序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇茶葉營(yíng)銷(xiāo)的策略范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

打造茶葉網(wǎng)銷(xiāo)品牌四要素

基于對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革趨勢(shì)認(rèn)知，茶企還需貼合社會(huì)化媒體的運(yùn)作特性打造茶葉網(wǎng)銷(xiāo)品牌，以一系列要素及其關(guān)系來(lái)闡明網(wǎng)銷(xiāo)成功的商業(yè)邏輯。

“名正才能言順"。對(duì)于品牌茶企來(lái)說(shuō)已經(jīng)依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)，但是對(duì)于尚不知名的茶企來(lái)說(shuō)，如果不能在名稱(chēng)上體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，就無(wú)法占據(jù)客戶(hù)的心智，給客戶(hù)留下深刻的印象。過(guò)去很多茶企喜歡“附庸風(fēng)雅"，起一個(gè)極有文化品味的品牌名稱(chēng)，容易讓消費(fèi)者云里霧里，因?yàn)樵谛畔⒎簽E的市場(chǎng)上，各種各樣的廣告和信息不停地進(jìn)入消費(fèi)者的腦子，如果客戶(hù)不能一眼識(shí)別出，不能很快記住，就會(huì)被遺忘、被拋棄。

一眼看出“價(jià)值點(diǎn)"。對(duì)于成長(zhǎng)型的中小茶企來(lái)說(shuō)，要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上把握先機(jī)，就必須擁有一個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)到的概念，一個(gè)茶葉品牌專(zhuān)屬的概念，一個(gè)其他茶葉品牌還沒(méi)有用過(guò)的概念。從茶品的特性、優(yōu)點(diǎn)提煉出對(duì)客戶(hù)最有價(jià)值的買(mǎi)點(diǎn)，這樣的表達(dá)更易被客戶(hù)所理解和接受。茶葉產(chǎn)品有了一個(gè)鮮明的概念，客戶(hù)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)之后，認(rèn)同了產(chǎn)品給他們帶來(lái)的價(jià)值，口碑營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施也就有了著力點(diǎn)。

讓茶葉“時(shí)尚"起來(lái)。根據(jù)對(duì)熱衷網(wǎng)購(gòu)人群的分析，網(wǎng)購(gòu)茶葉的主流消費(fèi)人群以20～35歲的年輕白領(lǐng)為主，為此首先要擺脫茶葉固有的“地方土特產(chǎn)"形象。已有一批先知先覺(jué)的茶葉網(wǎng)商，其網(wǎng)銷(xiāo)茶品形象已經(jīng)脫離了地方名茶既有的傳統(tǒng)印象，轉(zhuǎn)而向個(gè)性、時(shí)尚的質(zhì)感靠攏，采用色彩豐富的外包裝如造型奇特的三角形茶罐、尼龍立體三角茶包等。

茶品網(wǎng)站要夠“專(zhuān)業(yè)"。不同定位的茶葉品牌，網(wǎng)站風(fēng)格也不盡相同。首先，茶葉網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該增加更多的文字，適當(dāng)?shù)靥砑訄D片、動(dòng)畫(huà)，因?yàn)樗阉饕娑际且晕淖譃橹鳌Ｆ浯危⑷敫嗟牟枞~元素信息，如品鑒方法、行業(yè)新聞、茶葉文化、茶與健康、茶藝茶道、茶具知識(shí)、茶農(nóng)服務(wù)等，更多的為消費(fèi)者提供有關(guān)茶葉相關(guān)的知識(shí)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。最后，需提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信用度，這也是茶葉網(wǎng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)，將信用認(rèn)證手續(xù)辦理齊全，以提高可信度。

茶葉網(wǎng)銷(xiāo)的“四度"營(yíng)銷(xiāo)策略

(小貼士)茶葉產(chǎn)品的恐怖營(yíng)銷(xiāo)用“放大鏡"來(lái)放大劣質(zhì)茶葉的問(wèn)題，讓消費(fèi)者通過(guò)親眼所見(jiàn)的事實(shí)、對(duì)比分析的數(shù)據(jù)、視覺(jué)感受與體驗(yàn)來(lái)說(shuō)服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象，影響消費(fèi)者選擇傾向。

在眾多茶葉品牌拼命鼓吹賣(mài)茶葉就是賣(mài)茶文化的混沌茶葉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在中國(guó)茶企從粗獷式的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售向精細(xì)化的口碑營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型時(shí)期，作為一家有志于打造令消費(fèi)者滿(mǎn)意并形成品牌忠誠(chéng)的茶企，該如何另辟蹊徑，構(gòu)建全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式呢？一個(gè)相對(duì)完整的茶葉網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略至少需要從“客戶(hù)參與度"、“價(jià)值差異度"、“產(chǎn)品關(guān)注度"、“品牌知名度"這四個(gè)角度來(lái)構(gòu)建，我們稱(chēng)之為“茶葉網(wǎng)銷(xiāo)的四度營(yíng)銷(xiāo)策略"。

免費(fèi)體驗(yàn)提高客戶(hù)參與度

網(wǎng)絡(luò)只能傳遞茶葉產(chǎn)品的圖片和介紹文字，而茶品的好壞要品嘗過(guò)才知道，消費(fèi)者在缺少口感體驗(yàn)的前提下不會(huì)貿(mào)然下單，這是制約茶葉網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要障礙。正所謂“舍不得孩子套不著狼"，免費(fèi)品嘗在傳統(tǒng)茶葉渠道取得很好的效果，網(wǎng)上銷(xiāo)售照樣可以效仿。廈門(mén)尚客茶品上線第一個(gè)月就免費(fèi)送出了4萬(wàn)份體驗(yàn)包，體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，尚客茶品由此很快便獲得了第一批回頭客并立足市場(chǎng)。進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)需要注意的是，茶企要研究客戶(hù)的飲食、飲茶習(xí)慣，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行派送。但是線上派送產(chǎn)生的物流費(fèi)用需要客戶(hù)自己承擔(dān)，這樣也可以進(jìn)一步篩選出目標(biāo)客戶(hù)。免品活動(dòng)可在網(wǎng)店開(kāi)張或者新茶上市時(shí)推出，以讓更多的人加入到體驗(yàn)行列之中，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體。

恐怖營(yíng)銷(xiāo)提高價(jià)值差異度

傳統(tǒng)的茶葉制作工藝不能滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)食品安全和衛(wèi)生的需求，從我國(guó)茶葉出口受阻及年輕消費(fèi)者不喜歡飲茶就可見(jiàn)一斑。不過(guò)對(duì)于我國(guó)茶企來(lái)說(shuō)，越是問(wèn)題嚴(yán)重的領(lǐng)域存在的機(jī)會(huì)就越大。琥珀金茶正是抓住這個(gè)機(jī)遇并成功實(shí)踐了恐怖營(yíng)銷(xiāo)策略。在這家企業(yè)的網(wǎng)站上，他們把傳統(tǒng)湖南黑茶和琥珀金茶的制作工藝做了詳細(xì)的對(duì)比展示，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)視頻看到兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程之后，選擇傾向自然會(huì)發(fā)生變化。茶葉產(chǎn)品的恐怖營(yíng)銷(xiāo)還有很多文章可做，比如農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)區(qū)、茶葉種植管理等，只要應(yīng)用數(shù)字技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上讓消費(fèi)者知道優(yōu)質(zhì)茶葉與劣質(zhì)茶葉的區(qū)別，知道劣質(zhì)茶葉帶來(lái)的危害，用“放大鏡"來(lái)放大劣質(zhì)茶葉的問(wèn)題，通過(guò)親眼所見(jiàn)的事實(shí)、對(duì)比分析的數(shù)據(jù)、視覺(jué)感受與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者自己說(shuō)服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象。

