序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)對策范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]高層次科技人才；生命周期；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；防范

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.055

[中圖分類號]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-00-03

在以高智力勞動為特征的知識經(jīng)濟(jì)社會，科技人才作為創(chuàng)新主體，具有普通人無法比擬的特定創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。黨的十以來，鼓勵科技人員創(chuàng)辦企業(yè)就成為科技創(chuàng)新體制機(jī)制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。美國硅谷創(chuàng)業(yè)成功的故事案例啟示：創(chuàng)業(yè)為高科技人才提供了一條告別低薪、高壓等諸多職場困境的高收益路徑。同時(shí)，硅谷的失敗案例給人們另一個(gè)啟示：創(chuàng)業(yè)也為高科技人才開啟未來的高風(fēng)險(xiǎn)路徑。有研究表明，發(fā)達(dá)國家的中小高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70%，清華大學(xué)的《全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告中國報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國的創(chuàng)業(yè)成功率僅僅為20%～30%。高層次科技人才若要取得創(chuàng)業(yè)的成功需要對創(chuàng)業(yè)過程有清醒的認(rèn)識，并對創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)有完整的把握和充分的準(zhǔn)備。因此，開展高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)管理研究，具有重大的理論與實(shí)際意義。

1 高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的生命周期劃分

學(xué)界關(guān)于創(chuàng)業(yè)生命周期的影響較大的劃分標(biāo)準(zhǔn)包括莎爾曼提出的創(chuàng)業(yè)種子階段、創(chuàng)立階段、早期發(fā)展融資階段、擴(kuò)展期融資階段、盈利但資金短缺階段、快速成長階段、成熟階段和退出階段的8階段學(xué)說，還有格萊斯頓提出的創(chuàng)業(yè)種子階段、創(chuàng)立階段、成長階段、成熟階段的4階段學(xué)說，其他國內(nèi)外學(xué)者的研究成果均是以此為基礎(chǔ)進(jìn)行劃分的。由于本文以高層次科技人才的創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)為研究對象，在創(chuàng)業(yè)生命周期的種子階段，一般受到外部風(fēng)險(xiǎn)影響較小，或者可以說不存外部風(fēng)險(xiǎn)，因此，本文將高層次科技人才創(chuàng)業(yè)生命周期劃分為4個(gè)階段：新生階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段（如圖1所示）。

圖1 創(chuàng)業(yè)生命周期劃分

2 創(chuàng)業(yè)生命周期各階段的外部風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成

2.1 創(chuàng)業(yè)新生階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段主要是高層次科技人才將其科研成果轉(zhuǎn)化，即將具有高度創(chuàng)造性的智力和技能與市場相結(jié)合，通過知識財(cái)富轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金回報(bào)，具有強(qiáng)烈的知識創(chuàng)新特征。

這階段高層次科技人才創(chuàng)業(yè)面臨的主要外部風(fēng)險(xiǎn)有市場風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)。高科技人才擁有的科研技術(shù)往往處于領(lǐng)域前沿，與人們的生活存在即時(shí)聯(lián)系的可能性弱，因此，將其轉(zhuǎn)化容易出現(xiàn)脫離市場而失敗的風(fēng)險(xiǎn)。有統(tǒng)計(jì)表明，在科技研發(fā)過程中，從最初創(chuàng)意的提出到研發(fā)成功的概率僅5%左右，而研發(fā)成功再到投入市場的概率更低，即便研發(fā)成功，將產(chǎn)品投入市場，也需要廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，影響消費(fèi)者的因素不確定性大這一系列問題便構(gòu)成了市場風(fēng)險(xiǎn)。此外，這一階段的另一外部風(fēng)險(xiǎn)為融資風(fēng)險(xiǎn)，新生期需要建立企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，需要大量的資金投入，同時(shí)，高層次人才利用技術(shù)研發(fā)創(chuàng)業(yè)的失敗率高，很難從金融機(jī)構(gòu)獲得資金，容易導(dǎo)致資金短缺構(gòu)成融資風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段是將科技成果投入市場后，針對產(chǎn)品的市場運(yùn)營和圍繞主營業(yè)務(wù)對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整。這一階段雖然仍需要大量資金投入，但是由于產(chǎn)品的銷售盈利能力增強(qiáng)，獲得融資的渠道將相對廣闊。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段市場風(fēng)險(xiǎn)的相對重要性下降，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隨著同業(yè)對手和潛在競爭對手的沖擊最容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)危害性增加。一旦核心產(chǎn)品被競爭對手或者后進(jìn)者模仿，或者被新產(chǎn)品替代，那么創(chuàng)業(yè)新生階段的投入將成為沉默成本，給高層次科技人才帶來巨大打擊。這一階段的另一主要外部風(fēng)險(xiǎn)則由企業(yè)組織不完善帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)。由于發(fā)展階段需要應(yīng)對風(fēng)云變幻的產(chǎn)品市場，因此，對人才的需求也從高層次科技人才本身擴(kuò)展到營銷、管理等各類專業(yè)技能人才。管理層的能力、項(xiàng)目管理者的經(jīng)驗(yàn)與能力、企業(yè)生產(chǎn)及組織管理的風(fēng)險(xiǎn)等是考察高層次科技人才創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)的重要因素，只有建立完善的組織制度和優(yōu)秀的組織文化，從而制定更科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作出正確的經(jīng)營決策，才能來應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)，推動企業(yè)發(fā)展。

2.3 創(chuàng)業(yè)成熟階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段的主要特征是企業(yè)規(guī)模增大、技術(shù)成熟、市場穩(wěn)定。企業(yè)的資金、技術(shù)和人才等各個(gè)資源要素都已成熟，但面臨著利潤率下降的情況，有學(xué)者提出這是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)進(jìn)入衰退期的前兆也是進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，該階段的外部風(fēng)險(xiǎn)主要是管理風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)。

該階段不僅是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的成熟階段，更體現(xiàn)在其企業(yè)發(fā)展成熟時(shí)，關(guān)系到的是企業(yè)發(fā)展的未來走向，是走向衰退抑或是取得更大的成功。從發(fā)展階段進(jìn)入到成熟階段，高層次科技人才的經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)的更新頻率、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面都已經(jīng)穩(wěn)定，而且容易形成一定的“惰性”，這一階段是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)走向兩個(gè)極端關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠使企業(yè)各種資源要素經(jīng)過整合實(shí)現(xiàn)良性質(zhì)變，那么創(chuàng)業(yè)將推向另一個(gè)“波峰”，如果不能將原有固化的經(jīng)營理念和管理模式進(jìn)行變革，那么高層次科技人才創(chuàng)新的難度將會加大，必然會引起創(chuàng)業(yè)效益的波動而誘發(fā)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于產(chǎn)品和技術(shù)的成熟，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)受到社會的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，也容易因?yàn)槠髽I(yè)的順利發(fā)展而忽視突發(fā)性問題的產(chǎn)生，如社會責(zé)任問題等，一旦遇到此類突發(fā)問題不能妥善解決則容易讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入危機(jī)處境，突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)生命周期階段都可能出現(xiàn)，但在創(chuàng)業(yè)成熟期出現(xiàn)概率大，破壞性強(qiáng)。

2.4 創(chuàng)業(yè)衰退階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入創(chuàng)業(yè)衰退階段，高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的前景就只有失敗――破產(chǎn)。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)衰退期主要遭遇技術(shù)的落后淘汰，管理水平跟不上，盈利能力下降。這一節(jié)點(diǎn)企業(yè)的融資能力和人才吸引能力將會快速下降，最容易出現(xiàn)的是融資風(fēng)險(xiǎn)和人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

3 全生命周期創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度

風(fēng)險(xiǎn)具有可傳導(dǎo)性和傳導(dǎo)的復(fù)雜性。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)也存在誕生、成長、成熟和衰退多個(gè)階段的特征（見表1），分析創(chuàng)業(yè)的不同生命周期的外部風(fēng)險(xiǎn)有傳導(dǎo)模式及強(qiáng)度，有利于更好地掌握高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的規(guī)律。

所謂風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度是指在一定時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)過程中風(fēng)險(xiǎn)流量大小。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度即為在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)過程中各類創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)流向的大小，結(jié)合生命周期理論，高層次科技人才創(chuàng)業(yè)生命周期的不同階段面臨著外部風(fēng)險(xiǎn)的不同生命周期階段，具體體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)在不同時(shí)間上傳導(dǎo)能力大小差異現(xiàn)象，據(jù)此可以將高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分為增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)和衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)（如圖2所示）。

