序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇低成本創(chuàng)業(yè)的建議范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

如果你已經(jīng)創(chuàng)建一家公司，但卻還沒有寫這樣一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃，那么我的建議是，你應(yīng)該現(xiàn)在著手這項(xiàng)工作了。盡管這原本應(yīng)該是給那些大多數(shù)尚未開始創(chuàng)業(yè)之旅的創(chuàng)業(yè)者們的建議。

基于這一點(diǎn)，現(xiàn)在讓我們來看看一份商業(yè)計(jì)劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會(huì)在你的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮重要價(jià)值：將創(chuàng)業(yè)過程中的試錯(cuò)成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

企業(yè)宗旨

闡述你為什么想要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)公司。

描述一下你的產(chǎn)品以及服務(wù)的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業(yè)目標(biāo)

寫清楚你短期、中期以及終極目標(biāo)

針對(duì)每個(gè)目標(biāo)，分析一下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

也要仔細(xì)分析如果這些目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)的后果

研究探索你的市場(chǎng)

定位你的目標(biāo)受眾市場(chǎng)

分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的市場(chǎng)需求

分析你的目標(biāo)受眾的需求是什么

將同類型產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)以及弱點(diǎn)。

優(yōu)化完善你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)

針對(duì)你的目標(biāo)受眾需求，完善產(chǎn)品或服務(wù)，提升產(chǎn)品性能，增加附加價(jià)值

開發(fā)人性化的操作特性

以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng)新、開發(fā)或購買產(chǎn)品或服務(wù)

制定營銷策略

根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢(shì)便成為你脫穎而出的機(jī)會(huì)。

要制定不同的廣告方案來試水你的產(chǎn)品

當(dāng)然，做這些你需要考慮費(fèi)用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

規(guī)劃你的公司結(jié)構(gòu)

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責(zé)任公司、股份有限公司、個(gè)體獨(dú)資公司)

由此而來的你的團(tuán)隊(duì)的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

確定股權(quán)分配、所有權(quán)以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關(guān)于啟動(dòng)費(fèi)用

有哪些采購以及相關(guān)費(fèi)用是可以推遲到公司啟動(dòng)之后的?

在公司啟動(dòng)以及運(yùn)作過程中，你如何才能降低其中這些費(fèi)用?

列出啟動(dòng)前的必備品

在公司開始運(yùn)作之前，你要準(zhǔn)備好哪些相關(guān)法律文件、保險(xiǎn)?

在開始運(yùn)作前，需要購買什么樣的設(shè)備、設(shè)施以及物質(zhì)。

除此以外，在開始運(yùn)作前，你還有什么需要做的?

編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

如下估算：

總啟動(dòng)成本

在運(yùn)營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運(yùn)營公司的前三年中，季度運(yùn)營費(fèi)用

在公司盈利之前，啟動(dòng)資金以及維持公司運(yùn)作的資金有多少

在以上這些數(shù)字的基礎(chǔ)上你可以給出前三年運(yùn)營的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

完善你的商業(yè)計(jì)劃

按照前面提到的步驟寫下這份計(jì)劃書

仔細(xì)從頭審核一遍，然后逐項(xiàng)做出必要的改動(dòng)

篇(2)

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)融資；眾籌

一、互聯(lián)網(wǎng)金融下的融資創(chuàng)新――眾籌

眾籌（Crowd funding）最早由美國學(xué)者邁克爾?薩利文于2006 年提出使用。國際證監(jiān)會(huì)組織（IOSCO）將其定義為“通過互聯(lián)網(wǎng)，從大量個(gè)人或組織獲得較少的資金來滿足項(xiàng)目、企業(yè)或個(gè)人資金需求的活動(dòng)。”綜合國內(nèi)外學(xué)者的研究，眾籌可看作是一種利用互聯(lián)網(wǎng)傳播，以不特定人群為潛在投資者，為中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行資金籌措的金融活動(dòng)，具有“低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低門檻、高效率”的的特點(diǎn)。

隨著眾籌這一創(chuàng)新融資方式的興起，國內(nèi)外相關(guān)政策也陸續(xù)出臺(tái)。美國、英國分別于2012、2014年頒布了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》與《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)眾籌和通過其他方式推介不易變現(xiàn)證券的監(jiān)管規(guī)則》，對(duì)確立眾籌的合法地位、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范監(jiān)管做出了有益探索。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)于2014年末下發(fā)的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）》征求意見稿，也為我國一直處于法律邊緣的股權(quán)眾籌帶來利好，使通過眾籌解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的問題得到了有力的政策支持。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)狀分析

從融資需求看，需求旺盛，難以滿足。隨著就業(yè)壓力的增大，以及國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策的支持，選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生越來越多。課題組在走訪高校創(chuàng)業(yè)孵化基地及創(chuàng)業(yè)園區(qū)的過程中，發(fā)現(xiàn)融資困難不僅發(fā)生在創(chuàng)業(yè)之初，不少已經(jīng)落地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也因資金問題制約著自身長期發(fā)展，普遍有融資需求。