異業(yè)聯(lián)盟提高產(chǎn)品關(guān)注度

所謂的異業(yè)聯(lián)盟是指企業(yè)聯(lián)合其它行業(yè)的商家，在特定的活動(dòng)中把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。正如前文提到的免品活動(dòng)，茶企可以和具有同樣目標(biāo)客戶(hù)群體的機(jī)構(gòu)合作，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌汽車(chē)俱樂(lè)部、高端交友網(wǎng)站等，與發(fā)起團(tuán)購(gòu)的商家捆綁合作或向這些機(jī)構(gòu)的收費(fèi)會(huì)員派發(fā)體驗(yàn)產(chǎn)品。八馬茶葉廈門(mén)某經(jīng)銷(xiāo)商就很好地結(jié)合了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷(xiāo)售模式，在短短半年時(shí)間內(nèi)讓網(wǎng)上茶葉銷(xiāo)量超越門(mén)店銷(xiāo)量，并保持至今。他們選擇了知名度較高的10多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，180克特殊包裝的八馬茶葉作為銷(xiāo)量少、利潤(rùn)高的冷門(mén)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，實(shí)際上是參與團(tuán)購(gòu)的商家以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品。八馬茶葉較大的影響力有效彌補(bǔ)了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品知名度低的不足，多家網(wǎng)站、多家品牌的捆綁銷(xiāo)售推廣，更進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對(duì)八馬產(chǎn)品關(guān)注度，在這種模式下實(shí)現(xiàn)雙贏。在實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟之前，茶企至少要理清這三個(gè)問(wèn)題：我們的產(chǎn)品為什么能讓合作伙伴的客戶(hù)受益，合作伙伴為什么相信我們的產(chǎn)品能幫助他們的客戶(hù)，合作伙伴能從“轉(zhuǎn)介紹"當(dāng)中得到什么好處。理清以上三個(gè)問(wèn)題，茶企也就具備了實(shí)現(xiàn)合作共贏的基礎(chǔ)。

病毒營(yíng)銷(xiāo)提高品牌知名度

篇(2)

打造茶葉網(wǎng)銷(xiāo)品牌四要素

基于對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革趨勢(shì)認(rèn)知，茶企還需貼合社會(huì)化媒體的運(yùn)作特性打造茶葉網(wǎng)銷(xiāo)品牌，以一系列要素及其關(guān)系來(lái)闡明網(wǎng)銷(xiāo)成功的商業(yè)邏輯。

“名正才能言順”。對(duì)于品牌茶企來(lái)說(shuō)已經(jīng)依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)，但是對(duì)于尚不知名的茶企來(lái)說(shuō)，如果不能在名稱(chēng)上體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，就無(wú)法占據(jù)客戶(hù)的心智，給客戶(hù)留下深刻的印象。過(guò)去很多茶企喜歡“附庸風(fēng)雅”，起一個(gè)極有文化品味的品牌名稱(chēng)，容易讓消費(fèi)者云里霧里，因?yàn)樵谛畔⒎簽E的市場(chǎng)上，各種各樣的廣告和信息不停地進(jìn)入消費(fèi)者的腦子，如果客戶(hù)不能一眼識(shí)別出，不能很快記住，就會(huì)被遺忘、被拋棄。

一眼看出“價(jià)值點(diǎn)”。對(duì)于成長(zhǎng)型的中小茶企來(lái)說(shuō)，要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上把握先機(jī)，就必須擁有一個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)到的概念，一個(gè)茶葉品牌專(zhuān)屬的概念，一個(gè)其他茶葉品牌還沒(méi)有用過(guò)的概念。從茶品的特性、優(yōu)點(diǎn)提煉出對(duì)客戶(hù)最有價(jià)值的買(mǎi)點(diǎn)，這樣的表達(dá)更易被客戶(hù)所理解和接受。茶葉產(chǎn)品有了一個(gè)鮮明的概念，客戶(hù)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)之后，認(rèn)同了產(chǎn)品給他們帶來(lái)的價(jià)值，口碑營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施也就有了著力點(diǎn)。

讓茶葉“時(shí)尚”起來(lái)。根據(jù)對(duì)熱衷網(wǎng)購(gòu)人群的分析，網(wǎng)購(gòu)茶葉的主流消費(fèi)人群以20～35歲的年輕白領(lǐng)為主，為此首先要擺脫茶葉固有的“地方土特產(chǎn)”形象。已有一批先知先覺(jué)的茶葉網(wǎng)商，其網(wǎng)銷(xiāo)茶品形象已經(jīng)脫離了地方名茶既有的傳統(tǒng)印象，轉(zhuǎn)而向個(gè)性、時(shí)尚的質(zhì)感靠攏，采用色彩豐富的外包裝如造型奇特的三角形茶罐、尼龍立體三角茶包等。

茶品網(wǎng)站要夠“專(zhuān)業(yè)”。不同定位的茶葉品牌，網(wǎng)站風(fēng)格也不盡相同。首先，茶葉網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該增加更多的文字，適當(dāng)?shù)靥砑訄D片、動(dòng)畫(huà)，因?yàn)樗阉饕娑际且晕淖譃橹鳌Ｆ浯危⑷敫嗟牟枞~元素信息，如品鑒方法、行業(yè)新聞、茶葉文化、茶與健康、茶藝茶道、茶具知識(shí)、茶農(nóng)服務(wù)等，更多的為消費(fèi)者提供有關(guān)茶葉相關(guān)的知識(shí)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。最后，需提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信用度，這也是茶葉網(wǎng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)，將信用認(rèn)證手續(xù)辦理齊全，以提高可信度。

茶葉網(wǎng)銷(xiāo)的“四度”營(yíng)銷(xiāo)策略

（小貼士）茶葉產(chǎn)品的恐怖營(yíng)銷(xiāo)用“放大鏡”來(lái)放大劣質(zhì)茶葉的問(wèn)題，讓消費(fèi)者通過(guò)親眼所見(jiàn)的事實(shí)、對(duì)比分析的數(shù)據(jù)、視覺(jué)感受與體驗(yàn)來(lái)說(shuō)服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象，影響消費(fèi)者選擇傾向。

在眾多茶葉品牌拼命鼓吹賣(mài)茶葉就是賣(mài)茶文化的混沌茶葉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在中國(guó)茶企從粗獷式的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售向精細(xì)化的口碑營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型時(shí)期，作為一家有志于打造令消費(fèi)者滿(mǎn)意并形成品牌忠誠(chéng)的茶企，該如何另辟蹊徑，構(gòu)建全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式呢？一個(gè)相對(duì)完整的茶葉網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略至少需要從“客戶(hù)參與度”、“價(jià)值差異度”、“產(chǎn)品關(guān)注度”、“品牌知名度”這四個(gè)角度來(lái)構(gòu)建，我們稱(chēng)之為“茶葉網(wǎng)銷(xiāo)的四度營(yíng)銷(xiāo)策略”。

免費(fèi)體驗(yàn)提高客戶(hù)參與度

網(wǎng)絡(luò)只能傳遞茶葉產(chǎn)品的圖片和介紹文字，而茶品的好壞要品嘗過(guò)才知道，消費(fèi)者在缺少口感體驗(yàn)的前提下不會(huì)貿(mào)然下單，這是制約茶葉網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要障礙。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，免費(fèi)品嘗在傳統(tǒng)茶葉渠道取得很好的效果，網(wǎng)上銷(xiāo)售照樣可以效仿。廈門(mén)尚客茶品上線第一個(gè)月就免費(fèi)送出了4萬(wàn)份體驗(yàn)包，體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，尚客茶品由此很快便獲得了第一批回頭客并立足市場(chǎng)。進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)需要注意的是，茶企要研究客戶(hù)的飲食、飲茶習(xí)慣，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行派送。但是線上派送產(chǎn)生的物流費(fèi)用需要客戶(hù)自己承擔(dān)，這樣也可以進(jìn)一步篩選出目標(biāo)客戶(hù)。免品活動(dòng)可在網(wǎng)店開(kāi)張或者新茶上市時(shí)推出，以讓更多的人加入到體驗(yàn)行列之中，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體。

