序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇化學品市場調研范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

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1．1實驗運行機制方面的問題基礎化學實驗運行一般包括實驗預習，實驗操作，實驗總結三個步驟。大多數(shù)的學校應用化學專業(yè)實驗也是按照上述步驟進行。充其量在實驗內(nèi)容上貼近實際生產(chǎn)，其運行機制還是實驗室的模式，遠達不到實際生產(chǎn)的模擬，不能給與學生實際生產(chǎn)的經(jīng)驗。

1．2考核制度的問題基礎實驗的考核制度重點強調學生的操作準確度，實驗效果，紀律性等方面。專業(yè)實驗和基礎實驗有極大地不同，基礎實驗中驗證性實驗居多，而專業(yè)實驗側重于創(chuàng)新性。如果僅僅參照基礎實驗的考核制度，則不易激發(fā)學生的學習興趣，不利于學生創(chuàng)新能力的提高。

2精細化工企業(yè)生產(chǎn)管理的特點

精細化工企業(yè)是生產(chǎn)精細化學工業(yè)品的企業(yè)。精細化學品種類繁多，目前涉及到的領域有醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、表面活性劑、催化劑，助劑和化學試劑等傳統(tǒng)的化工部門，也包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學品、電子工業(yè)用化學品、皮革化學品、功能高分子材料和生命科學用材料等新領域［7－9］。由于精細化工企業(yè)的原料、設備和生產(chǎn)工藝的特殊性，使企業(yè)管理的難度遠大于一般企業(yè)。其詳細的管理制度一般包括設備管理，生產(chǎn)管理，質量管理，工藝管理，安全和環(huán)保管理五個部分。各個管理步驟具有較強的關聯(lián)性、科學性和嚴密性，同時對經(jīng)濟效益的產(chǎn)生有較大影響。精細化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度對于制定切合實際生產(chǎn)的應用化學專業(yè)實驗管理制度有相當?shù)慕梃b意義。

3精細化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度在應用化學專業(yè)實驗中的應用

3．1實驗管理制度方面的改進借鑒化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度，在儀器藥品管理，實驗過程管理，實驗產(chǎn)品質量管理以及安全管理方面制定詳細的制度。使專業(yè)實驗室在硬件管理(儀器設備、原材料等方面)和軟件管理方面(各項生產(chǎn)、安全管理制度)都能與企業(yè)對接。結合實際從實驗紀律、儀器藥品管理、實驗過程管理、實驗產(chǎn)品質量管理、安全管理、教師行為職責等六個方面制定專業(yè)實驗室管理細則，把化工企業(yè)生產(chǎn)管理模式推行融入日常管理工作。使專業(yè)實驗室內(nèi)形成濃厚的生產(chǎn)氛圍，有效地促進學生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成和職業(yè)道德的培養(yǎng)。管理制度的改進包括:(1)實驗紀律:模擬企業(yè)打卡制度，明確上下班時間;實驗(工作)服制度，強調著裝整潔。實驗過程模擬實際生產(chǎn)過程的基本紀律要求。(2)儀器藥品管理:強調學生作為管理者和使用者的責任。學生在具體實驗操作之間必須熟悉實驗過程中每一種樣品的物理化學性質，毒性以及應急措施。對于儀器，要嚴格操作程序，操作標準，施行培訓合格上崗制度。對于實驗室的所有設備都要有具體的負責人，都要有詳細的安全操作規(guī)程。(3)實驗過程管理:模擬班組長制度，施行細致化，分層次管理。對于每一個實驗及其操作過程都要有具體的操作標準和安全措施。同時班組長對實驗過程進行質量監(jiān)控。(4)實驗產(chǎn)品質量管理:以實際生產(chǎn)過程的各項國家標準對產(chǎn)品質量進行檢驗，確保產(chǎn)品各項指標符合實際生產(chǎn)要求。(5)安全管理:首先確定班組長安全負責制，制定包括水電氣安全、儀器安全操作、藥品安全管理、實驗過程安全管理制度。對于實際的實驗，制定實驗安全操作規(guī)定以及實驗步驟安全注意事項，確保每一個實驗環(huán)節(jié)的安全管理。(6)教師行為職責:和基礎化學實驗不同，在專業(yè)實驗中，教師不再充當指導作用，而是充任引導者、監(jiān)督者、安全員、裁判員的作用。引導學生對實驗中的問題進行思考，改進實驗;監(jiān)督學生相互間的協(xié)作以及在實驗過程中的個人的實驗操作表現(xiàn);確保學生的人身安全以及實驗室財產(chǎn)安全，判定學生的實驗成果。

3．2實驗運行機制方面的改進。在實驗過程中，全面模擬實際生產(chǎn)運營的每一個環(huán)節(jié)。在專業(yè)實驗中，除了基本的實驗外，以某一實際產(chǎn)品研發(fā)為主組成研發(fā)團隊進行產(chǎn)品開發(fā)。整個實驗內(nèi)容不再僅局限于實驗室里，包括市場調研，配方研制，配方優(yōu)化，成本核算、產(chǎn)品檢驗等各個環(huán)節(jié)，全方位的培養(yǎng)學生的生產(chǎn)、營銷、研發(fā)能力。市場調研要求學生詳細地對某個感興趣的精細化工產(chǎn)品進行產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷路、市場前景等方面的調查研究，進而確定該產(chǎn)品是否具有研究開發(fā)的價值，據(jù)此寫出調研報告。配方研制要求學生對該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術進行文獻調研，確定該產(chǎn)品的基本配方，繼而提交研究計劃和團隊人員組成方案。配方優(yōu)化和成本核算則要求學生在實驗室進行大量的實驗研究，對產(chǎn)品配方進行優(yōu)化，提高產(chǎn)品性能的同時兼顧成本核算。產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié)則依據(jù)該產(chǎn)品的各項國家標準進行嚴格檢驗，確保產(chǎn)品符合市場要求。

