序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

所謂“跳蛙原理”，指某些自然科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，將一只青蛙放入沸水中，它會(huì)本能地跳將出來(lái)；如果把它放入一種感到很舒服溫度的水中，然后慢慢加熱，此青蛙則根本沒(méi)有什么要跳出來(lái)的意識(shí)，于是慢慢地被煮熟。

對(duì)過(guò)于激烈的某種事物敏感地做出反應(yīng)是它的內(nèi)在本能，而對(duì)漸變著的事物卻往往是熟視無(wú)睹，忽視了個(gè)中要害。所以，我們把這種現(xiàn)象和道理稱(chēng)做是“跳蛙原理”。

一、問(wèn)題的提出

（一）購(gòu)房戶(hù)或經(jīng)商者的心理因素分析

對(duì)于房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)房戶(hù)、市場(chǎng)經(jīng)商戶(hù)來(lái)講，他們的目的很明確，購(gòu)房作為一個(gè)投資平臺(tái)，將購(gòu)房用于投資或直接用于經(jīng)商，如何能獲取利潤(rùn)的最大化，就是他們的最終目的。

對(duì)于購(gòu)房戶(hù)和市場(chǎng)經(jīng)商者來(lái)說(shuō)，其在購(gòu)房、經(jīng)商的前期自己心中都是有一個(gè)“小九九”，要對(duì)開(kāi)發(fā)商出售的房?jī)r(jià)預(yù)期、租金定價(jià)、管理費(fèi)收取、優(yōu)惠政策的落實(shí)以及經(jīng)商的盈利指標(biāo)等進(jìn)行認(rèn)真的分析。這些要素分析如在自己心中預(yù)算承受范圍之內(nèi)，那么，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房戶(hù)、經(jīng)商者最終就能會(huì)促成這個(gè)生意。否則，就會(huì)導(dǎo)致交易失敗。

（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售中存在的一些問(wèn)題

1.房產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格的制定與調(diào)價(jià)存在隨意性

有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)店面營(yíng)銷(xiāo)和招商初期，樓盤(pán)銷(xiāo)售、招商很旺市，經(jīng)商戶(hù)進(jìn)駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后也很順意；部分開(kāi)發(fā)商就認(rèn)為之前樓盤(pán)銷(xiāo)售以及認(rèn)租定價(jià)過(guò)低，白白損失了企業(yè)收益。有了這個(gè)片面的認(rèn)識(shí)后，就隨意性地調(diào)高了房屋銷(xiāo)售價(jià)格，或調(diào)高了市場(chǎng)租賃費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，再加上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后續(xù)管理的措施不力等因素，最終直接造成客戶(hù)流失，房源滯銷(xiāo)，市場(chǎng)招商不到位，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)效益急劇下降，這種案例，并不鮮見(jiàn)。

2.政府的一些優(yōu)惠政策得不到兌現(xiàn)落實(shí)

政府部門(mén)為了招商引資項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣块T(mén)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂的招商合同，有一些政府承諾的優(yōu)惠政策在實(shí)施的過(guò)程中得不到很好地落實(shí)和到位，結(jié)果給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與后續(xù)管理帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。

3.銀行的惜貸給房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資金困難

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)和維護(hù)，在后期還需要不斷的資金投入，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)才能做好市場(chǎng)。但是，銀行現(xiàn)在懼怕給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商貸款，由此帶來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商資金緊張或斷裂，這勢(shì)必影響開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

二、“跳蛙原理”應(yīng)用及解難之道

筆者認(rèn)為“跳蛙原理”，可用于現(xiàn)行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招商經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)事務(wù)之管理活動(dòng)。

水的溫度之于蛙，猶如商品的價(jià)格之于消費(fèi)者。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)商的房屋銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)租賃定價(jià)、物業(yè)管理費(fèi)、稅收的高低、相關(guān)優(yōu)惠政策的落實(shí)和業(yè)態(tài)分布等要素的確定上，要有一個(gè)明智的做法和正確的決策。

（一）要運(yùn)作好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳工作

營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作和市場(chǎng)運(yùn)作的第一生命線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳工作要結(jié)合實(shí)際并靈活多樣，除了媒體上消息、傳單、條幅標(biāo)語(yǔ)廣告、圍墻標(biāo)語(yǔ)等傳統(tǒng)形式外，還要有創(chuàng)新的廣告宣傳形式。比如制作微電影進(jìn)行宣傳；采取走街串巷對(duì)客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，并承諾購(gòu)房成功或招商成功者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；通過(guò)摸彩給予一定的回饋；在一定的時(shí)間段范圍內(nèi)對(duì)于購(gòu)房和招商成功者，進(jìn)行集體聚餐（或其他形式）增加營(yíng)銷(xiāo)氣氛，進(jìn)一步宣傳開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景和遠(yuǎn)期目標(biāo)，等等。

房地產(chǎn)廣告宣傳工作實(shí)際上隱含著一個(gè)學(xué)習(xí)的全過(guò)程，所謂“習(xí)以為常”。因此，房地產(chǎn)廣告宣傳要結(jié)合實(shí)際情況不定期開(kāi)展，采取虛實(shí)相結(jié)合的方法，廣告宣傳工作做到有的放矢，使購(gòu)房者和經(jīng)商者樹(shù)立起信心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣告宣傳效應(yīng)為市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)，最終拉動(dòng)和影響一大片，達(dá)到預(yù)期的目的。

（二）對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售定價(jià)或調(diào)整不能過(guò)于隨意

要從購(gòu)房戶(hù)和市場(chǎng)經(jīng)商戶(hù)的利益角度出發(fā)，在確定房屋銷(xiāo)售價(jià)格上要中性一點(diǎn)；在市場(chǎng)管理措施和服務(wù)上也要平和一些。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的相關(guān)要素，應(yīng)認(rèn)真考慮采取購(gòu)房者和經(jīng)商戶(hù)在心理上更能接受認(rèn)同的形式，這是一個(gè)基本的法則。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要素等內(nèi)容大致相同和既定的情況下，不同的形式所帶來(lái)的效果是不一樣的。因此，要讓購(gòu)房戶(hù)和經(jīng)商戶(hù)認(rèn)同并接受你的價(jià)格或管理服務(wù)，就不要隨心所欲對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)租賃費(fèi)、后期的市場(chǎng)管理費(fèi)等隨意調(diào)整，不能急于求成。

對(duì)于已確定的房?jī)r(jià)、市場(chǎng)租賃費(fèi)等確實(shí)非要調(diào)整不可的一些項(xiàng)目，調(diào)整的次數(shù)也不要太多，金額幅度更不要過(guò)高，要學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)。中性的價(jià)格與和諧的服務(wù)管理，要比畢其功于一役的急躁效果好得多。這就是借鑒 “跳蛙原理”的啟發(fā)和實(shí)際運(yùn)用。

（三）當(dāng)?shù)卣兄Z的優(yōu)惠政策要給予兌現(xiàn)，銀行的惜貸不能搞一刀切

篇(2)

隨著中國(guó)加入WTO，房地產(chǎn)企業(yè)還要面臨外資的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。事實(shí)上，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、香港的新世界地產(chǎn)和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等房地產(chǎn)國(guó)際巨頭早已登陸中國(guó)，特別是香港地產(chǎn)商在內(nèi)地的發(fā)展勢(shì)頭之猛，早已為業(yè)界所共知，使我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（the core of competence of the corporation）是美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家帕拉哈德（C.K.Prahalad）和哈默(Gary Hamel)于1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上率先提出的，他們將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力解釋為“一組先進(jìn)技術(shù)和諧組合”，即核心競(jìng)爭(zhēng)力是開(kāi)發(fā)獨(dú)特技術(shù)、研制獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手段和管理方式諸能力的特定組合，是以一定方式有機(jī)地結(jié)合在一起的能力群體。通俗地講是“具有不可模仿性”。

房地產(chǎn)企業(yè)是對(duì)土地、房屋及其附屬產(chǎn)品進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的微觀經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其業(yè)務(wù)運(yùn)作的核心是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)金融、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命在于它有別于建筑施工企業(yè)、設(shè)施設(shè)備供應(yīng)企業(yè)、金融企業(yè)的“集成性”。這種集成能力便是房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。沒(méi)有較強(qiáng)的集成能力，房地產(chǎn)企業(yè)就沒(méi)有在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上存在的意義，也必將為其它企業(yè)所取代。

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的誤區(qū)

