序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場調(diào)查分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

平?jīng)鍪新糜螛I(yè)發(fā)展勢頭良好。平?jīng)鍪写罅ν顿Y旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，旅游接待水平逐步提高，帶動了旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵不斷豐富、城市旅游服務(wù)功能不斷完善，形成旅游接待、養(yǎng)生度假、文化體驗(yàn)為一體的平?jīng)鎏厣糜螀^(qū)。

一、旅游客源市場現(xiàn)狀

平?jīng)雎糜螛I(yè)起步雖晚，但發(fā)展的勢頭良好，客源市場已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模。2009年以來，居民生活水平的不斷提高使得出游意愿增強(qiáng)，國家陸續(xù)出臺的有利于旅游發(fā)展的一系列政策，黃金周、小長假制度的實(shí)行，都極大地激發(fā)了人們的旅游熱情，使平?jīng)鍪新糜螐姆€(wěn)步發(fā)展到快速增長。平?jīng)鍪袃A力打造旅游文化品牌，也吸引了眾多游客前來觀光旅游。2009年全市接待游客343.4萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入16.71億元，分別比上年增長98%和99.6%，創(chuàng)歷史新高。至此，平?jīng)雎糜螛I(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展階段。縱向比較，從 2009至2014 年的六年間，共接待旅游者 3953.82萬人次，旅游收入198.87億元，游客和旅游收入年均增長分別達(dá)到26.82%和 27.55%。

2009―2014年，雖然平?jīng)鍪新糜稳舜魏吐糜问杖氪蠓仍鲩L，平?jīng)鍪新糜螛I(yè)兩項(xiàng)指標(biāo)（旅游人次、旅游收入）在整個甘肅省旅游業(yè)中所占比重也不低，但是可以看出在整個甘肅省旅游業(yè)中所占比重持逐年下滑態(tài)勢。

橫向比較，2013平?jīng)鍪新糜谓哟舜魏吐糜问杖攵嘉涣腥〉?位，僅次于蘭州、天水、酒泉，但是與蘭州、天水、酒泉相差較大，市場總體份額較小，旅游接待人次和旅游收入僅占全省的8.61%和7.19%。

二、客源市場影響因素

對平?jīng)鍪新糜慰驮词袌霭l(fā)展趨勢產(chǎn)生影響的因素，包括兩大類因素。

（一）市場增長的促進(jìn)性因素

一是全國及甘肅省旅游客源市場的平穩(wěn)增長，將為平?jīng)鍪新糜慰驮词袌鎏峁﹫?jiān)實(shí)的基礎(chǔ);二是平?jīng)鍪袃?nèi)外交通條件的不斷改善，將大大提高旅游的便捷性和舒適性;三是以養(yǎng)生為主題的旅游產(chǎn)品，將形成平?jīng)鍪新糜螛I(yè)新的吸引力和競爭力。

（二）市場增長的抑制性因素

一是旅游資源分散和優(yōu)勢特色不突出，旅游產(chǎn)品容易被替代;二是周邊旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)和宣傳推廣，會產(chǎn)生旅游者分流效應(yīng);三是平?jīng)鍪屑捌渲車鷽]有形成旅游熱點(diǎn)區(qū)域，缺乏旅游發(fā)展的聯(lián)動機(jī)制。

三、客源市場定位

從平?jīng)雎糜慰驮捶植紒砜矗?平?jīng)雎糜慰驮词袌鰢鴥?nèi)游客占絕大部分，依然以周邊地區(qū)為主，大部分來自甘肅省內(nèi)和周邊的陜西、寧夏等省市。受益于小型客車黃金周假日高速公路免費(fèi)通行的政策，家庭式自駕旅游成為黃金周假日平?jīng)雎糜蔚囊淮罅咙c(diǎn)，在西安、蘭州、銀川等一級主流客源市場的自駕游游客迅速增長的同時(shí)，青海、內(nèi)蒙、河南、河北、新疆、山東、北京、天津、四川自駕游游客也呈上升趨勢。表明平?jīng)雎糜慰驮词袌鰧⒅饾u趨于多元化，中遠(yuǎn)程旅游客源市場潛力巨大。

（一）內(nèi)客源市場定位

根據(jù)甘肅省客源市場結(jié)構(gòu)和平?jīng)鍪锌驮捶植继卣鳎瑖鴥?nèi)客源市場進(jìn)行如下定位。

核心客源市場：甘肅省內(nèi)、陜西、寧夏及平?jīng)鲋苓叺貐^(qū)。作為平?jīng)鍪兄苓叺貐^(qū)一級客源市場，具備距離優(yōu)勢，近幾年一直保持70%-80%的旅游人次。甘肅、陜西擁有6千多萬人口，本身就是一個重要的客源市場，旅游市場需求旺盛，為平?jīng)雎糜螏砭薮蟮纳虣C(jī)。而絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)和國家中醫(yī)藥養(yǎng)生保健旅游創(chuàng)新區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，勢必為平?jīng)鍪泻诵目驮词袌龅呐嘤峁┙^佳的機(jī)會。

重點(diǎn)客源市場：西南、華北、華中地區(qū)。隨著交通條件的改善以及自駕游的快速升溫，西南、華北、華中地區(qū)尤其是中心城市重點(diǎn)客源市場將進(jìn)一步得到發(fā)展。開發(fā)平?jīng)雎糜危哟髮υ摰貐^(qū)旅游宣傳營銷的力度，爭取更大的市場份額。

機(jī)會客源市場：東南、華東、東北。沿海地區(qū)客源市場尤其是珠三角、長三角和京津地區(qū)是我國具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，該目標(biāo)市場居民收入較高，出游意識強(qiáng)，三大地區(qū)集中了我國 70%的旅游客源，是促進(jìn)平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游發(fā)展的重要力量。要不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，刺激該市場的旅游需求，使之成為平?jīng)雎糜螛I(yè)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。

（二）入境客源市場定位

根據(jù)甘肅省的客源市場結(jié)構(gòu)和平?jīng)鍪新糜萎a(chǎn)品形態(tài)，海外客源市場作如下定位。

核心客源市場：港澳臺、東北亞（日本、韓國）、東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）;重點(diǎn)客源市場：北美（美國、加拿大）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）大洋洲（澳大利亞、新西蘭）;機(jī)會客源市場：北歐、東歐、非洲。