3．3考核制度的改進在應用化學專業(yè)實驗考核中，探索制定全新的專業(yè)實驗成績考核模式，促進學生的創(chuàng)新能力以及生產(chǎn)意識的培養(yǎng)和提高。對于實驗過程的每一步，制定嚴格的質量考核標準。強調過程管理和步驟考核，不再局限于實驗操作和實驗報告，整個考核兼顧實驗運行的每個環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)中每個團隊成員的表現(xiàn)。同時實驗考核以產(chǎn)品的性能及成本為關鍵目標，促使學生認識到產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命線。鼓勵學生利用研發(fā)的產(chǎn)品進行創(chuàng)業(yè)，提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

篇(2)

1．市場營銷目標

在通常的市場營銷情況下對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在。消費者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費者群，設計出適當?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場營銷者手所面臨的首要問題是如何打進市場。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育啟發(fā)消費者新的需求和改變消費習慣。這就要比單純地滿足現(xiàn)有的需求具備更多的技能，花費更多時間。

2．牽涉到的有關集團

常規(guī)的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告商、市場調研公司，等等。大市場營銷所牽涉的方面更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般的市場營銷而言，是一個涉及更多方面的市場營銷問題。

3．市場營銷手段

大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權力和公共關系。

（1）權力。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個制藥公司如欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。

（2）公共關系。權力是一個推的策略，公共關系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去占領市場。

的確，只靠權力這么一種策略，有可能不足以使公司進入一個市場并鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發(fā)展重工業(yè)的需要。這些化學公司對韓國政府玩弄了一套權術：提供技術援助和新的就業(yè)機會，為政府官員支付額外款項（應看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學品，致使大多數(shù)女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責，但它們不能平息。這種輿論，對于不斷改進生產(chǎn)方法對職工安全負責，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應給予更多的重視。

4．誘導方式

營銷人員應著重學會積極誘導方式，用來說服有關各方給予合作。他們信奉自愿交換的原則：有關各方都應給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。

然而，大營銷人員往往認為常規(guī)的誘導方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準過程。公司也可能采取威脅手段，比如揚言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團。汽車制造公司與其特許經(jīng)銷商之間的關系，以及聯(lián)鎖藥店與制藥公司之間的關系，都可以說明公司為了達到自己的目的而經(jīng)常施加粗暴的壓力。

雖然公司有時采用積極的誘導方式的同時也采用消極的誘導方式，但大多數(shù)專家認為：如從長期的觀點來看，以采用積極的誘導方式為上策，采取消極的誘導方式是違背職業(yè)道德的。況且，消極的誘導有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良后果。

5．期限

大多數(shù)產(chǎn)品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間。因為需要打開的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標市場進行指導消費的教育。

6．投資成本

由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支出額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。

7．參加的人員

篇(3)

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷；農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)量穩(wěn)定增長，但產(chǎn)量穩(wěn)定增長的背后是化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學品的大量使用及由此導致的土壤退化、水體污染等不良后果。為了保證我國的糧食產(chǎn)量和安全，在生產(chǎn)中應當以消費者需求為導向，生產(chǎn)出符合消費者需求的綠色、安全、健康、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，在這過程中品牌營銷發(fā)揮著不可忽視的重要作用。加強農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷能提升我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，能推動我國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟加速發(fā)展，能有效的提高我國農(nóng)產(chǎn)品質量安全水平，促進我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題的有效途徑之一。

一.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷文獻綜述

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的雛形可以追溯到公元前2000年，隨著商業(yè)、文化、社會的發(fā)展，消費者的品牌觀念加強，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷越來越受到重視，各國對品牌的研究也逐漸趨于成熟。我國學術界對農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵界定有著不同的觀點。鄭璐1認為“農(nóng)產(chǎn)品品牌包括農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌兩類，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者為滿足消費者需要、培養(yǎng)消費者忠誠，用于農(nóng)產(chǎn)品的差異化競爭而區(qū)別于其同類或相似的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務的名稱、圖案、象征或設計，是農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務具有較高市場占有率、影響力和聲譽的象征。”此外，朱玉林等提出了農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌，劉麗提出了基于產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，郭紅生提出了地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，劉世欣提出了區(qū)域特色產(chǎn)地品牌。無論基于何種視角下的研究都反應出了農(nóng)產(chǎn)品品牌的區(qū)域性、價值性、公共性。徐國強2較為全面的概括了農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵：“農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵包括地域文化、區(qū)域優(yōu)勢資源、特色產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品的質量、無公害、無污染、環(huán)境等。”對農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營策略的相關研究很多。其中，魏娟認為規(guī)模化、標準化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是形成品牌的前提。黃金火等認為應從實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標準化，加大農(nóng)產(chǎn)品科技含量等方面實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。無論以何種方式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷，整個營銷過程都反映出了品牌營銷的經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益。

