序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新興市場研究范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

摩根士丹利分析師卡蒂·休伯蒂(Katy Huberty)去年2月份表示，面向新興市場推出一款價(jià)格更低的“iPhone Mini”對(duì)蘋果來說是“有意義的”。去年12月份，Zacks聲稱蘋果今年能銷售1000萬部尺寸更小的iPhone。來自供應(yīng)鏈的傳言稱，iPhone Mini將配置與iPhone 5s和5c相似的4英寸顯示屏，而非iPhone 6的4.7英寸和iPhone 6 Plus的5.5英寸顯示屏。

為什么說蘋果可能推出iPhone Mini

推出iPhone Mini將延續(xù)蘋果在iPod、iPad和iPhone 6中采用的尺寸和價(jià)格多樣化策略。

iPhone Mini可能對(duì)喜歡尺寸較小的iPhone 5s和5c，或認(rèn)為iPhone 6和6 Plus價(jià)格過高的消費(fèi)者有吸引力。它可能有助于蘋果在中國、印度、巴西等新興市場上與谷歌的Android One和微軟的低端Lumia手機(jī)競爭。

在新興市場上的優(yōu)勢(shì)很重要，因?yàn)槊绹瘸墒焓袌鲈谘杆亠柡汀?a href="http://www.zjbaitiane.com/haowen/38440.html" target="_blank">市場研究公司eMarketer估計(jì)，2015年美國智能手機(jī)用戶將比2014年增長11.4%至1.826億。市場研究公司IDC預(yù)測，今年中國智能手機(jī)銷量將接近5億部，到2017年，巴西智能手機(jī)銷量將激增3位數(shù)至6600萬部。eMarketer還預(yù)計(jì)，到2016年印度智能手機(jī)銷量將達(dá)到2億部。

盡管蘋果在美國的智能手機(jī)市場份額高達(dá)42%，但在發(fā)展中和新興市場，蘋果的市場份額要低得多。蘋果在成熟和新興市場上市場份額的差距意味著，蘋果需要推出更廉價(jià)的智能手機(jī)，在不斷增長而且規(guī)模頗大的新興市場上占領(lǐng)更高的市場份額。

蘋果不會(huì)推iPhone Mini的原因

推出尺寸更小、價(jià)格更低的iPhone的核心問題在于，它將降低蘋果對(duì)高端客戶的吸引力。例如，寶馬(史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)經(jīng)常把蘋果比作寶馬)不需要生產(chǎn)低端車型，蠶食印度Tata Motors或中國比亞迪的市場份額。

蘋果的主要對(duì)手都缺乏這一認(rèn)識(shí)：認(rèn)為品牌吸引力重于市場份額。三星生產(chǎn)包括高端、低端在內(nèi)的數(shù)十款產(chǎn)品，索尼、HTC都采用與三星相似的策略，但這三家公司在高端智能手機(jī)市場都遭到蘋果打壓，在低端市場則面臨包括小米、聯(lián)想在內(nèi)的中國智能手機(jī)廠商的激烈競爭。

更為重要的是，三星的低端市場策略并未能阻止其市場份額下滑。IDC發(fā)表報(bào)告稱，去年第三季度，三星全球智能手機(jī)市場份額由2013年第三季度的32.2%下滑至23.7%，同期內(nèi)蘋果市場份額由12.8%下滑至11.7%。

同時(shí)平板手機(jī)的需求則在不斷攀升。IDC預(yù)測，今年全球平板手機(jī)銷量將由去年的1.75億部增長至3.18億部。在市場看好大屏手機(jī)的情況下，推出一款4英寸手機(jī)是“逆勢(shì)而動(dòng)”。

iPhone 5c參照物

“iPhone Mini”的參照物可能是iPhone 5c。與流行的看法不同的是，iPhone 5c并非是一款失敗的產(chǎn)品。《福布斯》估計(jì)，截至去年6月份，蘋果銷售了至少2400萬部iPhone 5c，而且iPhone 5c利潤率要高于iPhone 5s。

問題在于，媒體把iPhone 5c描繪成一款低端iPhone，盡管其價(jià)格只是略低于iPhone 5s。如果把iPhone 5c的目的定位為蠶食低端Android手機(jī)市場份額，那么就確實(shí)是一款失敗的產(chǎn)品。但如果把它看作一款入門級(jí)iPhone，iPhone 5c是成功的。

篇(2)

新興市場已患“債務(wù)病”

近日，國際投資機(jī)構(gòu)高盛指出，新興經(jīng)濟(jì)體擁有大量外幣債務(wù)，這在本國貨幣貶值、美元走強(qiáng)、大宗商品價(jià)格暴跌的時(shí)期會(huì)令前述國家遭受重創(chuàng)。而國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾（簡稱“標(biāo)普”）則更加直白，聲稱新興經(jīng)濟(jì)體已患“債務(wù)病”。

其實(shí)早在今年9月，IMF就在其《全球金融穩(wěn)定報(bào)告》中數(shù)據(jù)稱，在主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體實(shí)行低利率的大背景下，主要新興經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)債從2004年的4萬億美元增長到2014年的18萬億美元。在此期間，這些經(jīng)濟(jì)體債務(wù)占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比重顯著增加。

“新興經(jīng)濟(jì)體的確面臨債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患”，國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部世界經(jīng)濟(jì)研究室副研究員張茉楠在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)表達(dá)了肯定看法。在她看來，新興經(jīng)濟(jì)體的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要由3個(gè)因素造成：自身債務(wù)上升、本幣貶值、美元升值和資本外流。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，資本大量進(jìn)入新興市場國家，之后的很長一段時(shí)間這些國家都長期采用擴(kuò)張性貨幣政策，包括大規(guī)模信貸投放和大量投資刺激政策，這加劇了私人部門和政府部門的債務(wù)。張茉楠說：“從長期跟蹤的國際金融數(shù)據(jù)看，2014年新興經(jīng)濟(jì)體企業(yè)外債規(guī)模達(dá)到2.6萬億美元，數(shù)額巨大，而且其中四分之三是以美元計(jì)價(jià)的。”

然而，新興市場國家的貨幣如今多數(shù)處于貶值期，這就觸發(fā)了另一個(gè)問題：還債成本上升。

新興市場大量借債的時(shí)候正值美元貶值階段，融資成本較低，規(guī)模巨大，如今本幣表現(xiàn)平平，巴西、俄羅斯等金磚國家的貨幣甚至在今年一直下行，毫無回升趨勢(shì)。而美元自從2015年年初以來整體表現(xiàn)良好，加之美聯(lián)儲(chǔ)加息在即，全球資本市場都對(duì)美元未來抱有很大期待。“以前，美聯(lián)儲(chǔ)加息的話題沒有提上日程，新興市場國家的壓力或許沒有太大，如今加息近在眼前，債務(wù)壓力就變得更大”，張茉楠分析，“特別是美聯(lián)儲(chǔ)若年底加息，不排除新興市場次貸回流的可能”。

此外，張茉楠強(qiáng)調(diào)，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，新興市場吸引資金的魅力也不似從前，加上美元升值，資本基于利益和安全的考慮，也會(huì)為新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)市場造成“抽血”。“現(xiàn)在美元指數(shù)已經(jīng)突破了100大關(guān)，其最大影響就是會(huì)讓新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)情況惡化。”

上述3個(gè)方面疊加，都對(duì)新興市場國家的債務(wù)問題產(chǎn)生消極影響，而這些國家的償債能力也會(huì)因此降低不少。

那么，看上去頗令人擔(dān)憂的狀況是否代表危機(jī)近在眼前呢？

驚已現(xiàn)危未到

近年來，全球債務(wù)水平一直處于上升趨勢(shì)。張茉楠告訴記者，跟蹤數(shù)據(jù)顯示，2007年國際清算銀行數(shù)據(jù)顯示全球債務(wù)規(guī)模為70萬億美元，而在2014年這個(gè)數(shù)字就超過了100萬億美元。顯然，這其中既有發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的也有新興經(jīng)濟(jì)體的。

那么，風(fēng)險(xiǎn)到眼前了沒？“只有當(dāng)潮水退去，你才能看到誰在裸泳。”如今用這句話來形容新興市場的債務(wù)問題似乎再恰當(dāng)不過了。

