序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇營(yíng)銷(xiāo)教程論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)

為了提高任課老師的教學(xué)水平，采用適合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)方法，學(xué)校與企業(yè)簽訂相關(guān)協(xié)議，派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，讓老師掌握更多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。然后在課堂教學(xué)上借鑒企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)工作流程和注意事項(xiàng)，針對(duì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)更加接近實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。也為企業(yè)培養(yǎng)更多實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。

加強(qiáng)外聯(lián)的力度

在派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)的同時(shí)，與企業(yè)簽訂相關(guān)的協(xié)議，定期或不定期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生在課堂上所學(xué)到的知識(shí)得到進(jìn)一步的消化，也能夠積累一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校利用一些校內(nèi)的大型活動(dòng)與企業(yè)進(jìn)行合作，把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融入校園。如每年的新生開(kāi)學(xué)、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等，爭(zhēng)取得到企業(yè)的支持，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和各種宣傳活動(dòng)運(yùn)用其中，為學(xué)校的活動(dòng)增添更加豐富的內(nèi)容。我校在每年的新生接待工作中，與中國(guó)移動(dòng)欽州分公司和中國(guó)聯(lián)通欽州分公司合作，兩家公司為新生接待工作提供接待車(chē)輛、太陽(yáng)傘和礦泉水，學(xué)校為企業(yè)提供宣傳場(chǎng)地和賣(mài)場(chǎng)，讓整個(gè)校園熱鬧起來(lái)，到處充滿著濃厚的氣氛。還有，一年一度的“學(xué)聯(lián)杯”籃球比賽，在內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂(lè)公司等大企業(yè)的贊助下，整個(gè)籃球比賽增添了更加豐富的內(nèi)涵，各種宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)熱鬧非凡。另外，力爭(zhēng)把企業(yè)的一些商業(yè)活動(dòng)引進(jìn)校園，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加，活躍校園學(xué)習(xí)氣氛。

2007年5月，經(jīng)我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司協(xié)商，最終達(dá)成一致，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳音樂(lè)風(fēng)云榜風(fēng)云新人挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場(chǎng)設(shè)在我校，我校學(xué)生踴躍報(bào)名參加，整個(gè)活動(dòng)辦得非常出色，學(xué)校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司合作得非常成功。這次活動(dòng)在廣西八桂頻道也作了相關(guān)的報(bào)道。2010年5月，我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司再度攜手，將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳快男快女挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場(chǎng)再次引進(jìn)我校。在舉辦這些活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參與到其中，包括派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)、會(huì)場(chǎng)的布置、促銷(xiāo)展臺(tái)的布置、產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)品的發(fā)放、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。讓學(xué)生對(duì)企業(yè)開(kāi)展大型贊助活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)有了一個(gè)全面的了解。

發(fā)揮核心組織的作用，借“雞”生“蛋”

為了更好地發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，在學(xué)生中精心挑選部分品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，成立“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”。人數(shù)不在于多而在于精，目標(biāo)是把“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”發(fā)展成為一個(gè)精英組織，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”與企業(yè)進(jìn)行合作，直接參加企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面讓學(xué)生能夠從活動(dòng)中學(xué)到更多的知識(shí)，另一方面也為企業(yè)長(zhǎng)期解決臨時(shí)促銷(xiāo)的用人問(wèn)題。從而把營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的品牌打出市場(chǎng)，讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)的興趣和增強(qiáng)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我校自2006年5月18日成立“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”以來(lái)，先后與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂(lè)公司、海信彩電、創(chuàng)維彩電、協(xié)盛超市、華潤(rùn)超市等二十多家企業(yè)進(jìn)行合作。經(jīng)過(guò)多年的合作，我校為這些企業(yè)派出了大批的臨時(shí)促銷(xiāo)員和輸送了大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。同時(shí)，借助企業(yè)與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”良好的合作關(guān)系，邀請(qǐng)企業(yè)派出營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的業(yè)務(wù)骨干或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)”的會(huì)員進(jìn)行不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)求他們將培訓(xùn)面擴(kuò)大，為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生舉行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座、上公開(kāi)課，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，企業(yè)到我校舉辦的各種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座、公開(kāi)課達(dá)二十多場(chǎng)。從而讓更多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能從中受益。

創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)問(wèn)題一直以來(lái)是中等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)教教學(xué)中面臨的一大問(wèn)題。目前由于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生存在很多方面的不足，特別是思想教育和個(gè)人能力等方面，有些企業(yè)本來(lái)也想吸收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)，但是又擔(dān)心學(xué)生存在一些陋習(xí)，給企業(yè)造成一定的損失。同時(shí)還擔(dān)心學(xué)生自我約束力差，紀(jì)律觀念差，造成管理上的麻煩。另外，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中由于學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不足，造成一些工作上的失誤，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些不良的影響。為了解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)校可以在合作企業(yè)的指導(dǎo)下，在校內(nèi)創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室，先讓學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧和操作程序后再到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而讓學(xué)生在實(shí)踐中能夠更加順利地適應(yīng)相應(yīng)崗位的工作，減少工作上的失誤，讓企業(yè)更加樂(lè)意、放心接收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校合作的信心。

如果學(xué)校條件允許，可以通過(guò)創(chuàng)建營(yíng)業(yè)性的實(shí)訓(xùn)基地，在合作企業(yè)和專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主管理，對(duì)外開(kāi)放，一方面方便教職工和同學(xué)，另一方面讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在管理和實(shí)踐中提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力，掌握商品在購(gòu)、銷(xiāo)、調(diào)、存各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程，為進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。值得強(qiáng)調(diào)的是，在合作企業(yè)的指導(dǎo)下，學(xué)校創(chuàng)建的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地更有針對(duì)性，更加接近實(shí)戰(zhàn)的需要。

提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性

針對(duì)目前中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生素質(zhì)普遍偏低的實(shí)際問(wèn)題，特別是學(xué)生吃苦耐勞方面還待加強(qiáng)的情況下，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，學(xué)校可以直接與企業(yè)進(jìn)行合作，采取訂單辦學(xué)。學(xué)生在校期間，學(xué)校定期或不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)，把營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)作為教學(xué)的一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。企業(yè)作為學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)訓(xùn)基地，由學(xué)校和企業(yè)共同為學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。學(xué)生畢業(yè)后，企業(yè)直接吸收學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。但是，要做到這點(diǎn)，一定要解決好以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1.生源方面：學(xué)校在招生時(shí)，一定要對(duì)報(bào)讀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的考核，考核的內(nèi)容主要是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面工作的相應(yīng)條件，可以由企業(yè)派出相關(guān)人員直接對(duì)學(xué)生進(jìn)行面試。2.學(xué)校選擇的合作企業(yè)要有針對(duì)性，應(yīng)選擇一些在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α⑵髽I(yè)形象好的企業(yè)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的層次。通過(guò)校企合作，訂單辦學(xué)，班級(jí)可以以企業(yè)進(jìn)行冠名，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的吸引力，提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，增強(qiáng)學(xué)生的自豪感。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營(yíng)有限公司聯(lián)合辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營(yíng)有限公司合作，采用訂單辦學(xué)的方式，根據(jù)企業(yè)用人的需求，在我校2011級(jí)新生中經(jīng)過(guò)企業(yè)直接面試，招收了100多名學(xué)生，這些學(xué)生畢業(yè)后將直接到企業(yè)工作。學(xué)生在校的班級(jí)冠名為“高管班”，學(xué)生在校期間主要由學(xué)校管理，必要時(shí)，欽州高速公路運(yùn)營(yíng)有限公司將派出相關(guān)人員到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)需要，不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行崗前工作培訓(xùn)。學(xué)校與企業(yè)合作得非常好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，很有自豪感，效果非常好。這種經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

篇(2)

