序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方法范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。

利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告

傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無法衡量的東西就無法管理。”網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程

廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢

從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個(gè)廣告主頁一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。

1999年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出為28億美元。預(yù)計(jì)2004年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到220億美元。據(jù)Jupiter通信公司日前的一份研究報(bào)告顯示，美國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的4年內(nèi)將以40%的速度增長，到2003年有望達(dá)到115億美元，將超過廣告客戶花在一些傳統(tǒng)媒體上的廣告費(fèi)，接近現(xiàn)在廣播電視行業(yè)廣告費(fèi)的3/4。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn)，但是經(jīng)過三年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年400%速率遞增，2000年底將達(dá)到2千6百萬美金，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。

篇(2)

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)廣告;模式;問題;思路

中圖分類號(hào):F270.7文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)01-0181-02

一、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的種類

網(wǎng)絡(luò)廣告的模式或種類;一般可從如下角度來分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式:

1.從網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括網(wǎng)上信息、網(wǎng)絡(luò)郵件廣告、頻道欄目冠名、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、網(wǎng)上直播等模式。

2.從網(wǎng)絡(luò)廣告的畫面表現(xiàn)形式,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)橫幅式廣告,又名“旗幟廣告”;(2)按鈕式廣告,即以按鈕形式定位在網(wǎng)頁中,比橫幅式廣告尺寸小,表現(xiàn)手法簡單;(3)插頁式廣告,又名“彈跳廣告”、“彈出窗口廣告”;墻紙式廣告,是把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,并放在有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,供感興趣的人下載;(4)全屏廣告,即指占據(jù)全屏面積,是面積最大的廣告,通常在網(wǎng)頁顯示之前顯示;(5)首頁中心廣告,即占據(jù)首頁中心,位置突出,面積較大、醒目的廣告;(6)畫中畫廣告,是存在于文字頁面中的畫面,該廣告可鏈接至其他網(wǎng)站,增強(qiáng)廣告的效果;(7)漂浮廣告,通常是漂浮移動(dòng)的提示圖標(biāo),鏈接到具體的廣告內(nèi)容;(8)文字鏈接廣告,即以文字鏈接的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁或頻道頁的顯著位置,并鏈接至廣告網(wǎng)頁中。

3.從所用載體的形式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可以分為文字廣告、聲音廣告、圖形廣告、視頻圖像廣告。

4.從網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可分為:(1)千人印象成本收費(fèi)模式,即一般以廣告網(wǎng)頁被1 000次測覽為基準(zhǔn)計(jì)價(jià)單位的收費(fèi)模式;(2)每千次點(diǎn)擊成本收費(fèi)模式,即以網(wǎng)頁上的廣告被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1 000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式;(3)平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式,即按一段時(shí)間內(nèi),一個(gè)網(wǎng)頁上某個(gè)鏈接點(diǎn)被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi);(4)每行動(dòng)成本收費(fèi)模式,這是廣告主為防范廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)采用的一種模式,即廣告主在廣告帶來產(chǎn)品的銷售后按銷售數(shù)量付給廣告網(wǎng)站較一般廣告價(jià)格更高的費(fèi)用;(5)其他收費(fèi)模式,如一些網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商還采用按月固定收費(fèi)的模式,如國內(nèi)許多網(wǎng)站推出的以租用硬盤空間方式,按“××元/××兆月”方式收費(fèi)。

5.從廣告的特定功能分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)定向廣告,即針對(duì)特定年齡、性別、需求等投放的產(chǎn)品或服務(wù)廣告,有特定的受眾群;(2)競賽和推廣式廣告,即廣告主與網(wǎng)站一起合辦的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng);(3)互動(dòng)游戲式廣告,即根據(jù)廣告主的要求,制作的具有互動(dòng)功能的帶有游戲性質(zhì)的廣告;(4)贊助式廣告,即要求網(wǎng)站使用者以贊助網(wǎng)站的形式,要求其點(diǎn)擊廣告而獲取廣告主收入的模式。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的表現(xiàn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告提升銷售效果下降。網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績;在網(wǎng)絡(luò)廣告較少時(shí),網(wǎng)上顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度較高;但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告增加,大量質(zhì)量缺乏特色或存在問題的產(chǎn)品或服務(wù)競相在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告,使得人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的信任度迅速下降。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用太高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,截至2008年7月30日,中國的網(wǎng)民突破了2.53億人;中國的網(wǎng)站數(shù)量截至2008年底,達(dá)到287.8萬個(gè);但是90%以上的網(wǎng)民匯聚到大約流量靠前的前1 000個(gè)網(wǎng)站;所以廠商投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),并沒有太多的選擇;這造成了網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用越來越高;由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的監(jiān)控,存在一定的技術(shù)門檻,所以商家在與網(wǎng)站談判廣告費(fèi)用的過程中,居于弱勢地位,這也促使了廣告費(fèi)用的居高不下。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告吸引顧客注意的能力弱化。電視廣告由于插播在電視劇、新聞報(bào)道之間,往往會(huì)強(qiáng)迫顧客注意,因而容易取得廣告效果。而目前互聯(lián)網(wǎng)廣告,一般都是將廣告置于網(wǎng)站內(nèi)容的邊沿,潛在顧客一般都會(huì)忽略這些廣告地帶;即使現(xiàn)在如搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站采取了整幅廣告覆蓋整個(gè)網(wǎng)頁,強(qiáng)迫顧客瀏覽的形式;但是一般顧客也會(huì)在廣告彈出的瞬間,選擇將視力的焦點(diǎn)移開。之所以出現(xiàn)這些現(xiàn)象,是由于網(wǎng)站內(nèi)容缺乏如電視新聞、電視劇目的對(duì)于觀眾的壟斷性造成的。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告與目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客群難以對(duì)接。最理想的廣告是將廣告信息推送到目標(biāo)顧客群面前,這樣成本最低,效果最好。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,也在推行所謂的定向廣告;也在根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來明確客戶群,從而增加網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)性。但實(shí)際上,真正有效地將廣告送到目標(biāo)客戶群面前的技術(shù)還是很缺乏,也還沒有引起網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人士足夠的重視。這也是廣大廠商感覺到網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用與網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯不相稱的主要原因。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告市場缺乏各種標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格體系混亂。幾乎所有的網(wǎng)站都將網(wǎng)絡(luò)廣告作為部分或主要的收入來源;幾乎各大商家都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的推廣效果;但是面對(duì)這樣一個(gè)迅速發(fā)展的市場,在技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)、管理機(jī)構(gòu)、適用法規(guī)等各方面都缺乏明確、一致的標(biāo)準(zhǔn)。這使得網(wǎng)絡(luò)廣告市場亂像頻生,各種投訴、法律糾紛層出不窮,嚴(yán)重影響了這個(gè)市場的健康有序發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的原因分析

