序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫藥零售行業前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、 招商的主體：即由誰來主導招商？這些招商企業由兩部分構成，其一是產品的生產企業，其二是產品的總承包商或生產委托方；

二、 招商的特征，就是這些招商企業用什么來招商，即招商的“標的”是什么？這些商品有哪些市場特征：

1、 由生產企業或總承包商來負責（委托）生產，對市場的目標客戶進行招商；

2、 產品的毛利高：這類商品的出廠價到零售價之間的毛利空間一般在70%以上，也就是零售價的3折出貨甚至更低；

3、 “遠程作業”：買賣雙方基本上不見面，通過網絡、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易；

4、 分工“明確”，賣方只負責生產，其余的市場推廣、銷售工作皆由買方完成，一旦實現貨物所有權的轉移，風險完全由買方承擔；

5、 門檻低：不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經銷商或分銷商；

6、 基于短期的市場考慮，沒有長遠的打算，甚至變成了“一錘子買賣”，商品的市場生命周期很短；

三、 招商的對象（客體）：

1、 自然人：以從事醫藥行業的銷售人員作為對象，將產品賣給這些銷售人員，由銷售人員對鋪市、銷售，通過這些銷售人員本身的市場資源與人脈將這些商品賣給藥店與醫院；

2、 醫藥零售企業：將產品直接賣給醫藥連鎖，免去中間的流通環節，這也是醫藥零售企業中高毛利商品的一部份；

從目前的市場表現來看，這類銷售模式雖有一定的市場空間，但是卻前景堪憂，并由此引發一系列的市場弊端：

1、 造成監管困難：這類銷售模式很多由自然人作為銷售“中介”，其流通環節的沒有固定的流程與“進、銷、存”票據，游離于監管之外，藥品在運輸、存儲過程中的不確定性增加；

2、 由于監管的缺位，給不法商人以可乘之機，導致假藥、劣藥充斥其中，藥品安全成了大問題；

3、 為了增強市場的“競爭力”，這類商品大多采用魚目混珠的方式，在商標、商品名稱、包裝設計上與成熟的品牌商品相似相近，以達到以假亂真的目的，嚴重損害市場公平。

弊端雖然顯而易見，但市場機會也是存在的，以致于有大量的群體去追逐這一“細分市場”。那么導致這種藥品招商大行其道的市場背景與原因是什么呢？

1、 醫藥工業的產能過剩是“藥品招商”的最直接的原因。隨時醫藥商品的市場化，國內有眾多的醫藥企業參與藥品的生產與銷售，造成了行業產能過剩，使得眾多的中小企業無力將自己生產的商品推向市場，只得借助這些醫藥行業的銷售人員或零售機構來完成；

2、 眾多的醫藥銷售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由于這些的銷售人員大多有創業當老板、兼職賺外快的“渴望”，但直接投資又缺乏實力與資金，同時又要承擔巨大的風險，因此“”這些招商企業的商品就成了最好的選擇，因此這類銷售人員就成為招商企業與零售藥店之間的商，從市場功能來說，這一群體就是俗稱的“藥販子”；

篇(2)

新醫改方案首次明確把基本醫療衛生制度作為必須由政府向城鄉居民提供的“公共產品”，這是個原則性進步，表明政府已認識到前后歷時近10年的、以“泛市場化”為取向的“舊醫改”之“惡”。

新醫改方案全文公布。這項集政府、民間、社會各界意見與智慧，經不同利益主體反復博弈最終達成一致、并以“意見”冠名的方案，分六大章二十四節，全文有13000余字，多數內容非專業人士難解其詳。就普通百姓的計較，希望通過實施新醫改，致使看病難、看病貴、不敢看病之“看病三難”能否有一個明顯改觀。

簡言之，通過實施新醫改方案，中國社會能否實現基本的、起初保障水平不高但能逐年有所提高的、覆蓋全民的“病有所防”和“病有所醫”。

廣泛吸納民眾反饋意見的醫改方案確定了“有效減輕居民就醫費用負擔，切實緩解‘看病難、看病貴’”的近期目標，以及“建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務”的長遠目標。

中國醫藥行業前景廣闊，眾多醫藥企業，尤其是醫藥商業和處于龍頭地位的醫藥工業，將迎來新的發展機遇。

但并不是所有的醫藥企業都能夠坐享其成，依賴低成本競爭的劣質企業將被淘汰，而龍頭企業核心競爭力凸顯，反倒是利大于弊。

在醫改的大背景下，相關主題投資機會顯著增多，其中醫療器械、醫藥流通、疫苗和診斷試劑、創新型處方藥、大型低價品牌普藥及品牌中成藥等生產企業均存在爆發潛力。

醫改對醫藥行業的利好非常明顯。醫保把低收入人群納入其中，普藥需求量將顯著增加。同時，雙向轉診制度將拉動社區醫院和縣級醫院的更新、采購，增大醫療器械企業的需求。

修改稿中進行大范圍調整的是基本藥物制度。基本藥物的“定點生產”被刪除，改為“基本藥物實行公開招標采購”。這一改動被認為更多地體現了市場競爭原則。

修改稿還把“統一制定零售價”修改為“國家制定基本藥物零售指導價格，在指導價格內，由省級人民政府根據招標情況確定本地區的統一采購價格”，即國家不再制定統一的基本藥物零售價格。

雖然醫改大方向基本確定，醫藥需求總量將增長，但這也會帶來行業的分化，帶來結構性的變革，那些具有優勢的企業將大大受益，而在特定環境下生存的企業將面臨困境。目前普藥品種比較多，進行定價招標后，行業的集中度將會提高，毛利很低的企業將無法生存。專科藥將不再集中在大醫院，70%將流向社區和基層醫院，市場明顯擴容。針對政府對普藥未進行定點生產、統購統銷，這是國家采取的過渡措施，醫藥企業先在省內洗牌、集中，然后走向全國集中。

新醫改方案不是“全國一盤棋”模式，而是根據各地區情況做出調整，這將凸現地方政府責任和話語權，增強行業的盈利能力和患者的滿意度，減少醫療資源的浪費和解決醫療資源分布的不均衡性。

修改稿添加了“零售藥店”的內容，即在“醫藥分開”的實現形式上，“探索公立醫院門診藥房改制為零售藥店等醫藥分開的有效途徑”。

普藥企業利潤率普遍較低，零售藥店以低端基礎用藥為主，那么，普藥生產企業的產量、規模最重要，大型綜合型制藥企業有規模化和綜合化優勢，能獲得更多的產品機遇。在藥品流通渠道上，擁有全國網絡的國藥控股公司最為受益。

零售藥店納入醫改范圍，將會促進醫藥商業的整合重組，因為物流量越大、規模越大，藥品配送效率越高。

篇(3)

不過，在與國際零售巨頭的正面交鋒中，本地零售企業的前景卻也并不悲觀。外資沖擊所帶來的零售業格局變化，反而更能促進優秀的本地零售企業脫穎而出。

超市、賣場一線應戰

早在近一個月前，幾大零售巨頭就紛紛祭出了自己中國擴軍的時間表。11月1日，沃爾瑪在華中重鎮武漢開出中國的第40家分店，并計劃將在今年年底再新開3家門店，而在未來3年內，其每年新開店鋪的數量都將維持在10家以上，在華總投資超過16億元。而今年在中國新開店數達到15家的家樂福中國高層亦表示：“將在北京、上海、廣州、深圳四大城市再各新開12家店鋪，2005年新增10至15家冠軍生鮮超市。”而這樣的速度在其歷史上是“前所未有的”。德國麥德龍集團董事長兼首席執行長柯博涵則宣稱，“未來3到5年，我們將在中國區已經投入3.5億歐元的基礎上，追加6億歐元的新增投資，在中國大陸新開40家分店。”