隨著全球一體化進(jìn)程的加快，世界各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)交流日益加強(qiáng)，商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁。在日新月異、錯(cuò)綜復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中，一些商務(wù)期刊論文中的經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)、商務(wù)投資方法能夠幫助商務(wù)人士看清大局，從而更好地從事商務(wù)活動(dòng)。商業(yè)期刊論文是調(diào)查、分析和解釋社會(huì)商業(yè)、經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)及變化問(wèn)題的論文，其語(yǔ)言特點(diǎn)與日常交際英語(yǔ)不同，具有自身的特點(diǎn)和風(fēng)格。

紐馬克在所著的《翻譯問(wèn)題探討》一書(shū)中提出了交際翻譯理論觀（紐馬克，2001）。交際翻譯理論認(rèn)為翻譯的主要目的是信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性，因此在翻譯過(guò)程中要以譯文的整體效果為主，與此同時(shí)也要盡量做到簡(jiǎn)潔明了和提高譯文的可理解性，不必太過(guò)拘泥原文的結(jié)構(gòu)和形式而使譯文模糊而晦澀難懂（康健，2006）。該理論為商務(wù)期刊論文摘要的英譯提供了新的翻譯思路與方法。

2.研究理論基礎(chǔ)

英國(guó)翻譯理論家紐馬克在著作《翻譯教程》中根據(jù)其語(yǔ)言功能將文本分為表達(dá)型文本、信息型文本和呼喚型文本這三大類(lèi)，他還提出語(yǔ)言的主要功能表現(xiàn)為表達(dá)型、描述或信息型呼喚指示型側(cè)重于表達(dá)功能的文本，主要是表達(dá)情感，不考慮讀者的反應(yīng)（紐馬克，1988）。在翻譯時(shí)應(yīng)該結(jié)合語(yǔ)境，注意作者的語(yǔ)氣及語(yǔ)言風(fēng)格。側(cè)重于信息表達(dá)類(lèi)的文本，主要強(qiáng)調(diào)其“真實(shí)性”，它基本上涉及全部知識(shí)領(lǐng)域，其模式十分標(biāo)準(zhǔn)化。主要的翻譯策略是語(yǔ)義翻譯和交際翻譯。

商務(wù)文本的本質(zhì)是由語(yǔ)言和非語(yǔ)言手段的共同組成的商務(wù)交際行為，是在商務(wù)交際活動(dòng)中為達(dá)到特定的商務(wù)目的而構(gòu)建的一系列相互關(guān)聯(lián)的商務(wù)交際功能。商務(wù)期刊論文文本內(nèi)容廣泛，涉及各行業(yè)各業(yè)，不同領(lǐng)域。其語(yǔ)言跨度較大，包含多種文體、多種行業(yè)知識(shí)。英文論文摘要是一種獨(dú)特的文本。其具有自明性、獨(dú)立性和完整性，能夠吸引讀者，概括原論文的重要內(nèi)容。商務(wù)期刊論文摘要具有“信息”和“呼喚”功能。翻譯文本決定了翻譯方法。

3.商務(wù)期刊論文摘要中譯英實(shí)例分析

3.1交際翻譯策略

交際翻譯策略的重點(diǎn)是根據(jù)目的語(yǔ)的語(yǔ)言、文化和語(yǔ)用方式傳遞信息，而不是盡量忠實(shí)地復(fù)制原文的文字。通常采用交際翻譯的文體類(lèi)型包括新聞報(bào)導(dǎo)、教科書(shū)、公共告示和其他很多非文學(xué)作品。

例1，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷(xiāo)工作的基石。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。（米歇爾，2001）。

譯文：The marketing strategy is the cornerstone of the enterprise whole marketing work. The marketing needs to formulate the strategy for marketing position， explore the potential need， and establish the consumers brand sense of belonging， and make sure the marketing subdivision（米歇爾，2001）.

交際翻譯策略建議在不影響原文意義準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。這篇商務(wù)期刊論文摘要旨在突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性及怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以側(cè)重這一中心進(jìn)行翻譯及適當(dāng)?shù)卦鰷p詞。例如，第一句“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷(xiāo)工作的基石”可直接翻譯為“The marketing strategy is the cornerstone of the marketing work”，沒(méi)有翻譯“企業(yè)”讀者同樣可以體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。“The marketing strategy is the cornerstone of the enterprise whole marketing work.”是很明顯的中式英語(yǔ)，enterprise出現(xiàn)在中間有語(yǔ)法錯(cuò)誤。第二句是強(qiáng)調(diào)我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是翻譯后面幾個(gè)要點(diǎn)，所以前面兩句建議譯為：“The marketing strategy is the cornerstone of the marketing work. It is necessary to identify market position， explore potential market demand， establish a sense of brand ownership for the customers and specify the market target.”

3.2語(yǔ)義翻譯策略

語(yǔ)義翻譯重視的是原文的形式和原作者的原意，商務(wù)期刊論文摘要設(shè)計(jì)到許多經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等方面的專(zhuān)有名詞，所以在語(yǔ)義翻譯的指導(dǎo)下可以讓其英文翻譯更加忠實(shí)原文。

中文摘要：從本質(zhì)上講，構(gòu)建和諧社會(huì)的核心是調(diào)整兩大基本關(guān)系，即人與人的關(guān)系及人與自然的關(guān)系。基于林業(yè)的生態(tài)建設(shè)不僅可以協(xié)調(diào)人與自然的關(guān)系，而且有助于協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系。林業(yè)在和諧社會(huì)的構(gòu)建中居于重要地位，發(fā)揮主要作用。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的和諧，應(yīng)從發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、范疇、經(jīng)營(yíng)方式、林權(quán)制度、生態(tài)價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式等六個(gè)方面論述和諧社會(huì)構(gòu)建過(guò)程中的林業(yè)發(fā)展模式（王奇，2008：12）。

譯文：A harmonious society should coordinate the two relationships： the one between man and man， and the other between man and nature， but the present mode of forestry development only focuses on the latter. This article indicated that the mode must be adjusted under the background of constructing harmonious society in china. The former part of this paper analyzes the role of forestry development in a harmonious society， and the latter part shows how the forestry mode should be developed in six different aspects such as the goal， strategy， role extension， management model， forest tenure reform， ecological value， ect.（王奇，2008：12）.

該英文摘要總體上不錯(cuò)，能夠較為全面地展現(xiàn)中文摘要的意思。但是根據(jù)紐馬克的語(yǔ)義翻譯原則，此英文摘要翻譯還可以完善。例如，英文摘要中“but the present mode of forestry development only focuses on the latter”在中文摘要中沒(méi)有出現(xiàn)這方面的意思。第二句中“This article indicated that the mode must be adjusted...”在中文中也沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)的文本。此處就違反語(yǔ)義翻譯“忠實(shí)原文”的規(guī)則。根據(jù)語(yǔ)義翻譯的原則，我們可以對(duì)于某些詞語(yǔ)添加注釋?zhuān)浞掷斫庵形恼胍磉_(dá)的意思。該英文論文摘要建議譯為：“A harmonious society lies in the coordination of the relationship between man and man， and between man and nature. Ecology-based forestry development facilitates the coordination of them， therefore， playing a vital important role in the constructing a harmonious society in China. Achieving the harmonious economic and social effects entails the construction of forestry model from six aspects such as development goal， strategic orientation， extent operation model， forest tenure reform， and ecological value， ect. ”

3.3交際翻譯與語(yǔ)義翻譯相結(jié)合

在很多情況下，對(duì)商務(wù)期刊論文摘要進(jìn)行翻譯時(shí)，既要將其內(nèi)涵和基本含義表達(dá)出來(lái)，又要達(dá)到與讀者產(chǎn)生共鳴的效果。因此，交際翻譯和語(yǔ)義翻譯相結(jié)合就能達(dá)到這兩個(gè)目的，只采用語(yǔ)義翻譯原則會(huì)忽略到讀者的感受。只是單方面利用交際翻譯，又會(huì)將原文的含義損失掉。例如某一商務(wù)期刊在談?wù)撋虅?wù)廣告時(shí)，有一則酒店廣告“夜晚時(shí)分，這里的世界依然五彩繽紛”，這里不僅需要表達(dá)語(yǔ)義還需要表達(dá)出其美感，將交際翻譯與語(yǔ)義翻譯相結(jié)合則可以翻譯為“The colorful world doesn’t stop when it’s nightmare”，如果只是單純地考慮語(yǔ)義譯為“When it's night， the world is beautiful”，就難以達(dá)到前者所表達(dá)的效果。

