序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇企業(yè)發(fā)展論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.1優(yōu)勢(shì)

中小型國(guó)際貨代企業(yè)最明顯的優(yōu)勢(shì)就是靈活性。首先，從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)看，大多數(shù)中小型貨代企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有規(guī)范一定的操作模式和要求，所以在處理一些特殊業(yè)務(wù)情況時(shí)，就可以根據(jù)具體的現(xiàn)實(shí)條件及要求及時(shí)對(duì)習(xí)慣性操作模式加以調(diào)整，而無(wú)需層層審批，這是一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，從人員聘任的選擇來(lái)看，由于中小型國(guó)際貨代企業(yè)的規(guī)模有限，所以在人員選聘中通常都是按需招聘，這就擺脫了大型企業(yè)招聘中的學(xué)歷等標(biāo)準(zhǔn)限制，可以只招聘適合本企業(yè)崗位需求的人員，降低招聘要求，縮減工資成本。

1.2劣勢(shì)

由于中小型國(guó)際貨代企業(yè)的規(guī)模有限，所以相應(yīng)的配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)范圍及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等都無(wú)法與大型國(guó)際貨代企業(yè)及物流公司進(jìn)行對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)。配套設(shè)施不健全，使得中小型國(guó)際貨代企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)操作中必須借用甚至租用他人設(shè)備，無(wú)形中便拖慢了裝卸、搬運(yùn)等環(huán)節(jié)的操作速度，還增加了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)范圍的限制，使得中小型貨代企業(yè)在攬貨過(guò)程中不得不放棄一些高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，貨量必定會(huì)受到影響。而關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的范圍狹小，必然在具體操作中暴露出企業(yè)能力的有限，進(jìn)而影響企業(yè)與客戶之間的信任及長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

1.3機(jī)遇

雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣，整個(gè)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)呈現(xiàn)了出萎靡之象，但大局的動(dòng)蕩必然伴隨著新機(jī)遇的萌生。首先，動(dòng)蕩的貿(mào)易局勢(shì)必然導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型甚至倒閉。那么這些企業(yè)原有的資源必將被重新分配，中小型國(guó)際貨代企業(yè)應(yīng)該及時(shí)抓住機(jī)遇，適時(shí)地利用分流資源擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，使得部分地方政府也會(huì)適時(shí)出臺(tái)一些相應(yīng)的政策，利用地緣優(yōu)勢(shì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，以發(fā)展本地區(qū)經(jīng)濟(jì)。各中小型國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)也可以通過(guò)關(guān)注政府政策導(dǎo)向，抓住政策扶植機(jī)遇，從而準(zhǔn)確定位企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

1.4挑戰(zhàn)

目前，中小型國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)就是國(guó)際貿(mào)易總量的大幅波動(dòng)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。國(guó)際貿(mào)易量的不穩(wěn)定，必然導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。無(wú)論是大型國(guó)際貨代企業(yè)和物流企業(yè)，還是中小型貨代企業(yè)都面臨著間斷性的業(yè)務(wù)量不足，入不敷出的境況。所以，一些雞肋業(yè)務(wù)、芝麻業(yè)務(wù)，原本一些大型企業(yè)棄之不接的業(yè)務(wù)，從前中小企業(yè)能夠順利到手的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也需要經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)才能拿到。

2對(duì)中小型國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展的建議

2.1充分發(fā)揮靈活優(yōu)勢(shì)

雖然大部分中小型國(guó)際貨代企業(yè)內(nèi)部存在制度不健全、操作流程缺乏規(guī)范等管理漏洞，且這些漏洞按照常規(guī)企業(yè)管理思路，應(yīng)該逐步加以完善。但是，恰恰由于這些漏洞的存在，才體現(xiàn)出了中小型國(guó)際貨代企業(yè)的靈活性。所以，在企業(yè)管理體制完善的過(guò)程中，應(yīng)該繼續(xù)保持并充分發(fā)揮此靈活性。在規(guī)范操作程序的同時(shí)，賦予操作人員一定的自，以便操作人員能夠根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)應(yīng)變。

2.2盡量彌補(bǔ)規(guī)模劣勢(shì)

中小型企業(yè)的規(guī)模劣勢(shì)從設(shè)備和經(jīng)營(yíng)范圍等硬件上很難在短時(shí)間內(nèi)加以改進(jìn)，但是卻可以從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等軟件條件上努力彌補(bǔ)。雖然企業(yè)的規(guī)模決定了上游、下游甚至行業(yè)內(nèi)等關(guān)系網(wǎng)絡(luò)范圍，但關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度和特點(diǎn)反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展緯度和空間產(chǎn)生巨大的影響。所以，中小型企業(yè)應(yīng)該深度挖掘利用企業(yè)內(nèi)部員工的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)；同時(shí)，以現(xiàn)有外部資源為中心，積極拓展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)有規(guī)模劣勢(shì)。

2.3努力抓住時(shí)代機(jī)遇

現(xiàn)階段國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，主要是資源分流和重組及地方政府的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略的實(shí)施。所以，對(duì)于中小型國(guó)際貨代企業(yè)來(lái)說(shuō)，要抓住時(shí)代機(jī)遇就要做到兩個(gè)關(guān)注。一是關(guān)注行業(yè)內(nèi)部動(dòng)態(tài)，及時(shí)爭(zhēng)奪分流資源以支撐企業(yè)的生存發(fā)展；二是關(guān)注政府政策導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)定位為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展加以規(guī)劃。

2.4正視迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

篇(2)

本公司是監(jiān)理企業(yè)，所以理當(dāng)將監(jiān)理放在第一位，以監(jiān)理業(yè)務(wù)為主。同時(shí)公司所有人員都是長(zhǎng)年在進(jìn)行監(jiān)理工作，操作起來(lái)輕車(chē)熟路，但監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)有很多種，包括：房屋建筑、裝飾裝璜、市政、橋梁、綠化等。

1.1把握現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓邊緣市場(chǎng)

首先，我們公司的現(xiàn)在企業(yè)的資質(zhì)范圍是房屋建筑乙級(jí)，所以我們要以房屋建筑市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，把主要精力放在房屋建筑監(jiān)理市場(chǎng)上，我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)85%以上都是房屋建筑工程監(jiān)理，公司從成立至今，一直在做房屋建筑市場(chǎng)的監(jiān)理，所以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，公司所有的人員都是比較熟悉的，操作起來(lái)比較方便。同時(shí)這幾年下來(lái)，公司也有了一定的客戶群，有些客戶要繼續(xù)造工程，通常首先會(huì)想到我們公司，也有一些客戶，雖然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也會(huì)想到我們公司，把我們推薦給朋友，當(dāng)然這是建立在我們?cè)趯?duì)他的工程監(jiān)理中發(fā)揮了重要的作用，幫他嚴(yán)格把關(guān)的前提下。其次，可以順便開(kāi)拓一下邊緣市場(chǎng)，包括綠化裝飾裝璜的監(jiān)理市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)的資質(zhì)準(zhǔn)入還不是很?chē)?yán)，房屋建筑資質(zhì)也可以進(jìn)行監(jiān)理，所以不存在市場(chǎng)準(zhǔn)入的問(wèn)題。而且這部份市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手相對(duì)于房屋建筑來(lái)說(shuō)要小一些，并且風(fēng)險(xiǎn)要小一些，而利潤(rùn)卻要相對(duì)高一些。我們公司去年綠化、裝飾裝璜監(jiān)理工程的業(yè)務(wù)也占了一定的比例，包括環(huán)太湖景觀工程、蘇州市吳中區(qū)行政服務(wù)中心、蘇州建行吳中支行、蘇州吳中人民醫(yī)院等的綠化裝飾工程，并且裝飾裝璜及綠化的造價(jià)相當(dāng)高，同樣的比例收費(fèi)就高，所以從產(chǎn)出率來(lái)算比房屋建筑工程的監(jiān)理產(chǎn)出率高很多，所以這個(gè)市場(chǎng)也是一個(gè)非常有發(fā)展前途的市場(chǎng)。同時(shí)，現(xiàn)在不管政府，還是企業(yè)，都相當(dāng)重視生態(tài)環(huán)境，所以綠化工程相當(dāng)多，也就是我們對(duì)綠化的監(jiān)理業(yè)務(wù)也相應(yīng)增加；另外，許多政府機(jī)關(guān)的辦公場(chǎng)所的裝飾使用年限已差不多了，都需進(jìn)行重新裝修了，對(duì)我們裝飾裝璜監(jiān)理市場(chǎng)而言又增加了市場(chǎng)，例如我公司這次承監(jiān)的吳中區(qū)財(cái)政局、檢察院、行政中心的裝飾改建工程監(jiān)理，就屬于此性質(zhì)。

1.2提升企業(yè)資質(zhì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)

引進(jìn)人才，內(nèi)部挖潛，把公司的企業(yè)資質(zhì)范圍擴(kuò)大、提高，現(xiàn)在具有市政工程資質(zhì)的監(jiān)理企業(yè)還不是很多，假如我們企業(yè)把建筑升到甲級(jí)，并有市政乙級(jí)的話，那我們的監(jiān)理范圍就寬廣很多了，涉及的面也廣了；資質(zhì)升上后，選擇的機(jī)會(huì)就多了，同時(shí)投標(biāo)時(shí)你的得分就高，中標(biāo)的機(jī)會(huì)就高。同時(shí)，市政工程項(xiàng)目是監(jiān)理行業(yè)中產(chǎn)出率最高的工程，由于它的工程造價(jià)高，工期短，同樣的人才、物力，產(chǎn)出就會(huì)比房屋建筑許多?，F(xiàn)在道路的造價(jià)相當(dāng)高，幾公里的道路，往往要幾千萬(wàn)的造價(jià)，而且現(xiàn)在道路施工都是機(jī)械化施工，工期相當(dāng)短，所以監(jiān)理的成本也就相對(duì)來(lái)說(shuō)要低一些。同時(shí)，由于現(xiàn)在國(guó)家正處在大發(fā)展的階段，所有發(fā)展市政先行，每年政府在市政上的投入，數(shù)以億計(jì)。所以市場(chǎng)份額還是比較大的，而且并不是所有監(jiān)理公司都有市政資質(zhì)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總的來(lái)說(shuō)比房屋建筑小一點(diǎn)。我們只要稍微分一杯羹，就是不小的業(yè)務(wù)量了。

1.3與國(guó)際接軌，進(jìn)入設(shè)備監(jiān)理市場(chǎng)

隨著國(guó)家和地方基建、技改工程建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，投資項(xiàng)目越來(lái)越多，設(shè)備投資在總投資中所占比重也逐年攀升。僅上海市2004年完成工程項(xiàng)目的總投資1404億元中，設(shè)備投資額就達(dá)到500億元，占總投資額的35%.因此，巨大的社會(huì)需求決定了設(shè)備監(jiān)理有市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大。

設(shè)備工程建設(shè)的投資額度大，技術(shù)復(fù)雜，質(zhì)量要求高，工程進(jìn)度強(qiáng)度高，工程協(xié)調(diào)與控制管理極為復(fù)雜，絕大多數(shù)項(xiàng)目的投資者或業(yè)主往往不具備適應(yīng)上述情形的管理控制能力，需要通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)技術(shù)、管理控制等咨詢服務(wù)。因此，國(guó)家以及其他投資方迫切需要一支對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行全面管理的社會(huì)化、專業(yè)化單位，建設(shè)單位也需要專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)單位對(duì)其工程建設(shè)進(jìn)行全面管理，以避免盲目建設(shè)和組織管理不當(dāng)造成建設(shè)資金的浪費(fèi)，減少工程質(zhì)量隱患。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的主體往往由設(shè)備監(jiān)理單位與業(yè)主、承包商共同組成。與此同時(shí)，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)體系還包括其它中介組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、仲裁機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)公司等。

在建立和推行設(shè)備監(jiān)理制度的進(jìn)程中，除了需要在政府相關(guān)管理部門(mén)的指導(dǎo)和監(jiān)督管理下精心培育設(shè)備工程市場(chǎng)，確立設(shè)備監(jiān)理單位在該市場(chǎng)中的主體地位以外，還必須完善監(jiān)理中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，使之能具備匹配主體的水平，為設(shè)備監(jiān)理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由此共同培育設(shè)備工程監(jiān)理這一新興、前景美好的市場(chǎng)。設(shè)備工程監(jiān)理事業(yè)在我國(guó)處于起步階段，培育設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)是建立和推行設(shè)備工程監(jiān)理制度的核心基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求?？梢哉f(shuō)，如果培育不起市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，就無(wú)從談起設(shè)備工程監(jiān)理制度的建立與推行。

2001年，上海設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)中心試運(yùn)行，設(shè)備監(jiān)理市場(chǎng)特別是項(xiàng)目業(yè)主的行為得以規(guī)范，設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)的服務(wù)得到了各方肯定。同時(shí)，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)揮技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)，建立了全市首家設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家?guī)臁?002年上海工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)（中心）有限公司正式成立，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)中心業(yè)務(wù)量比最初成立時(shí)翻了幾番，承接的項(xiàng)目業(yè)務(wù)量超過(guò)80億元，招標(biāo)的范圍也由最初的軌道交通領(lǐng)域擴(kuò)展到現(xiàn)在的軌道交通、電力、水務(wù)、冶金、化工等眾多領(lǐng)域，前景非常廣泛。截止2004年12月底，上海市共批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)68家，從事工程設(shè)備監(jiān)理工作的人員總數(shù)已經(jīng)達(dá)到7000多人；批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)機(jī)構(gòu)26家，從業(yè)人員500多名。

所以從上海設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的形勢(shì)就可以看出，設(shè)備工程監(jiān)理有著廣闊的市場(chǎng)。