面對外資零售巨頭的洶洶來勢，中國本地超市、賣場類企業同樣毫不示弱，利用自己的本地化優勢加速擴張。華聯集團計劃在明年發展大型社區綜合超市至200家以上，連鎖超市至500家以上。而物美集團明后兩年亦計劃新開店鋪424家。而強勢企業國美電器、蘇寧電器，亦利用自己獨特的經營模式和靈活的經營管理迅速崛起，在一線城市圈地基本完畢后將觸角開始深入到更為廣闊的三四級城市。

不過，在業內專家看來，“最值得擔憂的并不是外資，而是內資的盲目擴張。”因為我國零售企業與國際零售巨頭的差距是全方位的，除規模以外，更體現在資金、管理、技術和采購能力等方面。為此，本地零售企業要想真正實現與外資零售企業抗衡，更多地還是要理性擴張，向整個供應鏈和資本競爭的方向延伸，而不能僅僅局限于“圈地運動”。

“比如說，企業應當意識到通過貸款、融資和占用供應商貨款的方式擴張，其前提必須是資金的良性流動，否則大規模的擴張必然伴隨著供應商追逼貨款和流動資金缺口的高風險，而這正是導致資金鏈斷裂的元兇。”――畢竟，曾執國內連鎖行業“牛耳”的華榕超市，就是因為擴張太快，導致了過高的資產負債率，而被供貨商生生逼垮了。

在外資的快速擴張計劃中，并購是一把被頻繁使用的利器。英國最大的零售企業Tesco就是通過并購中國臺灣頂新集團旗下的樂購超市，一夜之間進入中國大陸市場。而隨著零售業大限的來臨，近來各大外資零售企業更均成立了專門負責公司對外并購的部門，尋找“獵物”。

而這種資本競爭的便捷方式，也已開始被越來越多的國內企業學以致用。華潤集團通過并購深圳萬佳百貨及江蘇蘇果超市實現了自己多元化的發展模式。北京華聯集團11月底更從家樂福“挖”來其中國區副總裁陳耀東，出任下屬上市公司華聯綜超董事長，并即刻明確宣布了華聯集團明年的發展戰略將以開店和收購兩塊并重，而兼并重組的目標就鎖定在部分單體零售企業和部分地區性連鎖企業身上。

百貨業悄然擴軍

在外資零售巨頭紛紛把大賣場和綜合超市作為自己進入中國首選方向的大背景下，風平浪靜的百貨業似乎成為了國內商家們悄無聲息的“臨時避風港”。然而12月6日，中國商務部部長助理黃海在杭州零售業發展論壇上向國內百貨商家們做出預警：“零售業全面對外開放以后，百貨業面臨的對手同樣要比以往強大得多。近兩年，國外大型百貨公司正紛紛申請進入中國市場，而今年商務部就已新批了44家百貨店、購物中心！”

正因為此，國際百貨巨頭還沒有大舉進入國內的現在，很可能是本地百貨業實現規模擴張的最后一個好機會。

于是乎，百聯重組上市、金源MALL高調開業，西單商場再次調整、王府井抓緊連鎖擴張……大小百貨商家們在連鎖自救和上馬信息化這兩大主流步伐中開始了壯大自身的一系列整合擴張。畢竟，就像西單商場總經理毛平則分析的那樣，開張后的百貨業只要能維持兩年以上，其利潤率就將至少達到20%。而這顯然是超市和大賣場難以企及的。

“與外資商業相比，國內零售業最大的差距就是規模太小”，這樣的觀點在國內百貨業已是不爭的事實。在法國拉法耶特、春天百貨等百年老店不僅單店生機勃勃，連鎖體系都已遍布全球的現在，國內百貨業卻還有著“連鎖模式應用不足”的巨大缺陷。不過值得樂觀的是，這樣的情況目前已開始有所改觀。除了王府井這樣的大型企業已經制定出詳細的連鎖擴張進程外，眾多中等一線城市的百貨商家們也同樣看到了連鎖的機會。長春歐亞集團已經確立了以歐亞商都、歐亞賣場和歐亞車百為核心的“金三角”格局，為其今后的全國戰略打下了穩定的后方基礎。而西安世紀金花經理付鎮昆和沈陽中興百貨IT部主任楊智儉也均表示企業正有著在當地開出連鎖分店的計劃。

而與此同時，向高端精品百貨發展也已成為百貨商家們共同的目標著眼點。中興百貨楊智儉認為：“向高檔專業化轉化是百貨業發展的必然。因為中低檔服裝現在就已在沃爾瑪這樣的超市有賣，且價格要比擺在百貨店的柜臺里便宜得多。因而不適于超市出售形式的高檔服裝，便必然將成為百貨店需著力發展的區別于超市、大賣場的特色。”而據一直以精品百貨店為營業形式的世紀金花付鎮昆透露，其“毛利能達到35%~37%”，遠遠高于普通百貨店。而中國商務部部長助理黃海亦認為：“哪怕我國高端市場消費群體只占全國人口的1%，其消費能力卻可以抵過有些國家全國的水平。”

不過，百貨連鎖的運作卻要遠遠復雜于超市連鎖，因為作為大量時尚性商品集合的百貨，規模較大，資金投入也較多，對管理能力和市場把握能力便有著更高的要求。事實上，如果百貨企業沒有形成自身的核心競爭力，其在連鎖擴張中享有的規模經濟效應就將很快被不斷上升的管理成本所抵消，而盲目疊加或復制其運營模式只會使情況更糟。因此，只有通過信息化手段提高企業內部供應鏈的效率，才能使其流通價值鏈的增值最大化。

在國內零售業信息化市場占有率最高、為國內400多家零售企業上馬了信息化系統的北京長益科技公司總經理宋清認為：“我國百貨業的信息應用開展還是非常早的，而自上世紀90年代初開展起來至今主要經過了4個階段。第一是以銷售為中心的階段，重點是應用信息系統來掌握銷售信息，進行銷售業績考核；第二是以庫存為中心的階段，重點是用信息系統管理庫存增減變動；第三是以供應商關系和顧客關系管理為中心的階段，即主要以合同結算為中心；而第四則發展到以營銷和顧客為中心的階段，比如一些優惠券、積分卡的應用等。”“不過從目前來看，大部分企業是停留在了第二個階段；而只有不到30%的企業能夠發展到第三階段，比如沈陽中興百貨；至于真正上升到了第四階段的則更是鳳毛麟角，差不多只有北京翠微和西安世紀金花這兩家。”

據了解，沈陽中興和世紀金花都是以IBM i系列服務器作為后臺，上馬了長益的“商友”ERP系統。楊智儉表示：“中興目前有1500多家供貨商，而從每筆定單啟動到最后結算中的每一步，都完全由計算機控制，從而保證了我們與供應商結款的準確及時，使我們得到了大批供貨商的信任。現在，中興的銷售額和利潤額平均每年以17.3%和22%的遞增幅度增長。”而付鎮昆則表示：“通過對會員進行檔案管理、積分管理、專場管理，我們可以對會員的購買傾向性、喜好品牌、年齡段購買喜好等進行信息分析，不但大大降低了世紀金花進行會員管理的費用，還使會員數從最初的不到一萬迅速上升到現在的超過五萬，今年上半年會員創造的銷售額達1.59億元，占到全店銷售的60%以上。”