增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)強(qiáng)度隨時(shí)間逐步增強(qiáng)，其誕生階段初期危害較小甚至沒有危害，成長期發(fā)展非常迅速，成熟期更大。具有可傳導(dǎo)性和突變性，具有非均衡、不穩(wěn)定性的特征。應(yīng)對此類風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)最理想的狀態(tài)是對風(fēng)險(xiǎn)的類別及所在的生命周期階段進(jìn)行快速識別和控制，采取有效措施，盡力將其消滅在萌芽階段。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中管理風(fēng)險(xiǎn)屬于增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)新生期，對創(chuàng)業(yè)者的要求主要體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品環(huán)節(jié)，對企業(yè)管理的要求層次不高，隨著創(chuàng)業(yè)生命周期的推進(jìn)，越發(fā)凸顯管理的重要性，管理風(fēng)險(xiǎn)也隨時(shí)間的推移逐步增強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)的成長和成熟階段具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)性和突變型，若不快速識別及時(shí)采取有效的手段進(jìn)行控制，破壞性極大。

穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)量呈現(xiàn)出均衡穩(wěn)定的特征。此類風(fēng)險(xiǎn)從風(fēng)險(xiǎn)的危害程度（空間）看，其風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)量比較均衡；從不同的風(fēng)險(xiǎn)的生命發(fā)展周期（時(shí)間）看，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的波動小，具有相對穩(wěn)定性，風(fēng)險(xiǎn)容易識別且可控性強(qiáng)。應(yīng)對此類風(fēng)險(xiǎn)需要根據(jù)主體自身特征采取因地制宜的方式處理。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中市場風(fēng)險(xiǎn)屬于穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要創(chuàng)業(yè)者用各種方式來應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)隨著高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)總是處于非常重要的地位，它一直受到創(chuàng)業(yè)者的高度重視，因而容易識別。它不隨時(shí)間的推移而改變，卻能通過創(chuàng)業(yè)者的科學(xué)應(yīng)對而控制在一定的范圍內(nèi)。

衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)過程中隨著時(shí)間發(fā)展呈現(xiàn)逐步減弱的特征，“近強(qiáng)遠(yuǎn)弱”。此類風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的不確定性很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的事前預(yù)防工作并不能做得很理想，通常發(fā)生在突發(fā)事件激化后，采取一定應(yīng)急管理措施后，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度一般會逐步衰減。應(yīng)對此類風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)是要最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)危害，盡可能地使風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失降到最低。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)屬于衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)正確的方式來應(yīng)對突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件帶來的風(fēng)險(xiǎn)往往能夠通過應(yīng)急管理得到消解。

混合型外部風(fēng)險(xiǎn)即增強(qiáng)型、穩(wěn)定型和衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)的幾種形式的混合形式，具有上述風(fēng)險(xiǎn)的綜合特點(diǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)強(qiáng)度隨著創(chuàng)業(yè)生命周期變化呈現(xiàn)出不同的強(qiáng)弱特點(diǎn)，此類風(fēng)險(xiǎn)往往是創(chuàng)業(yè)所要面臨和解決的重要的基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)即屬于混合型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要創(chuàng)業(yè)者用各種方式來應(yīng)對技術(shù)更新、融資問題和政策環(huán)境，三者隨著高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)總是處于基礎(chǔ)性重要地位，在創(chuàng)業(yè)新生期它們是創(chuàng)業(yè)的重要影響因素，隨著時(shí)間的推移，在發(fā)展和成熟期創(chuàng)業(yè)技術(shù)基本成熟，融資風(fēng)險(xiǎn)相對穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)者對政策環(huán)境的把握也相對得當(dāng)和成熟，到衰退期對技術(shù)更新的要求再次提到新的高度，融資風(fēng)險(xiǎn)的影響再次凸顯，創(chuàng)業(yè)者對政策的識別能力雖然增強(qiáng)，但是卻由于事業(yè)本身的衰退而難以應(yīng)對。由于混合型風(fēng)險(xiǎn)的危害最大，所以往往首先被創(chuàng)業(yè)者識別，但由于混合型外部風(fēng)險(xiǎn)是主體和發(fā)生機(jī)理的外部性卻不容易被創(chuàng)業(yè)者采取措施得到及時(shí)有效控制。

4 高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

4.1 市場風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段依托和發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢積極對接市場、適應(yīng)市場、服務(wù)市場。初創(chuàng)期既要建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不能忽視市場團(tuán)隊(duì)，有必要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)分工和市場分工。科技企業(yè)的科技優(yōu)勢越做越強(qiáng)，從而使相應(yīng)的市場越做越大。

正確進(jìn)行科技轉(zhuǎn)化成果分析。判斷產(chǎn)品的市場前景，明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客群體。需要利用波特的“鉆石模型”分析產(chǎn)品是否會遇到難以克服的市場進(jìn)入壁壘，預(yù)期市場競爭態(tài)勢以及本產(chǎn)品可能的競爭能力，可能創(chuàng)造或者占領(lǐng)的市場份額，其他產(chǎn)品替代該產(chǎn)品的可能性，以及該產(chǎn)品的市場成長速度，特別是全新產(chǎn)品的市場從蘊(yùn)育到成熟需要經(jīng)歷的時(shí)間長短等問題。

提高市場進(jìn)入速度和質(zhì)量。高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品市場面臨不確定性因素，降低市場風(fēng)險(xiǎn)的重要策略是提高產(chǎn)品的市場進(jìn)入速度，占領(lǐng)市場先機(jī)。同時(shí)還要提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)一支既熟悉技術(shù)又了解市場的營銷隊(duì)伍，提供有意的售前、售中、售后顧客服務(wù)。

4.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

注重技術(shù)創(chuàng)新模式的變化。新生階段選擇成功率高的模仿創(chuàng)新模式，將成果迅速投入市場并帶來收益，從而可緩解資金瓶頸。步入發(fā)展和成長期后，應(yīng)該以合作創(chuàng)新為主，避免發(fā)展的盲目性。成熟期選擇自主創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的轉(zhuǎn)型。

注重生產(chǎn)工藝上的可行性和經(jīng)濟(jì)性。不僅注重基于新技術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，還要注重與之相關(guān)的工藝和流程創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮顧客使用的經(jīng)濟(jì)性，利用并行工程的思想和方法，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、顧客和供應(yīng)商的參與。

高度重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在產(chǎn)品研發(fā)前期和過程中用專利等形式保護(hù)好科技企業(yè)的相關(guān)利益。還要更多地使用市場的辦法，可以利用保密、發(fā)展補(bǔ)充性資產(chǎn)和時(shí)間領(lǐng)先等方法獲取創(chuàng)新利潤，使自己的專利技術(shù)和產(chǎn)品能夠迅速地占有市場，防止技術(shù)和經(jīng)濟(jì)利益的流失。

4.3 融資風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

在企業(yè)生命周期的不同階段采取不同的融資方式。新生期充分利用政策扶持，通過申請各項(xiàng)扶持基金來獲得創(chuàng)業(yè)資金。發(fā)展和成長階段和成熟階段里，通過股權(quán)融資、引入私募基金等風(fēng)險(xiǎn)資本的方式獲得外部資金支持。衰退階段可將一些盈利低或虧損的資產(chǎn)打包變賣來籌集資金。

降低融資風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，在資金強(qiáng)度可容忍范圍內(nèi)進(jìn)行多元化經(jīng)營，注重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的效益分析，包括盈虧平衡分析、敏感性分析、項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

注重資金的“節(jié)流”。充分利用外包等各種形式節(jié)約資金.并避免重大的固定資產(chǎn)投資形成沉淀成本的風(fēng)險(xiǎn)模型與來源，制訂未來的資金使用計(jì)劃與還款計(jì)劃。

4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

注重不同階段管理模式的選擇。新生期可以采用管理過程簡化、決策制定和執(zhí)行迅速、管理效率較高、經(jīng)營管理靈活的集權(quán)式管理。發(fā)展期、成長期和成熟初期可采用明確企業(yè)員工的責(zé)、權(quán)、利的制度管理模式。進(jìn)入成熟中后期運(yùn)用人本管理模式。

做好選人用人留人工作。對關(guān)鍵員工實(shí)施期權(quán)和股權(quán)激勵，不僅讓員工的收入與企業(yè)的未來發(fā)展掛鉤.還為關(guān)鍵員工提供更好的事業(yè)發(fā)展平臺，建立尊重人才愛惜人才的企業(yè)文化。