（二）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展文獻綜述

1985年，在美國加利福尼亞州議會上最早正式提出“可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)”一詞。1991 年4 月，F(xiàn)AO在《丹博斯宣言》給出了最具代表性的定義，并明確了可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的三大目標3：①積極增加糧食生產(chǎn)，穩(wěn)定糧食供應，確保世界糧食安全；②促進農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展，開展多種經(jīng)營，擴大農(nóng)村勞動力就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入，消除農(nóng)村貧困狀況；③合理利用、保護與改善自然資源狀況，保護生態(tài)環(huán)境，為人類的進一步生存與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。與美國、法國、德國等發(fā)達國家相比，我國的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起步的相對較晚，1994 年，我國在《中國21 世紀議程———中國21 世紀人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》中提出了可持續(xù)農(nóng)業(yè)的定義。隨著人們對可持續(xù)發(fā)展概念的深入研究，學者們對農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有不同的理解。陳俊紅4等提出的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅僅是農(nóng)業(yè)資源利用的問題，更是一個同時涉及環(huán)境、經(jīng)濟等各個方面的綜合持續(xù)發(fā)展過程，翟勝5等認為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是指在提高食物生產(chǎn)和保障食物安全的前提下保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的穩(wěn)定增長，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)收入持續(xù)增加，保護和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，合理永續(xù)地利用自然資源，以滿足當代和今后世代需求的一種可持續(xù)發(fā)展。針對如何實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)這一問題，周妙燕6等提出了延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌知名度的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式，歐陽濤8等認為農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、社會、資源環(huán)境、科技等子系統(tǒng)構成的多層次復雜系統(tǒng)，各子系統(tǒng)的協(xié)調發(fā)展是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系

通過對國內(nèi)外的文獻總結與分析不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在經(jīng)濟、社會、生態(tài)三個層面上是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展相輔相成，相互促進的。詳見表1：

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的過程是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標需求，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標也正是實施品牌營銷的意義及作用的體現(xiàn)。隨著生活水平的提高，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求不再簡單的停留在數(shù)量上，還更加關注產(chǎn)品的質量及其附加值。企業(yè)、生產(chǎn)者為了獲取競爭優(yōu)勢便會想方設法的迎合消費者的需求或者制造需求，規(guī)范生產(chǎn)減少化肥、農(nóng)藥的使用，使農(nóng)產(chǎn)品符合質量標準。并在滿足質量需求的基礎上加入地域文化、產(chǎn)品特色、社會責任等個性化元素，從而形成具有競爭優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌。面對琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品，品牌是幫助消費者識別商品挑選商品的有力武器。名牌商品能在同等質量下以相對較高的價格，或者同等價格下也較高的市場占有率獲得競爭優(yōu)勢，從而促進農(nóng)民增收，拉動地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。因此，品牌營銷的經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益是符合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標要求的。

二.當前我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成及人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷受到了生產(chǎn)者、經(jīng)營者的高度重視，截止2011年，累計核準注冊農(nóng)產(chǎn)品商標 110.83萬件。中國當前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構及農(nóng)民的文化素質等原因致使農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展品牌營銷過程中受到種種阻礙。第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識淡薄，相當部分農(nóng)戶只看到眼前的利益，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，爭先降價，擾亂了市場秩序，忽略了品牌建設的長遠利益；第二，我國農(nóng)業(yè)的散戶經(jīng)營不具有規(guī)模性、生產(chǎn)管理中沒有形成統(tǒng)一的質量管理標準，不能生產(chǎn)出符合市場要求的商品；第三，我國在農(nóng)業(yè)科技方面的投入力度還有待提高，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)品質量的關鍵是科學技術，目前我國無論是在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中還是產(chǎn)后的科學技術投入力度都還有待提高，在銷售過程中的相關質量檢測技術也有待推廣普及；第四，市場信息不對稱，零散的農(nóng)戶因不能承擔市場調研等費用，盲目生產(chǎn)導致市場上農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難、賣空”等現(xiàn)象。這些因素都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設與推廣。

三.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本條件

（一）加大科學技術的投入力度

提高農(nóng)產(chǎn)品品質，不僅是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基本保障因素，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。科學技術的投入不但能降低生產(chǎn)風險，提高產(chǎn)品質量及產(chǎn)量，也能減少污染，避免資源的浪費，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，需要政府帶頭加大科技創(chuàng)新與支持力度，努力構建一個從生產(chǎn)、加工到營銷的農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新體系，不斷提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值。

（二）積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化及產(chǎn)業(yè)化不僅是品牌營銷的基礎條件，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多數(shù)都是散戶經(jīng)營，不具規(guī)模性，抗風險力及市場競爭力低，并且生產(chǎn)者之間存在著博弈，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設與推廣。因此，對于具有集體化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理需要政府、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)者共同維護，積極推進農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化及產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化及生產(chǎn)規(guī)模化經(jīng)營可以降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理利用資源，同時也有利于產(chǎn)品質量標準化的管理及農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理與推廣。

（三）加強標準化質量管理

品牌建設的核心基礎是產(chǎn)品質量，但我國化肥、農(nóng)藥、激素等農(nóng)用化學品的過量使用對土壤、水、空氣都造成了嚴重的污染，威脅著我國糧食的生產(chǎn)和安全，削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。加強農(nóng)產(chǎn)品的質量管理不僅僅是樹立優(yōu)勢品牌的本質要求，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。因此，在生產(chǎn)過程中應加強質量管理，建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品質量標準體系。加強農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)技術技能培訓，提高農(nóng)戶的綠色環(huán)保意識，按照質量標準體系加強質量管理，規(guī)范使用農(nóng)用化學品。

