序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫療器械的市場前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

職務：廣藥集團董事長

領域：制藥

事件：進軍醫療器械領域

作為帶領廣藥集團走出低谷、重回榮耀的商業奇才，2014年，李楚源再次帶領廣藥走進另一個新興而又陌生的產業。

2014年10月，李楚源與2006年諾貝爾物理獎得主喬治?斯穆特探討了醫療器械等健康產業的前景。廣藥集團擬進軍包括開發可穿戴式和可植入式醫療設備。

在李楚源看來，目前廣藥集團雖然有醫療器械類產品，但一來這些產品分散在集團下的各個企業，二來產品的數量還比較少。“廣藥擁有兩千多個藥品批文，但醫療器械的批文卻只有十幾二十個，僅占1%。”李楚源希望，在廣藥集團的下一個五年計劃中，將加大醫療器械和診斷試劑的發展力度，成立一個新公司，專門做醫療器械和診斷試劑方面的產品。

這也許是李楚源帶領廣藥集團的又一次創業。從李楚源臨危受命廣藥集團的前身原白云山中藥廠黨委書記以來，“變則通，不變則亡”，不墨守陳規、時刻把握世界技術的潮流，似乎成為李楚源帶給這個百年品牌的最大變化。

此次，李楚源顯然希望將廣藥帶入一個更新的領域――百年藥企開始觸“電”。

可穿戴技術是20世紀60年代由美國麻省理工學院媒體實驗室提出的創新技術，主要探索和創造能直接穿在身上，或是整合進用戶衣服或配件的設備的科學技術。可穿戴健康設備是把可穿戴技術應用于健康領域，對用于身體情況的檢測、運動數據的統計及健康狀況的改善的設備的統稱。

據ABI公司調查數據顯示，2012年大約有3000萬的無線可穿戴式健康傳感器應用在醫療電子領域，比2011年增長了37%。同時，2012年中國可穿戴便攜移動醫療設備市場銷售規模達到4.2億元，預計到2015年這一市場規模將超過10億元，到2017年，中國可穿戴便攜移動醫療設備市場銷售規模將接近50億元。

目前，谷歌、蘋果、微軟、索尼、奧林巴斯、摩托羅拉等諸多科技公司已成為這個全新領域的主力。在國內，華為、小米已成立專門事業部準備發力可穿戴醫療領域。可穿戴式醫療設備幾乎成為了諸多電子、IT企業的角力場。而進入這個領域的制藥企業還鮮有所見。

篇(2)

關鍵詞 FPC FPCA FPC應用 SMT 手機 汽車電子 醫療監護設備

一、柔性線路板概述

柔性線路板（Flexible Printed Circuit，FPC）又稱軟性線路板、撓性線路板，簡稱軟板或FPC，具有配線密度高、重量輕、厚度薄、配線空間限制較少、靈活度高等優點，完全符合電子產品輕薄短小的發展趨勢，是滿足電子產品小型化和移動要求的有效解決方法。FPC可以自由彎曲、卷繞、折疊，并能承受數百萬次的動態彎曲而不損壞導線，可依照空間布局要求任意安排，并在三維空間任意移動和伸縮，從而達到元器件裝配和導線連接的一體化的效果。FPC可大大縮小電子產品的體積和重量，適用電子產品向高密度、小型化、高可靠方向發展的需要。因此，廣泛應用于PC及周邊產品、汽車電子、醫療器械、通訊產品和消費性電子產品等領域。

FPCA（Flexible Printed Circuit Assembly）產品，即FPC組件，為FPC業務的產業鏈延伸，行業內的主流技術為SMT。SMT（Surface Mount Technology）即電子電路表面組裝技術，也稱為表面貼裝或表面安裝技術。它是一種將無引腳或短引線表面組裝元器件（簡稱SMC/SMD，中文稱片狀元器件）安裝在印制電路板的表面或其他基板的表面上，通過回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術。應用SMT技術有以下優點：

第一，組裝密度高、電子產品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統插裝元件的1/10左右，一般采用SMT之后，電子產品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。第二，可靠性高，抗震能力強，焊點缺陷率低，高頻特性好。第三，減少了電磁和射頻干擾。第四，易于實現自動化，提高生產效率。第五，節省材料、能源、設備、人力、時間等。

二、柔性線路板的應用

電子產品輕、薄、短、小的需求潮流，使FPC迅速從軍用品轉到了民用，轉向消費類電子產品，近年來涌現出來的幾乎所有的高科技電子產品都大量采用了柔性電路板。日本學者召倉研史在《高密度撓性印制電路板》一書說：幾乎所有的電氣產品內部都使用了柔性電路板，而今恐怕很難找到不使用柔性電路板的稍微復雜的電子產品了。