西方國(guó)家的監(jiān)理市場(chǎng)比較規(guī)范，大型項(xiàng)目中銀行也往往都在貸款條件中明確要求業(yè)主采用監(jiān)理、保險(xiǎn)等手段防范風(fēng)險(xiǎn)，以使工程保質(zhì)保量按期完成。尤其像世界銀行等開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目貸款，一般聘請(qǐng)國(guó)際知名的監(jiān)理公司，參與項(xiàng)目建設(shè)。由于監(jiān)理要求嚴(yán)格，在確保工程質(zhì)量的同時(shí)，也確保了信貸資產(chǎn)的安全。隨著我國(guó)加入WTO，以及國(guó)外銀行業(yè)的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)設(shè)備工程市場(chǎng)也必將監(jiān)理作為一個(gè)貸款附帶條件。

當(dāng)然，工程設(shè)備監(jiān)理發(fā)展歸根到底還是要取得項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可和共識(shí)。只有項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)識(shí)到了工程設(shè)備監(jiān)理給企業(yè)帶來(lái)的效益，才能積極開(kāi)展工程設(shè)備監(jiān)理。

從目前實(shí)際建筑工程及設(shè)備工程的投建運(yùn)作情況看，業(yè)主的一般作法是將建設(shè)前期投資決策咨詢工作交由行業(yè)設(shè)計(jì)院來(lái)完成，且投資咨詢著重于工程經(jīng)濟(jì)，主要是看投資周期的回報(bào)率。接下來(lái)的設(shè)計(jì)階段也就自然順理成章地由行業(yè)設(shè)計(jì)院承擔(dān)，業(yè)主認(rèn)為，如果再請(qǐng)監(jiān)理單位進(jìn)行設(shè)計(jì)監(jiān)理意義不大，理由為額外增加費(fèi)用，信任度不夠，對(duì)監(jiān)理企業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是否比設(shè)計(jì)院強(qiáng)也持有疑慮。設(shè)備監(jiān)理的內(nèi)容包括對(duì)重要設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、安裝、調(diào)試等過(guò)程的質(zhì)量、進(jìn)度和投資等實(shí)施監(jiān)督。不同的項(xiàng)目，不同的業(yè)主，其要求不一樣。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)通用設(shè)備、長(zhǎng)線設(shè)備，業(yè)主不一定要求監(jiān)造；有些企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理能力較強(qiáng)，他們不要求儲(chǔ)運(yùn)監(jiān)理。因此，市場(chǎng)的需求可能是委托全過(guò)程設(shè)備監(jiān)理，也可能是某一個(gè)階段或某幾個(gè)階段設(shè)備監(jiān)理。結(jié)合市場(chǎng)和目前設(shè)備工程監(jiān)理單位的整體現(xiàn)狀，在目前一定階段，可將設(shè)備工程監(jiān)理范圍定位在設(shè)備采購(gòu)階段開(kāi)始到安裝調(diào)試階段比較恰當(dāng)，有計(jì)劃、有節(jié)奏地在這些范圍內(nèi)精心培育設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，有條件的設(shè)備工程監(jiān)理單位聯(lián)合設(shè)計(jì)單位組建項(xiàng)目管理公司，為實(shí)現(xiàn)設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展留下足夠的空間。

“現(xiàn)在不僅國(guó)有企業(yè)意識(shí)到要在投資項(xiàng)目中開(kāi)展設(shè)備監(jiān)理，通過(guò)地方監(jiān)理部門(mén)的努力，越來(lái)越多的外資乃至民營(yíng)企業(yè)在了解其重要性后，也紛紛主動(dòng)要求監(jiān)理中介機(jī)構(gòu)向其提供服務(wù)。”設(shè)備監(jiān)理協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)于獻(xiàn)忠說(shuō)。

規(guī)范設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的準(zhǔn)入與控制市場(chǎng)供需平衡，是確保設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。隨著設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的不斷培育與成效的顯現(xiàn)，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)會(huì)在幾年內(nèi)迅速發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)和人希望加入這一新興行業(yè)。所以，我們要搶先進(jìn)入設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)，才能走在其它企業(yè)前列。

2、瞄準(zhǔn)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，多角化經(jīng)營(yíng)

在建筑市場(chǎng)中，招標(biāo)，造價(jià)咨詢?cè)O(shè)計(jì)，勘探企業(yè)與監(jiān)理企業(yè)一樣，同樣也是屬于服務(wù)性行業(yè)，而招標(biāo)，造價(jià)咨詢的工作與監(jiān)理工作的很多內(nèi)容也是相同的，監(jiān)理企業(yè)的很多人員都具有全國(guó)注冊(cè)造價(jià)師與預(yù)決算證書(shū)，所以要充分利用這些人力資源，開(kāi)拓招標(biāo)，造價(jià)咨詢的市場(chǎng)，同時(shí)，這些業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不僅可以擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)可以降低企業(yè)成本，從最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，原來(lái)我請(qǐng)客戶吃一次飯，只可以談監(jiān)理一個(gè)業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在可以談?wù)袠?biāo)，造價(jià)咨詢，監(jiān)理三項(xiàng)業(yè)務(wù)，成功的機(jī)會(huì)也增大了，同時(shí)，公司技術(shù)人員可以身兼幾職，像招標(biāo)部門(mén)除了負(fù)責(zé)招標(biāo)事項(xiàng)外，還包括負(fù)責(zé)監(jiān)理工程的投標(biāo)工作；一些雙注冊(cè)的高級(jí)人才，監(jiān)理業(yè)務(wù)忙時(shí)可以擔(dān)任總監(jiān)，空的時(shí)候可以到公司負(fù)責(zé)造價(jià)咨詢，這樣多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安廈監(jiān)理公司，它已率先發(fā)展了這種模式，從安廈公司一年的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，它現(xiàn)在已是三分天下了，但是從利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，它的招標(biāo)部、造價(jià)咨詢部的利潤(rùn)率要比監(jiān)理部的利潤(rùn)率高得多，所以他們老總說(shuō)，他都覺(jué)得監(jiān)理變成第三產(chǎn)業(yè)了。

3、與國(guó)際接軌，發(fā)展成為顧問(wèn)公司模式

監(jiān)理，從國(guó)際通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以國(guó)外大多采用項(xiàng)目管理公司，也就是顧問(wèn)公司的模式，自從中國(guó)改期開(kāi)放以來(lái)，也涌入了很多，國(guó)外的、港臺(tái)的顧問(wèn)公司，他們的業(yè)務(wù)范圍，包括前期項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、報(bào)建、招標(biāo)、施工階段管理，直至工程全部完工交至業(yè)主使用為主。我國(guó)推行工程監(jiān)理制其本意就是推行工程項(xiàng)目管理，也就是對(duì)業(yè)主委托的項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程、全方位的策劃、管理、監(jiān)督工作。由于種種原因，雖然監(jiān)理事業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，制度越來(lái)越完善，作用越來(lái)越明顯，也涌現(xiàn)了一批有一定影響力的監(jiān)理企業(yè)，但與真正意義上的工程項(xiàng)目管理企業(yè)尚有較大差距

我們國(guó)內(nèi)的監(jiān)理公司要發(fā)展，也就必須與國(guó)際接軌，特別是加入WTO后，隨著大量國(guó)外顧問(wèn)公司的涌入，競(jìng)爭(zhēng)必將空前激烈，只有不斷發(fā)展，才能有我們的一席之地。在國(guó)內(nèi)，前幾年監(jiān)理工作剛起步的時(shí)候，由于專業(yè)監(jiān)理人員缺乏，所以還不可能考慮顧問(wèn)公司的模式，隨著監(jiān)理事業(yè)的不斷發(fā)展，以及專業(yè)技術(shù)人員的不斷培養(yǎng)及涌現(xiàn)，發(fā)展顧問(wèn)公司模式已成為大勢(shì)所趨，而且，隨著大量外資、臺(tái)資企業(yè)的進(jìn)入，由于他們對(duì)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)不熟悉，而且廠房建造又是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的過(guò)程，所以他們更愿意由顧問(wèn)公司來(lái)幫他們規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造廠房。

建設(shè)監(jiān)理公司必須努力提高自身水平才能發(fā)展成為項(xiàng)目管理公司：雖然目前我國(guó)的建筑市場(chǎng)上業(yè)主方將工程項(xiàng)目的全部或大部分管理交由項(xiàng)目管理公司的可能性不大，但是由上述對(duì)項(xiàng)目管理公司的業(yè)務(wù)范圍的討論可以看出，項(xiàng)目管理公司是我國(guó)比較有實(shí)力的建設(shè)監(jiān)理公司的發(fā)展方向，各公司應(yīng)該從以下的幾個(gè)方面人手。

3.1人才建設(shè)：作為一個(gè)項(xiàng)目管理公司，其業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)比目前的建設(shè)監(jiān)理公司寬廣，這就要求公司在人才建設(shè)上下大功夫，公司應(yīng)制定中長(zhǎng)期的人力資源計(jì)劃：一方面下決心培育本公司人才，按照對(duì)人才復(fù)合型、外向型和開(kāi)拓型的要求，著重在人才的項(xiàng)目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引進(jìn)人才，為了迎接設(shè)計(jì)／建造及EPC交鑰匙這一類大型項(xiàng)目的管理，首先要引進(jìn)一些既有設(shè)計(jì)能力又懂管理的人才，同時(shí)要引進(jìn)一些有國(guó)際工程項(xiàng)目管理或國(guó)際工程承包經(jīng)驗(yàn)的人才。外語(yǔ)水平的提高也十分重要。

3.2利用人世的機(jī)遇，主動(dòng)尋找外國(guó)公司作為合作伙伴。爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)的外資項(xiàng)目上與外國(guó)項(xiàng)目管理公司或咨詢公司合作進(jìn)行項(xiàng)目管理。合作的目的是按照比較嚴(yán)格的項(xiàng)目管理要求，學(xué)習(xí)外國(guó)公司的長(zhǎng)處，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。要特別注意的是，應(yīng)力爭(zhēng)以平等的伙伴關(guān)系組建聯(lián)營(yíng)體，而且在每個(gè)部門(mén)中都要安排我方外文好的業(yè)務(wù)骨干，這樣才能真正學(xué)到外方的經(jīng)驗(yàn)，盡量不要只分包一部分工作去"獨(dú)立作戰(zhàn)".

3.3要重視主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，加大對(duì)業(yè)主方的宣傳力度。我國(guó)的業(yè)主方，不論是政府投資方還是一些私營(yíng)業(yè)主方大都不懂工程項(xiàng)目管理，因而公司的一項(xiàng)重要任務(wù)就是加大宣傳力度。向業(yè)主方介紹項(xiàng)目管理的內(nèi)容、過(guò)程，委托項(xiàng)目管理公司進(jìn)行專業(yè)化管理的必要性以及本公司的實(shí)力。要主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)而不能坐等招標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)主方可能常常提不出項(xiàng)目管理招標(biāo)的內(nèi)容。

3.4主動(dòng)建立資料信息庫(kù)。做好項(xiàng)目全過(guò)程的管理對(duì)一個(gè)公司的要求是很高的，應(yīng)落實(shí)專人收集研究以下各個(gè)方面的資料并建立一個(gè)信息庫(kù)……國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理的模式及其管理的內(nèi)容；。國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理模式的有關(guān)合同范本；。國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理模式的有關(guān)項(xiàng)目：管理軟件資料；。其他公司有關(guān)項(xiàng)目管理的文件、資料、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；。有關(guān)項(xiàng)目管理的各種專著和論文。

有了本公司的資料信息庫(kù)，才能在接收不同類型的工作時(shí)立于主動(dòng)。

4、注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)建名牌企業(yè)

現(xiàn)在的社會(huì)，是注重品牌效應(yīng)的社會(huì)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，才能立于不敗之地，現(xiàn)在監(jiān)理市場(chǎng)中，魚(yú)目混珠，混水摸魚(yú)的很多，有掛靠的，有承包的，還有些小公司，這些企業(yè)人員短缺，實(shí)力不足，卻把整個(gè)市場(chǎng)搞得一團(tuán)糟，造成了負(fù)面影響，很多業(yè)主都對(duì)監(jiān)理企業(yè)不信任，而我們必須對(duì)所承監(jiān)的每個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)格監(jiān)理熱情服務(wù)，要做一個(gè)項(xiàng)目就給業(yè)主留下一個(gè)美好的印象，這樣，他也會(huì)向其他要建造工程的朋友推薦，我們很多項(xiàng)目都是這樣承接的，而且這種推薦方式簽約的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)橥扑]的人一般都是比較要好的朋友，相互之間比較信任。

而且，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌以后，很多大的項(xiàng)目的業(yè)主都會(huì)把品牌公司作為道選目標(biāo)，在同等條件下，你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)比其他公司大。所以要求以工程形象為標(biāo)志，以科技進(jìn)步為依托，以經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓為延伸，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)圖，努力打造企業(yè)品牌。

4.1樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)在公司建立初始，就有意識(shí)地開(kāi)展了樹(shù)企業(yè)品牌的工作，包括企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)工作，工程形象工作、產(chǎn)品標(biāo)志工作，不僅僅是具體工作，企業(yè)還站在樹(shù)戰(zhàn)略的“大品牌”高度，提出要樹(shù)立監(jiān)理產(chǎn)業(yè)的品牌，樹(shù)建筑工程品牌，并通過(guò)宣傳、教育、管理，深化和強(qiáng)化員工品牌意識(shí)。