（四）加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設

中國的農(nóng)業(yè)以散戶經(jīng)營為主，散戶農(nóng)民沒有可靠的市場需求信息，一般都是根據(jù)上一年的商品價格來決定當年的種植，上一年什么商品有利可圖農(nóng)民就會在下一年盲目的擴種，最終導致市場上該產(chǎn)品出現(xiàn)相對供過于求的現(xiàn)象，資源沒有得到合理有效的利用。同樣的，上一年的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了“賣難”現(xiàn)象的話，農(nóng)民會認為下年繼續(xù)種植該農(nóng)作物還會出現(xiàn)“賣難”從而縮減規(guī)模甚至以其他農(nóng)作物代替，便會出現(xiàn)供不應求。產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的這種“賣難、賣空”現(xiàn)象都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，同時無論供過于求還是供不應求都沒有使農(nóng)戶的收益最大化，因此政府應加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設，形成“產(chǎn)、供、銷”為一體化信息機制。完善的信息機制能提供相對完整的市場信息，從而能合理有效的利用資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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自從2013年作為“國禮”送到非洲后，百雀羚就持續(xù)熱銷至今。2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年這一數(shù)字為108億元。

如今，百雀羚集團已形成百雀羚、氣韻、三生花、百雀羚男士和海之秘等多品牌陣營。

這個有著85年歷史的“祖母級”國產(chǎn)化妝品品牌，為何能異軍突起，甚至超越不少國際品牌呢？

“國禮”效應引爆老品牌

張玲是湖北省天門市人，在日本愛知縣從事勞務派遣工作。在日本讀研究生時，她便一直用日本護膚品，還經(jīng)常幫國內(nèi)朋友代購資生堂、佳麗寶的產(chǎn)品。

小時候，張玲就用過百雀羚藍盒子的護手霜。2013年3月，百雀羚作為“國禮”送到非洲，讓張玲對這個老品牌產(chǎn)生興趣，試著買了一套。

“有些高端品牌見效快，但容易過敏，百雀羚更溫和。”張玲表示，以前總以為非要選國外大牌，但實際上選購護膚品最重要是適合膚質，“可能國貨更適合中國人吧。”

自此，張玲開始改用百雀羚，平時通過跨境電商平臺購買。今年春節(jié)回國時，她在國內(nèi)買了兩套百雀羚“水能量”套裝帶去日本。

“國禮”效應，不止讓百雀羚在海外開花，更重要的是在全國各大超市銷量暴增。

“那時百元左右的產(chǎn)品一下就賣斷貨，還補貨好幾次。”在荊門市中天街做了7年護膚品銷售的王女士對《支點》記者說，過去人們對百雀羚的了解僅限于潤膚霜，近年出了面膜、乳霜、潤膚水等，特別是“國禮”事件后，來購買百雀羚的顧客的確多了很多。

“國禮”事件被看作是百雀羚再度崛起的催化劑，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上被快速引爆。但是，互聯(lián)網(wǎng)時代的規(guī)律是，事件熱得快，去得也快。很多突然爆紅的品牌，沒多久便被人們遺忘在某個角落。

百雀羚集團提供給《支點》的資料顯示，2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年銷售額已達108億元。

2015年，外資品牌歐萊雅在中國銷售額為149.6億元，雖然百雀羚離這一數(shù)據(jù)還有差距，但年均增速已大大超過前者。

顯然，百雀羚并不是“見光死”的品牌。他們知道，“國禮”效應只是突發(fā)事件，一個品牌要想持久爆發(fā)，依然得用產(chǎn)品說話。

產(chǎn)品只聚焦于補水

事實上，“國禮”效應爆發(fā)前，百雀羚在產(chǎn)品力上已有多年積淀。

由于百雀羚名稱中有個“雀”字，包括張玲在內(nèi)的不少顧客都認為，百雀羚有祛除雀斑的效果。“實際上是種誤解，百雀羚三個字有更深寓意。”百雀羚集團一位內(nèi)部人士告訴《支點》記者，這個名字來源于76年前的一次機緣。

百雀羚創(chuàng)辦人顧植民，為上海嘉定縣黃渡鄉(xiāng)人。1929年，顧植民在上海先施百貨公司負責護膚品市場調研和銷售。

護膚品市場廣闊且利潤豐厚，讓顧植民有了創(chuàng)業(yè)想法。1931年，顧植民創(chuàng)立富貝康護膚品有限公司，但如何給品牌命名一直沒有思路。

一位算命先生給顧植民出了個主意，“百雀羚――百雀取其百鳥朝鳳，熱鬧景象。羚是上海話‘靈光’的諧音。”顧植民一聽拍手叫好，名字就此定下。

無論是抗戰(zhàn)期間還是期間，百雀羚品牌一直都未停產(chǎn)。但面對改革開放后外資日化企業(yè)的沖擊，百雀羚經(jīng)營狀況卻一直不佳。

直到本世紀初，改制為民營企業(yè)的上海百雀羚日用化學品公司成立后，引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團隊，開始拓寬產(chǎn)品類型，謀求轉型之路。

首先是理順產(chǎn)品標簽，不少護膚品在功能上會強調保濕、美白、緊致、抗皺等多種功效，而百雀羚集團旗下所有產(chǎn)品研發(fā)與推廣只聚焦為兩個字――補水。