誤區(qū)之一：經(jīng)濟(jì)規(guī)模做大就是要把組織機(jī)構(gòu)做大，上下游產(chǎn)業(yè)的錢(qián)都得賺。

從組織管理的角度看，企業(yè)組織規(guī)模的大小取決于管理層素質(zhì)的高低、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展階段要求、員工素質(zhì)的高低和企業(yè)的空間分布。

目前許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都力圖在房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)中綜合發(fā)展，“上下游產(chǎn)業(yè)的錢(qián)都得賺”成為許多房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信條。實(shí)踐中，許多企業(yè)以控股或參股方式成立自己的建筑施工公司、裝飾公司、物業(yè)管理公司、商貿(mào)公司、銷(xiāo)售公司，甚至成立自己的設(shè)計(jì)所。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)平均資產(chǎn)規(guī)模不足5000萬(wàn)元人民幣，平均注冊(cè)資本金僅為2000萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)資金達(dá)5000萬(wàn)人民幣的少之又少，集團(tuán)型房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率不足2%。由于多數(shù)企業(yè)又以不同形式成立了控股、參股公司，使得有限資本更趨分散，難以使資本得到有效利用，也不利于向金融機(jī)構(gòu)融資。

“大而全”、“小而全”的組織結(jié)構(gòu)的形成大致基于如下動(dòng)因：

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)育不完全，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)向大而全、小而全方向發(fā)展；

2、開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不到位；

3、基于管理層某些人員的利益壓力，企業(yè)盲目成立自己的小而全的上下游行業(yè)公司，主是“肥水不流外人田”的心理使然。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的小而全、大而全的組織架構(gòu)，會(huì)產(chǎn)生如下弊端：

1、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。

2、對(duì)企業(yè)人員素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，企業(yè)往往在人力資源的調(diào)配使用上捉襟見(jiàn)肘，降低了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

3、由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與其上下游企業(yè)形成了實(shí)質(zhì)意義上的母子公司關(guān)系，加上人事、經(jīng)濟(jì)利益等方面的關(guān)系因素，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接在工程工期控制、質(zhì)量控制、工程預(yù)決算、物業(yè)管理等方面處于難以控制的尷尬境地，與其成立這些公司的初衷相悖。

誤區(qū)之二：概念+廣告=營(yíng)銷(xiāo)

由于我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)還處于初步發(fā)展階段，特別是前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力主要由集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)支撐，使得房地產(chǎn)企業(yè)重成品銷(xiāo)售、輕過(guò)程控制；重開(kāi)發(fā)、輕服務(wù)，企業(yè)發(fā)展不成熟。隨著居民個(gè)人代替集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力成為銷(xiāo)售市場(chǎng)主體的市場(chǎng)局面的形成，一些房地產(chǎn)企業(yè)力圖利用耗資不菲的大量精美廣告、名目繁多的“概念”來(lái)應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，概念+廣告≠營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位及選擇、確定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一系列有機(jī)的、連續(xù)的管理過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，即具有整合性。廣告、概念的運(yùn)用僅是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合過(guò)程中的個(gè)別手段。

成功的銷(xiāo)售，除了廣告、概念外，主要?jiǎng)右騺?lái)自于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的“個(gè)性化產(chǎn)品”，包括在小區(qū)文化環(huán)境的營(yíng)造、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶(hù)型功能的滿(mǎn)足、較高的“質(zhì)量-價(jià)格-性能”綜合比等方面體現(xiàn)出的個(gè)性特質(zhì)。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)考慮

提高集成能力就是要求房地產(chǎn)企業(yè)充分提高自己對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)資源包括房地產(chǎn)融投資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理和物業(yè)管理進(jìn)行有效的整合、優(yōu)化。具體應(yīng)該包括：

一、建立健全企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略決策、投資決策和管理決策。

目前房地產(chǎn)企業(yè)大多是按照《公司法》成立的有限責(zé)任公司，但在實(shí)踐中并沒(méi)有有效發(fā)揮權(quán)力制衡作用。因此，嚴(yán)格按照《公司法》要求，發(fā)揮企業(yè)董事會(huì)、經(jīng)理層和監(jiān)事會(huì)各自作用是企業(yè)發(fā)展的重要制度保證。

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要在組織架構(gòu)方面進(jìn)行必要的創(chuàng)新，要堅(jiān)持“有所為，有所不為”的原則，大膽退出不熟悉的行業(yè)，著重在組織規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、夯實(shí)內(nèi)部管理和甲方工程管理等方面下大力氣、花大功夫。在實(shí)際運(yùn)作中，可采取如下方式：

1、充分利用社會(huì)、行業(yè)資源，在項(xiàng)目運(yùn)作中根據(jù)需要以嚴(yán)格、科學(xué)的法律合同方式聘用建筑施工公司、裝飾公司、物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售公司進(jìn)行具體操作，自己控股、參股的企業(yè)也應(yīng)參與市場(chǎng)化運(yùn)作。

2、對(duì)控股、參股公司進(jìn)行必要整合，凡是運(yùn)作效率低下、無(wú)力進(jìn)行有效的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的控股、參股公司必要時(shí)可以采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式將控股或參股的建筑施工公司、裝飾公司、物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售公司等剝離出去。

3、強(qiáng)化房地產(chǎn)公司的“市場(chǎng)化導(dǎo)向”職能，成立具有綜合協(xié)調(diào)功能的部門(mén)，強(qiáng)化公司項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、規(guī)劃設(shè)計(jì)組織管理、項(xiàng)目工程工期質(zhì)量管理和資金運(yùn)作等“節(jié)點(diǎn)工作”的整體性、協(xié)調(diào)性和效率性運(yùn)作。

三、管理創(chuàng)新

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新應(yīng)視企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、發(fā)展情況、面臨問(wèn)題等不同情況而異，具體實(shí)施中應(yīng)注意：

1、正確理解“創(chuàng)新”內(nèi)涵。

創(chuàng)新不全是對(duì)企業(yè)過(guò)去已證明是行之有效的管理辦法的舍棄，而應(yīng)相應(yīng)保留或推陳出新。

創(chuàng)新應(yīng)主要立足于人力資源管理的創(chuàng)新。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命在于它有別于施工企業(yè)、設(shè)施設(shè)備供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等企業(yè)的“集成能力”，如果沒(méi)有體現(xiàn)這種特點(diǎn)，沒(méi)有一支素質(zhì)好、綜合能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)上就沒(méi)有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，建筑施工企業(yè)或其它行業(yè)的企業(yè)就完全可以自行進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，將其取而代之。所以，管理創(chuàng)新的重點(diǎn)是要建立、培養(yǎng)和使用一支集營(yíng)銷(xiāo)策劃、投融資管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)組織和工程管理于一體的優(yōu)秀運(yùn)作人才隊(duì)伍。

2、當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新的主要任務(wù)。

（1）建立一個(gè)富有彈性和行業(yè)特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，具體操作中可針對(duì)各類(lèi)人員分別建立一套激勵(lì)制度，如：

對(duì)最高管理層人員：年薪制、內(nèi)部股權(quán)期權(quán)制或“年薪+股權(quán)期權(quán)”

對(duì)骨干管理人員：住房待遇、競(jìng)爭(zhēng)性薪酬、實(shí)職與虛職相結(jié)合、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)

篇(3)

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目管理問(wèn)題對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)包含前期規(guī)劃，工程建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，物業(yè)管理四個(gè)階段，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐過(guò)程中，筆者深刻體會(huì)到要維持房地產(chǎn)行業(yè)的生存和發(fā)展，必須處理好兩種關(guān)系：建筑施工技術(shù)，施工管理，質(zhì)量的出類(lèi)拔萃；施工企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目承包制。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水深火熱的今天，除了具備企業(yè)的實(shí)力和整體資質(zhì)外，保證良好的施工管理，技術(shù)以及質(zhì)量，有利于企業(yè)進(jìn)行合理的資源以及人員配置，達(dá)到低消耗，高質(zhì)量的效益。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，合理對(duì)資源進(jìn)行控制，體現(xiàn)現(xiàn)代管理的內(nèi)在。

一、目前我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理存在的主要問(wèn)題

1、項(xiàng)目方案確定階段存在的問(wèn)題項(xiàng)目方案確定，作為開(kāi)發(fā)商還是能夠足夠重視的，但開(kāi)發(fā)商往往沒(méi)有按照規(guī)范程序進(jìn)行運(yùn)作，使得這個(gè)階段的工作存在一些不足。