談及經驗，付鎮昆認為：“最重要的是在上信息化之前千萬不要以個人的主觀想法為主，而一定要先參觀、考察國內同類企業是怎樣做的，在深入了解同行們的運作模式后再把精華之處綜合到一起。”而從使用IBM i系列服務器中嘗到了甜頭的楊智儉則提醒同行一定不要忘記挑選一臺穩定的后臺服務器：“其實百貨行業對服務器穩定性的要求是相當高的，它需要從早上一開門就運轉直到晚上結賬后，一旦機器出了故障，不但POS機收不了錢，還會影響到管理人員對進貨等一系列情況的掌控。”

電子商務：第三條道路

國美、三聯、東方家園……以新興連鎖業態現身的民間資本，正在紛紛搭建自己的電子商務平臺；而北京王府井、翠微大廈、杭州百大、上海商業老大新世界等傳統百貨業亦從各種角度探尋進入電子商務領域的機會。

11月16日，國內最大的IT產品網上營銷平臺搜易得宣布停止每年高達數千萬元的自營業務，全力經營電子商城，同時徹底調整收費模式以吸引更多商戶入駐。而百腦匯、海龍、太平洋等傳統商家亦紛紛投入巨資，打造網上資訊站點，鋪墊網上銷售平臺，探索“空中”與“地下”的結合路徑。

今年7月公布的中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，最近一年在網上購買電腦、通訊產品、家電等3C產品的網民占全部網上購物者的53%。力圖建造中國電子商務第一門戶網站的中商網CEO雷赤峰透露：“在中商網近半年的運營中，IT數碼產品的交易額是最高的。”頤高數碼科技集團副總裁李登富明確表示：“在IT零售賣場利潤越來越薄，競爭越來越激烈的如今，只有電子商務才是IT零售業內的最后一塊大蛋糕。”而搜易得總經理郭洪馳亦認為：“IT產品高質量、標準化的特性，將使其成為網絡零售中的急先鋒。從成本角度看，IT網上商城已經突破了傳統賣場‘薄利潤’的銷售法則，未來發展空間不可限量。”有專家認為：“電子商務可能取代不了傳統賣場，但傳統賣場卻一定會受到電子商務網站的強力沖擊。”

樂觀的銷售數字支撐了IT網絡商城的長期看好，也自然帶來了諸多新力量的“押寶”進駐，競爭日益激烈。于是如何盡快搶奪到更多商戶資源的入駐，便成為作為管理主體的IT零售網站們比拼的焦點。而這歸根結底，也就是要看誰能夠保證與供應商之間合理的分配利潤，使作為經營主體的后者獲得的利益遠大于在傳統賣場處的利益，同時又不能以消費者的利益損失為代價。為此，有專家認為，IT零售網上商城與商戶間應體現更多的合作，建立起資源、利益、命運共同體的關系，減少傳統模式下的惡性競爭。

物流業的“獨立”運動

近日，全球最大的國際快遞巨頭之―UPS（聯合包裹）宣布，從今年年底至2005年底的一年內脫離中外運，開始“單飛”，直接掌控中國3個商業中心城市的國際快遞業務。

UPS與中國內地合作伙伴―中國對外貿易運輸總公司已經正式簽署了相關協議。根據這份協議，UPS將向中外運支付1億美元，完成23個城市的快遞業務交接，從而獲得這23個城市的國際快遞業務直接控制權。

這樣的新聞已經屢見不鮮了，自去年TNT開始，已經有包括FEDEX在內的多家外資零售企業都向外界宣布了獨立的消息。在即將開放的中國物流市場，外資物流企業為什么整體鬧起了獨立運動？

政策解禁，外資單飛

這不僅是外資物流企業之間激烈的競爭使然，更是由于外資物流企業業務發展的迫切需要。

當年，UPS、TNT、DHL、EXEL等公司通過與國內物流行業的老大中外運聯姻而進入中國。幾乎每一家進入中國的快遞業巨頭都希望通過傍上本地物流行業的老大而進入中國，一是由于政策的限制，二是外資流通企業都想通過與中國龍頭企業的合作來彌補自己本地資源的匱乏。不過，在與國內企業的合作中，很多外資物流企業只能游離于主流業務之外，很難掌握到自己的命運。比如，中外運與外資企業的合作涉及的幾乎都是快遞業務。而在與中外運合作的幾家大公司中，除了DHL，其他像UPS等公司的主要業務其實都在大宗的貨物運輸上。據業內一位專家透露，從全球領域看，貨運的市場空間要大得多，快遞只不過占其很小的一部分市場份額。而貨運恰恰也是中外運的主業，在與中外運的合作中，這些合作者顯然不敢太多涉足這些領域。

隨著開放時間表的日益臨近，越來越多的外資物流企業都面臨一個新的抉擇：一些當初由于政策和網絡的限制，為了在中國市場站穩腳跟而不得不綁定本地大佬企業的國外物流企業，在滲入中國市場多年并獲得了一定的品牌認知度后，如今開始陸陸續續地選擇另外一種更加獨立的生存方式。

在獨立出來之后，一些外資物流企業都開始更加大膽和自信地在中國布局。

與中外運分手之后， TNT的市場動作頻繁。今年9月10日， TNT集團在上海舉行了中國總部的揭幕儀式，并投資兩億歐元首次將快遞、物流和直郵服務三大核心業務整合在一起，并通過同一個組織架構進行管理。稍后，TNT公司計劃在北京空港物流基地占地50畝，投資5000萬元興建空港物流基地，將這里建成為中國最大的綜合快運中心，其中包括快件分發中心、貨運和綜合倉儲中心。這一系列的措施，顯然是TNT為日后搶占物流業“制高點”做好的精心準備。

對于TNT的選擇，業內的普遍看法是獨立利大于弊。因為TNT公司具有荷蘭郵政集團的背景，有足夠的財力在中國布點；就業務而言，TNT實際上是一家以貨運而非快遞為主營業務的公司，從中外運脫離出來后，TNT正好可以大施拳腳，經營他們原來所回避的一些貨運領域的業務，從而直接與中外運形成競爭的關系。失去了依靠，但是卻換來了更大的靈活性。因此，雖然分手對TNT的短期收益可能會產生一些影響，但是就長遠的發展來看，TNT卻在用分手為自己贏得更大的空間。

而那些仍然在與國內企業保持合作的外資物流企業，盡管還是一個合資的名分，但對中國市場的布局也并不含糊。去年， DHL除了宣布在中國市場新增巨額投資外，其全球總裁還頻頻訪華，會見中國政府高層官員。

從“伴侶”到對手，從對手到盟友

不僅外資物流企業用獨立換取更大的發展空間，國內的物流企業也在醞釀著獨立運動。EMS從中國郵政獨立出來運作的勢頭已經是隱約可見。目前，中國郵政和EMS正面臨著最現實和最殘酷的考驗。一度作為郵政最大利潤來源的EMS業務近年來已被逼入艱難作戰的困局。在以30%的年平均速度增長的快遞市場，EMS正在逐漸失去份額。