國家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所國際合作室主任、研究員張建平對(duì)《經(jīng)濟(jì)》記者說：“最近確實(shí)有國際機(jī)構(gòu)或國外媒體談?wù)撨@些問題，個(gè)人以為，這些觀點(diǎn)是預(yù)警性質(zhì)的，畢竟新興市場包含很多國家，而債務(wù)本身也是一個(gè)很復(fù)雜的問題，一概而論并不能夠說清問題。”

張建平這樣解釋，債務(wù)危機(jī)說到底是資不抵債或延期償還債務(wù)或者構(gòu)成債務(wù)根本違約，比如曾經(jīng)的希臘，大家對(duì)該國債務(wù)局面有目共睹，可是如今還沒有任何一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體國家對(duì)外宣稱沒有能力償還債務(wù)。因此，“要區(qū)分不同國家地區(qū)的情況，詳細(xì)看待”。

按照他的分析，中國的債務(wù)重點(diǎn)在企業(yè)債和地方債，而巴西則是政府債，俄羅斯目前最頭痛的并非債務(wù)而是國際油價(jià)的走勢(shì)，馬來西亞和印度尼西亞則因?yàn)樨泿刨H值嚴(yán)重而面臨償債能力降低的風(fēng)險(xiǎn)。“即便如此，新興市場國家也有很好的表現(xiàn)，比如中國的外商投資一直逐年增加，大量資金進(jìn)入高端制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，而印度則在2015年成功吸收了四五百億美元的外資。”

在他看來，新興市場的確在當(dāng)前有消極表現(xiàn)，但這種傾向并沒有實(shí)際轉(zhuǎn)變成危機(jī)，至于國際機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)或外媒的輿論，都可以為新興經(jīng)濟(jì)體提醒。畢竟，在過去十年間，新興市場經(jīng)濟(jì)增長很快，投資回報(bào)率也很高，資本追逐新興市場，大量進(jìn)入，如今出現(xiàn)上述問題也并不意外。

與此同時(shí)，張茉楠?jiǎng)t表達(dá)了更多擔(dān)憂。“美元結(jié)束量化周期和美元升值，這是一個(gè)時(shí)間跨度很長的周期，不是說一兩年就結(jié)束，這也就意味著一旦美元啟動(dòng)加息，會(huì)對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)市場造成更多‘抽血’。更何況，國際大宗商品市場并不景氣，今年全年也沒有起色，國際油價(jià)暴跌，石油美元縮水，對(duì)依靠資源出口的新興市場國家來說，這種打擊是很沉重的。”因此，她認(rèn)為不排除風(fēng)險(xiǎn)在未來轉(zhuǎn)變成危機(jī)的可能。

改革是關(guān)鍵

張茉楠的擔(dān)憂不無道理，石油美元的大幅縮水已經(jīng)讓包括OPEC（石油輸出國組織）成員國和中東國家出口受阻。而從前投資新興經(jīng)濟(jì)體國家房地產(chǎn)、資產(chǎn)、證券的資金也已經(jīng)出現(xiàn)逃離傾向。消息顯示，2014年以來，新興市場就出現(xiàn)了凈撤資的情況，連鎖反應(yīng)下，財(cái)富縮水，資產(chǎn)重新配置不是不可能。

然而，新興經(jīng)濟(jì)體能做些什么呢？“對(duì)于新興市場而言，有些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)消失后不會(huì)回來，比如中國的加工業(yè)，逐漸向海外轉(zhuǎn)移，曾經(jīng)的低成本已經(jīng)過去了，但是大宗商品就不一樣，它是一個(gè)變量，對(duì)所有新興經(jīng)濟(jì)體國家而言都有翻牌機(jī)會(huì)”，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部原副主任白明這樣回答記者的問題。在白明看來，新興經(jīng)濟(jì)體需要提升自身在全球經(jīng)濟(jì)鏈條中的地位，減少對(duì)出口的單純依賴。

張建平則強(qiáng)調(diào)這些國家應(yīng)該將重點(diǎn)放在改革上面，在他看來，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革幾乎是每個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體都面臨的問題。“一些國家的居民消費(fèi)潛力很高，但是自己產(chǎn)品不好，結(jié)果民眾都跑到國外消費(fèi)，但是如果能夠提升商品品質(zhì)，致力于挖掘本國消費(fèi)空間，很多資金或許不會(huì)流向國外。因此，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值才能創(chuàng)造收入，才最有利于償還債務(wù)。”

的確，在全球經(jīng)濟(jì)基本面缺乏明顯改善跡象、國際大宗商品價(jià)格持續(xù)疲弱、而美聯(lián)儲(chǔ)加息在即、美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇相對(duì)明顯的大環(huán)境下，新興經(jīng)濟(jì)體短期可能無法擺脫債務(wù)壓力加大的困境。但是，我們也需要看到，曾經(jīng)長期的貿(mào)易順差為這些國家?guī)砹顺渥愕耐鈪R儲(chǔ)備，與發(fā)達(dá)國家相比，多數(shù)新興經(jīng)濟(jì)體的債務(wù)規(guī)模并沒有明顯過高，如果保持靈活的貨幣政策，避免本國資本市場大幅波動(dòng)，爆發(fā)債務(wù)危機(jī)的概率可以降低。

篇(3)

諾基亞已經(jīng)在目標(biāo)國家建立了九顆人造衛(wèi)星設(shè)計(jì)工作室，旨在針對(duì)不同國家和地區(qū)研制不同的產(chǎn)品。將全球總潮流與各市場的具體特征結(jié)合起來。

今年9月下旬，諾基亞將為這些新興市場量身定做的七款手機(jī)。諾基亞設(shè)計(jì)總監(jiān)Antti Kujala積極策劃了這個(gè)項(xiàng)目。他在印度首都新德里接受了《商業(yè)周刊》記者的采訪，暢談了諾基亞面對(duì)不同的國家市場時(shí)在設(shè)計(jì)上的細(xì)微差別，并對(duì)未來手機(jī)的設(shè)計(jì)潮流進(jìn)行了大膽的預(yù)測。

從人種學(xué)角度來設(shè)計(jì)新產(chǎn)品

《商業(yè)周刊》記者(以下簡稱問)：在諾基亞全球多樣化設(shè)計(jì)策略中，人種學(xué)扮演著怎樣的角色?

Antti Kujala(以下簡稱答)：諾基亞擁有一支超過250人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括圖形設(shè)計(jì)師、工業(yè)設(shè)計(jì)師、顏色及材質(zhì)專家、心理學(xué)家、研究人員、人類學(xué)家和技術(shù)專家7類人才。

我們的人類學(xué)家們從人類行為學(xué)的角度去研究，預(yù)測未來會(huì)是怎么樣的。他們研究全球各國的人――他們的行為方式、如何交流、如何與他人互動(dòng)以及與他們密切相關(guān)的事情。這就幫助我們更好地了解、發(fā)現(xiàn)可能會(huì)影響移動(dòng)通信新格局的早期信號(hào)。我們的設(shè)計(jì)者經(jīng)常去各國深入觀察和了解。并將他的發(fā)現(xiàn)與洞察跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們分享，這樣往往會(huì)激發(fā)設(shè)計(jì)師們的靈感，使他們產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

我們有著一支高效能的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們能預(yù)測未來5到15年手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提出發(fā)人深思的想法，研究和預(yù)測整個(gè)社會(huì)的宏觀潮流。

我們也有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。它既著眼于長期、宏大的社會(huì)趨勢(shì)，也立足于顏色、款式和材質(zhì)等短期的時(shí)尚潮流。我們找出某個(gè)國家具有地方特色的本地潮流，同時(shí)我們也努力挖掘各個(gè)國家在生活方式上的相似性和全球性的趨勢(shì)。實(shí)際上，這就是指有本地化色彩、外觀材質(zhì)和墻紙、服務(wù)、鈴聲等用戶界面的內(nèi)容。在對(duì)于新興市場的研究中，一個(gè)很大的發(fā)現(xiàn)就是每個(gè)用戶都有自己不同的要求。

設(shè)計(jì)以人為本

問：諾基亞有一句廣為流傳的廣告語是“科技以人為本”，那么在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中又是如何體現(xiàn)以人為本的呢?