恐怖營(yíng)銷(xiāo)提高價(jià)值差異度

傳統(tǒng)的茶葉制作工藝不能滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)食品安全和衛(wèi)生的需求，從我國(guó)茶葉出口受阻及年輕消費(fèi)者不喜歡飲茶就可見(jiàn)一斑。不過(guò)對(duì)于我國(guó)茶企來(lái)說(shuō)，越是問(wèn)題嚴(yán)重的領(lǐng)域存在的機(jī)會(huì)就越大。琥珀金茶正是抓住這個(gè)機(jī)遇并成功實(shí)踐了恐怖營(yíng)銷(xiāo)策略。在這家企業(yè)的網(wǎng)站上，他們把傳統(tǒng)湖南黑茶和琥珀金茶的制作工藝做了詳細(xì)的對(duì)比展示，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)視頻看到兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程之后，選擇傾向自然會(huì)發(fā)生變化。茶葉產(chǎn)品的恐怖營(yíng)銷(xiāo)還有很多文章可做，比如農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)區(qū)、茶葉種植管理等，只要應(yīng)用數(shù)字技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上讓消費(fèi)者知道優(yōu)質(zhì)茶葉與劣質(zhì)茶葉的區(qū)別，知道劣質(zhì)茶葉帶來(lái)的危害，用“放大鏡”來(lái)放大劣質(zhì)茶葉的問(wèn)題，通過(guò)親眼所見(jiàn)的事實(shí)、對(duì)比分析的數(shù)據(jù)、視覺(jué)感受與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者自己說(shuō)服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象。

異業(yè)聯(lián)盟提高產(chǎn)品關(guān)注度

所謂的異業(yè)聯(lián)盟是指企業(yè)聯(lián)合其它行業(yè)的商家，在特定的活動(dòng)中把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。正如前文提到的免品活動(dòng)，茶企可以和具有同樣目標(biāo)客戶(hù)群體的機(jī)構(gòu)合作，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌汽車(chē)俱樂(lè)部、高端交友網(wǎng)站等，與發(fā)起團(tuán)購(gòu)的商家捆綁合作或向這些機(jī)構(gòu)的收費(fèi)會(huì)員派發(fā)體驗(yàn)產(chǎn)品。八馬茶葉廈門(mén)某經(jīng)銷(xiāo)商就很好地結(jié)合了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷(xiāo)售模式，在短短半年時(shí)間內(nèi)讓網(wǎng)上茶葉銷(xiāo)量超越門(mén)店銷(xiāo)量，并保持至今。他們選擇了知名度較高的10多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，180克特殊包裝的八馬茶葉作為銷(xiāo)量少、利潤(rùn)高的冷門(mén)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，實(shí)際上是參與團(tuán)購(gòu)的商家以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品。八馬茶葉較大的影響力有效彌補(bǔ)了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品知名度低的不足，多家網(wǎng)站、多家品牌的捆綁銷(xiāo)售推廣，更進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對(duì)八馬產(chǎn)品關(guān)注度，在這種模式下實(shí)現(xiàn)雙贏。在實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟之前，茶企至少要理清這三個(gè)問(wèn)題：我們的產(chǎn)品為什么能讓合作伙伴的客戶(hù)受益，合作伙伴為什么相信我們的產(chǎn)品能幫助他們的客戶(hù)，合作伙伴能從“轉(zhuǎn)介紹”當(dāng)中得到什么好處。理清以上三個(gè)問(wèn)題，茶企也就具備了實(shí)現(xiàn)合作共贏的基礎(chǔ)。

病毒營(yíng)銷(xiāo)提高品牌知名度

篇(3)

（一）生產(chǎn)規(guī)模

（二）銷(xiāo)售形勢(shì)

（三）成本與價(jià)格

二、政府及企業(yè)的促銷(xiāo)措施與效果

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，今年各地政府和企業(yè)采取了多種措施促進(jìn)茶葉銷(xiāo)售。調(diào)研顯示，近70%的地方加大公共品牌宣傳力度，近60%的產(chǎn)地通過(guò)具體茶事活動(dòng)或資助企業(yè)參展來(lái)擴(kuò)大本地茶葉銷(xiāo)售，47%的產(chǎn)地注重搭建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)。70%的產(chǎn)地表示這些措施取得了較好的效果。就不同措施的效果比較而言，搭建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)、茶事活動(dòng)和資助企業(yè)參展效果較為明顯，而公共品牌宣傳短期內(nèi)效果尚不明顯。

圖1政府的促銷(xiāo)措施

從企業(yè)來(lái)看，66%的產(chǎn)區(qū)企業(yè)重點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，50%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，48%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化包裝降低成本以促進(jìn)銷(xiāo)售。就企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施看，64%的企業(yè)反應(yīng)上述營(yíng)銷(xiāo)措施效果較好。比較而言，網(wǎng)上銷(xiāo)售效果最明顯，其次是簡(jiǎn)化包裝和加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，其他措施效果一般。

圖2企業(yè)的促銷(xiāo)措施

三、前景展望與營(yíng)銷(xiāo)建議

就體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)消費(fèi)及生產(chǎn)形勢(shì)的判斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體需求潛力依然較大，預(yù)期消費(fèi)量仍有3-5%的增長(zhǎng)空間。當(dāng)務(wù)之急是采取措施啟動(dòng)大眾消費(fèi)，我們建議要重點(diǎn)做好如下方面的工作：

（一）提早謀劃布局面向大眾的流通渠道

順應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代趨勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的新型茶葉流通渠道。實(shí)體流通渠道構(gòu)建上適當(dāng)調(diào)整功能定位，無(wú)論裝修風(fēng)格還是功能訴求上都要擯棄傳統(tǒng)高大上的定位策略，盡可能體現(xiàn)服務(wù)普通消費(fèi)者的特色。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)是面向中青年群體的流通渠道，當(dāng)前電子商務(wù)也是傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，對(duì)未來(lái)茶葉流通模式也將有重要影響。鑒于移動(dòng)媒體的快速發(fā)展，建議茶葉企業(yè)要提早布局，搶抓以移動(dòng)終端電子商務(wù)的先機(jī)，探索適合本企業(yè)的茶葉流通模式。

（二）以消費(fèi)者需求為依據(jù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的有效手段。建議部分企業(yè)扭轉(zhuǎn)以生產(chǎn)為中心的理念，以消費(fèi)者需求為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。要盡快建立企業(yè)的消費(fèi)者跟蹤與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，積極進(jìn)行茶葉市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)適合大眾消費(fèi)特征的茶葉產(chǎn)品，特別是要集中優(yōu)勢(shì)資源推出本企業(yè)的明星產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。

（三）借助新興媒體采取精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略

在經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的推動(dòng)下，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流方式正在逐步發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)細(xì)分度的加深和信息溝通技術(shù)的迅猛發(fā)展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的重要趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)形勢(shì)變化和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，茶葉的營(yíng)銷(xiāo)必須提高營(yíng)銷(xiāo)瞄準(zhǔn)度，開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是從更加細(xì)化的層面，通過(guò)一系列精準(zhǔn)的定位，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)踐。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者和精準(zhǔn)地信息溝通方式。茶產(chǎn)業(yè)要抓住信息時(shí)代的重要機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念的跨越，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶葉消費(fèi)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

篇(4)