篇(3)

關(guān)鍵詞:奧運(yùn)吉祥物;福娃;營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào):F014.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2010)01012102

做為奧運(yùn)吉祥物的五個(gè)歡樂(lè)“福娃”與已經(jīng)面世的中國(guó)奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印”、主題口號(hào)“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體,向世界傳遞了中國(guó)人民為建立人類(lèi)美好和諧社會(huì)的愿望。吉祥物后,吉祥物和帶有吉祥物圖案的特許商品銷(xiāo)售火爆,甚至在某些地區(qū)出現(xiàn)了因缺貨而高價(jià)炒作的事件。有專(zhuān)家認(rèn)為“福娃”將為我國(guó)帶來(lái)的商機(jī)無(wú)限。毫無(wú)疑問(wèn),北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物的征集工作、揭曉過(guò)程及整個(gè)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都是成功的,受到了國(guó)內(nèi)外人士的青睞和稱(chēng)贊。北京奧運(yùn)會(huì)則推出了五個(gè)“福娃”。從設(shè)計(jì)上看,“福娃”形象中蘊(yùn)含著豐富的中國(guó)文化元素,具有濃郁的中國(guó)特色,多方位展示了中國(guó)文化的多樣性,體現(xiàn)了北京奧運(yùn)已經(jīng)突出強(qiáng)烈的人文色彩的視覺(jué)要求,其奧運(yùn)紀(jì)念品的搭配和組合,包括不同材質(zhì)的紀(jì)念品制作,因而給吉祥物的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了巨大空間。在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中如何更好的營(yíng)銷(xiāo)奧運(yùn)吉祥物,這是我們需要認(rèn)真考慮研究的問(wèn)題。為此本文為了找到更好的擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)奧運(yùn)吉祥物的辦法提出以下幾點(diǎn)建議。

1 建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

北京奧組委對(duì)“福娃”的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)方式主要采取的是特許經(jīng)營(yíng)加盟體制。“奧運(yùn)特許計(jì)劃”是奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的重要一環(huán)。2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)特許商品(包括吉祥物)賣(mài)了5億美元(折合約40.4億人民幣),2004年雅典奧運(yùn)會(huì)更是創(chuàng)紀(jì)錄地賣(mài)出了7億歐元(折合約67.6億人民幣)。對(duì)各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員、新聞?dòng)浾吆蛧?guó)外游客來(lái)說(shuō),吉祥物是整個(gè)奧運(yùn)會(huì)形象的一部分,參加奧運(yùn)會(huì),一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)吉祥物商品回國(guó),作為參與奧運(yùn)會(huì)的紀(jì)念。這種經(jīng)營(yíng)和管理方式雖然有諸多的好處,但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)許經(jīng)營(yíng)仍然存在著許多不可忽視的弊端。

首先,特許人容易對(duì)有些資源失去控制或變得對(duì)受許人過(guò)分依賴(lài);其次特許經(jīng)營(yíng)使得企業(yè)在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展受到限制;再次,受許人還必須定期不定期的向特許人支付相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,如加盟費(fèi)、權(quán)益金、培訓(xùn)費(fèi)、廣告基金等。雖然北京奧運(yùn)吉祥物后的相關(guān)禮品銷(xiāo)售,都是在合作雙方簽訂的合同約束下進(jìn)行,但由于特許經(jīng)營(yíng)本身的缺陷不一定能適應(yīng)北京奧運(yùn)吉祥物特殊的“身份”。在《第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)關(guān)于征集北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許企業(yè)的公告》中,明確要求特許零售商的申請(qǐng)企業(yè)必須是注冊(cè)資金在人民幣500萬(wàn)元(含)以上,這樣就會(huì)增高加盟銷(xiāo)售北京奧運(yùn)吉祥物的市場(chǎng)門(mén)檻,加上市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等原因,造成許多地方至今還沒(méi)有吉祥物產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)商。由于北京奧運(yùn)吉祥物本質(zhì)上是一個(gè)傳遞吉祥的符號(hào),如果使奧運(yùn)吉祥物遠(yuǎn)離消費(fèi)者顯然與北京奧組委和設(shè)計(jì)者們的初衷相悖。因此,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中,我們應(yīng)該進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),為吉祥物市場(chǎng)拓展開(kāi)辟更多的途徑,去更多更好地傳遞幸福、和平、健康、吉祥與幸運(yùn)的同時(shí)獲得更佳的經(jīng)濟(jì)效益。由于北京奧組委與相關(guān)的法律部門(mén)和協(xié)會(huì)建立了良好的打假與維權(quán)合作關(guān)系,所以可在不影響吉祥物形象和奧運(yùn)精神的前提下適當(dāng)?shù)慕档褪袌?chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻,采用多種方式銷(xiāo)售吉祥物,如實(shí)行授權(quán)制或者制等,使誠(chéng)實(shí)守信的普通商戶(hù)也能經(jīng)銷(xiāo)奧運(yùn)吉祥物,讓消費(fèi)者更加容易地獲得吉祥物。

另外,“福娃”產(chǎn)品本身以體育為載體,與體育有剪不斷的聯(lián)系,所以應(yīng)該充分的利用各省市體育局的軟件和硬件體育資源,發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),參與奧運(yùn)吉祥物的銷(xiāo)售工作。同時(shí),要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。北京奧運(yùn)吉祥物是中國(guó)的,更是世界的。因此,吉祥物的商務(wù)開(kāi)發(fā)應(yīng)該與北京奧運(yùn)主題口號(hào)“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”吻合,其受到國(guó)內(nèi)外社會(huì)各界的好評(píng),因此也要讓吉祥物出現(xiàn)在國(guó)外的市場(chǎng)中,讓外國(guó)朋友及海外華人感受北京奧運(yùn)會(huì)也是奧運(yùn)吉祥物商務(wù)開(kāi)發(fā)的重要途徑。為此,我們應(yīng)委托外國(guó)體育機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售奧運(yùn)吉祥物,實(shí)現(xiàn)北京奧運(yùn)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接。

2 制定合理的產(chǎn)品價(jià)格

目前北京奧運(yùn)吉祥物的銷(xiāo)售價(jià)格表面上看從八元到十幾萬(wàn)元不等,但是對(duì)中國(guó)普通消費(fèi)者而言其價(jià)格普遍偏高。比如以產(chǎn)品系列中比較受歡迎的塑料“福娃”玩具為例,其“全家福”的官方定價(jià)是390元/套,單個(gè)的是78元/個(gè)。由于銷(xiāo)售渠道的限制,一開(kāi)始吉祥物產(chǎn)品處于賣(mài)方市場(chǎng),個(gè)別地方實(shí)際銷(xiāo)售的價(jià)格要高于這個(gè)定價(jià),最后使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)“福娃”背后暴利現(xiàn)象的懷疑,形成了“看的人多,買(mǎi)的人少”的現(xiàn)象。筆者認(rèn)為,吉祥物的產(chǎn)品定價(jià)不能單純考慮經(jīng)濟(jì)因素,在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)更應(yīng)該考慮中國(guó)國(guó)情和2008北京奧運(yùn)會(huì)的主題――“人文奧運(yùn)”。一方面,我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,人們的物質(zhì)和文化生活消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)力有限,因此“福娃”在適當(dāng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的同時(shí)其價(jià)格定位更應(yīng)該以中低檔為主,讓吉祥物走進(jìn)尋常百姓家。從另一方面講,北京2008奧運(yùn)會(huì)以“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”為主題,體現(xiàn)了時(shí)代的發(fā)展也為本屆吉祥物的銷(xiāo)售提出了新的要求。況且,利用高檔特許產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購(gòu)買(mǎi)力水平較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品;由于高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,這樣企業(yè)的資源設(shè)備沒(méi)有得到充分利用,為贏得更多的顧客,將特許產(chǎn)品線向下伸展;特許產(chǎn)品進(jìn)人中、低檔市場(chǎng),目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率:補(bǔ)充特許產(chǎn)品的產(chǎn)品線空白。實(shí)行這種策略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如處理不慎,會(huì)影響原有產(chǎn)品特別是高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,而且也有可能激發(fā)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗。歷屆奧運(yùn)吉祥物都是奧運(yùn)會(huì)募集資金的重要手段,但是商業(yè)化過(guò)于濃厚就會(huì)失去體育本身的追求,影響體育事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,如2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)在這方面就產(chǎn)生了許多負(fù)面影響。因此北京奧運(yùn)吉祥物的產(chǎn)品定價(jià)以中低檔為主更能體現(xiàn)中國(guó)政府的人文關(guān)懷,讓普通百姓享受吉祥與好運(yùn)。