從融資方式看，渠道單一，后勁不足。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多為中小微企業(yè)，本身具有項(xiàng)目不成熟、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、盈利周期長等特點(diǎn)，加之資本市場(chǎng)門檻高、借貸信息不對(duì)稱、政策扶持不連貫等外部因素的影響，使其創(chuàng)業(yè)融資呈現(xiàn)出渠道單一、后勁不足的局面。接受訪問的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，一般會(huì)選擇“自有資金親朋捐助學(xué)校、政府補(bǔ)貼銀行貸款天使投資”的融資順序，而由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和信用l件的限制，成功獲得銀行貸款或天使投資的創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾，后續(xù)融資也基本上靠留存收益進(jìn)行自我循環(huán)。

三、眾酬模式與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的契合度分析

具有“低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低門檻、高效率”等特點(diǎn)的眾籌方式與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資結(jié)合的優(yōu)勢(shì)非常明顯。第一，低成本，眾籌能夠靈活有效地募集較小規(guī)模的資金，籌資費(fèi)用相較于銀行貸款等較為優(yōu)惠，還能借助互聯(lián)網(wǎng)金融大幅降低交易成本。第二，低風(fēng)險(xiǎn)，眾酬模式下投資風(fēng)險(xiǎn)由參與眾籌的眾多投資者共同分擔(dān)，同時(shí)投資者來自各行各業(yè)，吸引投資的過程可以當(dāng)作產(chǎn)品投放市場(chǎng)前的預(yù)演。第三，低門檻，借助互聯(lián)網(wǎng)為無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無人脈的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辟新的融資渠道，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意可行，就有機(jī)會(huì)獲得支持。第四，高效率，互聯(lián)網(wǎng)金融信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，有助于資金實(shí)現(xiàn)供求的最佳匹配，提高資金配置的效率。兩者的有效結(jié)合既可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資開辟新渠道，又可以為豐富金融服務(wù)提供新思路，從而起到雙贏效果。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資中對(duì)眾籌的應(yīng)用

我國目前的眾籌平臺(tái)可大致分為三種，分別是以“天使匯”為代表的股權(quán)眾籌、以“人人貸”為代表的債權(quán)眾籌和以“京東眾籌”等電商平臺(tái)為代表的產(chǎn)品預(yù)售眾籌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資中對(duì)眾籌的應(yīng)用主要以在上述眾籌平臺(tái)上項(xiàng)目為主，缺乏能提供針對(duì)性指導(dǎo)的大型平臺(tái)。針對(duì)這一點(diǎn)，廣東省委與廣州股權(quán)交易中心共同發(fā)起創(chuàng)設(shè)了國內(nèi)首個(gè)面向全國大學(xué)生的股權(quán)眾籌平臺(tái)――“青創(chuàng)板”。“青創(chuàng)板”于2014年11月正式上線，通過全流程規(guī)范輔導(dǎo)機(jī)制大幅降低了項(xiàng)目死亡率，并幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)與天使投資高效對(duì)接。

除“青創(chuàng)板”外，課題組認(rèn)為也可通過以下兩種方式加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生群體應(yīng)用眾籌模式的針對(duì)性指導(dǎo)。一是可由各大眾籌平臺(tái)主動(dòng)與高校創(chuàng)業(yè)孵化中心聯(lián)系，建立對(duì)接機(jī)制，由高校負(fù)責(zé)前期篩選把控以遴選項(xiàng)目，眾籌平臺(tái)負(fù)責(zé)推廣宣傳及監(jiān)督指導(dǎo)眾籌過程，從而提高成功率。二是可建立面向教育機(jī)構(gòu)、校友資源與公益組織的公益性眾籌平臺(tái)，充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、國家教育創(chuàng)業(yè)基金、校友組織和創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)等渠道，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取更豐富優(yōu)質(zhì)的資源。

五、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下，眾籌融資為大學(xué)生提供了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的機(jī)遇，也帶來了眾多挑戰(zhàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把握機(jī)會(huì)，了解并利用泛化的眾籌理念，實(shí)現(xiàn)“籌資、籌人、籌資源”，各大眾籌平臺(tái)與高校也應(yīng)創(chuàng)新眾籌模式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的路徑，共同培育更為健康的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

篇(3)

對(duì)任何企業(yè)來講，不變革、不創(chuàng)新，就無法適應(yīng)變化的環(huán)境和謀求更好的發(fā)展。但創(chuàng)新又是一把雙刃劍，據(jù)說，僅有9%的創(chuàng)新先鋒成為市場(chǎng)上最終的贏家，卻有64%的創(chuàng)新先鋒最終倒閉。那么，如何把握創(chuàng)新、實(shí)施創(chuàng)新，才能不斷增強(qiáng)自己的核心能力，又能最大化地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？

最近讀柯林斯的新書《選擇卓越》，很受啟發(fā)。他指出眾多企業(yè)面臨一個(gè)“核心困境”：一味致力于創(chuàng)新并不會(huì)取得偉大成功，甚至還會(huì)導(dǎo)致滅亡；從不做大膽的或新穎的事情，這個(gè)世界也不會(huì)理你，最終的結(jié)果也是滅亡。在創(chuàng)新找死，不創(chuàng)新等死之間，柯林斯告訴人們要用一種更有用的觀點(diǎn)，即“先發(fā)射子彈，再發(fā)射炮彈”。