答：現(xiàn)在世界上有63億人口，其中30億人擁有手機(jī)，到2010年，全世界會(huì)有40億人享受到移動(dòng)通信的便利。在今后幾年內(nèi)，將會(huì)有10億人第一次用手機(jī)。我們既要了解消費(fèi)者的相同之處，也要了解他們的不同之處。

作為我們這樣一個(gè)全球的手機(jī)制造商，必須去理解全世界消費(fèi)者的使用和行為習(xí)慣，知道今后手機(jī)的設(shè)計(jì)應(yīng)該是一個(gè)什么樣的方向，這都是我們的人類學(xué)家們要研究的東西。目前，就是使產(chǎn)品更多地體現(xiàn)出地方化特色來。我們經(jīng)常會(huì)深入到各個(gè)市場中去，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，問他們?yōu)槭裁匆I這款手機(jī)?是喜歡它的外觀?覺得它環(huán)保?還是比較便于操作?我們把消費(fèi)者的喜好融入到我們的設(shè)計(jì)中去，也更易于我們的產(chǎn)品走向市場。

瞄準(zhǔn)新興市場

問：以印度和中國為例，諾基亞在這兩大市場推出的手機(jī)產(chǎn)品有何不同?

答：在印度，人們有著強(qiáng)烈的購買欲。他們很關(guān)心外形、款式以及一款手機(jī)呈現(xiàn)的質(zhì)量。而且，在印度，擁有手機(jī)并不單單是一種身份和地位的象征，還代表了他們的生活水平在不斷前進(jìn)。

而在中國，消費(fèi)者首先考慮的是價(jià)格因素，所以價(jià)格的定位非常講究。非洲的情況也差不多。我們下一步要做的重點(diǎn)工作就是去了解這種全球不同的特性，并將之融入到產(chǎn)品的功能和用途的設(shè)計(jì)中去。

問：針對(duì)新興市場，你們?cè)鯓訉⑷蜃顣r(shí)尚的設(shè)計(jì)理念融入到低端手機(jī)之中?

答：拿比較低端的諾基亞2630來說吧。我們的目的是設(shè)計(jì)一種以款式和時(shí)尚為主的手機(jī)，所以采用了與其他產(chǎn)品類似的圓滑設(shè)計(jì)，同時(shí)保持價(jià)格適中，保證當(dāng)?shù)赜脩糁Ц兜闷稹４送馐袌錾虾芏嗟投耸謾C(jī)外形相似，令人一見就產(chǎn)生“低檔”的感覺，因此我們?cè)谶@方面也十分留意，盡量避免此類現(xiàn)象的發(fā)生。

我們把這款手機(jī)改成圓形的邊，背面是彎曲的，這樣拿在手里就會(huì)很漂亮。我們也使用顏色的對(duì)比來制造圓形的平滑的外觀和感覺。它是我們外觀最小巧的一款手機(jī)。

問：諾基亞在新興市場研究上有什么驚喜嗎?

答：多年來，我們的人類學(xué)家一直在研究，在比較偏遠(yuǎn)的山村，人們是如何克服日常生活的交流障礙的。其中很重要的一個(gè)因素是成本，他們往往一家人甚至一個(gè)村子的人共用同一部手機(jī)。

問：這個(gè)新發(fā)現(xiàn)對(duì)于手機(jī)的設(shè)計(jì)有什么影響?

答：首先這變革了諾基亞的觀點(diǎn)，以前我們的潛意識(shí)里一直都認(rèn)為一部手機(jī)只能有一個(gè)主人。我們?cè)O(shè)計(jì)出了諾基亞1200和諾基亞1208，其特點(diǎn)就是可以多個(gè)用戶共享使用。這兩款手機(jī)都很耐用，足可以滿足不同用戶的使用需求。我們添加了可共享的住址名冊(cè)，便于家庭中或者村里的每個(gè)成員都能保存自己的聯(lián)絡(luò)人和號(hào)碼而不至于相互干擾。另外，這兩款手機(jī)還有電話追蹤功能，讓人們能夠預(yù)設(shè)好每次通話的時(shí)間和費(fèi)用。

同時(shí)，它們還有著一些特性來保護(hù)自己――無縫的鍵盤保護(hù)鍵盤之間不進(jìn)灰塵，特殊的抓握區(qū)又使得即使在天熱的時(shí)候也比較容易拿，而不至于太滑。

同時(shí)設(shè)計(jì)者們還在醞釀一些新的創(chuàng)意。這兩款手機(jī)都有一個(gè)可觸摸的手電筒(以防能量不足)，有著不同的語言版本，還有演示模型，使得沒有使用過手機(jī)或者很少使用手機(jī)的人也能很快學(xué)會(huì)使用它。

問：您已經(jīng)宣布，將要在印度的班加羅爾建一個(gè)新的人造衛(wèi)星工作室。你們會(huì)和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)者合作嗎?

篇(4)

在這家公司的450家境內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者中,中國投資有限責(zé)任公司(下稱“中司”)以及中國國家社保基金同時(shí)在列,這是兩者首次共同投資同一家海外上市公司。而普洛斯項(xiàng)目也是中司在新加坡投資的第一單。

作為中國國家投資基金,中司的一舉一動(dòng)頗受市場關(guān)注。10月5日,中投副總經(jīng)理汪建熙的俄羅斯之行,釋放出中司將積極參與俄羅斯政府的國有企業(yè)股權(quán)私有化的信號(hào)。

近段時(shí)間以來,由于國內(nèi)流動(dòng)性逐漸恢復(fù),發(fā)達(dá)國家對(duì)財(cái)富基金的擔(dān)憂和戒備心態(tài)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),并有可能啟動(dòng)新一輪監(jiān)管風(fēng)潮。以提高透明度來應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國家的監(jiān)管和審查效用逐漸降低后,財(cái)富基金或?qū)⒈粍?dòng)轉(zhuǎn)向新的投資地區(qū)。

中司從成立以來,大部分資產(chǎn)配置都在發(fā)達(dá)國家(主要是北美),如今已經(jīng)明顯感受到日益嚴(yán)厲的監(jiān)管對(duì)其投資決策造成的壓力。此次有意參與俄羅斯國企私有化,是繼2010年5月在第二屆財(cái)富基金國際論壇上公開呼吁放松監(jiān)管后,中投再次明確表示,將積極參與新興市場國家的投資。

試水俄羅斯

繼2009年收購諾貝魯石油公司以后,中司第二次對(duì)投資俄羅斯產(chǎn)生了興趣。2009年10月15日,中司宣布對(duì)俄羅斯石油公司諾貝魯投入3億美元,其中1億美元用于收購了公司45%的股權(quán),其余投資將支持油田日常運(yùn)營及擴(kuò)張。

與諾貝魯石油相比,中投這次面對(duì)的投資標(biāo)的可謂是紛亂龐雜。俄羅斯財(cái)政部在2010年7月首次公布的出售名單上包括10家大型國有企業(yè),涵蓋石油、電網(wǎng)、水電、商船、農(nóng)業(yè)及銀行等多個(gè)行業(yè),均為行業(yè)龍頭公司。

按照俄羅斯財(cái)政部的規(guī)劃,計(jì)劃通過出售這些公司的少數(shù)股東股權(quán),在未來三年籌措290億美元。

俄羅斯財(cái)政部長阿列克謝•庫德林對(duì)媒體表示,國內(nèi)投資者和海外投資者均可以參與競購,而且對(duì)海外投資者沒有設(shè)置任何限制。

按照私有化方案,俄羅斯政府仍然對(duì)改制的國有企業(yè)保持絕對(duì)控股權(quán),加之這次出售的資產(chǎn)規(guī)模對(duì)資金量有很高的要求,海外投資者參與競購的可能性比較大。

“俄羅斯過去十年來,先是私有化一批企業(yè),后來又大規(guī)模國有化,對(duì)待少數(shù)股東很糟糕,股市也不穩(wěn)定,這次私有化或是俄羅斯政府想要穩(wěn)定下來,是很理智的決定。”長期追蹤財(cái)富基金的澤奔商務(wù)咨詢公司(Z-Ben Advisors)倫敦執(zhí)行董事柯梅克在電話中告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者。

柯梅克認(rèn)為,如果俄羅斯政府能夠拿出足夠好的資產(chǎn),中投是一個(gè)極佳的買家,“因?yàn)橹型蹲非箝L期的投資,不會(huì)經(jīng)常交易持有的股份,只希望做少數(shù)股東,也不想要公司董事會(huì)席位,對(duì)俄羅斯來說是一個(gè)冷靜又穩(wěn)定的投資人。”