3 多途徑地開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)

北京奧運(yùn)吉祥物的銷(xiāo)售僅僅依靠揭曉和新聞等公共宣傳是不夠的,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中必須多途徑開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)。

第一,文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)是指利用各種文化產(chǎn)品或形式來(lái)協(xié)助商品的營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)有豐富的文化財(cái)富,既有悠久的古代文化歷史,也有現(xiàn)代的流行時(shí)尚文化。在中國(guó)的文化市場(chǎng)上閃爍著眾多耀眼的明星和名人,受到人們的關(guān)注與喜愛(ài)。為此,北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以考慮使用文化營(yíng)銷(xiāo)的手段,用人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行促銷(xiāo),讓人們頻繁的接觸到“福娃”,逐漸產(chǎn)生認(rèn)同和喜愛(ài)。比如制作專(zhuān)門(mén)的“福娃節(jié)目,邀請(qǐng)“感動(dòng)中國(guó)”與“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”和當(dāng)紅體育明星等,通過(guò)明星效應(yīng)開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)。

第二,體育彩票促銷(xiāo)。眾所周知,體育彩票中30%的盈利是用于國(guó)家發(fā)展體育事業(yè)的。北京奧運(yùn)吉祥物的發(fā)行可與體育彩票業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)嫁接、資源整合、互動(dòng)發(fā)展,共同促進(jìn)我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。比如對(duì)出廠的系列奧運(yùn)吉祥物進(jìn)行編號(hào),在體育彩票中分期搖獎(jiǎng)。這樣既可以滿足人們的博采心理,又增加了趣味性,還吸引了眾多的注意力,促進(jìn)了吉祥物的發(fā)行。另外,也可以實(shí)行多買(mǎi)多送的促銷(xiāo)方式,回報(bào)廣大支持體育事業(yè)發(fā)展的彩民。廣大彩民必定會(huì)喜愛(ài)上代表了吉祥與好運(yùn)的奧運(yùn)吉祥物,而更加支持體育事業(yè)的發(fā)展。總之,充分的挖掘聯(lián)系體育彩票和奧運(yùn)吉祥物的紐帶――體育與好運(yùn),必將為“福娃”的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)又一個(gè)新的亮點(diǎn)。

第三,歷屆吉祥物巡展。從1972年的慕尼黑奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始國(guó)際奧組委已經(jīng)發(fā)行了17個(gè)形態(tài)各異,體現(xiàn)不同文化特色又極具觀賞性的奧運(yùn)吉祥物,還有眾多的冬季奧運(yùn)吉祥物。而在我國(guó)人們對(duì)于奧運(yùn)會(huì)歷史了解得還很不夠,國(guó)內(nèi)普遍存在“藥物養(yǎng)生勝于運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生”的觀念。人們的健康消費(fèi)觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變,體育消費(fèi)需求不高,體育活動(dòng)的氛圍也不高。為此,相關(guān)部門(mén)可以在各城市和農(nóng)村開(kāi)展如吉祥物巡展類(lèi)似的活動(dòng)讓人們?cè)谟^賞歷屆奧運(yùn)吉祥物的同時(shí)認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)北京奧運(yùn)的“福娃”,通過(guò)宣傳奧運(yùn)知識(shí),培養(yǎng)人們的體育素養(yǎng),營(yíng)造一個(gè)積極進(jìn)取和關(guān)注北京奧運(yùn)的社會(huì)氛圍。

4 進(jìn)行合理的資源配置

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,世界上幾乎所有的資源都是緊缺資源。因此合理利用社會(huì)資源成為整個(gè)世界當(dāng)前的重大主題之一。從“福娃”的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中我們看到了,北京奧組委在奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作同時(shí)也進(jìn)行了適合我國(guó)國(guó)情的本土化運(yùn)作,使用了市場(chǎng)和計(jì)劃的手段配置各類(lèi)資源,充分體現(xiàn)了社會(huì)主義的優(yōu)越性。比如,在吉祥物的征集過(guò)程中通過(guò)市場(chǎng)手段向全球公開(kāi)征集,又采用了計(jì)劃手段進(jìn)行控制篩選,最后動(dòng)用全國(guó)頂尖的專(zhuān)業(yè)人才資源完成對(duì)吉祥物的修改定稿工作。可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與計(jì)劃的靈活運(yùn)用、有機(jī)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮了社會(huì)資源的效用,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此,在北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中,既不能因循守舊、止步不前,在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下如果沿襲陳舊的發(fā)展理念與手段,必將喪失難得的發(fā)展機(jī)遇;但也不能盲目照搬國(guó)外的管理理念和方法,不考慮中國(guó)的實(shí)際國(guó)情,失去本土的特色與資源。因此,北京奧運(yùn)吉祥物的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)必須在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新,有效配置社會(huì)資源,探索出一條適合中國(guó)國(guó)情而又與世界經(jīng)濟(jì)同步的營(yíng)銷(xiāo)道路。

5 奧運(yùn)吉祥物營(yíng)銷(xiāo)今后發(fā)展方向

因體育賽事不同,而特許產(chǎn)品也各異,一般來(lái)說(shuō),特許產(chǎn)品既有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)高檔次、高價(jià)位的商品,又有中檔次的大眾消費(fèi)產(chǎn)品,還有低檔次、低價(jià)位的商品。 特許產(chǎn)品組合策略有擴(kuò)大特許產(chǎn)品組合、縮減特許產(chǎn)品組合、特許產(chǎn)品線延伸策略。每項(xiàng)賽事標(biāo)識(shí)獨(dú)特,個(gè)性鮮明,具有一定的文化內(nèi)涵,符合美的形式規(guī)律。北京奧運(yùn)吉祥物的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必須在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新,有效配置社會(huì)資源,探索出一條適合中國(guó)國(guó)情而又與世界經(jīng)濟(jì)同步的營(yíng)銷(xiāo)道路。

參考文獻(xiàn)

[1]雷選沛,楊明.論體育無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估與運(yùn)營(yíng)[J].財(cái)訊,2004,(7) .

[2]紀(jì)寧,巫寧.體育賽事的經(jīng)營(yíng)與管理[M].北京:電子工業(yè)出版社,2004.

[3]芩傳理等,五環(huán)旗下的奧運(yùn)會(huì)[M].濟(jì)南:山東文藝出版社,2002.

[4]蘇義民.體育經(jīng)濟(jì)學(xué)教程[M].武漢:湖北人民出版社,2003.

[5]朱明俠.特許經(jīng)營(yíng)教程[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2003.

[6]王俊.特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文,2003.

[7]李躍勇.特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律問(wèn)題研究[J].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文,2003.

[8]羅伯特.G.哈格斯特龍(美).體育經(jīng)濟(jì):納斯卡之道[M].北京:中信出版社,2000.