子彈是什么，就是一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低偏離率的實(shí)證檢驗(yàn)。成功的企業(yè)都是善于學(xué)習(xí)別人的實(shí)證經(jīng)驗(yàn)，又發(fā)射過不少子彈，才找到自己需要全力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。柯林斯顛覆性地告誡世人，比爾·蓋茨和喬布斯，絕不是預(yù)測(cè)未來的天才，他們也不是一下子就找準(zhǔn)創(chuàng)新的突破口而大獲成功的，他們走過的路上彈坑遍地，曾發(fā)射了很多并未擊中目標(biāo)的子彈。

……

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)別再單干，別再做工具了

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段是相似的。PC互聯(lián)網(wǎng)一開始是工具型產(chǎn)品，比如網(wǎng)際快車、暴風(fēng)影音、天空、華軍下載等，工具型產(chǎn)品一定是先發(fā)展起來的。這兩年我們所看到的移動(dòng)應(yīng)用，比如墨跡天氣、美圖秀秀等很多都是這類工具型的應(yīng)用。但接下來將進(jìn)入娛樂型產(chǎn)品發(fā)展期，比如，與音樂、視頻、游戲相關(guān)的。音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機(jī)游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達(dá)到60億～80億元的份額，今年月收入達(dá)到1000萬元以上的游戲已經(jīng)有好幾款了。

繼工具、娛樂型應(yīng)用之后，下一波，大概兩年后就會(huì)進(jìn)入到電子商務(wù)行業(yè)化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創(chuàng)業(yè)者可以現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型，如果還要做工具型的移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)遲了。

建議移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要再單干了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就是它的速度在加快，現(xiàn)在需要更快速地成功，這就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少有兩三個(gè)人才有機(jī)會(huì)成功。單個(gè)人的成功概率很低。

……

創(chuàng)業(yè)不兼職，兼職不創(chuàng)業(yè)

全職創(chuàng)業(yè)尚且成功率很低，兼職創(chuàng)業(yè)就更不用說了，這里有個(gè)更大的隱患，兼職創(chuàng)業(yè)的不順或失敗，會(huì)讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺、自我否定，認(rèn)為自己不具備創(chuàng)業(yè)能力。

給想兼職創(chuàng)業(yè)的朋友的幾個(gè)建議：

先為公司創(chuàng)造價(jià)值，再實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。跟團(tuán)隊(duì)一起把公司的工作做好，創(chuàng)業(yè)也才有說服力。

如果你發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇不是你所從事的行業(yè)，建議先轉(zhuǎn)行過去看看，從工作中認(rèn)知。往往盲目地做另一行業(yè)的事兒都是不靠譜的，隔行如隔山，之所以業(yè)內(nèi)的沒做，一定是有原因的，就算是機(jī)遇，是空白，也需要合適的人才能做成，外行、兼職，是不可能有機(jī)會(huì)的。

單純想擺脫工作困境、追求財(cái)富自由、技能薄弱的，恐怕要先考慮自身競(jìng)爭(zhēng)力哪里不足，為何會(huì)陷入困境，衡量下自己的學(xué)習(xí)能力是否足以應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜環(huán)境，而不是just do it。

……

來自7位成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)建議

“尋求稍縱即逝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

邁克·馬斯尼克是64樓（Floor 64）的創(chuàng)始人和CEO，這家位于加利福尼亞州桑尼維爾的公司。業(yè)務(wù)覆蓋面很廣泛，從針對(duì)各種產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行混合性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，到為改善政府在隱私和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的政策而努力，這家公司幾乎什么都涉及到一點(diǎn)。

“沒理由規(guī)定任何一種特定的業(yè)務(wù)不能有半打的商業(yè)模式在同時(shí)運(yùn)作。”他說，“把它想象成一個(gè)投資組合：你不會(huì)把你全部的錢都投入到單獨(dú)的一支股票里去，那么為什么你在運(yùn)作自己的公司的時(shí)候方式會(huì)那么狹隘呢？”

歸根到底，馬斯尼克的意見是：不管怎樣，要不斷創(chuàng)新。一般來說，這需要你去從根本上理解你的市場(chǎng)需要怎樣的利益，去了解該如何操控技術(shù)和技術(shù)變革。

他認(rèn)為：“只要?jiǎng)?chuàng)新，只要為你的客戶提供不斷增長的利益，你就再也無須擔(dān)心會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超了，因?yàn)槟銜?huì)始終領(lǐng)先。”

“業(yè)務(wù)關(guān)系也是需要經(jīng)營的。”