三、柔性線路板的市場前景

《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南（2011年度）》中提到：國家發改委、科技部、工業和信息化部、商務部和信息產權局決定，將高檔片式元器件、高密度多層印刷電路板和柔性電路板列為當前重點優先發展的信息高技術產業化領域之一。隨著信息化、智能化建設的不斷推進，市場對柔性線路板的需求也將越來越大。

（1）手機市場。就手機而言，FPC在手機中主要作為折疊、旋轉等部位訊號連接的零件，目前一般手機內應用3片以上的FPC，隨著講求輕、薄、短、小的高功能手機流行，帶動FPC需求。FPC可應用于手機彎折處、LCD模組、相機模組、按鍵、側鍵、天線、電池控制等功能中。目前FPC在手機轉折處（Hinge Part）應用最多，常見的有折疊式、滑蓋式、掀蓋式到立體旋轉式機體，多為雙面或多層FPC設計，是FPC在手機應用中產值最大者。至于按鍵FPC、照相模組、天線或電池用FPC，則為手機設計者的選擇性設計。在上述選擇將逐步納入手機標準化設計的態勢下，有助提高FPC用量。工業和信息化部的2014年通信運營業統計公報顯示，2014年，全國電話用戶凈增3942.6萬戶，總數達到15.36億戶，增長2.6%，比上年回落5個百分點。其中，移動電話用戶凈增5698萬戶，總數達12.86億戶，移動電話用戶普及率達94.5部/百人，比上年提高3.7部/百人。而以蘋果和安卓手機為主導的智能手機已經成為移動電話用戶的首選，據《2013-2014年中國手機/智能手機市場研究年度總報告》預測，2015年全球智能手機用戶比例首次超過全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消費者將是智能手機用戶，總數超過25.6億人。2018年智能手機用戶指數代表了全球移動手機用戶的一半，這意味著功能手機將成為電子通訊領域的少數派。智能手機的FPC含量高于一般電子產品，智能手機采用5～12片FPC、高于功能型手機的1～5片，每臺智能手機FPC產值約為功能型手機的2～3倍。如此巨大的市場必然帶動與之相關領域的飛速發展，智能手機的相機模組、天線、顯示器、USB排線等等都離不開FPC的身影。

（2）汽車電子化市場。在汽車電子化的趨勢下，車用的控制系統，如儀表板顯示、空氣品質、音響、顯示器、傳感器等，高訊號傳輸量和高信賴度的要求使FPC開始展現其優點，在FPC組件精密的趨勢下，加上立體結構的車體，配線區狹窄且彎折的特點，采用FPC組件更能符合設計的要求。根據中國汽車工業協會的數據，2014年，我國汽車產銷同比增長7.26%和6.86%。其中乘用車產銷同比增長10.15%和9.89%，依然是增長主力。

（3）醫療監護設備。過去十幾年來，中國醫療器械市場銷售規模由2001年的179億元增長到2013年的2120億元，剔除物價因素影響，13年間增長了11.84倍。據中國醫藥物資協會醫療器械分會抽樣調查統計，2014全年全國醫療器械銷售規模約2556億元，比上年度的2120億元增長了436億元，增長率為20.06%。醫療監護設備作為醫院等醫療機構的常規醫療設備，已逐步成為大、中型醫院所普遍采用。隨著我國經濟的快速發展，國家對縣級、鄉鎮、社區等基層醫療衛生體系建設的重視，在老齡化、二胎政策、消費升級、醫改投入、政策扶持等內外需求的共同促進下，以及目前國內整體水平維持在較低水平的情況下，醫療監護設備仍有相當大的發展空間，國內的醫療器械行業發展前景值得期待。

綜上所述，隨著社會對信息化、智能化的要求不斷提高，并且幾乎滲透到各行各業，正如文中提到的，已經很難找到不使用FPC以及FPC組件的稍微復雜的電子產品了。隨著國家將進一步加大在各領域電子信息化建設的投資，下游領域電子信息化建設步伐的加快，必然帶動FPC以及FPC組件行業的發展。同時，4G業務已在全國范圍內全面鋪開，這也將為柔性印制電路板行業帶來新的發展機遇。

（作者單位為平安證券有限責任公司）

參考文獻

[1] 張家亮.全球撓性印制板的市場及其技術研究[J].印制電路信息，2011（10）.

[2] 李春甫.撓性電路板面面觀[J].絲網印刷，2012（09）.

[3] 李春圃.撓性電子材料的選擇、檢測和應用[J].絲網印刷，2014（02）.

[4] 賽迪顧問，電子信息產業研究中心. 2013-2014年中國手機/智能手機市場研究年度總報告[R].