倫敦一家專注投資新興市場的基金經(jīng)理在回復(fù)記者的郵件中表示,如果俄羅斯政府希望國有企業(yè)私有化順利進(jìn)行,應(yīng)該尋找一些財(cái)富基金或養(yǎng)老基金以及大型的共同基金作為主要投資人來參加競購,因?yàn)檫@會(huì)給其他投資人傳遞出信心。

上述基金經(jīng)理管理著一只投資俄羅斯市場的基金,他認(rèn)為中投是俄羅斯很不錯(cuò)的選擇,但對(duì)中投來說,則要充分考慮俄羅斯聲譽(yù)不佳的投資環(huán)境,做好承受風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。此外,他還建議中投可以選擇聯(lián)合其他有實(shí)力的投資者共同參與以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

在近期接受路透社采訪時(shí),中投副總汪建熙透露,公司對(duì)投資農(nóng)業(yè)長期看好,其認(rèn)為全球性土地短缺及氣候變化都是農(nóng)業(yè)具有投資價(jià)值的原因,中司正考慮加強(qiáng)在這一領(lǐng)域的配置。

但俄羅斯公布的出售名單中僅包括一家農(nóng)業(yè)公司Rosagrolizing,主要在俄羅斯從事農(nóng)機(jī)租賃。

柯梅克認(rèn)為中投不會(huì)對(duì)所有出售的公司都感興趣,其看中的很可能是那些規(guī)模最大、治理最好的公司,典型就是俄羅斯的銀行,以及其他一些可能較好的行業(yè)龍頭企業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)衡量

在表現(xiàn)出興趣的同時(shí),中投也并不諱談在俄羅斯投資的負(fù)面因素,其中包括許多俄羅斯公司不分紅。中投希望俄羅斯政府建立良好的投資環(huán)境及保護(hù)少數(shù)股東權(quán)益。

汪建熙在接受媒體采訪時(shí)表示,中投并不謀求在企業(yè)管理中發(fā)揮作用,僅追求利潤,但希望上述兩點(diǎn)要求能夠得到保證。

接受本刊記者采訪的多位國際投資分析和咨詢?nèi)耸烤J(rèn)為,如果要完成交易,中投應(yīng)該在現(xiàn)有的法律框架下為交易設(shè)定嚴(yán)密的保護(hù)條款,以避免作為少數(shù)股東的利益被大股東或政府干預(yù)而漠視。因?yàn)槎唐趦?nèi)俄羅斯政府對(duì)該國《公司法》和《證券法》進(jìn)行修訂的可能性似乎很小。

俄羅斯SKOLKOVO商學(xué)院新興市場研究院(SIEMS)不久前了一份對(duì)“金磚四國”(BEIC)財(cái)富基金的研究報(bào)告,該份報(bào)告的研究員克里斯多夫•鮑丁認(rèn)為,中投還應(yīng)該就俄羅斯政府對(duì)國有制的態(tài)度進(jìn)行判斷,如果這一態(tài)度沒有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,那么未來干預(yù)企業(yè)決策以至于損害少數(shù)股東利益的情況仍然可能會(huì)發(fā)生。

“我認(rèn)為中投參與俄羅斯私有化是一個(gè)很冒險(xiǎn)的投資決定,因?yàn)槎砹_斯的政治風(fēng)險(xiǎn)太大,只要看一下過去5~6年俄羅斯投資和私有化的情況,我想任何人都會(huì)同意。”克里斯多夫•鮑丁告訴記者,過去5年中有很多私有化的公司資產(chǎn)被迫出售,這些資產(chǎn)要么來自于海外投資者,要么是那些與政府政策和意愿相悖的國內(nèi)所有者,俄羅斯政府對(duì)這些企業(yè)的干預(yù)太多。

專注投資俄羅斯市場的繁榮資本(Prosperity Capital Management,下稱PCM)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈利根針對(duì)這次的私有化提醒海外投資者務(wù)必謹(jǐn)慎,因?yàn)槎砹_斯的法律體系、包括對(duì)財(cái)產(chǎn)的保護(hù)仍然非常不健全。

PCM的風(fēng)險(xiǎn)警示來自于自身的失敗教訓(xùn)。PCM在參與發(fā)電企業(yè)TGK-2的私有化過程中身陷泥沼,遭俄羅斯聯(lián)邦參議員控制的公司拒付巨額資金。

“俄羅斯政府應(yīng)該公布私有化明確的時(shí)間表和出售名單,越細(xì)化越好,這對(duì)整個(gè)私有化的推進(jìn)會(huì)有幫助。但在我看來,關(guān)注推出時(shí)間和公司名單并不是最重要的,而是關(guān)注如何去做私有化。”柯梅克說。

哈利根認(rèn)為,剔除掉法制不健全以及公司治理糟糕的因素,俄羅斯的經(jīng)濟(jì)前景仍然具備投資價(jià)值。例如俄羅斯的個(gè)人、企業(yè)和地方政府債務(wù)在GDP的占比僅為其他西方發(fā)達(dá)國家的1/3;在去年經(jīng)歷近十年來首次下滑后,俄羅斯經(jīng)濟(jì)今年迅速反彈;此外,石油等資源品對(duì)俄羅斯國民收入的貢獻(xiàn)率已經(jīng)從2003年的40%下降到了20%左右。

莫斯科一家國際投行的策略分析師告訴記者,不少投資者考慮到政府的態(tài)度問題,但他認(rèn)為價(jià)格會(huì)真正吸引到投資人。

“一方面,計(jì)劃出售的國有企業(yè)均為行業(yè)龍頭,且大多數(shù)為資源型企業(yè),盈利非常可觀,如果大宗商品價(jià)格繼續(xù)上漲,未來回報(bào)會(huì)更加豐厚;另一方面,這些公司的股票估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他新興市場國家,俄羅斯整體股市估值處于金磚四國中末位,未來12個(gè)月內(nèi)還將有很大的上漲空間。”他說。

談及對(duì)政府政策變化的擔(dān)憂,他認(rèn)為,即使是三年后政策發(fā)生變化,持有期間的分紅收益也會(huì)很樂觀,相信會(huì)吸引到一些財(cái)務(wù)投資人。

中投轉(zhuǎn)向

考慮到俄羅斯較差的歷史記錄和不明朗的政治前景,一些投資人士對(duì)中投參與俄羅斯私有化的前景莫衷一是,但均對(duì)中投轉(zhuǎn)向新興市場及分散投資給予了正面評(píng)價(jià)。

除了監(jiān)管嚴(yán)厲之外,發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)緩慢的復(fù)蘇也成為財(cái)富基金轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚碌耐顿Y機(jī)會(huì)的另一個(gè)理由。近期,中投和新加坡財(cái)富基金新加坡政府投資公司(GIC)相繼對(duì)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性表示擔(dān)憂。

事實(shí)上,除了俄羅斯之外,中投表示將積極參與新興市場的投資,加碼配置中國周邊市場。

中司2009年的年報(bào)顯示,去年完成的8項(xiàng)重點(diǎn)直接投資中有5項(xiàng)是在亞洲完成的,包括俄羅斯、哈薩克斯坦、印度尼西亞和香港;全球組合分散投資中股權(quán)部分亞太地區(qū)占到28.4%;均比2008年有大幅度提高,其中2009年以前的直接投資全部集中在美國。

在某種程度上,中投這次的表態(tài)只是對(duì)去年投資思路的延續(xù)和深化,雖然沒有明確透露具體的投資策略,但從近一年來的投資項(xiàng)目可以看出大致的方向在發(fā)生轉(zhuǎn)變:地域上由美國擴(kuò)展到東亞及西亞,投資行業(yè)也由金融服務(wù)擴(kuò)展到資源和能源等領(lǐng)域。

柯梅克指出中投2009年主要是將配置從發(fā)達(dá)國家分散到鄰邦國家,他認(rèn)為中投投資中國的鄰邦是件很正確的事情,因?yàn)橹型秾?duì)中國的國情最為了解,認(rèn)為中國未來還能保持高速的發(fā)展,而中國的鄰邦很可能會(huì)復(fù)制或依附于中國的成長而發(fā)展,所以實(shí)際上是在分享中國的成長果實(shí)。

對(duì)于中投在投資品種上的變化,柯梅克認(rèn)為中投是在選擇未來中國會(huì)消費(fèi)幾十年的產(chǎn)品,因?yàn)橹型肚宄袊鴩鴥?nèi)的需求,而且更清楚中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)以及調(diào)整方向。

