，從而實現茶葉企業轉型發展的理想效果。茶葉企業轉型發展活動的開展與設置，客觀上反映的是當前整個茶葉產業市場的成熟與完善，因此無論是具體的市場經營理念，還是整體市場發展機制，其實際上反映的是對當前茶葉企業市場經營工作的全面準確認知和理解，茶葉企業轉型發展的系統化開展，不僅豐富了人們對茶葉企業轉型發展的理解和認知，同時更是為人們掌握茶葉企業轉型發展的具體理念提供了重要的切入點，因此如何實現茶葉企業轉型發展的理想效果，探索適合茶葉企業轉型發展的具體思路就極其必要。對于茶葉企業轉型發展活動具體開展來說，融入茶葉產業發展的基礎，在于整個茶葉企業經營與市場營銷模式的創新與完善。通過創新茶葉企業轉型發展的具體體系和方法，有效融入人們的興趣和關注點，從而實現茶葉企業轉型發展的理想效果。對于茶葉企業轉型發展來說，其實際上從客觀上，也反映的是人們對茶葉產品健康養生價值充分重視的基礎和前提。隨著當前人們生活理念和生活元素不斷豐富完善，茶葉企業經營關系到茶葉產品的品質生產與實際化經營，通過應用計算機技術，充分融入科技元素，從而為茶葉企業創新發展提供有效支撐。在茶葉企業經營過程中，創新與完善經營理念，極為必要。計算機技術的系統化應用，必然實現了整個茶葉企業轉型發展的理想效果。

2茶葉企業轉型發展過程中對計算機技術的具體需要

對于茶葉企業來說，以計算機技術為核心的信息技術應用，將為茶葉企業轉型發展提供全新動力和元素。而在互聯網信息技術全面應用的當前，茶葉企業在生產經營與具體管理過程中，計算機技術有著成熟而完善的應用空間，而計算機技術不僅滿足了茶葉企業經營發展的客觀需要，同時也是茶葉企業轉型發展過程中，實現創新突破的核心與關鍵。當然計算機技術的應用，不僅是茶葉企業轉型生產的要求，同時也是實現茶葉企業資源利用最大化的基礎和關鍵，當然在茶葉企業轉型發展過程中，其應用計算機技術的主要優勢表現為：其一，充分應用計算機技術，將計算機技術應用到整個茶葉企業生產過程中，其大大提升了茶葉企業的生產運營效率，從而大大降低了茶葉企業的運行成本，提升了茶葉企業各項資源的綜合利用效率，實際上，對于茶葉企業來說，計算機技術的綜合應用，對整個企業的發展與推進有著實質性優化和推動。結合當前整個茶葉企業轉型發展的具體狀況來看，如果能夠將計算機技術系統化融入到整個茶葉企業具體運行過程中，其必然能夠為茶葉企業發展帶來顛覆性影響。從當前整個茶葉企業實際經營狀況來看，無論是其經營能力，還是經營水平，都與實際應用之間存在極大差距，通過對茶葉企業的具體經營狀況進行分析，可以看到其中最大的問題和不足，對市場發展過程中，企業發展能力與實際發展之間存在極大差距。所以，對于茶葉企業來說，如果其不能有效應用科學技術，其很難滿足茶葉轉型發展的具體要求。

其二，計算機技術能夠被系統化應用到整個企業生產經營的整體體系之中，當然其必然能夠為茶葉企業經營發展提供實質性幫助，對于茶葉企業經營來說，無論是具體的經營環節，還是茶葉企業經營管理的全過程，其都需要將計算機技術融入其中。隨著當前該技術應用日益成熟和完善，在整個企業經營發展的各個環節體系之內，均能實現計算機技術應用與茶葉企業經營發展的全面融入，而在這一過程中，其能夠為茶葉企業科學經營、科學管理提供實質性支撐。最后，對于茶葉企業來說，如今其正面臨快速發展的時代形式，在這一過程中，想要實現理想的經營效果，其需要將茶葉企業自身經營目標與茶葉企業自身特點相結合，同時從當前整個時代的具體發展趨勢來看，整合企業資源，創新企業形式，優化企業內涵，正是當前茶葉企業經營發展的核心要求，而想要實現這一理想效果，就必須充分注重對這一系列資源進行系統化整合，通過集約化管理，及時了解茶葉企業經營過程中所涉及到的各項要素。而應用計算機技術，開展茶葉企業管理，必然能夠為茶葉企業經營注入全新經營理念，從而實現茶葉企業經營水平的實質性提升。

3計算機技術對茶葉企業轉型發展的價值作用

對于茶葉企業來說，轉型發展是實現其整體價值的和核心觀念認知。因此應用計算機技術將為茶葉企業轉型提供核心力量和支撐，無論是具體的經營要素，還是相應理念內涵，都需要將完善的理念內涵融入到茶葉企業轉型發展這一客觀環境中，通過具體融合，從而滿足茶葉企業經營發展的具體要求。對于茶葉企業來說，計算機技術的系統化融入，其融入的不僅是先進技術，更重要的是其實現的是茶葉企業經營理念的創新與完善。隨著當前人們對健康養生重視程度不斷加深，如今人們在飲茶時，其更多關注茶葉產品的品質內涵，因此，想要滿足人們的健康養生，創新茶葉產品品質篩選的具體思路就極為必要。而通過將計算機技術融入和應用到茶葉產品的篩選過程中，其必然能夠為茶葉產品的價值優化提供實質性幫助。不僅如此，對于茶葉企業來說，其當前正處于轉型發展的關鍵階段，無論是經營理念，還是其營銷模式，都需要充分結合時展趨勢，不斷優化，通過創新茶葉企業的經營理念，從而滿足茶葉企業轉型發展的具體需要。結合當前互聯網電商模式發展不斷成熟，如今越來越多的人更傾向于通過使用互聯網來挑選產品，因此在這一過程中，計算機技術的應用，不僅是一種創新，更是一種豐富和完善，因此在這一過程中，其能夠有效滿足人們的應用需要和企業管理的具體要求。