降低合作關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)。充分利用合作伙伴的作用并避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，利用好創(chuàng)造相關(guān)公司知識共享路徑、選擇互補(bǔ)合作伙伴、發(fā)展和管理共同的專用資產(chǎn)、建立有效的合作關(guān)系管理程序等合作關(guān)系管理戰(zhàn)略。

4.5 突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略

加強(qiáng)突發(fā)事件的預(yù)警。針對行業(yè)發(fā)展過程中存在的各種危機(jī)和社會環(huán)境的復(fù)雜性梳理創(chuàng)業(yè)過程中可能存在的突發(fā)事件，并逐步建立突發(fā)事件預(yù)警與防范機(jī)制、富有應(yīng)變能力的決策系統(tǒng)，隨時(shí)修正和充實(shí)危機(jī)處理對策，通過降低風(fēng)險(xiǎn)和緩沖管理來更好地進(jìn)行危機(jī)管理。

化危機(jī)為機(jī)遇。從企業(yè)的宗旨和社會責(zé)任出發(fā)，把公眾的利益放在首位，以最快的速度確定危機(jī)的性質(zhì)以及危機(jī)的影響范圍，根據(jù)危機(jī)發(fā)生的各個(gè)階段的特點(diǎn)，制定危機(jī)處理對策，展現(xiàn)企業(yè)公民良好形象，增強(qiáng)公眾對企業(yè)突發(fā)危機(jī)事件處理的公信力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]陳業(yè)華，王英.科技型小微企業(yè)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素的灰熵評價(jià)[J].科學(xué)決策，2014（1）.

[2]鄧劍波.高層次科技創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成及其管理研究[J].管理觀察，2010（14）.

[3]李洪彥.高科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與策略[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)：信息與管理工程版，2007（5）.

[4]劉湘琴，吳勇.基于企業(yè)生命周期的科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2009（6）.

篇(2)

--創(chuàng)業(yè)者簡介，版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。

--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

二、市場分析

--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實(shí)需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。

--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢與劣勢。

--市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。

--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施

--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃

--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。--資金需求和使用

--預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財(cái)務(wù)分析，包括版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

--技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

--主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策

八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫提綱

一、總論

1、項(xiàng)目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

1、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場競爭力情況。

3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

四、項(xiàng)目實(shí)施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計(jì)劃4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況5、項(xiàng)目總體發(fā)展論述

五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃

六、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

七、項(xiàng)目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。

篇(3)

小型咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)類型：

小型咖啡店

公司名稱：咖啡店

現(xiàn)在咖啡在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們越來越愛喝咖啡。“咖啡文化”充滿生活中的每時(shí)每刻，無論在家里、辦公室還是各種社交場合，人們都在品著咖啡咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，我們甚至還可以在里面學(xué)習(xí)，咖啡豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

而且現(xiàn)在社會的競爭越來越大，人們的壓力越來越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一個(gè)舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來放松自己，咖啡廳是一個(gè)非常好的選擇，特別是室內(nèi)的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和潮流趨勢，咖啡店越來越受大家的青睞，特別是對于年輕的朋友們。

就經(jīng)濟(jì)情況而言，我們的大部分消費(fèi)者都是年輕人，經(jīng)濟(jì)情況都不能接受太高的消費(fèi)，所以一些高級場所和大型的咖啡廳不適合他們，而我們將會變成他們的首選。

而且目前就現(xiàn)在消費(fèi)群體和趨勢而言，這方面目前市場競爭較少，投資也不是很高。

三、選址：

咖啡店發(fā)展很重要的一個(gè)因素就是選址，如果地址不太好，環(huán)境不太好，那么咖啡店就倒閉了一半，我們的小型咖啡店主要應(yīng)開在臨近比較多公司和學(xué)校的地方，這樣交通便利，消費(fèi)群體也在周圍，非常方便。

四、裝修：

除了地址外，最能決定咖啡店的運(yùn)營情況的重要因素之一就是裝修。

1.店內(nèi)面積：50—70。

2.店內(nèi)裝潢：

咖啡廳是一個(gè)溫馨舒服的地方，人們常常約上幾個(gè)好朋友做一塊聊聊天喝點(diǎn)東西，為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾，所以店內(nèi)采用卡座式，將店內(nèi)分成許多小隔間，用門簾和木板隔開，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在里面不會感覺很拘束，可以隨心所欲。

（1）模擬風(fēng)景：大海、沙漠、森林、草原......

（2）意境式：西式涂鴉、中國風(fēng)山水、中外宮廷......

（3）復(fù)古式。

小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長點(diǎn)的方桌，兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。

咖啡店的招牌顏色用偏冷色系，制作盡可能的簡單，這樣看起來不負(fù)責(zé)且?guī)в袀€(gè)性。店門采用木質(zhì)門，能夠讓整個(gè)店看上去有一股神秘文藝氣息，店內(nèi)燈光采用暗黃上，加上悠揚(yáng)空靈的音樂，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。

五、店內(nèi)成員：

雇2—3人，2名兼職人員，員工統(tǒng)一著裝，對待顧客要有禮貌，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)。上班期間不能濃妝艷抹，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行交流。

六、目標(biāo)客戶：

咖啡館的客戶沒有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客戶還是一些學(xué)生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦。

七、產(chǎn)品：

1.咖啡，世界上的咖啡種類很多，不可能把所有的種類都引進(jìn)來，就選一些有特色的，符合大眾口味的咖啡。比如：

藍(lán)山咖啡，藍(lán)山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺感官，是咖啡中的極品。

摩卡咖啡，芳香迷人，擁有獨(dú)特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨(dú)特讓許多嘗過的人都為之流連。

巴西咖啡，較濃的酸味配合咖啡的甘苦，中間夾帶淡淡的青草芳香，其余味令人舒活暢快。

拿鐵咖啡，意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶，保留淡淡的咖啡香氣，散發(fā)濃郁的奶香，是許多女生的最愛。

卡布奇諾，意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉，迷人的香氣，優(yōu)雅的裝飾，是時(shí)下最流行的花式咖啡。

現(xiàn)在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。

2.簡餐：

（1）歐式：

意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；

蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；

（2）亞式：

和風(fēng)照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯；

日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐；

炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；

3.甜點(diǎn)：

冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍；

八、競爭：

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已達(dá)到成熟的階段，但是也正在繼續(xù)發(fā)展著，人們的生活水平逐漸提高，對于精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡，所以咖啡廳會是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢。

基于對多家咖啡廳的了解，會是市場上同行中的一個(gè)亮點(diǎn)，但自己對產(chǎn)品不是很熟悉，所以需要專業(yè)的師傅對店內(nèi)的成員進(jìn)行培養(yǎng)。

九、投資：

門面費(fèi)（租金）：700—1000/月。50平米左右。

店內(nèi)的裝潢：4萬左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內(nèi)裝飾品等等。

店內(nèi)設(shè)備：6萬左右。包括電腦、收音機(jī)、空調(diào)、咖啡機(jī)、餐具等等。

員工工資：

固定員工

主廚：2000—2500/月

服務(wù)員：1200—1500/月

兼職員工，按小時(shí)結(jié)算，每小時(shí)7元，長期兼職且表現(xiàn)優(yōu)異者8元一小時(shí)。

十、發(fā)展計(jì)劃：

1.營業(yè)額計(jì)劃

這里的營業(yè)額指的的是咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為800—1500，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動。

2.采購計(jì)劃

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為了使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。當(dāng)咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，就可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3.經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi)、獎金等）、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi)、折舊、租金等）、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和營業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等）。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。

4.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的三項(xiàng)基本計(jì)劃（營業(yè)額、商品采購、經(jīng)費(fèi)）是咖啡店管理不可或缺的。

十一、營銷策略：

1.同行業(yè)競爭

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)以及產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2.銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)，但是目前市場競爭日益激烈，為了使業(yè)績有力的發(fā)展，我們店不能被動的等顧客上門，應(yīng)主動地吸引顧客來店里，因此銷售促進(jìn)活動的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報(bào)、傳單、網(wǎng)上團(tuán)購都可以使用。

3.日常運(yùn)營計(jì)劃

對咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最重要的問題當(dāng)然就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都有營業(yè)目標(biāo)。在擬定日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估。采購預(yù)定額的估算、以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)位依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬定時(shí)必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

十二、法律與風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本咖啡店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1..市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

（1）市場風(fēng)險(xiǎn)

在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

②因?yàn)榭Х鹊陻?shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買，因此新的咖啡店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。

（2）對策

①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成咖啡店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。

③?在咖啡的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及時(shí)把握市場變動的趨勢，把握好消費(fèi)者傾向。

2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在咖啡的設(shè)計(jì)和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在咖啡銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價(jià)廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策