四、平?jīng)鍪叙B(yǎng)生旅游客源市場問卷調(diào)查

（一）問卷設(shè)計(jì)及發(fā)放

為了解平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游客源市場需求情況，通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：游客的個人情況調(diào)查，通過調(diào)查游客的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、收入和所在地等基本情況，分析因個人情況的不同對平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游的感知度有什么異同。分別在2015年8月1日至10月20日、2016年4月1日至7月10日兩個時(shí)間段在平?jīng)龌疖囌尽⑵經(jīng)鲩L途汽車站、平?jīng)鲠轻忌铰糜尉皡^(qū)、云崖寺、大云寺、王母宮、涇川溫泉、皇甫謐文化園等景區(qū)和崆峒古鎮(zhèn)、廣成大酒店、崆峒國旅、正大商務(wù)旅行社對游客進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。發(fā)放問卷200份，共回收問卷181份，其中有效問卷 168份，收回比例和有效比例分別為90.5%和84%。

本次問卷主要采用excel軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)圖表分析、頻數(shù)分析，對平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游客源市場作如下分析。

（二）旅游市場需求分析

本次問卷分析主要采用excel軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，主要運(yùn)用頻數(shù)分析、統(tǒng)計(jì)圖表分析等分析法，對平?jīng)雎糜蔚氖袌鲂枨筮M(jìn)行分析。

1.性別特征

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此次調(diào)查對象的性別比例相對均衡。其中，男性占總調(diào)查人數(shù)的52.9%，女性占總調(diào)查人數(shù)的47.1%男性略高于女性。筆者認(rèn)為，這與女性在家庭中所承擔(dān)的角色（照顧老人、子女，承擔(dān)家務(wù)）、男女性的消費(fèi)心理差異（男性比女性主觀意識更強(qiáng)、更果敢，容易促成購買行為），以及女性旅游動機(jī)也有明顯的差異性（部分女性更偏向于旅游購物、娛樂，可能更愿意選擇一線城市、時(shí)尚之都旅游）。

2.年齡結(jié)構(gòu)

此次調(diào)查對象大部分以中青年為主，選擇“26-55”的有120人，所占比例最高，占總?cè)藬?shù)的71.4%，56 歲以上旅游者，占總?cè)藬?shù)的 17.3%，18―25 歲的旅游者占 8.3%，18歲以下旅游者占總?cè)藬?shù)的 3.0%。其中，中青年精力旺盛，有強(qiáng)烈的旅游欲望，這類群體將會成為平?jīng)鍪新糜蔚闹髁姟＠夏曷糜握呓?jīng)濟(jì)收入相對較高，有充足的閑暇時(shí)間，對養(yǎng)生旅游的需求高，也會成為平?jīng)鍪叙B(yǎng)生旅游客源市場的重要組成部分。

3.受教育程度

有研究表明，受教育程度越高，越注重旅游過程中精神層面的享受。調(diào)查顯示，接受過大專以上高等教育的人，占總?cè)藬?shù)的 64.9%。 基于此，筆者認(rèn)為，平?jīng)雎糜蔚陌l(fā)展，將會吸引更多諸如此類受教育程度高，注重旅游的深層次文化內(nèi)涵的游客。

4.職業(yè)特征

職業(yè)不同，人們的身體狀況、心理壓力、收入水平及閑暇時(shí)間都會有很大差異，對于旅游的需求、態(tài)度也不一樣。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，來平?jīng)鍪械挠慰吐殬I(yè)組成主要為離退休人員、教育工作者、私營業(yè)主、事業(yè)單位及學(xué)生。由于本次調(diào)查時(shí)間包含暑假，教育工作者和學(xué)生占比重較高，占總?cè)藬?shù)的25.6%。私營業(yè)主和離退休人員閑暇時(shí)間充足，收入水平相對較高，占總?cè)藬?shù)的32.2%.

5.收入羈

通過對月收入水平的調(diào)查，可以了解不同社會階層的人群對于旅游需求的差異。根據(jù)調(diào)查，月收入超過 6000 元的高收入人群占 14.3% ，月收入水平在2001―4000 元的人數(shù)較多，占 42.3%，。由于被調(diào)查者中，學(xué)生沒有固定的月收入且占據(jù)一定的比例，所以在調(diào)查數(shù)據(jù)中，收入在“2000元以下”的群體大部分為學(xué)生。

6.所在地

本次調(diào)查的游客平?jīng)霰臼械恼?2.6%，大部分游客來自甘肅省內(nèi)、陜西和寧夏，占58.3%，其中以西安、寶雞、咸陽、固原、銀川、蘭州等周邊相鄰地區(qū)的游客為主，說明平?jīng)鍪新糜问袌瞿壳爸饕氖鞘?nèi)和周邊中短途旅游者。除此之外的其他省份游客占 15.5%，主要是青海、四川、河南等較近省份，以及北京、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省區(qū)。海外游客更是寥寥無幾，僅占3.6%.。

五、結(jié)語

篇(2)

關(guān)鍵詞：飼用益生菌；奶牛養(yǎng)殖業(yè)；需求市場

中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.029

益生菌是一類對宿主有益的活性微生物，是定植于人體腸道、生殖系統(tǒng)內(nèi)，能產(chǎn)生確切健康功效從而改善宿主微生態(tài)平衡、發(fā)揮有益作用的活性有益微生物的總稱。益生菌對于有機(jī)體的健康效應(yīng)已被證實(shí)，對于改善人體腸道菌群也被人們熟知，在乳品生產(chǎn)中更是廣泛應(yīng)用，但養(yǎng)殖業(yè)中益生菌使用起步比較晚，奶牛養(yǎng)殖中飼用益生菌的使用更是處于起步階段。飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖中的應(yīng)用理論性研究已經(jīng)比較成熟，在實(shí)踐中急需推廣。

1飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

1.1近半數(shù)養(yǎng)殖場對飼用益生菌的認(rèn)識不足，應(yīng)用比例較小

我們對河北省的典型養(yǎng)殖場進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中對飼用益生菌不認(rèn)識和了解不多的占一半，有一定了解以及比較了解的占一半。通過對數(shù)據(jù)分析我們可以得知被調(diào)查企業(yè)有一半的對飼用益生菌的認(rèn)識不足，沒有將其投入使用中，益生菌在奶牛中的應(yīng)用比例較小，如果比例加大，可以得知益生菌在奶牛養(yǎng)殖中的應(yīng)用前景廣闊。

1.2不同規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌使用量占養(yǎng)殖成本比例不同

從2013年以后，奶牛養(yǎng)殖散戶逐漸減少，規(guī)模化養(yǎng)殖成為奶牛養(yǎng)殖的大勢所在。我們調(diào)查的奶牛養(yǎng)殖基地（或小區(qū)）為規(guī)模化養(yǎng)殖，我們的規(guī)模劃分依據(jù)不同于奶業(yè)年鑒，存欄數(shù)

大中小規(guī)模養(yǎng)殖場奶牛養(yǎng)殖中益生菌的使用量占養(yǎng)殖成本的比例的分別為5.35%、5.06%、4.69%，有所差異。從數(shù)值來看，大規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌的使用量占養(yǎng)殖成本大。