首先，缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研。一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在拿到項(xiàng)目后，為了盡快實(shí)現(xiàn)效益，沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，匆忙確定方案，僅就目前市場(chǎng)什么賺錢(qián)，就開(kāi)發(fā)什么，由于只是簡(jiǎn)單地模仿別人，在同類(lèi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中，沒(méi)有自己的特色，從而在市場(chǎng)上缺乏吸引力，始終滯后于別人。另外，由于決策層缺乏市場(chǎng)調(diào)研的支柱，往往在方案決策階段可能會(huì)出現(xiàn)失誤，增大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目方案確定前，必須做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作。

其次，缺乏品牌、精品意識(shí)。由于企業(yè)以利潤(rùn)最大化為根本目的，一些開(kāi)發(fā)企業(yè)為了追求高額利潤(rùn)，在方案確定階段，考慮過(guò)多的是如何從這個(gè)項(xiàng)目上多賺錢(qián)，而忽視產(chǎn)品的精品意識(shí)，企業(yè)的品牌形象。企業(yè)要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在方案確定階段必須具備“精品意識(shí)、品牌形象”的戰(zhàn)略眼光。這本身對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種無(wú)形資產(chǎn)，否則，在現(xiàn)代社會(huì)中企業(yè)將無(wú)法生存。

此外，沒(méi)有較為全面和實(shí)際的投資估算報(bào)告。開(kāi)發(fā)商取得一個(gè)新項(xiàng)目后，往往只是做項(xiàng)目概算報(bào)告，而一旦項(xiàng)目方案、功能等確定后，并沒(méi)有針對(duì)確定后的方案做投資估算報(bào)告，只有項(xiàng)目工程招標(biāo)造價(jià)資料。由于工程造價(jià)只是項(xiàng)目投資的一部分，如果項(xiàng)目開(kāi)工前沒(méi)有一個(gè)全面和較為實(shí)際的投資估算，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程將無(wú)法準(zhǔn)確地進(jìn)行投資控制。常常一個(gè)項(xiàng)目全部竣工后，投資額大大超過(guò)計(jì)劃投資額。

2、施工圖設(shè)計(jì)管理方面

現(xiàn)階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段的管理工作不夠，甚至是一片空白。絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商可能認(rèn)為，方案、功能確定后交設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)，具體事情那是設(shè)計(jì)院的事，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司對(duì)這些專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的管理能力弱，加上多數(shù)設(shè)計(jì)人員無(wú)成本概念、無(wú)創(chuàng)造附加價(jià)值的能力、圖紙錯(cuò)誤多、欠缺細(xì)部設(shè)計(jì)圖紙。開(kāi)發(fā)商只注重施工現(xiàn)場(chǎng)的成本、質(zhì)量控制，而忽視設(shè)計(jì)階段的成本、質(zhì)量控制。首先沒(méi)有具有詳細(xì)和明確要求的設(shè)計(jì)委托書(shū)。一些企業(yè)為了盡快拿到圖紙，在功能和要求還不確切的情況下，就要求設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙，這樣一來(lái)，必然造成設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙?jiān)诠δ芎褪褂玫确矫娲嬖谝恍┎蛔恪Ｈ绻谑┕み^(guò)程中才發(fā)現(xiàn)，要求修改，不僅增加工程成本和施工難度，而且影響工期；其次，目前設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙是否進(jìn)行投資控制，無(wú)法考證，行業(yè)方面也缺乏這方面的監(jiān)督和管理，尚無(wú)一種有效的辦法加以控制。

3 、合同管理方面

目前仍有相當(dāng)一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)法制觀念薄弱，合同意識(shí)不強(qiáng)，更談不上合同管理。目前合同管理主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：一是不少項(xiàng)目鑒定的合同十分簡(jiǎn)單，不符合標(biāo)準(zhǔn)合同要求，更不符合國(guó)際上通行的合同文本要求，合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)，存在漏洞，給對(duì)方提供了索賠依據(jù)。例如，日本大成公司承攬的魯布革水電站土方工程，因中方合同條款文字疏忽，僅一字之差，使對(duì)方索賠獲得成功，工程費(fèi)用約增加10%。二是簽約雙方都不認(rèn)真執(zhí)行合同，隨意修改合同，或違背合同規(guī)定打折扣。沒(méi)有嚴(yán)格按合同進(jìn)行工期、投資控制管理，合同履行率低。如果一方?jīng)]有嚴(yán)格執(zhí)行合同，通常會(huì)發(fā)生工程索賠、工期加長(zhǎng)、投資加大等情況，給企業(yè)加大成本。三是合同產(chǎn)生糾紛時(shí)，大多數(shù)采用行政手段解決，不采取法治形式解決。

二、我國(guó)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理的對(duì)策建議

1、加強(qiáng)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)。管理項(xiàng)目前期研究分析工作一般包括：投資機(jī)會(huì)尋找與篩選、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目構(gòu)思、目標(biāo)設(shè)計(jì)、方案策劃、可行性研究及投資決策分析。

2、重視項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)擬建。項(xiàng)目經(jīng)過(guò)決策立項(xiàng)后，設(shè)計(jì)就成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵，其工作質(zhì)量好壞直接影響著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)質(zhì)量、投資回報(bào)和效益。設(shè)計(jì)應(yīng)以市場(chǎng)需求為目標(biāo)，立足于技術(shù)定位，從安全、功能、標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)方面全面權(quán)衡。充分考慮地塊特征、戶(hù)型、面積、建筑風(fēng)格、環(huán)境、擬銷(xiāo)售價(jià)格、單套住房銷(xiāo)售總價(jià)、項(xiàng)目定位后的目標(biāo)客戶(hù)承受能力等方面因素，確定一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案。一方面，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的溝通。項(xiàng)目經(jīng)理在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行密切的深層次的合作；另一方面，重視設(shè)計(jì)對(duì)投資控制的影響。真正對(duì)投資控制有影響的是設(shè)計(jì)階段，因此項(xiàng)目管理中對(duì)設(shè)計(jì)階段概算及施工圖預(yù)算編制要求全面準(zhǔn)確，力求不漏項(xiàng)、不留缺口，并要考慮足夠的各種浮動(dòng)因素。

3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程控制。項(xiàng)目控制技術(shù)一般包括：質(zhì)量控制、成本控制兩方面的內(nèi)容。

（1）質(zhì)量管理質(zhì)量對(duì)于任何產(chǎn)品都是至關(guān)重要的。重視事前質(zhì)量策劃，明確質(zhì)量目標(biāo)。所謂質(zhì)量策劃，就是制定質(zhì)量目標(biāo)并規(guī)定必要的運(yùn)行過(guò)程和相關(guān)資源以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。傳統(tǒng)的項(xiàng)目質(zhì)量管理，都集中在材料甄別、施工過(guò)程錯(cuò)漏等等。質(zhì)量，不再是不出錯(cuò)，而是在資金使用的限制下，達(dá)到最好的使用標(biāo)準(zhǔn)。制定了好的標(biāo)準(zhǔn)也能為合同簽訂及索賠打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，以人為本，加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn)，提高全員質(zhì)量意識(shí)。最后，完善質(zhì)量管理體系，建立健全完善的質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)過(guò)程檢驗(yàn)。

（2）成本控制的具體措施有以下幾個(gè)方面：①降低資金成本。首先，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，制定合理的現(xiàn)金使用計(jì)劃，壓縮現(xiàn)金庫(kù)存與現(xiàn)金使用量。其次，要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，盡快收回賒銷(xiāo)賬款，減少企業(yè)壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。②控制工程成本。首先，做好評(píng)估階段。這既是企業(yè)決策層進(jìn)行開(kāi)發(fā)項(xiàng)目決策的依據(jù)，也是進(jìn)行成本、銷(xiāo)售、利潤(rùn)控制和分析的依據(jù)；再次，設(shè)計(jì)階段。第一，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。爭(zhēng)取多個(gè)設(shè)計(jì)單位投標(biāo)，第二，實(shí)行設(shè)計(jì)審核。第三，建立獎(jiǎng)懲制度。無(wú)論是甲方還是乙方或者第三方，施工階段。這一階段，主要是加強(qiáng)和完善現(xiàn)場(chǎng)簽證管理。現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理包括現(xiàn)場(chǎng)簽證的辦理和審查兩個(gè)階段。

4、完善房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目后期的項(xiàng)目管理①項(xiàng)目物業(yè)管理。提供良好的物業(yè)管理服務(wù)不僅有利于樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的形象、加快其市場(chǎng)銷(xiāo)售速度，而且有利于維護(hù)房屋購(gòu)買(mǎi)者的利益，確實(shí)達(dá)到物業(yè)保值增值的目的。②營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的地位十分重要，項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，正確把握營(yíng)銷(xiāo)理念。首先，做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位；其次，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣；項(xiàng)目經(jīng)理通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤分析，并在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中隨著市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

