序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇數(shù)字營銷成功案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

對大多行業(yè)來說，“錢多”應(yīng)該是好事，但對中國電影，“錢多”反而成了一個讓很多業(yè)內(nèi)人頭疼的問題。“項目少，人少”――“具體明確商業(yè)意圖和類型的電影少，懂商業(yè)類型片的創(chuàng)作人員、工作人員和管理人員缺少”。

在全面學(xué)習(xí)以好萊塢為首的國外先進(jìn)經(jīng)驗的同時，我們在經(jīng)歷2010年后，應(yīng)該有足夠的自信走出一條具有中國文化特色的商業(yè)主流電影的路線，這或許是2010年中國電影創(chuàng)作方面最大的收獲──“本土文化信心的重建”。

百億元票房不必過度關(guān)注，如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級才是關(guān)鍵。除了不斷被作為成功案例分析的《唐山大地震》、《非誠勿擾2》和《讓子彈飛》，我們同樣可以關(guān)注一下2010到2011年幾部可以找到復(fù)制經(jīng)驗的作品，比如《杜拉拉升職記》、《喜羊羊與灰太狼》系列、《武林外傳》電影版和《將愛情進(jìn)行到底》。總結(jié)一下他們可被復(fù)制的成功元素：原有品牌積累（暢銷書、動畫片、電視劇）、制作成本普遍不高、跨文化產(chǎn)業(yè)全面營銷、導(dǎo)演基本不是第一賣座因素、不單純依靠大明星陣容……“可復(fù)制”的元素還有很多，但我認(rèn)為上述幾個比較重要，特別是第一個，關(guān)鍵詞就是“品牌”。

“產(chǎn)業(yè)升級”換個說法就是“與國際接軌”，對電影來說就是如何跟好萊塢接軌，所以中美合拍片在未來一定是主流趨勢。《功夫之王》就是一個很成功的初始案例，后來的《全球熱戀》和即將公映的《刀見笑》都是美國福克斯電影公司直接參與出品投資的國產(chǎn)片，而且我們也已經(jīng)有了《我知女人心》這樣好萊塢授權(quán)的經(jīng)典翻拍片，這些都可以看作是2011年中國電影國際化合拍潮流的前戲。

從創(chuàng)作角度，這種合拍模式能最直接有效地刺激到中國電影“項目少，人少”的軟肋。隨著創(chuàng)作環(huán)境的逐步改善，國產(chǎn)電影未來不缺故事創(chuàng)意，缺的是國際一流的專業(yè)化人才。

需要與國際化接軌的不僅僅是影片的生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)，而應(yīng)是全方位的國際化。在數(shù)字時代，電影發(fā)行和電影營銷對于國產(chǎn)電影來說，都正在被重新定義。比如說，隨著數(shù)字放映機(jī)的迅速普及和銀幕數(shù)量的疾速增加，影片發(fā)行本身也正在迅猛地“數(shù)字化”──影片數(shù)字拷貝正在逐步成為主流發(fā)行方式。數(shù)字拷貝便捷、經(jīng)濟(jì)的特點，已經(jīng)完全改變了電影發(fā)行的策略與方式。而且電影宣傳也再也不是傳統(tǒng)的舉辦首映活動，發(fā)幾次媒體通稿這樣的形式，而是將電影宣傳合理歸位到電影營銷大格局中──電影宣傳只是電影營銷中的一部分。電影營銷宣傳與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的特性，會逐步被放大。2010年是微博之年，已經(jīng)有了太多微博營銷的經(jīng)典案例。其中不乏成功的電影微博營銷案例，2011年電影營銷應(yīng)該會繼續(xù)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有更大發(fā)展。

2010年國產(chǎn)電影制片成本的飛漲，特別是明星片酬的飛漲，一次又一次刺激著投資人的心里底線。暫且不說明星片酬飛漲引發(fā)的行業(yè)弊病（參見韓國電影業(yè)過去幾年是如何從高峰跌入低谷的），其中一個比較值得關(guān)注的是由此導(dǎo)致影片制片成本抬升，進(jìn)而抬高了多新導(dǎo)演和創(chuàng)作人才進(jìn)入行業(yè)的門檻。一個城市里不能都是動輒幾萬一平米的高價商品房，也得有足夠多的廉價房和保障房。如何讓更多新人進(jìn)入行業(yè)，可能投資人沒有義務(wù)考慮，但卻是行業(yè)必須面對的一個重要問題。2010年某汽車品牌攜手優(yōu)酷和中影打造的“十一度青春”網(wǎng)絡(luò)短片計劃，似乎對新人而言是一條不錯的新路。幾乎同時，三星攜手新浪和彭浩翔監(jiān)制的《指甲刀人魔》“4+1計劃”也風(fēng)風(fēng)火火地展開。兩個案例都是廣告業(yè)聯(lián)手電影和新媒體的成功案例。除此之外，還應(yīng)該呼吁更多已經(jīng)取得市場成功的所謂“大導(dǎo)演”多多擔(dān)任新人導(dǎo)演“監(jiān)制”的角色，可惜的是具有這種商業(yè)類型片“監(jiān)制”意識的內(nèi)地導(dǎo)演少之又少。

之所以強(qiáng)調(diào)“內(nèi)地導(dǎo)演”，并非忽視港臺導(dǎo)演和創(chuàng)作人員為國產(chǎn)電影的貢獻(xiàn)，恰恰相反，最具市場頭腦和商業(yè)意識也最甘愿做新人監(jiān)制的導(dǎo)演，以港臺導(dǎo)演居多。而且目前的中國電影主流商業(yè)電影中，港產(chǎn)合拍片依然占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額。內(nèi)地導(dǎo)演因為各種復(fù)雜歷史原因，目前尚無法挑起支撐內(nèi)容主流商業(yè)電影市場的重任。但2010年的中國電影再次證明，中國電影其實跟電視劇沒有本質(zhì)區(qū)別――最能深切的切中國內(nèi)觀眾情感要害的一定還是生長在內(nèi)地的內(nèi)地導(dǎo)演和編劇。

篇(2)

視頻內(nèi)容營銷全面爆發(fā)

借助視頻內(nèi)容營銷的方式，上海通用去年推出新款SUV Encore昂科拉時大有收獲。在愛奇藝推出《說走就走！我們愛旅行》大型戶外旅行節(jié)目中，有六組風(fēng)格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國內(nèi)六個各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗。節(jié)目平均播放量達(dá)到280萬次，將Encore“年輕一代SUV”的形象全面體現(xiàn)并擴(kuò)散傳播。