4茶葉企業轉型發展過程中計算機技術的具體應用方向分析

茶葉企業轉型發展推進過程中，其需要實現從經營內涵到外在理念的融入，尤其是隨著當前計算機技術發展不斷成熟，如今茶葉企業在經營過程中，其具體應用方向主要集中表現在茶葉產品生產過程中、企業經營管理過程中和企業營銷模式中，因此對于茶葉企業經營發展來說，想要實現理想的經營效果，就必須創新茶葉企業經營理念與計算機技術的實質性融合。通過對當前茶葉產業發展趨勢來看，如今我國茶葉企業正在經歷從傳統模式到現代經營模式的轉變與發展。而在這一過程中，茶葉企業想要實現理想的經營效果，必須創新茶葉企業經營理念，優化計算機技術的具體應用思路，通過具體融入，從而滿足茶葉企業的轉型發展。當前計算機技術發展水平不斷提升，無論是計算機技術的具體應用狀況，還是其發展程度都超過了以往任何一個時代，而隨著計算機技術發展應用不斷成熟，其不僅為茶葉企業經營發展注入了全新內涵，同時更重要的是其為茶葉企業自身經營管理活動有效開展奠定了重要基礎，我國有著豐富完善的茶文化資源，無論是茶葉企業的數量，還是茶葉產品的產量，都是我國茶葉產業經營發展的核心優勢，通過對當前整個茶葉產業發展的具體趨勢，進行分析，不難看出，如今茶葉企業的生產水平和經營水平較差，其不僅無法滿足人們對茶葉產品的期待值，同時也大大限制了茶葉企業的經營效益，因此，結合茶葉企業轉型發展這一客觀形式，融入計算機技術，其必然能夠為茶葉企業轉型發展注入全新活力。對于茶葉企業經營活動開展來說，應用計算機技術，其不僅能夠創新茶葉企業經營理念，同時也能夠大大優化茶葉企業自身經營環境和氛圍，更重要的是隨著當前互聯網電商逐漸發展成熟，如今網購已經發展成為消費者全新消費習慣和內涵，因此在這一過程中，只有充分有效應用計算機技術，從而才能為茶葉企業發展適應整個時代趨勢提供相應要求。

5結語

總的來看，對于茶葉企業經營發展來說，計算機技術的成熟應用對其所帶來的發展是全方位的影響，無論是具體的發展內涵和價值理念，還是整個茶葉企業的發展機制與環境，都深受茶葉企業經營狀況影響，因此，合理化應用計算機技術將為茶葉企業轉型發展奠定核心支撐。當然，對于茶葉企業具體經營發展來說，只有積極融入計算機技術應用環境，構建自身經營模式與計算機技術應用相融合的環境，才能滿足茶葉企業轉型發展的具體需要。

參考文獻

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[4]楊雪鋒.推動新型工業化與信息化相互融合研究[J].安徽農業科學,2015(17):71-74.

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昨日筆者的助理把IT界的“快公司”梳理一下，又結合筆者策劃的服裝界兩家“快公司”，總結出現代企業就應當為自己鋪就快車道的結論，當她把這一發現拿來給我點評時問道：“許老師，你說茶葉行業也可以做成塊公司嗎？”筆者不假思索地告訴助理，茶葉行業可以成就“快公司”，但要茶葉行業具有“賭徒”心態又洞察行業市場走向的老板出現以后。隨著茶葉行業的日漸發展，筆者樂見這樣的奇跡出現。

記得“快公司”的概念是源于曾有記者在描寫史玉柱和馬云的創業時，對他們閃電般成長起來的企業的描述，同時也給史玉柱和馬云安上“賭徒”心態，史玉柱和馬云這兩位中國現代的商業巨人，用了很短的幾年時間早就了他們的商業帝國，在行業內各自占據了巨無霸的地位。因而有人認為史玉柱和馬云的成功，是基于他們的賭徒心態，甚至例舉出史玉柱本人也不回避“賭徒”心態的表露，這樣的觀點也在市場上擁有不少支持者，因為很多人相信史玉柱和馬云的成功都有偶然性，都是商業場上的個案而不具有樣板作用。

筆者許孫鑫作為親歷過兩家“快公司”的策劃人，對史玉柱和馬云的成功有自己的看法，我不認為他們的成功是偶然，因為他們的“豪賭”不是沒有方向，對他們而言是有著可預見的未來，這種預見未來的先知本領就是我們通常所說的“智慧”，這種智慧也不是什么神秘莫測的東西，而是建立在對市場明察秋毫的與常人不同的洞察力上，如果用常人的習慣性思維去理解，那的確會歸功于“賭徒”心態方面去。客觀上的史玉柱是極為重視產品研究和消費者研究的企業家，他的決策源于他對消費者需求的精準把握。

筆者策劃過“快公司”，經歷過“快公司”的成長歷程，“賭徒”之說就顯得冤枉之極。2009年筆者出任“衣時代網”服裝公司總經理時，那個在福州市區只有3家門店的微型企業，筆者就是從了解行業入手，發現服裝行業在對加盟商的做法上，都保留著廠商自身利益至上的做法，加盟商的風險總是顯而易見的，因而改變加盟政策無疑是商業模式突破的關鍵，繼而有了加盟商無條件退貨的做法，在外人看來這做法在當時也是一個“賭徒”行為，實際上我們看到了這個做法的后果只會“讓加盟商蜂擁而至”，只會對企業有利，如今回過頭去看當時的決策過程，我們是有智慧的決策者。在企業經營管理得細節中，“賭徒”心態依舊起著拉動企業發展的強大作用，如當時筆者為了拉動服裝店的銷售業績，制定出的績效工資制度就飽受爭議，筆者根據門店半年平均業績制定級數和增長倍數，當銷售業績翻倍時店員的底薪也隨著翻倍，實行這一績效工資制定的結果是門店員工不再有人遲到早退，而且大家起早貪黑地加班加點，門店業績呈數倍遞增，門店業績的暴增自然成就了公司業績的暴增，公司的發展步入了快車道，半年后的“衣時代網”不再是3家門店的個體戶，而是福建服裝折扣行業的老大。同樣的商業模式，在不到一年前的時候，又一個服裝零售品牌“匯衣美”瞬間崛起，在福州市區突然間冒出50多家“匯衣美”的門店，無論你帶著何種情緒去認識它，它就是一家生存得滋潤的“快公司”，做這樣的有智慧的“賭徒”也沒什么不好。