總之, 開(kāi)發(fā)商只要按照成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作流程進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作, 并圍繞項(xiàng)目管理工作任務(wù)建立與之配套嚴(yán)密的組織和制度, 加強(qiáng)各流程階段工作的計(jì)劃性及其嚴(yán)肅性, 注意預(yù)控, 就一定會(huì)在實(shí)際操作過(guò)程中減少項(xiàng)目管理的難度, 提高項(xiàng)目管理的質(zhì)量和效率。

參考文獻(xiàn)：

[1] 胡曉.淺談房地產(chǎn)成本控制[J]. 廣東科技. 2010(04)

篇(4)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)巨大商機(jī)

集團(tuán)化生產(chǎn)品種全有實(shí)力

賺錢(qián)要搶占商機(jī)。什么是商機(jī)?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)疑是商機(jī),隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而來(lái)的商機(jī)還有門(mén)窗加工業(yè)。目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有住宅面積約100-150億平方米,按5:1的門(mén)窗率計(jì)算,門(mén)窗約占20-30億平方米,每年還以2億平方米的速度遞增,預(yù)計(jì)到2050年前,我國(guó)居民住宅面積約為200-250億平方米,僅門(mén)窗需求就有40-50億平方米,按每平方米320元計(jì)算,國(guó)內(nèi)門(mén)窗經(jīng)濟(jì)需求量就為12800-16000億元。由此可見(jiàn),多功能防盜門(mén)窗產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

蕪湖景尚商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家具有集團(tuán)規(guī)模綜合能力的公司。公司主營(yíng)門(mén)窗研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售、加盟,年生產(chǎn)型材數(shù)千噸,產(chǎn)值5000萬(wàn)元,是國(guó)內(nèi)品種齊全、功能完善、防盜、節(jié)能、環(huán)保效果好的知名品牌產(chǎn)品,贏得了客戶(hù)廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。公司被有關(guān)部門(mén)授予品牌質(zhì)量“AAA”級(jí)企業(yè)和“2007―2008重合同守信用單位”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),是當(dāng)?shù)刂放破髽I(yè)。

如今,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有一家成規(guī)模的門(mén)窗加工成品品牌,誰(shuí)領(lǐng)先一步發(fā)展起規(guī)模,占據(jù)門(mén)窗成品加工行業(yè)的領(lǐng)先位置,誰(shuí)就能引領(lǐng)門(mén)窗成品加工行業(yè)的發(fā)展,成為行業(yè)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)的制定者。門(mén)窗制造行業(yè)是一個(gè)擁有巨大開(kāi)發(fā)潛力的行業(yè),具有廣闊的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)回報(bào),為具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、勇于接受新事物的個(gè)人或企業(yè)提供了一個(gè)可遇不可求的投資獲利機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品先進(jìn)獨(dú)具特色

更具舒適安全性能

傳統(tǒng)的防盜窗產(chǎn)品感覺(jué)很壓抑,破壞了外觀的完美,遇到緊急情況逃生困難。如要保存良好的視覺(jué)感受就無(wú)法兼具防盜和防墜落的功能。針對(duì)上述弊端,景尚公司的技術(shù)研究人員經(jīng)多年鉆研,開(kāi)發(fā)出新型的功能性窗戶(hù),產(chǎn)品除在抗風(fēng)壓強(qiáng)度和水密性、氣密性、裝飾性、品質(zhì)上都要優(yōu)于市場(chǎng)上普通窗戶(hù)外,還賦予了諸多人性化功能,受到消費(fèi)者的熱烈追捧。如今,新型特色門(mén)窗已遍布全國(guó)40余個(gè)大中城市,成為無(wú)數(shù)個(gè)家庭安全和舒適生活的保障。

公司目前研發(fā)、推廣的多達(dá)十幾個(gè)品種的功能性門(mén)窗產(chǎn)品具有節(jié)能、隔音、防盜、美觀等特點(diǎn),比現(xiàn)在市場(chǎng)上的功能性門(mén)窗技術(shù)含量高,設(shè)計(jì)更合理,而且成本低、易操作,具有國(guó)際領(lǐng)先水平,它充分滿(mǎn)足了人們對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品人性化、個(gè)性化、差異化的需求。

公司開(kāi)發(fā)的固定、推拉防盜、防蚊窗,采用強(qiáng)度高、不生銹、免維護(hù)的鋁合金型材內(nèi)加防盜鋼材制作而成,防盜、防蚊效果好,具有歐式風(fēng)格,非常美觀,深受消費(fèi)者歡迎。尤其是三軌推拉防盜窗,安全性好,市場(chǎng)需求大,加工簡(jiǎn)單,有紗窗專(zhuān)用軌道,既可做到普通紗窗,也可做到防盜紗窗和高檔新穎的隱形式紗窗,適合高檔建筑和別墅。

普通的防盜窗在出現(xiàn)緊急情況時(shí),阻擋了逃生的出口,針對(duì)這一缺點(diǎn),研發(fā)人員采用特殊的思維方式,配合客戶(hù)的審美需求,設(shè)計(jì)出可開(kāi)啟的防盜裝飾門(mén)窗,在遇到險(xiǎn)情時(shí)可以打開(kāi)逃生。這種防盜窗還有一個(gè)特點(diǎn),可以將防盜窗打開(kāi)一定尺寸,保證室內(nèi)通風(fēng)換氣,同時(shí)兼具防盜功能,竊賊無(wú)法進(jìn)入。

過(guò)硬的產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)的首要條件,景尚公司憑借自己先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品敲開(kāi)了千家萬(wàn)戶(hù)的大門(mén),引領(lǐng)了一種新的生活方式,使之成為口碑相傳的門(mén)窗升級(jí)換代產(chǎn)品。目前,公司不斷研發(fā)和改進(jìn)新產(chǎn)品,保證產(chǎn)品一直優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為加盟者開(kāi)發(fā)市場(chǎng)保駕護(hù)航!

指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)大力扶持

加盟商輕松打開(kāi)市場(chǎng)

公司推出了兩種加盟連鎖模式,一種是專(zhuān)賣(mài)店模式,它的特點(diǎn)是操作成本低,產(chǎn)品質(zhì)量高,只需一個(gè)店面接訂單即可,產(chǎn)品由總部加工中心服務(wù)專(zhuān)賣(mài)店,成品或半成品通過(guò)物流送到目的地。另一種是開(kāi)辦加工廠模式,由加盟商引進(jìn)設(shè)備,在當(dāng)?shù)亟佑唵尾⒅苯由a(chǎn)加工成品。其特點(diǎn)是利潤(rùn)高,市場(chǎng)可控性強(qiáng)。實(shí)踐證明,這兩種模式適合條件不同的加盟者,每一種模式都取得了成功。

為保證加盟商順利打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),公司總部還精心制作了營(yíng)銷(xiāo)方案,結(jié)合眾多加盟商多年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn),聘用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,總結(jié)、發(fā)揚(yáng)、定制整套成功針對(duì)市場(chǎng)行之有效的方案。讓加盟商在做市場(chǎng)時(shí)少投入,少走彎路,比較順利的進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作。有了這本成功的寶典,加盟者就算毫無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也可以結(jié)合資料操作市場(chǎng)、打開(kāi)市場(chǎng),更快地得到回報(bào)。同時(shí),公司采用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、廣告、門(mén)面裝飾、設(shè)備投入、返還獎(jiǎng)勵(lì)政策。

公司還在各大全國(guó)性的媒體上相應(yīng)的廣告,提升品牌的知名度,讓加盟商的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者所熟知,更快的讓產(chǎn)品滲透市場(chǎng)。總部為加盟商編寫(xiě)的技術(shù)手冊(cè)和后續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品制作工藝光盤(pán)軟件,能讓加盟商輕松掌握產(chǎn)品加工和安裝技術(shù)難題。公司免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員,并委派優(yōu)秀技術(shù)人員上門(mén)指導(dǎo)、設(shè)備調(diào)試、車(chē)間布置、開(kāi)業(yè)前籌備等事宜。

安徽馬鞍山市的徐先生原是做裝潢生意的,前些年生意一直不好。2007年他了解了景尚窗業(yè)的項(xiàng)目,他感覺(jué)門(mén)窗業(yè)市場(chǎng)好,公司實(shí)力雄厚,產(chǎn)品特色明顯,在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力,于是加盟了公司。在公司的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下,他先以當(dāng)?shù)氐闹懈邫n小區(qū)為重點(diǎn)逐步打開(kāi)市場(chǎng),一開(kāi)始是跟物業(yè)合作,在業(yè)主裝修的時(shí)候推出公司產(chǎn)品。新型的多功能門(mén)窗吸引了一個(gè)又一個(gè)業(yè)主,就這樣,市場(chǎng)越做越大,名氣越來(lái)越響,后期與開(kāi)發(fā)商合作,承覽門(mén)窗工程。如今,他在當(dāng)?shù)氐哪戤a(chǎn)值早已超過(guò)了200萬(wàn)。