雪佛蘭邁瑞寶的嘗試也非常成功。愛奇藝為雪佛蘭邁銳寶制作了一條有關(guān)梁朝偉的病毒視頻。以梁朝偉演過的所有角色來重新演繹張國榮的經(jīng)典歌曲《我》，“堅持真我”的表達(dá)正是邁銳寶的產(chǎn)品主張。這樣一條視頻在微博中，并迅速以近65000次轉(zhuǎn)發(fā)量迅速登上熱門話題榜。在這個案例中，愛奇藝將邁銳寶的品牌主張、代言人梁朝偉的特質(zhì)準(zhǔn)確地結(jié)合起來。

行業(yè)營銷專家、奧維思執(zhí)行副總裁吳孝明認(rèn)為，這是一個巧妙結(jié)合話題、視頻與音樂的病毒傳播成功案例。本案例不執(zhí)著于產(chǎn)品代言人梁朝偉既有的高知名度，用心挖掘另一個與產(chǎn)品更扣合的角度。視頻更結(jié)合貼切主題的歌曲，巧妙植入張國榮堅持真我的人生故事，再加上時間點的安排，從圖文，到視頻，到音樂，選題適當(dāng)，操作合理，充分發(fā)揮視頻媒體的自發(fā)傳播特性，有效利用社會化媒體的平臺資源，達(dá)到了預(yù)期的市場效果。正所謂雙帝保駕，無堅不摧。

上海通用所采用的此類方式正成為營銷的熱門風(fēng)向標(biāo)。Econsultancy和Adobe了《季度報告：2013年數(shù)字媒體趨勢》的報告，報告中對來自世界各地的廣告客戶進(jìn)行了調(diào)研，其中發(fā)現(xiàn)在面對各種數(shù)字營銷趨勢時，營銷客戶已經(jīng)將內(nèi)容營銷放在了最重要的位置。39%的受訪者認(rèn)為內(nèi)容營銷很重要，而在2012年這個數(shù)字還只有29%。

這一點在視頻行業(yè)的反應(yīng)尤其明顯。內(nèi)容營銷正在成為視頻前貼片之外最重要的視頻廣告形式。2012年的微電影爆發(fā)，2013年的綜藝自制節(jié)目遍地開花，以及更多蜂擁而出的各類題材的視頻中，品牌正在成為不可或缺的合作伙伴。

植根于用戶需求

視頻網(wǎng)站針對廣告主的具體特點和需求，制作相對應(yīng)的節(jié)目內(nèi)容，整個節(jié)目無縫對接廣告主的傳播需求與受眾的觀看需求，對于營銷創(chuàng)意和執(zhí)行能力等要求更高。基于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)站對用戶需求分析可以更精準(zhǔn)，更有性價比。先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在實現(xiàn)“內(nèi)容即營銷”。

比如愛奇藝根據(jù)百度搜索的結(jié)果，運用大數(shù)據(jù)分析的手段，獲取用戶需求信息，與護(hù)膚品牌露得清攜手制作了一檔女性護(hù)膚節(jié)目《健康肌礎(chǔ)》，就是通過大數(shù)據(jù)分析出關(guān)注美妝護(hù)膚的用戶到底需要解決的是什么問題，從而針對需求制作出短小精悍、直擊消費者需求痛點、沒有任何多余贅述的系列微視頻內(nèi)容。在《健康肌礎(chǔ)》中教授的化妝、防曬方法，使用的都是露得清的產(chǎn)品，而每個品類的視頻都會覆蓋到多個品牌，使受眾直接了解露得清多個品牌的特性以及產(chǎn)品特質(zhì)。

篇(3)

圖書營銷學(xué)即為一門對出版發(fā)行圖書的營銷活動以及營銷規(guī)律進(jìn)行研究的科學(xué)。圖書營銷學(xué)屬于市場營銷的一種，它是市場營銷在圖書的出版發(fā)行活動中的產(chǎn)物，帶有典型的圖書出版發(fā)行特色，具有很強(qiáng)的實際應(yīng)用性。營銷學(xué)內(nèi)著名的“4C”理論即為主張以消費者為中心，圍繞消費者的需求要開展相應(yīng)的營銷活動的系列理論，其中，4C分別代指Customer、Cost、Convenience、Communication，即為顧客、成本、便利與溝通。本文主要研究數(shù)字時代下的少兒圖書營銷，將4C理論內(nèi)的四個關(guān)鍵點分別對應(yīng)到少兒圖書營銷方面的市場、定價、營銷渠道和宣傳四個方面的內(nèi)容。

變革之一：開拓少兒圖書市場及內(nèi)容

數(shù)字出版時代的最明顯特點是電子產(chǎn)品的普及與應(yīng)用。數(shù)字出版的產(chǎn)品大大地突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的限制，不拘泥于圖書內(nèi)容呈現(xiàn)方式的單一性。點讀機(jī)、電子書、點讀筆、電子雜志、電子書包以及某些五花八門的應(yīng)用程序，大大增加了少兒圖書的內(nèi)容豐富度，兒童在進(jìn)行閱讀時，可以同時接受文字、聲音、圖像、視頻方面的多重享受，這些經(jīng)過多媒體手段處理后的圖書，也對少兒讀者有著很強(qiáng)的吸引力，能夠提高青少年的閱讀興趣。

例如，哈珀?柯林斯雖然是一家傳統(tǒng)的出版企業(yè)，但其通過持續(xù)、大膽的創(chuàng)新，在數(shù)字出版領(lǐng)域取得了驕人的成績。哈珀?柯林斯選擇了iPhone、iPod或iPad這些時下頗受追捧的應(yīng)用平臺作為其應(yīng)用程序的平臺。應(yīng)用程序的趣味性、娛樂性、互動性十分吸引少年兒童，使書中的人物和情節(jié)更具樂趣，能夠引起兒童的興趣。哈珀?柯林斯還鼓勵編輯多與文字作者和插畫作者進(jìn)行溝通，探討怎樣融入新技術(shù)，為電子內(nèi)容增加新特性。

顯然，不只是西方出版界意識到了少兒圖書數(shù)字出版的重要性和可觀前景，我國許多出版機(jī)構(gòu)也在這一領(lǐng)域做出了嘗試和努力。2011年，接力出版社進(jìn)入數(shù)字出版市場，與法國伽利瑪出版社簽訂了“第一次發(fā)現(xiàn)iPad版數(shù)字版權(quán)”合同，開發(fā)了“第一次發(fā)現(xiàn)系列”膠片科普圖書iPad版讀物。2012年，該系列圖書《瓢蟲》《森林》iPad版一經(jīng)上市，便受到了市場的追捧。該系列在中國市場共計銷售420萬冊，可以稱得上是一次成功的嘗試。