1.3奶牛養(yǎng)殖益生菌使用費(fèi)用占養(yǎng)殖成本的5.04%，噸飼料使用量平均為0.16噸

從益生菌使用費(fèi)用占養(yǎng)殖成本比例來看，大中小規(guī)模均在5.04%左右，大規(guī)模和中規(guī)模高于三者平均值，分別為5.35%和5.06%，小規(guī)模低于中大規(guī)模養(yǎng)殖場，數(shù)值為4.69%，低于平均值。

結(jié)合《中國奶業(yè)年鑒》和調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，不同規(guī)模養(yǎng)殖場噸飼料益生菌使用量比平均0.16%，合噸飼料使用量0.16噸，其中大規(guī)模養(yǎng)殖場噸飼料益生菌使用占比最大，達(dá)到0.2%，中小規(guī)模分別為017%和011%，略低于大規(guī)模養(yǎng)殖場。

1.4產(chǎn)奶牛的益生菌使用量最大

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)奶牛為奶牛養(yǎng)殖數(shù)量最多，也是益生菌使用量比較大的一個品種。每頭產(chǎn)奶牛年益生菌使用量最大，約為0.33噸，使用費(fèi)用也相應(yīng)較高；其次為育成牛，約為0.12噸，犢牛最少，約為0.08噸，使用費(fèi)用較其他品種較少。

2影響飼用益生菌需求市場的因素分析

王莉、劉洋（2012）指出奶農(nóng)是我國奶業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，指出奶農(nóng)的年齡、學(xué)歷、喂養(yǎng)習(xí)慣、養(yǎng)殖規(guī)模則會影響奶農(nóng)的生產(chǎn)行為，郭策，馬長海（2015）指出小規(guī)模奶牛養(yǎng)殖是河北省奶牛養(yǎng)殖的重要模式，規(guī)模不同，成本和效益表現(xiàn)為不同特征，從益生菌需求而言，養(yǎng)殖規(guī)模影響著需求。

Stein和黃良策曾研究了相同類型的飼用益生菌對不同發(fā)育階段的牛（產(chǎn)乳牛、育成牛、犢牛）作用效果不同，養(yǎng)殖場不同發(fā)育階段的奶牛的數(shù)量對益生菌需求有差異。

通過對影響因素的分析，得出結(jié)論：規(guī)模對益生菌需求意愿具有顯著正向影響；性別、學(xué)歷、年齡、管理時(shí)間、是否使用益生菌和對益生菌的認(rèn)知對益生菌需求意愿正向影響不顯著。因此，接下來飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)的市場預(yù)測是從養(yǎng)殖規(guī)模入手的。

3飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中的市場需求預(yù)測

3.1現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下飼用益生菌的市場規(guī)模

3.1.1估算全省小規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算益生菌使用費(fèi)用占養(yǎng)殖成本比例均值為4.69%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在4.396%-5254%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省小規(guī)模養(yǎng)殖益生菌使用的市場規(guī)模是4.6億元-5.5億元。

3.1.2估算全省中規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算中規(guī)模益生菌使用費(fèi)用占養(yǎng)殖成本比例均值為5.06%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在4786%-5334%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省中規(guī)模養(yǎng)殖益生菌使用的市場規(guī)模是5.7億元-6.3億元。

3.1.3估算全省大規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算大規(guī)模益生菌使用費(fèi)用占養(yǎng)殖成本比例均值為5.35%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在5076%-5624%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省大規(guī)模養(yǎng)殖益生菌需求的市場規(guī)模是8.8億元-9.8億元。

3.1.4全省現(xiàn)狀養(yǎng)殖水平下益生菌市場總規(guī)模

2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省益生菌需求的市場規(guī)模是19.0億元-21.6億元。

3.2河北省奶牛養(yǎng)殖未來飼用益生菌市場規(guī)模估算

3.2.1未來5年養(yǎng)殖規(guī)模預(yù)測

根據(jù)《中國奶業(yè)年鑒》中2011年-2015年河北省奶牛養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，用等增長率估算未來五年內(nèi)的養(yǎng)殖規(guī)模。可見總體趨勢在上升，保持在1%-3%之間，根據(jù)最優(yōu)規(guī)模原則，增幅可能不會很大。我們暫且按照1%增長率保守估算2016-2020年的飼用益生菌需求市場規(guī)模。估算結(jié)果見表2。

2未來五年益生菌需求規(guī)模估算

未來5年假設(shè)不同養(yǎng)殖規(guī)模的比例關(guān)系不變，與2015年相同，按照大中小規(guī)模估算各年度的益生菌需求規(guī)模，結(jié)果見表2。未來5年飼用益生均的需求規(guī)模在20億元左右，市場規(guī)模巨大。

可以看到該市場有巨大的擴(kuò)增潛力。隨著越來越多的國家在動物生產(chǎn)領(lǐng)域禁用抗生素促生長劑，我們預(yù)計(jì)未來益生菌的市場規(guī)模將不可估量。

4飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中推廣應(yīng)用的建議

4.1加大益生菌市場拓展力度，滿足奶牛養(yǎng)殖企業(yè)需求

益生菌飼料作為生物技術(shù)在畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中的應(yīng)用，隨著時(shí)間的推移和市場的發(fā)展，需要加大宣傳力度。加強(qiáng)益生菌的宣傳與培訓(xùn)，尤其是使用益生菌產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶的指導(dǎo)與服務(wù)，提高廣大養(yǎng)殖場戶的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)。提高廣大養(yǎng)殖戶使用益生菌只記得科學(xué)性自覺性。畜牧部門選擇較為知名的益生菌產(chǎn)品進(jìn)行比較，為下一步的大面積推廣取的科學(xué)數(shù)據(jù)支撐。

4.2規(guī)范飼用益生菌產(chǎn)品生產(chǎn)，保障飼用效率提升

一方面，由于益生菌的本身的性質(zhì)，其產(chǎn)品不穩(wěn)定。因此，在工業(yè)條件下，菌種應(yīng)保持存活，應(yīng)能在長期儲存和現(xiàn)場條件下保持穩(wěn)定和活性，在動物腸道中有存活能力（不一定繁殖）；能對宿主動物產(chǎn)生有利影響。另一個方面，益生菌制劑生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)同國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)有的密切合作，聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高益生菌制劑的質(zhì)量和穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品的使用成本，提高養(yǎng)殖戶的使用效果。

4.3準(zhǔn)確定位市場，加強(qiáng)飼用益生菌宣傳與培訓(xùn)

將市場定位于養(yǎng)殖業(yè)，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，深入各地養(yǎng)殖場，派發(fā)技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，在各飼料廠積極推廣。