篇(4)

[論文摘要]教學(xué)是高校發(fā)展的生命，科研是高校發(fā)展的動(dòng)力，兩者相輔相成。只有把教學(xué)和科研有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能真正為社會(huì)培養(yǎng)所需人才。

0．引言

以教學(xué)為中心、不斷提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作永恒的主題。而科研是提高教學(xué)質(zhì)量的推進(jìn)器，以科研促進(jìn)教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。科學(xué)研究是學(xué)科建設(shè)的核心，它不僅可以增強(qiáng)教學(xué)的深度、拓展教學(xué)的廣度，而且可以更新教師知識(shí)結(jié)構(gòu)、完善教師的知識(shí)體系，提高教師的綜合素質(zhì)。沒(méi)有科研的支撐作用，教師便不能對(duì)學(xué)科的前沿、動(dòng)態(tài)有及時(shí)和深入的掌握，無(wú)法準(zhǔn)確地理解和把握學(xué)科特點(diǎn)以及相關(guān)學(xué)科之問(wèn)的關(guān)系，往往淪為有限知識(shí)傳授的輸送者，難于啟發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。科學(xué)是源，教學(xué)是流，只有把教學(xué)和科研有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能真正為社會(huì)培養(yǎng)所需人才。

1．科研帶動(dòng)了教學(xué)改革

現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展速度驚人，新思維、新方法、新成果、新觀點(diǎn)層出不窮，國(guó)際貿(mào)易學(xué)科發(fā)展更是如此：隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易學(xué)科的發(fā)展有了很大變化，主要表現(xiàn)為：第一，國(guó)際貿(mào)易研究對(duì)象出現(xiàn)了新領(lǐng)域、新課題，諸如“跨國(guó)公司與國(guó)際貿(mào)易”、“標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際貿(mào)易”、“電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易”。第二，國(guó)際貿(mào)易理論出現(xiàn)新理論、新原則。伴隨各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，利用外資理論、新保護(hù)主義理論、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化理論、國(guó)際貿(mào)易非零和競(jìng)爭(zhēng)理論、國(guó)際貿(mào)易“雙贏”理論誕生。第三，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出現(xiàn)了新方式、新崗位。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛快發(fā)展，出現(xiàn)了以計(jì)算機(jī)為媒介的網(wǎng)絡(luò)上所達(dá)成以貨物(或服務(wù))所有權(quán)或使用權(quán)轉(zhuǎn)移為標(biāo)志的電子商務(wù)。新形勢(shì)下，外貿(mào)行業(yè)內(nèi)的分工趨向細(xì)化，新的崗位不斷涌現(xiàn)，如外貿(mào)跟單員、報(bào)檢員等等。

如果我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)科發(fā)展不加研討，對(duì)社會(huì)需求不予莢注，對(duì)本校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程設(shè)置不進(jìn)行改革，所培養(yǎng)的學(xué)生顯然不能適應(yīng)社會(huì)需求。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易學(xué)科發(fā)展對(duì)人才提出了新的要求，既能掌握國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能，現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，精通國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)慣例，又能獨(dú)立完成各類(lèi)企業(yè)的進(jìn)出口各項(xiàng)環(huán)節(jié)的運(yùn)作。而我校原人才培養(yǎng)方案無(wú)論在實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建上還是在專(zhuān)業(yè)課設(shè)置上都存在很大問(wèn)題。教學(xué)理論與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫節(jié)，專(zhuān)業(yè)技能課程缺失。正是從國(guó)際貿(mào)易學(xué)科發(fā)展角度探討我校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教學(xué)，我們才大膽提出國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案包括課程設(shè)置要改革。相關(guān)論文——“從學(xué)科建設(shè)的角度探討我校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的課程建設(shè)”于2007年公開(kāi)發(fā)表。實(shí)際上，課程設(shè)置是高等學(xué)校教學(xué)的一項(xiàng)基本任務(wù)也是專(zhuān)業(yè)教師科學(xué)研究的一部分。更廣義地說(shuō)，教學(xué)研究可視為科研的一部分。我校新制定的09版國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)方案，就是本校國(guó)貿(mào)教研室專(zhuān)業(yè)教師深人研討國(guó)際貿(mào)易學(xué)科發(fā)展所完成的科研成果。

通常而言，脫離科研工作的教師，往往沒(méi)有機(jī)會(huì)或熱情對(duì)本學(xué)科發(fā)展和專(zhuān)業(yè)設(shè)置、課程建設(shè)進(jìn)行深入的研究和探索，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和綜合應(yīng)用。其教學(xué)內(nèi)容必然容易枯燥、過(guò)時(shí)。專(zhuān)業(yè)教學(xué)的目的就是培養(yǎng)學(xué)生在其專(zhuān)業(yè)方向領(lǐng)域擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)掌握科學(xué)的研究方法和手段，了解最新的學(xué)術(shù)前沿的動(dòng)態(tài)。這一目的得以實(shí)現(xiàn)則需借助科研，科研推動(dòng)教學(xué)與時(shí)俱進(jìn)。

2．科研提升了學(xué)生的素質(zhì)和能力

本科生畢業(yè)論文是本科教育階段中一項(xiàng)重要的工作，是全面檢驗(yàn)學(xué)生四年學(xué)習(xí)成果的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文指導(dǎo)是高等教育教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平是檢驗(yàn)四年教育、教學(xué)成果的一個(gè)重要指標(biāo)。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文也是提高學(xué)生綜合素質(zhì)和實(shí)際能力所必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的寫(xiě)作是一個(gè)收集文獻(xiàn)，調(diào)查資料，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造，提升學(xué)生研究問(wèn)題能力的一個(gè)過(guò)程。帶領(lǐng)學(xué)生參與到教師的科研活動(dòng)中，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的最直接、最重要的舉措。人才的培養(yǎng)不僅在于教給學(xué)生多少知識(shí)，更重要的是提高學(xué)生獲取知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。這種能力的培養(yǎng)必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐丁二作的鍛煉。在05級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)論文設(shè)計(jì)中，大多數(shù)同學(xué)都參與到我的科研課題。如虢威同學(xué)畢業(yè)論文課題“湖北糧食物流產(chǎn)業(yè)外資進(jìn)人現(xiàn)狀分析”正是我所主持湖北省教育廳人文社科項(xiàng)目——“湖北糧食物流安全問(wèn)題探討”中的部分內(nèi)容。梁華迪同學(xué)的畢業(yè)論文題目“湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析與對(duì)策”同樣是我參與的省級(jí)項(xiàng)目——“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究”中的一個(gè)分支。在沒(méi)有參與論文課題申報(bào)前，多數(shù)學(xué)生對(duì)論文的架構(gòu)、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和論文研究目的是模糊的，對(duì)收集的資料也不假思索地填充在論文中。論文沒(méi)有太強(qiáng)的邏輯性，中心也不突出。通過(guò)反復(fù)指導(dǎo)并闡述自己在科研論文所表達(dá)的觀點(diǎn)以及課題研究所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生思考，幫助他們歸納提煉論文所要表達(dá)的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次比較國(guó)內(nèi)外相關(guān)論文，激發(fā)他們獨(dú)立研究并找到與課題有關(guān)論據(jù)，使他們?cè)诮?jīng)歷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程巾得到切實(shí)鍛煉。這種啟發(fā)式的指導(dǎo)學(xué)生參與科研，并嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)地把守論文質(zhì)量關(guān)避免了學(xué)生盲目抄襲或草率應(yīng)付。教師在科研活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神、創(chuàng)新意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取心，往往對(duì)學(xué)生的創(chuàng)造能力、探索精神、治學(xué)態(tài)度有著潛移默化的熏陶作用。學(xué)生對(duì)知識(shí)整體把握能力和創(chuàng)新能力在科研過(guò)程中得到全面提升。

3．科研有助于提高教師自身素質(zhì)