我們認(rèn)為品牌是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)需求的綜合標(biāo)志，是企業(yè)管理水平、營(yíng)銷(xiāo)水平、科技水平的全面體現(xiàn)，品牌是企業(yè)通過(guò)服務(wù)給予消費(fèi)者或客戶的一項(xiàng)重要承諾，作為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的無(wú)形紐帶，知名品牌在一定程度上代表著市場(chǎng)的權(quán)力和商業(yè)利潤(rùn)，它被公認(rèn)為是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵因素。

我們已意識(shí)到，對(duì)建筑監(jiān)理行業(yè)來(lái)講，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，隨著全國(guó)資質(zhì)就位工作深入，中國(guó)建筑監(jiān)理企業(yè)品牌化發(fā)展已提上了重要議程。品牌已成為建筑業(yè)重要的資產(chǎn)，對(duì)我們公司來(lái)講，更具有重要意義。

我們感到隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完善，改革開(kāi)放的不斷深入和發(fā)展，我國(guó)建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了深刻變化，表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)快速變化。公司不僅僅是搞監(jiān)理，還要積極涉足其他領(lǐng)域，必須擴(kuò)大影響，提高知名度。因此重視企業(yè)品牌，積極塑造企業(yè)品牌，研究制訂企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，這不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)代建筑企業(yè)提出的必然要求，也是迎接國(guó)際化挑戰(zhàn)，加快企業(yè)自身發(fā)展的需要。

4.2打造“雙高”品牌工程監(jiān)理企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)及工程，精品的工程是企業(yè)品牌的最重要的基礎(chǔ)，質(zhì)量的高低決定品牌的價(jià)值。高質(zhì)量、鑄精品、出名品已成為建設(shè)監(jiān)理、施工企業(yè)市場(chǎng)取勝共同追求的目標(biāo)。同時(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)，時(shí)間就是金錢(qián)，業(yè)主不僅要質(zhì)量達(dá)優(yōu)，而且十分注重工期。對(duì)監(jiān)理單位來(lái)講，今天的服務(wù)，就是明天的市場(chǎng)。質(zhì)量和進(jìn)度一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)使企業(yè)“一抹黑”，信譽(yù)掃地，效益受損。更重要的是會(huì)使企業(yè)在承攬任務(wù)和其他工作上陷入非常被動(dòng)的困境，使拓展市場(chǎng)的百般努力前功盡棄。監(jiān)理企業(yè)要樹(shù)品牌，就要和建筑企業(yè)共同打造“雙高”（高速度，高質(zhì)量）品牌工程。只有“雙高”，業(yè)主才能滿意，只有“雙高”，業(yè)主和施工單位才能都出效益，達(dá)到雙贏。

我們公司承監(jiān)的項(xiàng)目獲得了一個(gè)揚(yáng)子杯及五個(gè)姑蘇杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

4.3形成創(chuàng)品牌的科技實(shí)力企業(yè)的品牌是以企業(yè)的實(shí)力作為支撐的，而這個(gè)實(shí)力最根本是科技實(shí)力。目前建筑市場(chǎng)，特別是規(guī)模大的項(xiàng)目，主要是科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)掌握的先進(jìn)技術(shù)越多，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就越主動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，取勝的機(jī)率就越高?，F(xiàn)代建筑結(jié)構(gòu)不斷變化，要求不斷提高，技術(shù)含量不斷增加，科技領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)就有了資本，有良好品牌的建筑企業(yè)，在技術(shù)上都有自己的強(qiáng)項(xiàng)。

宏觀講公司品牌的科技支撐是個(gè)穩(wěn)定的“三角形”。主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)支撐。

一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)支撐。

二是裝備優(yōu)勢(shì)支撐。

三是人才優(yōu)勢(shì)支撐。

4.4深化品牌內(nèi)涵和開(kāi)拓外延市場(chǎng)目前，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)合作，各行各業(yè)的業(yè)主根本無(wú)法對(duì)企業(yè)進(jìn)行更為詳細(xì)的了解。同時(shí)，建筑工程也不是社會(huì)大眾消費(fèi)的固定產(chǎn)品，建筑工程每一個(gè)都不一樣。另外，工程項(xiàng)目投入大、工期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高。產(chǎn)品可以用一個(gè)試試，工程不能先干一個(gè)看看。這樣一來(lái)，要市場(chǎng)迅速認(rèn)同，企業(yè)就要有相應(yīng)業(yè)績(jī)，相應(yīng)資質(zhì)。為此必須開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，拓展品牌新的內(nèi)涵和外延。牌子如何，這就成了建筑市場(chǎng)合作伙伴進(jìn)行判斷和確定是否合作以及如何合作的重要因素。

5、加快引進(jìn)人才步伐，注重員工素質(zhì)培訓(xùn)

《天下無(wú)賊》中葛優(yōu)講了一句話，21世紀(jì)最貴的是什么？是人才！提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的最主要方向是人才培養(yǎng)，特別是專家級(jí)的管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層以及企業(yè)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者組合生產(chǎn)要素的能力、整合能力、應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。

人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量，服務(wù)性行業(yè)尤其如此，像監(jiān)理公司主要利用人力資源創(chuàng)造效益，有好的人才大家都要搶，沒(méi)有能耐的人是誰(shuí)也不要的。監(jiān)理公司專家級(jí)的人才就是全國(guó)注冊(cè)的監(jiān)理工程師、造價(jià)師、咨詢師等。我們需要專家級(jí)的人才，也需要能在工程上老老實(shí)實(shí)做資料的人，所以，各種人才要兼顧。同時(shí)在公司內(nèi)部也要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，好的人才要重點(diǎn)培養(yǎng)，予以嘉獎(jiǎng)，而那些沒(méi)有才能，有時(shí)又自以為是的，要堅(jiān)決清除，不能留有害群之馬，因?yàn)楸O(jiān)理這個(gè)行業(yè)有可能做壞一個(gè)工程變失去一大片市場(chǎng)，公司以前也曾碰到過(guò)這些情況，而失去以后要打進(jìn)去是相當(dāng)困難的。

在引進(jìn)人才的時(shí)候，也不曾忘了公司內(nèi)部人的挖潛，有些公司職員，既有監(jiān)理工程師上崗證，又有造價(jià)工程師及預(yù)決算員上崗證，這也是一種資源，要充分利用，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

同時(shí)，我們要考慮的是員工素質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容。一個(gè)好的企業(yè)猶如一艘在波浪中前行的輪船，決策者就是船長(zhǎng)，而員工則是各崗位的船員，只有訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)全面的船員，才能在船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下抗?fàn)帥坝颗炫鹊暮＠?，到達(dá)勝利的彼岸。所以我們要重視起對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)，它包含著：對(duì)員工技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)、思想道德的培訓(xùn)、職業(yè)交往的培訓(xùn)、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

5.1技術(shù)知識(shí)是一個(gè)員工最基本的職業(yè)技能，在科技水平不斷發(fā)展的今天，對(duì)于從事監(jiān)理工作的技術(shù)人員，也應(yīng)該適應(yīng)時(shí)展的新要求。對(duì)新工藝、新設(shè)備、新材料和樓宇智能化施工等新興的技術(shù)發(fā)展，要有充足的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和扎實(shí)的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)，這樣才能對(duì)施工中出現(xiàn)的新情況，做到監(jiān)理到位把好質(zhì)量關(guān)。所以一個(gè)企業(yè)應(yīng)該積極的搜尋在建筑市場(chǎng)上的新興的設(shè)備、工藝、材料和建設(shè)方案，對(duì)工程監(jiān)理人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定相關(guān)的考核制度，把這種考核的成績(jī)和個(gè)人的工作崗位、收入進(jìn)行密切的掛鉤，以保證技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的有效性。

5.2思想道德培訓(xùn)對(duì)員工也是為督促員工有著良好的思想境界和法律意識(shí)，而設(shè)立的培訓(xùn)內(nèi)容，它包括建筑法規(guī)、法律法規(guī)和職業(yè)道德幾個(gè)方面。通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的培訓(xùn)，使員工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中合理的使用競(jìng)爭(zhēng)手段，避免做出違背法律法規(guī)的行為；技術(shù)人員在駐地項(xiàng)目監(jiān)理上，要時(shí)刻以工程項(xiàng)目的安全和建設(shè)單位的利益為第一，在施工監(jiān)理中以廉潔奉公、嚴(yán)格行使監(jiān)理權(quán)為使命，不能因小失大損害了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的榮譽(yù)和利益。員工還要有良好的職業(yè)道德，這關(guān)系到監(jiān)理企業(yè)在駐地項(xiàng)目上的企業(yè)形象。在工地巡視和監(jiān)理工作上，要處處尊重建設(shè)單位和施工單位人員，在工作上要以謙讓虛心，積極的為建設(shè)單位和施工單位服務(wù)好。不能消極怠工、耍派頭、監(jiān)理松懈、設(shè)卡刁難、吃喝索要財(cái)物等不良的職業(yè)行為，都要時(shí)刻以一個(gè)高素質(zhì)監(jiān)理企業(yè)員工的職業(yè)道德來(lái)要求自己，這不僅是對(duì)員工自身一個(gè)必要的修養(yǎng)，也關(guān)系到企業(yè)文化中員工的敬業(yè)精神面貌。

5.3綜合素質(zhì)培訓(xùn)，它是根據(jù)員工的閱歷、愛(ài)好、性格而有針對(duì)性的培訓(xùn)，包含的內(nèi)容較多。如社會(huì)禮儀、時(shí)事政治、企業(yè)發(fā)展文化、市場(chǎng)分析、文化修養(yǎng)等內(nèi)容，目的是對(duì)員工整體素質(zhì)水平有一個(gè)多方面健康的發(fā)展，可適時(shí)開(kāi)展對(duì)員工的藝術(shù)技能培訓(xùn)和比賽、請(qǐng)專家對(duì)時(shí)事政治的講座、社會(huì)禮儀的培訓(xùn)和戶外體育的競(jìng)賽。對(duì)有條件的企業(yè)還可以對(duì)員工進(jìn)行較為新興的職業(yè)心理素質(zhì)培訓(xùn)和員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)等計(jì)劃，這些新興的員工素質(zhì)培訓(xùn)計(jì)劃，目的是有專業(yè)人員為員工提供心理咨詢和心理調(diào)整，以達(dá)到一個(gè)良好的工作心態(tài)。員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)是有專門(mén)的機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)和進(jìn)行培訓(xùn)，目的是讓員工具有挑戰(zhàn)精神、相互間的信任和協(xié)調(diào)能力。無(wú)論是那種素質(zhì)培訓(xùn)都要真抓實(shí)干、不能走過(guò)場(chǎng)，對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的到位，可以使企業(yè)的整體水平有著很大的提高，對(duì)企業(yè)的外部形象和內(nèi)在的素質(zhì)水平都是一個(gè)良好的保證。

6、利用各種有效手段，進(jìn)行廣告宣傳

監(jiān)理公司雖不像一些零售企業(yè)，需要做大量廣告進(jìn)行宣傳，但適當(dāng)?shù)膹V告還是必須的，主要是廣告的方式要恰當(dāng)，能達(dá)到事半功倍的效果。

做好企業(yè)的廣告宣傳和加強(qiáng)企業(yè)公共關(guān)系，關(guān)系到企業(yè)的對(duì)外發(fā)展規(guī)劃，也是通過(guò)實(shí)施企業(yè)文化而把企業(yè)與外部聯(lián)系的一個(gè)途徑。把企業(yè)介紹到市場(chǎng)中去是開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的第一步。企業(yè)在有效實(shí)施了企業(yè)宣傳后，企業(yè)整體上應(yīng)該有個(gè)全新的變化，我們要及時(shí)的把這種變化的信號(hào)，傳輸?shù)绞袌?chǎng)中去、傳輸?shù)矫總€(gè)建設(shè)單位中去。

企業(yè)宣傳包括企業(yè)的畫(huà)冊(cè)簡(jiǎn)介、廣告宣傳、企業(yè)推介等內(nèi)容，宣傳資料要印刷精美、現(xiàn)代感強(qiáng)，內(nèi)容真實(shí)、豐富、詳細(xì)，避免出現(xiàn)“華而不實(shí)”或“平淡俗套”的現(xiàn)象，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际峭ㄟ^(guò)宣傳資料認(rèn)識(shí)并且對(duì)企業(yè)有好感的。這些都是一些直觀和見(jiàn)效的方法，是把企業(yè)通過(guò)實(shí)施企業(yè)文化的成果，通過(guò)各種媒介和資料方式向外部介紹、推廣的一種方法。

篇(3)

1.能源資源價(jià)格猛漲

今年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)屢創(chuàng)新高，由年初的突破100美元大關(guān)節(jié)節(jié)攀升至目前的140美元，而且還有不斷上升的趨勢(shì)。隨油價(jià)突破每桶100美元已成為現(xiàn)實(shí)，高盛認(rèn)為在有“突發(fā)事件”時(shí)，油價(jià)可能會(huì)在不久的將來(lái)上漲至每桶200美元。隨著全世界對(duì)石油需求的不斷上升，而石油供給卻有可能在未來(lái)有減少的趨勢(shì)，油價(jià)上漲已經(jīng)變成一個(gè)大家公認(rèn)的事實(shí)。

除了油價(jià)外，今年鐵礦石價(jià)格比去年大漲了65%，鐵礦石大漲了刺激銅價(jià)突破8000美元高位，并刺激銅礦股大漲。受鐵礦石大漲65%影響，倫敦期貨交易市場(chǎng)金屬價(jià)格全面上漲。尤其是倫銅一舉突破8000美元/噸大關(guān)。