小護(hù)照（Little Passports）是舊金山一家針對(duì)孩子的教育包月機(jī)構(gòu)，艾米·諾曼和斯特拉·馬是這家公司的創(chuàng)始人。2004年，他們兩人由于都在eBay從事高層工作而結(jié)識(shí)，并成為了最要好的朋友。當(dāng)她們都在2009年離職并創(chuàng)辦了小護(hù)照，她們承認(rèn)面臨了一個(gè)新的挑戰(zhàn)：一個(gè)可能撼動(dòng)她們友誼的根基的挑戰(zhàn)。盡管如此，從那時(shí)起，她們就向彼此承諾會(huì)坦誠交流。

“我們發(fā)現(xiàn)誠實(shí)對(duì)待彼此和溝通是非常重要的。” 斯特拉·馬說。

篇(4)

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 可持續(xù)發(fā)展

一、創(chuàng)業(yè)與河南經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力因子的關(guān)系分析

1.創(chuàng)業(yè)為持續(xù)有效的投入提供重要來源。固定資產(chǎn)投資對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的直接拉動(dòng)作用,相對(duì)于國有經(jīng)濟(jì)的固定資產(chǎn)投資,來自民間經(jīng)濟(jì)的有效的投資更是影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異的重要因素。隨著改革開放的發(fā)展,民間投資形式的不斷多樣化,民營經(jīng)濟(jì)也不斷發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)與個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)又有著天然的聯(lián)系,創(chuàng)業(yè)發(fā)展的直接結(jié)果就是產(chǎn)生大量的個(gè)體私營企業(yè),不斷壯大個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍,民營經(jīng)濟(jì)也就不斷壯大。這樣就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的民間投資,從而就有了大量的有效投資持續(xù)地投入市場(chǎng)。對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言,直接推動(dòng)力量――持續(xù)有效的投入,就得到保證。因此,創(chuàng)業(yè)與持續(xù)有效的投入這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力因子的關(guān)系是:創(chuàng)業(yè)為持續(xù)有效的投入提供重要來源。

2.創(chuàng)業(yè)保證了持續(xù)有效的消費(fèi)。創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)者最原始的動(dòng)機(jī)分析應(yīng)該就是為了要致富,想讓自己就業(yè)。創(chuàng)業(yè)既解決了自己的就業(yè)問題,而且隨著企業(yè)的做大做強(qiáng),就可以吸納更多的人到企業(yè),這就解決了更多人的就業(yè)問題。在這個(gè)過程中,創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)的從業(yè)人員收入的絕對(duì)值增加了。隨著收入絕對(duì)值的增加,收入差距就會(huì)相對(duì)縮小,收入分配也會(huì)逐漸趨于公平。這樣就可以從收入和消費(fèi)傾向兩方面來促進(jìn)消費(fèi)需求。因此,創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)的關(guān)系是:創(chuàng)業(yè)通過解決就業(yè)問題來促進(jìn)消費(fèi)需求,從而保證了持續(xù)有效的消費(fèi)。

3.創(chuàng)業(yè)是形成產(chǎn)業(yè)集群的必要條件。就某一區(qū)域而言,產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)或跳躍式發(fā)展重要途徑和手段。在一個(gè)區(qū)域內(nèi),產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的前提是大量企業(yè)的集聚。產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展正是企業(yè)不斷創(chuàng)業(yè)成長和眾多創(chuàng)業(yè)者群體的加入并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的遴選下產(chǎn)生和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群共同作用于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過“三個(gè)層面四次轉(zhuǎn)化”,原始創(chuàng)業(yè)者逐漸形成低成本創(chuàng)業(yè)集群;雛形企業(yè)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群;企業(yè)家原形成長為優(yōu)秀企業(yè)家群,從而促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。這也是“三個(gè)層面”的形成過程,三個(gè)層面之間必須經(jīng)歷市場(chǎng)的遴選才能得以實(shí)現(xiàn)。而“四次遞進(jìn)”與“三個(gè)層面”的發(fā)展是相輔相成共同遞進(jìn)的互動(dòng)關(guān)系。在第一次遞進(jìn)中,原始創(chuàng)業(yè)者演化成真正意義上的“內(nèi)生”創(chuàng)業(yè)者――當(dāng)?shù)刭Y本與創(chuàng)業(yè)、“外生”創(chuàng)業(yè)者――外來資本參與的創(chuàng)業(yè)者;原始創(chuàng)業(yè)者形成的雛形企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)的遴選進(jìn)一步向企業(yè)過渡。第二次遞進(jìn)中,產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠創(chuàng)造出許多創(chuàng)業(yè)空間,極大地降低創(chuàng)業(yè)成本,使更多的創(chuàng)業(yè)者加入,也激發(fā)了企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成長為優(yōu)秀企業(yè)家和形成企業(yè)家群體。第三次遞進(jìn)中,“三個(gè)層面”經(jīng)過市場(chǎng)的不斷遴選而實(shí)現(xiàn)了更高層次的產(chǎn)業(yè)集群、低成本創(chuàng)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)家群體。第四次遞進(jìn)是低成本創(chuàng)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)家群體共同推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、創(chuàng)業(yè)與江西經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展關(guān)系的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)分析