為了擺脫目前的困境，中國郵政已經表示了將會采取把EMS獨立出來運做的舉措，盡管中國郵政并沒有正式確認這一消息，但業內人士分析，可能性很大，快遞作為一種企業行為，贏利才是最關鍵的。而這種獨立，在很大程度上，被認為是中國郵政意圖讓EMS“奮發圖強”。因為，在多年的壟斷經營之下，EMS變得嚴重缺乏競爭機能和現代企業運營機制。盡管擁有其他企業難以企及的網絡優勢，但是EMS的市場份額已經從1997年的97%，下降到了2002年的40%，而且還在呈現下降趨勢。從目前的情況來看，推向市場有可能是增強EMS競爭力的唯一途徑。

除了增加競爭力以外，獨立出來運作EMS的發展前景也讓業內人士更為看好。比如，EMS作為郵政的一塊優良資產，上市的可能性會更大。此前，中國郵政也準備讓其下屬的中國郵政包裹服務公司上市。據了解，中國郵政包裹服務公司籌備上市的時候，德國郵政(DHL的母公司)曾透露，該公司有意購買其部分股份，而其他的一些跨國快遞公司均表示了同樣的意圖。隨著EMS的獨立，郵政與外資和民營快遞的對立關系也很有可能會發生微妙的變化，從“敵人到盟友”，從而改變自己被動的地位，這自然是中國郵政樂意看到的。

醫藥流通 百變圖存

鄭先生在醫藥流通領域摸爬滾打了多年，近日，他想找一些賺錢更快、賺錢更多的項目，于是他到處咨詢，是做純粹的第三方？還是做蘊涵著新概念元素的醫藥電子商務？

鄭先生背靠的是一家財大氣粗的大型企業，以致鄭先生有重新布局或重做決策的實力。然而2004年7月下旬，在北京南二環附近一家賓館里召開的一個中等規模的全國醫藥流通企業交流會上，來自河南鄭州仟禧堂醫藥有限公司的宗兵和他的同行們使用頻率最高的一個詞卻是“不太好做”了。

民營搶食

很長一段時間以來，我國醫藥商業強調的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道的作用，導致我國的藥品流通領域一直由國有企業壟斷，在很大程度上，國有流通企業是靠國家政策保護生存下來的。然而，這一格局現在正在悄然改變，“原來的一些國有流通企業，都開始走向末路了”，而一些民營企業正在大張旗鼓地搶奪他們的飯碗。

“國有流通企業在壟斷經營的情況下，雖然能保持很高的利潤，但是直接導致資金回籠速度慢，有些資金甚至一兩年內，領導都換了幾輪了，還收不回來，而缺少現金的支持，這些流通企業很難再得到進一步發展”，宗兵指出了國有醫藥批發企業存在的弊端。

如果說原來的國有流通企業是靠壟斷經營獲取高額利潤生存的話，那么像九州通這樣的民營企業則是依靠加快資金周轉率從生產廠商那里獲得更大的返點而獲取利潤，而生產廠商也漸漸認可了這樣的經營方式。但是，宗兵同時也指出，像這樣的醫藥批發企業最初啟動時需要大量的啟動資金，一是要做大規模，另外則是提高資金周轉率，而一般的國有流通企業很難一下子拿出那么多的錢。

據業內人士透露，九州通和華北制藥集團成立的一家合資醫藥流通企業，只是經營華北和華中地區的部分業務，而最初的啟動資金差不多就高達幾千萬元左右。靠著強大的資金支持和先進的經營理念，九州通的上游供應商和下游客戶的數量不斷擴大，在全國范圍內，供應商達到5000家，而下游的客戶將近20000家。

既沒有強大的資金支持，也沒有先進經營理念，一些國有的醫藥批發企業只能開始對自身渠道進行編整。以前每個縣市都有自己的藥品批發公司，可以從生產商那里直接拿貨，而現在這些縣市級的批發公司要么已經倒閉、難以為繼，要么變成省一級批發公司的配送中轉站。而省級的醫藥批發公司則通過收編縣市級醫藥批發公司的方式試圖做大規模，從而改變自身的境遇以求獲得更大的發展。一些批零兼營的藥品流通企業卻干脆逐漸放棄批發業務，專門改做醫藥零售了。

鄭州仟禧堂醫藥有限公司是一家原屬于鄭藥股份的企業，以前以批發為主，兼做零售，而現在卻變成了河南省最大的醫藥零售商。

由批發商改成零售商，從目前的狀況來看，并不能使原有國有流通企業的命運發生翻天覆地的變化，拿業內人的話來說，這樣的改變只是讓他們得以“維持下去”。

尋找新契機

盡管是河南省最大的醫藥零售商，鄭州仟禧堂的年均銷售額也就1億元左右，這在零售市場中，幾乎占不到什么份額。而即使是全國最大的醫藥零售商，位于東北的成大方圓公司，去年盡管有將近10億元的銷售額，但在藥品零售市場中，仍然是“連百分之幾的份額都占不到”。國內醫藥零售業的規模并沒有形成，零售商的規模也不大。在美國，前十名的零售商可以占到80%以上的份額。而在我國，85%的藥品差不多都是通過醫院這個渠道得以消化。零售藥店要想得到更大的發展，還需要尋找更多的發展途徑。

一些大的零售商顯然找到了更好的商機。隨著藥品連鎖企業的增多和規模的擴大，一些原來只注重批發環節的生產廠商也越來越注重對零售終端的控制了。近期上游企業和終端結盟的現象此起彼伏，東盛藥業、康恩貝等醫藥制造企業紛紛召集零售企業集會，以便加深對終端的控制。通常，生產廠商會把自己的新品廣告投放到零售終端，派出自己的促銷人員，而終端會收取一定比例的管理費。按照業內人士的分析，如果做得好的話，這部分收入的份額最保守也在20%以上，隨著生產廠商對終端介入的逐漸升級，有專家預言，這部分收入的比例將會越來越大。

篇(4)

芬歐藍泰標簽(UPM Raftatac)是一家世界領先的不干膠標簽材料供應商，可以滿足產品和信息標簽方面的各種需要。此外，公司在開發和大量生產無線射頻自動識別系統標簽和嵌入式電子標簽(RFID)方面居于全球領先地位。

芬歐藍泰標簽的RFID業務部門致力于批量生產極具成本效益的HF和UHF標簽及嵌入式標簽，對產品質量、產量和性能非常關注。其產品采用最先進的HF和UHF技術，其中包括EPC classl Gen2標簽和嵌入式標簽，應用領域主要包括零售供應鏈管理、醫藥行業、服裝及產品鑒別、交通及郵政行業等。

近3年來，芬歐藍泰標簽不斷探索RFID技術在服裝行業的應用，取得了令人矚目的成績。2007年，芬歐藍泰標簽聯合ADT、RDN，共同出資組建了一個服裝無線射頻識別(RFID)解決方案體驗中心，該中心匯集了RFID服裝供應鏈的所有元素，旨在展示RFID如何顯著加強服裝生產商、品牌所有人、零售商和物流提供商的供應鏈管理和店內零售運營。

RFID技術的應用價值

由于RFID標簽具有體積小、容量大、壽命長、可重復使用、快速讀寫、非可視識別、移動識別、多目標識別等優點，并且每個標簽的ID碼在全球范圍內是唯一的，所以，通過在每件衣服上貼標、覆合或者植入RFID標簽，就可以在從工廠到商店零售全流程中進行識別、實時追蹤。