咖啡店剛成立，成員相對缺乏對咖啡店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策

成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時(shí)到位等問題。

故需要：

（1）合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。

（2）記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。

（3）融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（4）加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

（5）提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識，降低主觀意識中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（6）要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

十三、成長與發(fā)展

店初開張時(shí)，難免會有冷場的情況出現(xiàn)，這時(shí)就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛，叫上親朋好友過來坐坐，讓他們多提一些意見，可以推出一些會員卡，在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價(jià)格，在以不虧本的狀態(tài)下，盡量壓低，這樣能有效的擴(kuò)張生意源。生意上路之后，在對店面進(jìn)行更完整的調(diào)整。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】股票市場 風(fēng)險(xiǎn)成因 風(fēng)險(xiǎn)防范

一、引言

我國的A股市場雖然僅僅只有不到三十年的發(fā)展歷程，但是卻表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。截止到2012年底，A股滬深兩市的總市值約為187798億，流通市值約為151790億，其中深市總市值為84158億，流通市值為52150億，滬深兩市的總市值位列全球第二位，僅次于美國。然而，我國的股市在飛速發(fā)展的同時(shí)卻也面臨著比歐美等一些成熟市場更多的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)非理性的巨大震蕩，給投資者帶來不可彌補(bǔ)的損失。

二、我國股票市場投資風(fēng)險(xiǎn)的成因分析

股票市場的投資風(fēng)險(xiǎn)是指投資者在投資過程中，由于投資者本身和外界眾多不確定的因素共同作用而產(chǎn)生的投入本金和預(yù)期收益遭受損失的可能性。任何一個(gè)股票市場，不管是像我國這種發(fā)展歷程短的新興市場，還是像歐美這種發(fā)展了很多年的成熟市場，風(fēng)險(xiǎn)總是客觀存在的。

我國股票市場的投資風(fēng)險(xiǎn)由三大風(fēng)險(xiǎn)因素組成即內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)，外生風(fēng)險(xiǎn)和目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，影響這三大風(fēng)險(xiǎn)因素的原因有很多，正是由于這些因素的相互作用才造成了我國股票市場的投資風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出極大的復(fù)雜性。

（一）內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)因素方面

內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于投資者自身因素而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在我國，內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因主要有：

1.投資者結(jié)構(gòu)不合理。我國股票市場的投資者以中小投資散戶為主體，截至2012年底，我國專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者占的比例僅僅只有15.6%，我國專機(jī)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小，投資結(jié)構(gòu)不合理。而作為投資主體的小散戶股民則一般投資素質(zhì)偏低，比較容易出現(xiàn)羊群效應(yīng)，過度投機(jī)，厭惡損失等行為。而真正能夠引領(lǐng)理性投資，降低股票市場風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)投資者卻數(shù)量有限。

2.投資者投資素質(zhì)偏低。我國股票市場的投資者一般缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，缺少基本的投資技能，專業(yè)的股票分析技能更是匱乏。另一方面，我國股票市場的投資者尤其是中小投資散戶，由于沒有正確的投資觀念，總想一夜暴富，進(jìn)入股票市場就是為了投機(jī)來賺取差價(jià)，而不是投資公司的價(jià)值，從而導(dǎo)致我國股民盲目跟風(fēng)炒作股票，這就大大加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)，增加了虧損的可能性。

3.投資者風(fēng)險(xiǎn)意識不足。我國投資者尤其是中小投資散戶，對于股票市場的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足，總幻想在股市中短進(jìn)短出，快速暴富。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，手中股票大跌，由于沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識來采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，亦不愿出場回避風(fēng)險(xiǎn)，只能被動持有股票，使得自己長期被套牢于股市。

（二）外生風(fēng)險(xiǎn)因素方面

外生風(fēng)險(xiǎn)主要是指來自外部投資環(huán)境的變化可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在我國，其主要成因包括以下幾個(gè)方面：

1.政府過度干預(yù)市場。為保證我國股票市場健康良性地發(fā)展，我國股票市場從建立開始就出現(xiàn)了政府高頻率出臺政策維護(hù)股票市場的現(xiàn)象。一直以來政策走向?qū)ξ覈鳤股市場的影響都十分明顯，政府出臺政策干預(yù)股票市場其出發(fā)點(diǎn)固然是為了維護(hù)股票市場秩序，促進(jìn)股票市場平穩(wěn)有序的發(fā)展。然而每一次重大政策的出臺卻極易造成我國股票市場的劇烈波動，從而使得股市的不確定性增加。

2.政府監(jiān)管不到位。由于相關(guān)制度不健全，我國的股市自開始發(fā)展時(shí)，就有一些上市公司和中介機(jī)構(gòu)的行為很不規(guī)范。比如有些上市公司有時(shí)會利用政策的漏洞來炒作本公司的股票等。這些不規(guī)范的行為嚴(yán)重影響了我國股票市場的有效性，而對于這些不規(guī)范的行為卻并沒有得到相關(guān)部門的有效監(jiān)督，由此進(jìn)一步增加了我國股票市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能。

（三）目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)因素方面

目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是指來自上市公司的風(fēng)險(xiǎn)。在我國，產(chǎn)生目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有：

1.上市公司缺乏業(yè)績支撐。沒有業(yè)績支撐的股價(jià)注定曇花一現(xiàn)，在炒作退潮后，終會現(xiàn)出原形。業(yè)績是支撐股價(jià)上漲的保障。目前，我國許多的公司一上市，業(yè)績就變臉，不僅給股票市場帶來了巨大風(fēng)險(xiǎn)，也讓投資者無法進(jìn)行價(jià)值投資。而且，目前我國的上市公司大多都不進(jìn)行現(xiàn)金分紅，使得投資者很難從上市公司那里獲得長期穩(wěn)定的股利回報(bào)，因此企圖通過過度交易和買賣價(jià)差來實(shí)現(xiàn)贏利也就變得理所當(dāng)然了。

2.上市公司退出制度存在問題。上市公司退出制度是股票制度極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有退出制度的股票制度是不健全的，必然會增加投機(jī)，引發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)。然而在我國股票市場，各種垃圾股卻能以重組等方式繼續(xù)活躍在A股市場當(dāng)中，成為投資者追捧炒作的焦點(diǎn)，這在一定程度上扭曲了我國的股票市場，加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)。

通過以上對我國股票市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因的分析可知，我國股票市場的風(fēng)險(xiǎn)是多種因素共同作用的結(jié)果。因此，防范我國股票市場的風(fēng)險(xiǎn)也必須要從多個(gè)方面綜合考慮，接下來本文將從內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，外生風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面，提出防范我國股票市場風(fēng)險(xiǎn)的對策。

三、我國股票市場投資風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對策

1.大力培育機(jī)構(gòu)投資者，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)投資者的作用。截至2012年底，我國專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者占的比例僅僅只有15.6%，由此可見我國的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小。因此，有意識地培育機(jī)構(gòu)投資者，創(chuàng)造一個(gè)結(jié)構(gòu)合理，成熟理性的投資者群體對于減少我國股票市場的投機(jī)行為，降低市場風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。據(jù)此，我們應(yīng)該做到：首先，要改善機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展的環(huán)境，完善促進(jìn)機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展的相關(guān)配套措施；其次，還要優(yōu)化我國機(jī)構(gòu)投資者的結(jié)構(gòu)。比如，可以在公平競爭的環(huán)境下，引入一些外資從而使機(jī)構(gòu)投資者的股權(quán)實(shí)現(xiàn)多元化，同時(shí)還可以通過引導(dǎo)私募基金向陽光化、規(guī)范化發(fā)展等。

2.倡導(dǎo)正確的投資理念，提高投資者素質(zhì)。目前，我國股票市場的投資者尤其是中小散戶的投資素質(zhì)偏低并且缺乏正確的投資理念。對此，我們應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手：

首先，投資者要克服自身非理性的投資行為。投資者應(yīng)不斷學(xué)習(xí)股票知識，提高自身的投資者素質(zhì)。同時(shí)要提高自身理性分析股票市場的能力，減少自身非理性的投資行為，不斷努力消除自身存在的行為偏差，減少各種投機(jī)行為并克服自身存在的各種非理性心理。

其次，在股票交易實(shí)踐中樹立正確的投資理念。投資者在交易過程中，要學(xué)會保持良好的投資心態(tài)，樹立正確的投資理念，不能盲目沖動地跟著大眾進(jìn)行交易。在實(shí)際投資中，懂得進(jìn)行價(jià)值投資，理性分析，不盲目地跟著政策走。