網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的問題,原因很多,可從各個(gè)角度進(jìn)行分析;本文從主觀原因、客觀原因來分析,試圖發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的多方面的問題的原因。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的主觀原因

1.網(wǎng)絡(luò)廣告市場參與主體缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),是導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在問題的主觀原因之一。網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體不僅缺乏網(wǎng)絡(luò)廣告的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),甚至缺乏傳統(tǒng)廣告行業(yè)、缺乏商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),由此導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)廣告模式上,有大量的不成熟的地方;具體表現(xiàn)在技術(shù)上的不成熟、市場推廣方法上的不成熟、甚至出現(xiàn)了很多欺騙性、違反法律法規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

2.網(wǎng)站經(jīng)營商的盈利期望過高。商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營是應(yīng)該以營利為目的;但由于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)缺乏成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的培育體系,而使得大量的網(wǎng)站在經(jīng)營過程中,面臨著持續(xù)的資金壓力;所以網(wǎng)站經(jīng)營商為了盡快獲得資金,使用各種途徑,乃至于不成熟、不規(guī)范、不合法的途徑賺取廣告收入,就成為他們的必然選擇。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人才的技術(shù)素質(zhì)偏弱。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興行業(yè),目前人才培育體制還不完善;技術(shù)人才不懂廣告的商業(yè)運(yùn)營;而廣告人才對(duì)技術(shù)問題往往一知半解;這都使得互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了大量的商業(yè)問題不能在技術(shù)上獲得恰當(dāng)?shù)慕鉀Q;而少數(shù)精通技術(shù)的人又在商業(yè)模式的創(chuàng)新上走過了商規(guī)乃至法律法規(guī)的邊沿。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的客觀原因

1.網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)新興行業(yè)。任何新興行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展到規(guī)范,都是一個(gè)漸進(jìn)的過程。互聯(lián)網(wǎng)廣告作為新興行業(yè),也必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由不規(guī)范到規(guī)范的過程。這是由于行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。鑒于此,網(wǎng)絡(luò)廣告各種模式存在的問題,必將還長期存在。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴的技術(shù)環(huán)境還不成熟。技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本力量,網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),正處在迅速發(fā)展之中。這種技術(shù)的快速變遷,使得網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)范變得非常困難和不現(xiàn)實(shí)。技術(shù)條件的變化,使得即使有各種網(wǎng)絡(luò)廣告模式的規(guī)范管理方案,但也很容易失去針對(duì)性和可行性。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),本來就存在著管理標(biāo)準(zhǔn)難以制定的問題。服務(wù)業(yè)是一種高度依賴于人本身的行業(yè),其工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)帶有很強(qiáng)的主觀性;網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),必然受到服務(wù)業(yè)管理規(guī)律的影響。并且由于對(duì)人的管理的難度遠(yuǎn)高于對(duì)物、事的管理難度,這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)容易出現(xiàn)各種問題。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題解決思路

網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題已經(jīng)困擾著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展,需要我們引起重視,本人認(rèn)為,可從如下三個(gè)方面來開展工作:

1.培育規(guī)范有序的網(wǎng)絡(luò)廣告市場。網(wǎng)絡(luò)廣告各參與主體,在一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)廣告市場中相互競爭與合作。解決現(xiàn)存模式的問題,必須首先從規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場著手。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告市場創(chuàng)新不斷,但是,如果政府和社會(huì)投入相當(dāng)?shù)馁Y源來進(jìn)行市場管理,還是具有可行性的。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場目前在法律規(guī)范、稅收管理、反不正當(dāng)競爭、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、虛假廣告、詐騙廣告等方面,還存在大量的管理漏洞。政府和社會(huì),需要在現(xiàn)有的廣告管理部門的框架之外,成立專門的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測、管理部門;出臺(tái)專門的網(wǎng)絡(luò)廣告管理規(guī)范;加大對(duì)違法違規(guī)廣告打擊力度。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體的管理。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體加強(qiáng)管理,是解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的當(dāng)務(wù)之急。在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域,廣告方,都必須具有一定的資質(zhì);但是在互聯(lián)網(wǎng)上,幾乎所有的網(wǎng)站都在各種廣告,這其中,在大多數(shù)情況下,政府的審批管理環(huán)節(jié)是完全缺位的。

政府和社會(huì)必須在網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)入體制、責(zé)任體制方面加強(qiáng)管理。這樣對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的無序競爭規(guī)范,對(duì)于違法違規(guī)廣告的懲處才能落到實(shí)處。如果對(duì)于誰能網(wǎng)絡(luò)廣告,誰正在網(wǎng)絡(luò)廣告這樣的信息,相關(guān)管理部門都無從知曉,很難想象,這些部門可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的管理。