數(shù)字化的出版方式也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷以及出版方面的不足，滿足了少年兒童多樣化且個性化的不同閱讀需求。數(shù)字時代下的圖書營銷具有“長尾效應(yīng)”，這樣即使是銷量較低的圖書，也能保證一定的經(jīng)濟(jì)效益。數(shù)字化圖書檢索方式快捷有效，傳播廣泛，將少兒圖書的出版受眾面從大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)槎啾娀貙捔藞D書出版行業(yè)的發(fā)展空間。

變革之二：降低消費者的閱讀成本

數(shù)字化的出版方式提供了多種多樣的讀物獲取平臺，無論是在線電子閱讀還是電子商務(wù)平臺，這些與傳統(tǒng)圖書發(fā)行最大的區(qū)別就是獲取方式的便捷性與傳播的廣泛性。電子平臺推出大量的低價甚至免費的電子讀物，大大降低了讀者的閱讀成本，變相地增加了全民閱讀量，也適應(yīng)了數(shù)字時代人們的消費模式。以電子商務(wù)平臺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，該平臺的電子書售價約為紙質(zhì)書售價的3-6折不等，其中90%以上的電子書售價在10元以內(nèi)，這對消費者而言具有極高的誘惑力。

數(shù)字出版方式比傳統(tǒng)模式簡便很多，傳統(tǒng)方式中的制版、印刷、裝訂、包裝、運輸、儲藏等多個環(huán)節(jié)，在數(shù)字化出版中，僅僅變?yōu)榱藬?shù)字編輯、網(wǎng)絡(luò)開放平臺和多媒體閱讀三個步驟，節(jié)約了大量的圖書成本，從根本上解決了圖書出版方面的成本高問題，尤其是制作以及流通方面的成本。

變革之三：擴(kuò)展了圖書的營銷渠道

營銷渠道是圖書營銷的重要一環(huán)，我國當(dāng)前的圖書發(fā)行主要有兩種渠道，一是在新華書店發(fā)行的主渠道，二是在民營圖書發(fā)行公司或者民營書店發(fā)行的二渠道。這兩種渠道均面臨著流通渠道、流通成本以及上架時間和空間的約束。數(shù)字化的營銷渠道則針對性地解決了相應(yīng)難點，圖書營銷渠道進(jìn)行了從交易型到關(guān)系型的轉(zhuǎn)變，在中盤力量的支撐下，最大限度地發(fā)展垂直營銷。

隨著時代的進(jìn)步和發(fā)展，iPhone、iPad這些電子產(chǎn)品受到更多人的追捧，越來越多的讀者將平板、手機(jī)等作為使用率最大的閱讀工具。在這樣的閱讀大環(huán)境下，蘭登書屋、西蒙&舒斯特集團(tuán)等等均選擇開發(fā)合適的應(yīng)用程序，來擴(kuò)大自身的市場占有率。另外，我國越來越多的少兒出版社已經(jīng)加入了電子書分銷平臺，用數(shù)字化的手段開拓營銷渠道，達(dá)到一體化發(fā)行的效果。

作為美國第一大大眾出版商，貝塔斯曼集團(tuán)為旗下的蘭登書屋在數(shù)字營銷上采取的方式是收購了一家數(shù)字媒體機(jī)構(gòu)Smashing Ideas。Smashing Ideas在其數(shù)字營銷業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)擁有一家電子出版集團(tuán)，它的代表性產(chǎn)品是合作制作與開發(fā)的iPad電子書《愛麗絲漫游奇境》（Alice），這個以劉易斯?卡羅爾（Lewis Carroll）的小說為基礎(chǔ)開發(fā)的電子書完全是由互動性的圖畫組成的。Smashing Ideas與蘭登書屋的合作旨在開發(fā)一系列面向兒童的App應(yīng)用。合作開始后，來自合作伙伴Smashing Ideas的頭兩個應(yīng)用――《瘋狂愛上書》（Wild About Books）和《拍拍小兔子》（Pat the Bunny）就都登上了蘋果應(yīng)用商店圖書類排行榜的榜首。

變革之四：豐富了營銷宣傳手段

讀者體驗式的銷售手段 互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的特點就是互動性，給予讀者實時主觀的閱讀感受，這也是兒童閱讀最大的特點。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托生產(chǎn)出的閱讀產(chǎn)品，在滿足兒童基本閱讀需求的基礎(chǔ)上，全面調(diào)動他們的五官，用兒童的視角來解讀作品，更加貼近兒童的閱讀模式。應(yīng)用程序的短期免費試用、電子書的免費試讀等，都是以互動體驗閱讀為出發(fā)點，讓讀者切身感受到數(shù)字時代圖書營銷的新意與誠意。

2012年，迪斯尼出版公司在蘋果的iBookstore上了一款名為《科學(xué)怪狗》的互動電子書。這本電子書包含了音頻、視頻等多種元素，內(nèi)容源于蒂姆?伯頓的同名電影，電影講述了一個小男孩和他的小狗是怎樣克服困難，獲得重生的精彩故事。該電子書在iPad平臺，通過多媒體出版物的形式對即將上映的電影進(jìn)行預(yù)熱。奧斯卡獲獎演員馬丁?蘭道（新電影的人物配音）為該書做了前言，同時對電影中虛構(gòu)小鎮(zhèn)的數(shù)百位木偶角色進(jìn)行了介紹。《科學(xué)怪狗》是迪斯尼采用iBook Author創(chuàng)作電子書的首次嘗試，它是一款可以設(shè)計多點觸控的電子書，同時還可以自由添加音頻、視頻等元素。這款電子書在iBookstore免費，供全球32個國家和地區(qū)的用戶下載。

自媒體式的銷售手段 自媒體的銷售手段就是為讀者個人提供信息生產(chǎn)、累積、傳播、共享的渠道，一種兼具隱私性與公開性的信息傳播方式。最具代表性的自媒體就是Facebook、Twitter以及空間、朋友圈和微博。少兒出版社的官方微博和少兒作者的個人微博是良好且有效的傳播互動平臺，其在微博形成的良好口碑會給圖書營銷帶來直接的利益與效應(yīng)，甚至形成一定規(guī)模的粉絲團(tuán)。微博內(nèi)的評論也是圖書銷售可以參考的有效的市場監(jiān)測平臺。