大事就有人借力，以快速提升品牌。據(jù)測(cè)算，世博會(huì)期間，世界范圍內(nèi)來(lái)上海參觀世博會(huì)的人數(shù)將突破7000萬(wàn)人次，平均日客流量40萬(wàn)人次，高峰時(shí)甚至可以達(dá)到60—80萬(wàn)人次，甚至有人預(yù)言會(huì)超過(guò)1億人次。

如此高的人流量，怎能不叫企業(yè)心癢癢？所以，我們看到很多行業(yè)都在打世博的主意，“世博營(yíng)銷(xiāo)”一瞬間就火了，甚至火得讓一些企業(yè)既不去考慮值不值，也不考慮如何充分發(fā)揮世博之力，只顧著一頭扎進(jìn)了世博營(yíng)銷(xiāo)的滾滾洪流之中。

遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，要借力世博做好茶葉營(yíng)銷(xiāo)，茶葉品牌至少要把握住十“大”要素，即：大徹大悟、大愛(ài)無(wú)疆、大家風(fēng)范、大刀闊斧、大處著眼、大張聲勢(shì)、大吵大鬧、大街小巷、大破大立和大義滅親，下面逐一闡釋。

要素一：大徹大悟

什么叫大徹大悟？徹底明白、徹底理解、徹底醒悟，才能叫大徹大悟。借力世博的茶葉品牌必須搞清楚：究竟為什么要借力世博？

借力世博不就是為了個(gè)“名”嗎？很多茶葉品牌的負(fù)責(zé)人都會(huì)這么說(shuō)。茶葉品牌的名氣搞大了，隨后的營(yíng)銷(xiāo)工作自然就好做了。

說(shuō)得有道理，但不完全對(duì)，原因有兩個(gè)。

其一，品牌除了知名度和美譽(yù)度之外，更重要的是差異化和特色，即使茶葉品牌借力世博搞大了名氣，也不一定能有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，前提還是你要有打動(dòng)消費(fèi)者的與眾不同之處。否則，名氣大也不能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，僅僅是賺了吆喝而已。

其二，借力世博的真正目的是做強(qiáng)茶葉品牌，助力茶葉營(yíng)銷(xiāo)，提高茶葉銷(xiāo)量，獲得可觀利潤(rùn)，促進(jìn)區(qū)域茶葉行業(yè)及相關(guān)茶葉企業(yè)的快速健康發(fā)展，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展，同時(shí)，也為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的茶葉產(chǎn)品。所以，茶葉品牌的后續(xù)動(dòng)作一定要圍繞這個(gè)進(jìn)行，否則一定打水漂。

要素二：大愛(ài)無(wú)疆

“愛(ài)”有多深，品牌就能走多久，沒(méi)有“愛(ài)”的品牌必定會(huì)漸漸衰落。

茶葉品牌，事關(guān)千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的身心健康，更是如此。可以說(shuō)，“愛(ài)”是一個(gè)茶葉品牌永葆青春的根基，茶葉品牌的最高境界就是“愛(ài)”。因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，大徹大悟的茶葉品牌決策者，在茶葉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要竭力踐行大愛(ài)無(wú)疆的精神，用一顆博大寬廣的愛(ài)心去愛(ài)消費(fèi)者。

但是，很多人或者說(shuō)很多企業(yè)都不理解什么是“愛(ài)”，例如，很多人以為“愛(ài)”只是男女之間、親友之間的事情，甚至有人會(huì)認(rèn)為“愛(ài)”只是口號(hào)上的事情，僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。這當(dāng)然是十分狹隘的。那么到底什么是“愛(ài)”呢？參考《圣經(jīng)》，我們可以這樣來(lái)理解“愛(ài)”。

愛(ài)是恒久忍耐，又有恩慈。愛(ài)是不嫉妒，愛(ài)是不自夸，不張狂，不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計(jì)算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛(ài)是永不止息。

由此可見(jiàn)，對(duì)于借力世博的茶葉品牌來(lái)說(shuō)，不僅“潘安賣(mài)茶”之類(lèi)的假冒偽劣行為，要深?lèi)和唇^、嚴(yán)加抵制、徹底拋棄，更要竭盡全力確保各個(gè)系列產(chǎn)品的質(zhì)量，倡導(dǎo)健康的飲茶方式和生活方式，為消費(fèi)者提供“身心靈”三重健康的茶葉產(chǎn)品及延伸服務(wù)。

否則，善惡到頭終有報(bào)，出來(lái)混遲早是要還的，一切的辛苦和努力都將在某一天功虧一簣，再現(xiàn)茶葉界的“三鹿”危機(jī)，也就不足為怪了。

要素三：大家風(fēng)范

提到“大家風(fēng)范”四個(gè)字，我們首先聯(lián)想到的是：出身高貴人家的獨(dú)特氣質(zhì)，令人油然而生三分敬意。對(duì)于借力世博以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)的茶葉品牌而言，其一定要在品牌定位上彰顯出“大家風(fēng)范”，換言之，這些茶葉品牌要在品牌定位基本原則的基礎(chǔ)上，給人“一出生”就“尊貴”的全方位沖擊。

那么，什么是品牌定位的基本原則呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，在消費(fèi)者的心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、富有價(jià)值的位置。不難看出，品牌定位的基本原則有兩個(gè)：一是要“獨(dú)一無(wú)二”，不能盲目跟風(fēng)，沒(méi)有高度；二是要“富有價(jià)值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見(jiàn)不到水。

而且，找到定位之后，我們還需要開(kāi)動(dòng)腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語(yǔ)生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及最新研究成果，我們認(rèn)為，所選用的詞語(yǔ)至少需要同時(shí)滿(mǎn)足七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)，貼得緊，展得開(kāi)，收得攏，伸得遠(yuǎn)，傳得快，仿得難，具體內(nèi)容《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)有詳細(xì)闡釋?zhuān)@里不再贅述。

“尊貴”又如何體現(xiàn)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，“世博”二字就同時(shí)傳達(dá)了尊貴的相關(guān)內(nèi)涵，茶葉品牌只要本著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在品牌定位用語(yǔ)及其他品牌傳播用語(yǔ)上做些許調(diào)整，巧妙運(yùn)用博大精深的中國(guó)語(yǔ)言，就能將尊貴淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)，例如，都勻毛尖的新聞宣傳中有著這樣的表述：

很多人都知道貴州茅臺(tái)摔碎酒壇捧回1915年世博獎(jiǎng)牌的故事，卻鮮有人知道，當(dāng)時(shí)貴州送展的另一特產(chǎn)都勻毛尖也獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)。當(dāng)?shù)睾髞?lái)便有“北有仁懷茅臺(tái)酒，南有都勻毛尖茶”的說(shuō)法。

看了這段文字，不用思考，不用細(xì)品，都勻毛尖的“大家風(fēng)范”已經(jīng)躍然紙上！

要素四：大刀闊斧

魄力！魄力！魄力！

茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)刻刻都需要魄力！萌芽于“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的茶葉營(yíng)銷(xiāo)，成長(zhǎng)于“小商小販”的茶葉老板，一定要千方百計(jì)地培育大魄力。

例如，為了降低茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)的成本，我們可以借鑒遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“一分錢(qián)做品牌”理念，可以全面采取低成本品牌塑造策略，也可以提高資金利用率，但是，應(yīng)該花的錢(qián)一分錢(qián)也不能少，這就好似我們乘火車(chē)從杭州到上海看世博，如果火車(chē)只買(mǎi)到嘉興，則一定得不償失，不僅會(huì)造成時(shí)間、精力或經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi)，而且會(huì)造成相關(guān)“時(shí)機(jī)”的浪費(fèi)。