蕪湖景尚商貿(mào)有限責(zé)任公司(逸家窗業(yè))

地址:安徽省蕪湖市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)濱江南路8號(hào)

電話(huà):0553-3021199 18955371181

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說(shuō)是“計(jì)劃趕不上變化”，但實(shí)際上有計(jì)劃總比沒(méi)有計(jì)劃要強(qiáng)得多，也有方向感的多！下面是小編給大家?guī)?lái)的2020最新銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

2020最新銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文1

2020年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)期待的一年，通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個(gè)人2020年的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量、拜訪客戶(hù)的數(shù)量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

1.對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力

優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。總之要對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。

四、增強(qiáng)提高銷(xiāo)售流程

1.向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。

2.消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

4.通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。

5.填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡。

6.確保展廳和展車(chē)整潔，參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

7.能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。

并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程別關(guān)注這些部門(mén)的需求。

8.具有專(zhuān)業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。

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營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷(xiāo)售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式，建立一支5—10人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門(mén)診部），以銷(xiāo)售“區(qū)域”品種為主，確保客戶(hù)享受銷(xiāo)售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶(hù)關(guān)系。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：院長(zhǎng)：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。（根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)）

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門(mén)，如衛(wèi)生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

（2）召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專(zhuān)家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話(huà)以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

（3）通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購(gòu)單后，才能去做其他部門(mén)的工作。

（4）通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

（5）試銷(xiāo)進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門(mén)診部試銷(xiāo)，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷(xiāo)與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷(xiāo)與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

（1）一對(duì)一促銷(xiāo)

由醫(yī)藥銷(xiāo)售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷(xiāo)售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

（2）一對(duì)多促銷(xiāo)

主要是指藥品銷(xiāo)售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷(xiāo)售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

（3）人員對(duì)科室促銷(xiāo)

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門(mén)診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書(shū)、促銷(xiāo)禮品各一份），會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話(huà)，便于以后互相交流。

（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售。

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時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20某年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷(xiāo)售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20某年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶(hù)，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)60組次左右，接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶(hù)較少，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶(hù)的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶(hù)型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù)；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)心投資回報(bào)。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20某年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。

良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對(duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。

得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。

做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。

多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。

這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

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在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

一、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

四、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

其中個(gè)人心得總結(jié)如以下

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

二、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

三、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。

四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

五、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而仕問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

七、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。

2020最新銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文5

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，迎來(lái)了2020年的鐘聲，我將對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。工作中需要自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了2020年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分

1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二、九小類(lèi)

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！

2020年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

篇(6)

20xx年集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)情況回顧和總結(jié)

20xx年是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開(kāi)局之年，也是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年。觀望中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),全球金融危機(jī)的持續(xù)蔓延與艱難復(fù)蘇給20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前低后高,20xx年年末開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)又有“V”型復(fù)蘇的跡象；二是經(jīng)濟(jì)回升跡象的出現(xiàn)和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇；三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著，為經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ)。為此，我國(guó)從20xx年四季度開(kāi)始，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策，強(qiáng)調(diào)出手要快、出拳要重，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，保持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們?cè)谔魬?zhàn)中把握市場(chǎng)機(jī)遇，在困難中尋求發(fā)展商機(jī)，在探索中調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和科研創(chuàng)新力度，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，相機(jī)抉擇，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展。

地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗(yàn)收，截止12月31日累積實(shí)現(xiàn)交房1114套，交房率達(dá)88%。經(jīng)過(guò)全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，取得了好于往年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售收入3.14億元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億。完成調(diào)整后的年度合同銷(xiāo)售任務(wù)2.4個(gè)億元的131％。超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。但是，由于“境界”是地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，管理工程的實(shí)際操作能力不強(qiáng)、質(zhì)量控制的意識(shí)較弱、交房工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等問(wèn)題，同時(shí)地產(chǎn)公司面臨著新項(xiàng)目的落實(shí)與如何啟動(dòng)等具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，容不得半點(diǎn)驕傲自滿(mǎn)。

干細(xì)胞公司是集團(tuán)目前的發(fā)展重點(diǎn)。集團(tuán)公司在20xx年3月成立“干細(xì)胞公司股份改制項(xiàng)目組”至今干細(xì)胞公司治理結(jié)構(gòu)得到規(guī)范，理順了股權(quán)關(guān)系理順，成功實(shí)現(xiàn)股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場(chǎng)闊步邁進(jìn)。20xx年是干細(xì)胞公司快速發(fā)展的開(kāi)啟之年。全年共簽定協(xié)議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款3378萬(wàn)元，其中自體銷(xiāo)售回款3097萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)了1119萬(wàn)元，增幅為56.66%。檢測(cè)收入233萬(wàn)元，比去年增加43萬(wàn)元，增幅為22.63%；公共干細(xì)胞臨床移植收入48萬(wàn)元，比去年增加39萬(wàn)元，增幅為433.33%，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項(xiàng)目拓展遲緩的問(wèn)題，公司成立至今10年，除了臍帶血干細(xì)胞制備凍存外，還沒(méi)有形成一種具有市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動(dòng)新項(xiàng)目，一定程度影響了干細(xì)胞公司對(duì)外擴(kuò)張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細(xì)胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點(diǎn)同步批量進(jìn)入市場(chǎng)的重大突破，經(jīng)過(guò)努力產(chǎn)品成功地進(jìn)入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個(gè)地區(qū)的終端市場(chǎng)，并且得到了廣大用戶(hù)的初步一致認(rèn)可，特公司也在國(guó)內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度。取得紅細(xì)胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液Ⅲ的準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證。注冊(cè)申請(qǐng)未通過(guò)審批，該項(xiàng)指標(biāo)未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進(jìn)入技術(shù)審評(píng)。已完成了注冊(cè)檢驗(yàn)，并取得了合格報(bào)告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)完成了臨床試驗(yàn)。

園林公司全年總收入2935.2萬(wàn)元，完成了單筆70000余元的樹(shù)木交易，實(shí)現(xiàn)純利17500元。礦業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。地質(zhì)探礦、地形測(cè)量測(cè)繪和編錄進(jìn)展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù)，其中3號(hào)井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右。這兩個(gè)公司的不斷提升，為集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來(lái)的工作，我們?cè)诎l(fā)展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問(wèn)題的潛在，在成績(jī)背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足。善于總結(jié)，善于思考，善于調(diào)整，不斷改進(jìn)，歷年的經(jīng)驗(yàn)和措施將成為我們永久的精神財(cái)富和經(jīng)營(yíng)寶典。經(jīng)過(guò)一年的大膽探索和艱苦努力，我們?cè)谛乱惠啈?zhàn)略目標(biāo)初級(jí)階段實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中得到了不少有益啟示。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)發(fā)展是企業(yè)行為的源動(dòng)力。可以說(shuō)，思想是行為的先導(dǎo)，有什么樣的思想認(rèn)識(shí)，就有什么樣的工作思路。20xx年我們倡導(dǎo)“解放思想”，就是要以發(fā)展為導(dǎo)向和動(dòng)力，打破習(xí)慣思維、保守思想和主觀偏見(jiàn)的束縛，開(kāi)拓創(chuàng)新。

比如干細(xì)胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導(dǎo)向上，因此經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)便直接體現(xiàn)出了顯著增長(zhǎng)。集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略已開(kāi)始后，各公司、各級(jí)管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，把求發(fā)展的指導(dǎo)思想貫徹到實(shí)際工作中去，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件。

(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本

由于我們已經(jīng)清醒意識(shí)到：能否向外部客戶(hù)和內(nèi)部客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的根本。對(duì)于特殊時(shí)期和特殊行業(yè)，更是直接關(guān)乎生死存亡。因此，我們時(shí)刻牢記“質(zhì)量就是生命”，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計(jì)，質(zhì)量第一。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問(wèn)題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量，靠千方百計(jì)提高質(zhì)量來(lái)打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。