2012年，安徽少年兒童出版社開展了一場主題為“快樂隨手拍，尋找安少贏大獎”的微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。活動規(guī)定，8月28日至10月28日期間，成為安少社官方微博的粉絲，并在實體書店尋找拍攝到安少社產(chǎn)品、專架或宣傳廣告的照片，上傳至微博并加上“尋找安少”標(biāo)簽，就有機(jī)會參加活動。活動受到了眾多讀者和經(jīng)銷商的關(guān)注，是一次成功的微博營銷嘗試。

線上與線下的互動營銷 “線上獲得關(guān)注，線下贏取效益”已經(jīng)成為若干兒童圖書成功的營銷手段。出版社利用網(wǎng)絡(luò)媒體在圖書上市前獲得一定的宣傳效應(yīng)，采用免費App、免費游戲等手段來贏得家長與兒童的關(guān)注，將圖書內(nèi)的主角塑造成經(jīng)典卡通形象，在品牌影響力的作用下，將圖書盈利最大化。

由童趣出版公司出版的《Barbie?邊讀邊玩》將經(jīng)典的卡通形象芭比娃娃和獨具匠心的童情感教育故事構(gòu)思相結(jié)合，融入識字、數(shù)數(shù)、空間定位等學(xué)前教育功能，在保證品質(zhì)精良的同時又不失創(chuàng)新。App還設(shè)計了許多互動環(huán)節(jié)去引導(dǎo)兒童開動腦筋、解決問題。帶有解謎性質(zhì)的故事，既能吸引孩子又能滿足他們解開問題后的成就感，是一個將經(jīng)典卡通形象融入少兒電子書營銷的成功案例。

中國少年兒童新聞出版總社推出的《植物大戰(zhàn)僵尸》系列讀物數(shù)字化是少兒圖書數(shù)字化互動營銷的又一成功案例。該系列圖書出版僅8個月，銷售量就突破了500萬冊。這是一套基于網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)作的圖書，然而其并未直接將網(wǎng)絡(luò)游戲出版為攻略讀物，而是將游戲轉(zhuǎn)換為故事書并進(jìn)行了有意的創(chuàng)作，進(jìn)而成功吸引了少兒讀者，點燃了少兒讀者的閱讀興趣。

篇(4)

實體商城做“B2C”電商平臺

將不戰(zhàn)自敗

實體商城作為商業(yè)地產(chǎn)的平臺運營商，其主營業(yè)務(wù)是商鋪租金，而非商品差價。如果實體商城企圖復(fù)制平臺型電子商務(wù)網(wǎng)站，從騰訊、百度、建設(shè)銀行、華聯(lián)商城等紛紛進(jìn)入平臺型電子商務(wù)的狀況看，他們在平臺型電子商務(wù)網(wǎng)站的投入可謂驚人，但始終難以成功復(fù)制淘寶模式。最近，萬達(dá)推出了“萬匯APP”，基本拋棄了“B2C”電商模式。事實證明，對于實體商城而言，做平臺型電商難以取得成效，到目前為止，幾乎沒有成功案例。復(fù)制平臺型電商網(wǎng)站，不僅是一個技術(shù)和資金問題，更是一個時機(jī)和血統(tǒng)問題。

面對來勢兇猛的淘寶型電子商務(wù)的沖擊，在實體商城內(nèi)部，很多中小商戶為擺脫“不上網(wǎng)等死、一上網(wǎng)找死”的困境，開始尋找電子商務(wù)發(fā)展平臺，導(dǎo)致一些新建實體商城出現(xiàn)“招商難、運營難”，一些品牌實體商城也面臨著“運營難、管理難”。而對待實體商城的電子商務(wù)，很多的思維方式大多停留在PC時代的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式上，考慮的是如何模仿“淘寶”實現(xiàn)“網(wǎng)上行”或者自建平臺型的電子商務(wù)網(wǎng)站，甚至不惜投入巨資，在網(wǎng)上買服裝。筆者認(rèn)為，這樣的方式值得商榷。

目前，實體商城無論是進(jìn)入淘寶的“接入型”電商網(wǎng)站，還是平臺型電商網(wǎng)站都少有成功案例。因為專業(yè)市場的本質(zhì)盈利模式是租金，而非商品價差，如果專業(yè)市場是做類似于淘寶一樣的平臺網(wǎng)站，那么，實體商城就形成了與淘寶相競爭的格局。目前，很多實體商城依然只是緊盯著網(wǎng)站型電子商務(wù)，開始自建網(wǎng)站或者上淘寶，事實證明，能夠成為平臺型電子商務(wù)網(wǎng)站的只能是鳳毛麟角。

而作為實體商城的實體平臺與淘寶虛擬平臺之爭，將實體商城內(nèi)的商品和客戶“引流”到虛擬網(wǎng)站上，一開始處于“一覽眾山小”的新鮮和領(lǐng)先的位置，但隨著淘寶型網(wǎng)上交易的經(jīng)銷商和品牌的不斷增加，很多后來跟進(jìn)的經(jīng)銷商將面臨新紅海，網(wǎng)上的世界并非是一片藍(lán)海，專業(yè)、排名、搜索、廣告、配送等一系列接踵而來的新問題，早已讓實體商城的電子商務(wù)網(wǎng)站淪為雞肋。可見，實體商城如果希望進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，首先要找到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商基因。

實體商城做“O2O”

其實是個偽命題

現(xiàn)在，很多實體商城大力開展三維的“微信營銷”。其實，圍繞商品開展的一切微信營銷對于實體商城而言，只是個“弱關(guān)系”，消費者不會關(guān)心哪一個商城，而消費者去一個商城就下載一個APP，對于商城可謂太樂觀。因此，針對消費者而開展的”O(jiān)2O”好像前幾年的團(tuán)購網(wǎng)，只涉及皮毛，只能曇花一現(xiàn)。沒有找準(zhǔn)實體商城為誰服務(wù)（租金）就不可能有實質(zhì)性的效果。因此，互聯(lián)網(wǎng)電商對于產(chǎn)品而言，具有一定的殺傷力，而對于產(chǎn)業(yè)而言，則需要有更加深層次的挖掘和探究。商城作為一個產(chǎn)業(yè)，要想象做商品一樣的電商，不可能一“觸”而就。