日前閩南一家茶企邀請筆者前去探討他的企業該怎么走，和筆者以往所了解的茶企一樣，傳統的產品加傳統的做法就是茶葉公司的現狀。要改變茶葉公司經營的落后現狀，從產品形態到市場策略都需要全新的變革。茶葉產品作為特產產品，產地是消費者關注的內容之一，如買普洱茶的消費者會喜歡找云南或云南茶企在外地普洱茶企業去購買，買大紅袍自然喜歡到武夷山或武夷山的茶企那里去買。這樣的消費習慣卻被許多企業所忽略，不少茶企舍近求遠去開茶葉店，身邊的市場卻拱手相讓給他人。或者雖然守住身邊的市場，卻沒有觀察到身邊市場潛在的龐大需求，也就沒有應對做好身邊市場的方法。當然，要做成茶葉行業的“快公司”，商業模式的全新變革無疑是前提條件，這種商業模式又往往具有“賭徒”表象的特征，許多茶人還是難以痛下決心去實施一件前無古人的商業行為，因為市場又風險，因為“賭徒”的豪賭又是企業自身看不到的智慧。筆者在關注茶葉行業近兩年間發現，茶葉行業和其他行業一樣不乏“賭徒”老板，但成敗的關鍵在于“賭徒”是否了解市場，是否了解產品和消費者，否則是難以做成茶葉行業的“快公司”的。

篇(4)

汶川大地震對口援建資產的管理模式比較1.兩種模式的分析及評價。對口援建對推進受援方經濟社會發展將發揮十分重要的作用，同時對調整當地經濟結構、完善產業布局、協調地方經濟發展具有重要的意義。評價對口援建農業資產的經營管理應堅持以下三個基本原則：其一，保證援建農業資產保值增值。都江堰市和綿竹市在對援建農業資產的監督管理上有一定的相似之處，通過監事會和定期巡視可以在很大程度上確保援建形成的國有資產安全完整。都江堰市通過市場方式運作援建農業資產，可以更好地配置各項資源，促進援建農業資產增值；而綿竹市對高效農業園區的運作更多的是一種政府主導行為，在援建農業資產增值方面的效果并不明顯。其二，促進產業升級。都江堰市依托自然資源優勢和產業基礎，通過對十萬畝現代農業集聚區的經營管理，形成了以獼猴桃、優質茶葉等為主的五大優勢產業體系，推動了農業產業升級。綿竹市高效農業示范園依托優良的品種、先進的技術和經營理念，輻射帶動當地大棚發酵床養豬、養雞1200多戶，對綿竹市農業產業升級起到一定的促進作用，但是由于沒有實施市場化運作，產業升級的效果沒有都江堰市的那樣顯著。其三，提高農民收入。都江堰市十萬畝現代生態農業集聚區提供給農民的工作崗位有限，且工資普遍不高。綿竹市的高效農業示范園從江蘇引進的農產品新品種和農業技術比較先進，經過示范園的孵化，已全部在示范園落地開花，極大地提高了產品產量和農民收入。2.兩種模式存在的共性問題。（1）籌資渠道單一。由于對口援建方最初的設計規劃標準高，使得后續配套資金投入巨大，而要盤活現有資產并發揮效益還需要大量的資金投入。但是由于援建農業資產屬于國有資產，資金來源主要是通過財政撥款以及企業自籌等，渠道單一，缺乏社會資本的參與。（2）后續建設資金投入不足。由于對口援建資產全部屬于國有資產，對于經營性資產，目前大多通過租賃或合營方式交由公司制企業經營，由于這些企業只有經營權沒有所有權，造成引進的企業不敢投入，也無法將資產作為抵押進行融資；對于公益性資產，項目由對口援建方組織實施完成，項目完成后直接移交給所在地的鄉政府管理和維護，但鄉政府缺乏資金來支撐，難以有效管理。（3）市場機制不健全。都江堰市現代農業發展投資有限公司和九龍鎮鎮政府沒有按照市場機制選擇合作伙伴，而是偏向本地企業，這使得園區企業經營管理較為落后。（4）監督力度不足。都江堰市現代農業發展投資有限公司和九龍鎮鎮政府對援建農業資產的監督采取的方法是定期巡檢，但是這種方式只能保證租賃資產的安全性，無法確保資產的保值增值；對于公益性援建農業資產，由于其歸所在地鄉政府使用和管護，國有資產管理機構和農司難以進行有效的監管。另外，都江堰市現代農業發展投資有限公司和九龍鎮跑馬嶺旅游投資有限公司，一個是由都江堰市國有資產監督管理委員會投資組建，另一個則是由九龍鎮鎮政府投資的企業，其本身都缺乏對援建農業資產經營管理的經驗。這些都導致了援建農業資產經營效益不理想。