茶葉品牌借力世博不是一件小打小鬧的事情，尤其是那些獲得上海世博十大名茶稱(chēng)號(hào)的茶葉品牌，更要在之后的品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中，全方位、立體化、生動(dòng)地展示自己的綜合實(shí)力，大刀闊斧地進(jìn)行世博名茶相關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)作，讓世博名茶的力量傳達(dá)到目標(biāo)受眾的心理，并讓這種“微妙的世博感覺(jué)”轉(zhuǎn)化成“消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力”，轉(zhuǎn)化成“茶葉品牌的真金白銀”。

換句話說(shuō)，茶葉品牌塑造是一場(chǎng)永不結(jié)束的“馬拉松賽跑”。茶葉品牌借勢(shì)世博一定不是“百米沖刺”，前期大把大把地砸錢(qián)，后期應(yīng)用推廣卻軟弱無(wú)力、乏善可陳。

過(guò)于注重世博的十大名茶稱(chēng)號(hào)，忽視挖掘和傳播茶葉品牌的深層次內(nèi)涵，忽視茶葉品牌與“世博品牌”的關(guān)系，忽視茶葉品牌資產(chǎn)的有效構(gòu)建，茶葉品牌及“世博光環(huán)”則將成為燦爛夜空的絢麗煙花——只能曾經(jīng)擁有，不能天長(zhǎng)地久。

正如很多品牌都曾借勢(shì)奧運(yùn)，但是，成功借助奧運(yùn)、展翅高飛的品牌卻不是多數(shù)，例如，IBM、飛利浦、施樂(lè)等品牌借勢(shì)奧運(yùn)，卻淹沒(méi)在潮水般的奧運(yùn)品牌大軍之中。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，借力世博的茶葉品牌不可重蹈他們的覆轍，到頭來(lái)只是面對(duì)“光環(huán)”，落了個(gè)“一聲嘆息”。

要素五：大處著眼

世博會(huì)是世界大事，“借力世博”本身就是大處著眼，借助了世界大勢(shì)。但是，大處著眼并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單地說(shuō)，大處著眼就是，從大的方面觀察，在大處落墨，尋求大的突破和發(fā)展。

茶葉品牌在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，則需要從兩個(gè)層面進(jìn)行大處著眼。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，淺層次而言，世博十大名茶本身就已經(jīng)是大處著眼；深層次而言，大處著眼，至少需要從以下三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。

其一，茶葉品牌的系列賣(mài)點(diǎn)，也要大處著眼，從消費(fèi)者的健康飲食出發(fā)，提出有利于消費(fèi)者的差異化特征。例如，安溪鐵觀音集團(tuán)“鳳山”牌鐵觀音作為世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專(zhuān)用茶，精心推出六款世博會(huì)產(chǎn)品。

其二，茶葉品牌的系列傳播和推廣活動(dòng)要大處著眼，最好能夠站在世界茶葉或飲料的高度，至少也要站在中國(guó)茶葉或飲料的高度。

例如，2010年4月25日，北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司、上海茶葉有限公司、昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司和廈門(mén)華祥苑實(shí)業(yè)有限公司組成了世博中國(guó)茶葉聯(lián)合體，這一舉措將各自極具優(yōu)勢(shì)的花茶、綠茶、烏龍、普洱四個(gè)茶系的近一百款產(chǎn)品盛裝展現(xiàn)在世人面前，有助于推廣華夏茶文化，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“世博好茶，世界共享”，可謂是大處著眼的創(chuàng)新之舉。

再如，白茶世界網(wǎng)baicha.org報(bào)道，世外茗源安吉白茶推出了“憑‘世博門(mén)票’，品‘世外茗源’”的“驚‘世’有‘禮’”活動(dòng)，消費(fèi)者憑借世博門(mén)票，不僅能夠在指定銷(xiāo)售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世外茗源“驚世經(jīng)典”系列茶包，而且能夠在指定銷(xiāo)售點(diǎn)以特惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)世外茗源系列產(chǎn)品。此舉巧妙地將世外茗源和上海世博捆在了一起，既有助于提高終端銷(xiāo)售，又有助于提升茶企品牌形象。

其三，茶葉品牌在渠道建設(shè)上也需要大處著眼，積極與實(shí)力雄厚、品牌強(qiáng)勢(shì)、輻射力強(qiáng)的渠道商合作。上文提及的“世博中國(guó)茶葉聯(lián)合體”也可以稱(chēng)之為一次茶葉渠道的整合和創(chuàng)新。

要素六：大張聲勢(shì)

謀子不如謀勢(shì)，茶葉營(yíng)銷(xiāo)“勢(shì)”在必行。一旦茶葉品牌和世博攀上了親戚，借了世博的“名”和“勢(shì)”，就要想方設(shè)法，讓更多的人知道自己品牌和世博的“親緣關(guān)系”，尤其是要讓與茶葉品牌休戚相關(guān)的目標(biāo)群體知道，讓世博之“名”順順利利地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)之“利”。

換言之，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌要在世博之“勢(shì)”的基礎(chǔ)上，把握其他富有價(jià)值的趨勢(shì)，搭乘熱點(diǎn)事件，千方百計(jì)，大張聲勢(shì)，借助各類(lèi)有價(jià)值的媒體，推動(dòng)茶葉品牌相關(guān)信息鋪天蓋地地傳播開(kāi)去，讓世界各地、角角落落的目標(biāo)受眾，反復(fù)體驗(yàn)到世博的權(quán)威性、國(guó)際性和公正性，從而形成對(duì)茶葉品牌的獨(dú)特深刻印象，促成各種狀態(tài)的茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售。

要素七：大吵大鬧

有“爭(zhēng)吵”，就有“關(guān)注”，這是人性使然。茶葉品牌做好營(yíng)銷(xiāo)，尤其是做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，最佳捷徑就是精通“吵架”。

借力世博同樣如此，如果茶葉品牌能夠制造出一些有爭(zhēng)議的事件，將世博元素置入其中，打入消費(fèi)者的心智中，那么，茶葉營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得輕松許多。

換言之，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，借力世博的茶葉品牌，要懂得搭建一個(gè)寬廣的平臺(tái)，提供一些有爭(zhēng)議性和預(yù)見(jiàn)性的話題，調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)人士或非專(zhuān)業(yè)人士，為某些事件“大吵大鬧”，茶葉品牌從中獲得高頻次、高效率的傳播。

當(dāng)然，必須指出，這里的“大吵大鬧”是可以預(yù)見(jiàn)、可以引導(dǎo)的，更是嚴(yán)格遵循社會(huì)道德和法律規(guī)范的，而且，爭(zhēng)論各方并無(wú)嚴(yán)重的分歧，只是看上去“毫無(wú)秩序”，看上去“面紅耳赤”，實(shí)質(zhì)上都是為了中國(guó)茶葉行業(yè)的未來(lái)，或者都是為了消費(fèi)者的種種利益。例如，據(jù)白茶世界網(wǎng)baicha.org報(bào)道，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)世外茗源引發(fā)的“白茶娶妃”事件，爭(zhēng)議很大，但主要目的都是傳播健康理念，推廣安吉白茶及其他中國(guó)茶葉，推動(dòng)中國(guó)茶葉全面復(fù)興。

要素八：大街小巷

茶葉營(yíng)銷(xiāo)必須全力做好“二流”工作，亦即：“產(chǎn)品流”和“信息流”。“產(chǎn)品流”是將產(chǎn)品實(shí)物送到消費(fèi)者的手中，“信息流”則將品牌信息送達(dá)消費(fèi)者的腦中，二者缺一不可，必須完美配合，協(xié)調(diào)完成。

由此可見(jiàn)，如果借力世博只是在名氣上有突破，但是沒(méi)有相應(yīng)的渠道作支撐，消費(fèi)者難以買(mǎi)到你的產(chǎn)品，那么，茶葉營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)失敗！