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威海高新區管委會主任姜玉毅告訴記者：“我們始終把工業強區作為轉型升級的第一戰略選擇，通過骨干企業膨脹做強存量，新上項目做大增量，科技創新做優總量，加速工業經濟做大、做高、做強，實現以高端技術、高端產品、高端產業引領經濟轉型跨越。”

在威高集團產品展廳，一臺全自動微粒子化學發光儀引起了記者的注意。該儀器廣泛用于肝炎、腫瘤等疾病的診斷，由于國內一直被進口品牌壟斷市場，致使醫療檢測成本居高不下。“威高集團瞄準這一國際前沿技術，大力開展自主創新，將該產品市場價格拉低40%以上。”威高集團生物科技有限公司技術支持總監王曉偉說。

在威高這艘“航母”的引領下，大正醫療、吉威醫療、康博爾制藥等20多家企業集聚，產值占全區工業總產值的1/3，高端產品比重超80%，成為全國最大的生物醫藥及醫療器械產業集群。

實施大企業帶動戰略，樹起一個龍頭，帶動一個產業，實現產業園區化、集群化、高端化，是威海高新區工業迅速崛起的戰略舉措之一。以威高為領軍的生物醫藥及醫療器械產業、以新北洋、三星為代表的電子信息產業，以光威碳纖維為龍頭的新材料產業，開發了可降解藥物涂層心臟支架、聚砜膜透析器等醫療器械產品，熱敏打印頭等熱打印技術和產品，永磁直驅風力發電技術產品等，均達到世界領先水平。到目前，區內銷售收入超億元企業40家，其中超50億元的3家，百億元企業1家。

威海高新區建設了26萬平方米的創業孵化平臺，不斷完善科技獎勵、協同創新、人才引進等扶持政策，幫助“小巨人”做大做強。到目前，區內共有33家企業主持或參與制定國家、行業和企業標準173項。

以銀河風電為代表的新能源產業，以漢邦生物絮凝劑、萬豐鎂業污水垃圾處理為代表的節能環保產業，以北洋無線射頻、光纖傳感為代表的物聯網產業，市場前景良好。

篇(4)

【摘 要】本文介紹了一種新型牽引力可控的頸椎牽引器。通過對頸椎病治療機理的研究，結合實際應用效果，并對市場需求情況進行調查分析，確定了以家庭實用型為出發點，具有較好的推廣價值和市場前景。

【關鍵詞】力可控 頸椎牽引器 市場需求

1 引言

隨著社會的發展和人們工作性質的改變，越來越多的人加入到頸椎病隊列中，而且年輕化趨勢明顯。頸椎病是因頸椎間盤退變本身及其繼發性的一系列病理改變，如局部組織腫漲淤血，頸椎間隙增生變窄，椎節失穩、松動、髓核突出或脫出，骨刺形成，韌帶肥厚，椎管狹窄等，壓迫或刺激頸部神經根、脊髓、椎動脈及頸部交感神經等組織而引起的一組綜合癥。目前頸椎病的治療方法很多，總結起來不外乎兩種，即手術療法和非手術療法。大多數頸椎病患者年齡大，病程長，癥狀復雜，手術治療從安全性及療效兩方面來看均非首選。因此，非手術療法在頸椎病治療中有其特殊地位。其中，頸椎牽引療法具有較好的療效和安全性，容易被患者接受。有效的牽引可解除血管神經等組織受壓，從而緩解疼痛，反復牽引固定，使頸肌松弛，頸椎間隙加大，椎動脈拉直，促進血液循環，加快新陳代謝，減輕神經根受壓，改善椎動脈及大腦供血情況，有利于局部淤血腫漲及增生消退，使頸椎病癥狀好轉或完全消失。

2 牽引器結構及工作原理

結構如圖所示。牽引力可在300N內調節，調節行程300mm，牽引角度可調。主要包括：牽引頭套、控力裝置、牽引杠桿、立柱、傳力裝置、座椅等部分。各部件可拆卸折疊，主要零件采用鋁合金材料，質量輕，便于攜帶。立柱分兩節，可根據需要適當伸縮確定高度；立柱底部通過U型卡件可與座椅快速連接，起到定位和限制立柱回轉的作用；立柱中部由連接器固定在座椅靠背上；立柱上方與牽引杠桿通過滑套連接，牽引杠桿可前后滑動調節牽引角度。當牽引角度確定后可通過鎖緊螺釘將其固定，滿足治療要求。傳力裝置由鋼絲和滑輪組構成，把手輪上加載的作用力傳遞到牽引端。控力裝置由鎖緊旋鈕、加載彈簧、卷筒、調力手輪、限位卡簧、外殼等部分組成。工作時先松開鎖緊旋鈕，減小鎖緊摩擦力，轉動調力手輪使鋼絲纏繞在卷筒上，可以很輕松的進行牽引力的調節，當牽引力調整適度時，通過調節旋鈕壓緊彈簧，產生預緊力。彈簧力作用在卷筒的側壁上，使卷筒側壁與彈性卡簧被迫壓緊，當摩擦力大于牽引力時，卷筒被鎖緊，完成了牽引力的施加。如發生異常情況，牽引力突然增大超過設定摩擦力時，卷筒發生相對滑動，實現了過載保護。牽引完成后可放松鎖緊旋扭釋放牽引力。