柯梅克說:“不過目前的困難是,除了資源和能源類企業(yè),還看不到哪些外國公司很明顯地受益于中國的內(nèi)需及結(jié)構(gòu)調(diào)整,中投也沒有在這方面做很多工作。未來可能會(huì)看到中投尋找這樣的公司,一些中國消費(fèi)者會(huì)選擇的消費(fèi)品品牌,但不幸的是,很多這樣的好品牌都在美國。”

中投相關(guān)人士對(duì)記者表示,分散投資及降低風(fēng)險(xiǎn)一直是中投投資思路的一部分。2009年中投將大量的現(xiàn)金資產(chǎn)用于境外投資,是以公司的整體投資組合(含現(xiàn)金)的風(fēng)險(xiǎn)水平有所上升,但同時(shí),境外投資組合的風(fēng)險(xiǎn)水平因投資類別的分散化,以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效管理而顯著下降。

克里斯多夫•鮑丁則認(rèn)為,中投可以在新興市場做到更加分散化,在地域上可以考慮去非洲和拉丁美洲尋找更多的投資機(jī)會(huì)。

盡管中投表示將積極參與新興市場的投資,但目前的配置仍然主要集中在北美和歐洲等發(fā)達(dá)國家,并且繼續(xù)在這些國家尋找直接投資機(jī)會(huì)。

2010年,中投僅公開了一筆交易,即5月份與加拿大畔西能源信托公司(Penn West Energy Trust)設(shè)立合資公司開發(fā)重油資產(chǎn),且購買其信托單位;另一筆交易則是在6月購買美國第三大天然氣公司CHESAPEAKE能源發(fā)行的優(yōu)先股,這一交易信息由CHESAPEAKE能源公布。

另外,近期對(duì)加拿大鉀肥生產(chǎn)商Potash競購戰(zhàn)中,也有傳言中投有意加入。不過這一消息也再度引發(fā)加拿大政府及相關(guān)輿論對(duì)包括中投在內(nèi)的財(cái)富基金的批評(píng)和警惕,不少分析人士認(rèn)為,有可能會(huì)引發(fā)新一輪嚴(yán)厲監(jiān)管措施的出臺(tái)。

篇(5)

關(guān)鍵詞：CMO 權(quán)力演變 影響因素

問題的提出

CMO（Chief Marketing Officer，首席營銷官）是近年來企業(yè)管理和市場營銷研究的熱點(diǎn)。多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，CMO應(yīng)該在公司占據(jù)較高地位并進(jìn)入公司戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)，理由歸結(jié)如下：第一，顧客是企業(yè)利潤的最終來源，圍繞顧客設(shè)置組織架構(gòu)逐漸在世界范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)；第二，市場導(dǎo)向?qū)究冃У拇龠M(jìn)已被眾多學(xué)者證明，主管營銷事務(wù)的CMO在公司內(nèi)部的地位應(yīng)該得到提升；第三，市場環(huán)境的變化加劇也為CMO地位的改善提供了便利條件。

然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，CMO的重要性并未得到足夠的認(rèn)可。2004年財(cái)富雜志評(píng)選出的世界前1000強(qiáng)企業(yè)中，大約只有50%設(shè)有CMO崗位，而設(shè)置CFO崗位的則超過80%。另外，CMO的平均任期僅有23個(gè)月，遠(yuǎn)低于其他高管團(tuán)隊(duì)成員的平均任期。Wheaton指出，CMO當(dāng)前面臨的迫切挑戰(zhàn)就是在公司內(nèi)部和股票市場證明自身存在的價(jià)值。

學(xué)術(shù)界的推崇和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中的不受重視形成了較大的反差，使CMO成為當(dāng)前企業(yè)管理中一個(gè)極具爭議的角色。因此，有必要對(duì)CMO的內(nèi)涵進(jìn)行界定，對(duì)其起源和發(fā)展的各階段特征，特別是對(duì)其權(quán)力的演變進(jìn)行系統(tǒng)研究和梳理，并通過分析當(dāng)前CMO權(quán)力的影響因素，對(duì)其今后的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測。

CMO內(nèi)涵的界定

CMO是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級(jí)管理人員，是企業(yè)市場營銷工作的最高決策者，對(duì)與企業(yè)相關(guān)的所有營銷問題負(fù)全責(zé)，是企業(yè)營銷相關(guān)部門的最高管理者。

CMO不同于銷售經(jīng)理，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)中的重要角色；所有的企業(yè)都設(shè)有銷售經(jīng)理職位，但卻不一定設(shè)有CMO。

CMO在企業(yè)管理中都發(fā)揮著重要的作用，他需要負(fù)責(zé)企業(yè)的整體營銷工作，比如對(duì)企業(yè)的營銷思想進(jìn)行定位；把握市場機(jī)會(huì)，制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織的建設(shè)與激勵(lì)工作。CMO的職責(zé)范圍包括研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策與實(shí)施、營銷溝通（市場研究、廣告、促銷）等各種企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。

CMO的發(fā)展歷程與權(quán)力演變

（一）CMO的起源與快速發(fā)展階段：權(quán)力較大

20世紀(jì)50年代末到70年代初，是CMO產(chǎn)生和快速發(fā)展的時(shí)期。公司的發(fā)展戰(zhàn)略開始從生產(chǎn)導(dǎo)向和推銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，大量的公司資源流向營銷部門，以開發(fā)匹配公司戰(zhàn)略的營銷政策和計(jì)劃，在市場競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。為此，一些大型公司開始在戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)中設(shè)置CMO的崗位，全面負(fù)責(zé)公司營銷工作。到20世紀(jì)60年代末，約有半數(shù)的美國大型制造企業(yè)設(shè)有CMO職位。

在這一階段，CMO和其直接管轄營銷部門在企業(yè)內(nèi)部的地位是較高的，直接影響公司的戰(zhàn)略制定，并承擔(dān)塑造企業(yè)市場導(dǎo)向文化的重任。CMO的職責(zé)范圍較廣，包括培養(yǎng)市場導(dǎo)向的企業(yè)文化，在公司高層代表營銷力量，起草并實(shí)施公司營銷戰(zhàn)略以獲得競爭優(yōu)勢(shì)（Steenkamp， Jan-Benedict E.M.，2005）。這一時(shí)期CMO在公司的職權(quán)較大，絕大多數(shù)CMO直接向公司總裁負(fù)責(zé)。

（二）CMO的快速衰退階段：權(quán)力下滑

20世紀(jì)70年代中期至90年代中期，是CMO快速衰退的階段。隨著市場營銷觀念愈來愈多地被其他部門人員所接受，加上戰(zhàn)略規(guī)劃部門承擔(dān)了原來由營銷部門負(fù)責(zé)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行職能，營銷部門的地位快速下降，開始由戰(zhàn)略層面退化為戰(zhàn)術(shù)層面。多數(shù)公司CMO的權(quán)力開始下降，逐漸退出戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)。多數(shù)公司甚至不再設(shè)置CMO職位。

該轉(zhuǎn)變主要是由于以下原因：首先，19世紀(jì)70年代開始并維持了十余年的并購浪潮導(dǎo)致產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)單元迅速擴(kuò)張，自治單位分權(quán)是大勢(shì)所趨；其次，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的不斷增加導(dǎo)致營銷職能分散；再次，在大型公司中戰(zhàn)略規(guī)劃部門出現(xiàn)，替代了營銷部門的戰(zhàn)略規(guī)劃角色；最后，公司高層認(rèn)為營銷主管及下屬無法勝任日益復(fù)雜的商業(yè)模式，對(duì)營銷部門信任度降低，資源投入也隨之減少。

（三）CMO的觸底反彈階段：權(quán)力回升

CMO發(fā)展的第三階段從20世紀(jì)90年代后期持續(xù)至今。在此階段，營銷部門在公司內(nèi)的地位繼續(xù)下降，逐漸被視為公司的成本中心。CMO扮演起支持性角色，其主要的職責(zé)僅是管理營銷和服務(wù)供應(yīng)商的關(guān)系，承擔(dān)協(xié)調(diào)、監(jiān)控、引導(dǎo)的任務(wù)，并和業(yè)務(wù)單元之間保持弱連接。而伴隨著營銷影響力減弱，CMO在公司的地位也逐步下滑至低谷。