目前，RFID技術在服裝行業的應用主要集中在歐美發達國家的服裝制造商和零售商，包括英國瑪莎百貨公司(Marks＆SpencerG roup PLC)、美國GAP有限公司、德國著名服裝制造商Gardeur AG等。從用戶提供的數據分析，應用RFID技術可以幫助服裝企業將缺貨現象減少20％－30％，庫存清點準確率從80％提高到98％，最終給客戶帶來增加銷售額、減少后臺存貨、縮減管理成本，以及供應鏈商品流通速度加快等利益。

隨著RFID技術的應用得到更廣泛的認知，中國市場內也有一些服裝企業開始探索相關的應用。芬歐藍泰標簽服裝與品牌保護大中華區業務發展經理章軍指出。國內服裝企業整體信息化水平不高，品牌附加價值還有待發展等客觀條件是該項應用還不能快速推廣的關鍵所在。從目前的情況看，RFID技術在中國服裝行業的應用將起步于庫存物流管理以及零售多媒體終端帶給客戶的互動體驗。

如何應用RFlD

毋庸置疑，服裝企業應用RFID技術，可以提高供應鏈的效率，有助于縮減庫存，最終使得整個供應鏈管理更加精準化。

Naisten PukutehdasOy是一家芬蘭時裝公司，旗下擁有NP Collection品牌。NPCollection需要借助一個功能強大的供應鏈管理工具提高供應鏈物流的效率。為此，NPCollection于2007年啟動了一個涵蓋整個供應鏈的開發項目。該項目旨在改進物流流程，使之更趨合理，通過改善服務水平為顧客帶來附加價值。2007年6月，NP Collection開始試行由芬歐藍泰、RDN、SML等合作提供的基于RFID的完整供應鏈解決方案。

NP服裝在制造廠里被貼上RFID標簽，實現供應鏈的全程跟蹤和數據收集。在試用的第一階段，在歐洲生產的服裝被貼上RFID標簽。從2008年1月開始，在中國生產的服裝也被貼上標簽，使NP collection可以利用RFID技術對所有服裝進行跟蹤。

通過采用RFID技術，NP Collection可以實時跟蹤供應鏈的每一個階段，極大地節省了成本，并提高了物流和生產的準確性。公司可確切了解到哪些服裝處于生產過程中、哪些正在運往芬蘭，哪些零售店將接收貨物。除了跟蹤供應鏈外，NP CoIlection單品級RFID解決方案還具有接收和發送貨物、庫存管理以及提升銷售點功能。現在，公司可以每天執行存貨盤點，查看哪些產品有積壓情況、哪些產品需要補貨。在零售店，利用實時產品信息，店員可以在貨物到達之前規劃貨架的利用空間。采用RFID解決方案后，NP Collection的產品處理效率提高了十倍，并且消除了人為錯誤。

隨著RFID解決方案在試生產、物流環節的成功應用，2008年11月，NP Collection在芬蘭Hollola開設了一家新的智能服裝店。在該店內，顧客可以在由RFID技術提供支持的智能更衣室內試穿衣服。試衣時，顧客可以使用安裝在墻上的觸摸屏瀏覽產品的更多信息，查看關于服裝及飾品搭配的建議，還可以發出請求，讓店員將備選的其他產品或尺寸直接送到更衣室。此外，NP Collection還采用帶有RFID讀取功能的結賬系統，以加快結算速度，提高服務質量。

RFID技術的應用前景

篇(5)

經濟學家通常的看法是，通縮對經濟的危害要大于通脹。“不縮”自然是各方期待的最好結果，但倘若經濟出現通縮，市場中有無抗通縮的投資品種？如若“不縮”，哪些行業或個股更有上升潛力？

抗“縮”保值 尋找低CPI下投資機會

事實上，2月份CPI數據負增長早在市場的預料之中。自去年下半年以來，我國CPI指數持續快速走低，且短期內這種趨勢仍將延續的可能性很大，在此背景下，投資者首先要考慮的就是如何防止資產收縮，進而尋找低CPI下的投資機會。

對此，東海證券宏觀策略小組的鮑慶指出，由于尚無證據表明此次流動性推動的行情已經結束，而且在各種政策的刺激之下，相信通縮的持續時間不會很長。在此背景下，投資者更應關注結構性機會，選擇抗通縮的板塊如公用事業、醫藥、食品飲料、黑色金屬、交通運輸和金融服務等行業。另一方面，投資者需要尋找能夠有效抵御整體物價下跌的行業，如在傳統物價下跌過程中表現較好的行業；如行業集中度高、行業內企業具定價權的相關行業，以及行業創新能力強，可規避價格下跌負面影響的行業外，也看好受益于政策，需求具有一定支撐的行業。

具體來講主要有以下機會：

自來水生產與供應：受經濟周期小 未來大有可為

在公用事業中，就其業績穩定性而言，水務很顯然要比電力更好。所以即便是經濟下行周期中，其防御性也更為突出。

隨著發展中國家工業發展，工業用水需求也迅速膨脹。能源包括替代能源的生產過程中也需要用到大量的水,隨著能源需求的增加，水的消耗量也會跟著上升。水價與能源價格的螺旋式的上漲是可以預見的。

從水務行業的生命周期看，我國城市供水行業處于成長中后期，供水量趨于穩定，供水業務的成長性主要來自水價上漲。除污水處理費的調增以外，污水處理業務的成長性主要來自污水處理率的提高。再生水業務處于萌芽期，在我國水資源日趨緊張的貧水國家，再生水業務具有較大的發展潛力。

水務行業具有良好的現金流以及股利分紅率。在經濟衰退和降息周期中，水務行業對避險資金更具吸引力，水務公用事業在經濟衰退時期的業績波動幅度小，相對于電力公用事業擁有一定估值溢價。

結合對水務行業的分析，我們對水價的漲幅有一定的判斷，并且我們認為對于水價調整的最好的時刻在于經濟即將復蘇，而通脹尚未出現的時期，宏觀經濟將會何時轉好有待觀察。

在投資策略上，國泰君安的金潤認為，投資者不應該從水價上漲角度選擇股票，而更傾向于選擇有業績支撐、估值偏低，業務所在地污水處理率偏低、成長性較為確定的投資標的。在綜合各因素后，金潤推薦南海發展(600323)作為投資標的。南海發展估值相對較低，目前在23倍左右，遠低于行業40-50的市盈率，并且具有較為確定的成長性，預計未來兩年污水處理能力將提升111%，垃圾處理能力將提升450%。根據金潤預測，南海發展08-11年EPS分別為0.39、0.46、0.50和0.62。根據水務行業在經濟下行周期中的溢價及行業估值水平給予09年25倍PE，目標價格11.5元。

電氣設備及新能源：估值趨于合理關注政策導向明確的投資機會

中投證券電氣行業分析師熊琳認為，電力設備行業09年的持續增長已經非常確定，未來2-3年受益于電網建設、改造需求的依然存在，依然可以保證增長。因此他長期看好行業。

在對行業發展趨勢的判斷上，熊琳延續他前期判斷。他認為，政策因素帶來的行業確定性已經使得行業景氣度遠高市場平均，確定性溢價已得到較充分反映；而投資額的確定以及主要電力設備公司08年年報業績低于預期等短期因素的存在，可能會使板塊表現不盡理想。