1.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)與河南經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)動(dòng)力模型。影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵因子:創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、投資,消費(fèi)。它們即構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型的四個(gè)子系統(tǒng)。在“四個(gè)子系統(tǒng)”的相互關(guān)系基礎(chǔ)上,引入與各系統(tǒng)有關(guān)的因素,運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型的世界模型Ⅱ建立河南省區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)反饋動(dòng)力模型。

2.利用模型分析創(chuàng)業(yè)與江西可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系。該模型的主要反饋回路由以上四個(gè)系統(tǒng)之間及其與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因果關(guān)系決定。主要反饋回路如下:

(1)反饋環(huán)Ⅰ。創(chuàng)業(yè)民間投資投資效率投資過熱區(qū)域經(jīng)濟(jì)良好的經(jīng)濟(jì)預(yù)期民間投資投資效率投融資市場(chǎng)活躍創(chuàng)業(yè)。該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、投資兩個(gè)子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的相互關(guān)系。河南省全民創(chuàng)業(yè),就會(huì)有大量的個(gè)體私營企業(yè)等形式的民營經(jīng)濟(jì)誕生,這樣就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的民間資本投向市場(chǎng),這些資本與國有資本相比投資效率更高,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。這就保證了區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展所需的持續(xù)有效的投入。

(2)反饋環(huán)Ⅱ。創(chuàng)業(yè)就業(yè)收入水平消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)消費(fèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)保障體系消費(fèi)投資過熱區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的經(jīng)濟(jì)預(yù)期創(chuàng)業(yè)該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)、投資三個(gè)子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。河南省全民創(chuàng)業(yè),就會(huì)有大量的個(gè)體私營企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)生可以為更多的失業(yè)人員提供崗位。就業(yè)者有了收入來源,收入水平的提高則可以直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)需求的增加以及實(shí)際的消費(fèi)行為。而收入水平的整體提高則有助于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),這對(duì)增加消費(fèi)需求具有長期的影響。同時(shí),就業(yè)人員收入的不斷增加可以縮小收入差距,對(duì)解決收入分配不均有一定的作用,從而提高消費(fèi)傾向。

(3)反饋環(huán)Ⅲ。創(chuàng)業(yè)雛形企業(yè)企業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的經(jīng)濟(jì)預(yù)期創(chuàng)業(yè)該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群兩個(gè)子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相互聯(lián)系。首先,創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生大量的雛形企業(yè)。大量雛形企業(yè)在地理上接近,逐步形成企業(yè)聚集。其次,莊家的茁壯成長需要良好的土壤,資源要素系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)集群形成的土壤。大量具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)家的誕生提供了后備資源,他們經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的歷練以及不斷再創(chuàng)業(yè)的一次次洗禮逐漸成長為具備企業(yè)家精神的優(yōu)秀企業(yè)家。最后,技術(shù)創(chuàng)新作為產(chǎn)業(yè)集群成長的肥料也是必不可少的。

(4)反饋環(huán)Ⅳ。創(chuàng)業(yè)雛形企業(yè)企業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群―創(chuàng)業(yè)成本創(chuàng)業(yè)。該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群兩個(gè)子系統(tǒng)的關(guān)系。由上一反饋環(huán)的分析看到創(chuàng)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的促進(jìn)作用,而從這一反饋環(huán)可以看到產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)與持續(xù)性投入、持續(xù)性消費(fèi)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群及區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展之間是一相輔相成的系統(tǒng)動(dòng)力關(guān)系。因此,江西經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力來源于圍繞推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)促進(jìn)創(chuàng)業(yè);完善創(chuàng)業(yè)教育體系,促進(jìn)創(chuàng)業(yè);加強(qiáng)崇尚創(chuàng)業(yè)的精神與文化宣傳,促進(jìn)創(chuàng)業(yè);轉(zhuǎn)變政府職能,為創(chuàng)業(yè)解決瓶頸問題;加強(qiáng)金融支持力度,拓寬投融資渠道”等政策和措施的實(shí)施。

參考文獻(xiàn):

篇(5)

企業(yè)通過建立客戶數(shù)據(jù)庫，在處理分析的基礎(chǔ)上，可以研究客戶購買產(chǎn)品的傾向性，當(dāng)然也可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的適合客戶群體，從而又可針對(duì)性地向客戶提出各種建議，并更加有效地說服客戶接受企業(yè)銷售的產(chǎn)品。

建立客戶數(shù)據(jù)庫的理由 顯而易見，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增，企業(yè)自己的客戶群體已經(jīng)成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。不能很好地跟蹤客戶的變化，不能提前研究出客戶的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就很難把握好向已有客戶銷售的時(shí)機(jī)。比如，客戶今天買進(jìn)了一臺(tái)激光打印機(jī)，那么三個(gè)月之后，這個(gè)客戶就可能需要購買硒鼓，如果沒有隨時(shí)跟蹤的數(shù)據(jù)庫，那么，最好的結(jié)果是這個(gè)客戶向你提出購買要求，糟糕的結(jié)果是客戶從其它的經(jīng)銷商手中購買了硒鼓，為什么你不能在數(shù)據(jù)庫的提醒下，在客戶購買之前就主動(dòng)地提出購買建議而使客戶感受一次被呵護(hù)的感動(dòng)呢？