患者可以采用坐姿進行治療，可以通過調節牽引杠桿的控制牽引力的角度，滿足患者的需要。牽引器結構是根據人體力學結構狀況設計，使患者牽引時頸椎處于正常舒適狀態，從而解除患者心里的恐懼感，更好的進行頸椎病的治療。本牽引器與主要特點在牽引力的控制方面，即利用摩擦力控制牽引力的大小。具有使用方便，安全、可靠、舒適等優點。

3 治療原理

本牽引器采用適應人體結構的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態下完成治療過程。巧妙運用人體重力為載重物，節省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態拔伸牽引，患者可根據病情來旋轉控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調節裝置來調節牽引力的角度，實現了患者在頸椎處于正常舒適狀態下的康復牽引。實際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據自身的病情，在醫生的指導下，適當調整療程次數。

4 臨床資料

為了進一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產品的樣機在某大型三甲醫院臨床試用，追蹤調查了40例患者使用本產品的情況分析：使用前，根據醫學鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達90%。證明本產品對頸椎康復治療過程有很明顯的幫助。

5 市場需求分析

在發達國家，醫療設備與器械產業和制藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫療設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。據相關資料不完全統計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當龐大的需求人群，我國政府對醫療器械康復事業也給以了大力的支持，因此康復治療產品巨大的市場潛力有待開發。

另外，因為大多數的患者將在醫院得到第一手的康復治療方案，這就需要醫院配備齊全的醫療器械與設備，這個趨勢必將帶動整個醫療康復器械產業的發展。但由于患有頸椎病的患者人數在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數患者因工作、學習的原因不能保證經常去醫院治療，還有相當大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內現有資料中缺少專門關于頸椎康復器市場評估報告，我們可參考醫療器械2002-2004年行業產值來推算預測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內醫療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數為40萬臺以上。根據“世界經理人”網《中國醫械產業現狀調查分析》報告，全國醫療器械行業產值年平均增長率約為15％，根據統計，現有頸椎康復器產品只開發了康復器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復器年銷售額估計可達3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫療器械，具有結構簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優點，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應用的產品。

參考文獻

[1]邵宣，許克斌.實用頸腰背痛學.人民軍醫出版社，1998.

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1、《藥品流通環節價格管理暫行辦法》等政策對傳統制模式造成沖擊，鼓勵工業和商業自做終端。那么，原來的商應該如何轉型？對于采用制營銷的企業來說，如何構建新的合作關系？

王亮：此次出臺的辦法，主要針對流通環節進行管控，如果能順利執行將對原來的低價和加價銷售模式產生致命打擊。這里面主要涉及的就是商的問題，原來的過票公司無法承擔這樣功能，商就需要轉變身份和操作模式。既可以成為生產企業的辦事處和業務人員來繼續操作市場，也可以通過成立咨詢公司、廣告公司等實體將生產企業在當地的銷售實行承包。所以，企業與商之間的合作關系就發生了根本的變化，從原來的產品關系轉變為雇傭關系或第三方合作關系。

2、在新的藥品管理形勢下，原本由商業公司操作的業務將轉亦為由生產企業來執行，從而導致生產企業的稅率費用增加。企業應如何應對更高的財務處理能力要求？

王亮：作為應對辦法的手段，企業高價開票將成為必然，必將考驗企業的財務處理能力。要應對高開部分的高額稅費，就要求企業有多范圍的稅票來源。企業可以通過向上或向下延伸產業鏈，通過原料的自產自銷、自建商業公司銷售、成立咨詢公司、廣告公司、印刷公司等相關產業，都可以很好的提升企業的稅務處理能力。

3、隨著醫療體制改革的不斷深入，醫療市場體系秩序也不斷調整。商品種的選擇標準發生了哪些變化？

王亮：以往商選擇產品的標準主要是：市場獨有、銷量巨大、高額利潤等。但是伴隨醫療體制改革的深入，商選擇品種則逐步會與政策引導下的市場需求相結合。可以判斷的是會向幾個方向進行調整：1、目錄產品：醫保、農保、基藥類目錄產品；2、具有品牌優勢的大企業產品；3、具備較強規模和產業布局的大型集團公司生產的產品；4、市場前景巨大的新研發產品；4、生物疫苗、醫療器械、中藥飲片和顆粒類產品等。