專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)內(nèi)容往往涉及到本專(zhuān)業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教師而言，需具有寬廣的知識(shí)，能夠?qū)?zhuān)業(yè)課教學(xué)中涉及到的多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)如國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際商法，國(guó)際金融，國(guó)際商務(wù)管理，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，WTO規(guī)則等融會(huì)貫通。而要做到這些的前提則必須在科研工作中不斷了解國(guó)內(nèi)外的最新動(dòng)態(tài)，不斷積累豐富的研究成果資料，了解技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，這樣才能將專(zhuān)業(yè)最新的前沿帶進(jìn)課堂。大學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容雖有基礎(chǔ)性的一面，但其流動(dòng)性，變異性最強(qiáng)。確保教師和學(xué)生一起站到最前沿，其保證就是大力開(kāi)展科學(xué)研究。教材作為知識(shí)的載體和傳播者，是教學(xué)活動(dòng)中的重要依據(jù)，它包含教學(xué)的內(nèi)容并反映學(xué)科的最新進(jìn)展。《外貿(mào)函電》是我校雙語(yǔ)教學(xué)的示范課程，身為主講教師，在對(duì)該課程近40本國(guó)內(nèi)外教材深入學(xué)習(xí)同時(shí)，不斷總結(jié)并探索新的教學(xué)內(nèi)容，大膽摒棄國(guó)內(nèi)諸多《外貿(mào)函電》教材中已完全過(guò)時(shí)教學(xué)內(nèi)容，例如，電傳的格式及運(yùn)用根據(jù)學(xué)科發(fā)展，把電子商務(wù)運(yùn)用及電子郵件的運(yùn)用充實(shí)到教學(xué)中，并主編了《商務(wù)英語(yǔ)函電教程》。在完成這本教材的同時(shí)，視野開(kāi)闊了，創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐精神、獨(dú)立探索的能力得到提高。由此可見(jiàn)，科研是提高教師自身素質(zhì)，增強(qiáng)教師底蘊(yùn)的重要途徑。

篇(5)

關(guān)鍵詞:實(shí)踐教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；模式；設(shè)計(jì)

一、實(shí)踐性教學(xué)的特點(diǎn)

1．突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外。實(shí)踐性教學(xué)是對(duì)學(xué)生消化理論知識(shí)、運(yùn)用理論知識(shí)分析社會(huì)問(wèn)題的一種補(bǔ)充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹比較相對(duì)穩(wěn)定的理論知識(shí)體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上對(duì)所學(xué)知識(shí)比較抽象，而實(shí)踐教學(xué)則不同，通過(guò)社會(huì)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等形式，使學(xué)生及時(shí)地轉(zhuǎn)化書(shū)本知識(shí)，利用書(shū)本知識(shí)解決社會(huì)實(shí)際問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

2．使學(xué)生具有更廣泛的知識(shí)層面。在實(shí)踐性教學(xué)中，由于通過(guò)課堂內(nèi)外的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的相互補(bǔ)充，用所學(xué)的書(shū)本知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的問(wèn)題，這就需要學(xué)生不僅僅掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，更需要有廣泛的知識(shí)層面。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經(jīng)濟(jì)、管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也需要他們了解法律、心理、社會(huì)學(xué)等方面的知識(shí)，并且要能將這些知識(shí)用于實(shí)踐。

3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問(wèn)題探討。開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)實(shí)際上是對(duì)教師的挑戰(zhàn)，因?yàn)椋陂_(kāi)展實(shí)踐教學(xué)時(shí)不僅要求教師要全面掌握理論知識(shí)，還必須熟悉實(shí)踐工作的各項(xiàng)操作流程。此時(shí)教師的角色是要融傳授知識(shí)與教會(huì)技能為一體的“雙師型”人才。傳統(tǒng)的以理論灌輸為主的教學(xué)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決實(shí)踐性教學(xué)條件下所遇到的各種問(wèn)題，且教師自身所提出的解決問(wèn)題方案也不一定是最優(yōu)的，所以，教學(xué)方式要求由以前單純的說(shuō)教變成平等式的討論，教師是扮演的是一個(gè)引導(dǎo)者或者教練的角色。

4．考核學(xué)生更注重知識(shí)的運(yùn)用。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較注重封閉式試卷測(cè)試，其考試內(nèi)容大都是書(shū)本的基本概念、基本規(guī)律等知識(shí)原理，其成績(jī)的好壞往往由一張?jiān)嚲頉Q定下來(lái)。而強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性教學(xué)條件下進(jìn)行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識(shí)的考核，而是強(qiáng)調(diào)知識(shí)的融合及對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。因?yàn)榧偃粢粋€(gè)學(xué)生

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的理論知識(shí)試卷考了98分但卻不能很好地將一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去或策劃好一個(gè)項(xiàng)目，那說(shuō)明學(xué)生同樣沒(méi)有掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要領(lǐng)。所以，在加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)時(shí)，考核由理論知識(shí)的試卷考核和設(shè)計(jì)如調(diào)查報(bào)告、策劃書(shū)等形式構(gòu)成。

二、實(shí)踐性教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的意義

1．實(shí)踐性教學(xué)是體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型特色的主要途徑。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)而言，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的應(yīng)用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標(biāo)。但是，不同的高校有不同的資源，教學(xué)科研條件、師資隊(duì)伍現(xiàn)狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專(zhuān)業(yè)定位。由于地方本科院校受自身?xiàng)l件限制，無(wú)法與“211”高校進(jìn)行全面比較，因此，只有體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)，注意揚(yáng)長(zhǎng)避短才能形成特色。而實(shí)踐性教學(xué)作為一種融知識(shí)與能力為一體、強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手能力的教學(xué)手段，在實(shí)現(xiàn)地方院校人才培養(yǎng)目標(biāo)、突出專(zhuān)業(yè)特色、提高教學(xué)效果等方面具有重要意義。

2．實(shí)踐性教學(xué)是知識(shí)、能力、素質(zhì)“三位一體”的重要體現(xiàn)。實(shí)踐教學(xué)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，它通過(guò)知識(shí)學(xué)習(xí)與吸收來(lái)提高學(xué)生綜合能力與素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“應(yīng)用型人才”的目的。

首先，實(shí)踐性教學(xué)具有深化知識(shí)、整合知識(shí)，并將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的重要作用。課堂教學(xué)是大學(xué)生獲得知識(shí)的主要途徑，它通過(guò)系統(tǒng)地介紹理論知識(shí)，給了學(xué)生完整的知識(shí)體系，幫助其樹(shù)立系統(tǒng)分析問(wèn)題的思維

方法。但是，這種學(xué)習(xí)卻是間接的、且有些教條主義，如果學(xué)生不去應(yīng)用這種知識(shí)、不去用這些理論知識(shí)去指導(dǎo)實(shí)際工作，知識(shí)掌握再多也沒(méi)有多大意義。而實(shí)踐性教學(xué)則不同，它通過(guò)接觸社會(huì)，解決社會(huì)中遇到的實(shí)踐問(wèn)題，把理論知識(shí)與實(shí)際知識(shí)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)知識(shí)的轉(zhuǎn)化。

其次，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力等專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)方面具有不可替代的作用。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，能力更加能反映個(gè)體水平的高低，如果說(shuō)理論知識(shí)必須通過(guò)個(gè)體的學(xué)習(xí)才獲得，那么動(dòng)手能力和從事實(shí)際工作能力更是如此，只有通過(guò)學(xué)習(xí)者本身親自動(dòng)手或參與才能有體會(huì)、才能逐步掌握。

最后，有利于大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個(gè)性品質(zhì)的完善。與課堂理論學(xué)習(xí)知識(shí)只需與同學(xué)老師打交道不同的是：實(shí)踐性教學(xué)必然要與各種不同的人打交道，這就給學(xué)生帶來(lái)了人際溝通的挑戰(zhàn)。于是學(xué)會(huì)尊重他人、關(guān)心他人、如何與他人合作成為學(xué)生課堂外的必修課。這樣，就能進(jìn)一步養(yǎng)成勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、艱苦奮斗、實(shí)事求是的良好作風(fēng)，成為一個(gè)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。

