序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公共安全市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、 展會目標市場可行性分析

1、經(jīng)濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點15.5萬個，國際水準的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實施電子商務(wù)、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內(nèi)商品流通，促進大連經(jīng)濟發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業(yè)發(fā)達，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機會）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領(lǐng)市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機構(gòu)的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會價格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負責部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機構(gòu)達成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。

4、達到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑。　中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機。

預(yù)計參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務(wù)商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負責內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責任

展會廣告設(shè)計公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會現(xiàn)場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）

開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理計劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券

3、展會設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進行租賃

4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：

6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關(guān)活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動

Ø 區(qū)域經(jīng)濟論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務(wù)預(yù)算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調(diào)費用： 元

3、標準展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設(shè)計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關(guān)活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟論壇費用： 元

4、展會現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