4.4強(qiáng)化飼用益生菌客戶的開發(fā)和培育，不斷保障重點(diǎn)客戶的需求

益生菌企業(yè)要進(jìn)行系統(tǒng)的選育，培育新菌種并改良缺點(diǎn)，標(biāo)記不同的菌種，并驗(yàn)證不同益生菌的功效，提高菌種的利用效率。并且在傳統(tǒng)技術(shù)上，開發(fā)研究新技術(shù)，運(yùn)用分子生物學(xué)方法，降低生產(chǎn)成本。

4.5完善飼用益生菌渠道建設(shè)，強(qiáng)化終端拉動

飼用益生菌產(chǎn)品的認(rèn)知渠道多樣，其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的認(rèn)知渠道，建議企業(yè)在各地區(qū)鋪設(shè)試驗(yàn)點(diǎn)，建設(shè)成“研究機(jī)構(gòu)―飼料廠―養(yǎng)殖場”一體化機(jī)制。公司充分應(yīng)用養(yǎng)殖業(yè)趨于規(guī)模化的發(fā)展態(tài)勢，不斷推進(jìn)以“終端拉動”為導(dǎo)向的營銷服務(wù)，將大量技術(shù)人員配備到各個銷售終端，形成自上而下的技術(shù)推廣體系，為廣大養(yǎng)殖戶提供及時(shí)、高效的益生菌和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)。

4.6加強(qiáng)飼用益生菌產(chǎn)品的品牌建設(shè)，以知名度推進(jìn)產(chǎn)品銷售

給力農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與管理，是當(dāng)前統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)以及推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的核心和關(guān)鍵問題之一。“品牌”是一種無形的資產(chǎn)，益生菌有了品牌，就有了知名度，就具有了凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力。即先應(yīng)該了解益生菌的市場細(xì)分、產(chǎn)品規(guī)劃，再對益生菌產(chǎn)品進(jìn)行渠道規(guī)劃、產(chǎn)品銷售規(guī)劃、產(chǎn)品招商規(guī)劃和銷售管理規(guī)劃，最終使益生菌企業(yè)在產(chǎn)品品牌策略拉動和產(chǎn)品市場策略的推動下把產(chǎn)品銷售出去。

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篇(3)

旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，近幾年來版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!，中國入境旅游、出境旅游和國內(nèi)旅游均快速增長，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸龐大，已成為全球第五大旅游國。2004年全年入境旅游人數(shù)達(dá)到10904萬人次，比2003年增長18.96%；旅游外匯收入累計(jì)為257億美元，比2003年增長47.87%。

2005年1-9月，全國旅游外匯收入累計(jì)測算數(shù)為219.89億美元，比上年同期增長18.150%。其中：過夜旅游者在華花費(fèi)為198.58億美元,占全國旅游外匯收入的90.31%；一日游游客在華花費(fèi)為21.31億美元，占9.69%。未來幾年內(nèi)，交通運(yùn)輸將繼續(xù)保持較快增長，市場需求拉動明顯。交通運(yùn)輸業(yè)景氣度進(jìn)一步提升，存在較好的投資機(jī)會。

2004年我國出境旅游增勢強(qiáng)勁，公民出境旅游超過2800萬人。同時(shí)，國內(nèi)旅游整體發(fā)展勢頭良好，2004年中國內(nèi)地旅游出游人數(shù)達(dá)到11.02億人次，首次突破10億人次大關(guān)。國內(nèi)旅游收入達(dá)到4711億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2004年底，全國共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，國際社增加108家，國內(nèi)社增加1870家；旅行社總資產(chǎn)424.38億元，同比增長9.42%；直接從業(yè)人員為24.62萬人。但旅行社的增加也使得旅游業(yè)的質(zhì)量問題亮起不少紅燈，這就要求相關(guān)部門對旅行社的營業(yè)和服務(wù)要嚴(yán)格監(jiān)督和規(guī)范，制訂更加完善的法律法規(guī)來對其進(jìn)行有效約束。

隨著旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場競爭的升級，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束。由于國家的資金投入有限，景區(qū)等旅游產(chǎn)品事實(shí)上是一種不完全的公共產(chǎn)品，對其要求有公共產(chǎn)品的價(jià)格顯然是不合適的。于是2004年以來，景區(qū)提高門票價(jià)格成為旅游業(yè)界的熱點(diǎn)話題，又例如2005年廣州在第98屆廣交會提出了對酒店房價(jià)的“不限價(jià)”，類似的問題牽引著旅游業(yè)競爭模式、盈利模式的變遷。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!賓館酒店行業(yè)處于過度競爭狀態(tài)，全行業(yè)處于盈虧臨界點(diǎn)。但隨著我國經(jīng)濟(jì)及旅游業(yè)的發(fā)展，在未來幾年內(nèi)多種形式的酒店經(jīng)營模式將得到快速發(fā)展。并在發(fā)展中逐步由國家走向民資，由壟斷走向競爭。隨著開放程度逐漸深入，國際品牌的漸漸滲透，各品牌間的服務(wù)理念、營銷策略、市場定位之爭將愈演愈烈。這對本土的老牌酒店來說更是一個巨大的威脅和挑戰(zhàn)，如何在國際品牌進(jìn)入市場的競爭中保有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)、站穩(wěn)腳步是一個急需研究解決的問題。消費(fèi)者在對酒店等旅游行業(yè)的消費(fèi)意識的增強(qiáng)的同時(shí)對酒店業(yè)提出了更高要求，“低投入高產(chǎn)出”已經(jīng)不符合現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)原則，酒店如何在滿足消費(fèi)者多方面要求的情況下提高利潤，這又是一個值得思考的課題

篇(4)

女裝銷量增速位居各類服裝之首

女裝銷量同比增速明顯高于上年同期

女裝零售額明顯回升，大幅增長，零售量也呈現(xiàn)出明顯的回升態(tài)勢，2010年，各類服裝零售量同比增長16.6％，比2009年全年的7.3高出9.3個百分點(diǎn)，其中女裝類回升態(tài)勢最為明顯。

2010年前四個月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝類商品零售量同比增長19.9％，增速大幅高于上年全年水平，甚至高于2006-2008年水平，和2005年水平基本持平。銷量增長呈現(xiàn)強(qiáng)勢回升。

與上年同期對比，由于上年同期期間受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重，因此女裝銷售增速較低，其中在3月甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，但隨著消費(fèi)售心的提升，女裝零售量銷售也呈現(xiàn)明顯回升，2010年前四個月與2009年同期對比可以看出，零售量增速高出幅度很大。