近期整個電力設備板塊寬幅震蕩，走勢較好的主要是消息面刺激型股票，我們對于相關上市公司是否存在市場傳聞的整合、注入等消息不做評論。僅從業績支撐、基本面角度來看，電力設備行業仍是逆經濟周期中依然保持增長的最確定的行業之一。

而從估值水平來看，相對于其他板塊的前期上漲，整體電力設備估值已經趨于合理。而我們了解到主要設備商09年一季度情況良好，一季報的超預期可能成為行業催化劑。

在行業的投資機會上，熊琳指出，整體來看行業屬于防御性品種，進攻性則要看公司自身催化劑的體現。關注三類公司：新能源（東方電氣、金風科技）、特高壓（特變電工、平高電氣、國電南瑞、許繼電氣）、區域投資明確的中低壓配網設備（思源電氣、置信電氣、東源電器）。

在個股機會上，熊琳比較看好思源電氣。2月28日思源電氣公布08年業績快報，08年營業收入增長27.70%，凈利潤增長27.16%，扣除非經常性損益后的凈利潤增長45.41%，每股收益1.26元。思源電氣傳統主業消弧線圈、高壓開關、高壓互感器的增長速度較前期已經放緩，09年對于公司而言處于增速低谷，僅靠原有主業以及電容器、電抗器、油色譜在線檢測儀的增長保持穩定增長，SVG逐步開始貢獻業績，而GIS的業績貢獻則要體現在2010年。另外公司公告設立思源弘瑞自動化公司，新的戰略儲備又已形成。熊琳認為，清晰的長期發展戰略是公司未來業績增長的驅動因素，而公司優秀的成本控制能力、較強的產品定價能力、新開拓的產能以及良好的市場拓展戰略保證了公司長期發展不存在瓶頸。預計公司2009-2010年EPS為1.45元、2.06元，維持“強烈推薦”評級。

醫藥行業：防御性能優越 關注行業成長性

3月7日，政協會議醫衛界別召開聯組會，衛生部部長陳竺，副部長黃潔夫、王國強、馬曉偉等4名負責人參加了委員們的聯組討論。陳竺表示，備受關注的新醫改方案兩會后將馬上公布，“請大家以日計算”。其講話內容，主要包括社會共濟保證醫保廣覆蓋、公立醫院將切斷以藥養醫、建設預防為主的公共服務、加大基層醫療機構投入、基本藥物制度筑起生命保障線等五個方面。

此外，陳竺部長還特意說明了8500億元的分配，這與我們市場預計的一樣，是為了助推五項改革目標分步投入的：一是投入到基本醫療保障制度里面，保證實現“廣覆蓋、提升水平”的目標；二是完善基本醫療衛生服務體系建設；三是就是圍繞公立醫院改革而進行的，如基本藥物零差率的銷售、基本衛生服務的均等化以及一些補助等等。綜合陳部長的講話，我們認為，醫改配套方案很可能就會在兩會一結束就會推出，國家基本藥物目錄也會隨之揭開面紗。依照我們的猜想，在目錄中，化學藥和中成藥很可能是各據半壁江山，細分看，化學藥物基本以低端基礎用藥為主，大型龍頭制藥企業更有品牌優勢，相對能獲得更多的機遇，而中藥應該是獨家品種占取的優勢特別大，畢竟在招標的過程中更能獲得增量。

醫藥行業是09年業績明確增長的行業，預測今年增速有望達到25％左右，加之新醫改配套方案將會在“兩會”之后出臺，不管從基本面出發還是政策面，醫藥股仍有理由成為資金追捧的對象。因此，東莞證券的譚小兵維持醫藥行業的“推薦”評級。從個股上看，自09年以來，醫藥板塊中那些基本面良好、預計受政策面支撐較大的白馬型公司出現了滯漲，而那些估值相對較低、08年表現不佳的二三線股漲幅較大，不過從2月份的二級市場來看，二三線股已經較1月份弱勢許多，且熱點分散，這表明優質股的調整可能可能到位，如大盤一調整，將會帶來大規模介入機會。

同時譚小兵認為，短期醫療器械、醫藥商業等受到政策推動明顯，而基本藥物龍頭企業、專科藥物、疫苗等的受益更具有長期性和持續性。因此譚小兵維持《2009年醫藥行業投資策略報告》對五種類型的股票推薦，醫藥商業龍頭國藥股份和一致藥業受國藥控股體系整合會有所變化，基本藥物目錄利好中西普藥龍頭雙鶴藥業及同仁堂，專科用藥方面的恒瑞醫藥、通化東寶、天士力，預防性藥物龍頭天壇生物同樣有資產注入概念，創新優勢的企業如恒瑞醫藥、康緣藥業、雙鷺藥業、云南白藥等獨家品種值得期待，醫療器械中的新華醫療預計近期受政策而有所表現。此外，譚小兵還強烈建議關注一季度業績增長明確的公司，如三九醫藥、千金藥業、雙鶴藥業等。

高速公路：業績穩定估值安全邊際較高

高速公路一直以來被看著是防御性的投資品種，那么在“通縮”預期下，高速公路由于業績穩定，估值合理而更具吸引力。

去年雪災以及春節客運高峰導致1月份多數路段的收入增幅較大，2月份的增速可能有所回落。從上市公司公布的09年1月份的數據看，除山東高速、深高速的部分路段外，大多數路段的車流量和通行費收入增幅非常大，并且車流量的增速要快于收入的增速。春節因素消除后，09年2月份，多數路段的車流量和收入的增速可能有所回落。未來的幾個月內，在內需、外需萎縮導致運輸需求量的減少，也將使得高速公路的車流量和收入增長面臨壓力。

盈利穩定，可能繼續保持高分紅比率。歷年數據顯示，高速公路的毛利率較高，且比較穩定。公路行業的收入主要來自于收取的通行費，而成本主要來自于道路的折舊、維修養護和人工成本。目前，大多數公司采取車流量折舊的方法，而上市公司可以選擇道路養護的時間和力度。由此，鄧紅梅、彭倩判斷，收入穩定，成本可控，導致了高速公路的毛利率穩定，盈利也相對穩定，有較充裕的現金流。歷年的分紅數據顯示，大多數上市公司都有現金分紅的習慣，并且分紅的比率較高。根據這些特點，我們推測，08年到09年高速公路上市公司將繼續保持高的分紅比率。

安信證券按照滬深300的方法編制了公路的指數。對比發現，公路指數與滬深300指數的走勢一致，但是公路對整個市場的相對估值，與整個市場估值的走向是相反的，即市場估值抬升時，公路的相對估值下降，市場估值下滑時，公路的相對估值上升。從靜態市盈率的角度，也可以看出，公路的估值較穩定。根據安信策略的觀點，未來的幾個月，企業將處于去庫存化的階段，整個市場可能繼續震蕩調整。在這種背景下，我們判斷，公路的相對估值將會抬升。公路行業在盈利和估值上都具有防御性，因此安信證券維持行業“領先大市－A”投資評級，建議關注基本面較好，車流量將恢復增長的公司，依次是贛粵高速、楚天高速、寧滬高速。