2.貨幣政策繼續(xù)緊縮

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議2007年12月3日至5日在北京舉行。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署，貨幣政策如今將由“穩(wěn)健”直接改為“從緊”，從緊的貨幣政策由此“全新登場(chǎng)”，并將在明年的宏觀調(diào)控中發(fā)揮重要作用。今年上半年，銀行貸款增速過(guò)快以及銀行流動(dòng)性偏多是目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)比較突出的兩大問(wèn)題。為抑制流動(dòng)性過(guò)剩和緩解貸款增速過(guò)快，央行除六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率之外，還三次運(yùn)用加息、減征利息稅等手段，連續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策，打出宏觀調(diào)控組合拳。

3.CPI高企和工資上升

從2008年年初開(kāi)始，受雪災(zāi)影響，CPI已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)的名詞。2008年前4個(gè)月都保持8%以上的上漲，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不斷上升引發(fā)了普通民眾對(duì)通貨膨脹的擔(dān)心。引領(lǐng)CPI上漲的諸因素中，食品類上漲仍是主因。

中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)11日在此間公布的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查結(jié)果顯示，不同地區(qū)、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型以及不同行業(yè)企業(yè)的物料采購(gòu)價(jià)格和人工成本普遍上升。認(rèn)為人工成本“上升”的企業(yè)家占調(diào)查總量的85.6%，比認(rèn)為“下降”的多85個(gè)百分點(diǎn)。

4.人民幣升值

統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)入2008年以來(lái)，人民幣升值步伐明顯加快，人民幣對(duì)美元累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過(guò)4%。而按照2005年7月匯改時(shí)8.11的匯率計(jì)算，累計(jì)升值已超過(guò)15%。2006年5月15日，人民幣兌美元首度升值“破8”，而這之后用了近一年半時(shí)間，也就是在2007年10月24日，首次漲到7.5元。而這次人民幣再升值0.5元，卻僅用了不到6個(gè)月時(shí)間。

二、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問(wèn)題

本文中生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)定義為本身有自己的生產(chǎn)基地的外貿(mào)企業(yè)，出口的產(chǎn)品都是由自己生產(chǎn)的。面對(duì)上述宏觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)將面臨什么樣的問(wèn)題？

1.由于原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本上升

近幾年以來(lái),國(guó)際石油價(jià)格一路飆升,不斷創(chuàng)出新高。高漲的油價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的傳導(dǎo)后,現(xiàn)已逐步反映出來(lái),成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤(rùn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示,2004年10月,全國(guó)142個(gè)城市378家企業(yè)的24種主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品出廠價(jià)格平均比9月下旬上漲3.5%,漲幅增加3.2個(gè)百分點(diǎn)。在油、煤、有色金屬等24種主要生產(chǎn)資料中,15種產(chǎn)品出廠價(jià)格呈上升態(tài)勢(shì)。石油價(jià)格上漲帶動(dòng)了生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲,從而引發(fā)了交通運(yùn)輸、冶金、石化、輕工、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)等各相關(guān)產(chǎn)業(yè)大范圍的企業(yè)成本增加。油價(jià)的上漲也拉動(dòng)了石油中下游相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的上漲。塑料、化纖等制品以基本石化產(chǎn)品為原料,由于原料成本占生產(chǎn)成本比重大,對(duì)原油價(jià)格變化較為敏感。

2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難

在國(guó)內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來(lái)已久的“老大難”問(wèn)題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來(lái)就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。今年浙江省工行、農(nóng)行、中行、建行新增貸款由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元，減少了四分之一。

據(jù)《小康·財(cái)智》記者調(diào)查，受信貸規(guī)模緊縮影響，很多銀行傾向于支持安全系數(shù)較高的大企業(yè)，致使中小企業(yè)“融資焦渴”癥狀更加嚴(yán)重。中國(guó)人民銀行南京分行針對(duì)100戶小企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，2008年1-3月份，南京市反映資金“緊張”的小企業(yè)達(dá)35%；部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱，如果得不到增量資金的支持，或者貸款被壓縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將陷入困境。

3.CPI高企導(dǎo)致生活成本上升，用工成本上升

由于CPI的上漲，特別是結(jié)構(gòu)性上漲，主要是食品，特別是肉、禽、蛋和人們生活息息相關(guān)的一些物品的上漲，就給人們的生活帶來(lái)了一定的壓力，導(dǎo)致人們的生活成本上升。生活成本上升必然要求工資上升，最終會(huì)引起企業(yè)用工成本上升。同時(shí)，因?yàn)榻鼛啄晡覀儑?guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度比較快，企業(yè)預(yù)計(jì)到未來(lái)的效益會(huì)比較好，再加上國(guó)家機(jī)關(guān)的制度改革，導(dǎo)致整個(gè)全社會(huì)工資增長(zhǎng)的水平應(yīng)該這兩年有加快的趨勢(shì)，已經(jīng)超過(guò)了GDP的增長(zhǎng)速度?！秳趧?dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)用工成本普遍上漲了5%-10%，其中勞動(dòng)密集型企業(yè)尤甚。

4.人民幣升值導(dǎo)致生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)

人民幣升值在短期內(nèi)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響比較大（因?yàn)橥赓Q(mào)多數(shù)是以美元計(jì)算的，人民幣相對(duì)美元升值以后），出口企業(yè)的利潤(rùn)因?yàn)槊涝H值而減少。雖然貨幣升值實(shí)際上并不影響進(jìn)出口商品本身價(jià)值,只是改變了商品在國(guó)際貿(mào)易中的相對(duì)價(jià)格,削弱了其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。人民幣升值3%相當(dāng)于出口產(chǎn)品成本提高了3%,出口競(jìng)爭(zhēng)力降低了3%。一國(guó)貨幣升值后,出口商品的外幣價(jià)格上升,經(jīng)濟(jì)學(xué)中存在替代效應(yīng),外國(guó)消費(fèi)者在同樣價(jià)格下購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的需求下降,從而使企業(yè)出口受到制約。進(jìn)口規(guī)模得以擴(kuò)大。

三、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的對(duì)策分析

面對(duì)目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)，從上述分析可以看出生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨很多問(wèn)題，如何解決上述問(wèn)題？本文認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)層次，即國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)本身來(lái)解決生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問(wèn)題。

1.國(guó)家層面

對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)外貿(mào)企業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，可以從財(cái)政政策和貨幣政策兩個(gè)方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。

1）財(cái)政政策方面

為了應(yīng)對(duì)今年下半年嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，我國(guó)可以通過(guò)提高出口退稅率政策保持出口增長(zhǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)理論對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)真正有貢獻(xiàn)的不是總出口，而是貿(mào)易順差。今年上半年，進(jìn)出口貿(mào)易順差又達(dá)226億美元，與去年同期相比增加48億美元，增長(zhǎng)26.6%。這種外匯供大于求的狀況，使人民幣不但沒(méi)有貶值的可能，反而有升值的壓力。北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心主任林毅夫認(rèn)為，出口退稅提高8個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)出口的刺激作用相當(dāng)于人民幣貶值16%。林毅夫認(rèn)為，要刺激對(duì)美、歐、非和其他沒(méi)有發(fā)生金融危機(jī)的國(guó)家的出口，可供選擇的途徑很多，提高出口退稅率就是其中十分重要的一個(gè)辦法。如果出口退稅進(jìn)一步增加，對(duì)出口的刺激也會(huì)相應(yīng)增加。目前我國(guó)的出口退稅率和增值稅法定稅率基本吻合，但我國(guó)平均退稅率已調(diào)整到12%左右，大大低于17%的平均征稅率，這樣不利于我國(guó)出口商品以不含稅價(jià)格公平地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)計(jì)算，出口退稅率下降幅度與出口成本上升幅度大致相等，出口退稅率每下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約1個(gè)百分點(diǎn)，出口退稅率與一般貿(mào)易出口成本呈負(fù)相關(guān)效應(yīng)。

2）貨幣政策方面

貨幣政策方面，除直接增加低息外貿(mào)貸款，扶植生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口以外。主要是要解決長(zhǎng)期困擾中小型外貿(mào)企業(yè)的融資難的問(wèn)題。大銀行雖在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域推出了不少服務(wù)品牌，受政策影響較前更關(guān)注中小企業(yè)客戶；但在具體執(zhí)行層面，中小企業(yè)希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面，無(wú)論從長(zhǎng)期“壘大戶”形成的業(yè)務(wù)慣性看，還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看，大銀行都更樂(lè)意選擇大企業(yè)作為放貸對(duì)象；另一方面，盡管政策提倡，融資環(huán)境日益改善，但中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，貸款額度小導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)情況，短期內(nèi)很難有太大變化，所以從成本收益分析，排除掉政策性原因，大銀行往往不關(guān)注中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。造成對(duì)中小型企業(yè)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題不僅需要靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致小銀行分化被迫進(jìn)入這一領(lǐng)域，還需要擁有網(wǎng)絡(luò)、資金等方面優(yōu)勢(shì)的五大國(guó)有商業(yè)銀行發(fā)揮作用。在國(guó)家層面上，應(yīng)該鼓勵(lì)“大銀行”要從過(guò)去緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)，開(kāi)始調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向小企業(yè)。與那些大銀行相比，國(guó)家更應(yīng)該鼓勵(lì)眾多小銀行貸款政策向中小企業(yè)的傾斜，則更具實(shí)質(zhì)性意義。在具體的操作過(guò)程中，人民銀行和銀監(jiān)會(huì)應(yīng)該出臺(tái)具體的中小企業(yè)貸款政策，在貸款額度、執(zhí)行過(guò)程中的存貸比例等方面給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。同時(shí)，應(yīng)該大力發(fā)展民營(yíng)的、地方性中小金融機(jī)構(gòu)，解決中小企業(yè)的融資困境。加快中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立完善的中小企業(yè)服務(wù)組織體系，積極推動(dòng)中小型企業(yè)信用體系建設(shè)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用，也有助于克服信息不對(duì)稱因素，為中小企業(yè)融資提供信息支持。

2.行業(yè)層面

人民幣升值、人工成本上升以及《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施成本等原因造成工廠成本上升，但成本上升并不一定就導(dǎo)致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升，為什么就沒(méi)有倒閉？如果這些都不足以解釋生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉，那生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉的真正原因是什么呢？很簡(jiǎn)單，就是這些鞋廠沒(méi)有定價(jià)權(quán)，在人民幣升值和人工成本上升，以及《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，鞋廠不能提高產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)檫@樣的企業(yè)根本沒(méi)有任何實(shí)力談定價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)幾乎完全掌握在外國(guó)人手里,產(chǎn)品成本的增加無(wú)法得到轉(zhuǎn)嫁，而成本一旦成本超過(guò)價(jià)格，倒閉就在所難免。

以東莞制鞋業(yè)為例，不能提高價(jià)格，是由制鞋業(yè)的內(nèi)在屬性決定的。制鞋業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)上，沒(méi)有任何一家企業(yè)有定價(jià)權(quán)，鞋的市場(chǎng)價(jià)格是全世界所有鞋廠和消費(fèi)者共同作用的結(jié)果，就像糧食的價(jià)格由所有生產(chǎn)者和消費(fèi)者決定一樣。在這個(gè)意義上，制鞋和種糧食沒(méi)有區(qū)別。所有的鞋廠只能接受這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，而無(wú)力改變這個(gè)價(jià)格。雖然東莞號(hào)稱“世界鞋都”，產(chǎn)量占全世界的十分之一，但這是就總量而言，就單個(gè)鞋廠來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一家鞋廠的規(guī)模大到能影響價(jià)格的程度，就如世界最大的農(nóng)場(chǎng)都不足以影響世界糧食價(jià)格一樣。核心的問(wèn)題在于，東莞的鞋不是耐克，不是阿迪達(dá)斯，而是普通得不能再普通的鞋，每個(gè)國(guó)家如果愿意都能生產(chǎn)。東莞能生產(chǎn)，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒(méi)有升值的時(shí)候，在人工成本還比較低的時(shí)候，東莞的鞋比其他國(guó)家的鞋有優(yōu)勢(shì)，也就是價(jià)格一些便宜。

在中國(guó)，不僅是大型的外貿(mào)公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價(jià)權(quán)。為什么缺失定價(jià)權(quán)？最主要的原因就是單個(gè)公司的力量太薄弱，所占的市場(chǎng)份額較少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，當(dāng)一家企業(yè)提高價(jià)格后，外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。如何解決上述問(wèn)題？如果從行業(yè)層面，則需要行業(yè)出面，整合行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的力量，集體和外商進(jìn)行價(jià)格談判。只要提出的價(jià)格仍然低于中國(guó)市場(chǎng)以外的廠商的價(jià)格，中國(guó)制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業(yè)層面

1）面對(duì)能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對(duì)能源資源價(jià)格不斷上漲，對(duì)于普通的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低能耗是緩解能源資源約束、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。建立節(jié)能降耗的長(zhǎng)效機(jī)制，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要大力進(jìn)行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，建立與資源節(jié)約型社會(huì)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)本身企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步降低企業(yè)發(fā)展對(duì)能源的依賴程度。

2）面對(duì)融資困難，拓寬融資渠道

作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不能只盯著銀行，應(yīng)該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時(shí)著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對(duì)稱。我國(guó)眾多的中小企業(yè)屬于非國(guó)有企業(yè)，并且很多中小企業(yè)存在管理不規(guī)范、賬物混亂等現(xiàn)象，致使貸款的管理成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，從而使中小企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)信用相對(duì)低下，這些都導(dǎo)致了所謂的所有制歧視現(xiàn)象。因此從自身來(lái)講，中小型企業(yè)要加強(qiáng)自身的管理，特別是財(cái)務(wù)管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，爭(zhēng)取盡可能的融資機(jī)會(huì)。同時(shí)，在拓展間接融資渠道的同時(shí)，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當(dāng)前解決中小型企業(yè)融資瓶頸的根本出路。企業(yè)在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權(quán)益性融資比較適合企業(yè)初創(chuàng)和成長(zhǎng)時(shí)期，對(duì)進(jìn)入穩(wěn)定期的企業(yè)更適合債務(wù)型的融資。