然而近幾年來，企業(yè)營銷環(huán)境日趨復(fù)雜，創(chuàng)新壓力不斷提高，很多企業(yè)開始重新重視市場營銷業(yè)務(wù)，并賦予CMO更多的管理職權(quán)。CMO的發(fā)展開始呈現(xiàn)出觸底反彈的趨勢(shì)。

CMO權(quán)力影響因素分析

本文從外部環(huán)境、企業(yè)和營銷部門三個(gè)層面來分析CMO權(quán)力的影響因素，并在此基礎(chǔ)上對(duì)CMO的發(fā)展趨勢(shì)做出合理性預(yù)測。

（一）環(huán)境層面的影響因素分析

1.互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的普及。互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的普及意味著公司的渠道趨向多元化，同時(shí)也暗含著顧客可能從不同的渠道接觸公司產(chǎn)品。為保持公司品牌形象的一致性，公司必須在內(nèi)部對(duì)各種渠道進(jìn)行整合。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及使?fàn)I銷傳播工作變得更復(fù)雜，因而更需要具備專業(yè)知識(shí)的管理者去整合公司所有信息渠道，塑造并傳遞統(tǒng)一的價(jià)值觀和產(chǎn)品形象。營銷部門具有顧客整合需要的專業(yè)知識(shí)和技能，在公司信息渠道整合方面也具有優(yōu)勢(shì)。所以，營銷部門將更多承擔(dān)公司和客戶之間的連接職能，重新掌握顧客資源。這將有利于CMO權(quán)力的增加。

2.新興市場的重要性日益凸顯。目前，發(fā)達(dá)國家市場已經(jīng)趨于飽和，競爭日趨激烈，許多公司主要的利潤來源已經(jīng)轉(zhuǎn)移至新興市場。一方面，發(fā)達(dá)國家的營銷者必須適應(yīng)新興市場的不同特征，學(xué)習(xí)和理解新興市場的消費(fèi)者需求，并將之轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜呢?cái)務(wù)收益；另一方面，企業(yè)亟待解決的一個(gè)問題是，如何將已有成熟的營銷工具和模式應(yīng)用于新興市場。這就需要CMO對(duì)此作出相應(yīng)的調(diào)整。鑒于擁有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，CMO和營銷部門在攫取新興市場價(jià)值方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3.第三方群體的興起。第三方群體（例如消費(fèi)者聯(lián)盟、個(gè)人網(wǎng)站、博客等）在近些年迅速發(fā)展，而且網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)分享特征更是放大了第三方群體的影響力。由于第三方的中立立場更容易得到消費(fèi)者的信任，因此其受眾增加迅速。企業(yè)必須廣泛關(guān)注各種能夠產(chǎn)生社會(huì)影響力的群體，并且統(tǒng)一口徑迅速對(duì)各種事件作出反應(yīng)。但是，目前的現(xiàn)狀是不同的部門掌控著不同的對(duì)外溝通渠道，并由不同的管理人員負(fù)責(zé)。為改變上述混亂的局面，企業(yè)應(yīng)該將對(duì)外溝通的職能交由一個(gè)高管負(fù)責(zé)。由于CMO對(duì)顧客需求比較了解，這項(xiàng)工作交由CMO承擔(dān)無疑是較為合適的。

（二）公司層面的影響因素分析

公司層面對(duì)CMO權(quán)力影響較大的因素主要包括公司戰(zhàn)略和公司組織結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。

1.公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的影響。首先，企業(yè)不斷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，這有利于CMO在管理團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自身價(jià)值。因?yàn)閯?chuàng)新和差異化戰(zhàn)略實(shí)施的前提是迅速且準(zhǔn)確地確認(rèn)市場機(jī)會(huì)，這需要有市場細(xì)分、目標(biāo)市場確認(rèn)、定位等方面的能力和經(jīng)驗(yàn)。這正是CMO所具備的。所以CMO能夠在公司戰(zhàn)略制定方面貢獻(xiàn)力量，這也決定了CMO在高管團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。

其次，公司品牌戰(zhàn)略也能夠最大程度地發(fā)揮CMO的價(jià)值。品牌對(duì)于公司是非常重要的資產(chǎn)，高管團(tuán)隊(duì)也傾向于由某一位成員對(duì)此負(fù)責(zé)，而品牌管理隸屬于營銷領(lǐng)域，該角色自然應(yīng)該由CMO來承擔(dān)。

2.公司組織結(jié)構(gòu)的影響。近年來，越來越多的具有營銷工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員成為企業(yè)的CEO。基于同質(zhì)吸引理論，人們喜歡跟類似的人接觸，而擁有相同工作經(jīng)驗(yàn)的人也由此更容易彼此吸引。所以當(dāng)企業(yè)高管，尤其是CEO具有營銷工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更有利于其進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。此外，有營銷工作經(jīng)歷的高管成員，也會(huì)比較重視了解顧客需求，由此更容易吸納“更懂顧客”的CMO進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。

（三）營銷部門權(quán)力變化的影響

在公司內(nèi)部，營銷部門的權(quán)力與其對(duì)公司績效的貢獻(xiàn)緊密相關(guān)。Verhoef的研究表明，營銷部門可測量的、創(chuàng)新的營銷活動(dòng)可以提升公司業(yè)績；O'Sullivan和Abela則通過事件研究和整體測量兩種方法證明了營銷績效可測性對(duì)于公司業(yè)績、股票市場回報(bào)以及公司內(nèi)部營銷部門地位有著顯著影響；Webster的研究更是直接解釋營銷活動(dòng)績效的可測量性和產(chǎn)品、戰(zhàn)略創(chuàng)新會(huì)影響營銷部門的權(quán)力。總之，營銷活動(dòng)對(duì)公司績效影響的可測性和創(chuàng)新性，對(duì)長短期績效的合理平衡、品牌資產(chǎn)構(gòu)建的影響均可以有效地提升營銷部門在公司內(nèi)部的地位，進(jìn)而增加CMO在公司內(nèi)部的權(quán)力。

綜上所述，從一開始的蓬勃發(fā)展，到盛極而衰，最后跌至低谷，CMO的發(fā)展之路比較曲折。但是，無論是企業(yè)外部大環(huán)境的變化，還是企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和組織結(jié)構(gòu)特征的變化，以及營銷部門權(quán)力的新發(fā)展均有利于CMO權(quán)力的增加。未來一段時(shí)期，CMO反彈的趨勢(shì)會(huì)更加明顯，其權(quán)力將會(huì)逐步回升，將會(huì)有更多的公司重新將CMO納入到企業(yè)戰(zhàn)略高管團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司戰(zhàn)略產(chǎn)生更大的影響力。

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篇(6)

目前看來，戴爾重返全球頭號(hào)PC制造商寶座的希望并不現(xiàn)實(shí)。

8月28日，戴爾2009財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)出爐。受惠于全球產(chǎn)品出貨量增加，公司第二季總營收164億美元，同比增長11%，凈利潤卻令人失望地同比下滑了17%，為6.16億美元。

不但如此，戴爾方面還發(fā)出預(yù)警，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，企業(yè)資本支出下滑現(xiàn)象已經(jīng)從美國蔓延至歐洲與亞洲，企業(yè)會(huì)減少對(duì)科技產(chǎn)品的支出，該公司未來幾個(gè)季度的利潤將會(huì)上下波動(dòng)。

受此消息刺激，戴爾納斯達(dá)克股價(jià)在翌日大跌13.8%，創(chuàng)下八年來單日最大跌幅。分析機(jī)構(gòu)更是火上澆油，認(rèn)為今年內(nèi)戴爾的利潤都將保持下降的趨勢(shì)。美國銀行、花旗銀行、Friedman Billings Ramsey & Co.和德國銀行的分析師已經(jīng)下調(diào)了對(duì)戴爾股價(jià)的預(yù)測。

更嚴(yán)重的是，美國股市在該周末收挫，科技股領(lǐng)跌，業(yè)界普遍認(rèn)為是戴爾的預(yù)警動(dòng)搖了投資者對(duì)整個(gè)科技股板塊的信心。

自2006年第三季度被惠普擠下全球PC銷量冠軍位置之后，戴爾一直試圖收復(fù)失地。2007年，邁克爾?戴爾更是為了扭轉(zhuǎn)連續(xù)近兩年市場份額下滑及增長緩慢的頹勢(shì)，重掌帥印。而正是求勝心切下的激進(jìn)行為，造成了如今的業(yè)績下滑。