4、藥品已從原有的粗放模式開始出現分化，如獨家品，專業新藥等。這種專業化目前的發展現妝如何？面臨哪些問題?如何解決？

王亮：國內的走過了從大到小，從粗放到精細化的過程。由原來的動輒全國總代、區域總代逐步發展縣市、醫院或藥店，由原來只招商不保護和協作，變成有針對性招商并逐步深入渠道進行渠道驅動，可以說有了明顯的改變。但是，伴隨新醫改的到來，國家一系列政策的調整和新秩序的建立，隨著招標和配送權收歸工業所有，基本藥物制度和醫藥分家的公立醫院改革推進，乃至上述辦法的即將實施，都將商的主動權變成被動權。這種情況下，商如何轉變心態，積極利用手里的渠道資源尋找合適、有能力招投標、以及稅負處理的企業真正實施合作就顯得至關重要了。

5、當前，各地醫藥商已出現小范圍合作或區域性聯盟。趨于細分的專業聯盟也正悄然興起。這些聯盟興起的背景和原因是什么？您如何看待這些聯盟的前景？

王亮：近兩年，隨著醫藥環境趨嚴，商的議價能力的減弱，以及一系列政策的影響，各類聯盟如雨后春筍層出不窮。聯盟成立的目的是為了可以實現資源互享，在保護區域市場的前提下可以提升與上級生產企業議價的能力而保證品種的空間和市場保有。但是很多聯盟往往是聯而不盟，只是一個松散性的臨時組織，往往在遇到利益問題時會內部起火，而無法達成最初成立的目的。應該可以看到的是，無論是哪種合作性質的聯盟體，都是一個區域資源的集合體，如果能真正解決了利益問題有明確的發展訴求，將會是生產企業極愿意看到的。將來無論是銷售外包或者是轉換身份與企業深度合作，區域聯盟都會有光明的前景。

6、您認為未來制發展的趨勢是什么樣的？為什么？

王亮：制發展至今，雖然有過這樣那樣的問題，但是作為一種建立在產品資源和市場資源互換基礎上的合作，是不會退出歷史舞臺的。未來的制發展，在醫改政策不斷深化和市場不斷規范的前提下，必然會回歸醫藥產品的本質，以專業化為核心。

可以預見的是，未來醫藥將會向幾個方面發展：

1、政策性。主要以政策變化為核心，政策推動下的渠道擴容變化或行業發展機遇將是此類商發展的源泉。這類商有較強的政策敏銳性，有較好的上游產品來源和渠道、終端網絡，善于借助政府資源獲得回報。比如基本藥物制度下獨家中標品種的商，比如中藥飲片、醫療器械等在基層市場的擴容而產生的商

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阿里巴巴投資醫藥電商中信21世紀科技有限公司10 個月后，后者日前正式更名為“阿里健康”。據中國證券報記者了解，除阿里巴巴之外，騰訊、谷歌、蘋果、三星[ 微博] 等IT 巨頭也在向健康醫療產業滲透。根據中國科技發展戰略研究院估計，至2020 年，整個健康產業的潛力將達10 萬億元。業界認為，醫療健康產業已步入最好的投資周期，大健康產業“盛宴”已經開啟。PE機構抓住這一大好時機，紛紛布局。

IT 巨頭涉足醫療

2015 年1 月23 日，阿里巴巴宣布聯手云鋒基金，對中信集團旗下的香港上市公司中信21 世紀有限公司進行總額1.7 億美元（ 約合10.37 億元人民幣） 的戰略投資，收購中信21 世紀54.3% 股權。中信21 世紀旗下95095 平臺培育了近十年的“藥品監管碼”，其被解讀為阿里巴巴這筆10 億元投資中最重要的資產，這也是目前我國僅有的藥品監管碼體系。目前，全國范圍內只有中信21 世紀拿到了第三方網上藥品銷售資格證的試點牌照。

中信21 世紀在2008 年的年報中描述，這個電子監管網公共物流信息平臺，將創造每年2000 億元的價值空間。根據中信21 世紀2013/2014 年報，在藥品品種方面，所有企業生產的國家基本藥物（2012 年版） 已全部完成賦碼工作。此外，上述規定藥品中的進口藥物也相應實施了電子監管要求。在此基礎上，電子監管還加速中國衛生醫療機構、藥房以及其他藥品零售店拓展。

“馬云[ 微博] 有個醫療夢”在業界早就傳開，實現這個醫療夢，通過天貓[ 微博] 布局成為不二選擇，收購中信21 世紀后，阿里巴巴將獲得網上藥品的銷售權。更為重要的是，阿里巴巴也獲得了中國醫藥界最大的數據資源庫。