3）面對(duì)人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產(chǎn)品科技含量

我國(guó)是一個(gè)制造大國(guó),若某種產(chǎn)品暢銷(xiāo),一夜之間就會(huì)有眾多名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn),出口企業(yè)更是如此,我國(guó)的很多企業(yè)都處在求生存的階段,缺乏品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,出口產(chǎn)品大多以低價(jià)取勝。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要加大技改投入,加快產(chǎn)品升級(jí)換代,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,減少價(jià)低利薄的低檔次產(chǎn)品出口,擴(kuò)大質(zhì)量效益和有自有品牌的產(chǎn)品出口,提高出口產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代,從質(zhì)量上和品牌上提升出口競(jìng)爭(zhēng)力。目前,很多產(chǎn)品特別是輕工業(yè)出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少,企業(yè)應(yīng)該逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合,大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)施出口的多元化戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。加大出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。抓住人民幣升值,進(jìn)口成本降低的有利機(jī)遇,積極進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)、關(guān)鍵零部件,促進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí),轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。

（2）從外向走向“內(nèi)需”

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，人民幣升值只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)悉，從2007年開(kāi)始，國(guó)家不斷從宏觀方面出臺(tái)環(huán)保、利用外資、調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)政策促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動(dòng)合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)微薄，企業(yè)本身必須調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調(diào)整節(jié)奏。中國(guó)本身就是一個(gè)需求旺盛的巨大市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易時(shí)，容易避免匯率波動(dòng)的影響。對(duì)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值不是個(gè)好消息，但客觀上也逼迫這些“中國(guó)制造”們開(kāi)始考慮向“中國(guó)品牌”靠攏。

（3）對(duì)外結(jié)算工具改用其他貨幣

面對(duì)美元持續(xù)貶值,OPEC成員國(guó)的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來(lái)計(jì)價(jià)美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國(guó)以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國(guó)的石油美元收入，而其他產(chǎn)品進(jìn)出易以非美元貨幣來(lái)結(jié)算，使得石油輸出國(guó)承受因美元貶值而帶來(lái)的出口收入減少、進(jìn)口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會(huì)議上，伊朗和委內(nèi)瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國(guó)石油交易貨幣的計(jì)劃。伊朗目前已經(jīng)完全停止使用美元，改用非美元貨幣進(jìn)行石油交易結(jié)算。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價(jià)和結(jié)算，為避匯率損失，應(yīng)該采取非美元結(jié)算方式（歐元）或人民幣議價(jià)和結(jié)算。即便以美元議價(jià)，有效期也應(yīng)由過(guò)去的1-2個(gè)月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在簽三個(gè)月以內(nèi)的訂單時(shí)，可以把人民幣對(duì)美元的匯率確定為某一個(gè)固定比例。

四、小結(jié)

國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)天天在改變，作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)所面臨的困難會(huì)有很多，不管有什么樣的對(duì)策，企業(yè)本身做大做強(qiáng)仍是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)永久唯一的出路。

篇(4)

關(guān)鍵詞：促進(jìn)創(chuàng)匯企業(yè)對(duì)策

0引言

玉溪市進(jìn)出口企業(yè)主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國(guó)有或集體所有制中小企業(yè)，其中生產(chǎn)加工型企業(yè)數(shù)量占有絕大比例，這些企業(yè)數(shù)量不多，投資規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種單一。1-9月，全市共實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值11123萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)41.2%，其中出口總值6850萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.6%，進(jìn)口4273萬(wàn)美無(wú)，同比增長(zhǎng)260%。如何促進(jìn)玉溪?jiǎng)?chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展，不斷提高創(chuàng)匯企業(yè)的業(yè)績(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)玉溪經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這是值得我們思考的一大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

1玉溪市創(chuàng)匯企業(yè)的基本情況：

1.1從創(chuàng)匯企業(yè)數(shù)量來(lái)看，截止9月末，全市共有外經(jīng)貿(mào)權(quán)企業(yè)121戶，其中國(guó)有企業(yè)7戶，集體所有制企業(yè)10戶，私(民)營(yíng)企業(yè)104戶，私(民)營(yíng)企業(yè)因其數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)及出口實(shí)績(jī)(1-9月出口值達(dá)2345萬(wàn)美元，占全市出口總值的34.2%)的突出表現(xiàn)，成為我市外貿(mào)出口不斷增長(zhǎng)的“助力器”。

1.2從創(chuàng)匯企業(yè)進(jìn)出口額分布狀況來(lái)看，紅塔進(jìn)出口公司是玉溪市進(jìn)出口的主流，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口7124萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)73.3%，出口總額3453萬(wàn)美元，同比下降4.9%，進(jìn)口3671萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)660%，其他市縣區(qū)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口3999萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)6.2%，出口總值3397萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)11.6%，進(jìn)口602萬(wàn)美元，同比下降16.6%。

1.3從貿(mào)易方式來(lái)看，以一般貿(mào)易為主，占進(jìn)出口的97.7%，加工貿(mào)易所占份額很少，鋅精礦、銅精礦的進(jìn)料加工業(yè)務(wù)暫停，加工貿(mào)易“兩頭在外”的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到很好的發(fā)揮。

1.4從出口市場(chǎng)方面來(lái)看，亞洲仍然是我市創(chuàng)匯企業(yè)的主要出口市場(chǎng)，非洲、北美洲等新興市場(chǎng)也有所增長(zhǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍是玉溪市進(jìn)出口企業(yè)的首要目標(biāo)。

2促進(jìn)玉溪?jiǎng)?chuàng)匯企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

2.1企業(yè)要認(rèn)清形勢(shì)，捕捉商機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取主動(dòng)

2.1.1主攻較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場(chǎng)。當(dāng)前，雖然國(guó)際市場(chǎng)需求總體疲軟，但是日常消費(fèi)品市場(chǎng)波動(dòng)不大。紡織、服裝、鞋類、箱包、玩具、五金工具、家用電器、日用機(jī)械等是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的傳統(tǒng)出口商品。這些商品多屬生活必需品，受世界經(jīng)濟(jì)景氣響應(yīng)較小，經(jīng)過(guò)努力，保持一定的市場(chǎng)份額是完全可能的。

2.1.2要結(jié)合自身的實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)的出口產(chǎn)品集中在紡織、化工、輕工等方面，大多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國(guó)家的精品店、大賣(mài)場(chǎng)、大超市和大批發(fā)市場(chǎng)都有特定的消費(fèi)人群。應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品類別，針對(duì)不同消費(fèi)層次，正確區(qū)分高中低檔次，區(qū)別新產(chǎn)品、適銷(xiāo)品、暢銷(xiāo)品、滯銷(xiāo)品，有的放矢，開(kāi)拓不同類別的市場(chǎng)。

2.1.3不同企業(yè)應(yīng)采取不同的銷(xiāo)售策略。對(duì)生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏外銷(xiāo)渠道或者外銷(xiāo)成本較高的企業(yè)，應(yīng)以間接出口為主，主要通過(guò)國(guó)內(nèi)商出口，這樣企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，也可以減少大量的資金占?jí)?。?duì)有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)和三資企業(yè)應(yīng)從擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道入手，采取建立國(guó)內(nèi)出口部或國(guó)外銷(xiāo)售公司，派遣出口外銷(xiāo)人員，尋求國(guó)外商或經(jīng)銷(xiāo)商等手段建立自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的出口規(guī)模。另外在產(chǎn)品已批量進(jìn)入某外國(guó)市場(chǎng)，并逐步形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并占領(lǐng)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的前提下，可采取貿(mào)易先行、產(chǎn)業(yè)跟進(jìn)的策略，采取境外投資辦廠的方式，在境外就地生產(chǎn)。這樣不僅可以規(guī)避貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易摩擦，而且可以盡快獲取市場(chǎng)信息，利用當(dāng)?shù)刭Y源，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。

2.14要充分發(fā)揮機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因企施策，采取改組兼并、租賃承包、股份合作等多種形式，加快放開(kāi)搞活的步伐。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)前要注意健全營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，大力引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才。還要建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)外銷(xiāo)隊(duì)伍的積極性，可以實(shí)行四掛鉤：一是和市場(chǎng)開(kāi)拓掛鉤，二是和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)掛鉤，三是和安全收匯掛鉤，四是和利潤(rùn)考核掛鉤。

2.1.5采取循序漸進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，加快調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要改變玉溪?jiǎng)?chuàng)匯的中小企業(yè)“小而全”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品專業(yè)化水平，努力向“小而專、小而精、小而優(yōu)”的方向發(fā)展，生產(chǎn)出“精、尖、特、優(yōu)”產(chǎn)品，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了保持穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些企業(yè)要尋求與大企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作配套關(guān)系。對(duì)玉溪市中小企業(yè)中有一定規(guī)模、成長(zhǎng)性好、科技含量高、市場(chǎng)占有率大、出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)快、吸納勞動(dòng)力多的中小企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持和培育，鼓勵(lì)這些企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，適應(yīng)新需求，做出大市場(chǎng)。

2.2政府應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，提供服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

2.2.1及時(shí)足額退稅，減少資金占?jí)?。近年?lái)，國(guó)家?guī)状翁岣叱隹谕硕惵剩骄硕惵室褟?997年的8.3%提高到15%左右，是企業(yè)分析出口成本的一個(gè)重要因素。目前出口退稅不到位，缺口較大，占?jí)捍罅抠Y金，成為現(xiàn)在創(chuàng)匯企業(yè)今后擴(kuò)大出口的一個(gè)障礙。要積極推動(dòng)落實(shí)出口退稅政策，特別是對(duì)銀行信譽(yù)好、出口創(chuàng)匯多的企業(yè)要優(yōu)先保證，及時(shí)足額退稅。同時(shí)，推動(dòng)改革出口退稅機(jī)制，推行“免抵退”政策切實(shí)緩解中小企業(yè)出口的資金占?jí)骸?/p>

2.2.2改進(jìn)金融服務(wù)，提供資金支持。由于目前玉溪?jiǎng)?chuàng)匯的企業(yè)大多是中小企業(yè)，它們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，商業(yè)銀行在向其提供出口支持時(shí)態(tài)度比較謹(jǐn)慎。隨著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體資格放寬，從事出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)將大量增加，要加快建立財(cái)政性的中小企業(yè)出口發(fā)展基金，幫助缺乏出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。再者積極發(fā)展和支持中小企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行直接融資，重點(diǎn)讓高科技企業(yè)、中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)通過(guò)二板市場(chǎng)上市融資。

2.2.3加快技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為了提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，應(yīng)結(jié)合科技體制改革，組織和支持大專院校、科研單位開(kāi)發(fā)適合玉溪?jiǎng)?chuàng)匯企業(yè)特點(diǎn)的技術(shù)和產(chǎn)品；鼓勵(lì)大專院校、科研單位和大企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備為這些企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)；探索建立企業(yè)創(chuàng)新基金、重點(diǎn)支持科技企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，培養(yǎng)出口名牌，將有出口潛力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品納入技術(shù)改造規(guī)劃，建設(shè)一批面向國(guó)際市場(chǎng)、出口銷(xiāo)路好的出口精品基地。

2.2.4進(jìn)一步加快創(chuàng)匯企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，培育發(fā)展中介組織，努力發(fā)揮協(xié)會(huì)、商會(huì)的作用，為廣大創(chuàng)匯企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、人才培養(yǎng)、信息咨詢等各類服務(wù)。特別是針對(duì)當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭、貿(mào)易摩擦和爭(zhēng)端加劇的情況，一方面要組織企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的應(yīng)訴工作；另一方面也要加強(qiáng)行業(yè)自律和協(xié)調(diào)作用，維護(hù)出口秩序。

2.2.5不斷完善政府各部門(mén)的管理政策和監(jiān)管措施、手段。政府各部門(mén)的管理政策逐步完善，監(jiān)管措施和手段不斷提高，有效加強(qiáng)企業(yè)進(jìn)出口的統(tǒng)計(jì)和信息服務(wù)工作，幫助企業(yè)方便、準(zhǔn)確地獲得相關(guān)的投資法律、法規(guī)和現(xiàn)行政策，克服企業(yè)境外投資的盲目性，堅(jiān)定支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了積極的作用，不斷增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。從玉溪外匯管理局方面獲息—“外匯管理局近期將出臺(tái)五大外匯管理政策”即：第一，進(jìn)一步規(guī)范和完善服務(wù)貿(mào)易外匯管理；第二，規(guī)范加工貿(mào)易及特殊貿(mào)易方式的外匯管理；第三，規(guī)范預(yù)算外商務(wù)出國(guó)用匯管理；第四，支持中國(guó)企業(yè)“走出去”；第五，加快信息化建設(shè)。針對(duì)外匯管理政策即將出臺(tái)的消息，外匯管理局一方面通過(guò)各種媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳，另一方面，外匯管理局通過(guò)比較完善的外債統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，了解各重點(diǎn)債務(wù)人的相關(guān)信息，及時(shí)加強(qiáng)了與重點(diǎn)債務(wù)人的溝通，推動(dòng)企業(yè)和銀行合作防范外債風(fēng)險(xiǎn)，以便利企業(yè)對(duì)外貿(mào)易和投資活動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立了外匯管理部門(mén)服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的形象，這些政策和措施受到銀行和企業(yè)的歡迎和好評(píng)，有效促進(jìn)創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇(5)