汶川大地震對口援建資產管理模式的優化

治理結構，發揮監事會的監督職能，同時發揮公民、社會團體、社會中介機構以及新聞媒介的監督作用。對援建資產分類管理，提高經營效率。對于公益性援建資產，要使其社會目標居于優先地位，盈利目標次之，將資產的管理運行經費納入政府預算予以保障。經營性援建資產應將盈利性和資產安全完整居于優先地位，經營收益按照“收支兩條線”的原則納入政府財政綜合預算，優先作為援建資產正常運轉、日常更新、升級改造的資金來源。拓寬援建資產的融資渠道。援建資產的后續經營管理需要大量的資金投入，因此應允許地方銀行和社會資金參與，以股份制合作方式組建農業資產民間投資信托公司，面向社會籌資，為援建農業資產提供支持，鼓勵農民成為援建資產建設和投資的主體。同時增強融資的靈活性，促進有競爭力的企業通過上市、中外合資和企業互相參股等方式籌集資金，共同經營管理好援建資產。完善對援建農業資產管理的績效評價體系。按照對口援建農業資產的特點，將經營性援建農業資產的所有權與經營權分離，堅持經營性援建資產與公益性援建資產相分離的原則，建立合理有效的考核指標及績效評價體系，加強對各種援建資產的財務監督管理和經營管理人員的考核。

結論

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關鍵詞：農產品物流 B2A 電子商務 商業運作模式

農產品由于生產的地域性與消費的普遍性、生產的季節性與消費的全年性之間的對立，造成了農產品在供給與消費之間的矛盾，從而使農產品物流成為現代物流的一個重要難題，并進而影響一個國家經濟的可持續發展。

我國是一個農業大國，如何實現農產品“貨暢其流”和“物盡其值”，切實解決農民“賣難”問題有著重要的戰略意義和現實意義。就浙江省而言，落后的農業發展模式已成為制約浙江經濟快速持續發展的一個瓶頸。面對這一不可逃避的現實，如何解決浙江省農產品物流問題，促進效益農業的發展，已經成為浙江省委、省政府及相關部門的首要任務之一。浙江省供銷合作社作為為農服務的合作經濟組織，農產品物流更是其工作的重中之重。

浙江省農產品物流現狀與存在的問題

浙江省是個經濟大省，更是一個農業大省。從區域看，浙東沿海地區經濟發達、交通便利；浙西山區經濟落后，交通極其不便，是農產品的主要生產地。同時地區間農產品種類、數量差異較大。特殊的地理格局造成農產品物流發展的困境，呈現出落后的農產品物流與高度發達的經濟、信息化水平并存的極不合理、極不對稱的發展格局。

根據浙江省供銷社農產品流通網絡建設課題組的調研，目前浙江省農產品流通呈現出“農產品批發市場初具規模，新型農產品流通業態嶄露頭角，農產品營銷主體多元化發展”等一些積極現象，但是由于農產品經營的特殊性和對農產品流通公益性認識的不足，農產品物流仍存在特別突出的問題。

農產品物流缺乏整體規劃。近幾年浙江省委、省政府雖然在新農村建設、農產品流通上加大了投入，進行了很多有益的嘗試，但是在農產品物流整體建設上缺乏深度研究，沒有形成一個全局性的農產品物流建設指導綱要。過多對點的把握導致各地指導意見不統一，發展不均衡、不協調，農產品物流網絡建設處于有點無網的局面。

市場體系不健全，沒有專業的服務市場。特別是浙西地區，農產品物流自產自銷比重較大，組織化、集約化程度低，沒有完善的交易市場和專業化服務市場。據調查，農民在進行農產品交易過程中，約42%農民依靠自銷，45%通過個體商販或者經紀人銷售，僅有2.7%通過訂單銷售。比如在很多自然村，茶葉加工銷售的主要流程是個體商販將村里的茶葉收購過來經過初加工后各自拿到城鎮去銷售。在這個過程中沒有一個農村中介組織如農民專業合作社或者農產品協會、農產品經紀人參與，沒有專門的茶葉交易市場，更沒有專業的第三方物流服務機構。

信息化水平低。浙西山區整體信息化水平較低，源于這些地區缺乏信息技術人員，信息化建設的投入較少。目前農產品和信息的流通主要基于傳統的供應鏈模式。對于仍以分散經營為主的自然村終端格局信息流通渠道不暢，信息不對稱，不準確。

農產品生產模式落后，商品化、品牌化程度低。第一，目前農產品的生產仍存在很嚴重的地域觀念，各自然村分散經營，之間缺乏信息的集成和共享，缺乏統一的組織和指導。第二，同一自然村農產品生產仍處在以家庭為單位的小農經濟階段，流通主體數量多而亂，缺乏規模效益，品牌承載能力差。正由于落后的生產模式，導致目前農產品的商品化、品牌化程度較低，產品狀態以大宗原產品和初級加工產品為主，產品質量不高。根據對浙江省53個縣（市、區）供銷社的調研，國家馳名商標只有25個，省級著名商標僅為106個。

農產品物流基礎設施、設備落后。從全省來看，東西部地區在物流基礎設施建設上發展很不平衡。目前浙西山區主要交通樞紐為公路，其規模嚴重不足，路網密度偏低，同時道路條件較差，多為崎嶇山路。如淳安千島湖盛產淡水魚、高山茶葉、山核桃等，然而千島湖至杭州卻只有公路，沒有鐵路等其他運輸路線。

B2A模式詮釋

農產品物流B2A模式的提出包含兩層含義，也詮釋了該模式的價值所在。

Modern business operation models for Traditional agriculture，即現代商業運作模式應用于傳統農業。B2A模式，嘗試透析現代商業運作模式的特點與優勢，分析其運作模型，并在商業運營和農產品經營中找到兩者的共性，實現商業運作模式在傳統農業中的概念匹配，進而將現代商業運作模式嫁接應用到傳統農業，實現農產品的產供銷商業化運作。模式的運作引入電子商務的經營理念，是一次理念和運作方式的雙重變革，是浙江省農業發展的一次有益嘗試。

Business to Agricultural，即企業與農戶的聚合。B2A模式從供應鏈的角度思考，將農產品的生產與企業的營銷對接，實現企業和農戶一體化、集成化作業，形成一種良性合作關系。