馬云的“醫療夢”并不止于此。此次收購后，阿里云計算和中信21 世紀將聯手推進藥品信息化平臺建設，共同開發、建立一整套基于醫療和健康領域的信息化標準。此外，阿里巴巴旗下支付寶錢包大力進軍醫療行業，推出“未來醫院”計劃，并打算花五到十年來改變醫療行業面貌。

醫療產業滲透。騰訊先后投資了丁香園、掛號網，布局在線醫療O2O，騰訊正在嘗試借助微信搭建“智慧醫療”計劃，與阿里巴巴的“未來醫院”計劃抗衡。掛號網已于11 月15 日率先開展“用微醫掛號返現金紅包”活動。近期，騰訊與廣州市衛生局聯手推出廣州健康通公眾賬號，實現全市60 家醫院預約掛號及支付。谷歌公司已經投資了基因診斷、遠程診斷、醫療保健等公司。今年7 月，谷歌啟動center Study 項目，谷歌將匿名搜集基因和分子信息，他們希望幫助研究人員更早發現心臟病和癌癥的各種跡象，進而推廣預防措施。

PE 機構布局

清科研究中心認為，從基本醫療需求向更高層次保健需求、生命質量需求邁進，為大健康產業提供了巨大商機。而由此帶來的醫藥、器械、服務上下游行業市場的“蛋糕”，不僅引得醫療產業并購基金“垂涎”，同時引來相關行業“分食”，這一狀況將會掀起大健康產業熱潮。

產業的基金有9 只，占基金總數的15%，其中值得關注的是浙江永強并購基金（有限合伙）、三江資本生物和醫療健康產業基金。

浙江永強并購基金（ 有限合伙） 成立于2014 年，目標規模5 億元，存續期7 年，由浙江省科技風險投資有限公司負責管理，主要由上市公司浙江永強發起設立，重點投資領域包括休閑家居、節能環保，也包括TMT、電子商務、大健康等領域。三江資本生物和醫療健康產業基金同樣成立于2014 年，目標規模1.5 億元，由三江資本負責管理，這是三江資本發起設立的第二只醫藥基金，該基金主要投資于醫療器械、醫藥、醫療服務、醫療信息化和生物技術等領域，主要面向初創期和成長早期階段的項目。

此外，10 月28 日，中國長壽產業基金在南通如皋成立，該產業基金基于54 個中國長壽之鄉和6 大世界長壽之鄉的深厚文化及長壽產業的發展需求而設立，是南通市歷史上首只基金，將致力投資于如皋的長壽文化產業、健康產業、養老產業、食品產業、旅游產業等。

從上市公司近期披露的公告中，也可看出機構對醫療健康產業的熱情。魚躍醫療披露，11 月24 日公司收到深圳前海紅杉光明投資管理中心（ 有限合伙）出具的《關于所持江蘇魚躍醫療設備股份有限公司股份不減持之承諾函》，紅杉光明對公司的品牌影響力和發展潛力抱有信心，有志于與公司共同發展；基于此，紅杉光明承諾，自股份過戶之日（即11 月24 日） 起12 個月內，不在二級市場公開轉讓其持有的魚躍醫療股份。達安基因11 月26 日公告稱，公司全資子公司廣州市達安基因科技有限公司擬與余江安勤創業投資中心（ 有限合伙） 及深圳前海道遠東富股權投資基金管理有限公司共同設立廣州達安京漢投資咨詢有限公司。達安京漢公司成立后，將作為普通合伙人參與成立廣州達安京漢醫療健康產業股權投資基金（ 有限合伙）。根據約定，產業投資基金應將全體合伙人認繳出資總額60% 以上（ 含60%），投向廣東省行政區域內的戰略性新興產業初創期和早中期企業，重點投向廣東省的生物產業與健康產業相關領域內具有良好市場前景及成長潛力的優秀項目。

步入最佳投資周期

《生物產業發展規劃》提出，到2020 年生物產業發展成為我國國民經濟的支柱產業，2013 年至2015 年，生物產業產值年均增速保持在20% 以上。《醫藥工業“十二五”發展規劃》提出，目前醫藥工業產業集中度低，企業多、小、散問題突出，造成過度競爭、資源浪費和環境污染。其將2015 年的產業集中度目標設定為，前100 位企業的銷售收入占全行業的50% 以上。根據中國科技發展戰略研究院估計，至2020 年整個健康產業的潛力將達10 萬億元。業界認為，目前，整個醫療健康產業處于投資人眼中最好的投資周期；伴隨著產業集中度上升，行業內并購熱潮將持續。