1.營(yíng)造企業(yè)文化氛圍

首先，象嶼員工每?jī)赡昱e行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝節(jié)。一方面，員工中總會(huì)有人擅長(zhǎng)體育和有文藝方面的特長(zhǎng)，這樣的活動(dòng)就給了員工一個(gè)表現(xiàn)自我的平臺(tái)，讓他們充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，取得一種成就感。另一方面，很多活動(dòng)都需要團(tuán)隊(duì)合作，靠一個(gè)人的力量很難完成，有助于增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，也能增進(jìn)彼此之間的了解，有助于日后工作當(dāng)中更好的溝通交流。其次，積極開(kāi)展志愿者活動(dòng)，比如象嶼已經(jīng)開(kāi)啟的五個(gè)一工程、春雨基金、關(guān)愛(ài)地球、全民健步、藝術(shù)象嶼等活動(dòng)。這是對(duì)員工社會(huì)責(zé)任的一種培養(yǎng)，有助于企業(yè)品牌的打造。這種文化一旦形成，不但對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工有著強(qiáng)大的凝聚力，而且對(duì)企業(yè)以外的求職者也將會(huì)是一種強(qiáng)大的吸引力，它能吸引全球各種優(yōu)秀的人才到你的企業(yè)來(lái)尋找發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)，企業(yè)也因此可以成為優(yōu)秀人才的聚集地，從而成為全球最強(qiáng)的企業(yè)之一。

2.積極營(yíng)造發(fā)展平臺(tái)

2.1企業(yè)應(yīng)該提供發(fā)展平臺(tái)。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)員工，員工的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)需要企業(yè)這個(gè)平臺(tái)去展現(xiàn)，二者是互利雙贏的。其實(shí)這是一個(gè)整體，和人身上的器官一樣，不存在利益關(guān)系，不互相排斥。二者只有相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)退，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。眾人皆知，知名企業(yè)會(huì)選擇人才作為自己的員工，人才也會(huì)選擇知名企業(yè)去展現(xiàn)自己的才干，從這個(gè)角度說(shuō)企業(yè)就是自己展現(xiàn)的平臺(tái)。個(gè)人能力再好，畢竟在很多時(shí)候都是有限的，而借助企業(yè)這個(gè)平臺(tái)卻可以發(fā)揮出無(wú)限的能量。在企業(yè)中不乏有能力、上進(jìn)心強(qiáng)的員工，很多員工其實(shí)都想通過(guò)自己的能力為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望以此為平臺(tái)，在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)不能滿足優(yōu)秀員工的發(fā)展需求的話，很可能會(huì)失去一部分優(yōu)秀人才，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)巨大的損失；而企業(yè)如果積極為員工創(chuàng)建發(fā)展平臺(tái)，那么將會(huì)激發(fā)員工的工作積極性，為公司保留下優(yōu)秀人才，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生外部效應(yīng)，吸引外部?jī)?yōu)秀人才的加入。這樣，企業(yè)員工素質(zhì)才能得以提升，企業(yè)也才能得以進(jìn)一步的發(fā)展壯大。接下來(lái)，我們將看看象嶼集團(tuán)是如何為員工提供發(fā)展平臺(tái)的。

2.2象嶼如何提供發(fā)展平臺(tái)。象嶼集團(tuán)在人才選拔和任用問(wèn)題上堅(jiān)守德才兼?zhèn)?，不惟學(xué)歷、不惟資歷、不惟身份，不拘一格和用人所長(zhǎng)、容人所短等基本原則。在人才培養(yǎng)方面立足于企業(yè)發(fā)展需要，兼顧員工個(gè)人發(fā)展，注重個(gè)體差異，以能力建設(shè)為核心，把著力點(diǎn)放在提高員工學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力上。第一，任人唯賢。象嶼集團(tuán)的公司理念決定了一個(gè)員工只要認(rèn)真工作、有能力辦好事，那么就能得以任用，就能得到更好的發(fā)展。在實(shí)地調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)了不少畢業(yè)不久的員工，已經(jīng)通過(guò)自己的努力成為了企業(yè)的管理層，可見(jiàn)員工在象嶼是能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的。第二，提供職業(yè)發(fā)展空間。象嶼旗下有很多企業(yè)，遍布中國(guó)大江南北，企業(yè)中也有不同形式的工作崗位。企業(yè)會(huì)根據(jù)員工的意愿為他們調(diào)整工作地點(diǎn)和工作崗位，讓員工能更好的發(fā)揮自身能力，投入到企業(yè)建設(shè)當(dāng)中去。第三，提供個(gè)人發(fā)展空間。象嶼每年舉辦各式各樣的活動(dòng)，使員工得以發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，展現(xiàn)自我魅力。

二、管理模式

1.戰(zhàn)略導(dǎo)向+財(cái)務(wù)管控

傳統(tǒng)的集團(tuán)總部控制下屬公司的管控模式分為三種：財(cái)務(wù)控制型、戰(zhàn)略控制型和運(yùn)營(yíng)控制型。而象嶼集團(tuán)把支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的一系列指標(biāo)作為管控指標(biāo)，以資金管理、投資管理和預(yù)算管理為主要管控手段，結(jié)合了財(cái)務(wù)控制型和戰(zhàn)略控制型兩者的優(yōu)點(diǎn)，推出了“戰(zhàn)略導(dǎo)向+財(cái)務(wù)管控”的新模式。與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式相比，戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團(tuán)財(cái)務(wù)管控模式具有如下基本特征：全局性、廣泛性、動(dòng)態(tài)性和長(zhǎng)期性。全局性，財(cái)務(wù)決策者在特定環(huán)境下，基于企業(yè)既定的整體目標(biāo)，從戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略視角出發(fā)，符合企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)；廣泛性，面對(duì)環(huán)境變遷和企業(yè)內(nèi)在條件的變化，其關(guān)注的內(nèi)容和范圍更加廣泛，包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的管理、財(cái)務(wù)信息；動(dòng)態(tài)性，由于公司戰(zhàn)略的全變性和理財(cái)環(huán)境的復(fù)雜多變，財(cái)務(wù)管理過(guò)程具有連續(xù)性和適時(shí)性的特點(diǎn)，這有利于提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的靈活性；長(zhǎng)期性，以戰(zhàn)略管理為邏輯起點(diǎn)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，財(cái)務(wù)決策者必須從戰(zhàn)略角度考慮公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)，均衡各方利益。在這種模式下，分公司的自主決策能力較強(qiáng)，可以節(jié)省一部分審批時(shí)間，為了避免總部與分部利益沖突時(shí)工作的不必要麻煩，象嶼集團(tuán)又采取了分部門(mén)管理的形式，使得總部指令可以直接下達(dá)到分相應(yīng)部門(mén)中區(qū)，很好的彌補(bǔ)了這一制度缺陷，使總部決策執(zhí)行力增強(qiáng)。

2.匯率管理機(jī)制

2.1匯率對(duì)進(jìn)出口的影響。匯率對(duì)進(jìn)出口結(jié)算具有重大影響。國(guó)際匯率對(duì)結(jié)算方式的影響主要是因?yàn)閰R率風(fēng)險(xiǎn)（又叫做外匯風(fēng)險(xiǎn)）。匯率風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)體在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中因外匯匯率波動(dòng),使其以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)或負(fù)債發(fā)生漲跌而蒙受損失的可能性。外匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于包括本幣、外幣和時(shí)間三大因素，一般時(shí)間結(jié)構(gòu)越長(zhǎng),外匯風(fēng)險(xiǎn)就越大。外貿(mào)中,進(jìn)出口商從訂立買(mǎi)賣(mài)合同到結(jié)算支付貨款通常要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間。在浮動(dòng)匯率制度下,如果計(jì)價(jià)結(jié)算貨幣匯率上漲,進(jìn)口商將承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn);如果匯率下跌,出口商將承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)。例如歐元,因美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的金融危機(jī),導(dǎo)致歐元的急速貶值對(duì)我國(guó)出口企業(yè)帶來(lái)致命打擊。外匯風(fēng)險(xiǎn)是指匯率風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn),會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等。人民幣近年來(lái)一直呈現(xiàn)升值趨勢(shì)，也使不少企業(yè)產(chǎn)生了人民幣升值的預(yù)期，而2014年人民幣的貶值使很多企業(yè)都措手不及，在進(jìn)出口結(jié)算中缺少必要的防范措施，在人民幣轉(zhuǎn)換成美元過(guò)程中受到不少損失。象嶼集團(tuán)就因?yàn)殄e(cuò)誤的預(yù)期而為企業(yè)帶來(lái)了損失，而事實(shí)上這樣的錯(cuò)誤是可以避免的。

2.2如何規(guī)避匯率帶來(lái)的影響。第一，設(shè)立匯率監(jiān)管機(jī)制。我認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部匯率監(jiān)管主要包括兩個(gè)方面，一是事先對(duì)匯率的預(yù)期及相關(guān)規(guī)避措施的實(shí)施；二是事后如何減少企業(yè)損失。象嶼集團(tuán)內(nèi)部也存在這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)，但由于對(duì)匯率的樂(lè)觀估計(jì)和有效機(jī)制的缺失，最終還是沒(méi)能在匯率變動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期起到應(yīng)有的作用，為企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。第二，采取規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段。從理論上或比較成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)手段包括：遠(yuǎn)期合同、借款保值、掉期保值、平衡責(zé)任、保理業(yè)務(wù)和外匯期權(quán)等。中國(guó)避險(xiǎn)業(yè)務(wù)還不發(fā)達(dá)，但隨著匯改和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高，可使用工具會(huì)逐步增多。遠(yuǎn)期合同是目前最常用的手段之一，遠(yuǎn)期合同即具有外匯債權(quán)或債務(wù)的公司與外匯銀行簽訂購(gòu)，買(mǎi)或出售外匯的遠(yuǎn)期合同，以在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間以現(xiàn)已確定的匯率買(mǎi)賣(mài)兩種貨幣。遠(yuǎn)期合同時(shí)間通常為半年并且沒(méi)有變通選擇。象嶼集團(tuán)在一般進(jìn)出口貿(mào)易中也有上述手段的應(yīng)用，卻還是有所疏漏?？梢?jiàn)，匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)出口影響甚大，建立相關(guān)機(jī)制十分有必要，不能因?yàn)楫?dāng)前樂(lè)觀形勢(shì)而掉以輕心。

三、運(yùn)營(yíng)模式

1.大宗商品采購(gòu)供應(yīng)

象嶼集團(tuán)大宗商品采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)涉及化工、金屬及農(nóng)副產(chǎn)品等大宗原輔材料及半成品，現(xiàn)已形成以廈門(mén)、上海、廣州、天津、青島、重慶等城市為中心輻射全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略布局。公司多種主營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行中名列前茅。其中，EVA、魚(yú)粉、乳清粉、棕櫚油、乳膠等商品的進(jìn)口量在國(guó)內(nèi)排名前列，聚丙烯、聚乙烯方面已成為中石油的A級(jí)客戶和中石化及華錦集團(tuán)的重點(diǎn)客戶，鋼材經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居全國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)百?gòu)?qiáng)和熱軋中板全國(guó)百?gòu)?qiáng)前列。此外，依托大宗商品的現(xiàn)貨采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)，象嶼可為客戶提供期貨交易、套值保期、實(shí)物交割、市場(chǎng)信息咨詢等多方位服務(wù)。大宗商品供求量大，影響國(guó)計(jì)民生，易于儲(chǔ)存運(yùn)輸，是指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性，用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買(mǎi)賣(mài)的物質(zhì)商品。根據(jù)大宗商品數(shù)據(jù)商——生意社最新的《2012年2月大宗商品供需指數(shù)(BCI)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在其跟蹤的100種大宗商品中有55種上漲，其中，能源漲幅居前，最高為2.14%。這反映出國(guó)際油價(jià)對(duì)我國(guó)的影響深遠(yuǎn)，但是耗能比重超70%的煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)下跌，表明大宗商品市場(chǎng)虛熱仍在，下游回暖仍待時(shí)日。在這種背景之下，象嶼集團(tuán)逐漸從傳統(tǒng)的高能耗商品化工、鋼材轉(zhuǎn)向了農(nóng)副產(chǎn)品方面的供應(yīng)采購(gòu)。

2.整合產(chǎn)業(yè)，壯大實(shí)力

2006-2010年，象嶼集團(tuán)圍繞成為“海峽西岸最具綜合優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商”為發(fā)展目標(biāo)，有規(guī)劃、有步驟地采取各種措施推動(dòng)貿(mào)易及物流的資源優(yōu)化整合，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)物流園區(qū)平臺(tái)、配送中心、航運(yùn)中心，收購(gòu)大嶝對(duì)臺(tái)投資發(fā)展有限公司股權(quán)，承擔(dān)大嶝小額商品交易市場(chǎng)改擴(kuò)建工程，參股現(xiàn)代碼頭、前場(chǎng)鐵路物流園區(qū)等。2008年12月28日，象嶼集團(tuán)整合貿(mào)易、物流、園區(qū)等資產(chǎn)，成立廈門(mén)象嶼股份有限公司。提出了“戰(zhàn)略導(dǎo)向、項(xiàng)目拉動(dòng)、貿(mào)易統(tǒng)領(lǐng)、各業(yè)協(xié)同”的供應(yīng)整合思路。建設(shè)板塊不斷加大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力度，取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；再將搶業(yè)務(wù)板塊實(shí)力、規(guī)模的同時(shí)，集團(tuán)培植出新興業(yè)務(wù)板塊——象嶼資產(chǎn)，為集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略培植了新的利潤(rùn)源，延伸了主頁(yè)的服務(wù)鏈和價(jià)值鏈。