3.推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)普及。網(wǎng)絡(luò)廣告是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生、發(fā)展起來的,只有從技術(shù)的角度來想辦法,才能更加有效地解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式中存在的問題。

首先要進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)發(fā)展,通過更高層次的技術(shù),來加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測、評(píng)估工作;一旦有了恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)來分析網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的各市場參與主體才能更加清晰的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告,才能更加充分、有效地利用網(wǎng)絡(luò)廣告。

技術(shù)普及工作,可使得大量的網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者可以更深入的理解網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)營流程,降低網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的技術(shù)門檻,這樣網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)就會(huì)變得更加透明。一個(gè)更加透明的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè),必然是一個(gè)更加公平、效率更高的行業(yè),也為各方解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的各種問題提供了更多機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn):

[1]馬躍峰.報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告問題與對(duì)策[J].中國報(bào)業(yè),2005,(6):63-65.

[2]閆燕燕.論中國網(wǎng)絡(luò)廣告的模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究,2007,(6):82-83.

篇(3)

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站是指在一些網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行廣告推廣，這些網(wǎng)絡(luò)工具有網(wǎng)頁、搜索引擎、郵箱等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學(xué)問。中小企業(yè)可以選擇其中一到兩種進(jìn)行推廣，畢竟對(duì)于中小企業(yè)來說，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯(lián)盟~

信息推廣網(wǎng)站

把推廣網(wǎng)站的信息到潛在用戶常登錄的網(wǎng)站，潛在用戶在這些網(wǎng)站看到信息后可能會(huì)留下印象，或者可能登錄企業(yè)網(wǎng)站。這種方法一定程度上達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。適合信息的平臺(tái)網(wǎng)站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且平臺(tái)非常多。適合大面積覆蓋。

綜合性網(wǎng)站推廣

中小企業(yè)運(yùn)用前面幾種網(wǎng)站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網(wǎng)站活動(dòng)、網(wǎng)站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網(wǎng)站推廣方法。在綜合網(wǎng)站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網(wǎng)站的品牌推廣，樹立企業(yè)品牌。中小企業(yè)應(yīng)側(cè)重這四種綜合性網(wǎng)站推廣。

篇(4)

搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

信息

信息既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。 許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表

郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

個(gè)性化營銷

個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。

篇(5)

網(wǎng)絡(luò)廣告份額的不斷加大，讓我們看到了眾多企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的決心，建材企業(yè)在09年的網(wǎng)絡(luò)營銷市場中也占有部分比重。未來的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、搜索引擎營銷之路也成為建材企業(yè)重要的營銷途徑。一些建材業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，涉足網(wǎng)絡(luò)營銷正當(dāng)時(shí)，不僅能夠有效地控制建材行業(yè)營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會(huì)有更出色的表現(xiàn)。

我國網(wǎng)絡(luò)廣告超200億建材品牌推廣是趨勢

目前大多建材企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，還大多停留在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)的促銷等方面，致使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)并沒有發(fā)揮出其應(yīng)有的功效。而網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎市場份額不斷的加大，也給建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路拓寬方向。

網(wǎng)絡(luò)廣告：企業(yè)品牌營銷助燃劑

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指經(jīng)濟(jì)主體(進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人)以推廣自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等為目的，利用互聯(lián)網(wǎng)信息門戶和搜索引擎等作為向潛在顧客進(jìn)行營銷的手段，并為此支付費(fèi)用。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施企業(yè)現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是建材企業(yè)進(jìn)行品牌塑造乃至于產(chǎn)品營銷的良好途徑，對(duì)于開展外貿(mào)市場的建材企業(yè)來講更是如此。網(wǎng)絡(luò)廣告也越來越多的發(fā)揮著良好作用。

搜索引擎：品牌推廣的重要力量

數(shù)據(jù)顯示，2009年中國搜索引擎廣告市場規(guī)模69.5億，同比增長率繼續(xù)保持38.2%的高速增長，其成為中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長的動(dòng)因之一。其中百度和谷歌市場份額快速增加，其中百度市場份額為21.3%，相比2008年提高了2.5個(gè)百分點(diǎn)，位列核心媒體市場份額第一位；同時(shí)，谷歌市場份額為11.1%，預(yù)計(jì)將超過新浪成為核心媒體市場份額第二位的媒體。

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。

百度CEO李彥宏在中國新經(jīng)濟(jì)高峰論壇上的論斷。“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入營銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)最大的營銷價(jià)值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對(duì)外部門——市場部門同銷售部門的效率提升問題，搜索營銷確實(shí)能夠給企業(yè)不斷地帶來產(chǎn)生定單的機(jī)會(huì)。越來越多的中國企業(yè)開始利用搜索引擎來提升營銷效能”。

搜索引擎營銷大都是圍繞著“關(guān)鍵詞”進(jìn)行的，而百度、谷歌推出的關(guān)鍵詞競價(jià)排名就是催熱搜索引擎營銷的重要策略。搜索引擎營銷也已經(jīng)得到中國眾多企業(yè)的認(rèn)可，越來越多的行業(yè)、越來越多的企業(yè)開始將從營銷預(yù)算中拿出一部分用來購買關(guān)鍵詞、贊助商鏈接或者其他品牌廣告位。其中不乏家居、建材等企業(yè)，甚至是中小型企業(yè)也開始認(rèn)識(shí)到搜索引擎所帶來的價(jià)值效應(yīng)。

篇(6)

在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片欣欣向榮的背后，網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊欺詐等造成的信任危機(jī)越發(fā)成為行業(yè)發(fā)展的不利因素，網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際廣告效果始終是業(yè)內(nèi)很難回避的一個(gè)問題。