為什么？百雀羚相關人士解釋，幾乎所有肌膚問題都是由缺水引起的。皮膚缺水就容易起皺、起皮，還會導致黯沉、色素沉淀，久而久之就形成雀斑。“不管什么護膚品，其核心都是補水，否則就會治標不治本。”

目前，百雀羚品牌有草本系列、水嫩倍現(xiàn)系列、水嫩精純系列、水能量系列、肌初賦活系列等產(chǎn)品，每類產(chǎn)品有不同描述，譬如水嫩精純系列的抗皺、水能量的修復損傷、肌初賦活的抗氧化，但放在首位的描述均為“補水”。

專注娛樂營銷

專一，似乎成了百雀羚的標簽，就連品牌推廣更多的也只專注于娛樂營銷這一形式。

近年來，百雀羚先后選擇與湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、浙江衛(wèi)視《中國好聲音》合作。其中《中國好聲音》簽約費用從7000萬元一路水漲船高到1.8億元，直到2016年第五季才由韓后接盤。

2014年12月16日，百雀羚在浦江碼頭以1.65億元與湖南衛(wèi)視簽署了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，豪擲重金與人氣金牌節(jié)目《快樂大本營》合作。

“百雀羚品牌投放大多投入在娛樂營銷中，對硬廣、軟文投放慎之又慎。”百雀羚相關人士表示，這一連串贊助，為這個有85年歷史的、在大眾眼中認為是奶奶才會用的品牌，注入了更多活力。

不過，由于當前選秀類、真人秀類節(jié)目同質化嚴重，下一步，百雀羚會贊助全新的娛樂節(jié)目，要跟著風的方向走。

在產(chǎn)品端，百雀羚也注重娛樂營銷，先后與美國Disney、日本ASTRO BOY等國際公司合作，推出了迪士尼、阿童木系列護理產(chǎn)品。

更換代言人，則是百雀羚近期最大的“娛樂新聞”。

3月28日，百雀羚公布全新代言人為知名音樂人周杰倫，并在當天廣告中用上“聽媽媽的話，別讓她受傷”的歌詞。

其用意不言而喻：以偶像IP定向輻射年輕消費者人群，力求宣傳推廣針對年輕人推出的新產(chǎn)品。

百雀羚認為，周杰倫“80后”、“90后”粉絲眾多，首次代言國產(chǎn)護膚品牌意義重大；其二，周杰倫的標志性標簽為中國風，契合百雀羚氣質。

一位日化行業(yè)專家則表示，百雀羚與周杰倫發(fā)展過程中都經(jīng)歷過風浪，也都達到了成熟與巔峰，“從這點來說，百雀羚找對了人。”

2016年，百雀羚將總共投放10億元進行品牌媒介推廣。除繼續(xù)聯(lián)袂浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視外，還將會與騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等視頻網(wǎng)站開展劇集深度合作。

電商“做戰(zhàn)略不做流量”

百雀羚的“專一”戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，一直延伸到經(jīng)營戰(zhàn)略。

跟很多實體店一樣，百雀羚也選擇了在天貓等線上平臺開店。不過與很多實體店把線上當作重要的銷售渠道不同的是，百雀羚上電商平臺并不為“引流”。

上述內(nèi)部人士表示，百雀羚電商渠道更多定義為“戰(zhàn)略板塊”而非“流量板塊”，“當前銷售主要來自線下渠道，電商銷量只占百分之十幾。”

近年來，百雀羚把資源大量集中一二線城市線下市場，包括沃爾瑪、家樂福等KA（Key Account）渠道，以及嬌蘭佳人等護膚品專營店這類CS（Cosmetic Store）渠道，這些渠道貢獻了百雀羚的主要營業(yè)收入。

在百雀羚看來，電商的戰(zhàn)略意義在于兩點：第一，讓品牌更有“溫度”；第二，發(fā)現(xiàn)消費者需求，促進產(chǎn)品開發(fā)。

百雀羚的這一戰(zhàn)略，可從廣告上看出端倪。其電商團隊曾在店鋪掛出“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告。一夜間，無數(shù)消費者和同行向百雀羚詢問黃永靈的身份。

10天后，黃永靈身份正式揭曉：既非明星也非大美女，而是百雀羚一名文案。她從性格內(nèi)向、沉默寡言變?yōu)橛哪孕牛蔀閳F隊開心果和公司“司花”。

百雀羚電商總監(jiān)艾世華表示，由于普通人的自信往往比大明星更容易打動人，最終達到了販賣“自信”的品牌效應，口碑傳播十分可觀。

另一方面，電商更易于發(fā)現(xiàn)消費者需求，這給予產(chǎn)品開發(fā)部門更多可能性。“三生花”，便是基于電商孕育而生的產(chǎn)品。

在決定“三生花”品牌定位過程中，借助天貓數(shù)據(jù)分析工具，“三生花”視覺設計有別于百雀羚品牌風格，極具“文藝范”。

篇(5)

1. 世界貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.1 科技進步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增長

隨著科學技術的突飛猛進，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經(jīng)濟的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿(mào)易額預計將超過20萬億美元。

1.2 經(jīng)濟全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結構調整。在這一進程中，跨國公司和發(fā)達國家將發(fā)揮技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導地位。

1.3 貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護形式，即從多種數(shù)量控制體制轉變?yōu)閱我魂P稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿(mào)易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿(mào)易的自由化。這一目標計劃已經(jīng)具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現(xiàn)一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。