3.搭建平臺(tái)，提供服務(wù)

在綜合物流方面，公司業(yè)已形成以廈門(mén)、上海、廣州、青島、天津、唐山等口岸城市為中心輻射全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)內(nèi)為象嶼股份大宗商品采購(gòu)供應(yīng)提供物流服務(wù)，對(duì)外為眾多企業(yè)提供國(guó)際采購(gòu)與分撥、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、國(guó)內(nèi)門(mén)到門(mén)全程物流服務(wù)、物流金融等業(yè)務(wù)為一體的綜合物流服務(wù)，是中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)海運(yùn)50強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)陸運(yùn)20強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)空運(yùn)20強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)20強(qiáng)企業(yè)以及中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)企業(yè)。在《財(cái)富》中文版2013年中國(guó)500強(qiáng)排行榜中，公司名列163位。象嶼集團(tuán)依托其保稅區(qū)的特殊地理位置，為中小物流企業(yè)搭建平臺(tái)，為客戶提供綜合物流服務(wù)，對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從外部來(lái)說(shuō)可以形成物流企業(yè)集合體，使中小企業(yè)與之共同發(fā)展。

4.創(chuàng)建品牌，誠(chéng)信為本

象嶼集團(tuán)自成立之日起就堅(jiān)持誠(chéng)信為本，努力成為受人尊敬的中國(guó)品牌企業(yè)。堅(jiān)持為客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶打造市場(chǎng)生命力，為客戶提供無(wú)憂服務(wù)，為人類創(chuàng)造更加美好的生存和發(fā)展環(huán)境。品牌的創(chuàng)建都需要誠(chéng)信為本。產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，要符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，決不能有假冒偽劣。服務(wù)品牌同樣要保證服務(wù)質(zhì)量，要真誠(chéng)、熱情、踐諾、守信，誠(chéng)信是服務(wù)品牌的靈魂。創(chuàng)建服務(wù)品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)精心策劃、通盤(pán)考慮、周密組織、認(rèn)真實(shí)施。只有堅(jiān)持誠(chéng)信為本，才能樹(shù)立企業(yè)品牌；只有樹(shù)立了企業(yè)品牌，才能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

四、結(jié)語(yǔ)

篇(6)

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中之所以充滿矛盾，一是由于企業(yè)組織本身的地位和特點(diǎn)包含了各種矛盾的成分在內(nèi)；二是由于企業(yè)內(nèi)外均存在變化著的、打破現(xiàn)有平衡的力量。矛盾沖突是企業(yè)發(fā)展過(guò)程的常態(tài)。

（一）企業(yè)組織本身的矛盾因素

企業(yè)組織作為一個(gè)系統(tǒng)，一方面要集合個(gè)人的力量，形成有目的的有機(jī)整體；另一方面要適應(yīng)環(huán)境，謀求自身的發(fā)展，這種特殊的性質(zhì)和位置，決定了它不可避免地處在各種矛盾的焦點(diǎn)。企業(yè)面臨的基本矛盾主要表現(xiàn)在以下方面。

1.環(huán)境要求與組織內(nèi)部要求之間的矛盾。從變動(dòng)著的市場(chǎng)環(huán)境看革新、競(jìng)爭(zhēng)、多樣化、靈活是基本要求。然而，從企業(yè)組織內(nèi)部作為一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)作團(tuán)體的性質(zhì)分析，又要求安全、穩(wěn)定、連續(xù)、協(xié)調(diào)。革新與穩(wěn)定之間、靈活與連續(xù)之間、競(jìng)爭(zhēng)與安全之間、多樣化與協(xié)調(diào)之間，不同程度地存在著矛盾。

2.組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)之間的矛盾。企業(yè)組織作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，有其共同的目標(biāo)。共同目標(biāo)是根據(jù)環(huán)境提供的可能、企業(yè)生存發(fā)展的需要和自身的能力確定的，不以個(gè)人的目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。但是，參與組織協(xié)作的個(gè)人又都有其個(gè)人目標(biāo)的追求，個(gè)人的目標(biāo)和追求如果得不到滿足，其積極性會(huì)受到影響，甚至退出企業(yè)組織。如何在組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)之間取得平衡，也是一個(gè)難題。

3.科學(xué)、理性與人性之間的矛盾。一方面，企業(yè)組織作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，要獲得經(jīng)濟(jì)利益，要生存發(fā)展，就要講究科學(xué)，依靠理性，提高效率，要盡可能采用科學(xué)技術(shù)手段和方法，嚴(yán)格各項(xiàng)操作規(guī)程和管理制度，按科學(xué)規(guī)律辦事；另一方面，人是一種社會(huì)的、心理的、情感的存在，不是一架理性的機(jī)器。其間的矛盾是組織本身就有的。

（二）環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展

企業(yè)與環(huán)境之間的均衡，是通過(guò)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的，而且環(huán)境不是一成不變的，時(shí)刻處在變動(dòng)之中。環(huán)境因素的變化會(huì)打破企業(yè)原來(lái)形成的均衡狀態(tài)，使企業(yè)面臨一種新的局面。其中，競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)和需求的變化是最主要的因素。例如電子技術(shù)進(jìn)步給辦公用品市場(chǎng)帶來(lái)的變化和居民收入水平提高、消費(fèi)方式變化給零售商業(yè)業(yè)態(tài)帶來(lái)的變革，都屬于這種情況。企業(yè)發(fā)展是帶來(lái)問(wèn)題的一個(gè)重要原因，主要表現(xiàn)在以下方面。

1.企業(yè)發(fā)展帶來(lái)企業(yè)與環(huán)境均衡的破壞。具體情況眾多，例如，原有市場(chǎng)領(lǐng)域由于企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)而趨于飽和；過(guò)去只有一部分人消費(fèi)得起的產(chǎn)品，由于企業(yè)大幅度降低成本而成為一般消費(fèi)品。這些情況都使得企業(yè)原來(lái)制定的戰(zhàn)略不再有意義。類似這樣的問(wèn)題就是由發(fā)展所帶來(lái)的新的不平衡。

2.企業(yè)發(fā)展帶來(lái)企業(yè)內(nèi)部均衡的破壞。由于企業(yè)的成功和發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大或者分支機(jī)構(gòu)增加，原來(lái)適宜、穩(wěn)定的管理體系和操作變得不適應(yīng)，需要作出調(diào)整和修正。例如，隨著企業(yè)發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)增加，組織結(jié)構(gòu)或股份需要調(diào)整上層決策機(jī)構(gòu)的情況，都屬于這一范圍。

3.企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生弊病。除了兩個(gè)大的方面外，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)滋生一些與成功和發(fā)展相伴隨的弊病，如機(jī)構(gòu)官僚化、辦事拖拉、文牘主義、自滿、大意等。這些弊病會(huì)降低企業(yè)的效率，失去原有的生機(jī)和活力，失去在環(huán)境變化方面迅速作出反應(yīng)的能力，成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

企業(yè)發(fā)展慣性探析

企業(yè)發(fā)展過(guò)程還是一種打破常規(guī)、與各種保守力量斗爭(zhēng)、克服慣性的過(guò)程。不論是為了適應(yīng)環(huán)境，還是為了解決發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題，企業(yè)都需要在新情況下謀求新的平衡，因此，必要的新陳代謝、吐故納新就是發(fā)展過(guò)程經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一。換言之，為了適應(yīng)變化了的情況，新思維、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新市場(chǎng)、新人事等許多方面，都是企業(yè)需要探索的。探索新的東西往往同時(shí)意味著要拋棄一些舊的東西，要開(kāi)創(chuàng)性地嘗試解決新的問(wèn)題。然而，探索和開(kāi)創(chuàng)會(huì)遇到來(lái)自慣性的阻礙。工作程序也好，溝通過(guò)程也好，思維方式也好，人們往往習(xí)慣于采用原已熟悉了的或習(xí)慣了的方式方法，排斥生疏的、不熟悉的東西。但是如果不能從舊的體系方法當(dāng)中解脫出來(lái)，就不可能產(chǎn)生或形成解決問(wèn)題的辦法，無(wú)法適應(yīng)變化了的情況。因此，企業(yè)發(fā)展過(guò)程還必須解決與慣性之間的矛盾。

企業(yè)發(fā)展中的慣性，從大的方面劃分，可分為體系慣性和個(gè)人慣性。體系慣性是在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中整體意義上形成的固定、僵化的體系和程序。個(gè)人慣性指?jìng)€(gè)人在長(zhǎng)期組織生活中形成的固定的觀念、準(zhǔn)則和思維方法、工作習(xí)慣等。

（一）體系慣性

1.業(yè)務(wù)活動(dòng)層面。企業(yè)在以往的探索、嘗試過(guò)程中，形成了一套相對(duì)固定、成熟的操作規(guī)程，各部分、各環(huán)節(jié)之間，有了密切協(xié)調(diào)的配合關(guān)系，已形成了一套成熟的業(yè)務(wù)操作規(guī)程。這種情況對(duì)于原有條件而言，是一種最有效的辦法，但同時(shí)有不易革除的弊病。改變其中一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)同改變整個(gè)過(guò)程一樣，都是非常困難的。

2.管理體系層面。如組織結(jié)構(gòu)體系、計(jì)劃與控制體系、制度體系，建立起來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間穩(wěn)定下來(lái)以后，都有不易改變、自身維持原習(xí)慣做法的傾向，因而都有在面臨新情況時(shí)不易調(diào)整的一面。

（二）個(gè)人習(xí)慣

個(gè)人習(xí)慣也有兩個(gè)基本方面。一個(gè)是思維方面的，一個(gè)是情感方面的。一個(gè)人思維方式越是固定成熟，越是不能發(fā)現(xiàn)與其價(jià)值觀念不一致的新問(wèn)題，對(duì)變化的反應(yīng)越是遲滯、麻木。思維方式僵化的人不易發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對(duì)變革持消極抵抗態(tài)度。情感方面的慣性主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面。一部分人長(zhǎng)期在一個(gè)團(tuán)體中工作，會(huì)在相互之間的感情、作風(fēng)、習(xí)慣等方面形成一定的一致性和適應(yīng)性，這種狀態(tài)包含許多非理性的成分在內(nèi)。當(dāng)新事物與這部分人情感方面的習(xí)慣不吻合時(shí)，就會(huì)遇到強(qiáng)有力的抵抗。

上述兩個(gè)方面的慣性，在某種意義上是一種有益的狀態(tài)。它是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中為了提高效率，減少不必要的摩擦和沖突，有意無(wú)意地形成的消除或緩解矛盾的狀態(tài)。這種慣性在一定程度以內(nèi)是有益的，它有利于提高效率、降低內(nèi)耗，但超過(guò)了必要的限度，就會(huì)成為發(fā)展變化的阻力。因?yàn)樗嗣埽蛊髽I(yè)處于某種穩(wěn)定不變的狀態(tài)，缺少發(fā)展所需的創(chuàng)造性，缺少比較、競(jìng)爭(zhēng)和刺激，缺少活力，不利于發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)更好地把握這兩個(gè)方面慣性的度，以利于企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

企業(yè)發(fā)展中的模式轉(zhuǎn)換策略

從我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要走可持續(xù)發(fā)展的道路，必須成功地進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換，即企業(yè)中的一部分率先變革，隨后引起一系列連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致整個(gè)模式轉(zhuǎn)換。模式轉(zhuǎn)換包含了企業(yè)組織在技術(shù)、市場(chǎng)、制度、管理方式等幾乎所有的主要層面，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要和最常見(jiàn)的是有關(guān)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的成熟化與革新，更具有一般性。

所謂成熟，也可稱為飽和，即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)達(dá)到了較高的市場(chǎng)占有率，主要項(xiàng)目失去發(fā)展能力，需要考慮重新調(diào)整主營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的狀況。重新調(diào)整的過(guò)程，就是革新的過(guò)程，由成熟而革新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本形態(tài)。由成熟而革新，一般有兩個(gè)方向。一個(gè)方向是開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域、新行業(yè)，轉(zhuǎn)換主營(yíng)結(jié)構(gòu)；另一個(gè)方向是通過(guò)更新?lián)Q代在原市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)拓發(fā)展道路。這兩個(gè)方向之間并不互相排斥，企業(yè)可選擇其一，也可雙管齊下，全面開(kāi)拓。無(wú)論選擇什么方向，革新都要經(jīng)歷模式轉(zhuǎn)換過(guò)程。立足于原領(lǐng)域，原主營(yíng)產(chǎn)品形成的經(jīng)營(yíng)體制、管理體系和思維方式、觀念、視野，都需要根據(jù)新選擇的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷一個(gè)變革和轉(zhuǎn)換的過(guò)程。沒(méi)有模式轉(zhuǎn)換過(guò)程，革新是不可能實(shí)現(xiàn)的。

由此可見(jiàn)，企業(yè)的模式轉(zhuǎn)換過(guò)程是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路中的一種戰(zhàn)略決策過(guò)程，同時(shí)也是一種在新形勢(shì)下采取何種經(jīng)營(yíng)思想，如何安排經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面，如何理順內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以戰(zhàn)略目標(biāo)為核心把企業(yè)各方面組織成為一個(gè)特定結(jié)構(gòu)、目標(biāo)和功能的系統(tǒng)過(guò)程，即新的發(fā)展模式過(guò)程。