為什么說實體商城做“O2O”是一個偽命題？因為，傳統(tǒng)意義上的“O2O”是“online to offline”。實體商城連“online”都沒有，何談“to offline”。另外，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，他們基本在建立“O2O”模式時，就忽視了虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺“P”（platform-平臺）的存在，但相對實體商城而言，如果離開了“P”（P-實體商城平臺），還談什么“O2O”？從邏輯關(guān)系上看，online是形式，而offline是內(nèi)容。離開了內(nèi)容，一切營銷形式只是空中樓閣，而缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的內(nèi)容也會顯得黯然失色。因此，在“O2O”的轉(zhuǎn)化過程中，對于實體商城這樣的垂直型產(chǎn)業(yè)鏈而言，挖掘“P”的內(nèi)涵和價值才是促進(jìn)商業(yè)物業(yè)增值的要素和根本。

實踐證明，實體商城有了“大平臺”、“大商貿(mào)”、“大會員”和“大數(shù)據(jù)”，就可以跟任何第三方商家打交道，成為智慧商城“租金”盈利的新渠道和新價值。例如，可以跟商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商品品牌商、廣告?zhèn)髅焦尽y行信用卡中心、航空公司、連鎖加油站等商家合作。

兩個“O”之間，必須首先將線下的那個“O”傳導(dǎo)到“P”上，進(jìn)行“大平臺”、“大商貿(mào)”、“大會員”、“大數(shù)據(jù)”的整合，然后才能“導(dǎo)流”到線上的“O”，無論是“網(wǎng)貿(mào)港網(wǎng)”、微碼購App、微碼購微信移動平臺還是微碼購碎片化二維碼等，都可以與第三方的微信、團(tuán)購、點評、地圖等建立接口和終端，再為線下的“O”和線上的“O”提供導(dǎo)流作用。

實體商城做“產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)”

是路徑之本

從實體商城發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的事實看，無論是紅星美凱龍還是國美，幾乎鮮有成功案例。因為商城不是可以在網(wǎng)上直接販賣的商鋪，實體商城的盈利模式是租金，而非價差。實體商城倘若參與互聯(lián)網(wǎng)電商，不是簡單的模仿或者拋棄，而是要實現(xiàn)集成創(chuàng)新。即如何將傳統(tǒng)的實體商城打造成為一個智慧商城，形成“商城、商鋪、商家、商品”的“全流程產(chǎn)業(yè)鏈”，圍繞“商貿(mào)、展貿(mào)、網(wǎng)貿(mào)、數(shù)貿(mào)”的“全渠道產(chǎn)業(yè)鏈”而構(gòu)建移動互聯(lián)云平臺，實現(xiàn)實體商城“本質(zhì)價值、相關(guān)價值、附加價值、衍生價值”的多元價值盈利模式。

篇(5)

訊：哈佛大學(xué)有一個營銷教育的案例，說美國第一個駕駛飛機(jī)飛躍大西洋的人被記得很清楚，而第二個飛躍的人是誰，很少人能回答出來。但對第三個飛躍的人世人又記得很清楚，為什么？因為她是第一個飛躍大西洋的女人，所以被記住了。由此可見，在營銷方面要想被人熟知，一定要找準(zhǔn)與別人不同的切入點。泰國廣告人在這方面做的不錯，屢屢斬獲國際廣告創(chuàng)意大獎，在泰國人壽以父女情為主題的廣告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一樣在這個看似平凡簡單的故事中重獲溫暖與希望，切入方式其實只是簡單二字——親情，但是敘事手法真的是別出心裁，前無古人。再看后來幾個同類公司的跟風(fēng)之作，所達(dá)到的效果卻不可相提并論。企業(yè)要讓自己的廣告宣傳脫穎而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌資產(chǎn)、選擇正確的媒體投放環(huán)境這些當(dāng)然都是廣告存在、流傳的必要條件。但為什么有些廣告能夠銘刻在人的腦海，有些卻不能？答案顯而易見，創(chuàng)意為王——這里的創(chuàng)意不僅僅是新穎、具有創(chuàng)造力的想法，同樣也包含了打破傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式。

Web 2.0時代的富媒體廣告掙脫了以往中規(guī)中矩的流媒體表現(xiàn)形式。以聯(lián)動廣告為例，強(qiáng)烈的表達(dá)訴求仿佛是一個不愿被束縛在以往方寸之地的人，借以廣告的表達(dá)內(nèi)容向周圍延伸他的思維觸角，連貫、立體、生動。富媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)不僅可以從形式上達(dá)到視覺的強(qiáng)有力沖擊，而且能夠通過藝術(shù)的創(chuàng)意表現(xiàn)形式潛移默化地傳達(dá)品牌的個性和訴求。

以傳漾科技的小肥羊互動營銷案例為例，繼3.15品質(zhì)月營銷活動取得良好的投放效果之后，小肥羊繼續(xù)選擇傳漾為其品牌宣傳造勢。搭乘2010年南非世界杯的風(fēng)靡熱浪，傳漾為小肥羊精心策劃的世界杯‘喝’彩的網(wǎng)絡(luò)推廣方案全面啟動，新品啤酒羔羊肉、清涼鍋，結(jié)合激動人心的進(jìn)球瞬間，點燃夏日激情。小肥羊的品牌訴求圍繞‘綠色、健康、歡樂、吉祥’這幾個主題，傳漾在網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃中，首先確定代表綠色健康的草原綠為廣告的主色調(diào)，引導(dǎo)消費者對小肥羊產(chǎn)品的原產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想。在廣告的第一個鏡頭，一記香蕉球從屏幕的右下角躍然‘紙’上直至屏幕中心，抓住觀眾視線。緊接著足球轉(zhuǎn)換成歡呼雀躍的小肥羊Logo，緊貼為世界杯喝彩的主題。再通過聯(lián)動廣告的表現(xiàn)形式，現(xiàn)場速遞消費者歡聚一堂品嘗消費小肥羊火鍋的場景。利用場景切換，將產(chǎn)品活躍、細(xì)致的表現(xiàn)發(fā)揮的淋漓盡致。并且，在廣告表現(xiàn)的最后，傳漾為該廣告融入互動游戲環(huán)節(jié)，也不失為另一種別致的營銷方式，使用戶對廣告產(chǎn)生更加深刻的觀感。