在CPM(每千人成本)和CPC(每點(diǎn)擊成本)作為衡量廣告效果普遍標(biāo)準(zhǔn)的情況下，廣告主習(xí)慣于關(guān)注這兩個(gè)數(shù)字，但對(duì)于點(diǎn)擊和流量的真實(shí)質(zhì)量卻沒有清楚的認(rèn)識(shí)。

“其實(shí)，網(wǎng)民對(duì)于廣告的每一次點(diǎn)擊，其中都隱藏了自己的各種需求信息。通過對(duì)總體點(diǎn)擊行為進(jìn)行深入分析，然后統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)民的需求信息，這對(duì)于廣告主進(jìn)行科學(xué)的廣告營銷具有重要意義。”業(yè)內(nèi)分析人士稱。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告主只是被動(dòng)地接受廣告商告知的一個(gè)點(diǎn)擊數(shù)，然后交錢了事。在這種情況下，廣告主本來可以得到的大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)沒有得到，而且，廣告主很難分辨流量的質(zhì)量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果很難有深入的了解，面對(duì)作弊行為也是無能為力。目前，大部分網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測工具在傳統(tǒng)的流量監(jiān)測方面表現(xiàn)得相當(dāng)出色。然而，基于網(wǎng)站質(zhì)量的監(jiān)測卻受到了一定的忽視。

“點(diǎn)擊量作為一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，盡管存在欺詐等問題，但能夠直觀、真實(shí)地反映網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，所以不能夠被拋棄。但知道了點(diǎn)擊數(shù)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告主有很大的可能被誤導(dǎo)，將資金和時(shí)間投向錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)推廣方向。問題在于，如何甄別總體點(diǎn)擊中哪些點(diǎn)擊為真，哪些點(diǎn)擊為假。所以我們提出了‘二跳率’概念。”第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測機(jī)構(gòu)99click產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)芮濤這樣分析點(diǎn)擊在網(wǎng)絡(luò)廣告效果中的價(jià)值。

據(jù)芮濤介紹，當(dāng)用戶從外部網(wǎng)站上的鏈接到達(dá)被監(jiān)測網(wǎng)站時(shí)，被稱為第一次跳轉(zhuǎn)，到達(dá)后，如果用戶再點(diǎn)擊某一鏈接或按鈕從而進(jìn)入網(wǎng)站的深層頁面，則被稱為“二跳”。直觀地說，如果訪問者通過某一廣告鏈接進(jìn)入網(wǎng)站頁面后，再次點(diǎn)擊其他頁面鏈接，則為產(chǎn)生“二跳”。產(chǎn)生“二跳”的訪問者，很有可能成為潛在客戶；而沒有產(chǎn)生“二跳”的訪問來源，則有可能成為意義不大的廣告投放。外部來的用戶中進(jìn)行“二跳”的用戶比例被稱為“二跳率”。“‘二跳率’能反映出流量的質(zhì)量，能比較客觀地反映廣告素材及載體與網(wǎng)站的匹配程度，對(duì)于這些點(diǎn)擊行為背后的意義也更有研究價(jià)值。”

“點(diǎn)擊次數(shù)多，‘二跳率’很低的流量是沒有價(jià)值的。”新東方在線總經(jīng)理孫暢對(duì)此深有體會(huì)。2005年6月～8月，新東方在線花費(fèi)巨額廣告費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)使用了99click的效果評(píng)測服務(wù)。當(dāng)時(shí)有兩家網(wǎng)站平均每天能帶來數(shù)千次點(diǎn)擊，其中一家是另一家的兩倍。但第一家的“二跳率”不到4%，而第二家的“二跳率”則高達(dá)30%以上。孫暢說：“一周后我們就終止了同第一家網(wǎng)站的合作。”如果僅憑點(diǎn)擊次數(shù)，沒有“二跳率”，新東方在線有可能作出完全相反的選擇。

據(jù)介紹，目前99click有兩款產(chǎn)品：其一是SiteFlow，主要針對(duì)大客戶，有百度、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等重要客戶，并為中國移動(dòng)、海爾、惠普、索尼等大客戶提供第三方評(píng)測服務(wù)。通過“網(wǎng)絡(luò)廣告效果全程評(píng)估”的方法，幫助廣告主分析用戶登錄到廣告主網(wǎng)站之后進(jìn)入網(wǎng)頁、瀏覽內(nèi)容、關(guān)注的地方、從何處離開等整個(gè)路徑。其二是面對(duì)中小企業(yè)推出的“流量寶”，主要以點(diǎn)擊和“二跳”兩大指標(biāo)評(píng)測網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

互聯(lián)網(wǎng)分析師李東認(rèn)為，99click獨(dú)創(chuàng)的基于“二跳”指標(biāo)實(shí)現(xiàn)流量質(zhì)量測評(píng)的技術(shù)，有利于改變以往監(jiān)測工具只重視流量不重視質(zhì)量的弊端，能夠精確衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，同時(shí)有利于規(guī)范行業(yè)秩序。

獨(dú)立第三方的價(jià)值

今年4月，Google以31億美元的高價(jià)收購網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測巨頭DoubleClick。在此之前，占據(jù)中國市場主流的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)公司好耶也被分眾傳媒高價(jià)收購。DoubleClick和好耶的業(yè)務(wù)主要集中在廣告監(jiān)測和廣告方面。除了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢以外，它們以獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測第三方的定位受到了廣大客戶的信任。

但是，二者相繼被收購，失去了資本上的獨(dú)立性，其公正和客觀性難免受到懷疑。《新營銷》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少客戶懷疑這兩者被收購后，它們所擁有的數(shù)據(jù)資源都將被收購方所控制，從而會(huì)損害客戶的商業(yè)利益。