B2A農產品物流模式構建

充分利用浙江省高度發達的信息化水平和經濟環境優勢，將優勢技術應用到劣勢。基于物流一體化的現代供應鏈，融入先進的商業運作模式、電子商務理念。將電子商務的經營管理理念應用到農業，將商業模式應用到農業，實現農產品運作理念、模式的變革。

農產品物流B2A模式架構如圖1所示。其為物流一體化的供應鏈模式，同時強化了供應鏈一體化管理（商業運作）和供應鏈信息引導（電子商務）。模式分為三個層次，依次為農產品信息流通平臺、農產品物流渠道和管理控制平臺。

（一）農產品信息流通平臺

農產品信息流通平臺在整個模型中扮演著非常重要的角色，它是電子商務在農產品物流中的應用體現。人們一般把電子商務界定在如何拓展網上銷路等目的上，而在該模型中，我們重新界定了電子商務的作用：通過電子商務信息系統（農產品信息流通平臺）對整條農產品產業鏈實施整合。按照標準化、規格化的要求將農產品生產、加工、倉儲、運輸、批發、零售、訂單處理等信息錄入數據庫，以標準化、規格化的方式輸入的結果，可以迅速在很短的時間內建立起一條完整的農產品產業鏈。信息系統由浙江省供銷合作社設立相應部門維護。

農產品產業鏈的整合使得供應鏈的各個節點可以清楚的了解農產品的產銷信息，并通過平臺開展業務。所以，一方面實現了農產品信息集成、共享、透明，另一方面農產品的業務流程實現了電子化，大大縮短了農產品的物流周期，降低了物流成本，加強了農產品的流動性。

按照服裝行業的實踐，通過信息系統的高效壓縮可以將服裝180天的生產流通周期縮短到15天。2009年西班牙的服裝ZARA進入中國，迅速占領了很大的市場份額。原因是其實施了產業鏈整合，而將一個夕陽行業轉型為一個新型行業。

（二）農產品物流渠道

在農產品的生產終端，按區域特色規劃產業分類，以自然村作為生產、管理單元，建立農村生產基地，統一負責農產品的生產、加工與流通管理。農村生產基地作為農產品物流的起點，承擔了農產品生產環節的所有功能。其對下游接受各地市縣供銷社的技術指導和管理，對上游體現因地制宜，依托區域特色，發展特色農產品，走集成化、規模化和商品化經營路線；負責農戶農產品的生產、加工等技術指導及農產品信息的傳遞。

商業運作模式在農業經營中應用的體現之一就是視每個農村生產基地為現代化生產企業，實施規范的企業化經營與管理，而農產品即為企業流向市場的產品，應實現產品標準化生產、品牌化經營。

各地市縣供銷合作社是供應鏈的核心，其扮演農產品配送中心的角色，承擔農產品的中轉、配送功能和信息的傳遞功能。其具體載體可以是各地專業合作社、大型現代化農產品批發市場，或者新建農產品展銷配送中心。新型的供應鏈體系要求對現有的供銷社進行變革，打造適應新農村要求的新型供銷社，這體現在兩個層面。其一，各地市縣新型供銷社扮演信息傳遞、農產品中轉調控的角色。這里特別強調不同層級不同區域供銷社之間的合作，要求實現信息的共享、集成和資源的互通。其二，農產品配送的實際物流層面，可以由供銷合作社自身承擔。可取的方式是浙江省供銷社改革實踐的一種方式，即依托社屬企業、原有農產品批發市場，進行“整合、改造、提升、完善”，按區域打造現代化的農產品配送中心。目前浙江省供銷社在實施的農村現代流通服務網絡建設中，積極發展的連鎖網點和區域龍頭企業承擔類似功能。

大型農產品經營企業承擔農產品的終端銷售。他們一般處在經濟發達地區，有著先進的企業經營管理理念和高度發達的信息技術。他們直接面對農產品消費者，熟知農產品的市場需求和發展趨勢，進而引導農產品的生產和經營方向，同時可以將一些先進的經營管理思想和技術傳遞給上游企業。

電子商務理念與現代化的商業運作模式能否在農產品的生產經營過程中得以體現，這是關鍵。在該模型中，我們界定大型農產品經營企業為現代化企業，電子商務的思想和現代化信息技術在企業的經營管理中得到了普遍的應用，它們代表了目前組織形態發展的最高層次。它們承擔對供應鏈上游企業（這里為各地市縣供銷社和農村生產基地）的技術、理念指導；農產品市場的調研和分析；銷售渠道的拓展；營銷活動的策劃與實施；新產品的研發；產品品牌化戰略的探索；訂單生產模式的實踐等。

浙江經貿職業技術學院在浙江省供銷社的指導下成立了校辦企業從事農產品的經銷和相關科研工作。經過一年多的實踐，校辦企業在農產品網絡渠道的開發、促進農產品供銷體系的完善、農產品標準化生產和品牌化戰略的實施及各地市供銷社成員、農戶的電子商務知識與技能培訓等方面做了大量的實踐和探索工作，取得了很好的成效。

（三）浙江省供銷合作社

浙江省供銷合作社是聯結城鄉經濟的橋梁和紐帶，主導農產品現代流通網絡的建設。其在B2A模型中承擔了控制者、管理者的角色，在宏觀上負責整條供應鏈的順利運作，負責信息平臺的維護和信息的傳遞。另一方面，通過B2A模式的應用，其承擔了不斷健全、完善農產品市場體系，打造專業的農產品服務市場的責任。

綜上，農產品物流B2A模式的提出，實現了供應鏈思想、電子商務理念和現代商業運作模式在傳統農業中的應用。在模式的架構與嘗試過程中，我們通過校辦農產品經銷企業對浙江省部分地區的部分特色農產品進行了實踐和探索，取得了一定的成效。實驗農產品的產銷信息變得十分透明，產銷成本降低了，采購時間縮短了，銷售渠道拓展了，品牌價值提升了。另外，各地市供銷社在農產品物流方面的認知提升了，對農民的生產指導能力加強了。