在《讓創(chuàng)意更有粘性》一書中列出了關(guān)于成功創(chuàng)意的一張清單：簡約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一個敏銳的觀察者會注意到這個清單的關(guān)鍵詞可以被簡化成首字母的縮寫SUCCESS(“成功”的英文)。當(dāng)然，這純粹是一個巧合，卻也不無道理，有無數(shù)Web 2.0時代的成功案例驗證了這張清單的科學(xué)性。行走于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)前沿的傳漾科技開創(chuàng)了智能化數(shù)字營銷的先河，并成為眾多國際知名品牌的指定網(wǎng)絡(luò)品牌推廣合作伙伴。傳漾科技相信好的創(chuàng)意可以有效地傳遞廣告主的品牌訴求，使受眾對所表達(dá)的主體產(chǎn)生更加清晰的認(rèn)知。針對不同的消費需求，傳漾精心研發(fā)了視頻、嵌套、瘋狂三大體系，12種富媒體廣告表現(xiàn)形式，力求在廣告的創(chuàng)意形式上讓用戶能夠更加理解廣告主的表達(dá)訴求。傳漾將廣告創(chuàng)意融匯企業(yè)經(jīng)營理念，彩筆生花，并能夠結(jié)合縝密的行為定向技術(shù)實現(xiàn)與用戶的高效對接和互動，實現(xiàn)“直達(dá)受眾”的終極目標(biāo)。

篇(6)

這也是很多企業(yè)在與知名咨詢公司合作以后出現(xiàn)的困惑。

國人的思想比較容易偏激，在看待咨詢行業(yè)這個問題上，企業(yè)有兩種截然不同的觀點，一種，是把咨詢公司，尤其是業(yè)內(nèi)知名的咨詢公司看做神，認(rèn)為只要幾百萬的策劃費一交，企業(yè)用不了多久就可以上市了；另一種，則把智業(yè)人士看做大騙子，靠忽悠吃飯的人，不堪一提。

雖是演義，但三國的教訓(xùn)足以證明，過度依賴外腦，肯定是不行的。即便是孔明這種學(xué)貫古今，空前絕后的天才，仍未能輔佐劉氏集團(tuán)成就霸業(yè)。但同樣，假如沒有孔明，可以斷定劉氏必然倒得更快些。

孔明最大的失敗在哪？一句話——精于營銷而輸于管理。

在他死后，沒有給劉氏留下精英良才，更沒有留下鐵血團(tuán)隊。生前，僅憑一己之力，死后，軍營群龍無首，體系大亂。

所以說，如果沒有好的團(tuán)隊，沒有優(yōu)秀的執(zhí)行力，不要去找營銷策劃公司，找了也白找，在企業(yè)經(jīng)營體系中，營銷僅僅是一個環(huán)節(jié)而已。通過改裝一個零件就想使汽車性能大幅提升，顯然不現(xiàn)實。

企業(yè)老總都有體會，做企業(yè)如領(lǐng)軍作戰(zhàn)，時時刻刻面臨決策，一個不起眼的失誤都可能讓企業(yè)萬劫不復(fù)，個中關(guān)系錯綜復(fù)雜，稍有不慎即可觸雷。采購、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、人力、物流、公關(guān)……尋找營銷策劃公司，目的是讓他們發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在市場、營銷領(lǐng)域為企業(yè)提供更高水平、更佳策略的可執(zhí)行方案。方案報到老總處，老總就需要站在更全局、長遠(yuǎn)的層面來審視。頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，很難給企業(yè)帶來好的結(jié)果。

所以說，如果企業(yè)的老板自身不具備戰(zhàn)略性眼光，不精通所在行業(yè)，最好也不要與營銷策劃公司尋求合作，否則必敗。策劃公司是給提供建議的，不能替代決策。就好像參謀長代替不了司令員一樣。

假設(shè)以上兩項都具備了，又拿到了一個有潛力的產(chǎn)品或項目，接下來就可以考慮與外腦的合作了。選擇什么樣的朋友，就會有什么樣的未來。選錯了合作伙伴，策劃費的浪費微不足道，市場良機(jī)的錯失及方向的跑偏才是難以估量的巨大損失。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，企業(yè)就怕遇到不會念經(jīng)的假和尚。筆者將就此問題做一淺顯探討。

一、 門當(dāng)戶對

企業(yè)間的合作其實與男女婚姻一樣，門當(dāng)戶對是個前提，溝通、合作的首要前提是平等，沒有平等的話語權(quán)，就不是真正的合作，而是盤剝。

毋庸諱言，但凡能在策劃行業(yè)躋身前列的公司，必定有其過人之處，但策劃行業(yè)有其不同于其它行業(yè)的特殊性，那就是，策劃行業(yè)的產(chǎn)品是智慧，既然稱之為智慧，就不可能流水線生產(chǎn)（一位科學(xué)家說過，凡是流水線產(chǎn)品必?zé)o高科技含量），因為高等的智慧永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)人。就目前國內(nèi)絕大多數(shù)營銷策劃公司來講，毋庸諱言，每個公司高手都只有一個，那就是老板！真正的營銷策劃高手是絕不會甘于屈居人下的。

高手成就了策劃行業(yè)的品牌，品牌成就了令人仰視的價格，這是市場規(guī)律。

問題是，中小企業(yè)的老板們，當(dāng)你們滿懷希望的將一串?dāng)?shù)字打入對方賬戶時，可曾想過，以你們目前的知名度及身家，能夠換來策劃界巨頭的“以身相許”？誰能保證你辛辛苦苦買回來的方案不是品牌策劃公司里的實習(xí)生給你做的？

這不是危言聳聽，某個朋友曾請筆者審閱一知名公司給他做的提案，其內(nèi)容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互聯(lián)網(wǎng)，甚至引用處的原品牌名稱都忘記更換，足以使人震怒。

既然身價不夠，何必苦苦高攀！

策劃公司的產(chǎn)品是智慧，是能夠為企業(yè)換取財富的智慧，既然智慧有限，那么有責(zé)任感的策劃公司，就應(yīng)該永遠(yuǎn)只做限量版產(chǎn)品，做一個成一個，做一個火一個，而不是連哄帶騙的收取策劃費后就把項目丟給剛出校門乳臭未干的大學(xué)生，這是良心問題。

二、 用情專一

人的精力是有限的，一輩子只做一件事，如果能成功，也屬于幸運者。

三百六十行，行行出狀元。但如果把這些狀元們打亂次序更換行業(yè)，很可能連那個七十歲中舉人的范進(jìn)都比不上。常有人說，各個行業(yè)雖不同，但營銷的本質(zhì)是相通的，這話沒錯。豬和板凳都是四條腿，本質(zhì)相通，賣法一樣嗎？