3.強(qiáng)化投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識，提高投資者的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。我國證券市場上的投資者普遍風(fēng)險(xiǎn)意識較低，往往只注重利益卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)，存在著嚴(yán)重的賭徒行為。因此，股票投資者應(yīng)該提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識，通過對股票市場風(fēng)險(xiǎn)的深刻了解來提高自身風(fēng)險(xiǎn)防范的能力。據(jù)此投資者應(yīng)該：首先，投資者要樹立投資的大局觀，克服盲目性，不能只想到贏利，要隨時(shí)警惕股票市場的風(fēng)險(xiǎn)。通過對股票市場風(fēng)險(xiǎn)的深入認(rèn)識，克服自身的賭性，改變以往的各種投機(jī)行為，培養(yǎng)價(jià)值投資的正確觀念；其次，投資者在買賣股票之前要制定一個(gè)詳細(xì)的交易計(jì)劃，在計(jì)劃當(dāng)中要明確股票的盈損點(diǎn)。通過制定詳細(xì)的交易計(jì)劃并嚴(yán)格按照交易計(jì)劃執(zhí)行，可以使投資者的交易行為逐漸趨向理性，否則，投資者很容易被市場潮流領(lǐng)著走，產(chǎn)生盲目的跟風(fēng)行為。

（二）外生風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對策

1.明確職責(zé)，減少政府的行政干預(yù)。我國政府擔(dān)負(fù)著穩(wěn)定社會經(jīng)濟(jì)的職責(zé)，因此更應(yīng)該明確自己在證券市場的角色。證券市場政策的制定和出臺要全面考慮對股票市場的各種影響，制定的政策要應(yīng)以維護(hù)股票市場穩(wěn)定和保護(hù)股民的利益為出發(fā)點(diǎn)，充分考慮我國股票市場的各類投資者，尤其是中小股民的利益。同時(shí)還應(yīng)建立完善的證券市場自適應(yīng)和自恢復(fù)機(jī)制，逐步減少通過政策手段過多干預(yù)股票市場的行為。

2.健全我國信息披露制度，提高股票市場效率。要降低股票市場風(fēng)險(xiǎn)，就要提高股票市場的有效性。而信息披露制度的健全有利于我國股票市場健康良好發(fā)展，有利于提高股票市場的有效性。因此，必須要健全我國上市公司的信息披露制度，同時(shí)加大對上市公司信息披露的監(jiān)督和管理。對于那些不按照相關(guān)規(guī)定披露信息從而損害投資者利益的行為，要嚴(yán)加懲罰，保持零容忍的態(tài)度。

3.強(qiáng)化政府監(jiān)管，規(guī)范我國股票市場行為。我國股票市場只經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展時(shí)間，政府在股票市場中的監(jiān)管還不成熟，依然存在著諸多問題如多頭管理，管理缺位等。因此要強(qiáng)化政府監(jiān)管力度，規(guī)范我國股票市場行為。股市的相關(guān)監(jiān)管部門要明確自己在證券市場的職能，做一個(gè)合格的證券市場的領(lǐng)導(dǎo)者和監(jiān)管者。

另外，政府應(yīng)該著手建立多層次的監(jiān)管體系，充分發(fā)揮會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、券商和新聞媒體的作用，形成財(cái)務(wù)監(jiān)督、法律監(jiān)督、保薦人監(jiān)督、媒體監(jiān)督多層次的監(jiān)管體系，保證股票市場的公平公正，為我國證券市場的投資者創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。

（三）目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對策

1.規(guī)范上市公司的運(yùn)作，提高上市公司質(zhì)量。上市公司是證券市場中極其重要的參與者，在證券市場當(dāng)中有著基礎(chǔ)性的重要地位。要減少股票市場的風(fēng)險(xiǎn)，首當(dāng)其沖的就是要提高上市公司的質(zhì)量。因此，我們應(yīng)當(dāng)：

（1）注重提高上市公司的盈利能力。上市公司要把精力放在提高自身競爭力，增強(qiáng)自身的盈利能力上。比如上市公司可以通過構(gòu)建有效的公司治理結(jié)構(gòu)來降低公司的經(jīng)營成本從而創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值，進(jìn)而提升公司質(zhì)量。

（2）規(guī)范上市公司入市行為。要嚴(yán)格執(zhí)行公司上市的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查上市公司的公司章程、資產(chǎn)評估報(bào)告、驗(yàn)資報(bào)告、招股說明書等，努力讓那些符合標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)，成長性強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入股票市場，從而為我國股票市場注入新鮮的活力。

（3）推進(jìn)上市公司并購重組。健全和完善上市公司的并購制度，減少審批環(huán)節(jié)，讓并購重組在陽光下公開操作。通過大力推進(jìn)市場化的并購重組，實(shí)現(xiàn)上市公司資源的優(yōu)化配置，推動上市公司優(yōu)勢資源整合，提高上市公司的質(zhì)量，從而為投資者進(jìn)行理性投資提供良好的對象。

2.建立和完善上市公司退出機(jī)制。上市公司退出制度是股市制度極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有退出制度的股票制度是不健全的，必然會增加投機(jī)，加劇市場風(fēng)險(xiǎn)。然而，目前我國股票市場的上市公司退出制度卻并不完善。因此，完善我國股票市場的退市制度已迫在眉睫。對此我們應(yīng)當(dāng)做到：首先，在創(chuàng)業(yè)板退市政策出臺的同時(shí)，政府相關(guān)部門應(yīng)該加快研究關(guān)于改進(jìn)主板市場的退市制度，從而充分發(fā)揮市場的優(yōu)勝劣汰作用；其次，要豐富我國股票市場的退市標(biāo)準(zhǔn)。改變以往以利潤作為單一退市標(biāo)準(zhǔn)的局面，引入各類市場交易類指標(biāo)，綜合考慮上市公司的主營收入、凈資產(chǎn)等情況。此外，對于那些不按規(guī)定履行信息披露義務(wù)或在信息披露中弄虛作并嚴(yán)重?fù)p害投資者利益的行為，也應(yīng)考慮終止其上市。

總之，我國股票市場投資風(fēng)險(xiǎn)的防范需要投資者，相關(guān)政府職能部門和上市公司等三方的共同努力。只有這樣我國的股市才能走上良性發(fā)展的道路，才能為政府職能部門提供更好的調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的工具，才能為投資者提供更好的投資平臺以及為上市公司提供更好的融資平臺。

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篇(5)

一、高科技企業(yè)生命周期描述

企業(yè)生命周期理論是由美國著名管理學(xué)家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業(yè)生命周期》一書中，將企業(yè)生命周期劃分為三個(gè)階段：成長階段、盛年期、老化階段。同時(shí)，又在三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將企業(yè)生命周期細(xì)分為孕育期―嬰兒期―學(xué)步期―青春期―盛年期―穩(wěn)定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據(jù)我國國情，將高科技企業(yè)的生命周期劃分為五個(gè)階段：種子期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期和其他階段。每個(gè)階段都有各自鮮明的特點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資對于處于不同生命周期階段的企業(yè)也有不同的偏好和投資策略。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資及其在不同企業(yè)生命周期中的運(yùn)作研究

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種新興的金融工業(yè)。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，它是由風(fēng)險(xiǎn)投資家出資（個(gè)人或募集資金），協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的技術(shù)專家，并承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資家采取購買企業(yè)資產(chǎn)，并參與管理使資產(chǎn)增值，最后通過出售所持有的資產(chǎn)從而賺取利潤。從本質(zhì)上來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過程中的一個(gè)支持系統(tǒng)，它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，催化了知識經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這是它最主要的作用。從各國投資實(shí)踐來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：處于種子期的企業(yè)，從技術(shù)醞釀到走向市場還存在許多不確定因素，因而投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)都很突出。處于成長期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問題，排除技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還要制造一些產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷。投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)存在。處于擴(kuò)張期的企業(yè)，一方面需要擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面需要增加營銷投入開拓產(chǎn)品市場。此時(shí)，雖然技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)解決，但市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)加大。盡管此時(shí)企業(yè)已經(jīng)有一定資金回籠，但由于對資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。以下便是針對不同階段企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況。