歸納起來，建立客戶數(shù)據(jù)庫的理由主要有：

1． 可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)群體；

2． 幫助企業(yè)判定消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

3． 幫助企業(yè)在最合適的時(shí)機(jī)以最合適的產(chǎn)品滿足客戶的需要，從而降低成本、提高銷售效率；

4． 幫助企業(yè)結(jié)合最新信息和結(jié)果制定出新策略，以增強(qiáng)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性；

5． 發(fā)展新的服務(wù)項(xiàng)目促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并促成購買過程簡(jiǎn)單化，提高客戶重復(fù)購買的概率；

篇(6)

詹先生的家居收納小鋪是在去年8月份開始正式對(duì)外營業(yè)的。

“收納這個(gè)概念是幾年前從網(wǎng)絡(luò)開始炒作起來的，所以對(duì)于習(xí)慣上網(wǎng)的人群尤其是年輕人來說并不陌生。”詹先生告訴記者，但是真正了解“收納”尤其是“收納”商機(jī)的人還不多，“這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊”。

“在國外，大家都習(xí)慣了3年左右就更換一次家具，國內(nèi)市場(chǎng)的收納家具最早就是由國際品牌的大賣場(chǎng)帶入中國的。”詹先生說，在國內(nèi),根據(jù)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，福建收納家具市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，相比北京等一線城市推出的藤制高檔收納家具，布制收納家具在福建更受歡迎。

“布制收納家具價(jià)格比較實(shí)惠，而這些家具用品實(shí)用性比較強(qiáng)，在外觀上也符合現(xiàn)在的簡(jiǎn)約主義審美，只要是質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，使用壽命達(dá)到3年左右一般不成問題。”詹先生告訴記者，事實(shí)上,大賣場(chǎng)也知道收納家具的商機(jī),但因其自身管理系統(tǒng)的關(guān)系，并沒有專門設(shè)置“家具收納”這樣的貨架，而且收納衣柜展示需占用大量展示貨架，這對(duì)于擁有大量商品品種的賣場(chǎng)來說是奢侈的，而這也為家具收納專賣店贏得了更廣闊的生存空間。

不過,開收納店的投資不高。詹先生透露，“在廈門，大約1萬元就能開間家具收納店。如果經(jīng)營上軌道的話，2至3個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)盈利。”加上這種商品實(shí)用性較高，又不存在像服裝款式會(huì)過時(shí)等問題，因此，就算是對(duì)剛剛工作沒幾年的年輕人來說，也是一項(xiàng)比較理想的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

高手支招

雖然收納家具的顧客是住戶，但是不要以為把店開到小區(qū)就一定合適。詹先生提醒創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在很多小區(qū)因?yàn)椴惋嬌庾龅煤芑馃幔缘曜獠⒉槐壬虡I(yè)街便宜，靠近大學(xué)區(qū)和熱鬧商業(yè)區(qū)非第一排店面會(huì)是比較好的選擇。另外，建議提供上門送貨服務(wù)，并且提供幫助組裝家具的服務(wù)。

投資從1萬元―5萬元，開店面積一般在15平方米―25平方米最為理想，店面租金一般不高于3000元/月，一件商品的定價(jià)利潤在50%左右比較合理，3至5個(gè)月可以收回投資成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

篇(7)

大產(chǎn)品的出現(xiàn)正重塑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的新格局。傳統(tǒng)上，新產(chǎn)品、新技術(shù)的采用和擴(kuò)散遵循巴斯擴(kuò)散模型（Bass Diffusion Model）。我收到達(dá)拉斯德州大學(xué)博士入學(xué)通知書時(shí)，信就是由著名的巴斯教授簽署的，雖然他在第二年就過世了，但他留下的巴斯模型卻是今天很多新潮互聯(lián)網(wǎng)管理概念的基礎(chǔ)，例如“粉絲經(jīng)濟(jì)”就來自巴斯模型所發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品擴(kuò)散的一個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力：滿意消費(fèi)者的口碑傳播。巴斯模型指出，在新產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，主要是創(chuàng)新者購買，Lean startup的推廣者Steve Black 形象地稱他們?yōu)镋arly evangelist，這些早期購買者會(huì)對(duì)在其采納者產(chǎn)生重大影響，后者又繼續(xù)將產(chǎn)品影響給主流消費(fèi)者。斯坦福的羅杰思在著名的《創(chuàng)新擴(kuò)散》一書中進(jìn)一步將巴斯模型描繪成圖1陰影部分的S曲線。

但互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)加速了巴斯模型的擴(kuò)展速度。埃森哲的兩位咨詢顧問紐恩斯與唐斯進(jìn)一步提出大爆炸顛覆的曲線（如圖1紅色部分）。也就是說，新產(chǎn)品的擴(kuò)散曲線更加陡峭，在很短的時(shí)間內(nèi)，新產(chǎn)品可以吸引大量的消費(fèi)者，很快就可以從創(chuàng)新者購買者過渡到主流消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長（而不是之前的線性增長），根本不需要早期購買者在中間扮演橋接作用（Downes and Nunes， 2013）。這個(gè)模型可能太前瞻，但也表明新產(chǎn)品創(chuàng)新的節(jié)奏正在加速，從極微小的增長開始，將以加速度爆炸式地增長。