換言之，借力世博的茶葉品牌，必須努力讓你的產(chǎn)品走進(jìn)“大街小巷”，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這里的“大街小巷”只是一種比喻，提醒茶葉品牌必須為消費(fèi)者提供一種便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，并非真的要求茶葉品牌在大大小小的街道胡同中，都去設(shè)立實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售終端。

值得注意的是，據(jù)2009年第23次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到2.98億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平21.9 %。2009年11月9日，淘寶網(wǎng)單日交易額創(chuàng)歷史地達(dá)到6.26億元人民幣，即當(dāng)天在淘寶網(wǎng)上每分鐘完成43.47萬(wàn)元的交易。

這是二十年前想也不敢想的事情，今天卻成了現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椋裉焓腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)作為一種新的便捷方式，已經(jīng)打破了傳統(tǒng)渠道的時(shí)空限制，滲透進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者心中。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，只要茶葉品牌積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一定可以在“一夜之間”實(shí)現(xiàn)“貨通天下”的夢(mèng)想。

這一點(diǎn)，茶葉品牌必須予以足夠重視，尤其是那些正在借力世博的茶葉品牌，則更需要系統(tǒng)地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“大街小巷”均能便捷購(gòu)買(mǎi)的目的，同時(shí)亦有可能創(chuàng)造銷(xiāo)售額火速飆升的營(yíng)銷(xiāo)神話。

要素九：大破大立

大舉擊毀舊物，大力建立新事物，這就是“大破大立”。

中國(guó)茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業(yè)在塑造品牌時(shí)，未能把握品牌實(shí)質(zhì)，形式大過(guò)內(nèi)容，例如，有的茶葉包裝過(guò)度精美，甚至有讓人“買(mǎi)櫝還珠”的想法。

可見(jiàn)，對(duì)于茶葉界盛行的“文化營(yíng)銷(xiāo)”，我們必須“大破大立”。由此，2009年，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，第一次明確提出了“文盲營(yíng)銷(xiāo)”策略。借力世博的茶葉品牌都是渴望做大做強(qiáng)的品牌，尤其要重視“文盲營(yíng)銷(xiāo)”。

“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，是相對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)而言的一種茶葉營(yíng)銷(xiāo)方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)淡化茶葉幾千年來(lái)的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

不難理解，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒絕文化，中國(guó)茶葉本身就是一種歷史文化的積淀，拒絕文化來(lái)談“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”就是空中樓閣、無(wú)本之木、無(wú)源之水！

皮之不存，毛將焉附？徹底拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”的茶葉品牌不會(huì)成功。茶葉品牌必須充分把握“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)，而不能陷入營(yíng)銷(xiāo)的形式主義。

例如，世博游客以觀光為主，而不是購(gòu)物，世博茶包裝應(yīng)體現(xiàn)“小巧”、“好拿”，所以，方便攜帶的小包裝茶葉，應(yīng)作為世博茶葉的主打產(chǎn)品。事實(shí)亦是如此，如媒體報(bào)道稱(chēng)，目前100元——400元一份的小包裝茶比較好賣(mài)，比如，福建天毫茶葉公司380元/款的條狀白琳工夫茶，已經(jīng)銷(xiāo)售一空。

實(shí)質(zhì)上，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，這種簡(jiǎn)化包裝和茶葉產(chǎn)品，輔以終端銷(xiāo)售環(huán)境，不僅可以彰顯茶文化，而且直奔了“茶葉”主題，為消費(fèi)者提供了便利，成功演繹了世博會(huì)上的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，值得眾多茶葉品牌在借力世博的過(guò)程中認(rèn)真借鑒。

要素十：大義滅親

茶葉營(yíng)銷(xiāo)，是一項(xiàng)涉及區(qū)域茶葉產(chǎn)業(yè)或茶葉企業(yè)方方面面的系統(tǒng)性工作，需要在茶葉生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)上為消費(fèi)者著想，讓消費(fèi)者用“鈔票”為茶葉品牌“投票”。在茶葉品牌借力世博帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，牽一發(fā)而動(dòng)全身的現(xiàn)象必定在所難免。

所以，對(duì)于那些與當(dāng)前茶葉品牌不合拍的思維方式、經(jīng)營(yíng)策略、管理方法及具體產(chǎn)品，茶葉品牌決策者應(yīng)該有“大義滅親”的精神，果斷地將之革新、完善或放棄，不能讓之阻礙茶葉品牌的提升，也不能讓之阻擋茶葉營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)。

篇(5)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念最早出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，由美國(guó)學(xué)者首先提出，到了21世紀(jì)初開(kāi)始傳入我國(guó)。該理論主張從消費(fèi)者的感官、情感、思想、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來(lái)定義并設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生更多愉悅體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的信賴(lài)和情感。在當(dāng)今感性消費(fèi)的時(shí)代背景下，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)迅速成為全球營(yíng)銷(xiāo)界的流行詞匯，星巴克、迪斯尼、蘋(píng)果等國(guó)際知名企業(yè)都成功運(yùn)用了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，造就了各自令人欣賞的人文特質(zhì)和品質(zhì)。因此，茶葉體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)可以理解為：通過(guò)感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，以茶葉及相關(guān)服務(wù)為道具，激發(fā)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種體驗(yàn)需求，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)茶文化的理解和欣賞。

二、基于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究

信陽(yáng)茶葉品牌經(jīng)營(yíng)的可行性分析將茶葉感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)體驗(yàn)五個(gè)維度有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略整合，信陽(yáng)茶葉品牌有其特有的先天優(yōu)勢(shì)：信陽(yáng)氣候宜人，素有“北國(guó)江南，江南北國(guó)”之美譽(yù)，是我國(guó)著名的宜居之城。城內(nèi)山靈水秀，遍布茶山茶園、茶香濃郁。同時(shí)，信陽(yáng)茶文化歷史悠久，從茶葉采摘、制茶工藝到茶水沖泡都有專(zhuān)門(mén)講究，各式各樣的茶館、茶市場(chǎng)早已是其重要的城市地標(biāo)。信陽(yáng)毛尖綠茶香醇味厚，與洞庭碧螺春、西湖龍井同為三大著名綠茶，為品牌經(jīng)營(yíng)和發(fā)展起到重要的支撐作用。剛剛起步發(fā)展的信陽(yáng)紅茶在研發(fā)和提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，品牌認(rèn)知度和認(rèn)同感正在培育中。進(jìn)入21世紀(jì)，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活工作的背景下，開(kāi)始尋求更多精神層面的放松，健康休閑成為很多人的理想生活狀態(tài)。喝茶品茗便成為一種全新的時(shí)尚潮流，人們對(duì)茶葉產(chǎn)品的消費(fèi)是希望獲得超越解渴的更多的身心體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)舒適享受休閑時(shí)光的“慢生活”理念。富有茶韻的自然景觀、極具品位的茶館茶樓、蘊(yùn)含美感的茶藝技能等，都會(huì)使現(xiàn)代消費(fèi)者獲得全方位的愉悅和放松。通過(guò)構(gòu)建這些體驗(yàn)，營(yíng)造特有的茶文化氛圍，無(wú)形之中增加了消費(fèi)者的參與感，從中放松心情、體味快樂(lè)，美好的身心回憶有助于品牌認(rèn)知的鞏固。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在信陽(yáng)茶葉品牌經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用對(duì)策研究

根據(jù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心架構(gòu)，可以試從感官營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、思考營(yíng)銷(xiāo)、行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面對(duì)信陽(yáng)茶葉品牌進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一系列融入生活方式的體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心靈震撼，美好難忘的回憶可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度：