參考文獻：

1.徐晟.國外農產品供應鏈管理啟示錄[J].中國物流與采購，2008（11）

2.浙江省供銷社信息中心.浙江省供銷合作社聯合社“十一五”發展規劃[EB/OL].zjcoop.省略/Article_Show.asp?ArticleID=4722,2006-12-15

3.朱傳波.浙江省農產品流通現狀、問題與對策[J].商業文化（學術版），2009（9）

篇(6)

關鍵詞：利益聯結機制;影響因素;研究述評

實現農業產業化經營的關鍵是成立帶動力強的龍頭企業，并在企業與農戶之間建立起合理的利益聯結機制。利益聯結機制是實施農業產業化經營的核心要素，因而利益聯結機制的研究也成為農業產業化經營理論研究的一大方向性領域。近十年來，該領域的研究主要圍繞著利益聯結機制的理論認知、利益聯結機制的形式及特征以及影響利益聯結機制的因素等方面的問題進行的，研究成果對農業產業化經營的實踐產生了積極影響。

一、利益聯結機制的概念

對現有文獻梳理發現，早期學者在對農業產業化經營進行研究時主要關注的是利益是如何在龍頭企業與農戶之間進行分配的，并提出了利益分配機制的概念，所謂利益分配機制是指龍頭企業與農戶之間的利益分配關系，分配關系多種多樣，概括起來有五種，即保護型、買斷型、服務型、返利型和合作型。在此基礎上，一些文獻對利益聯結機制進行了定義，認為：農業產業化的利益關系可分為利益創造和利益分配兩個方面，其構成內容包括四個方面：利益制衡機制、利益分配機制、利益調節機制和利益約束機制。

需要注意的是利益聯結機制與利益聯結模式是兩個不同的概念。利益聯結機制是指利益主體之間的利益聯結關系，而利益聯結模式是利益聯結機制的組織保障，是利益聯結機制的具體實施形式，常見的利益聯結模式有“公司+農戶”型，“公司+基地+農戶”型，“公司+合作社+農戶”型等多種形式。

二、利益聯結機制的類型

有關利益聯結機制的類型雖然在表述方式上不一樣，但其內涵基本一致。本文按照農戶與企業利益聯結程度的強弱，把利益聯結機制分為“松散型”利益聯結機制、“半緊密型”利益聯結機制以及“緊密型”利益聯結機制，三種利益聯結機制具有如下特征：

（1）“松散型”利益聯結機制，即所謂的“買斷型”或“市場交易型”的聯結機制，這種方式下，農產品加工企業與農戶之間沒有預先簽訂的收購契約，企業根據市場銷售行情和生產的需要量，在市場上隨機收購農戶生產的農產品，農、企雙方自由買賣，價格隨行就市。

（2）“半緊密”型的利益聯結機制，即所謂的“契約型”或“合同型”的聯結機制，也被稱為“訂單農業”，這種利益聯結方式下，農產品加工企業與農戶預先簽訂農產品收購契約，收購契約一方面連接起企業與農戶之間的買賣關系;另一方面界定了企業與農戶之間利益分配關系以及雙方的權利與義務，起到了橋梁和法律約束的作用。這種聯結方式使得龍頭企業有了充足而穩定的原材料來源，同時，農民的農產品也有了比較穩定的銷售渠道及市場，降低了龍頭企業和農戶生產經營的不確定性，在一定程度上降低了交易的市場風險，但同時也存在交易雙方違約的風險。

（3）“緊密型”利益聯結機制，即所謂的“產權關系”的聯結機制，這種方式下農戶以資金、土地、設備、技術等要素入股，在龍頭企業中擁有股份，參與企業經營管理監督。龍頭企業與農戶之間的義務與權利受企業章程和法律的約束，企業與農戶之間形成了“資金共籌、利潤共有、風險共擔”的經濟利益共同體。

三、不同類型利益聯結機制選擇的影響因素分析

在農業產業化經營過程中，龍頭企業與農戶之間的利益聯結機制是緊密型還是松散型，不能一概而論。不同形式的利益聯結機制給利益主體帶來了不同的效果，而不同形式的利益聯結機制所需的實施條件不同，那么是什么因素影響著利益主體的選擇行為呢？

首先，從農戶的角度來說，影響利益聯結機制選擇的因素主要包括以下幾個方面：1）農產品的種類，生產不同類型農產品的農戶參與訂單農業的可能性不同，生產易腐爛不宜儲藏或儲藏成本過高同時又需要及時加工處理的農產品的農戶參與訂單農業的可能性更大，這些農產品包括生鮮蔬菜、茶葉、牛奶及家畜和家禽等。2）資產的專用性程度，生產過程中專門性投入越高的農戶以及風險承受能力越低的農戶參與訂單農業的可能性越大;如果農戶的投資決策是無彈性的且投資相對缺乏生產力，則適宜采取緊密型利益聯結機制。3）農場特征，農場距離產品消費中心市場越遠、農場的規模越大、農場生產的專業化和商品化程度越高以及越有生產經驗的農戶會傾向于選擇訂單農業。4）農戶特征，農戶的文化程度、收入越高、農戶的自組織能力越強，越傾向于選擇緊密型利益聯結機制，文化程度不高、收入低的農戶則傾向于選擇松散型利益機制，而根據西方經驗隨著戶主年齡、文化程度、家庭勞動力人數以及經營年數的增加，農戶參與訂單農業的可能性將減小。綜上，農戶的投資、文化程度、收入、組織化程度、生產規模等因素與農戶和龍頭企業聯結的緊密程度呈正相關關系。