大爆炸顛覆是創(chuàng)業(yè)者的福音，也是在位者的夢(mèng)魘。例如谷歌在智能手機(jī)上推出的免費(fèi)地圖，不僅實(shí)時(shí)更新，而且與智能手機(jī)上的多種應(yīng)用深度整合，例如為數(shù)碼照相提供坐標(biāo)，為餐飲消費(fèi)提供指南……激活了許多創(chuàng)業(yè)者的想象力。而在另一面，傳統(tǒng)GPS硬件設(shè)備商，例如Garmin、TomTom幾乎在數(shù)月內(nèi)，大眾消費(fèi)類GPS就慘遭滅頂。同樣，小米預(yù)計(jì)2014年的銷售額將達(dá)到800億人民幣，如果能實(shí)現(xiàn)，董潔林考證，小米將是全球創(chuàng)業(yè)史上5年內(nèi)銷售成長最快的公司。大爆炸式顛覆所帶來的，對(duì)小米這樣的創(chuàng)新公司，是豬都能飛的機(jī)遇，對(duì)另一些傳統(tǒng)手機(jī)商，例如波導(dǎo)，則是毀滅性的打擊。

那么，如何在大爆炸顛覆的狂風(fēng)吹來之前，就做好準(zhǔn)備呢？或者說，主動(dòng)迎接這一“大變局”？紐恩斯與唐斯指出在大爆炸前，往往是奇點(diǎn)（Singularity），它是無形的、無限小的一種存在，是能量匯集之處，也是宇宙的初始之處。中國傳統(tǒng)思想將其稱為“氣”的混沌階段，氣聚而合，開啟出宇宙萬象。而未來學(xué)家那庫茲韋爾則在《奇點(diǎn)臨近》預(yù)測(cè)：“隨著納米技術(shù)、生物技術(shù)等呈幾何級(jí)數(shù)加速發(fā)展，未來20年中人類的智能將會(huì)大幅提高，人類的未來也會(huì)發(fā)生根本性重塑。”

大產(chǎn)品奇點(diǎn)的環(huán)境

奇點(diǎn)積聚著形成大產(chǎn)品的能量，那是什么形成大產(chǎn)品的氣運(yùn)呢？

產(chǎn)業(yè)鏈在全球的水平分工越來越專業(yè)化、模塊化，使新產(chǎn)品可以迅速可以配置產(chǎn)業(yè)中的各種資源與零部件，組合成新產(chǎn)品。例如山寨機(jī)時(shí)代，功能手機(jī)在深圳東莞一代形成巨大的、松散的產(chǎn)業(yè)群，使小米這樣的智能機(jī)新進(jìn)入者能迅速組織研發(fā)、制造的各種資源；

開源軟件以及其眾包、眾籌等雙邊、多邊市場(chǎng)的“共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)”越來越深入人心。正如華為任正非指導(dǎo)的開發(fā)戰(zhàn)略：“操作系統(tǒng)：我們不可能做得全球最好，因此堅(jiān)決不做，就與微軟、安卓……系統(tǒng)捆綁，他們積淀了幾十年的經(jīng)驗(yàn)。我們省些力，搭搭車，何必一定要‘自主’的光榮呢？我們集中力量在自己能突破的地方，取得機(jī)會(huì)窗的利益。”

產(chǎn)品做成原型（Prototype）的成本越來越低，通過原型產(chǎn)品在極客中測(cè)試市場(chǎng)，觀察消費(fèi)行為、體驗(yàn)購買決策、揣摩銷售辦法、設(shè)計(jì)渠道流程的方法，可以低成本地試錯(cuò)（Brown， 2009），通過自下而上營銷（bottom-up marketing）比傳統(tǒng)的大戰(zhàn)略更加有效地探索、評(píng)估某個(gè)創(chuàng)意，并將其向前推進(jìn)的原型方法更加具象化。而3D打印的出現(xiàn)，使原型的生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。硅谷著名的YC創(chuàng)業(yè)孵化器，創(chuàng)業(yè)人要畢業(yè)，就必須在Demo day 推出原型產(chǎn)品， 在硅谷的各類人群、潛在投資人前路演。

由SUN公司與開源的OpenBSD始創(chuàng)，大量的硅谷新創(chuàng)公司開展黑客馬拉松（Hackthon ）活動(dòng)，在這場(chǎng)編程馬拉松比賽中，很多人聚集在一起，進(jìn)行合作編程，在很短的時(shí)間開發(fā)一個(gè)原型產(chǎn)品，稱為世界最酷的開發(fā)者狂歡。谷歌也在開發(fā)者們中間搞Google Glass黑客馬拉松，從而使開發(fā)者們熟悉雛形硬件與API接口，更好地搭建Google Glass平臺(tái)。其他公司也開始借鑒這種模式，在公司內(nèi)部組織跨功能團(tuán)隊(duì)，開發(fā)創(chuàng)新點(diǎn)子，在短時(shí)間內(nèi)執(zhí)行、測(cè)試，在評(píng)審面前簡(jiǎn)報(bào)，可以使員工在跨部門的創(chuàng)意前集思廣益，從嶄新的角度去觀察現(xiàn)狀。AT&T、美國航空、甚至眼鏡品牌 Warby Parker都開始嘗試這種開發(fā)“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”MVP的創(chuàng)新模式；