建筑行業：定單才是硬道理 投資區域性、專業基建企業

受益國家基建投資加快，建筑行業定單充足。因此，我們相信，即便“通縮”加劇，基建行業仍面臨著有利的發展契機。

根據各省交通廳詳解“萬億”投資規劃，上海、四川、廣東、福建、浙江等省市基建投資規模較大：截至09年2月底，我國31個省市交通廳相繼出臺09年交通基建（含公路和港口）投資規劃，其中福建等10個省市投資規模均在400億元以上，規模較大；同時，根據我們所搜集的鐵路網和城市軌道交通建設信息，綜合比較認為，上海、四川、廣東、福建、浙江等省市未來基建投資規模整體較大，區域投資機會值得關注。

中金公司認為，本輪經濟下行周期，基建各子行業將受益于政府擴張性財政政策，但程度有所不同；其中，鐵路、水利建設等子行業將受益顯著，09年分別有望實現50%、30%以上的增長，而港口、電力建設市場受益程度則相對較小。

對此，中金建議投資區域性、具有專業優勢的基建企業，理由包括：1）公司所處區域投資規模較大、基建子行業成長性較高：如中鐵二局主要以鐵路建設為核心，且立足四川，將顯著受益于災后重建；2）公司在其所處專業領域市場份額較高，競爭優勢突出：如葛洲壩在全國水利水電市場25%的市場份額，隧道股份在國內大型、超大型越江隧道市場90%的市場份額，在上海地鐵隧道50%的市場份額；3）專業領域技術門檻高，新進入者威脅不大：一方面，資質準入限制專業基建領域的惡性競爭；同時，專業龍頭在相關領域管理經驗豐富、流程控制嚴格，新進入者難以實現與其相當的盈利水平；4）在手訂單充裕，09年業績確定性較強：根據各家公司08年以來的持續中標公告，初步估算，三家建筑公司08年新簽合同額分別是其07年收入的1.5-2.5倍，在手訂單充裕，保障其未來業績增長。

綜合比較三家公司未來的成長性和當前估值水平，中金最看好中鐵二局，其次是葛洲壩和隧道股份。

若通縮預期落空 對經濟敏感度高的行業更受親睞

與通縮對應的就是通脹。但此次經濟調整尚未確認觸底，市場短期內并無通脹之憂。對于目前的經濟環境而言，市場更愿意接受的結果就是通縮預期落空，物價能保持穩定。而隨著近期各項經濟數據的出爐，我國經濟基本面已經出現逐步好轉的跡象。所以投資者在做好“抗通縮”準備的同時，也應積極應對經濟“不縮”的局面。

那么在通縮預期落空情況下，哪些行業或個股更值得投資？對此，銀河證券策略小組認為，我國經濟有可能率先于二季度實現復蘇，在這樣的前提下，部分早周期性行業可能提前受益，如鋼鐵、化工、建材等。而由于此前股市已經提前反映過這種預期，所以就投資時機而言，現在還不是最好的時候，但投資者可以繼續關注此次反彈中漲幅較小，而又對經濟敏感度較高的行業，如零售百貨、食品飲料等。

零售百貨：有近憂而無遠慮

毫無疑問，在通縮情況下，零售行業所受沖擊最大，但如果物價趨穩，經濟逐步恢復，那么零售行業受益也最大。

國家統計局公布1-2月社會消費品零售總額為20080.4億元，同比增長15.2%。其中城市消費品零售額13541.0億元，同比增長14.4%；縣及縣以下零售額6539.4億元，增長17.0%。分行業看，批發和零售業零售額16800.1億元，同比增長14.8%；住宿和餐飲業零售額3015.9億元，增長18.9%；其他行業零售額264.4億元，增長2.6%。以上各項增長幅度均小于去年1-2月份合計增長水平。

社會消費品零售總額累計同比增長率從2008年9月份達到階段高點22%之后，開始進入下滑通道，到2008年底社會消費品零售總額累計同比增長為21.6%，進入2009年1-2月份合計社零總額累計同比增長滑落到15.2%，不僅大大低于之前的累計同比增長水平，也低于去年同期社零總額累計同比增長水平。從社零總額當月的同比數據上看，增長水平的變化與以上趨勢相同，2009年1-2月份當月同比增長水平也從2008年7月份的高點23.3%滑落至15%左右。

華泰證券認為，社會消費品零售總額同比增速的下降主要有兩個原因：第一是CPI同比大幅下降，其次是消費本身增長乏力。CPI在2008年2月達到108.7的高位，而今年同期的CPI同比降低1.6%，僅有98.4，如果剔除CPI的影響增速理應有所提高，但是CPI下滑對消費品零售總額的增速影響有限，并不能掩蓋實體經濟消費上行的壓力。

由于消費具有一定的向下剛性，消費增速的下行常常落后于經濟增長的表現。根據經濟環境現狀，華泰認為消費增速下行現在可能僅僅是個開始，短期消費難以提速。理由主要是基于市場需求方的考慮：消費者信心指數已經出現11年來的低谷，失業率居高不下。2009年1月消費者信心指數為86.8，這與1998年亞洲金融危機時的消費者信心指數水平相當，同時消費者預期指數也降到86.9，與1998年亞洲金融危機和2003年SARS時的水平相當，從短期看，消費者信心指數和預期指數還需經過一段時間的恢復。最新公布的失業率數據顯示，目前城鎮失業率已經達到4.2%，創下三年新高，春節后重新返城的5600萬農民工當中，仍有1100萬人處于待業中。失業率的高企對消費者信心指數和社會消費品零售總額都將產生強大的負面影響。

此外，根據華泰判斷，CPI短期上漲乏力，下跌亦有限。CPI在2009年上半年可能呈現小幅震蕩的格局，下半年由于基數相對較低以及經濟可能回暖，CPI有望維持小幅上升趨勢。那么這對零售百貨行業而言很顯然是個大大利好。而從長遠來看，行業仍值得看好。

食品飲料：緊跟大眾消費品 關注中低端投資機會

春節過后高端白酒價格仍算堅挺。雖然普遍預期在春節之后高端白酒價格會出現大幅度回落，可是我們觀察到的卻是價格不同地區雖有小幅回落，整體仍算堅挺。旺季過后的銷量變化只能作為一個研究白酒消費情況的參考，對此，中投證券的黃巍認為，隨著國家預計今年底開始經濟復蘇，作為商務活動劑的高端白酒、紅酒銷量會有所表現。

2月啤酒大麥價格略有下跌，豬肉價格屬于節后正常回落。2009年2月啤酒大麥價格在較上月有所下跌，甘肅地區收購價達1700元/噸，較高點回落1100元/噸，在最新糧食收購指導價下，由于畝產基本一致且小麥價格與大麥價格靠齊，未來大麥進一步下跌空間較小。節后豬肉價格小幅回落是由于旺季結束后的正常反應，春節期間居民肉食儲備充足，以及節前屠宰加工企業大量收購導致庫存豐足，預計豬肉價格將會進一步回落。

篇(6)

第一種：規模化獲利。

目前我國連鎖藥店集中度不高，小連鎖和單體藥店偏多。在以后的競爭中，它們是必然被淘汰的對象。連鎖經營的要訣之一是找到可以快速復制的模式，這才是連鎖。而提高集中度，目前唯一的方式是依靠資本并購來跑馬圈地，依靠自己跨區域開直營店的方式，速度太慢，基本不可行。用資本來發展規模，在采購成本、營運成本、配送效率、供應商支持方面才能取得優勢，才會產生規模效益。

第二種：是發展自有品牌贏利。

依靠自有品牌贏利是零售業的國際慣例，我國連鎖藥店作為零售行業當然也不例外。目前我國連鎖藥店正在經歷“主推高毛利產品－OEM貼牌產品－自有品牌產品（PB產品）”這一進程，但還沒有進入真正的PB階段。