1.4 貿(mào)易手段電子化

以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術將企業(yè)、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務作法。

1.5 亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國、歐盟和日本是當今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務活動的第四個中心。據(jù)預測，這10個國家的貿(mào)易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1. 94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿(mào)易中心。

1.6 世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。

就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國化工進出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。

2. 我國化工對外貿(mào)易概況

2.1 化工進出口貿(mào)易持續(xù)增長

改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。 1999年全國石油和化工產(chǎn)品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿(mào)易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進出口貿(mào)易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13. 17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。

2.2 化工出口產(chǎn)品結構變化明顯

根據(jù)進出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進出口結構發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結構過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品結構。在出口產(chǎn)品構成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業(yè)。以化學農(nóng)藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數(shù)量的外延型增長方式。

在進口產(chǎn)品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。

2.3 化工進出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進入了國際市場，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進出口權，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營進出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。

3. 我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1 進出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國一直是化工產(chǎn)品凈進口國。化工進出口貿(mào)易逆差占化工進出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進一步開放，化工產(chǎn)品的進口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2 出口產(chǎn)品缺乏市場競爭優(yōu)勢

我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。

目前，我國化工產(chǎn)品的精細化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達國家則達到65％。因此，我國精細化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產(chǎn)品缺乏獨創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3 出口市場秩序混亂

化學工業(yè)是一個多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復建設嚴重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長期嚴重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場經(jīng)濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。

4. 我國化工對外貿(mào)易應采取的對策

進入21世紀，我國即將跨進世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機會。我們應抓住這一機遇，調整產(chǎn)品結構，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1 積極調整化工出口產(chǎn)品結構

產(chǎn)品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產(chǎn)品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產(chǎn)品結構。我國化工出口產(chǎn)品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負增長。隨著我國化學工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強，技術開發(fā)速度大大加快。同時，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結構正在發(fā)生改變，技術密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業(yè)要積極調整化工出口產(chǎn)品結構，要依靠科技進步，提高產(chǎn)品的技術含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。

4.2 深化化工外貿(mào)體制改革

改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經(jīng)濟時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進出口權的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進出口權必將進一步放開，將有更多的企業(yè)有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易企業(yè)要承認這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿(mào)體制應當在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。

4.3 壯大競爭主體，提高競爭能力

企業(yè)是市場競爭的主體。實力強大的企業(yè)才具有市場競爭能力。發(fā)達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。

近年來，我國化工企業(yè)實力得到加強，部分產(chǎn)品在質量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場競爭力。

要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時。外貿(mào)企業(yè)在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面具有明顯的優(yōu)勢。一些獲得自營進出口權的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實體。

4.4 更新外貿(mào)觀念

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經(jīng)濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場風云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。

首先，要重視市場調研。我們的企業(yè)在長期計劃經(jīng)濟體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業(yè)應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。

其次，要講究市場策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡，決不可朝三暮四。

第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術含量高的精細化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發(fā)研究的巨大投入實際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應當成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產(chǎn)品價格。

第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。

4.5 培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍

市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業(yè)知識。在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業(yè)進入國際市場所面臨的現(xiàn)實問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當?shù)卣巍⒔?jīng)濟和文化等方面的能力，真正融人當?shù)厥袌觥Ｈ禽^強的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6 積極融入世貿(mào)組織

篇(6)

最大收益率：7.26%

藍科高新（601798）：今年公司對新老產(chǎn)能進行了重新的梳理。其中一期工程主要用于成型和焊接，后期的配股項目也將在此建設，預計將于明年底建成投產(chǎn)；二期工程用于鉆采設備制造和機加工；而三期工程（IPO募投項目）則主要用于大型設備組裝、球罐壓制及海工裝備等。公司正積極探索將大板殼應用于新型煤化工領域，一旦獲得突破，其今后的市場空間將十分廣闊。而板式空冷產(chǎn)品中的一些系列已經(jīng)成功應用于軍工領域，并將迎來較大的增長空間。隨著公司新增產(chǎn)能的逐步釋放，以及在熱交換產(chǎn)品應用領域市場拓展，公司將邁入增長的軌道。在中俄天然氣合作進程迅速推進的大背景下，該股明顯受益，建議長期關注。

注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應計量周期內(nèi)的變動幅度來計量，超越大盤指機構或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。

累計排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機構。

云意電氣 300304

云意電氣的主營業(yè)務為車用整流器和調節(jié)器等汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司2013 年車用整流器和調節(jié)器銷量均超過600 萬只。公司在國內(nèi)相關企業(yè)中車用整流器銷量位居第一，車用調節(jié)器位居第三，處于內(nèi)資車用整流器和調節(jié)器龍頭地位。公司近期表示，目前在國內(nèi)合資品牌汽車市場上，公司已被納入長安福特的供應商體系，每月持續(xù)穩(wěn)定批量供貨。其次，公司智能電機及控制系統(tǒng)項目預計于明年年初投入生產(chǎn)，將會給公司帶來新的利潤增長點。此外，公司稱，公司在現(xiàn)有主營產(chǎn)品穩(wěn)定增長的基礎上，將加大大功率車用二極管、低速電動車控制器市場的開拓力度，增加這兩個市場的銷售額。可關注。