3．加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)也是大眾化教育條件下的必然發(fā)展趨勢(shì)。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術(shù)領(lǐng)域，大部分用人單位都是非常普通的企業(yè)或社會(huì)組織，即使是規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)也有對(duì)本科學(xué)生的需要。所以，高校不僅要重視學(xué)生的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，更關(guān)注知識(shí)以外的各種技能和能力，包括基本的職業(yè)技能及解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力等，對(duì)學(xué)生的要求，也已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單地掌握知識(shí)而是綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。所以，教學(xué)方法和手段也要求突破傳統(tǒng)知識(shí)教學(xué)的框架而向綜合能力的培養(yǎng)和實(shí)踐方式轉(zhuǎn)變。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)思路

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)手段，特別受英國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“三明治”式的實(shí)踐教學(xué)方法的啟示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以嘗試設(shè)計(jì)“兩條主線，四個(gè)系統(tǒng)”的實(shí)踐教學(xué)體系。“兩條主線”即：貫穿于專(zhuān)業(yè)理論課程的實(shí)踐教學(xué)體系和貫穿于四學(xué)年的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力實(shí)踐教學(xué)體系。“四個(gè)子系統(tǒng)”分別是準(zhǔn)備型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、課程實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、綜合型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、外延型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)。

1.準(zhǔn)備型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要是針對(duì)于學(xué)生所處的不同階段而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)，為了幫助其適應(yīng)大學(xué)生活而進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)介紹與專(zhuān)業(yè)教育，讓其成為正式的學(xué)生時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)有足夠的了解。由于專(zhuān)業(yè)教育往往以對(duì)話的形式進(jìn)行，因而給予了學(xué)生更多表達(dá)自己的實(shí)踐機(jī)會(huì)。而當(dāng)學(xué)生完成大學(xué)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備進(jìn)入社會(huì)時(shí)，又通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)教育等實(shí)踐教學(xué)，為其順利地進(jìn)入社會(huì)而做好充分的準(zhǔn)備。

2．課程實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)。課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)包括課程調(diào)查、課程策劃、課程案例、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)及課程實(shí)踐等組成。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的公共課到專(zhuān)業(yè)課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應(yīng)設(shè)計(jì)一定比例的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)等公共課就會(huì)通過(guò)課程實(shí)踐性環(huán)節(jié)來(lái)增加學(xué)生對(duì)理論的理解和知識(shí)的運(yùn)用。而專(zhuān)業(yè)課更不用說(shuō)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程大都具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，所以，在進(jìn)行理論教學(xué)的同時(shí)必須安排一定時(shí)量的實(shí)踐性教學(xué)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》《廣告理論與實(shí)務(wù)》《推銷(xiāo)技巧》《商務(wù)談判》《酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)者行為學(xué)》等都是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性課程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加社會(huì)實(shí)踐、調(diào)查分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等定量研究及操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練是適應(yīng)知識(shí)創(chuàng)新的需要，也是推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)創(chuàng)新的結(jié)果。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)為例，將理論與實(shí)踐兩種形式結(jié)合起來(lái)，形成如圖2所示的完整的教學(xué)過(guò)程。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程如此，其他專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)大體相同，只是內(nèi)容安排有些差異。

3．外延型實(shí)踐性教學(xué)。外延型實(shí)踐教學(xué)是課程教學(xué)的外延，不僅包括第二課堂的實(shí)踐教學(xué)，還包括其他形式的實(shí)踐教學(xué)。其教學(xué)形式較多，可以是由專(zhuān)業(yè)教師帶隊(duì)完成，也可以由學(xué)校學(xué)生工作部配合完成，具體可采用專(zhuān)業(yè)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽、學(xué)生課題及校企結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng)等形式進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)大賽和案例分析大賽在提高學(xué)生能力方面有十分重要的作用。目前，創(chuàng)業(yè)大賽包括了各個(gè)層次的比賽，其規(guī)模大、影響力廣、時(shí)間長(zhǎng)，再加上有由專(zhuān)業(yè)課老師和學(xué)工部老師共同指導(dǎo)，是一種非常好的實(shí)踐教學(xué)形式。而案例分析大賽往往只涉及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導(dǎo)到評(píng)選等環(huán)節(jié)，都由專(zhuān)業(yè)課老師全程指導(dǎo)，往往都是以企業(yè)實(shí)際例子為素材，其針對(duì)性較強(qiáng)，效果也比較明顯。

學(xué)生科研課題是學(xué)校或?qū)W校企業(yè)聯(lián)合起來(lái)提供給學(xué)生的研究性項(xiàng)目，通過(guò)課題的研究，學(xué)生能夠進(jìn)一步掌握系統(tǒng)的知識(shí)，并且能夠就某一問(wèn)題進(jìn)行深入研究，是對(duì)理論知識(shí)極好的消化方式，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力的最佳方式。

4．綜合型實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。課程綜合模擬實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新實(shí)踐等形式是綜合型教學(xué)環(huán)節(jié)的主要體現(xiàn)。這一實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)既是對(duì)理論知識(shí)系統(tǒng)的整合，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，是學(xué)生整體能力的直接體現(xiàn)。

綜合模擬實(shí)驗(yàn)是結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個(gè)有效的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種不同角色，從各個(gè)角度分析營(yíng)銷(xiāo)案例，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計(jì)算機(jī)輔助模擬教學(xué)過(guò)程，通過(guò)營(yíng)造一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，能夠讓學(xué)生融角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體，經(jīng)過(guò)對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、生產(chǎn)安排、廣告策略、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等各種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策的制定、運(yùn)作，得到可能成功或者被競(jìng)爭(zhēng)者打敗的結(jié)果，再來(lái)反思、調(diào)整自己的策略，不斷運(yùn)用體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。它彌補(bǔ)了課堂教學(xué)的不足，將理論與市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生綜合能力的最終體現(xiàn)，是實(shí)踐性教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)在高校中沿用多年，其形式和內(nèi)容相對(duì)固定，在這種情況下，如何對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新才是最為關(guān)鍵的。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言，試用企業(yè)策劃方案來(lái)代替畢業(yè)論文的做法是一種有益的嘗試，符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻(xiàn)檢索、數(shù)據(jù)應(yīng)用等能力，還需了解企業(yè)實(shí)踐等理論與企業(yè)運(yùn)行情況，并且要深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查，熟練地運(yùn)用人際溝通、分析診斷等能力，是對(duì)學(xué)生全面的考核，往往比論文撰寫(xiě)更能反映學(xué)生知識(shí)的全面掌握程度和運(yùn)用能力的高低。

總之，對(duì)于地方商科院校而言，要提高教育質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高校教育的“質(zhì)量工程”，形成地方商科院校的專(zhuān)業(yè)特色。如何進(jìn)行教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新，重視實(shí)踐性教學(xué)的作用與地位，科學(xué)地設(shè)計(jì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的重要課題。

參考文獻(xiàn)：

[1]王洪才.大眾高等教育論[M]．廣州：廣東教育出版社，2004．87-89.

[2]李海瓊.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005．26-28.

[3] 紀(jì)寶成.我國(guó)高等商科教育人才培養(yǎng)模式探討[J].中國(guó)高等教育研究，2006，（10）8-9.