測(cè)量各種模塊組合、原型產(chǎn)品的方法也越來越低，通過大數(shù)據(jù)、云與端的互動(dòng)更加方便、及時(shí)，使測(cè)量更加方便，對(duì)原型產(chǎn)品的各種方向、產(chǎn)品特征的添加可以更好地進(jìn)行觀測(cè)與收集各種反饋，從而在試錯(cuò)中找到最佳解。例如谷歌正在開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，追蹤用戶電腦上的Cookies，從而更好地分析用戶消費(fèi)模式；網(wǎng)絡(luò)零售商發(fā)現(xiàn)給客戶寄送實(shí)體型錄（Catalog），忠誠用戶上網(wǎng)的銷售量增加1.5倍，去年零售商給客戶發(fā)送了119億冊(cè)型錄。

在這種新環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該如何在奇點(diǎn)生存，抵達(dá)大爆炸的臨界點(diǎn)（tipping point）？

圖2刻畫出企業(yè)在奇點(diǎn)的混沌狀態(tài)。企業(yè)可能有各種方向的試錯(cuò)行為，實(shí)驗(yàn)各種原型產(chǎn)品，進(jìn)行各類黑客馬拉松。正如馬化騰所總結(jié)的：“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)好的產(chǎn)品往往是從不完美開始的。同時(shí)，千萬不要以為，先進(jìn)入市場(chǎng)就可以安枕無憂。我相信，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰也不比誰傻5秒鐘。你的對(duì)手會(huì)很快醒過來，很快趕上來。他們甚至?xí)饶阕龅酶茫愕陌踩吔珉S時(shí)有可能被他們突破。我的建議就是‘小步快跑，快速迭代’。也許每一次產(chǎn)品的更新都不是完美的，但是如果堅(jiān)持每天發(fā)現(xiàn)、修正一兩個(gè)小問題，不到一年基本就把作品打磨出來了，自己也就很有產(chǎn)品感覺了。“

快速迭代的思路其實(shí)是與中國古典思想中的五行是一致的，金木水火土五性五德，相勝相克，交替迭代，變動(dòng)不居，從各種原型的轉(zhuǎn)換中，積微成著，勢(shì)到形成，挖掘出人人心中所蘊(yùn)藏的新花樣，開風(fēng)氣，辟格局。企業(yè)要接受快速迭代的思路，在戰(zhàn)略上要做如下調(diào)整：

放棄自上而下的所謂“大戰(zhàn)略”，而是從草根實(shí)驗(yàn)入手。例如周鴻在開發(fā)360免費(fèi)殺毒產(chǎn)品時(shí)：“當(dāng)時(shí)我們也是在探索。你說我當(dāng)時(shí)就高瞻遠(yuǎn)矚地想清楚了以后的商業(yè)模式嗎？很多成功的企業(yè)家在成功之后會(huì)給大家做這樣的宣講，你就會(huì)覺得他如何高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄。這種神人不是我們這種絲能學(xué)習(xí)的。實(shí)話說，當(dāng)時(shí)我們也不清楚。”而混沌中的各種低成本實(shí)驗(yàn)，有助于發(fā)現(xiàn)大爆炸的大產(chǎn)品；

通過黑客馬拉松的辦法開放研發(fā)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)跨部門的試錯(cuò)，從而快速開發(fā)原型產(chǎn)品，加速迭代過程。還要徹底改革企業(yè)文化，適應(yīng)這種試錯(cuò)行為；

面向各類客戶開發(fā)產(chǎn)品，而不是拘泥于有限的客戶間隔或者焦點(diǎn)小組的結(jié)果，而是將原型產(chǎn)品直接賣給領(lǐng)先客戶，通過大數(shù)據(jù)觀察這些客戶，而現(xiàn)代大數(shù)據(jù)的測(cè)量幾乎不需要多少成本，如任正非所說的：“客戶需求應(yīng)該有個(gè)正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學(xué)方法來分析人類信息需求的軌跡。在最終用戶使用量最大的功能這塊，我們要下決心做好；對(duì)于邊緣部分，即使高技術(shù)、高水平的需求，有點(diǎn)問題也沒關(guān)系。”

大產(chǎn)品的大爆炸擴(kuò)散也意味著更高的脆弱性，也就是他所掀起的新風(fēng)尚可能一映即顯，隨照即明，但也可能遞下遞減，迅速退潮。企業(yè)應(yīng)不以一時(shí)的潮流產(chǎn)品而驕傲，而是復(fù)盤反思，將奇點(diǎn)的各種試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，為開發(fā)下一代的大產(chǎn)品磨練出動(dòng)態(tài)能力。