但是，有一些策劃公司就不懼自詡為神，精通幾乎所有行業(yè)，包括但不限于：小學(xué)生寒，暑假作業(yè)， 通下水道，割雙眼皮，跳大繩，苦力搬運，整容，砸墻，當(dāng)伴郎，篩沙，貼瓷磚，打掃衛(wèi)生，刮大白，通下水道，開鎖，婚禮主持，婚托兒，四六級替考，辦證，黑槍，黑車，洗錢，替小學(xué)生欺負(fù)別的學(xué)生（限5-10歲）。

找到這樣的公司合作，首先要做的就是給他們交學(xué)費，讓他們從頭學(xué)起，學(xué)到兩個月后終于有重大發(fā)現(xiàn)，原來捆綁促銷的酸奶是快到期的呀！

更有天才，無需學(xué)習(xí)，僅憑悟性就可以沖開自己的任督二脈，瞬間悟透一個陌生行業(yè)的本質(zhì)，接著就能評論得頭頭是道，說得老板一頭霧水，似懂非懂，只聽見交通臺里蔡依林那令人哆嗦的《騎士精神》“莫名其妙的話語，莫名其妙的話語……”

只有高度，才有廣度。同樣，只有專注，才有深度。

在這里，筆者的意思并不是否定全能型策劃公司，只是，想接全活也應(yīng)該多花點本錢，弄幾個醫(yī)藥保健品事業(yè)部、食品事業(yè)部、家電事業(yè)部之類的。策劃公司雖然為別人做品牌，動不動給人灌輸品牌、品類的理論，但往往很少想到，自身其實也是品牌，也逃脫不了品類大于品牌的宿命。什么行業(yè)都服務(wù)就等于什么行業(yè)都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

因此，選擇策劃公司，盡量選擇那些專注本行業(yè)的，至少是相差不太遠(yuǎn)的，比如食品、醫(yī)藥保健品、化妝品這樣的行業(yè)，共通性至少大一些。

三、 歷經(jīng)考驗

樓上飛下磚頭，正巧砸到樹下看狗打架的策劃人，立仆，頭破血流，奄奄一息，110民警撥開圍觀人群，詢問傷者職業(yè)，曰：“策劃人”，民警剛要登記，傷者奮力抬起手臂，告知民警：“前邊兒加上實戰(zhàn)倆字兒。”民警扭頭看眼依然在打架的狗，一臉茫然。

所以說，工作沒有不扎實的，成效沒有不顯著的，決議沒有不通過的，人心沒有不振奮的，同樣，策劃沒有不實戰(zhàn)的。

實戰(zhàn)的含義可以有很多種理解，以最接近本意的格斗為例，在訓(xùn)練館與師兄弟對練是實戰(zhàn)，在擂臺上參加比賽也是實戰(zhàn)，在公車上與持刀歹徒搏斗也是實戰(zhàn)。同樣稱作實戰(zhàn)，境界有高下之分。

做市場問卷，終端調(diào)研，算不算實戰(zhàn)？不算。曾緊密合作，輔助客戶運作市場算不算實戰(zhàn)？也不算。為什么？因為那都是衣食無憂，沒有壓力感的工作，就像與師兄弟對練、擂臺比賽一樣，至多是個輸贏，沒有生存危機(jī)感。什么是真正的實戰(zhàn)？那是每天都被銷售數(shù)字壓得翻來覆去難以入眠的感覺，是時刻惦記著鋪貨率、回款的緊迫感。前幾天看見公交車體上的廣告語“沒玩過海底世界，別說你到過青島。”套用此句式，沒當(dāng)過業(yè)務(wù)員，別說你是實戰(zhàn)派的。

因此，企業(yè)在選擇咨詢，策劃公司時，不要光聽別人講如何實戰(zhàn)，不妨放下品牌不談，多請教幾個關(guān)于終端、經(jīng)銷商的問題，分析一下銷量曲線圖之類。千萬別請到紙上談兵的趙括，雖然不至于像趙軍一樣被秦將白起活埋四十萬人，但活埋企業(yè)四十萬人民幣還是不費吹灰之力的。

還那話，四十萬甚至一百萬策劃費是小頭，錯失市場良機(jī)是大頭。

四、 過往案例

每個策劃公司在初次與客戶接洽時，都會給客戶展示自己曾操作過的成功案例，服務(wù)的對象都是那種令人肅然起敬的企業(yè)，比如蒙牛、伊利、海爾、聯(lián)想等，讓客戶先自慚形穢一把再說。殊不知，服務(wù)的含義也很廣噢，倒酒是服務(wù)，搓澡也是服務(wù)，代人生子也是服務(wù)，站在超市門口向顧客說歡迎光臨，還是服務(wù)。

假如我有幸給蒙牛做過一個燈箱，噴過兩張噴繪，印過幾份寫真，甚至給牛根生董事長開過車門，是不是也可以堂而皇之的宣稱：我曾服務(wù)過蒙牛。我想是的。

眾所周知“超級女聲”使蒙牛酸酸乳著實火了一把，隨后的幾年里，我曾見過不下十個策劃人，自稱是該活動的策劃者，讓筆者再次深刻領(lǐng)悟了眾人拾柴火焰高的樸實真理。

事實上，即使是真正全方位服務(wù)大型企業(yè)并取得顯著成功的案例，也不足以證明策劃公司的實力，很簡單的道理，五千斤的大錘落地上，砸不中老虎也能砸出個大坑，手頭有品牌、有資源想玩出響不難，也不算本事，站在巨人的肩膀上先天就有優(yōu)勢。像這種策劃，基本上可以定義為錦上添花型，就像治療感冒一樣，不吃藥七天好，吃了藥才一周就康復(fù)了。

真正能考驗策劃公司功力的，是“巧婦難為無米之炊”，客戶那就幾萬塊錢流動資金，看策劃公司怎么盤活一個樣板市場吧，把這樣的事辦漂亮，等于雪中送炭，那才是能耐，有錢誰不會玩？所以，在關(guān)注策劃公司的案例時，不要光看達(dá)到了什么效果，一定要問清楚花了多少錢，都花在哪了。不懂得計算投入的商人根本就不是商人。

再深一個層次，即使是做過很多雪中送炭型案例的策劃公司，也未必一定可取。筆者某個朋友對一策劃公司老板說的話就很有道理：“你服務(wù)過99個公司，都很成功，但服務(wù)我這個，失敗了，對我而言，就是百分之百的失敗。”成功案例只能代表過去，經(jīng)驗也只能代表過去，對眼前項目的作用基本為零，所以，把注意力從他們的成功案例上移開，放到眼前的項目提案上去，不要受不相關(guān)因素的影響。