同比增速位居各類服裝之首

除去女裝外，其他多數(shù)服裝銷售也均呈現(xiàn)出不同程度的回暖態(tài)勢，但相比之下。女裝的回升態(tài)勢這最為明顯，2010年前四個月增速位居各類服裝之首。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)，2010年前四個月，女裝零售量同比增長19.9％，比整體水平高出8.3個百分點(diǎn)，同時(shí)也明顯高于其他各類服裝的增速。

品牌集中度較低

銷售回升的同時(shí)，從品牌發(fā)展上看，一方面，由于消費(fèi)多樣化，市場中品牌數(shù)量眾多，女裝市場的品牌集中度依舊較低，市場競爭依舊十分激烈；但另一方面，隨著消費(fèi)信心的提升，女裝市場中部分高檔品牌商品的市場份額呈現(xiàn)出較快的增長。市場競爭十分激烈

2010年，我國女裝市場競爭依舊十分激烈，品牌的集中度較低，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2010年前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)不到30％，并且尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場的品牌，各品牌市場綜合占有率之間的差距較小，競爭激烈。

在2月份和4月份，女裝市場前十位品牌市場綜合占有率分別為29.69％和27.71％，均不到30％。

另外，從前十位品牌市場綜合占有率及彼此之間的差距看，2010年延續(xù)了前幾年激烈競爭的格局，各品牌市場綜合占有率較低，且差距較小，尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場發(fā)展的品牌。2010年2月和4月，女裝市場前十位品牌中第一位品牌的市場綜合占有率僅為6.48％和5.87％，而第十位品牌市場綜合占有率分別為1.45％個1.31％，前十位品牌榜首和榜尾的差距分別為5.03和4.56個百分點(diǎn)，差距較小，也體現(xiàn)出了目前女裝市場競爭的激烈程度。

品牌格局不穩(wěn)定，少女裝品牌市場份額較大

篇(5)

旅游地客源市場結(jié)構(gòu)在一定程度上反映了目的地旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為旅游地進(jìn)行正確的市場定位、有效的市場營銷以及有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品提供了重要依據(jù)。客源是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提，特別是隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，競爭愈演愈烈，穩(wěn)定的客源市場是旅游目的地發(fā)展的關(guān)鍵。

西江千戶苗寨位于貴州黔東南侗族苗族自治州雷山縣西江鎮(zhèn)，主體由平寨、也通、也東、羊排、東印、也薅、水寨、烏嘎八個自然村寨組成，是目前中國最大的苗族聚居村寨。截止2010年底，西江苗寨共有住戶1276戶，人口5682人，其中苗族人口占99.4%。

西江千戶苗寨以少數(shù)民族風(fēng)情文化為核心旅游資源，豐度及品位非常高，具有很強(qiáng)的吸引力。主要體現(xiàn)為絢麗的銀飾服裝、獨(dú)特的少數(shù)民族飲食、鱗次櫛比的吊腳樓、熱情奔放的歌舞、神秘而獨(dú)特的民族節(jié)慶、古老的民族風(fēng)俗等等，構(gòu)成了西江千戶苗寨獨(dú)具特色的少數(shù)民族文化旅游的基礎(chǔ)。自然環(huán)境條件優(yōu)越，屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，年均溫15.4℃，降水量1400-1500mm，氣候溫暖，適宜開展旅游活動。

近年來，隨著國家加大對西部地區(qū)及貴州省的支持力度以及國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，西江千戶苗寨的旅游開發(fā)取得了一定的成績，知名度得到了很大的提高，吸引了大量的國內(nèi)外游客到訪，當(dāng)?shù)孛缱迦罕娧杆倜撠氈赂唬胤浇?jīng)濟(jì)快速發(fā)展。但是，當(dāng)前民族旅游的主要問題是旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，管理模式照搬照抄，旅游小商品大同小異，西江千戶苗寨也面臨同樣的問題，因此，如何從民族旅游審美疲勞的旅游市場中穩(wěn)定現(xiàn)有的客源市場，開拓新的市場，在激烈的市場競爭中立足成為一個具有現(xiàn)實(shí)意義的課題。

一、西江千戶苗寨國內(nèi)旅游客源市場特征分析

為獲取西江千戶苗寨國內(nèi)旅游客源市場特征的第一手的資料，本人設(shè)計(jì)了“旅游地客源市場抽樣調(diào)查表”，本次調(diào)查主要采用實(shí)地抽樣調(diào)查，以問卷調(diào)查的形式對前往西江千戶苗寨的旅游者進(jìn)行抽樣調(diào)查，為使調(diào)查結(jié)果具有參考分析價(jià)值，選擇不同類型的旅游者，共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收問卷392份，回收率為98%，其中有效問卷為380份，有效率為96.9%。

（一）西江千戶苗寨國內(nèi)游客基本特征分析

1、男性游客所占比重較高，男女性游客比例達(dá)到61：39，男女性游客在旅游中的比例差別較大，說明西江千戶苗寨對男性游客的吸引力大于對女性游客。而女性游客在觀光、休閑、購物等旅游項(xiàng)目上潛力巨大，應(yīng)針對女性心理特點(diǎn)，加大力度開發(fā)女性市場。2、以中青年為主，游客集中于19-45歲年齡段，這一年齡段占全部游客的比例達(dá)到了83%，其中31-45歲年齡段最多，在游客比例中占到了47%。可見游客年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)中間大、兩頭小且縮減的特征。可見，中青年是西江千戶苗寨的主力，需要穩(wěn)定該客源市場并不斷拓展中青年人市場的市場寬度。61歲以上老年游客由于年齡和身體的原因，在安全、舒適等方面比其他年齡群有更高的要求，而西江千戶苗寨的交通條件較差，同時(shí)千戶苗寨里的臺階很多，在參觀游覽過程中攀爬動作較多。我國正逐步進(jìn)入老齡化社會，老年人旅游市場潛力巨大，因此，西江千戶苗寨要在開發(fā)老年旅游產(chǎn)品上下一番力氣，開發(fā)適合老年人的旅游產(chǎn)品。3、以大專以上文化程度為主，占了總數(shù)的78%，這是由于西江千戶苗寨以其深厚的文化內(nèi)涵，獨(dú)特的建筑和豐富多彩的民族文化，對具備相應(yīng)文化素質(zhì)的旅游者具有很強(qiáng)的吸引力。同時(shí)也說明學(xué)歷高的群體可支配收入和閑暇時(shí)間相對較多，消費(fèi)需求能力也比較強(qiáng)。4、以學(xué)生、企事業(yè)單位管理人員和公務(wù)員為主。由于調(diào)查在暑假，學(xué)生的比例最高，其消費(fèi)水平較低，但出游欲望很強(qiáng)，因此西江千戶苗寨旅游客源市場開拓中應(yīng)當(dāng)重視開發(fā)學(xué)生板塊，開發(fā)出適合學(xué)生特點(diǎn)的旅游產(chǎn)品，對客源市場規(guī)模的擴(kuò)張起到重要促進(jìn)作用。企事業(yè)單位管理者、公務(wù)員和科教文衛(wèi)占到52%，說明其收入穩(wěn)定，有較多的閑暇時(shí)間，有較強(qiáng)的出游能力和較多的出游機(jī)會。貴州省及周邊地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)水平較低，工人、農(nóng)民收入有限，閑暇時(shí)間少，出游率低，同時(shí)發(fā)達(dá)地區(qū)工人農(nóng)民對西江千戶苗寨的認(rèn)知程度低，其客源市場開發(fā)不足。