企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)均衡的管理策略

從前述分析之中可以看出，穩(wěn)定不變不是企業(yè)發(fā)展的理想狀態(tài)，對(duì)矛盾、差異、對(duì)立不加調(diào)整，順其自然，也不是理想狀態(tài)。企業(yè)發(fā)展既需要穩(wěn)定，也需要變革；既不能沒(méi)有矛盾，也不能任矛盾發(fā)展。因此，管理者不能用一套固定的、不變的體系和方法對(duì)待企業(yè)發(fā)展，而是要在各種極端之間找到某種均衡，要隨情況的不同采用不同的手段和方法，在動(dòng)態(tài)中協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部各方面關(guān)系，把握某種“中庸之道”。

（一）權(quán)變思想

管理上的權(quán)變觀點(diǎn)認(rèn)為，不存在一套任何時(shí)候、任何條件下都適用的管理體系和管理方法，管理過(guò)程中一切都處于變化之中。環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部各種因素和力量都處在變動(dòng)之中，不可能找到一劑解決一切管理問(wèn)題的“靈丹妙藥”。當(dāng)然，管理也不是沒(méi)有基本的原理和手段，可以對(duì)每一種情況找到一種特殊的方法。在一般的管理原理、體系和具體情況下的特殊方法之間，存在著一系列可供管理者選擇的體系方法。權(quán)變觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是在變動(dòng)的情況下尋求合理的方法，它所強(qiáng)調(diào)的基本點(diǎn)，一是變化，即一切要從變化了的情況出發(fā)，用發(fā)展變化的眼光看待和把握問(wèn)題，條件變了，管理的體系方法也要相應(yīng)調(diào)整；二是管理體系和方法的靈活運(yùn)用，即根據(jù)系統(tǒng)論的基本原理，學(xué)會(huì)靈活巧妙地根據(jù)變化了的情況選擇適當(dāng)?shù)墓芾矸椒?，既講原則性又講靈活性，既講“經(jīng)”也講“權(quán)”。原則性與靈活性相結(jié)合，“經(jīng)”與“權(quán)”相結(jié)合，就是權(quán)變管理思想的要旨。

（二）中庸之道

矛盾與發(fā)展過(guò)程管理的一個(gè)基本精神是講究中庸之道，因?yàn)樵诿芘c發(fā)展過(guò)程中碰到的問(wèn)題很多時(shí)候是左右為難，每種做法各有利弊，偏于哪一個(gè)方面都不適宜，必須尋求某種矛盾中的平衡和動(dòng)態(tài)中的平衡，利用矛盾和不平衡謀求企業(yè)發(fā)展。所謂中庸之道，既不是不偏不依，也不是調(diào)和、妥協(xié)，而是能動(dòng)地利用矛盾和沖突，調(diào)動(dòng)兩方面的力量，在更高水平上實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)堅(jiān)持發(fā)展的觀點(diǎn)、矛盾的觀點(diǎn)，運(yùn)用權(quán)變的管理思想，把握中庸之道的方法，努力探尋一條可持續(xù)發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

1.李寶山.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002

篇(7)

摘要:在全球能源需求不斷升高,傳統(tǒng)能源價(jià)格居高不下以及環(huán)境問(wèn)題關(guān)注度不斷提升的背景下,可再生能源在全球范圍內(nèi)得到快速發(fā)展。中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)也取得了驕人成績(jī),涌現(xiàn)了無(wú)錫尚德、江西賽維等一大批優(yōu)秀太陽(yáng)能光伏企業(yè)。但中國(guó)整個(gè)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻并盡如人意,存在核心技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡、產(chǎn)品附加值低等問(wèn)題。

關(guān)鍵詞:光伏產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)鏈;現(xiàn)狀與問(wèn)題

1產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅原料生產(chǎn)、硅棒、硅錠生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池制造、組件封裝、光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和光伏發(fā)電系統(tǒng)等環(huán)節(jié)。在產(chǎn)業(yè)鏈中,太陽(yáng)能電池是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié),目前,世界上太陽(yáng)能光伏電池90%以上以單晶硅或多晶硅為原材料生產(chǎn)的。目前我國(guó)已經(jīng)形成完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈,除了硅原料產(chǎn)量比較小外,從硅片—電池—組件—應(yīng)用都出現(xiàn)了一些龍頭企業(yè),并帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)的發(fā)展,光伏產(chǎn)業(yè)成為投資的寵兒,很多優(yōu)秀的企業(yè)都開(kāi)始涉足,原先呈倒金字塔形的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)正回復(fù)平衡。

2光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀

2.1產(chǎn)業(yè)鏈上游,晶體硅的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大

硅材料是光伏產(chǎn)業(yè)的最基礎(chǔ)的原料,也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。由于它投資大、耗能高、制造復(fù)雜,再加上主要生產(chǎn)商的技術(shù)壟斷,在光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下,硅材料已成為嚴(yán)重的制約瓶頸,曾被業(yè)內(nèi)稱為“得硅者得天下”、“擁硅為王”。硅材料的價(jià)格從2004年的每千克24美元飆升到2007年底的460美元,而且常常是有價(jià)無(wú)市。受需求市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng),除原有廠商加速擴(kuò)產(chǎn)外,許多新企業(yè)也紛紛投資硅材料。截止2009年3月,國(guó)內(nèi)硅材料項(xiàng)目多達(dá)50多家,已公告的投資額近60億元,規(guī)劃總投資額達(dá)300億元,年產(chǎn)能力在7萬(wàn)噸以上。上市公司如南玻集團(tuán)、天威保變、川投能源、樂(lè)山電力、岷江水電、通威股份、東方電氣、特變電工和江西賽維等紛紛介入了硅材料項(xiàng)目。目前樂(lè)山新光、洛陽(yáng)中硅、江蘇大全和峨嵋半導(dǎo)體等10余家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)。

2.2產(chǎn)業(yè)鏈中游,硅片供應(yīng)趨于平緩

太陽(yáng)級(jí)硅錠、硅棒、硅片制造是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的第二個(gè)環(huán)節(jié)。線切割能力和原料供應(yīng)是硅片生產(chǎn)的關(guān)鍵。硅片生產(chǎn)的第一步驟根據(jù)所用原料的不同而分為鑄錠或者拉單晶,之后拋光、切片,鑄錠爐(單晶爐)和線切割設(shè)備為這一過(guò)程的關(guān)鍵設(shè)備。過(guò)去幾年里,由于線切割能力不足,多數(shù)企業(yè)只能將單晶硅棒出口日本,由中國(guó)承擔(dān)了污染最重、能耗最高的環(huán)節(jié),將很大一部分利潤(rùn)拱手讓與日本人。近幾年來(lái)在光伏市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下,太陽(yáng)級(jí)硅錠、硅棒、硅片制造業(yè)與時(shí)俱進(jìn),同樣得到了健康、快速發(fā)展。到目前為止,中國(guó)硅錠、硅棒、硅片生產(chǎn)廠家超過(guò)70家,全國(guó)單晶硅拉晶爐3100臺(tái),總生產(chǎn)能力每年約18000噸,擁有多晶硅鑄晶爐360臺(tái),合計(jì)能力約年產(chǎn)10500噸。

2.3產(chǎn)業(yè)鏈中下游,電池發(fā)展日新月異

世界光伏電池最近10年以33%的年均增長(zhǎng)率發(fā)展,最近5年的年均增長(zhǎng)率高達(dá)43%以上,去年全球產(chǎn)量達(dá)到6.85GW,這是其它企業(yè)難以企及的。截至2008年年底,我國(guó)從事光伏電池生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到60余家,年產(chǎn)能力突破3200MWp,其中非晶硅薄膜電池約100MWp。目前,單晶體硅電池的實(shí)驗(yàn)室效率已經(jīng)從20世紀(jì)50年代的6%提高目前的24.7%。多晶體硅電池的實(shí)驗(yàn)室效率也達(dá)到了20.3%。薄膜電池的研究工作獲得了很大成功,非晶硅薄膜電池實(shí)驗(yàn)室穩(wěn)定效率達(dá)到了13%、碲化鎘實(shí)驗(yàn)室穩(wěn)定效率達(dá)到16.4%、銅銦硒的實(shí)驗(yàn)室效率達(dá)到19.5%以上。

2.4產(chǎn)業(yè)鏈下游組件規(guī)模迅速膨脹

光伏組件是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。它由光伏電池和金屬框架、玻璃蓋片、電纜引線還有粘結(jié)劑等封裝而成。在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中,由于組件制造投資門(mén)檻低、建設(shè)周期短、技術(shù)最成熟和設(shè)備國(guó)產(chǎn)化程度高等原因,吸引了大批投資創(chuàng)業(yè)者,而成為光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)最多,擴(kuò)產(chǎn)最快,產(chǎn)量最大的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2007年國(guó)內(nèi)從事光伏組件生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)200多家,組件產(chǎn)量達(dá)到1717MWp,比上年增長(zhǎng)138%,生產(chǎn)規(guī)模位列世界第一。在發(fā)展前景和投資利潤(rùn)的誘發(fā)下,到2008年年底企業(yè)個(gè)數(shù)猛增至400多家,年封裝力總計(jì)達(dá)到2.5GW。發(fā)生金融危機(jī)以來(lái),光伏組件的價(jià)格大幅度回落,已從去年7月份的每瓦27元降到現(xiàn)在的16元,平均下降了36%以上。春節(jié)前后約有200多家企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。隨著各國(guó)政策加大,光伏市場(chǎng)逐步回暖,目前多數(shù)企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn),并發(fā)揮出應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。

3我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

(1)從產(chǎn)業(yè)鏈整體看,中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集中在中部,兩端在外,整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化程度不高。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,組件這一環(huán)條的技術(shù)含量相對(duì)較低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,且盈利能力較低,而且,處于這一鏈條上的小企業(yè)也相對(duì)較多。最近兩年,中國(guó)的光伏投資迅速升溫,一大批具有國(guó)際主流生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和生產(chǎn)線相繼建成或者正在建設(shè),在產(chǎn)能規(guī)模上中國(guó)目前已經(jīng)成為僅次于日德的世界第三大光伏制造國(guó)。但是,光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體上還是處于“兩頭在外”的狀況:首先,多晶硅材料的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少,生產(chǎn)量低,近90%需要進(jìn)口,抬高了中國(guó)光伏企業(yè)的生產(chǎn)成本,削弱了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其次,95%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng),市場(chǎng)的變化、匯率的變動(dòng)尤其是人民幣升值的壓力始終存在,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有政策的支持而遲遲不能打開(kāi),如果再加上關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口,就是“三頭在外”,我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模化程度不高。

(2)我國(guó)硅原料嚴(yán)重短缺,大部分要靠進(jìn)口。

多晶硅材料生產(chǎn)屬于技術(shù)密集、能耗密集和對(duì)環(huán)境敏感的產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)技術(shù)主要由美、日、德3國(guó)的7家公司所壟斷,我國(guó)試圖引進(jìn)始終未果。由于缺乏核心制造技術(shù),一直以來(lái)中國(guó)的高純多晶硅幾乎完全依賴進(jìn)口來(lái)滿足半導(dǎo)體和光伏等行業(yè)的應(yīng)用需要,形成了產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。近年來(lái),在國(guó)家發(fā)改委等有關(guān)部門(mén)的大力支持下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始介入光伏產(chǎn)業(yè)上游的投資,但目前國(guó)內(nèi)可用于太陽(yáng)能電池生產(chǎn)的多晶硅無(wú)論在質(zhì)量還是數(shù)量上都不能滿足需求,且技術(shù)相對(duì)落后,生產(chǎn)成本較高。硅原材料是生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的基礎(chǔ)和命脈,如果掌握不了硅原料的提煉技術(shù),那么我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)將要受制于人。高品質(zhì)硅材料、生產(chǎn)節(jié)能和清潔生產(chǎn)是多晶硅材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒課題,是多晶硅材料實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的必由之路。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,多數(shù)企業(yè)不具備自我創(chuàng)新能力。

光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和較高的投資回報(bào)率,吸引了各行各業(yè)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)淘金,缺乏創(chuàng)新和研發(fā)能力的企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的頹勢(shì)將隨著市場(chǎng)的波動(dòng)而逐步顯現(xiàn)。除國(guó)家層面的鼓勵(lì)補(bǔ)貼政策之外,產(chǎn)品技術(shù)的提升、質(zhì)量的控制、成本的管理是產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)所共同面臨的挑戰(zhàn)。這就需要企業(yè)真正靜下心來(lái),建設(shè)特色技術(shù)及服務(wù)體系,健全質(zhì)量管理體系,精細(xì)化成本管理,克服短期行為,建百年老店、樹(shù)自身品牌。

(4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,發(fā)展缺少統(tǒng)籌安排,呈現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,許多企業(yè)也看到了這項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),紛紛涉足。然而,我國(guó)目前企業(yè)巨資投入大都是中下游企業(yè),下游企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)過(guò)快,原料供應(yīng)不足導(dǎo)致短期產(chǎn)能過(guò)剩。中下游企業(yè)技術(shù)含量低,利潤(rùn)少,市場(chǎng)有限,還被上游企業(yè)扼著發(fā)展的脈搏,此外,我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)基本處于賣(mài)方市場(chǎng),國(guó)際市場(chǎng)多晶硅價(jià)格又居高不下,原料價(jià)格上漲、供應(yīng)不穩(wěn)定是國(guó)內(nèi)企業(yè)所必需共同面臨的困難。迫于成本壓力或?yàn)楂@取高額利潤(rùn),少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)中的不規(guī)范行為導(dǎo)致硅片、電池片、組件質(zhì)量參差不齊,最終產(chǎn)品質(zhì)量控制不嚴(yán)且出口國(guó)外,制約了我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,成為影響生產(chǎn)總量占據(jù)世界第一的中國(guó)光伏產(chǎn)品信譽(yù)的隱患。如何嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,規(guī)范企業(yè)管理,有效降低生產(chǎn)成本是每個(gè)企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。

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