（一）種子期。種子期是指企業(yè)正式建立之前的一段時(shí)間。在這個(gè)階段，新思想、新發(fā)明和新技術(shù)的擁有者首先要對擬生產(chǎn)的產(chǎn)品及其市場潛力做出基本判斷。這一階段對資金的需求量相對較小，這也是天使投資人熱心關(guān)注的一個(gè)階段。這一時(shí)期的高科技企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)并準(zhǔn)備投向市場，這樣就要求注入大筆資金以設(shè)立、裝置生產(chǎn)設(shè)備等等。所需資本約為三十萬美元左右。由于新企業(yè)毫無業(yè)績可言，沒有足夠的資金去進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)或許會請求銀行給予貸款，但往往因?yàn)闊o抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業(yè)擬一份商業(yè)計(jì)劃書，送呈風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)審核，決定是否對企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資專家取得股權(quán)之后或成為投資公司的經(jīng)理人，或成為董事會成員之一。

（二）成長期。成長期是高科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場，企業(yè)成功的盈利模式變得清晰起來。但是，由于高科技企業(yè)的不確定性，企業(yè)銷售收入、現(xiàn)金流入極不穩(wěn)定，為了企業(yè)更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需要的資金也會增多，大約會在200萬美元左右。而企業(yè)的營業(yè)狀況仍不足以達(dá)到發(fā)行股票的地步，因此，能否進(jìn)一步得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金，對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這一階段是企業(yè)發(fā)展的重要分界點(diǎn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展至此，企業(yè)必須開始考慮下一階段是否由公司發(fā)行上市股票以獲取業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展所需的資本。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“風(fēng)險(xiǎn)投資投資于新興企業(yè)的比例保持不變，加大了投資成長期企業(yè)的力度，對于發(fā)展后期企業(yè)的投資減幅較大。”這說明技術(shù)更新和模式探索仍在繼續(xù)，并保持平穩(wěn)的發(fā)展速度。成型企業(yè)的增長速度開始減緩，成長期企業(yè)的良好前景和發(fā)展速度是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因。

（三）擴(kuò)張期。擴(kuò)張期是不斷贏得顧客、擴(kuò)大市場份額的階段。同時(shí)，也是高新技術(shù)企業(yè)大量需要資金的時(shí)期，由于正的現(xiàn)金流量已大量產(chǎn)生，企業(yè)成功的盈利模式變得更加清晰起來，并且出現(xiàn)績效，顯然風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對這一階段企業(yè)會備愛有加。總之，成功的盈利模式是處于成長期和擴(kuò)張期企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但是，這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會面臨一大抉擇，即是否繼續(xù)投資，若風(fēng)險(xiǎn)投資公司并無現(xiàn)金或流動債券對該創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，則必須通過股票的公開上市或合并來賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計(jì)劃。

（四）成熟期和其他階段。這一階段企業(yè)的組織、市場和資本聯(lián)系均已穩(wěn)定，此時(shí)的企業(yè)已成為成熟的高科技企業(yè)，然而，為了進(jìn)行大規(guī)模投資結(jié)構(gòu)調(diào)整或?qū)⑵髽I(yè)推向公眾等，有時(shí)公司還可能需要創(chuàng)業(yè)資本。這時(shí)的企業(yè)可以去銀行申請貸款，進(jìn)行適當(dāng)舉債經(jīng)營，舉債的規(guī)模也隨著企業(yè)的業(yè)績增加，達(dá)到最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)隨著高科技企業(yè)的上市或股權(quán)出讓而逐漸收回資金。

三、國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)投資階段現(xiàn)狀

在行業(yè)不景氣的形勢下，國際風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)呈現(xiàn)出投資階段后移的特點(diǎn)。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2000年第一季度，美國共有1557家公司獲得了227億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中，有62％的企業(yè)處于擴(kuò)展階段，而在一年之前這個(gè)比例只有44％。從投資金額來看，發(fā)展初期和擴(kuò)展階段的公司獲得了61.9％的投資。

相比國際投資機(jī)構(gòu)而言，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的投資也主要集中在中后期。根據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院（香港）對2004年中國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資階段的調(diào)查，在其所偏好的投資階段中，成長期是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資偏好最大的階段，回答率高達(dá)76％，其次是擴(kuò)張期，占66％。整體來看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，2004年我國風(fēng)險(xiǎn)投資仍主要集中于成長期和擴(kuò)張期，這一階段獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額占新增風(fēng)險(xiǎn)投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競爭越發(fā)激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風(fēng)險(xiǎn)投資出現(xiàn)向種子期等早期階段一定程度的轉(zhuǎn)移。這在一定程度上說明，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的日益好轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)承受風(fēng)險(xiǎn)的意愿在逐步增強(qiáng)。同時(shí)，國家也采取了相應(yīng)的鼓勵政策。比如，國家開發(fā)銀行與科技部等發(fā)起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，作為國家的母基金，它專門支持那些投資早期項(xiàng)目的民間創(chuàng)投，包括稅收優(yōu)惠或一些損失補(bǔ)償?shù)葪l件。可以相信，如果這個(gè)基金出臺，將會有更多的本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于我國的早期項(xiàng)目。

四、我國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)投資運(yùn)作中存在的問題及對策

1、國內(nèi)缺少面向高新技術(shù)小企業(yè)的天使投資者。缺乏有效的信用擔(dān)保體系，不能為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)投資不發(fā)達(dá)，運(yùn)作也不規(guī)范，使得絕大多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)得不到創(chuàng)業(yè)投資的支持。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資不規(guī)范，隨意性大。對投資對象的選擇，也不是高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，而是已發(fā)展到一定階段的項(xiàng)目，談不上自始至終地參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、人才引進(jìn)及其企業(yè)管理。

3、退出機(jī)制問題。一方面真正有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)很少，投資對象選擇難度加大；另一方面國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出口更是問題百出，這也造成了目前高科技企業(yè)融資困難和銀行等金融機(jī)構(gòu)儲蓄高居不下這一矛盾現(xiàn)狀。

此外，風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展環(huán)境也有很多問題。比如，體制和政策環(huán)境、法律環(huán)境等。目前，我國仍缺乏對發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的有效激勵措施、明確的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范化的管理方法；同時(shí)，對高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠和出口優(yōu)惠政策的力度不足。

針對上述問題的解決，以下對策尤為重要：（1）建立有效合理的擔(dān)保體系，為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，解決初創(chuàng)型高科技企業(yè)融資難的問題。（2）充分發(fā)揮政府在制度建設(shè)中的主導(dǎo)作用。政府要逐步健全和完善風(fēng)險(xiǎn)投資的制度創(chuàng)新，為風(fēng)險(xiǎn)資本市場的長期穩(wěn)定發(fā)展提供法律保障。應(yīng)盡快制定和頒布有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的一些暫行管理辦法，確保組建運(yùn)作規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和基金，克服我國經(jīng)濟(jì)活動中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，培育服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，為風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。要為風(fēng)險(xiǎn)資本建立切實(shí)可行的退出機(jī)制。（4）制定、修改和完善法律法規(guī)，促進(jìn)我國風(fēng)險(xiǎn)投資健康發(fā)展。

篇(6)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書樣本

ü 按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目策劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目策劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈 收 入

實(shí)際投資

資本支出

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。

篇(7)

關(guān)鍵詞：社會創(chuàng)業(yè)動機(jī)；農(nóng)民合作社行為；江浙

二十世紀(jì)九十年代西方提出了社會創(chuàng)業(yè)一詞，它主要是指創(chuàng)業(yè)者或組織借助商業(yè)模式來化解社會問題，有利于同時(shí)實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展和增加社會福利的目標(biāo)。與商業(yè)維度同樣具有“創(chuàng)業(yè)”維度，只不過社會創(chuàng)業(yè)重在“社會”維度，它不以私人創(chuàng)業(yè)利潤最大化為核心，而是兼具社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙重目標(biāo)。它高度關(guān)注社會問題的解決，其機(jī)會尋找過程中都充滿了創(chuàng)造社會價(jià)值的種種嘗試，其機(jī)會利用體現(xiàn)在盡可能促進(jìn)社會改變的最大化。農(nóng)民專業(yè)合作社《合作社法》規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社指的是“基于農(nóng)村家庭承包經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營生產(chǎn)者或農(nóng)業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)服務(wù)的利用者與提供者，是民主管理、自愿聯(lián)合的互經(jīng)濟(jì)組織。”合作社也要遵循“以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。”的原則，鑒于成員經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化素養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科技能力等的異質(zhì)性，農(nóng)民專業(yè)合作社要發(fā)揮互優(yōu)勢，聚焦服務(wù)成員，為全體成員謀求共同利益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身社會價(jià)值和普惠屬性。