同時(shí)，要真正“視客戶(hù)為衣食父母”。我們成都鑄信集團(tuán)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開(kāi)廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，始終把廣大客戶(hù)視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶(hù)。如果失去了客戶(hù)，我們企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)便會(huì)成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。要以客戶(hù)為本，始終把每一位客戶(hù)視自己的我們親人一樣來(lái)對(duì)待，真正為客戶(hù)著想，急客戶(hù)所急，想法設(shè)法為他排憂(yōu)解難，提供人性化和差異化服務(wù)，這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)

沒(méi)有企業(yè)的和諧就沒(méi)有企業(yè)一切，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶(hù)間的和諧。其中提高管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，是達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶(hù)間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學(xué)習(xí)能力，是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。各公司高級(jí)管理人員和主要負(fù)責(zé)人，在集體公司的要求下，從自身做起，認(rèn)真反思和檢討，主動(dòng)去提高學(xué)習(xí)能力和溝通能力，不斷提升專(zhuān)業(yè)水平，建立行之有效的溝通機(jī)制。通過(guò)努力，建立起一支和諧、高效、專(zhuān)業(yè)化的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動(dòng)次，知識(shí)和勞動(dòng)競(jìng)賽次，演講勵(lì)志活動(dòng)次，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團(tuán)》期。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們?cè)谪?zé)任落實(shí)上，圍繞各公司基本目標(biāo)突出重點(diǎn)工作，合理配置資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排；在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，豐富市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段、拓寬銷(xiāo)售渠道；在企業(yè)改制上，積極推進(jìn)干細(xì)胞公司股份制改組工作，使此工作在年內(nèi)按期完成，并利用改制契機(jī)，強(qiáng)化干細(xì)胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè)，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節(jié)奏，嚴(yán)把工程質(zhì)量，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。

(五)員工是發(fā)展之競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、全面提高員工素質(zhì)，努力適應(yīng)公司新一輪發(fā)展的需求。地產(chǎn)公司已基本完成一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目、干細(xì)胞公司迎來(lái)了廣闊的發(fā)展機(jī)遇、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇、公司處于正常發(fā)展軌跡、礦業(yè)公司迎來(lái)了第二次生命，集團(tuán)也邁出了新一輪戰(zhàn)略開(kāi)局之步。學(xué)習(xí)能力的高低，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團(tuán)隊(duì)的生命力，在集團(tuán)各公司發(fā)展的現(xiàn)階段，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。過(guò)去的幾年，各公司對(duì)“學(xué)習(xí)”理念的貫徹尚有待提高，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、以全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性眼光看待學(xué)習(xí)的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒(méi)有規(guī)矩，不成方園。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)內(nèi)容，只有夯實(shí)制度建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作才能有序而規(guī)范的運(yùn)行，才能不斷走上新的臺(tái)階。20xx年，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步完善了部分基本管理制度，指導(dǎo)各公司制訂了《內(nèi)部審計(jì)管理辦法》和《財(cái)務(wù)預(yù)算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費(fèi)用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規(guī)范員工，用制度激勵(lì)員工。同時(shí)加強(qiáng)了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步，形成了集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)以及實(shí)施辦公自動(dòng)化的初步設(shè)想。集團(tuán)總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標(biāo)工作已基本結(jié)束。干細(xì)胞公司股份制改組的各項(xiàng)工作都在有條不紊地推進(jìn)。園區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所項(xiàng)目進(jìn)入方案調(diào)研和設(shè)計(jì)階段，對(duì)會(huì)所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項(xiàng)進(jìn)行了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場(chǎng)改造項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)順利退出。

各位同仁，令人難忘的20xx年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過(guò)。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪；面對(duì)困難，我們豐富了經(jīng)驗(yàn)。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過(guò)程中也明顯暴露出了我們一些問(wèn)題和不足，需要我們不斷修正和改進(jìn)。一是在工作作風(fēng)上要進(jìn)一步改進(jìn)，各級(jí)管理干部要深入前沿一線(xiàn)，多做調(diào)查研究，探求工作模式，增強(qiáng)管理工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性；要在各方面起到帶頭作用，帶頭開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，帶頭服務(wù)客戶(hù)，帶頭增收節(jié)支。二是在責(zé)任監(jiān)督上要進(jìn)一步改進(jìn)，不能僅僅落實(shí)責(zé)任，更重要的是要建立起長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，去監(jiān)督層層責(zé)任的落實(shí)。克服過(guò)去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強(qiáng)責(zé)任監(jiān)督和落實(shí)監(jiān)督。

20xx年集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)及工作安排

各位同仁，展望20xx年，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇。但是，由于種種原因，物價(jià)將會(huì)出現(xiàn)新的一輪上漲。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國(guó)民收入的提高和社會(huì)保障的完善，將會(huì)推動(dòng)和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)較為平穩(wěn)，當(dāng)然一線(xiàn)大城市的房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整。國(guó)家從20xx年四季度開(kāi)始，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，保持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定，防止大的起落。

因此，20xx年集團(tuán)公司總的經(jīng)營(yíng)思路是：高瞻遠(yuǎn)矚，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，把握重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。總的工作要求是：合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)，抓好促銷(xiāo)，確保“境界”項(xiàng)目二期順利交房；更新觀念，快速推進(jìn)渠道營(yíng)銷(xiāo)，加大科研創(chuàng)新力度，促進(jìn)干細(xì)胞公司新的快速增長(zhǎng)；加快圍繞去白血袋的各項(xiàng)相關(guān)技術(shù)審評(píng)和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)；完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建設(shè)。

集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)是：

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元以上，其中干細(xì)胞公司回款萬(wàn)元，特公司銷(xiāo)售收入0萬(wàn)元，地產(chǎn)公司合同銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,公司萬(wàn)元；

完成集團(tuán)公司總部辦公大樓、多功能廳、干細(xì)胞庫(kù)大樓的內(nèi)外裝飾裝修，完成運(yùn)動(dòng)會(huì)所改造，完成食堂、臨時(shí)宿舍的主體結(jié)構(gòu)建設(shè)，完成園區(qū)總坪的景觀綠化；

地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目工程一期全面、按時(shí)實(shí)現(xiàn)向客戶(hù)交房，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%。公共設(shè)施的招商工作基本落實(shí)；

干細(xì)胞公司繼續(xù)推進(jìn)渠道營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成間充質(zhì)干細(xì)胞的課題研究，股份制成功改組后按新機(jī)制運(yùn)營(yíng)；

特公司要繼續(xù)進(jìn)行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行各項(xiàng)研究試驗(yàn)，把基礎(chǔ)研究工作做扎實(shí)和做規(guī)范，確保各項(xiàng)研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求，確保一次注冊(cè)成功。

園林公司完成境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè)；

公司要做好立項(xiàng)礦的探測(cè)、開(kāi)采、營(yíng)銷(xiāo)、管理和安全生產(chǎn)工作，既要出經(jīng)濟(jì)效益，也不能出任何安全問(wèn)題；

為達(dá)成上述目標(biāo)，我們必須做好以下具體工作：

(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快進(jìn)度，順利完成境界項(xiàng)目的各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)

我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心；項(xiàng)目保質(zhì)保量的順利、按期交房，為整個(gè)集團(tuán)工作的重點(diǎn)之重點(diǎn)。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽(yù)和發(fā)展，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護(hù)。時(shí)間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計(jì)劃性。集團(tuán)體系內(nèi)所有公司和資源，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時(shí)，均要為這一中心工作服務(wù)，尤其是園林公司，要與地產(chǎn)公司及早對(duì)接，主動(dòng)協(xié)調(diào)，服從工程建設(shè)進(jìn)度的統(tǒng)一安排。地產(chǎn)公司第一，充分利用二期交房、業(yè)主入住等有利時(shí)機(jī)促進(jìn)車(chē)位的銷(xiāo)售，確保可售車(chē)位的實(shí)際銷(xiāo)售率達(dá)到80%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元。其次，繼續(xù)做好已定購(gòu)住房的合同簽訂和回款工作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入700萬(wàn)元。第三，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時(shí)，努力提高車(chē)位的出租率，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四，境界商業(yè)會(huì)所茶樓要按計(jì)劃開(kāi)業(yè)并取得預(yù)期的收益場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)為主,，提升能力，抓好經(jīng)營(yíng)，有力促進(jìn)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展