受累于價(jià)格戰(zhàn)

業(yè)界有觀點(diǎn)直接指出，戴爾正在為犧牲利潤換取市場份額付出代價(jià)。

戴爾CEO邁克爾?戴爾在財(cái)報(bào)后的分析師電話會(huì)議中坦承：“重新恢復(fù)增長的過程總會(huì)有偏差。有些業(yè)務(wù)我們過于激進(jìn)。”

戴爾言出有因。為了在歐洲、中東和非洲市場向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)，戴爾啟動(dòng)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致毛利率持續(xù)下降。戴爾CFO布萊恩?格拉登指出，大幅下調(diào)歐洲市場筆記本電腦售價(jià)是影響利潤下降的主要因素。

事實(shí)上，自2003年起，低價(jià)戰(zhàn)略即成為戴爾參與競爭的主要利器。分析師們甚至認(rèn)為戴爾已經(jīng)迷上了價(jià)格戰(zhàn)。市場研究公司ATR的高級(jí)分析師肖?吳指出，“價(jià)格戰(zhàn)是（戴爾）唯一有效的武器，但其產(chǎn)品并無差異化優(yōu)勢(shì)，他們將電腦涂成不同的顏色，并在不同的地區(qū)銷售，其他電腦廠商也可以做到這一點(diǎn)。”而戴爾的競爭對(duì)手則擁有一批消費(fèi)者“非有不可”的產(chǎn)品或服務(wù)，例如惠普的打印機(jī)，蘋果的Mac、iPod和iPhone等。這些極能賺錢的產(chǎn)品能夠減弱價(jià)格戰(zhàn)對(duì)它們PC業(yè)務(wù)造成的影響。

雖然戴爾連續(xù)兩個(gè)季度在全部主要產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍于行業(yè)平均增長水平的增長率，但市場研究機(jī)構(gòu)Gartner指出，PC市場增長的絕大部分因素應(yīng)歸因于大幅折扣降價(jià)的消費(fèi)刺激影響，隨著成本壓力和生產(chǎn)、零售行業(yè)盈利的需要，降價(jià)風(fēng)潮有可能進(jìn)一步減弱，今年下半年的市場增長狀況不容樂觀。布萊恩?格拉登也表示，在企業(yè)對(duì)IT支出的“保守”態(tài)度影響下，戴爾未來幾個(gè)季度的運(yùn)營利潤率不會(huì)有明顯改善。

不過，以直銷見長的戴爾正在為削減各種運(yùn)營費(fèi)用而繼續(xù)努力。目前，該公司的經(jīng)營開支由去年同期占營收的13.9%降低到12.2%，達(dá)到六個(gè)季度以來的最低水平。戴爾將在下一個(gè)財(cái)季實(shí)現(xiàn)裁員8900人的目標(biāo)。近期還有消息人士透露，戴爾正在為出售加工廠積極與合約廠商接觸，計(jì)劃在未來18個(gè)月內(nèi)出售旗下大部分計(jì)算機(jī)制造工廠。因?yàn)樵陂_辟零售渠道與降價(jià)策略共同實(shí)施后，制造成本已經(jīng)成為公司的一個(gè)大問題。9月8日，在接受媒體問詢時(shí)，戴爾中國公司企業(yè)傳播部總監(jiān)張颯英沒有直接否認(rèn)，僅表示“戴爾公司不曾該消息，也不會(huì)對(duì)該消息予以證實(shí)”。

另外，更重要的是，戴爾已經(jīng)意識(shí)到價(jià)格策略的不妥之處，表示將重新審視它，計(jì)劃未來不會(huì)再以犧牲利潤的代價(jià)來獲得市場份額增長。

繼續(xù)嘗新

第二季度財(cái)報(bào)前一日，戴爾在北京向全球了四款面向新興市場的低價(jià)計(jì)算機(jī)。它是繼華碩、宏基、惠普和聯(lián)想之后進(jìn)入低價(jià)計(jì)算機(jī)市場的又一主流PC廠商。

據(jù)戴爾亞太及日本地區(qū)總裁史蒂夫?菲利斯介紹，這兩款臺(tái)式電腦和兩款筆記本電腦是戴爾首度針對(duì)新興市場開發(fā)的產(chǎn)品，將在亞洲、非洲和拉美地區(qū)的20多個(gè)國家銷售，主要面向預(yù)算有限的成長型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和教育機(jī)構(gòu)。戴爾公司還特別強(qiáng)調(diào)，新系列筆記本不再只依靠低價(jià)來爭奪市場，軟件和客戶服務(wù)支持也是用以競爭的利器。

對(duì)此，IDC分析師Richard Shim給出的評(píng)價(jià)是：“從戴爾現(xiàn)狀來看，此舉很有意義。戴爾正在尋找增長機(jī)會(huì)，而缺乏美國市場以外的占有率正是其弱點(diǎn)之一。”

目前，戴爾的海外營業(yè)收入剛剛與美國本土持平。而截至今年第三財(cái)季，惠普已經(jīng)有68%的營業(yè)額來自美國之外。分析認(rèn)為，惠普海外收入比例的增加，將有效提升該公司抵抗美國經(jīng)濟(jì)不景氣的能力。

其實(shí)，戴爾公司也在為此努力。在邁克爾?戴爾再次出山后，積極推行海外擴(kuò)展就成為公司的戰(zhàn)略之一。尤其在金磚四國（巴西、俄羅斯、印度和中國），繼今年第一財(cái)季出貨量增長73%，收入增長58%后，第二財(cái)季出貨量增加46%，收入增加了41%，為行業(yè)平均增長水平的三倍以上，公司市場份額增加了2.4個(gè)百分點(diǎn)。史蒂夫?菲利斯表示，按照這樣的增長速度，戴爾海外的銷售收入在五年之內(nèi)將占銷售總收入的三分之二。

市場研究公司NPD Group分析師Stephen Baker表示：“戴爾的直銷模式只對(duì)進(jìn)入那些業(yè)已成熟的市場有效，對(duì)于新興的市場則得另尋高招。”他認(rèn)為目前的戴爾在尋找小的商業(yè)機(jī)遇，積累這些小市場的成功對(duì)于戴爾至關(guān)重要，畢竟這些領(lǐng)域的利潤是相當(dāng)可觀的。他還相信戴爾能在此過程中接觸到一些新的客戶獲取不一樣的市場觀點(diǎn)。

戴爾涉足低價(jià)筆記本市場，也許正反映了戴爾今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展思路。邁克爾?戴爾曾在一次分析師的會(huì)議上表示：“盡快涉足筆記本電腦市場以及那些潛在的尚未開拓的未知市場，是各大PC制造商保持競爭力之所在。”

不過，在低價(jià)筆記本領(lǐng)域，惠普和聯(lián)想等其他競爭對(duì)手已經(jīng)搶先一步。而且與戴爾相比，惠普最新一季財(cái)報(bào)卻讓投資者笑逐顏開，該公司凈利潤增至20.3億美元，同比大漲14%。

不知在對(duì)手的業(yè)績壓力面前，戴爾是否真能把價(jià)格戰(zhàn)擱置一旁。

要利潤還是要市場份額？

就像市場分析研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的分析師丹尼爾?隆菲爾德所說：“PC平均售價(jià)降價(jià)速度如此之快，致使所有PC廠商在追逐利潤和市場份額上陷入兩難困境。”

其實(shí)這也是整個(gè)IT行業(yè)的選擇題，使得IT行業(yè)成為價(jià)格戰(zhàn)最激烈的戰(zhàn)場。AMD和英特爾兩個(gè)芯片巨頭的價(jià)格長跑每次都能成為行業(yè)重要新聞，這著實(shí)讓廠商和消費(fèi)者得了不少實(shí)惠。智能手機(jī)領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的黑莓不久之前也表示，將在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，犧牲利潤換市場。

2007年年初，邁克爾?戴爾面對(duì)公司市場份額不斷減少、增長減慢的局面時(shí)曾說：“重新實(shí)現(xiàn)增長時(shí)，難免要走彎路。但只要我們積極開拓市場，就會(huì)有業(yè)務(wù)。”布萊恩?格拉登的話中也透露出，低價(jià)策略是戴爾公司的戰(zhàn)略性舉措。