（一）提升信陽(yáng)茶葉的感官體驗(yàn)茶葉感官體驗(yàn)是以茶葉消費(fèi)者五種感官———視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)上的愉悅、快樂(lè)和滿(mǎn)足為訴求的。視覺(jué)方面，茶葉的條形湯色、茶產(chǎn)品的外觀包裝、茶樓會(huì)所的裝修風(fēng)格、茶藝人員的著裝特色以及整個(gè)城市的茶鄉(xiāng)韻味，都會(huì)產(chǎn)生眼球效應(yīng)，令消費(fèi)者加深品牌印象；聽(tīng)覺(jué)方面，注重整體氛圍的渲染，整個(gè)城市的茶市場(chǎng)、茶樓會(huì)所、旅游景區(qū)可以巧妙搭配悠揚(yáng)古樂(lè)或是采茶民歌作為背景，令消費(fèi)者心曠神怡、體會(huì)茶風(fēng)；還可以通過(guò)一些茶知識(shí)普及、茶文化競(jìng)賽等活動(dòng)的展開(kāi)，使消費(fèi)者進(jìn)一步加深對(duì)信陽(yáng)茶的五官感受，以色悅?cè)耍晕墩T人，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的感官認(rèn)知和品牌認(rèn)同。

（二）提升信陽(yáng)茶葉的情感體驗(yàn)茶葉情感體驗(yàn)是以消費(fèi)者在茶消費(fèi)過(guò)程中獲得情感上的滿(mǎn)足和心理上的認(rèn)同為訴求的。從情感出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更具人性化，可以真正觸動(dòng)其內(nèi)心，產(chǎn)生愉悅體驗(yàn)。茶鄉(xiāng)人民的樸實(shí)好客、售“茶”人員的溫馨熱誠(chéng)都能夠充分觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，創(chuàng)建茶鄉(xiāng)、人人有責(zé)，提高信陽(yáng)整體城市文化素養(yǎng)和主人翁姿態(tài)是創(chuàng)造茶葉情感體驗(yàn)的重要前提。其次借助一定的情感廣告和情感包裝可以進(jìn)一步促使消費(fèi)者升華其內(nèi)心的美好情感，這種情感可以是對(duì)茶葉的喜愛(ài)，也可以是對(duì)休閑生活方式的追求，還可以是對(duì)古樂(lè)器皿的賞玩。

（三）提升信陽(yáng)茶葉的思考體驗(yàn)茶葉思考體驗(yàn)是以消費(fèi)者在茶消費(fèi)過(guò)程中能夠被激發(fā)更多自由聯(lián)想和創(chuàng)意思考為訴求的。消費(fèi)者在消費(fèi)茶葉的過(guò)程中，如果可以學(xué)到很多新知識(shí)、新觀念、新的處世之道，一定會(huì)體驗(yàn)到更多的欣喜和滿(mǎn)足。因此信陽(yáng)茶葉品牌的經(jīng)營(yíng)除了單純的宣傳，還應(yīng)適當(dāng)為消費(fèi)者普及茶葉鑒賞、茶文化、茶道及茶藝的相關(guān)知識(shí)，還可以擴(kuò)展融入收藏文化、禮品文化、休閑養(yǎng)生等富有內(nèi)涵的體驗(yàn)學(xué)習(xí)，博大精深的茶文化和富有深意的人生哲理會(huì)充分激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，加強(qiáng)對(duì)茶葉品牌的深層印象。

（四）提升信陽(yáng)茶葉的行動(dòng)體驗(yàn)茶葉行動(dòng)體驗(yàn)是以消費(fèi)者在采茶、購(gòu)茶、品茶、論茶等各種體驗(yàn)之后身體行為、生活方式及待人處事隨之發(fā)生改變?yōu)樵V求的。茶園可以組織識(shí)茶、采茶活動(dòng)；茶場(chǎng)可以組織制茶工藝活動(dòng)；茶樓會(huì)所可以組織茶藝、品茶活動(dòng)，總之一系列體驗(yàn)式活動(dòng)的開(kāi)展，可以讓消費(fèi)者完全參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步加深對(duì)茶葉及品牌的印象。同時(shí)，整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程也給消費(fèi)者帶來(lái)了綠色、天熱、和諧的全新生活方式，甚至增加了廣結(jié)精英的機(jī)會(huì)，從而給消費(fèi)者帶來(lái)了更加豐富化的生活體驗(yàn)。

篇(6)

關(guān)鍵詞：全球化文化營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)文化飲品 敲門(mén)磚

茶與酒，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，不僅是一種飲品，更是與中國(guó)的政治文明、詩(shī)詞文化、武藝舞蹈文化共生共存的。飲酒、品茶也是在飲文化、品文化。我們應(yīng)該為承載著中國(guó)文化的飲品找到一條通往世界的路，那就是全球化的文化營(yíng)銷(xiāo)。在本文中，我們主要研究買(mǎi)賣(mài)茶葉的企業(yè)和釀酒、賣(mài)酒的白酒企業(yè)，而不是開(kāi)茶館、開(kāi)酒坊的直銷(xiāo)企業(yè)，此外我們將把中國(guó)的茶葉企業(yè)和白酒企業(yè)視作一個(gè)整體，而他們的對(duì)手則是國(guó)外的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

一、中國(guó)文化飲品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、國(guó)外現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅很大。洋酒與洋茶在國(guó)外早已深入人心，占據(jù)著大量的市場(chǎng)份額和忠實(shí)的消費(fèi)者，渠道建設(shè)也很完善，我國(guó)企業(yè)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)面臨著與之搶奪客戶(hù)、新建渠道等困難。

2、國(guó)外消費(fèi)者的議價(jià)能力不高，機(jī)會(huì)大。首先，國(guó)外消費(fèi)者更容易接受新的飲品、且認(rèn)為高價(jià)意味著高檔次，會(huì)樂(lè)意嘗試中國(guó)文化飲品。其次，民族文化更容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們打著中國(guó)文化飲品的旗號(hào)更容易吸引消費(fèi)者的眼球。

3、替代品的威脅很大。國(guó)際市場(chǎng)上充斥著各種各樣的飲品，光酒的種類(lèi)和紅茶的種類(lèi)就不在少數(shù)，由此可見(jiàn)，光從品名上看，消費(fèi)者的選擇很多，我們難以獲得差異化優(yōu)勢(shì)。

4、供應(yīng)商的威脅程度不大。雖然世界糧價(jià)波動(dòng)起伏，但白酒釀造往往用的是中國(guó)某地方特有的糧食和氣候，所以酒價(jià)受世界糧價(jià)波動(dòng)影響不大。而茶葉的產(chǎn)量一向比較穩(wěn)定。

5、潛在進(jìn)入者的威脅不大。在國(guó)際市場(chǎng)上，酒市場(chǎng)比較飽和，不會(huì)再出現(xiàn)有很大競(jìng)爭(zhēng)力和威脅的新進(jìn)入者，但可能會(huì)有現(xiàn)有洋酒品牌再推出新產(chǎn)品的威脅。而茶葉呢，隨著最近幾年立頓袋裝茶的推行，出現(xiàn)了一批跟隨者，會(huì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的原料茶生產(chǎn)銷(xiāo)售模式構(gòu)成一定的威脅。

二、中國(guó)文化飲品現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式的困境

1、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：廣告+贊助

其中，電視廣告最受白酒企業(yè)的青睞，見(jiàn)效也最快。其次，各種娛樂(lè)節(jié)目、活動(dòng)的贊助也是常見(jiàn)做法。而因?yàn)椴枞~本就在中國(guó)盛行，茶葉企業(yè)往往不屑于做廣告。