一、社會創(chuàng)業(yè)動機(jī)與農(nóng)村專業(yè)合作社的有效契合

（一）雙重目標(biāo)屬性契合。農(nóng)民合作社根植于廣袤的鄉(xiāng)村地區(qū)，本質(zhì)上屬于農(nóng)村貧困群體之間的聯(lián)合。農(nóng)民合作社本身的經(jīng)濟(jì)屬性與社會屬性決定了它對內(nèi)追求公平與普惠，對外應(yīng)該積極參與市場競爭。其雙重屬性與社會創(chuàng)業(yè)活動的“創(chuàng)業(yè)屬性”和“社會屬性”有效契合。農(nóng)民合作社的事業(yè)本身即為典型的社會創(chuàng)業(yè)活動，其社會創(chuàng)業(yè)活動的主要目標(biāo)如下所示：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)要聚焦組織盈利，社會目標(biāo)要聚焦于農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展和成員增產(chǎn)增收。（二）組織管理特性契合。合作社的民主管理手段采取“一人一票”，而不是根據(jù)股份多少進(jìn)行權(quán)力分配。它也吻合社會企業(yè)提倡的社會性特征，表明農(nóng)民合作社事業(yè)具有典型的社會創(chuàng)業(yè)特征。團(tuán)結(jié)力、凝聚力較強(qiáng)的農(nóng)民合作社，能夠“以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。”合作社為實(shí)現(xiàn)自身基本目標(biāo)，在社員組成、股權(quán)所有結(jié)構(gòu)、二次返利等場域體現(xiàn)出顯著計(jì)劃性的本質(zhì)規(guī)定，以促進(jìn)普惠和互助特征。與此同時(shí)，它又要兼顧市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)效益的獲取，以促進(jìn)自身基本目標(biāo)的達(dá)成和內(nèi)部治理合理性的提升。（三）雙方發(fā)展模式契合。周應(yīng)恒等（2015）認(rèn)為，合作社企業(yè)家是特色鮮明的中國提法，他們利用商業(yè)模式來促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)民收入等。社會創(chuàng)業(yè)理論同樣強(qiáng)調(diào)利用而非抵觸市場力量，以市場化方式滿足特定的社會需求或化解社會問題。因此，合作社發(fā)展屬于顯而易見的社會創(chuàng)業(yè)行為，應(yīng)該將合作社當(dāng)作本土化特色鮮明的社會企業(yè)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)合作社亟待穩(wěn)步發(fā)展，以社會創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營活動的空間非常廣泛。

二、社會創(chuàng)業(yè)動機(jī)導(dǎo)向的江浙地區(qū)農(nóng)民合作社行為分析

（一）盈余分配不公影響較大。《農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)會計(jì)制度》要求合作社年底時(shí)應(yīng)把收支結(jié)算部分的純盈余劃歸到“盈余分配”科目，并開展盈余分配。合作社運(yùn)作的關(guān)鍵在于合理分配自身盈余，應(yīng)切實(shí)體現(xiàn)“合理、公平”的普惠性分配特征。《合作社法》明確規(guī)定，交易量返還比例不能少于可分配盈余的六成。然而事實(shí)上不少合作社去掉盈余分配核算與返還，存在盈余不夠合規(guī)、比重相對較低的問題，與有關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)不相符合。宋言東，張雪峰，蔣秀蓮對江蘇省85家農(nóng)民合作社進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果表明，達(dá)到盈余分配返還標(biāo)準(zhǔn)的僅有25家，58.1%的合作社僅依據(jù)核心成員的股金進(jìn)行盈余分配。不少合作社制定的盈余分配流程和標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范化、科學(xué)化。因?yàn)楹献魃缰泻诵纳鐔T和普通社員分別以自身資本與勞動合作為主，不少合作社在盈余分配流程中，通過降低生產(chǎn)資料售價(jià)或提升產(chǎn)品價(jià)格向普通社員實(shí)施“一次返利”，年末時(shí)只向核心社員分配合作社盈余。盈余分配方式的不合理性、不規(guī)范性拉大了成員之間的收益差距，無法充分體現(xiàn)合作社創(chuàng)業(yè)活動的社會屬性與互助屬性。（二）組織能力不強(qiáng)波及合作。《合作社法》明確規(guī)定企業(yè)可以入社。不少企業(yè)憑借20%的股權(quán)與若干農(nóng)戶組建合作社，并實(shí)施企業(yè)化管理模式。江蘇、浙江地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社的組織管理場域中，主要采取龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)民、企業(yè)領(lǐng)辦合作社、農(nóng)戶結(jié)合企業(yè)組建合作社等形式。不少合作社處于創(chuàng)立初期、利潤低、規(guī)模小、生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備不足，缺乏應(yīng)有的組織性與規(guī)范性，組織管理能力存在缺失。如此一來在雙方業(yè)務(wù)合作場域，當(dāng)?shù)夭簧俸献髌髽I(yè)憑借著自身完善的管理制度、充足的資金實(shí)力、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)等，對組織管理能力不強(qiáng)的農(nóng)業(yè)合作社形成絕對或較強(qiáng)的控制權(quán)。它既違背了雙方民主管理、平等協(xié)商的原則，又會對合作社的正當(dāng)權(quán)益造成不同程度的侵害。我國江浙地區(qū)市場化程度較高，作為市場主體的企業(yè)為謀求自身利益最大化無可厚非，會盡可能壓縮自身生產(chǎn)經(jīng)營成本，盡量依賴合作社進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。但部分企業(yè)卻未能針對農(nóng)村群眾綜合素質(zhì)不強(qiáng)、文化程度不高的情況進(jìn)行科學(xué)有效的協(xié)調(diào)，未能合理引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、技術(shù)推廣引進(jìn)、商標(biāo)注冊、信息搜集、農(nóng)產(chǎn)品加工與質(zhì)量認(rèn)定認(rèn)證等領(lǐng)域。這些都與農(nóng)民合作社“以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。”形成沖突和矛盾。由此以來，它會影響合作社組織管理能力、生產(chǎn)經(jīng)營能力的提升，不利于合作社強(qiáng)化盈利意識、市場競爭理念，進(jìn)而影響雙方業(yè)務(wù)合作和長遠(yuǎn)發(fā)展。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對不力殃及發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社的互和經(jīng)濟(jì)屬性決定了其生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的二重性。其作為農(nóng)村范圍內(nèi)的社會創(chuàng)業(yè)主體，要同時(shí)兼顧自身的商業(yè)屬性和社會屬性。如今政府部門尚未幫助合作社建立完善有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)扶持救助體系，政府部門對農(nóng)民專業(yè)合作社的監(jiān)管工作不夠到位，市場監(jiān)管效能下降。金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理方式和信貸審查對合作社旺盛的風(fēng)險(xiǎn)融資需求持排斥態(tài)度，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)運(yùn)作機(jī)制難以有效幫助合作社分散風(fēng)險(xiǎn)。不能充分發(fā)揮抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的功能，無法有效體現(xiàn)其社會屬性。浙江臺州地區(qū)若干縣市果蔬合作社缺乏雄厚的資金實(shí)力，規(guī)模比較小，生產(chǎn)經(jīng)營管理制度不夠完善，沒有做好相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，應(yīng)對自然災(zāi)害、風(fēng)險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)、資金擠兌風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件、意外事件等風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯偏弱。不少合作社融資困難、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼比較薄弱、保險(xiǎn)缺失、人才缺乏；再加上服務(wù)層次不高、規(guī)范化程度比較低，帶動能力偏弱乃至于有名無實(shí)，以至于頻頻出現(xiàn)空殼化問題，無法真正發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的作用。