戴爾的市場擴(kuò)張已經(jīng)有所收獲。邁克爾?戴爾表示：“我們連續(xù)二個(gè)季度在全部主要產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍于行業(yè)平均增長水平的增長率，這表明我們?cè)谖覀兊娜蛭宕箨P(guān)鍵戰(zhàn)略，即筆記本電腦、消費(fèi)業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品、中小企業(yè)和新興市場取得了良好的發(fā)展。”

篇(7)

關(guān)鍵詞：太陽能電池；光伏產(chǎn)業(yè)；主要特點(diǎn)；主要問題；對(duì)策建議

中圖分類號(hào)：F426.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：我國太陽能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策淺析

收錄日期：2013年10月7日

盡管隨著全球各國對(duì)可再生能源利用的重視和規(guī)劃，世界太陽能電池需求不斷增加促進(jìn)了太陽能電池行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，我國的可再生能源規(guī)劃及信息產(chǎn)業(yè)政策也對(duì)行業(yè)發(fā)展起到較強(qiáng)的穩(wěn)定作用。但是，也應(yīng)該看到我國太陽能電池行業(yè)仍然處于初期發(fā)展階段，有其自身的特點(diǎn)。

一、我國太陽能電池出口的主要特點(diǎn)

（一）月度出口量逐月攀升，出口均價(jià)持續(xù)回落。2013年以來，我國太陽能電池月度出口量環(huán)比持續(xù)增加，6月當(dāng)月出口5，738萬個(gè)，同比增加34.2%，環(huán)比增加9.5%。與此同時(shí)，出口均價(jià)大幅回落，6月當(dāng)月為每個(gè)14.5美元，同比下跌46.8%，環(huán)比下跌9.8%。

（二）主要以一般貿(mào)易方式出口。2013年上半年，我國以一般貿(mào)易方式出口太陽能電池2億個(gè)，增加65.7%，占同期我國太陽能電池出口總量的78.6%；以加工貿(mào)易方式出口4，962萬個(gè)，增加4.2%，占19.7%。

（三）外商投資企業(yè)出口占主導(dǎo)。2013年上半年，我國外商投資企業(yè)出口太陽能電池1.8億個(gè)，增加58.9%，占同期我國太陽能電池出口總量的73.1%；民營企業(yè)出口6，174萬個(gè)，增加28.2%；國有企業(yè)出口597.5萬個(gè)，減少23%。

（四）對(duì)歐盟出口大幅減少，對(duì)日本等新興市場出口倍增。2013年上半年，我國對(duì)歐盟出口太陽能電池5，522萬個(gè)，減少42.5%；對(duì)日本、加拿大、韓國、中國香港和印度分別出口3，825萬、3，012萬、2，892萬、2，699萬和2，641萬個(gè)，分別增加3.6倍、1.4倍、1.1倍、1.5倍和1.4倍；上述六者合計(jì)占同期太陽能電池出口總量的81.7%。

二、我國太陽能電池出口出現(xiàn)量增價(jià)跌的原因

（一）國際市場需求提升拉動(dòng)出口增加。隨著光伏發(fā)電成本的下降以及對(duì)清潔能源需求的上升，光伏產(chǎn)業(yè)正從單純依賴歐洲市場轉(zhuǎn)向全球化，日本、韓國、印度等新興市場逐漸成為需求的主要驅(qū)動(dòng)力。據(jù)太陽能市場研究機(jī)構(gòu)NPD Solarbuzz預(yù)測，在新興市場的帶動(dòng)下，2013年上半年全球光伏需求達(dá)到15GW，較去年同期提高9%。國際市場需求提升拉動(dòng)我國太陽能電池出口增加。

（二）國際市場競爭激烈迫使企業(yè)低價(jià)競爭。來自彭博社的新能源調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年全球多晶硅組件產(chǎn)能為60.3GW，當(dāng)年全球光伏的裝機(jī)容量僅30.5GW，預(yù)計(jì)2013年全球光伏需求僅35.1GW左右。全球光伏行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈，目前一些德國公司在歐盟的銷售價(jià)格已低于每瓦0.58歐元。激烈的市場競爭迫使國內(nèi)企業(yè)不得不維持低價(jià)競爭態(tài)勢(shì)。

三、當(dāng)前我國光伏行業(yè)值得關(guān)注的主要問題

（一）光伏產(chǎn)品低價(jià)競爭的國際市場開拓方式遭遇困境。隨著美國和歐盟相繼對(duì)我國光伏產(chǎn)品進(jìn)行“雙反”制裁，我國太陽能電池開拓國際市場的難度越來越大，部分企業(yè)開始寄希望于潛力巨大的日本市場來彌補(bǔ)。但是，與其他市場將價(jià)格因素?cái)[在重要位置不同，日本市場更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，進(jìn)入日本市場的門檻非常高。企業(yè)只有獲得J-PEC認(rèn)證才能承接住宅屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目，而獲得JET認(rèn)證才能承接大型屋頂、地面電站項(xiàng)目。目前，國內(nèi)只有尚德、英利、天合、賽維LDK、阿特斯等少數(shù)光伏企業(yè)獲得了J-PEC或JET認(rèn)證。歐、美、日的市場情況從不同的角度表明單純依靠低價(jià)競爭已經(jīng)越來越難獲得穩(wěn)定的國際市場份額，光伏產(chǎn)品拓展國際市場最終還是要依靠技術(shù)和質(zhì)量作為支撐。

（二）中歐光伏價(jià)格承諾談判前景難料，部分企業(yè)暫停對(duì)歐出口。歐盟2013年6月初公布了對(duì)華光伏產(chǎn)品“雙反”稅率后，我國相關(guān)部門繼續(xù)加強(qiáng)與歐委會(huì)的溝通和談判，爭取以價(jià)格承諾方式換取歐盟不采取反傾銷措施。6月中下旬中歐雙方已連續(xù)開展了兩輪價(jià)格承諾談判，但雙方在對(duì)我輸歐光伏產(chǎn)品提價(jià)幅度上存在很大分歧，談判前景難料。據(jù)了解，雖然一些德國企業(yè)在歐光伏組件售價(jià)已不到每瓦0.58歐元，但歐方仍要求我國輸歐光伏組件價(jià)格不得低于每瓦0.65歐元，而我方認(rèn)為每瓦0.5歐元更易接受，雙方分歧過大導(dǎo)致談判困難重重。由于反傾銷稅率存在極大不確定性，晶澳、英利已停止向歐洲運(yùn)輸組件，正泰太陽能也計(jì)劃停止對(duì)歐出口，是否重新供貨要看中歐雙方的談判結(jié)果。

四、產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

（一）統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個(gè)市場。大力開拓國內(nèi)市場，盡快改變產(chǎn)品過度依賴國外市場的不利格局。在企業(yè)層面，應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高太陽能光伏產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率，降低成本；在國家層面，應(yīng)營造良好的鼓勵(lì)國內(nèi)市場發(fā)展的政策環(huán)境，使國內(nèi)光伏市場進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

（二）盡快制定太陽能電池標(biāo)準(zhǔn)體系。完善標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)證監(jiān)測制度建設(shè)美國的UL標(biāo)準(zhǔn)以及歐盟的IEC標(biāo)準(zhǔn)一直是全球光伏產(chǎn)業(yè)的國際通用光伏模組檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，而我國光伏產(chǎn)業(yè)至今還沒有統(tǒng)一的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測機(jī)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，導(dǎo)致我國光伏產(chǎn)品在國際競爭力明顯降低，缺少應(yīng)對(duì)競爭手段。所以，應(yīng)重視光伏產(chǎn)品和系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)：以我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)實(shí)際水平，積極參與或主導(dǎo)制定多晶硅、硅錠/硅片、太陽能電池等產(chǎn)品和光伏系統(tǒng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，積極的推動(dòng)產(chǎn)品的認(rèn)證監(jiān)測制度，打造中國光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象；完善光伏及相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)監(jiān)管，避免劣質(zhì)貼牌產(chǎn)品流入國際市場，推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)光伏產(chǎn)品組件回收，推動(dòng)我國光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三）加大政策扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。盡快出臺(tái)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的持政策。把對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的扶持放到更加突出的位置。從政策、立項(xiàng)、土地、稅收、投入等方面。給予光伏產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)傾斜，促進(jìn)其健康快速發(fā)展。一方面向上積極申請(qǐng)，爭取國家、省級(jí)科技、能源、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等專項(xiàng)資金的支持；另一方面整合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要素資源，向光伏產(chǎn)業(yè)傾斜。

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