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)展+指定飲品

現(xiàn)在的糖酒會(huì)，知名白酒企業(yè)和茶葉企業(yè)是必不會(huì)缺席的

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：博客+主題論壇

網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎。我們可以再各大網(wǎng)站上見(jiàn)到白酒企業(yè)的身影。

4、文化營(yíng)銷(xiāo)：神話故事+悠久的歷史

沒(méi)有哪一個(gè)白酒企業(yè)不運(yùn)用文化來(lái)打造知名度的。一般做法有二：第一，編一段神話故事，以彰顯該企業(yè)的歷史悠久、來(lái)歷神秘。第二，包裝古典精美、宣傳時(shí)不離古樂(lè)、古典舞等。這樣的表面文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上帶來(lái)了許多弊端。第一，文化“泛濫成災(zāi)”。目前，絕大多數(shù)的中高端白酒都是進(jìn)行的文化定位，而真正有意義的文化價(jià)值的卻不多。獨(dú)特的核心價(jià)值不多，能真正滿(mǎn)足消費(fèi)者文化需求的就更少。第二，迷信“文化”，忽視產(chǎn)品質(zhì)量。一些白酒企業(yè)成功的挖掘了一個(gè)文化價(jià)值訴求點(diǎn)，便專(zhuān)注于使用各種傳播手段進(jìn)行狂轟濫炸，獲取顧客的認(rèn)同，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新。第三，盲目進(jìn)行文化概念炒作。一些白酒企業(yè)在進(jìn)行核心文化訴求點(diǎn)挖掘時(shí)，忽視消費(fèi)者的文化需求和精神需求，進(jìn)行盲目的概念操作。

三、中國(guó)文化飲品的文化營(yíng)銷(xiāo)怎么做

1、首先 ,文化營(yíng)銷(xiāo)必須以堅(jiān)實(shí)的企業(yè)文化為基礎(chǔ)。企業(yè)文化是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈魂 ,沒(méi)有良好的企業(yè)文化氛圍 ,就談不上文化營(yíng)銷(xiāo)。

2、要有合適的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。任何一個(gè)品牌在市場(chǎng)上都要有一個(gè)賣(mài)點(diǎn) ,這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是它做

市場(chǎng)的平臺(tái)。

3、重視品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。主要包括社會(huì)對(duì)品牌的信任，顧客對(duì)品牌的價(jià)值選擇 ,廠家和商家對(duì)品牌的保護(hù)和完善，品牌文化通常借助于品牌名稱(chēng)、 標(biāo)記和符號(hào)體現(xiàn)出來(lái)。

四、中國(guó)文化飲品的全球化文化營(yíng)銷(xiāo)

民族的才是世界的。我國(guó)文化飲品走入國(guó)際市場(chǎng)，不必刻意去迎合外國(guó)人的口味和文化習(xí)慣，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)自身的全球化營(yíng)銷(xiāo)。所謂全球化文化營(yíng)銷(xiāo)就是把整個(gè)世界看成一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，而不是不同的國(guó)家視為不同的市場(chǎng)。然后用統(tǒng)一的一種文化營(yíng)銷(xiāo)策略打入市場(chǎng)。請(qǐng)注意，我們?cè)谶@里討論的是市場(chǎng)開(kāi)辟策略，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)采用全球化文化營(yíng)銷(xiāo)。然而在進(jìn)入市場(chǎng)后，還是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況采用不同的其它營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

1、全球化營(yíng)銷(xiāo)。好萊塢那么成功，并不是每拍一部片子誰(shuí)都去迎合世界不同文化，而是用著一種文化去影響著全世界，那就是美國(guó)人的自由主義文化。由此可見(jiàn)，民族的才是世界的。而中國(guó)茶葉企業(yè)和白酒企業(yè)也可以用中國(guó)文化去打動(dòng)世界消費(fèi)者。

2、借助“中國(guó)風(fēng)”飄洋過(guò)海。現(xiàn)在全世界正在刮起一股中國(guó)風(fēng)。茶與酒作為中國(guó)文化的一部分，完全可以借勢(shì)進(jìn)軍海外。

3、與其它營(yíng)銷(xiāo)策略搭配使用，構(gòu)成全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略。請(qǐng)注意，我們?cè)谶@里討論的是市場(chǎng)開(kāi)辟策略，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)采用全球化文化營(yíng)銷(xiāo)。然而在進(jìn)入市場(chǎng)后，還是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況采用不同的其它營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

參考文獻(xiàn)：

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篇(7)

當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)共有22人，在通往一家珠寶店的路上，導(dǎo)游給大家講了幾個(gè)“真實(shí)”的故事：

1、 當(dāng)年自己的爸爸如何給媽媽買(mǎi)玉鐲的經(jīng)歷，講述了20年前自己的爸爸怎樣借錢(qián)給媽媽買(mǎi)玉鐲的曲折故事，以及后來(lái)爸爸因家庭房產(chǎn)糾紛、人情淡泊而不愿意回老家北京的故事，再一次說(shuō)明了玉鐲對(duì)連接感情的重要性，講得聲情并茂、聲淚俱下；

2、 接著，又用《蝸居》里的故事（這個(gè)電視劇邵珠富沒(méi)有看過(guò)，所以具體是哪段情節(jié)也說(shuō)不上來(lái)，但據(jù)說(shuō)是一個(gè)女主人公喜歡上某家具總是舍不得買(mǎi)，而一個(gè)偶然機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)老公給情人買(mǎi)了的故事），闡述了“女人不對(duì)自己好一點(diǎn)，省下的錢(qián)不知道讓誰(shuí)花了”的觀點(diǎn)；

3、 講完這些還不算完。又給大家講述了她帶團(tuán)目睹的一位老大爺如何給一位老大娘買(mǎi)玉鐲的故事，講得大家眼圈紅紅的。

4、 接著又給大家講了一位大款帶著自己的老婆來(lái)逛市場(chǎng)，自己毫不猶豫地買(mǎi)了8萬(wàn)塊錢(qián)的玉器，當(dāng)老婆表示一萬(wàn)多塊錢(qián)的玉器太貴的時(shí)候，就“接受”了老婆的觀點(diǎn)，而轉(zhuǎn)眼之間，又趁著上廁所的當(dāng)空，又偷偷地花五萬(wàn)元給“情人”買(mǎi)了玉器，而且一再?lài)诟缹?dǎo)游替他保密的故事。

聽(tīng)著幾個(gè)故事，感覺(jué)情節(jié)生動(dòng)、情感動(dòng)人，全車(chē)的人無(wú)不為之動(dòng)容。講完這些的時(shí)候，邵珠富分明地看到，有幾個(gè)人的眼圈紅紅的，自己也感覺(jué)鼻子酸酸的。

這中間穿插著還講了該珠寶店的珠寶是如何正宗，以及大家如何鑒別玉器等知識(shí)，接下來(lái)的結(jié)果是，幾乎22人全部購(gòu)買(mǎi)了玉器，而且動(dòng)輒就是三千五千甚至上萬(wàn)的，大家在購(gòu)買(mǎi)玉器時(shí)就像打了雞血一樣興奮。女人都感覺(jué)一定要“對(duì)自己好一點(diǎn)”，否則省下的錢(qián)也不是自己的；帶女友或太太的團(tuán)友呢？面對(duì)女友或太太，紛紛大方地掏腰包，好象不掏空腰包就不夠愛(ài)她一樣，也在拼命地購(gòu)買(mǎi)；而男人呢？即使老婆太太不在身邊，聽(tīng)了這中間穿插著的情感故事后，也感覺(jué)如果現(xiàn)在不買(mǎi)，仿佛就對(duì)不住自己老婆了。

結(jié)果玉器店逛下來(lái)，大家收獲都頗豐，樂(lè)得導(dǎo)游嘴巴合不攏。