5、以4999-2000元收入群為主，其比例達(dá)到51%，說明西江千戶苗寨的游客以工薪階層為主，也與職業(yè)情況相符合。同時(shí)假期學(xué)生放假，低收入的游客中以學(xué)生為主。

6、從表2可見，有58%的游客來自貴州本省以外的省、市、自治區(qū)。從總體看，外省游客所占比例大于本省游客所占比例，但兩者之間差距很小，說明西江千戶苗寨在客源市場結(jié)構(gòu)中仍然以貴州本省為主，這主要是由于自駕車旅游的高速發(fā)展，省內(nèi)游客對西江千戶苗寨的認(rèn)知程度較高。而外省游客占58%，主要以周邊的四川、重慶、廣西和湖南等省的自駕游客為主。其它地區(qū)的游客比重較低且分散，以中高收入水平的團(tuán)隊(duì)游客為主，符合“距離衰減規(guī)律”，即旅游客流量的大小距離影響力成反比例關(guān)系，客源地與旅游目的地之間的距離越大，旅游客流量越小。

（二）游客的旅游行為特征分析

1、旅游目的分析

從表3可以看出，游覽觀光是游客前往西江千戶苗寨的主要目的，也是目前國內(nèi)旅游產(chǎn)品市場上的主流產(chǎn)品。西江千戶苗寨以其濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情作為其觀光旅游吸引力主要因素。同時(shí)西江千戶苗寨自然條件優(yōu)越，風(fēng)景優(yōu)美，成為吸引人群休閑旅游的重要因素。

2、旅游信息來源分析

從表4來看，當(dāng)前游客獲取旅游信息的渠道多種多樣，電視、報(bào)刊、廣告和互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒方式總共占了37%，但仍然相對較低；親友推薦占到了36%，說明西江千戶苗寨口碑較好，旅游服務(wù)和旅游形象有很大的進(jìn)步。總而言之，加強(qiáng)與旅行社的良好互動及合作，多利用互聯(lián)網(wǎng)、微博等新媒體的作用，進(jìn)一步提高在大眾中的知名度，繼續(xù)提升景區(qū)的旅游服務(wù)水準(zhǔn)，樹立優(yōu)秀的旅游形象，保證讓每一位旅游者能夠乘興而來、盡興而歸。

3、旅游組織方式分析

從表5來看，自助旅游成為西江千戶苗寨的主流，親朋好友結(jié)伴出行是最多的出游方式，國人注重親情，加之自駕游蓬勃發(fā)展，親朋好友之間自己組織外出旅游成為普遍的旅游組織方式。其次，同事之間結(jié)伴出行占25%，大多數(shù)是單位組織，部分為獎勵旅游。同學(xué)結(jié)伴出行同樣占25%，調(diào)查期間正值假期，學(xué)生外出旅游擴(kuò)展視野，求知欲、好奇心強(qiáng)是其心理特點(diǎn)，所以其比重較高。而旅行社團(tuán)隊(duì)所占比重較低，僅為8%，這種情況在全國范圍內(nèi)屬于普遍現(xiàn)象。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民可支配收入的增加，雙休日、節(jié)假日及黃金周的實(shí)行，以自駕形式為主，以親朋好友、同事為主的旅游組織形式會更多。

4、停留時(shí)間分析

從表6來看，不過夜游客比例占48%，這主要受到客源地域結(jié)構(gòu)的影響，一方面在西江千戶苗寨的游客，大部分是來自省內(nèi)的短程游客，他們多是以早出晚歸的形式出游，多數(shù)情況下都不會再西江過夜。另一方面的原因是團(tuán)隊(duì)游客受旅游團(tuán)隊(duì)約束，不得不跟隨團(tuán)隊(duì)到周邊城市住宿。過夜游客比例占到了52%，西江千戶苗寨風(fēng)景怡人，風(fēng)格獨(dú)特的苗家吊腳樓，獨(dú)特的少數(shù)民族風(fēng)情，特別是夜晚，千戶苗家燈火通明，與白天迥然不同，因此部分游客選擇在西江過夜。西江千戶苗寨需要不斷提高旅游服務(wù)水平，進(jìn)一步改善住宿條件，加強(qiáng)夜間旅游產(chǎn)品的開發(fā)，留住更多的游客。

二、市場策略及開發(fā)建議

（一）目標(biāo)市場的定位

1、客源目標(biāo)市場是制定客源市場開發(fā)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。根據(jù)西江千戶苗寨的現(xiàn)有客源狀況，結(jié)合客源特征分析，進(jìn)行市場定位“立足省內(nèi)，輻射周邊省份，積極拓展華東、華南市場”。

一級市場為省內(nèi)游客及周邊省份市場，即貴州、重慶、四川、湖南、廣西等市場，這是重點(diǎn)開發(fā)的近距客源市場，隨著這些省份經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度越來越快，收入水平也在不斷地提高，距離也較近，潛力較大，是西江千戶苗寨的主要客源市場。

二級市場為華東、華南地區(qū)，即江蘇、上海、浙江、福建、廣東等省，包括北京、天津，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平高，人均GDP高，可支配收入高，特別是廣東省，是全國最大的客源市場，出游率高，加上貴廣鐵路及廈蓉高速公路的修建，拉近了貴州與華東及華南地區(qū)的距離，對西江千戶苗寨來說是重大的機(jī)遇，市場前景十分廣闊。

三級市場為上述地區(qū)以外的地區(qū)，也稱為邊緣市場，包括西北、東北、華北等，即陜西、甘肅、山西、河北、山東、河南、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙等。這些市場空間距離遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是特別強(qiáng)，所占市場份額也很低或者為零，加上國內(nèi)同類民族旅游產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭比較激烈，在短期內(nèi)不宜大規(guī)模開發(fā)，可選擇個別城市重點(diǎn)開發(fā)，如西安、蘭州、青島、鄭州、沈陽等城市，前提是做好前期市場調(diào)查研究再進(jìn)行開發(fā)。