篇(7)

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告 受眾 受眾心理 廣告策略

一、互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展概況

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳遞廣告信息的媒體和形式越來越多，媒體種類不斷豐富。其中，互聯(lián)網(wǎng)、直郵、店面陳設(shè)、電視直銷等新型媒體脫穎而出。特別是互聯(lián)網(wǎng)，成為廣告主和廣告商普遍看好的媒體。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，自誕生起Internet的發(fā)展便非常迅速，20世紀(jì)90年代以來更呈現(xiàn)出指數(shù)性發(fā)展趨勢。目前，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)5億，估計(jì)到2005年全球約有8億人上網(wǎng)。最近我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)喜人態(tài)勢，來自CNNIC的最新調(diào)查顯示，截止到2003年6月30日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為6800萬人，艾瑞市場咨詢根據(jù)CNNIC歷次中國網(wǎng)民調(diào)研數(shù)據(jù)，并根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況預(yù)測，2003年以后的中國網(wǎng)民的增長速度將比以前的增長速度有所放緩，并以30%至23%左右的數(shù)據(jù)每年持續(xù)增長，2005年突破1億人大關(guān)，2006年中國網(wǎng)民將達(dá)到1億5千萬人。有研究人員針對(duì)20世紀(jì)出現(xiàn)的三大創(chuàng)新媒體—收音機(jī)、電視及網(wǎng)絡(luò)的普及速度作過比較發(fā)現(xiàn)，電視經(jīng)過13年積累了5000萬觀眾，收音機(jī)經(jīng)過了38年，而網(wǎng)絡(luò)僅在5年內(nèi)就擁有了同樣的勢力。世界上一些商家觀察到互聯(lián)網(wǎng)如此快的發(fā)展速度，決定利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交流，并作為一種新的廣告形式介入其中。這一舉措最終使因特網(wǎng)在1995年就徹底完成商業(yè)化，且獲得全球性推廣。

作為一種新的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告最早起源于1993年的美國。互聯(lián)網(wǎng)作為一種嶄新的媒體在世界范圍的快速普及，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的迅速崛起。美國國家科學(xué)基金會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前Internet的注冊(cè)網(wǎng)址中，商用網(wǎng)址已經(jīng)占了51%以上，網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到幾百萬個(gè)，這些網(wǎng)站本身成為網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大客戶和媒體。據(jù)Forrester Research公司日前的報(bào)告稱，截至目前，歐洲的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的注冊(cè)資金已達(dá)7.93億歐元。到2008年這個(gè)數(shù)字將會(huì)增加到14億歐元。另據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，在未來5年，歐洲網(wǎng)絡(luò)上的廣告會(huì)以每年12％的速度遞增。而意大利網(wǎng)絡(luò)廣告量的年增長速度將是超過歐洲平均值的12.7％。

與國際互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告驚人的高速增長相比，目前我國網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告還處于起步階段。中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1998年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟，來自上海艾瑞市場咨詢公司網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測產(chǎn)品iAdTracker對(duì)2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月網(wǎng)絡(luò)廣告投放總額達(dá)到了8763萬元，成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放最高的月份，比6月增加了14.8%，應(yīng)該看到的是，雖然去年4～6月之間中國遭遇了最為嚴(yán)重的“非典”的侵襲，但網(wǎng)絡(luò)廣告卻并沒有受到負(fù)面影響。根據(jù)iResearch的預(yù)測，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入將達(dá)到7.8億元，比2002年增加2.9億元，增幅達(dá)到59%，同時(shí)，在未來三年的時(shí)間里，將會(huì)以每年38%左右的幅度增長，并且在2005年將會(huì)達(dá)到15.5億元。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

那么什么是網(wǎng)絡(luò)廣告呢？根據(jù)搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷和TOP廣通的解釋，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上的有償信息傳播。它與其他傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別就是它是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全球最大的信息平臺(tái)上的。

網(wǎng)絡(luò)廣告采用先進(jìn)的多媒體技術(shù)，擁有靈活多樣的廣告投放形式。但是，目前全球網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要還是以橫幅式廣告（Banner）出現(xiàn)較多。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種投放形式：

1.橫幅式廣告（Banner）:又名"旗幟廣告"、“頁眉廣告”，是最常用的廣告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在網(wǎng)頁中，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。與其他網(wǎng)上廣告相比，橫幅式廣告是最為有效的直銷工具。

2. 按鈕式廣告（Buttons）：又叫“圖標(biāo)廣告”，屬于純標(biāo)志型廣告，一般由公司的一個(gè)標(biāo)志性圖案或文字組成，以按鈕形式定位在網(wǎng)頁中，比橫幅式廣告尺寸偏小，表現(xiàn)手法也較簡單。按鈕廣告的不足在于其被動(dòng)性和有限性，它要求瀏覽者主動(dòng)點(diǎn)選，才能了解到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的更為詳細(xì)的信息。

3.郵件列表廣告（Direct Marketing）：又名"直郵廣告"，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中?