三、社會創(chuàng)業(yè)動機(jī)導(dǎo)向下優(yōu)化農(nóng)民合作社行為的策略選擇

（一）產(chǎn)權(quán)分配制度優(yōu)化。1.應(yīng)該積極學(xué)習(xí)、借鑒合作社發(fā)展水平更高的國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)作模式，進(jìn)而在消化、創(chuàng)新的基礎(chǔ)上調(diào)動社員投資合作社積極性。與此同時(shí)，循序漸進(jìn)改進(jìn)盈余分配制度和措施，年終盈余返還時(shí)向社員發(fā)放有價(jià)證券或部分現(xiàn)金等。針對合作社產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，在鼓勵社員入股的同時(shí)積極挖掘普通社員的勞動產(chǎn)品、土地、技術(shù)、管理、信息資源等，使其折合到合作社股份中，削減收益差距過大的現(xiàn)象。通過有序創(chuàng)新合作社產(chǎn)權(quán)分配制度，形成合理的生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的產(chǎn)權(quán)制度。逐步降低股份差異化的程度，盡可能避免核心社員主導(dǎo)乃至操縱管理經(jīng)營活動的問題，強(qiáng)化各位成員的參與熱情。2.政府部門應(yīng)該健全合作社收益分配監(jiān)督制度，加大監(jiān)管力度，保障社員合法權(quán)益不受到侵害。審計(jì)部門要細(xì)化合作社利益分配規(guī)范和細(xì)節(jié)，如合作社審計(jì)機(jī)制、監(jiān)事會審計(jì)、監(jiān)督合作社財(cái)務(wù)的狀況；各級農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)積極配合和密切關(guān)注審計(jì)工作，發(fā)揮內(nèi)審工作的服務(wù)和監(jiān)督職能；工商部門要嚴(yán)審合作社的資產(chǎn)損益表、負(fù)債表與盈余返還表等，堅(jiān)決打擊違規(guī)、不合法的盈余分配行為。政府部門應(yīng)該創(chuàng)新、優(yōu)化合作社收益分配監(jiān)督措施、機(jī)制與工具，將不定期檢查與定期審查結(jié)合起來。它有利于保障弱勢社員從利益分配中獲得必要的收益，謀求全體成員的共同利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有機(jī)統(tǒng)一。（二）組織管理水平提升。首先，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社組織管理存在缺失的客觀情況，協(xié)助其制定與完善生產(chǎn)加工管理制度，使其形成與本區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展相吻合的組織文化，使其為合作社大部分成員認(rèn)同、接受和踐行，能夠生成目標(biāo)感上下統(tǒng)一、互動性強(qiáng)的合作社價(jià)值體系。組織文化的形成與完善對合作社的可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的價(jià)值，它能夠促進(jìn)成員的效率意識、管理意識、合作意識和組織能力的提升。其次是實(shí)施行之有效的激勵約束機(jī)制，將合作社的生產(chǎn)經(jīng)營管理和成員的需要、職責(zé)結(jié)合起來。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營完成情況的好壞進(jìn)行針對性獎勵或懲罰措施，以規(guī)范合作社成員的合作行為，使其為合作社管理組織水平的提升做出自己的貢獻(xiàn)。再次，相關(guān)部門應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民合作社制定、完善合作社重大事務(wù)民主監(jiān)督、民主決策、民主管理的相關(guān)制度，讓社員通過民主選舉選出自己信賴的合作社領(lǐng)導(dǎo)者，主動了解和參與合作社重大事務(wù)及其決策，特別是盈余分配、資金使用、業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化對合作社管理經(jīng)營者的信任與理解程度，使他們保持對合作社的較強(qiáng)凝聚力。當(dāng)然，合作社也能夠?qū)Ω魑怀蓡T設(shè)定相應(yīng)的退出障礙，通過負(fù)向激勵機(jī)制推動他們留在合作社中，以不斷擴(kuò)大合作社的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，有力地為全體成員謀求更多共同利益。（三）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。1.完善風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對與保障體系。組建自然風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)保障體系，盡可能防范各種自然風(fēng)險(xiǎn)，減少假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。以高素質(zhì)人才隊(duì)伍規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。健全內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度。通過統(tǒng)一化管理、規(guī)范化種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，降低價(jià)格等不確定性因素帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。2.政府要強(qiáng)化合作社風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)管、引導(dǎo)職能。要指導(dǎo)監(jiān)督其合規(guī)合法經(jīng)營，為發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)營態(tài)勢好的合作社聯(lián)系相關(guān)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，提供相應(yīng)的貸款貼息，降低其違約風(fēng)險(xiǎn)。并且要實(shí)施相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政扶持，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，組建農(nóng)業(yè)擔(dān)保企業(yè)等，使金融機(jī)構(gòu)幫助合作社減少發(fā)展中的諸多風(fēng)險(xiǎn)。最后，政府部門要強(qiáng)化市場監(jiān)管、健全政策，讓使農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)切實(shí)分散合作社面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的弱質(zhì)性和高風(fēng)險(xiǎn)性決定了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策存在和實(shí)施的必要性，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼政策應(yīng)該拓展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的范圍，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠覆蓋全部的畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)作物品種。3.金融機(jī)構(gòu)要積極創(chuàng)新面向合作社的扶持性信貸服務(wù)與產(chǎn)品。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要改進(jìn)貸款擔(dān)保形式，探索擴(kuò)增合作社與農(nóng)戶用于貸款抵押擔(dān)保的權(quán)利范圍與財(cái)產(chǎn)范疇，完善抵押品替代制度，如信貸保險(xiǎn)、商業(yè)信用等。

四、案例分析

農(nóng)村能人是才能突出的農(nóng)村自然人、販銷大戶、村干部、企業(yè)主、家庭農(nóng)場主、合作社的杰出經(jīng)營管理者等。他們發(fā)起并主導(dǎo)發(fā)展的合作社又被稱作“能人帶動型合作社”，以經(jīng)濟(jì)利益為重要導(dǎo)向，市場能力比較突出。它以自身優(yōu)勢和社員互助為基礎(chǔ)推動著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、集約化、規(guī)模化發(fā)展。它以合作社社會化服務(wù)水平的持續(xù)提升，在一定程度上克服傳統(tǒng)家庭經(jīng)營層面的制度性缺陷。臺州海華果蔬合作社董事長梁某就是這樣一位合作社企業(yè)家，與他人合作組建臺州海華果蔬合作社時(shí)普通社員更注重生活穩(wěn)定，在面臨經(jīng)營失利、收益不確定或面臨風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他們的出資積極性不高，出現(xiàn)了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的偏好。但在多年努力拼搏中逐步形成較強(qiáng)經(jīng)商能力的梁某并未因此而放棄，為帶領(lǐng)廣大社員脫貧致富，他自告奮勇為合作社出資二百萬元，并以個(gè)人名義貸款一百多萬元建成了現(xiàn)有的廠房。合作社剛開始運(yùn)營時(shí)虧損數(shù)十萬，合作社農(nóng)產(chǎn)品腐爛比例達(dá)到了四成，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)戒N售地時(shí)客戶出現(xiàn)了坐地降價(jià)的問題。梁某以一人之力擔(dān)負(fù)著這些損失與成本。但其立志帶領(lǐng)社員脫貧致富的成就動機(jī)和實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值的愿望積極影響著合作社的社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，梁某選擇了繼續(xù)帶動廣大社員繼續(xù)參與合作社生產(chǎn)經(jīng)營。該合作社在接下來的幾年時(shí)間內(nèi)，通過構(gòu)建和發(fā)揮自身的社會網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與持續(xù)提升合作社的組織管理努力，強(qiáng)化規(guī)范化經(jīng)營與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自身與外部市場的有效對接，暢通了內(nèi)外部系統(tǒng)交換能量的渠道。它積極踐行政府部門關(guān)于專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)政策，規(guī)范自身財(cái)務(wù)管理、盈余分配機(jī)制、內(nèi)部控制制度等。在逐步經(jīng)營管理過程中增強(qiáng)有效應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害、風(fēng)險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)、資金擠兌風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件、意外事件的能力和措施。它變革農(nóng)村傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式，從客觀上促進(jìn)了農(nóng)民專業(yè)合作社的互、普惠性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這家合作社逐步實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，積極優(yōu)化合作社的產(chǎn)權(quán)分配制度，有利于滿足普通成員的經(jīng)濟(jì)利益訴求，增加合作社福利水平，從而實(shí)現(xiàn)它的社會功能。完成了社會價(jià)值和商業(yè)盈利的雙重目標(biāo)，社員福利與整體運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定下來。它漸進(jìn)性地實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與收益的統(tǒng)一，彰顯了合作社社會創(chuàng)業(yè)雙重價(jià)值目標(biāo)的有機(jī)融合。

農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)濟(jì)屬性和互助屬性與社會創(chuàng)業(yè)的商業(yè)屬性和社會屬性有機(jī)契合。當(dāng)前江浙地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社的諸多行為仍然不盡如人意。亟須當(dāng)?shù)卣c相關(guān)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)這些合作社堅(jiān)持合作社的創(chuàng)立宗旨與指導(dǎo)原則，以社會創(chuàng)業(yè)動機(jī)導(dǎo)向來優(yōu)化農(nóng)民合作社的業(yè)務(wù)服務(wù)行為和經(jīng)營管理舉措，整合農(nóng)民和社會的更多資源，實(shí)現(xiàn)勞動力就業(yè)轉(zhuǎn)化和農(nóng)民增產(chǎn)增收，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略場域持續(xù)發(fā)揮合作社的更大作用，創(chuàng)造更大社會價(jià)值，充分助力鄉(xiāng)村地區(qū)消除極端貧困和鄉(xiāng)村凋敝。

參考文獻(xiàn)

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