今年6 月，在第四屆醫療健康產業投資與并購大會上，中國醫療協會會長王東進表示，健康是一個具有無限發展空間、發展前景的朝陽產業。清科集團董事長兼CEO 倪正東[ 微博] 說，醫療健康已成為VC/PE 眼中僅次于TMT 的第二大投資熱點。2013 年中國醫療健康產業投資案例創歷年新高，達到210 起。其中，醫藥企業投資案例占整個醫療健康投資案例的40%。從投資金額來看，醫療設備和醫療服務領域整體投資規模和平均每筆投資金額上漲明顯。2013 年中國醫療服務行業投資案例達到29 起，平均投資金額在醫療健康領域最高，達到1506 萬美元。

篇(7)

近年來，該公司已成為我國著名的醫療器材包裝的領航者，在一個桂花飄香的周末下午，記者專程拜訪了美迪科董事長楊鎮華。

說他耀眼，不是說他規模有多大，一年能有多少產值。他的強大，是他生產的醫療包裝產品，已經進入世界一流，不僅是國內一些著名的生產醫療產品上市公司的主要合作商，還是美國杜邦公司指定的TYVEK醫療包裝中國地區加工企業，歐洲和日本等著名醫療用品公司的供應商；公司的發展速度不算快，但非常穩，2010年以來，不管外部形勢如何嚴峻，每年以20%以上的速度遞增，2015年的總產值，已經超過人民幣3個億；公司對生產的產品具有定價權，平均毛利率遠遠數倍于包裝工業的毛利率，產能、產值和利潤不斷地增長，為社會和當地政府做出了貢獻，已經連續幾年被評為上海奉賢區納稅百強企業，稅收增幅十強企業。

該公司總共80余名員工，人均產值數百萬元，人均創利稅50萬元以上，如此的勞動生產率，在當今的軟包裝工業中也實屬罕見。

美迪科是怎么創造出一個又一個奇跡的？

楊鎮華表示，軟包裝市場總體表現確實不盡如人意，但不能一概而論，主要還是看下游產品市場的景氣度。美迪科選擇的產品市場，主要是醫療器械包裝、醫用輔料包裝、醫院滅菌消毒用包裝，從某種意義上來說生產的是病人和醫院每天要用的耗材，是一種關系國計民生的必須消耗品。人生病了就要醫治，進入醫院從檢查到治療都需要耗材。隨著我國社會醫療保險制度的日趨完善，人們對于醫療衛生及安全理念的提高，更加注重醫療器械的滅菌問題。為防止交叉感染，催生了醫療器械從大包裝改小包裝、從小包裝改一次性包裝……因此，楊鎮華認為美迪科的目標市場，還是一個正在發展、擴大、完善過程中的市場，有競爭、有挑戰，但更充滿希望。

美迪科從成立至今秉承了“保證質量優先，堅持標準不變”的理念，在行業中得到了他應有的地位。醫療產品包裝，除了美觀外，更重要的是他的滅菌、保存、使用效果，稍有不慎人命關天。因此，美迪科從一開始就實行了嚴格的高標準：不僅按GMP標準裝備生產車間，更按10萬級的標準運營管理生產過程；增加生產工藝，用裝配有日本高清晰攝像頭的檢品機對最后成袋前的卷材半成品進行全檢，確保最終產品合格；公司制定了一套近似德國體系的產品質量管控標準，喜歡吹毛求疵的日本客商來工廠認證，也不得不翹起拇指夸好。

當然，有堅持，也要有付出，這樣的管理模式，必然會增加生產和管理成本，有些批量大，要求低，價格很計較的產品，美迪科寧愿放棄也不會降低標準承接生產。久而久之，客戶群體中也自然形成一種習慣：要產品價格低廉，別找美迪科；要產品質量穩定，首選美迪科。一些低端的客戶，一些價格低廉的產品，逐漸離開了美迪科，而一些外資企業、品牌企業，在美迪科沉淀下來。

楊鎮華強調，一家企業的好壞要看他是否有盈利能力，不搞坑蒙拐騙，不靠偷工減料，賺錢才是硬道理。雖然公司內部因為質量管控嚴格，會有不少的報廢品，但外部幾乎沒有質量的索賠和壞賬。

良好的客戶群體又能保證資金按時回籠，每年都能夠取得不錯的收益。賺來的錢又可以用之聘用人才、更新設備、擴大產能，形成良好的循環造血功能。同時，充沛的現金流，倒過來又讓公司在采購大宗原材料時，可以運用付款手段，采購到遠低于市場價的材料。充沛的現金流大大節約了財務成本，每年3億多的銷售，公司沒用一分錢的銀行資金貸款，僅這一項，按同規模企業測算，每年就能節約財務成本800萬元以上。