（二）根據(jù)旅游者特征定位

根據(jù)游客年齡特征確定的目標(biāo)客源市場。西江千戶苗寨以19-45年齡段的游客為主，在重點(diǎn)開發(fā)中青年客源市場的基礎(chǔ)上，對景區(qū)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑欤藿o障礙設(shè)施，方便老年人，為開發(fā)老年人市場打下基礎(chǔ)。根據(jù)游客性別確定的目標(biāo)客源市場：總體上是以男性為主的市場，但女性客源市場也很重要。在景區(qū)的建設(shè)上應(yīng)加大旅游購物和休閑設(shè)施的建設(shè)，在旅游小商品上多開發(fā)設(shè)計(jì)些女性喜愛的產(chǎn)品，提高旅游服務(wù)的水平，加強(qiáng)旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，以此滿足女性游客的需求，大力開發(fā)女性市場。按照游客目的確定目標(biāo)客源市場。觀光旅游是當(dāng)前主要的旅游方式，而休閑旅游逐漸地成為主流，當(dāng)前著重開發(fā)休閑旅游。前提是保護(hù)好自然環(huán)境，嚴(yán)格要求每家每戶在修建住宅時(shí)保證與景區(qū)風(fēng)格一致。

按照主要的客源職業(yè)確定目標(biāo)客源市場。以企事業(yè)單位、公務(wù)員、科教文衛(wèi)、學(xué)生等為主，他們的受教育程度較高，對于民族民俗文化等有一定的鑒賞能力，在旅游產(chǎn)品開發(fā)上突出神秘和民族兩大特點(diǎn)，挖掘苗族民俗內(nèi)核，提升景區(qū)的文化內(nèi)涵。同時(shí)，以民族歌舞、飲食、休閑為吸引力因素，開發(fā)參與性、娛樂性和觀賞性強(qiáng)的吸引其他職業(yè)的人群。

通過分析，西江千戶苗寨停留時(shí)間較短；旅行社組織少，以自駕自助游為主；客源地集中性與分散性同時(shí)存在，還有很大的市場拓展空間。

三、旅游再開發(fā)建議

加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)建停車場，改善與外界的交通狀況，多開景點(diǎn)間的班車；完善旅游接待設(shè)施，適當(dāng)建設(shè)星級以上的賓館，對河流進(jìn)行改造，修建具有民族風(fēng)情的休閑設(shè)施；加強(qiáng)消防設(shè)施的建設(shè)，防止火災(zāi)發(fā)生。

加強(qiáng)旅游宣傳力度，堅(jiān)持“貴州雷山、天下西江”這一品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度；加強(qiáng)與客源地旅行社的合作，加強(qiáng)與周邊旅游景點(diǎn)間的區(qū)域合作；加強(qiáng)營銷手段的創(chuàng)新，運(yùn)用高科技，為民族旅游注入活力。

篇(6)

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篇(7)

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù) 市場調(diào)查與預(yù)測 教學(xué)改革 專業(yè)特色

中圖分類號：F274

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）02-237-02

一、引言

信息技術(shù)和社會化媒體的飛速發(fā)展引發(fā)了數(shù)據(jù)的大爆炸，而龐大的數(shù)據(jù)集為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測提出了新的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的企業(yè)需求，高校《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的人才培養(yǎng)方案和培養(yǎng)模式必須做出相應(yīng)的調(diào)整，引入新的教學(xué)方法和人才培養(yǎng)理念，使用更加先進(jìn)的調(diào)查預(yù)測工具，為企業(yè)培養(yǎng)出具備數(shù)據(jù)分析能力的優(yōu)秀人才。

二、課程改革的必要性

（一）大數(shù)據(jù)時(shí)代的要求

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)越來越重視基于大數(shù)據(jù)的更多樣本，更多實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的分析。對于市場專業(yè)本科階段的學(xué)生來講，雖然不能達(dá)到數(shù)據(jù)分析的專家，但是必須順應(yīng)時(shí)代及企業(yè)人才需求的變化，提升數(shù)據(jù)分析的能力，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)改革迫在眉睫。

（二）傳統(tǒng)教學(xué)方法與教學(xué)模式存在很多弊端

《市場調(diào)查與預(yù)測》課程最顯著的特點(diǎn)就是實(shí)踐性強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的教學(xué)方法與教學(xué)模式很難達(dá)到鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力的目的。主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一，傳統(tǒng)的注入式教學(xué)方法主要強(qiáng)調(diào)的是理論知識的傳授，學(xué)生缺乏參與感，很難調(diào)動學(xué)生的自主性和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性；第二，傳統(tǒng)課程安排實(shí)踐課時(shí)偏少，通過查閱各類院校本課程的教學(xué)計(jì)劃，多數(shù)高校實(shí)踐課時(shí)占總課程課時(shí)的比例不足30%，教師很難對整個實(shí)踐過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)。第三，傳統(tǒng)的教學(xué)模式忽略了對實(shí)踐能力的考核，基于實(shí)踐課時(shí)偏少，實(shí)踐成績所占總成績的比重很低且缺乏完整科學(xué)的成績評定體系，容易造成學(xué)生“搭便車”的現(xiàn)象；第四，《市場調(diào)研與預(yù)測》課程與《統(tǒng)計(jì)學(xué)》存在較強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，在授課過程中如果缺乏課程銜接與配合意識，很容易造成內(nèi)容的重疊。同時(shí)，如果學(xué)生的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識不扎實(shí)，對數(shù)據(jù)的分析僅僅停留在問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計(jì)，很難提高學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力。

三、課程改革的基本思路

《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)改革應(yīng)順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)展的要求，通過以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)方法，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和數(shù)據(jù)分析能力。教學(xué)內(nèi)容上增加數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，主要引入SPSS統(tǒng)計(jì)軟件的實(shí)驗(yàn)課程，提升學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力；教學(xué)形式上采用課題式教學(xué)，通過課題式教學(xué)與分組合作學(xué)習(xí)的互動式教學(xué)模式提高學(xué)生的實(shí)踐能力；課程考核上，通過制定公平合理的考核制度提高學(xué)生參與實(shí)踐鍛煉的積極性，并在提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上提高對教師教學(xué)的滿意度。