一是在隊(duì)伍管理設(shè)上，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理水平，建立匹配的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，狠抓公司主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)為公司新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。提高人員的學(xué)習(xí)能力，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)；真正做好各部門(mén)的績(jī)效考評(píng)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；二是在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開(kāi)辦形式多樣的孕校200余次，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，尋求更適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；三是媒體營(yíng)銷(xiāo)上，，通過(guò)評(píng)估尋找出最能適應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)的大眾傳播途徑，以現(xiàn)階段可推行的方式進(jìn)行媒體營(yíng)銷(xiāo)，快速在二級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入自體凍存的理念，培育更多的準(zhǔn)客戶(hù)；四是自體營(yíng)銷(xiāo)上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門(mén)、生殖健康協(xié)會(huì)及輸血協(xié)會(huì)等與臍血庫(kù)關(guān)聯(lián)性較高的平臺(tái)，加大醫(yī)院合作力度、對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的培訓(xùn)，使其了解干細(xì)胞的發(fā)展近況，更好的促進(jìn)自體營(yíng)銷(xiāo)；五是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場(chǎng)的新庫(kù)建設(shè)，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、公關(guān)水平高和溝通能力過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

(三)加快建設(shè)，充實(shí)力量，提升管理，打造現(xiàn)代園林企業(yè)

作為集團(tuán)體系新成立的公司，承擔(dān)著境界項(xiàng)目、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建設(shè)的任務(wù)。2010年，早日啟動(dòng)基地管理用房和道路建設(shè)，并按總坪要求栽種市場(chǎng)對(duì)路的新樹(shù)種；調(diào)整和充實(shí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搭建完畢組織架構(gòu)，配合地產(chǎn)公司和按集團(tuán)公司要求及時(shí)展開(kāi)境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)；經(jīng)營(yíng)班子要合理分工，加強(qiáng)計(jì)劃與資金費(fèi)用預(yù)算管理，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進(jìn)入正常日常養(yǎng)護(hù)工作。達(dá)到移交條件的逐步實(shí)施移交。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心，安居樂(lè)業(yè)。5月底以前，要確保完成集團(tuán)血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團(tuán)公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承擔(dān)著公司工程苗木的儲(chǔ)備工作，同時(shí)也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體和集團(tuán)公司全體同仁休閑娛樂(lè)之處。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實(shí)現(xiàn)通車(chē)能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀；完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強(qiáng)度，充分發(fā)揮土地使用效率。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上，開(kāi)展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場(chǎng)苗木的交易工作。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護(hù)與管理，充分發(fā)揮其自然生長(zhǎng)增值潛能。

(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售，推進(jìn)貝特血液科技園區(qū)建設(shè)

做好藥品注冊(cè)和去白血袋產(chǎn)品注冊(cè)工作，與各級(jí)藥監(jiān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及國(guó)家藥審中心審評(píng)員建立良好的工作關(guān)系，保持溝通，時(shí)時(shí)掌握藥品審評(píng)的進(jìn)度，對(duì)技術(shù)上有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)溝通，及時(shí)掌握政策動(dòng)向，申報(bào)質(zhì)量上要盡量少出問(wèn)題和不出問(wèn)題，出了問(wèn)題也要能及時(shí)控制，以確保再次注冊(cè)的成功。根據(jù)藥品注冊(cè)進(jìn)度，控制第二家臨床試驗(yàn)進(jìn)度及向國(guó)家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申報(bào)的時(shí)間。積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，著力針對(duì)滿(mǎn)足批生產(chǎn)要求的膜芯裁剪模具、外包PVC裁剪模具、過(guò)度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。對(duì)軟包濾器設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化，并設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的專(zhuān)用輔助工裝和設(shè)備。加大去白濾器產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，牢固樹(shù)立對(duì)用戶(hù)的全程服務(wù)意識(shí)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營(yíng)政策和服務(wù)優(yōu)勢(shì)協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，并探索在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強(qiáng)化渠道建設(shè)，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證的作用，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷(xiāo)售空白網(wǎng)點(diǎn)交給我公司直接銷(xiāo)售。通過(guò)重要崗位實(shí)行定員定崗，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，來(lái)優(yōu)化和完善工藝規(guī)程。

(五)夯實(shí)基礎(chǔ)，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推進(jìn)公司管理和經(jīng)營(yíng)

建設(shè)目標(biāo)圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標(biāo)，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫(kù)修建項(xiàng)目：房屋、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓，通電通路；二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲(chǔ)量遞增報(bào)告。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作；三要加強(qiáng)公司組織制度建設(shè)，加強(qiáng)公司已經(jīng)出臺(tái)的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內(nèi)部流程管理制度和細(xì)則和公司安全管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實(shí)和執(zhí)行制度。結(jié)合實(shí)際操作及時(shí)將有關(guān)制度不足信息反饋到集團(tuán)公司以便于制度修改，進(jìn)一步完善公司崗位責(zé)任制制度，進(jìn)一步結(jié)合公司制度落實(shí)定崗、定員、定責(zé)、定薪酬；四要高度重視和加強(qiáng)安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故。

(六)循序漸進(jìn)展開(kāi)集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠(yuǎn)景

篇(7)

危機(jī)背景下的川酒現(xiàn)狀

白酒是典型的非剛性消費(fèi)品，其產(chǎn)銷(xiāo)行為、經(jīng)濟(jì)效益與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的景氣程度直接相關(guān)，特別是高端白酒，更是國(guó)泰民安的時(shí)代產(chǎn)物。

經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，川酒已成為我國(guó)白酒規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整的板塊。目前四川全省現(xiàn)有銷(xiāo)售收入超億元的白酒企業(yè)27戶(hù)，其中10億元以上6戶(hù)，200億元以上1戶(hù)，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和上交稅金分別占全國(guó)白酒行業(yè)的35.3％、42.2％和29.9％，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)居全國(guó)白酒行業(yè)第一。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局主要財(cái)務(wù)指標(biāo)前50強(qiáng)白酒企業(yè)中，川酒占有10家。

2008年9月國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)衰退已逐月顯現(xiàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到影響。從危機(jī)蔓延以來(lái)，白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。從四川省商務(wù)廳召開(kāi)的全省酒類(lèi)會(huì)議上對(duì)白酒形勢(shì)的分析看，危機(jī)對(duì)川酒的“六朵金花”、部分優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)及原重點(diǎn)企業(yè)都影響深重，企業(yè)面臨的壓力與日俱增，諸多的現(xiàn)狀很難讓人樂(lè)觀。橫在他們面前的幾個(gè)難題讓整個(gè)川酒行業(yè)如坐針氈。

一是消費(fèi)預(yù)期急劇減弱。人們收入預(yù)期普遍降低，導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)需求不足，消費(fèi)信心和意愿下降，白酒行業(yè)出現(xiàn)了2003年以來(lái)的首次“需求不振”。

二是增長(zhǎng)趨勢(shì)逐步放緩。社會(huì)各種公務(wù)活動(dòng)與商務(wù)交往減少，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍度減弱，各種招待宴請(qǐng)費(fèi)用大量削減，消費(fèi)群體呈現(xiàn)萎縮。素有“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱(chēng)的餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)直線(xiàn)下滑，致使白酒產(chǎn)品特別是高端白酒滯銷(xiāo)。

三是對(duì)外貿(mào)易難度驟增。金融危機(jī)導(dǎo)致世界各國(guó)需求萎縮，直接影響酒類(lèi)出口貿(mào)易，其帶來(lái)的流動(dòng)性收縮，更影響了境外企業(yè)支付能力。

四是中小企業(yè)處境艱難。一方面，受經(jīng)濟(jì)不景氣預(yù)期的影響，民眾消費(fèi)普遍變得保守，選擇酒類(lèi)消費(fèi)品牌益發(fā)謹(jǐn)慎，市場(chǎng)對(duì)小品牌或雜牌白酒目前已顯現(xiàn)出排斥趨勢(shì)；另一方面，因前期釀酒原輔料和燃料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，利潤(rùn)空間不斷壓縮，市場(chǎng)萎縮、成本劇增的雙重壓力使競(jìng)爭(zhēng)層次偏低的企業(yè)難以為繼。

五是產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下降。2008年前三季度，川酒的發(fā)展勢(shì)頭一直強(qiáng)勁。自2008年11月以來(lái)，四川省各名酒企業(yè)、部分優(yōu)質(zhì)酒骨干企業(yè)和重點(diǎn)原酒企業(yè)的系列產(chǎn)品均有較大幅度銷(xiāo)售滑坡。表現(xiàn)為各個(gè)檔次的白酒銷(xiāo)售都開(kāi)始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，其中以高端白酒下滑速度最快。五糧液、國(guó)窖1573、水井坊各類(lèi)高端名白酒在北京、上海、重慶、廣州、陶京、鄭州等重點(diǎn)區(qū)域的銷(xiāo)量，分別下降了10％～30％不等；瀘州老窖2008年11月上半月銷(xiāo)售收入同比下降了26.5％。同時(shí)，原酒客戶(hù)借金融危機(jī)或當(dāng)前糧價(jià)回落而乘勢(shì)壓低價(jià)格，要求原本就價(jià)低利薄的原酒批發(fā)價(jià)每噸下降3％，約200元左右。各類(lèi)產(chǎn)品全面經(jīng)營(yíng)維艱。