尾聲：一見鐘情

如果說前幾段都是較為理性的分析的話，這段就稍顯感性了，一見鐘情，指的是企業(yè)對策劃人的第一感覺。

人，一定要相信第一感覺。上學(xué)的時候，每到考試前老師就會講，碰到猶豫不定的選擇題，就選第一感覺的答案。事實上，不光是考試，買車、買房、擇偶、交友、合作等很多事情，第一感覺都在起著重要的作用。筆者很多做老板的朋友都對此深表贊同，甚至有些時候，第一感覺都在千鈞一發(fā)之際救了他們的命，簡言之，第一感覺就是潛意識與本能的綜合作用。

篇(7)

在年終歲尾之時，有必要研究并且交代一下它為什么這么火，火得如此冒尖？“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個名詞華麗登場。這個新興的炒劇方式，以成本小、傳播速率高、覆蓋面積廣等優(yōu)勢晉升為宣傳第一手段。

《失戀33天》痛徹心扉的集體失戀小短片，《步步驚心》設(shè)計的穿越橋段和PS圖片讓大眾群情激昂，滿天相關(guān)資訊向我們襲來，使作品鋪天蓋地的走紅，我們卻稀里糊涂地參與后明白，呃，原來我們被“網(wǎng)絡(luò)營銷”了。

上月，一個“地鐵女發(fā)飆狂罵男友”的視頻在網(wǎng)上點擊率瘋狂增加，“男人沒錢就是垃圾”的理論被大家熱議，而與此同時，一部有關(guān)“女人物質(zhì)”男女大PK的口舌之爭的視頻也熱傳。昨日，《巨額交易》上映。原來，兩部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并引發(fā)男女戰(zhàn)爭的視頻皆出自于該片的策劃，又為我們再次展示了強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷。

A何為網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

影視作品的網(wǎng)絡(luò)營銷目前多指為“病毒式營銷”，即發(fā)起人傳遞出有價值的產(chǎn)品信息，通過公眾之間的口碑傳播而呈幾何倍數(shù)擴(kuò)散。這種傳播是用戶自發(fā)進(jìn)行的，像病毒一樣自發(fā)復(fù)制、蔓延，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品信息和品牌影響力的效果。2011年電視劇《步步驚心》和電影《失戀33天》被認(rèn)為是病毒式營銷最為成功的經(jīng)典案例。

B它們?nèi)绾谓杈W(wǎng)絡(luò)營銷走紅？

《步步驚心》網(wǎng)絡(luò)爆紅空前

今年9月，清宮穿越劇《步步驚心》登陸電視熒屏并一炮走紅，播出全程占據(jù)微博話題首位，網(wǎng)絡(luò)搜索也高得離譜。從未有過一部劇會在網(wǎng)絡(luò)上火得如此極致。究其原因，除了原著的知名度以及與之前熱播劇《宮》的PK效應(yīng)，大部分的原因當(dāng)歸于“病毒式營銷”。

《步步驚心》VS“憤怒的小鳥”的惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》(內(nèi)地版、韓版)女主角你更喜歡誰？”的投票活動，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦，諸如“若曦穿越到清朝看到四阿哥，第一句話應(yīng)該說‘吳奇隆(微博)’”等趣味穿越話題在網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播。在這些精心設(shè)計的“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動下，該劇強(qiáng)勢走紅，也成為影視劇業(yè)內(nèi)推崇的宣傳方式。

《失戀33天》資質(zhì)平庸卻成票房神話

11月11日，《失戀33天》全國上檔。這部講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天的故事，只是900萬的小制作，無論如何看起來都資質(zhì)平庸。可這部電影票房三天內(nèi)過億，并奇跡般地創(chuàng)造了三億票房，堪稱小成本電影的神話。而這部電影的成功秘訣就在于網(wǎng)絡(luò)社交平臺的推波助瀾，尤其是微博。亦屬“病毒式營銷”。

普通電影的宣傳都會把宣傳重點放在會、訪問、上電視欄目等傳統(tǒng)宣傳方式，但《失戀33天》的宣傳主陣地搬到網(wǎng)絡(luò)上。發(fā)行方在影片上映半年前就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，在全國多個城市都做了“失戀物語”的視頻拍攝、“失戀紀(jì)念品”的收集，在網(wǎng)絡(luò)上先行將電影炒得火熱。

《巨額交易》掀起男女罵戰(zhàn)

上個月，一個地鐵女發(fā)飆狂罵男友稱“男人沒錢是垃圾”的視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。而與此同時，《巨額交易》片方也效仿《失戀33天》做了話題性的視頻，大打“女人物質(zhì)，男人苦逼”的大旗展開了男女言論大PK，其中不乏“女人你憑什么要車要房，你首先得有那個資本”等針鋒相對言論，視頻在網(wǎng)絡(luò)被瘋狂的點擊。隨著《巨額交易》上映，片方宣稱“地鐵女狂罵男友”的視頻為《巨額交易》策劃的一場秀，“當(dāng)中呈現(xiàn)的內(nèi)容是生活中真實且普遍發(fā)生的現(xiàn)象，我們選擇了這種形式呈現(xiàn)。”

C成功“病原體”可遇不可求

“病毒式營銷”的關(guān)鍵在于“病原體”。也就是能帶動營銷的話題，有營銷公司專業(yè)人士指出，話題要適合網(wǎng)友的趣味、習(xí)慣和獵奇的心理需求，還能貼合時下熱點，才能吸引用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。“病原體”可制作成圖片、視頻、游戲、應(yīng)用插件等形式，再去微博等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣傳播。

電影《將愛》的PS海報、動畫片《藍(lán)精靈》的惡搞版歌詞，都是國內(nèi)病毒式營銷相對成功的案例。不過，因“病原體”的可遇不可求，病毒式營銷的效果也要看“天時地利人和”。

比如《失戀33天》的話題性切入好，但不可否認(rèn)的是目標(biāo)觀眾群找得很精準(zhǔn)，題材講述失戀，年輕人是對失戀最敏感的群體，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾群。加上如此有地氣的話題，才有了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。所以，成功經(jīng)驗，難以復(fù)制。

D網(wǎng)絡(luò)營銷不是全勝

據(jù)稱，病毒式營銷在國外的影視劇宣傳中已經(jīng)相當(dāng)普遍。而且，“病毒式營銷”的成本比電影會、硬廣告投放等傳統(tǒng)形式更低廉，再加上有成功案例，業(yè)內(nèi)人士表示網(wǎng)絡(luò)營銷將更多地操作影視劇作品以及網(wǎng)民，我們時刻處于被“網(wǎng)絡(luò)營銷”的狀態(tài)。