一家企業要有好的生存之道，離不開好的管理模式、管理制度和管理人才。楊鎮華說，美迪科一路走來，也是從小到大，從無到有，既是不斷發展的過程，也是逐漸完善的過程。企業的競爭之道，說到底是人才的競爭，無論是產品開發、項目落地，還是日常管理、市場營銷，都需要與之匹配的技術人才，管理人才，操作人才。

首先，美迪科從一開始就堅持兩條腿走路的人才路線：一是自己培養，特別是一線生產技工和車間管理人員，堅持從優秀員工中選拔，然后再加以培訓、提高，并且相應的調高薪酬，這樣讓所有普通員工都看到了榜樣，看到了希望，有了盼頭。

公司成立10多年，幾乎很少有員工主動從公司離職，穩定的技術骨干和生產一線管理團隊，使公司的產品質量得到了保障。二是引進人才，公司在發展，設備在更新，新產品在推出，需要有專業人才引進。由于企業“造血”功能良好，給得起錢，用得起人。所以，很多新項目、新設備、新技術在公司一旦啟動，就能很快有相應技術人員到位，就能如期甚至提前落地，并很快轉化為新的生產力，產生新的效益。

引得進人才還要留得住人才，除了一般優秀企業有的用人制度、薪酬制度在美迪科運用外，美迪科還創立了一個核心團隊分紅制度：不用你拿出來一分錢，只要你在公司重要的管理崗位工作，只要你是公司優秀的營銷人員，只要你是公司核心的技術人才，你就享受董事長名下給你的一定比例的干股。每年年底，公司董事會會拿出當年公司盈利不低于10%的利潤，作為股息或股利，按每個人不同的干股比例分紅給公司的核心團隊人員，分紅的多少與公司當年的盈利掛鉤。這些核心團隊的人才，哪個還會不為公司的業績盡心？哪個還會對工作中的難題不操心？高薪加上紅利，收入遠超同行業，這就是這個核心團隊，長流不變，穩定如初的原因。

如何保持公司的長盛不衰，“強”項不折，楊鎮華新聞公司的定位和發展思路很清晰：不在紅海中爭食，要在藍海中領先。

首先，中國的醫療包裝市場方興未艾，還有足夠“大”的空間，但美迪科看到的是：中國醫療器械包裝與世界一流水平還有技術上的差距，還不夠“精”，還缺乏“新”。美迪科愿意在國內領先和縮小國際差距上多做功課，國際國內都有的產品，美迪科要做最好；國際上有國內還沒有的，美迪科要做國內企業的引路人。前幾年，隨著美國杜邦公司TYVEK產品在醫療包裝領域的運用日益廣泛，歐洲少數幾家公司，利用對TYVEK產品的涂膠生產技術，壟斷了世界上所有的TYVEK涂膠產品的供應，而中國又是世界上這種涂膠使用量最大的國家之一，但由于沒有技術，無人投資，每年只能花大量美金進口，價格更是高得離譜，缺乏技術，只能任人宰割。

美迪科了解這個產品的市場前景，立志要改變這種狀態，因此從2013年起，在充分調研的基礎上，引進了氣刀式涂布機的，使全世界專門用于TYVEK產品涂布的第4條生產線，安裝到了中國的東海之濱；核心技術――膠黏劑的配方落實，讓高高在上的產品結構，有了下降的可能。

經過一年多的努力，2014年已經出產品小樣，又通過半年多的完善，產品通過了美國杜邦和相關檢測機構的認證，目前生產的產品，已經返銷世界各地，國外老牌公司在中國大陸銷售的同類產品，在美迪科的“叫板”下，也不得不放下昂貴的價格身段，低下頭來。這個項目的完成，不僅為中國的基礎材料加工業爭了一口氣，也可以為美迪科公司今后幾年的增長和盈利，增添新的動力。

過去我們理解的包裝，往往是為其他產品做“嫁衣裳”，但隨著社會的進步，新技術的運用，一些類似包裝袋的產品，其實也是醫療器械產品，比如現在使用日益廣泛的血透袋，其實就是用特種材料加工，具有特定功能的類包裝袋。比如滅菌指示標，看似一張印刷卡片，其實也是用特種油墨印刷，在特定條件下印刷卡片具有給出特定指示的功能……，所以，美迪科今后繼續會在這方面加大研發投入，利用自身在包裝印刷領域的優勢，對功能性醫療產品進行開發和生產，成為既能為其他醫療產品廠家做“嫁衣裳”，又能自己生產供人選擇采購的“品牌服飾”，掌握產品生產主導權的公司。

據悉，美迪科最近剛獲得由衛生部相關部門頒發的“中國衛生監督協會單位會員”和“中國衛生監督協會消毒與感染控制專業委員會委員單位”兩項證書。