六是高端白酒價(jià)格開(kāi)始進(jìn)入下降通道。川酒高端產(chǎn)品五糧液、劍南春、國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、水井坊、紅花郎、沱牌曲酒和舍得酒等，在各地酒類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格下降幅度總體幾達(dá)10％，在全國(guó)各大主要市場(chǎng)每瓶批發(fā)價(jià)分別都有20元～40元的降幅。

七是經(jīng)銷(xiāo)商信心明顯受挫。社會(huì)消費(fèi)水平的下降，使部分名優(yōu)酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)后市持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，缺乏往年年終旺銷(xiāo)激情，批量進(jìn)貨不足，市場(chǎng)交易平淡。

點(diǎn)燃冬天里的一把火

金融危機(jī)雖然給四川乃至全國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)較大不利影響，但對(duì)于川酒優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)危機(jī)中也蘊(yùn)含著積極因素，也帶來(lái)了整合資源、吸納外來(lái)資本、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等良好的契機(jī)。

第一，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增大科技含量。

積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)發(fā)展高、中、低端產(chǎn)品，加快技術(shù)改進(jìn)，工藝創(chuàng)新，不斷提高成果轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品質(zhì)量，努力提升產(chǎn)品檔次和品牌附加值。以五糧液為例，產(chǎn)品按酒精度分為39度、45度、50度、52度、56度、68度，在每個(gè)酒精度都有兩種以上產(chǎn)品，此外還有幾十款五糧液公司出品的高端酒在銷(xiāo)售。在危機(jī)不斷蔓延的非常時(shí)期，這樣的產(chǎn)品組合和細(xì)分很有必要進(jìn)行重新組合和調(diào)整，精簡(jiǎn)品種，加強(qiáng)針對(duì)性，加大產(chǎn)品科技含量，讓變得精打細(xì)算的消費(fèi)者感到物有所值。

第二，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)推廣。

及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大力拓展市場(chǎng)空間，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)差異化需求，積極輸出市場(chǎng)反映較好的低端酒，換代升級(jí)中端酒，穩(wěn)定老客戶(hù)、發(fā)展新客源，努力做好專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)板塊點(diǎn)面結(jié)合與重點(diǎn)突破。

第三，加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格費(fèi)用控制。

全面強(qiáng)化企業(yè)在采購(gòu)、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的管理，抓好主業(yè)，壓縮各類(lèi)非生產(chǎn)性開(kāi)支，加快資金回籠流動(dòng)，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

第四，積極整合資源，拓寬融資渠道。

充分利用當(dāng)前白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，以龍頭骨干企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌、技術(shù)、市場(chǎng)為依托，以資產(chǎn)為紐帶，并購(gòu)重組中小企業(yè)，實(shí)施低成本擴(kuò)張，引進(jìn)吸納外來(lái)資本聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)差異化突破，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和后勁。

以五糧液、瀘州老窖為代表的川酒品牌，其影響力在近年來(lái)持續(xù)提升，帶動(dòng)了資本進(jìn)入川酒業(yè)。大連星球建設(shè)集團(tuán)控股南充川沱酒業(yè)，宣稱(chēng)計(jì)劃投資5億元實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組，用3～5年建設(shè)萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)白酒釀造基地；宜賓九龍酒業(yè)引進(jìn)孔府宴投資，據(jù)悉，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的四川怡安投資集團(tuán)擬分期投入35億元，與紅樓夢(mèng)酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，在宜賓向家壩工業(yè)集中區(qū)建設(shè)“酒類(lèi)工業(yè)園區(qū)”。并將在15年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)紅樓夢(mèng)酒業(yè)年產(chǎn)白酒10萬(wàn)噸以上，銷(xiāo)售收入30～35億元；渝灑老大詩(shī)仙太白也披露計(jì)劃，行將收購(gòu)川酒“小角樓”……川酒兩大產(chǎn)區(qū)宜賓和瀘州“吸金力”十足，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)良多。

第五，抓好出口貿(mào)易，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

積極開(kāi)拓國(guó)際潛力市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)除美國(guó)外的歐、亞新興市場(chǎng)，做好出口信用保險(xiǎn)，充分利用境外資源，逐步推進(jìn)企業(yè)全球戰(zhàn)略布局，化解、應(yīng)對(duì)外部沖擊。

2007年四川酒類(lèi)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯總額7707萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)11.4％，首次突破7000萬(wàn)美元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。川酒出口增長(zhǎng)，其中五糧液和全興集團(tuán)頗具代表性。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年川酒的出口大體與上年持平。目前四川省酒類(lèi)產(chǎn)品出口目標(biāo)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已覆蓋六大洲的30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化會(huì)極大影響白酒的銷(xiāo)售，但由于文化、口感和營(yíng)銷(xiāo)模式等等原因，中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)還大有發(fā)展空間。

第六，政府強(qiáng)化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)行業(yè)集中板塊。

川酒長(zhǎng)足發(fā)展的戰(zhàn)略一直是打造產(chǎn)業(yè)集群和特色型基地發(fā)展模式，延伸白酒

產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)。在危機(jī)時(shí)期更應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)和謀劃，以做足基礎(chǔ)功夫，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)規(guī)模和引進(jìn)資本的增長(zhǎng)效應(yīng)。

2008年，四川的瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)、資陽(yáng)寶蓮酒業(yè)工業(yè)園區(qū)、川西邛崍?jiān)破髽I(yè)集中發(fā)展區(qū)都進(jìn)展順利，其中瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)已累計(jì)投資7.88億元，占一期工程總投資的22.5％，基酒儲(chǔ)存、灌裝生產(chǎn)、包材供應(yīng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等區(qū)域基本成形，已入駐投產(chǎn)企業(yè)達(dá)19戶(hù)。

宜賓的“酒類(lèi)食品基地”建設(shè)也開(kāi)始正式進(jìn)入實(shí)施階段。去年宜賓工業(yè)總產(chǎn)值516億多元，其中酒類(lèi)約占211億元。統(tǒng)計(jì)表明，入川資金已也有相當(dāng)部分被宜賓“攬下”。宜賓人的“中國(guó)白酒第一都”的夢(mèng)想也許并非海市蜃樓。

日前，四川省提出了打造“長(zhǎng)江上游白酒經(jīng)濟(jì)帶”的設(shè)想，這無(wú)疑也是對(duì)瀘州、宜賓酒業(yè)的再整合，加快提升川酒的整體地位。目前，四川省食品工業(yè)協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)組織人員赴“白酒金三角”展開(kāi)專(zhuān)題調(diào)研。借助資本的力量，瀘州、宜賓酒業(yè)可以獲得高速發(fā)展，通過(guò)龍頭地區(qū)的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)川酒的快速發(fā)展，現(xiàn)在正是好時(shí)機(jī)。創(chuàng)新融資政策，吸引更多資本入川，解決酒企自身生產(chǎn)要素的供給不足，依然是川酒目前最迫切需要解決的問(wèn)題，而實(shí)現(xiàn)跨省之間的產(chǎn)業(yè)合作，使川酒“跳出盆地”，也是對(duì)資本實(shí)力的再考驗(yàn)。

六朵金花的危機(jī)策略

據(jù)悉，金融危機(jī)發(fā)生后，川酒重點(diǎn)地區(qū)和骨干企業(yè)都敏銳地制訂預(yù)案，采取措施，積極化解不利影響。

五糧液集團(tuán)重申在危機(jī)環(huán)境下將在抓好質(zhì)量的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)終端控制力，大幅提高境外廣告投入。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春最近表示，要堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的影響，抓住拉動(dòng)內(nèi)需的歷史機(jī)遇，持續(xù)加強(qiáng)五糧液終端建設(shè)，繼續(xù)深化五糧液世界名酒戰(zhàn)略，推動(dòng)中國(guó)白酒走向更廣闊的舞臺(tái)。

目前，川酒其他“金花”瀘州老窖、劍南春、水井坊、郎酒、沱牌也各有招數(shù)，發(fā)揮多年積淀的質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、品牌優(yōu)勢(shì)保增長(zhǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)，化解危機(jī)，這也許讓國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)舒了一口氣，但同時(shí)也會(huì)給其他區(qū)域的白酒企業(yè)帶來(lái)更多的壓力。競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，危機(jī)之下如何生存更見(jiàn)睿智和魄力。