其次，從農產品加工企業的角度來看，如果龍頭企業經營人員的人力資本是必要的，則適宜采取緊密型利益聯結機制;如果龍頭企業經營人員的人力資本和農民的人力資本都是必要的，則采取任何一種利益聯結機制都是可行的;如果龍頭企業的資產和農戶的資產互為獨立，則適宜采取半緊密型或松散型利益聯結機制;若放寬對龍頭企業的資金、風險中性等假定，龍頭企業與農戶的聯結方式可能更多地取決于龍頭企業一方的意愿;對于在生產過程中存在較嚴重的信息不對稱，且管理、監督成本較高的農作物，農產品加工企業會傾向于采用訂單農業的生產方式，而對于管理、監督成本相對較小的農作物，企業會逐步采取一體化的生產經營模式。

最后，在企業對簽約農戶的選擇和農戶參與訂單農業的意愿方面存在著不對稱現象，企業希望和大規模農戶建立合作關系，而小規模農戶更愿意參與訂單農業。最后，政府的支持力度以及農村基礎設施越完善程度對訂單農業的發展有很大的作用。

綜上可以看出，農產品的種類、農戶種植的規模、農場的位置、農戶的生產經驗以及生產投入的專用性程度等因素會影響到農戶對訂單農業的選擇;而農產品加工企業會根據農作物的種植特征以及農場的規模大小選擇是否參與訂單農業;在訂單農業的實施過程中政府起到了一定作用。

基金項目：本文系新疆維吾爾自治區普通高等院校人文社會科學重點研究基地新疆企業發展研究中心項目（項目編號：050212C09）

參考文獻：

[1] 雷玉明.關于龍頭企業與農戶利益聯結機制的研究――以湖北省為例[D]. 2006.

[2] 強始學，張晟義.供應鏈管理與農業產業化經營關系辨析[J].新疆農墾經濟，2003（4）：14-16.

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關鍵詞：龍陵縣；貧困難題；啟示

龍陵是國家級貧困縣，2009年財政收入為27 359萬元，GDP為23.02億元，三次產業比重為：31.89∶40.49∶27.62。按實際人均純收入低于1 196元的扶貧標準，龍陵縣有貧困人口13.42萬，占該縣農業人口的52.24％。經調查研究，筆者認為，龍陵縣貧困難題突出表現為縣域產業經濟、企業經濟、市場經濟未能興旺，扶貧和新農村建設存在困境。因此，必須振興縣域產業經濟、企業經濟、市場經濟，解決扶貧和新農村建設困境，才能破解龍陵縣貧困難題，這給予云南73個國家級貧困縣一些有益的啟示。

一、破解龍陵縣貧困難題之道

1.振興縣域產業經濟。充分挖掘三次產業的潛力，走好產業化發展富民富縣的道路。（1）改變農業投入太低的現狀，大量增加資金、技術、服務投入；盡量推廣種植優質高產水稻、玉米、小麥等農作物；推廣豬、牛、羊、雞、鴨等畜牧良種，實現規模化、技術化養殖；大量增加茶葉低改面積，提高茶農收入；扶持“兩煙”種植，提高煙農收入；全縣農民最大的資源是山，應落實林改政策，多給予農民實惠，擴大核桃種植面積，搞好核桃加工銷售，盡量扶持貧困戶種植石斛、工業用大麻、草果、香菇等林業經濟作物，促使林產業成為促農增收的支柱產業。加大化肥、籽種、農藥等農資補貼力度；加強農業自然災害的防范和治理，搞好農田、水利等農業基礎建設；加強農業從業人員的技術、知識素質培訓，形成大批有文化、懂技術、擅長經營的新型農民。支持涉農產業項目，發揮好涉農企業特別是龍頭企業的作用，提高農產品精深加工度，打造一些特色品牌，促進農民增收致富。（2）抓好環境資源保護工作，有效解決金屬硅、硅鐵、鋅等礦冶業和水泥、酒精、硫酸的污染破壞，處理建筑業垃圾；加大對中小型工業、建筑業特別是加工業的資金、政策支持力度，促進縣域輕工業發展；努力爭取國家、省、市和社會資金支持，發展龍陵縣工業和建筑業，搞好項目的規劃論證，把有限的資金投到最該發展的項目上，帶動民眾從中獲利。（3）爭取省、市政府投資黃龍玉，大力宣傳和推薦黃龍玉，確實把龍陵打造成黃龍玉第一縣，發揮出如翡翠玉石一樣的經濟社會效益；督導邦臘掌溫泉項目建設，抓質量、強服務、樹品牌，極力吸引國內外游客，帶動縣域相關產業的發展；爭取國家、省、市政府的政策和資金支持，聘請專家指導，盡快啟動龍陵松山抗戰遺址開發與保護項目，結合龍陵抗戰博物館和已修繕完成的董家溝日軍慰安婦遺址等，通過省市縣電視臺、電影、電視劇、報紙等媒介大力搞好龍陵抗戰文化的宣傳、表演，做“活”龍陵抗戰文化旅游產業，使之成為該縣具有第一吸引力和第一賺錢的產業。配套建設服務好、檔次適宜的旅店、餐飲、旅游紀念品、文化娛樂等服務業，發揮僑鄉文化、鄉鎮特色民族文化在縣域文化旅游中的積極作用，促進農民、農民工從文化旅游、餐飲、旅店、運輸等第三產業中獲利。 振興縣域企業經濟。（1）抓好縣域企業規劃與扶持，振興企業振興縣域經濟。扶持一些大中型企業、重工業企業發展，不輕視其他中小企業和輕工業的發展，在政策和資金、技術、稅收等方面加大對中小企業和個體私營經濟的扶持力度；重視建筑業企業發展，發揮建筑業企業在縣域房屋、道路、電站等建設項目中的作用；重視扶持輕工業企業發展，大量發展農產品加工企業，大力發展交通運輸、餐飲、娛樂、商品貿易等企業，抓好旅游及旅游特色產品企業，營造優良的企業發展環境，促進企業健康發展。（2）加強政府與企業的合作，針對當地貧困人口、大學生、職業教育人員進行培訓，吸納他們到一些企業中就業，給予合理的工資、福利待遇，促其增收脫貧。（3）培養和造就大批有強烈社會責任感、能多為人民謀利益的企業經營管理者，抓好企業經營策略、經營效益、財務廉潔等事項，實行科學合理的管理和運作，調整企業利益分配格局，治理類似于龍頭企業效益豐厚、中上層管理人員獲利豐厚、職工及與企業相關聯的民眾收益少的問題。