格力電器 000651

公司強調立足技術創(chuàng)新，擁有5個技術研究院，包括最近成立的新能源環(huán)境研究院，將光伏技術引入空調領域。公司中央空調不斷取得突破，中央空調收入增長持續(xù)超越行業(yè)，家用中央空調已取得領先地位，在水冷機組領域亦將與美資品牌展開競爭，擴大在大型機組領域的份額。董事長近期多次增持股票，彰顯對公司發(fā)展信心。公司家用空調保持穩(wěn)健增長，商用空調處于高速發(fā)展階段，凈水器完成初期推廣工作，有望依托格力專賣店渠道快速放量，公司1-4 月安裝卡增長約16%，顯示終端銷售情況良好。5 月底全國大部分地區(qū)迎來的高溫天氣有助于刺激空調銷售。建議長期關注。

遠方光電300306

公司是國內(nèi)外LED和照明檢測設備行業(yè)產(chǎn)品線最豐富的公司之一，公司擁有光輻射和顏色測量儀器等產(chǎn)品系列，數(shù)百種專業(yè)照明、LED、EMC和電學檢測產(chǎn)品及綜合分析系統(tǒng)成套設備。2013年12月30日公告，公司自主研發(fā)的SPIC-200光譜彩色照度計已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將于2014年正式上市銷售。該產(chǎn)品相關核心技術已經(jīng)獲得國內(nèi)外多項發(fā)明專利，填補了該領域的國內(nèi)空白，整體技術國際領先。該產(chǎn)品對公司2014年業(yè)績將會有積極作用。首發(fā)募集資金11570萬元投入“年產(chǎn)1500套LED檢測設備擴建項目”，預計將于2014年全部達產(chǎn)，達產(chǎn)后年新增產(chǎn)值為1.57億元，全部達產(chǎn)后公司“LED領域”的合計產(chǎn)值為2.47億元，關注。

*ST大荒 600598

公司現(xiàn)有耕地936萬畝及荒地360萬畝，年收入土地租金超20億元，近年來均保持10%左右的穩(wěn)定增長。公司的新管理層于12年12月上任，新的董事會換屆在13年11月16日順利完成。新管理層上任以來，一直在積極對工業(yè)業(yè)務進行整改，包括讓出控股權、引進外部投資者或者逐步停產(chǎn)清算。公司有望鳳凰涅，獲得新生。當前股價已經(jīng)完全反應種種利空，而且此前的融資盤已經(jīng)基本上清洗完畢。本周股價較大幅度波動意味著資金關注力度增加，歷史大底顯現(xiàn)。在未來土地流轉改革推進的過程中，公司有機會得到很大的上漲空間，值得投資者密切關注。

桑德環(huán)境 000826

我國畜禽糞便資源化市場的潛在需求巨大。我國是畜牧業(yè)大國，隨著畜禽養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，畜禽糞便、污水等養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生量也迅速增加，畜禽養(yǎng)殖污染已成為我國農(nóng)業(yè)污染首要來源。而近期簽署的塞北特許協(xié)議，將對公司固廢處置業(yè)務鏈拓展帶來積極的影響，公司對塞北管理區(qū)牛糞資源化利用工程項目的投資符合公司主營業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展，該項目的實施對區(qū)域畜牧業(yè)養(yǎng)殖解決畜禽糞便起到良好的資源循環(huán)利用示范作用，有利于公司沼氣發(fā)電業(yè)務的拓展。我們看好畜禽糞便資源化市場和公司在該領域的發(fā)展前景。可關注。

大亞科技 000910

公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較凈利潤多9.46億元，其中計提固定資產(chǎn)折舊3.36億元、支付財務費用2.47億元、經(jīng)營性應付賬款增加2.47億元。在13年全社會資金面緊張的背景下，公司的應收賬款仍然有所降低，周轉率小幅提升。公司具有163萬立方米的中高密度板和刨花板的生產(chǎn)能力，實際產(chǎn)能超過設計產(chǎn)能。精度和自控能力均居業(yè)內(nèi)領先水平，其產(chǎn)品質量達到歐洲E1、E0級標準。"圣象地板"、"大亞人造板"均為中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標，大亞人造板被國內(nèi)眾多知名品牌所采用，圣象地板已經(jīng)連續(xù)多年全國銷量第一。可長期關注。

準油股份 002207

由于前期公司于香港設立的子公司在合理節(jié)稅方面并不具有實質上的可操作性，故此次公司通過設立荷蘭子公司，可有效解決哈國油氣業(yè)務的合理節(jié)稅問題，哈國油氣業(yè)務推進進度有望加快，繼續(xù)看好公司在哈國油氣領域的發(fā)展空間和業(yè)績彈性。同時，近期中央關于打造以新疆為核心的新絲綢之路經(jīng)濟帶政策不斷出臺，新疆地區(qū)能源開發(fā)領域預計將有持續(xù)的政策利好，公司作為新疆本地企業(yè)，也有望享受更多的改革紅利。基于油改及新疆區(qū)域龍頭的雙重概念屬性，后市仍值得期待。可關注。

篇(7)