4.電子郵件式廣告（E-mail）：以電子郵件的方式免費(fèi)發(fā)送給用戶，一般在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上常用。

5.贊助式廣告：一些企業(yè)在網(wǎng)站贊助與其相關(guān)的頁面或欄目，贊助的方式有內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助等許多種。贊助商可以利用這種方式展示品牌，進(jìn)行市場調(diào)查，獲得廣告收益；還能夠用各種談得來的方式與訪問者進(jìn)行交流。這種廣告放置時(shí)間較長，且無需與其他廣告輪流滾動(dòng)。

6.插頁式廣告（Interstitial Ads）：又名"彈跳廣告"、“蹦出廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。此種廣告是眾多網(wǎng)絡(luò)廣告中最討人嫌的廣告形式。在你打開一個(gè)網(wǎng)站的首頁同時(shí)，會(huì)自動(dòng)跳出另一個(gè)幅面較小的頁面，只要你點(diǎn)擊就可以出現(xiàn)相應(yīng)的鏈接頁面。倘若你不理睬它，它就一直待在那兒直至你將它關(guān)閉。

7.互動(dòng)游戲式廣告（Interactive Games）：在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。

8.BBS（Bulletin Board System，電子公告牌）廣告：BBS是一種以文本為主的網(wǎng)上討論組織。參與者可通過BBS進(jìn)行網(wǎng)上聊天、發(fā)表文章、閱讀信息、討論問題等。BBS成員可以閱讀到大量公告也可發(fā)表自己的公告，或回復(fù)他人的公告。BBS有不同的類型和網(wǎng)站，企業(yè)可以選擇適合自己的BBS發(fā)表自己的公告。

在以上幾種網(wǎng)絡(luò)廣告方式中各有特點(diǎn)，因此，企業(yè)在決定做網(wǎng)上廣告之前，必須認(rèn)真分析自己的整體營銷策略、企業(yè)文化以及廣告需求，將其與企業(yè)融合，真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的作用，使網(wǎng)絡(luò)廣告成為企業(yè)營銷的有利促銷策略。

三、從受眾的角度分析網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和劣勢

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，個(gè)性化的廣告形式。消費(fèi)者早已不是簡單的被動(dòng)接受，而是主動(dòng)的選擇。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前，我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程，而忽視了受眾對(duì)它的接受過程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。其實(shí)做廣告更像是打心理戰(zhàn)，而不是一種藝術(shù)創(chuàng)作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來說了解受眾對(duì)于廣告的接受心理，更是勝利的前提。

（一）受眾對(duì)廣告的接受過程

從受眾對(duì)廣告的接受過程看，其心理反應(yīng)，可以分為以下幾個(gè)階段：感知、接收、記憶、態(tài)度、行為。

1.感知是廣告對(duì)于受眾產(chǎn)生效果的首要環(huán)節(jié)，一般只有讓人們知道一個(gè)廣告的存在，才會(huì)引起接下來的各種反應(yīng)。在這方面，網(wǎng)絡(luò)廣告既有優(yōu)勢又有劣勢

允許受眾拉出信息，一向被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)之一。網(wǎng)絡(luò)廣告也就順理成章地遺傳了這一基因。但是，事實(shí)卻提醒我們，需要被“拉出來”的廣告，實(shí)在是很難讓人“感知”。指望人們?cè)跁r(shí)間就是金錢的網(wǎng)上，注意到每一個(gè)廣告，是不現(xiàn)實(shí)的。這方面，傳統(tǒng)媒體的廣告就要好得多，即使是人們一看到廣告就開始換臺(tái)，或者上洗手間，那種強(qiáng)制性，也是不可忽視的。事實(shí)上，引起了人們的不快，本身就是一種刺激。而人們接下去的反應(yīng)，正是在感知到廣告的前提下。“彈出式”廣告，是網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)制性廣告的一個(gè)抄襲。但它的缺點(diǎn)是，身手不夠敏捷，以至于大部分人都可以在窗口彈出來的同時(shí)，就槍斃了它。當(dāng)然，也有些窗口是死活也關(guān)不掉的，但是這反而造成了受眾的一種逆反心理，根本談不上有什么效果可言。

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢是賞心悅目，可以采用文字、圖片、色彩、動(dòng)畫等形式，又可以采用電影、三維空間展示等形式，將產(chǎn)品的外觀、性能、用途、使用方法、價(jià)格、購買方法等信息一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前。網(wǎng)絡(luò)廣告制作集聲、像、動(dòng)畫于一體，受眾既可以像廣播、電視一樣得到聽覺與視覺的刺激，又可以獲得閱讀報(bào)刊、雜志等平面廣告的感受。如現(xiàn)在網(wǎng)上常用的FLSH動(dòng)畫，便是一種很有效的手法。

2.接收，是廣告流向人們的過程，是人們理解廣告內(nèi)容、了解產(chǎn)品的過程。傳統(tǒng)平面廣告的感知與接收，是同一的。而在網(wǎng)絡(luò)廣告中，接收卻往往需要附加動(dòng)作。例如，點(diǎn)開鏈接。有時(shí)，這個(gè)過程還需要多個(gè)步驟。雖然廣告創(chuàng)意者極力要“誘敵深入”，但受眾的耐心未必那么持久。它過于邏輯，而忽略了一點(diǎn)，人們的心理，往往不是由邏輯決定的。

不過這樣一來目標(biāo)受眾就可以按自己的需要主動(dòng)搜尋信息，有選擇地觀看網(wǎng)絡(luò)廣告，且可以借助網(wǎng)絡(luò)與廣告的者進(jìn)行直接的交流，廣告者也可據(jù)此實(shí)現(xiàn)客戶定制等功能，從而既提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力，又可獲得較好的廣告效果。

3.我們知道對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思索消費(fèi)，做出購買決定不可缺少的條件。因?yàn)椋诖蠖鄶?shù)情況下，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對(duì)此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購買，如果廣告組成元素難以使其產(chǎn)生記憶，消費(fèi)者對(duì)這則廣告很快就遺忘，那么，這則廣告的刺激功能就不能充分發(fā)揮，廣告效果也必然不理想。因此，在廣告創(chuàng)作之中，有意識(shí)地運(yùn)用心理學(xué)的記憶規(guī)律，增強(qiáng)廣告的記憶效果，就顯得必要而且必需。受眾對(duì)傳統(tǒng)廣告的記憶，是靠其“反復(fù)性”而加深的。網(wǎng)絡(luò)廣告的反復(fù)刺激性則要差得多。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息泛濫的地方，一條BANNER放上一個(gè)星期，就足以讓人熟視無睹。而“記憶”，卻正是樹立“品牌”的一個(gè)重要因素。從這方面看，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于樹立品牌，所能起的作用是有限的。