（一）教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整

依據(jù)市場調(diào)查與預(yù)測統(tǒng)計(jì)分析的需要，學(xué)生要先修《統(tǒng)計(jì)學(xué)》課程，通過和《統(tǒng)計(jì)學(xué)》教師的溝通與配合，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)內(nèi)容減少與《統(tǒng)計(jì)學(xué)》重復(fù)的理論部分，增加數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，尤其是SPSS操作模塊。與此同時(shí)，增加實(shí)踐課時(shí)。該課程的總課時(shí)為48學(xué)時(shí)，其中課堂理論授課占用24學(xué)時(shí)，SPSS操作占用12學(xué)時(shí)，實(shí)踐課時(shí)12學(xué)時(shí)。課程理論講授模塊的內(nèi)容包括：市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)搜集方法、市場調(diào)研誤差、數(shù)據(jù)整理與分析、市場調(diào)研報(bào)告的撰寫、市場預(yù)測的基本方法。SPSS操作模塊包括：問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集、問卷數(shù)據(jù)的錄入與清理、單變量的一維頻率分析、雙變量的交叉表分析、多選變量的一維頻率分析和交叉表分析、描述統(tǒng)計(jì)分析、簡單統(tǒng)計(jì)推斷、單因素方差分析、線性相關(guān)分析與線性回歸分析。@兩個模塊不是孤立的，而是通過課題式教學(xué)完成，學(xué)生通過選定的課題展開，圍繞選題在實(shí)踐課時(shí)完成完整的市場調(diào)研過程，應(yīng)用SPSS完成數(shù)據(jù)的分析過程，最后以課題小組的形式進(jìn)行匯報(bào)。

（二）教學(xué)的組織形式

教學(xué)組織形式上主要采用課題式教學(xué)與分組合作學(xué)習(xí)的形式，鼓勵學(xué)生按照興趣以4～6人為一組進(jìn)行組隊(duì)，通過發(fā)現(xiàn)生活中與市場調(diào)查相關(guān)的實(shí)際問題，參與教師的課題項(xiàng)目，參與大學(xué)生市場分析大賽或者結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目等形式確定調(diào)研主題，明確調(diào)查目的、調(diào)查對象和調(diào)查范圍，設(shè)計(jì)調(diào)查方案。無論對于教師還是學(xué)生，新的科研項(xiàng)目的立項(xiàng)都會面對很多的新問題。在教學(xué)過程中，全體師生圍繞共同感興趣的科研課題展開教學(xué)與科研活動，形成一個學(xué)習(xí)型的教與學(xué)的團(tuán)隊(duì)。提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)與實(shí)踐的意識。師生在教學(xué)與科研活動中會有新的發(fā)現(xiàn)，達(dá)到教學(xué)相長的目的。

（三）課程成績評定方案的優(yōu)化

由于《市場調(diào)查與預(yù)測》的課程加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，所以在最終課程的成績評定中，學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的占比要相應(yīng)的提高。我校傳統(tǒng)課程考核中，綜合成績=平時(shí)成績+期末成績。平時(shí)成績和期末成績分別占30%和70%。現(xiàn)計(jì)劃調(diào)整為：綜合成績=實(shí)踐成績+期末成績。其中實(shí)踐成績和期末成績各占50%。由于實(shí)踐環(huán)節(jié)都是分小組進(jìn)行，調(diào)研報(bào)告和最終的匯報(bào)只能區(qū)分不同小組的最終表現(xiàn)，很難區(qū)分小組成員的實(shí)踐表現(xiàn)。為了防止小組成員在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中出現(xiàn)搭便車的現(xiàn)象，所以學(xué)生個人實(shí)踐成績=小組實(shí)踐成績70%+個人平時(shí)成績30%。小組實(shí)踐成績的評定在匯報(bào)過程中采取小組互評和老師評定相結(jié)合的方式，其中小組互評占30%，由其他小組評定的平均分計(jì)算得來，老師評定占70%，按照課題選題的難易程度及完成的工作量大小來確定。個人平時(shí)成績=組長評分30%+老師評分70%，組長評分根據(jù)組員的參與度及完成情況決定，老師評分根據(jù)小組分工的完成情況決定。這種成績評定結(jié)構(gòu)盡可能的做到客觀公正，讓學(xué)生切身體會到自覺參與實(shí)踐鍛煉的重要性，促進(jìn)學(xué)生積極投入到實(shí)踐鍛煉中，并在提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上提高學(xué)生對教師教學(xué)的滿意度。

四、課程改革與專業(yè)特色

由于課程采用課題式教學(xué)與分組合作學(xué)習(xí)的形式，不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，而且對學(xué)生團(tuán)隊(duì)溝通與合作能力也是一種提升。通過這種教學(xué)模式的實(shí)踐也可以為市場營銷專業(yè)特色的建立指明方向。

（一）以就業(yè)為導(dǎo)向

市場營銷專業(yè)的學(xué)生將來很可能從事市場調(diào)研工作，因此如果能在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上考取相關(guān)證書可以很大程度提高就業(yè)率，比如可以鼓勵學(xué)生考取中級調(diào)查分析師證書。中級調(diào)查分析師證書考核的內(nèi)容主要包括五個模塊：消費(fèi)者行為學(xué)、調(diào)查概論、市場調(diào)查實(shí)務(wù)、抽樣技術(shù)和調(diào)查數(shù)據(jù)分析。學(xué)生可以側(cè)重以“消費(fèi)者行為”為課題開展市場調(diào)查，不僅使學(xué)生掌握了市場調(diào)查的基本理論知識，而且也掌握了市場調(diào)查的實(shí)務(wù)，提高了數(shù)據(jù)分析的能力，實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)對新的人才需求的無縫銜接。

（二）以專業(yè)競賽為導(dǎo)向

該課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)也可以以專業(yè)大賽為依托，比如學(xué)生的選題可以先以校級大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目為基礎(chǔ)組織教學(xué)實(shí)踐，既完成了教學(xué)任務(wù)，又可以為參加更高層次的專業(yè)大賽奠定一定的基礎(chǔ)。在現(xiàn)有課題的基礎(chǔ)上選拔比較好的項(xiàng)目銜接省級大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目、全國及海峽兩岸大學(xué)生市場調(diào)查分析大賽等。這種模式既可以加強(qiáng)與全國高校的交流，也可以緊追市場調(diào)研實(shí)踐教學(xué)模式的前沿，拓寬任課教師的思路，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升，提高教學(xué)滿意度。

總之，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的改革不僅順應(yīng)了大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也能體現(xiàn)出以市場調(diào)研為依托的專業(yè)特色。但是我校《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的改革并非一蹴而就，也是一個循序漸進(jìn)的過程。課程的改革不僅和現(xiàn)有師資水平有關(guān)，而且與學(xué)校的各種軟硬件配置以及實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也存在很大的關(guān)系。目前我校在《市場調(diào)查與預(yù)測》教學(xué)方面的軟硬件還存在很大的欠缺。如何提高實(shí)驗(yàn)室的利用效率，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室軟硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)SPSS操作課程與理論課程的無縫銜接也是需要我們通過調(diào)研來逐步改善的。同時(shí)，課程的建O需要長期的投入和努力，我們在提高學(xué)生的市場調(diào)研實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生將來融入社會的適應(yīng)能力的過程中還要不斷摸索和提升，緊跟時(shí)展的步伐。

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