振興縣域市場經濟。抓好公路、鐵路、水電站和電力改造、文化旅游等大額政府主導投資項目，促進投資市場、生產資料市場、消費市場的興旺，抓好縣域內外市場建設，促進縣域投資、消費、外貿市場的繁榮。（1）完善縣域內外硬件市場建設。抓好“千鄉萬村”市場建設，堅持鄉鎮集市規劃水平適度超前的原則，搞好集鎮供水、供電、排污處理等配套工作，改擴建縣、鄉（鎮）一、二級產品批發及交易市場，改變有形市場擁擠、混亂的局面；適當建設村、社（組）交易市場，繁榮農村交易市場。抓住中國—東盟自由貿易區、保山通向東南亞第一市橋頭堡建設的戰略契機，提高道路等級，進一步降低縣外市場運輸成本。（2）完善縣域內外軟件市場建設。規范市場秩序，堅持落實減稅、補貼、優惠等政策，促進民眾增加消費和提高消費檔次；大力開拓縣外市場，促進畜產品、核桃、茶葉、糖、石斛、大麻、水泥、電力、硅等大宗產品外銷，抓住大瑞鐵路建設、緬甸至重慶石油輸入過境、很靠近德宏并與緬甸接壤等條件，打造商品貿易物流帶，促進縣域企業、縣鄉財政和民眾增收；加強市場供求信息收集和傳播，建立專門的市場交易組織，實現產、供、銷一條龍運作機制，確保市場供銷渠道暢通；培訓并帶領一部分貧困人口從事經商貿易行業，繁榮批發零售市場，促進貧困者增收致富。（3）采取合同交易和入保險等方式，協調企業、中間商和農民、職工的利益分配，確保產品優惠補貼措施的落實，確保產品供給不短缺，確保產品價格較好或合理上漲，增加企業和民眾的收入，有效防范和削弱市場風險，照顧農民、企業普通員工和小商小販多獲利益。總之，關鍵的關鍵是確保縣域產品產、供、銷暢通，確保產品價格較好或合理上漲。 解決縣域扶貧和新農村建設的困境。（1）提高人口質量，抓好智力扶貧。加強醫療衛生保健服務，做好疾病防控治療工作，落實計劃生育工作和貧困人口低保、醫保工作；加大教育經費投入，抓好“兩基”教育，抓好職業技能培訓教育，促使受培訓者依靠技能脫貧致富，改變因貧困而麻木不仁或者“智短”缺乏致富途徑的問題。（2）抓好稅收征繳，杜絕偷稅、漏稅，增加縣財政收入，增加縣政府扶貧資金投入；科學合理地規劃、論證扶貧項目，以項目的可行性、實效性去爭取更多的省、市扶貧資金投入，爭取更多的省外發達地區對口扶貧支持，爭取愛心人士和社會各界投入資金與技術扶貧。（3）做好防災、減災工作，減少因災返貧、因產品價格低迷返貧問題。（4）依托煙草、核桃、畜牧、石斛、文化旅游、加工制造等產業和鄉鎮小城鎮建設、縣城功能區建設，抓實產業扶貧項目和整村推進項目，促進民眾增收脫貧。大力開展經營致富技能培訓，如經商貿易、運輸、建筑、修車、餐飲、旅游紀念品制作、民族舞蹈表演等技能培訓，促進農村勞動者向鄉鎮、縣城轉移，促進城市低收入者在縣內外創業致富，促使一些農民、農民工轉為市民。

二、龍陵縣貧困難題及破解的啟示

（1）云南國家級貧困縣存在一些共性與個性貧困難題且相互交織，使得貧困難題更加難解決。產業經濟、企業經濟、市場經濟沒能興旺發達，區域扶貧與新農村建設存在困境，這是縣域共性貧困難題；縣域交通區位條件差、少數民族以往一直貧困落后、能用于經營致富的資源貧乏等，這是縣域個性貧困難題；產業經濟、企業經濟、市場經濟委靡不振，以及縣域區位資源條件差、沿邊山區貧困等問題相互交織。（2）破解縣域貧困難題應抓好共性與個性貧困難題的解決。必須堅持強縣與富民相結合，大量增加資金投入和政策扶持，搞好促進農民、低收入者增收致富的產業項目扶貧開發；始終抓好支柱產業、龍頭企業、市場建設，極力促進產業經濟、企業經濟、市場經濟興旺發達，盡量吸納貧困低收入人口參與其中以求多增收、快速脫貧致富；擺脫扶貧與新農村建設的困境，大量增加資金投入和政策扶持，解決貧困人口的教育、醫療、社保等民生問題，搞好能力素質扶貧；抓好交通建設，削弱區位劣勢。（3）云南貧困縣應當努力抓住中國扶貧開發、西部大開發、中國—東盟自由貿易區、云南省實施“兩強一堡”戰略的契機，盡力爭取國家、省、市的資金和政策支持，科學合理謀劃，振興縣域產業經濟、企業經濟、市場經濟，盡量瞄準貧困低收入人口，盡量吸納他們積極參與經濟社會建設事業并從中多獲利，實現富民強縣的目標。

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[1]龍陵縣人民政府門戶網站，http：//longling.gov.cn.