4. 態(tài)度，可以分為兩個(gè)方面，一方面是受眾對(duì)廣告產(chǎn)生的態(tài)度，另一方面，則是由對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。值得注意的是，這兩種態(tài)度之間，不一定存在“正相關(guān)”關(guān)系。喜歡廣告，不一定就會(huì)喜歡產(chǎn)品，反之亦然。因?yàn)椋瑢?duì)廣告的態(tài)度，是一種審美。而對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，則是一種功利。態(tài)度變化是消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的基礎(chǔ)，一般都是受眾對(duì)廣告訴求點(diǎn)的態(tài)度向有利于購買的方向變化才最終產(chǎn)生了購買行為。受眾對(duì)廣告的態(tài)度是個(gè)既成結(jié)果，處于相對(duì)靜止的狀態(tài)，而態(tài)度的改變是一動(dòng)態(tài)過程。因此，廣告要改變受眾的態(tài)度就不能僅僅局限于受眾對(duì)廣告的認(rèn)知、情感、和行為這三個(gè)成份上，而應(yīng)把廣告宣傳當(dāng)成一個(gè)與受眾溝通的過程，從廣告溝通的來源，溝通的性質(zhì)以及溝通的目標(biāo)入手，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾態(tài)度的改變。從態(tài)度層面看，網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的是更多地引起人們的興趣，而這正是網(wǎng)絡(luò)廣告的所長。這可以從它的形式和特點(diǎn)上可以得出。

5. 引起行動(dòng)，是廣告的最終目的。但是，網(wǎng)絡(luò)廣告引起的購買行為不是很大，很多網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上看到的廣告的準(zhǔn)確性抱著懷疑的態(tài)度，“行動(dòng)”與前面的幾個(gè)狀態(tài)，沒有必然的聯(lián)系。人們是否會(huì)采取購買行為，并不完全取決于是否記住了某個(gè)產(chǎn)品，也不取決于對(duì)廣告或產(chǎn)品的感情。實(shí)際上，人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界購買時(shí)，“情境”所起的作用，往往要?jiǎng)龠^廣告的作用。例如，爭相搶購所引起的好奇、從眾心理，貨源匱乏時(shí)引起的競爭心理，打折、優(yōu)惠所帶來的滿足感。

網(wǎng)絡(luò)廣告的好處之一，是可以把購買行為直接引入到廣告的接收過程。這時(shí)，營造“情境”也就成為一項(xiàng)重要任務(wù)。“情境”的作用，是要彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告在導(dǎo)致“記憶”、“態(tài)度”方面的不足。使得人們?cè)谶€來不及記住某個(gè)品牌，或來不及考慮自己的態(tài)度時(shí)，就發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品已在眼前。如果人們的確有這方面的需求，那么購買也就變得順理成章。

（二）受眾的心理

任何一則廣告都是通過影響受眾心理發(fā)生作用的，從而啟迪受眾或引發(fā)受眾的購買行為。

1.追求方便高效心理

廣告最終的目的是就激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。著名的廣告大師奧格威曾強(qiáng)調(diào)，“廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)形式的表現(xiàn)，廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售，我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。”

傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言最大的問題是“愛你在心口難開”。潛在消費(fèi)者即使有了認(rèn)知與興趣，甚至產(chǎn)生了欲望，但是卻無法直接“行動(dòng)”。相信大家都有這樣的經(jīng)歷：在報(bào)紙、雜志上看到一個(gè)令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)為一輛小轎車，你很受吸引，想?yún)⑴c，看一下參加的方法，剪印花、填資料、買郵票、丟進(jìn)郵筒，還得等上好久，馬上打消了主意。傳統(tǒng)媒體都必須借由另外的傳播渠道才能滿足消費(fèi)者的欲望，使行動(dòng)落實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)則不然，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能過足“購買”癮，大大提高了效率，方便了受眾。

另外，現(xiàn)在的生活節(jié)奏越來越快，工作的壓力越來越大，很多人都不高興再把難得的休息時(shí)間浪費(fèi)在購物上，所以會(huì)以購物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間、精力等勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省，特別是對(duì)于需求和品牌選擇都相對(duì)穩(wěn)定的日常消費(fèi)，這一點(diǎn)尤為突出。如果這些人在網(wǎng)上看到自己喜歡的產(chǎn)品廣告后，能立即購買的話，就會(huì)大大方便他們，大大提高了廣告的宣傳效果。

2.崇尚自立渴望參與的心理

網(wǎng)絡(luò)特有的“交互”功能是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)最大的特色，傳統(tǒng)的傳播媒體，無論是電視、廣播，還是報(bào)刊、雜志，傳播信息的方式都是單向的，均不具有雙向溝通的功能，不是“交互”的媒體。例如，電視廣告在播出時(shí)，觀眾只能被動(dòng)地接受，并不能?怨愀嫻哪諶葑齔鲅瘛R虼耍車墓愀嬗殖譜鰲巴剖健憊愀妗6捎諭緹哂興頡敖換ァ鋇墓δ埽勒嚦梢園醋約旱男枰窆愀婺諶藎⒖梢越柚纈牘愀嫻姆⒉頰囈兄苯詠渙鰨愀娣⒉頰呔荽絲梢允迪摯突Фㄖ頻裙δ埽懔訟執(zhí)順縞兇粵ⅰ⒖釋斡氳男睦硇棖螅醞綣愀嬗紙小襖健憊愀妗?