采購合同的簽訂可以明確施工所用產(chǎn)品的要求，約束采供雙方的責權利，規(guī)避雙方的風險和法律責任。所以，施工企業(yè)在采購建筑原材料、構配件和設備前應依法簽訂各類物資的采購合同。1)做到貨比三家，采購質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。采購材料、構配件和設備時必須采取招標或從合格供方名單中選擇，對來源廣泛的批量產(chǎn)品，采購員應從合格供應商名冊中選擇幾家進行比價格、比運距、比服務等，真正做到“陽光采購、貨比三家”，把質優(yōu)價廉的產(chǎn)品用于工程中，既保證了工程質量，又降低了工程成本。2)依法簽訂合同，加強合同簽訂前的評審工作。確定材料、構配件和設備供應方后，應根據(jù)批準的采購計劃與供應方簽訂采購合同。合同簽訂前應組織相關部門或人員對采購合同進行評審，重點對供應商提供的產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、計量單位、技術質量指標、包裝、交付期、質量問題的處理、售后服務的有關條款進行評審，防止因個人行為對企業(yè)造成工程質量和經(jīng)濟方面的損失。評審人員對合同評審提出的針對性意見應與供應方溝通予以協(xié)商確定，經(jīng)主管領導確認同意后，依法簽訂采購合同。

2規(guī)范見證取樣，嚴把進場驗收關

建筑材料、構配件和設備的驗收是材料管理中的重要環(huán)節(jié)，很多項目因為施工工期緊、質量意識差，經(jīng)常將剛進場的原材料、構配件和設備不經(jīng)驗收或復試就直接用于工程上，往往會給工程質量埋下很大的隱患，給社會造成不可估量的損失。施工企業(yè)應嚴把材料驗收關，保證進場材料質量合格、數(shù)量準確、資料齊全、手續(xù)清楚。1)根據(jù)采購合同，嚴格進場驗收工作。采購的材料、構配件和設備到貨后，項目部應向建設、監(jiān)理單位提出材料進場檢驗申請，嚴格按照驗收規(guī)定進行驗收，及時填寫原材料、構配件進場檢驗記錄。進場驗收主要對產(chǎn)品規(guī)格、型號、數(shù)量、外觀質量、包裝情況、產(chǎn)品質量證明文件等方面進行驗收。對某些主要材料、構配件和設備如有特殊質量要求，可由采購部門派人到供應商貨源處，對采購產(chǎn)品的質量狀況、生產(chǎn)設備、技術力量、檢驗過程及供貨能力等進行驗證，非常用材料、構配件和設備可邀請專業(yè)技術人員共同驗證，并做好記錄，以確保采購產(chǎn)品的質量和供貨要求。2)規(guī)范見證取樣，做好材料復試檢測。對國家和地方政府規(guī)定必須復試的材料、構配件和設備，或無質量證明文件缺項、數(shù)據(jù)不清、實物與質量證明資料不符的材料、超出保質期或規(guī)格型號混存不明的材料，應按照國家的取樣標準進行見證取樣復試。取樣時應會同建設、監(jiān)理方的有資格人員進行現(xiàn)場取樣，取樣的方法嚴格執(zhí)行有關規(guī)定。所取樣品應由當事人現(xiàn)場共同封存，共同見證及時送往指定的試驗室進行檢驗，保證所使用的材料與抽檢材料的一致性與真實性。3)嚴格報驗程序，杜絕不合格產(chǎn)品用于施工。進場材料、構配件和設備經(jīng)自檢初驗和復試檢測合格后，應按規(guī)定向建設、監(jiān)理方提交工程材料、構配件和設備報驗表、原材料、構配件進場檢驗記錄以及出廠質量證明文件和復試報告等，并一同提交專業(yè)監(jiān)理工程師進行驗收，驗收合格后相關人員簽署意見并簽名確認。未經(jīng)驗收或復試不合格的材料、構配件和設備不得用于工程施工，對不合格建筑材料、構配件和設備應進行標識、退場、隔離。

3合理分類貯存，嚴把現(xiàn)場管理關

原材料、構配件和設備進場后的現(xiàn)場管理的好壞，將直接影響建筑材料、構配件和設備的質量。一些經(jīng)進場時檢驗合格的產(chǎn)品，可能會因貯存場所的不合適和管理上的不到位而影響到產(chǎn)品的變質、失效或損壞。因對材料、構配件和設備的產(chǎn)品標識、狀態(tài)標識和防護標識的混亂或模糊而引起的材料混淆和誤用的情況也經(jīng)常發(fā)生，導致工程實體的質量無法保證。所以，原材料、構配件和設備進場后的現(xiàn)場管理工作也顯得尤為重要。1)合理規(guī)劃現(xiàn)場，做好現(xiàn)場的庫存管理。材料、構配件和設備進場后應加強現(xiàn)場的存放管理，要按照施工平面圖合理、整齊堆放，對需庫房存放的材料、構配件和設備應設庫房儲存，危險化學品、易燃易爆類物品應設專庫儲存。對有防濕、防潮要求的材料，要有防雨、防潮措施;容易損壞的材料、構配件和設備，要做好防護;有保質期要求的材料，要定期檢查，以防過期。2)重視材料標識，防止施工過程中混淆、誤用。為了避免材料、構配件和設備在施工過程中損失、變質、混淆、誤用，對現(xiàn)場材料、構配件和設備應進行標識。標識必須清晰易辨，不得涂改、損壞，應具有可追溯性。標識應標明其名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、日期、批號、抽檢狀態(tài)、生產(chǎn)批(爐)號等。3)做好記錄控制，加強可追溯性管理。施工企業(yè)對建筑材料、構配件和設備的管理應從采購計劃、市場調研、供方評價、合同簽訂、進場驗收、復試檢測、庫房保管、使用部位等方面均做好相應的記錄，保證建筑材料、構配件和設備的可追溯性。本文來自于《山西建筑》雜志。山西建筑雜志簡介詳見

4結語