目前階段只是對品牌產品的攔截而已，沒有像屈臣氏一樣利用自己的自有品牌產品實現真正的差異化。資本的快速擴張，正是看中這塊還未開墾的處女地。

第三種：引入高素質人力資源贏利。

目前我國的連鎖藥店整體發展水平極不平衡。二三級市場的連鎖藥店，有些處于原生態經營狀態，只懂開門迎客賣貨收錢，管理精細化提升的空間巨大。資本進入，可以高薪引入人才，引入全新的管理機制和企業文化，就可以快速改變落后的連鎖藥店經營狀況，提升其贏利水平。

第四種：進入新醫改后的醫藥分業零售市場贏利。

各地連鎖藥店托管社區衛生中心和社區衛生站的實踐已經能夠說明這一點。這是資本進入的動力之一。你不能等到醫藥完全分開的那一天才進入，必須現在準備好捷足先登，先行探索。

篇(7)

關鍵詞：醫藥電子商務；O2O模式；問題；未來展望

一、引言

醫藥電子商務就是用以Internet技術為主要代表的現代科學技術，對傳統醫藥行業進行的客觀上需要、技術上可能、時機上成熟、政策上鼓勵和經濟上合理的改造。[1]醫藥電子商務主要有兩種：一是企業對企業的交易，它占整個醫藥電子商務交易額的85%。二是網上藥店對消費者的交易，只占整個醫藥電子商務的15%左右。[2]由于電商模式省去了中間商等環節，所以醫藥企業都可以從中獲得發展機會并且獲利。數據顯示：全球有20家大型制藥企業已開展電子商務模式，其中歐洲藥店90%以上都開展了網上藥品預訂服務；美國已經有1000多家網上藥店，市場規模將近1700億美元。所以醫藥行業推行電子商務是行業發展的大勢所趨，[3]研究中國醫藥電子商務發展的現狀和趨勢存在著重要意義。

二、國內醫藥電子商務企業現狀

在中國，網上藥品交易模式還處于發展階段。隨著2006年北京第一家網上藥店的資格發放，截至2007年年底，可提供網上藥品交易服務的網站全國一共有1257家，而針對消費者的網上藥店只有7家。有關資料顯示，目前中國醫藥業采購市場總額為280億美元，到2010年將會達到600億美元。[3]這其中蘊藏了巨大的商機，如果將電子商務和醫藥行業有機結合，醫藥采購市場占有率將大幅提高。以下是目前國內最著名的三家醫藥電子商務公司。

（1）中國醫藥（上海）經貿信息網。中國醫藥（上海）經貿信息網于1999年10正式運營，主要以上海醫藥為賣方，首期的買方有全國36個網點、36家醫院、60家藥房。1999年走單量為1200萬元。2000年網上走單量突破2億。

（2）中國金藥電子商務網。中國金藥電子商務網絡系統計劃總投資6億元人民幣，前后開發了“全國醫藥技術市場網”“全國醫藥統計網”“全國中藥材信息網”等子網系統。現在已有1000多個單位成為“金藥網”的用戶。

（3）海虹醫藥電子商務。上海醫藥電子商務網是由上海衛虹醫藥電子商務有限公司運營的服務于上海市醫療衛生行業、政府機構和社會大眾的電子商務網絡系統。由于工作處于啟動階段，該公司2000年虧損32.25萬元。2000年底至2001年初，公司先后各投資80萬元成立了山東、天津、青海、云南、貴州分公司，以進一步在全國推廣醫藥電子商務。

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2011年我國網絡零售市場交易規模達到 8 019 億元，同比增長56%，而據中國網上藥店理事會最新統計的數據顯示，2011年醫藥 B2C（business to customer）的規模僅為4億元，只有5家網上藥店銷售額超過 5000萬元。[4]總的說來，國內目前醫藥電子商務只是扮演著“集中招標”的角色，但是基于國內消費發展現狀，醫藥電子商務發展前景廣闊。

三、國外醫藥電子商務的現狀

（1）美國醫藥電子商務的發展。美國是最早在醫藥商業領域廣泛采用計算機技術的國家。經過十多年的發展，美國的醫藥電子商務形成了B2B、B2C、第三方醫藥電子商務（公共交易平臺）等多種形式并存的局面。[5]

（2）歐洲電子商務的開展。除了德國、法國、意大利等國家出于消費觀念差異的原因對醫藥電子商務持消極態度，在荷蘭、丹麥，處方藥與OTC的電子交易已進入實質性操作階段。消費者普遍認為，電子商務不僅有好處，而且是不可避免的。斯德哥爾摩被作為歐洲的互聯網之都，對醫藥電子商務的看法也非常樂觀，許多人對醫藥電子商務的發展抱有很高的期望。[6]

通過借鑒他國經驗，可以正確認識我國在發展醫藥電子商務中的不足之處，明確政府推動力量的重要性，使我國醫藥電子商務在今后的發展過程中少走彎路，穩定、健康地發展。

四、O2O 模式在醫藥電子商務領域的應用

（1）O2O 模式在醫藥領域的應用。O2O電子商務是Online線上網店Offline線下消費，O2O電子商務模式在醫藥行業的應用具體方式可以是消費者在網上藥店瀏覽藥品信息后發出購藥需求，并下訂單。網上藥店確認訂單后將向在顧客附近的會員藥店提供顧客需求信息，由會員藥店的營業員或第三方物流公司提供物流服務，將藥品安全快捷地送達消費者。

（2）醫藥企業發展O2O模式的合理性。基于近年來，我國政府非常重視醫藥流通產業的發展，先后制定了一系列的鼓勵政策。鼓勵規范經營的零售連鎖企業發展網上藥店。很顯然，O2O模式使醫藥零售連鎖企業線上、線下做到有機融合，很好地響應了政府對于藥品流通行業轉變發展方式的政策要求，具備良好的外部發展環境。[7]

（3）O2O醫藥模式發展面臨的挑戰。從內部看，醫藥企業現有運作方式傳統；信息化程度低；物流配送基礎差；配置網絡覆蓋面狹窄。由于O2O是將整個購藥過程分開由不同部門完成，所以如何使不同區域的信息系統有機整合，系統地服務全國消費者進而最快完成交易，以及合理分配利潤是醫藥連鎖零售企業面臨的重要問題。另外，一些技術方面的問題也是商家必須考慮的：如何實現安全支付，如何完成低成本專業配送，如何實時更新網上信息等。

（4）對策與建議。1）加大企業信息系統整合力度，實現信息化建設。2）完善銷售分成模式，實現利益共享、風險共擔。3）加強人才培訓選拔，建立專業性客服體系。4）結成戰略聯盟，線上線下有機整合。5）在銷售終端注重顧客服務。

（5）醫藥電子商務的未來展望。醫藥電子商務其本身具有極大的市場潛力。我國擁有13億人口，這是醫藥行業最大的市場后盾。雖然目前我國擁有6000多家醫藥企業，但是規范程度較低。而醫藥電子商務可改變醫藥行業“多、小、散、亂”的現狀，扭轉成本高、效益差的局面。

相信在政府體制改革的推動下，在建立安全、高效的安全認證機制和規范的應用環境下，電子商務可以從各方面增強企業競爭力。

參考文獻：

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