3.好奇追求時(shí)尚心理

好奇心理也稱喜新心理，是一種直接興趣，不需引導(dǎo)即可產(chǎn)生的一種關(guān)注與感興趣的心理指向，它不是出于得益動(dòng)機(jī)，而是一種無專門目的的感受上的愉悅與滿足。網(wǎng)絡(luò)廣告視聽兼?zhèn)淝矣植皇軙r(shí)空限制，很多廣告新穎獨(dú)特，界面漂亮且有著較好的動(dòng)畫效果，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)特的經(jīng)營方式和表現(xiàn)形式使得網(wǎng)絡(luò)廣告很富有趣味性。許多廣告還賦有互動(dòng)游戲，使觀眾在做游戲的過程中不知不覺地接受廣告宣傳，滿足了人們的好奇心理，充分引起了受眾的興趣，吸引了消費(fèi)者。事實(shí)證明，使廣告突顯趣味性是提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果的一個(gè)重要武器。調(diào)查顯示，20%的人表示網(wǎng)上廣告注明有獎(jiǎng)或伴有互動(dòng)游戲時(shí)，他們會(huì)對(duì)這個(gè)廣告感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望和行為。

4.急躁心理

這是受眾由于自己的需要得不到滿足而產(chǎn)生的一種情緒體驗(yàn)，在這樣的情緒體驗(yàn)下，受眾往往把注意力集中到自己的需要上，于可有可無的其他信息，就被拋棄到注意范圍之外。當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很大的問題就是帶寬不夠，網(wǎng)絡(luò)擁堵現(xiàn)象比較嚴(yán)重。網(wǎng)速太慢，就必然影響網(wǎng)民對(duì)信息的瀏覽速度，特別是急于了解的信息，再加上上網(wǎng)的費(fèi)用高，網(wǎng)民的急躁心理就會(huì)加強(qiáng)。在這種焦慮不安的狀態(tài)下，自然沒有心情去點(diǎn)擊與自己關(guān)系不大的網(wǎng)絡(luò)廣告了。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告信息應(yīng)盡量實(shí)用，并且攜帶一定的用戶回饋，比如抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等等。

（三）針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中，不僅要了解受眾心理，還要針對(duì)受眾心理基本特點(diǎn)采取相應(yīng)的廣告策略，運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力 ，進(jìn)而提高廣告宣傳的市場沖擊力。歸納起來 ，針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略有以下兩種。

1. 交互式廣告策略

互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動(dòng)的接受者，他們也可以信息，可以主動(dòng)尋找信息，對(duì)信息做出回應(yīng)等。

（1）在各娛樂性、綜合性網(wǎng)站上的圖標(biāo)廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式，可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性、號(hào)召性語言與形式，引發(fā)訪問者的點(diǎn)擊與參與。很多廣告主運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度，傳播品牌形象，還希望能吸引受眾進(jìn)行更深接觸，因而將廣告與企業(yè)主頁相鏈接，這就要求提高點(diǎn)擊率。以此為目的的廣告，就是充分利用了受眾渴望參與心理，在制作中就應(yīng)注意設(shè)置懸念，不把信息說盡；或者設(shè)置參加與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與品牌的關(guān)系。

（2）有時(shí)，主動(dòng)搜尋相關(guān)信息的受眾會(huì)利用搜索引擎或門戶網(wǎng)站的鏈接，而到達(dá)企業(yè)的主頁。對(duì)于這些訪問者來說，由于有明確的目的性，深入而詳細(xì)的信息會(huì)有較大的影響力。寶潔公司是較早認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的大廣告主之一。他們不僅建立了幾十個(gè)專題網(wǎng)站，而且通過網(wǎng)絡(luò)廣告與其它活動(dòng)相配合，推出了"潤妍"洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。公司運(yùn)用FLASH動(dòng)畫制作技術(shù)配合新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，創(chuàng)作了"潤妍"的網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇了在綜合門戶網(wǎng)站、區(qū)域性門戶站點(diǎn)、知名女性網(wǎng)站進(jìn)行投放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊而進(jìn)入"潤妍"品牌網(wǎng)站并成為其注冊(cè)用戶的人數(shù)近15000左右。

通過獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，寶潔公司達(dá)到了預(yù)期的廣告目的及效果。一方面，提高了產(chǎn)品的知名度，增加了"潤妍"品牌網(wǎng)站的訪問量與注冊(cè)用戶數(shù)；另一方面，增加了線下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)。達(dá)到一種從線上向線下的推廣，成功創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)塑造品牌的典范。

2.定向傳播策略

把生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告放在能吸引某些特定細(xì)分市場的站點(diǎn)上，對(duì)提高企業(yè)或品牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊，但還是可以細(xì)分成很多部分，這些細(xì)分的受眾有特殊的興趣與需要，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。比如，一則關(guān)于跑鞋的廣告放在提供與跑步相關(guān)的網(wǎng)站上，化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，會(huì)有較精確的到達(dá)率。這也是為了符合網(wǎng)絡(luò)受眾追求方便高效心理。 四、中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)廣告在我國還是一個(gè)新事物，熟悉、使用它的消費(fèi)者還不多，然而網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景是毋庸置疑的，6800萬網(wǎng)民已經(jīng)形成支撐中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場基礎(chǔ)，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)民的相繼畢業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告必定會(huì)走出一條新路。據(jù)教育部高校學(xué)生司司長林蕙青女士統(tǒng)計(jì)，2003年的畢業(yè)生為212萬，比02年增加67萬，增幅為46%，2004年高校畢業(yè)生為280萬，比2003年增加68萬，增幅32%。（摘自《中國大學(xué)生就業(yè)》）