篇(6)

論文摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化今天，我國(guó)中小制造企業(yè)作用與日俱增，中國(guó)已成為名副其實(shí)的“世界工廠”。本文主要分析了我國(guó)中小制造企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，研究了中小制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，最后提出了針對(duì)中小制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的建議。

一、前言

隨著改革開(kāi)放的不斷發(fā)展以及工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，我國(guó)中小制造型企業(yè)近年來(lái)發(fā)展大步向前，成為一支龐大的隊(duì)伍，現(xiàn)已形成了電子通訊、信息家電、化工橡膠、飲料食品、汽車(chē)船舶、服裝服飾六大支柱產(chǎn)業(yè)。

二、當(dāng)前中小制造企業(yè)生存環(huán)境特點(diǎn)

1.標(biāo)志性規(guī)章：國(guó)家工業(yè)和信息部制定各種相關(guān)規(guī)章以保障中小制造企業(yè)的發(fā)展，打造“三有環(huán)境”，即有法可依、有資金支持、有發(fā)展方向可循，從而推動(dòng)小制造企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)全面科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。并在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓和社會(huì)服務(wù)等方面提出了鼓勵(lì)支持發(fā)展中小制造企業(yè)的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)時(shí)就選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)方向，從而有利于發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)等先進(jìn)業(yè)態(tài)。

針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況，工業(yè)和信息化部日前發(fā)出《關(guān)于做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展有關(guān)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)，要求各級(jí)中小企業(yè)管理部門(mén)要做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的有關(guān)工作。

2.標(biāo)志性細(xì)節(jié)：中小制造企業(yè)具有高成長(zhǎng)性。為推動(dòng)這種高成長(zhǎng)性，國(guó)內(nèi)不少大的城市進(jìn)行了很多有益嘗試，并不斷擴(kuò)大成為全國(guó)中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。如2007年青島市經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的《青島市民營(yíng)制造企業(yè)教育培訓(xùn)大綱（試行）》。青島在促進(jìn)中小制造企業(yè)發(fā)展方面，堅(jiān)持了高起點(diǎn)發(fā)展的原則，有效打造了中小制造企業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，在很多方面成為中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。

3.標(biāo)志性成效：中小制造企業(yè)的高成長(zhǎng)性，給經(jīng)濟(jì)以越來(lái)越豐富的回報(bào)，中小制造企業(yè)群被譽(yù)為“高回報(bào)地帶”。此外中小制造企業(yè)還是對(duì)外貿(mào)易的重要力量。

三、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)查不充分，無(wú)法明確回答“誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)”。很多中小制造企業(yè)在剛起步時(shí)各項(xiàng)資源有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣投入巨大市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)費(fèi)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)信息了解不充分。例如一家生產(chǎn)氟涂料公司，只負(fù)責(zé)高檔氟碳金屬漆生產(chǎn)，由于前期市場(chǎng)調(diào)查不充分，開(kāi)始主要把業(yè)務(wù)定在型材市場(chǎng)，可是銷(xiāo)量一直上不去。后來(lái)在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查后才得知型材市場(chǎng)需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營(yíng)業(yè)務(wù)方向調(diào)整為外墻和鋼結(jié)構(gòu)，取得明顯突破。市場(chǎng)調(diào)查不充分造成市場(chǎng)細(xì)分欠缺，無(wú)法找到目標(biāo)客戶(hù)，這是目前中小制造企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不充分。中小制造企業(yè)普遍過(guò)分關(guān)注眼前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽視遠(yuǎn)期對(duì)手及破壞性技術(shù)。企業(yè)普遍缺乏搜集和分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，缺乏對(duì)自己產(chǎn)品的保護(hù)意識(shí)。例如某公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)墻用護(hù)角的企業(yè)，其墻護(hù)角技術(shù)獲得國(guó)家專(zhuān)利，但其一車(chē)間主任后來(lái)出去單干，與公司競(jìng)爭(zhēng)并取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)，而公司卻沒(méi)有在意這一情況，認(rèn)為自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；可對(duì)方后來(lái)卻把公司無(wú)力經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業(yè)在不斷維護(hù)自身創(chuàng)新制度情況下，應(yīng)保護(hù)好自己，時(shí)刻留心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理不善，對(duì)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核模糊。如一些中小制造企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)一般和生產(chǎn)部門(mén)沒(méi)有形成緊密聯(lián)系，企業(yè)不能及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)脫節(jié)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持不力，財(cái)力和物力上明顯比其他部門(mén)少，這直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。雖然中小制造企業(yè)資源有限，但開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)必要的開(kāi)支是應(yīng)該的，不應(yīng)因此而失去機(jī)會(huì)。但一些中小制造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查缺乏認(rèn)識(shí)，現(xiàn)金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核沒(méi)有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使其不關(guān)心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

四、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議

1.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前導(dǎo)。做好市場(chǎng)調(diào)查，要結(jié)合中小制造企業(yè)的特點(diǎn)。由于人力、財(cái)力和時(shí)間有限性，中小制造企業(yè)更應(yīng)該重調(diào)查方案設(shè)計(jì)與信息分析，調(diào)查方案設(shè)計(jì)關(guān)系到整個(gè)實(shí)施的成敗，信息分析直接決定成功的指標(biāo)，相反就不能結(jié)合市場(chǎng)推廣來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)中小制造企業(yè)比較適宜的就是由業(yè)務(wù)員在推廣市場(chǎng)時(shí)一并做市場(chǎng)調(diào)查，可以節(jié)省一部分資源，得到第一手的資料，同時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。

2.組織競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持時(shí)刻警惕。“戰(zhàn)場(chǎng)上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒。”弗勒德里克這句話強(qiáng)調(diào)了組織情報(bào)系統(tǒng)的重要性。中小制造企業(yè)不必設(shè)置情報(bào)部門(mén)，情報(bào)工作可以交給外部來(lái)做，而管理協(xié)調(diào)的工作由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)有分析員、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員和項(xiàng)目經(jīng)理組成。中小制造企業(yè)組織情報(bào)系統(tǒng)應(yīng)充分利用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的作用，及時(shí)處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員從市場(chǎng)帶來(lái)的有價(jià)值信息并做出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效反應(yīng)，同時(shí)定期對(duì)信息匯總，從而加強(qiáng)對(duì)對(duì)手的了解，預(yù)測(cè)其動(dòng)態(tài)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中小制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)要堅(jiān)持長(zhǎng)期性、持續(xù)性和可參考性，要信任員工，激勵(lì)員工來(lái)為企業(yè)發(fā)展提供有價(jià)值信息。

3.建立績(jī)效考核制度，績(jī)效考核要做到明確、公正，選擇適當(dāng)?shù)目己藰?biāo)準(zhǔn)和考核方法。中小制造企業(yè)銷(xiāo)售考核制度要制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制。業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)有利于對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行適度加壓從而保持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，激勵(lì)機(jī)制要從過(guò)去的注重個(gè)體激勵(lì)向個(gè)體間競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)轉(zhuǎn)變，要有利于業(yè)務(wù)員選拔，提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。中小制造企業(yè)還要注重營(yíng)銷(xiāo)溝通，只有企業(yè)的各個(gè)部門(mén)特別是生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間有效的溝通與協(xié)調(diào)，市場(chǎng)方案才能做到事半功倍。

五、結(jié)束語(yǔ)

中小制造企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要參與者，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很重要的作用。目前中小制造企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，更應(yīng)抓住機(jī)遇好好發(fā)展，對(duì)自身存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性分析，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分；注意營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)循環(huán)和公司資源充分利用，有的放矢，在營(yíng)銷(xiāo)中有計(jì)劃性和針對(duì)性，不斷推動(dòng)中小制造企業(yè)向前發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]科特勒．《營(yíng)銷(xiāo)管理》[M]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年7月.

[2]喬爾?埃文斯，巴里?伯曼．《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》[M]．北京：華夏出版社，2001年1月.

篇(7)

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)上教學(xué) 酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 教學(xué)改革

1研究背景

2012年，MOOC 成為教育界的超級(jí)熱詞，受到中外社會(huì)的廣泛關(guān)注。MOOC 是 Massive Open Online Courses（大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程）的縮寫(xiě)[1]。中外教育界普遍認(rèn)為以Coursera、Udacity、edX三家為首掀起的MOOC風(fēng)潮對(duì)美國(guó)乃至全世界的高等教育帶來(lái)了革命性的改變，MOOC使美國(guó)精英院校以相對(duì)較低的成本獲取了海量受眾，它也給世界各地學(xué)習(xí)愛(ài)好者提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的可能。MOOC帶來(lái)的教育革新如同一場(chǎng)海嘯，不僅對(duì)美國(guó)高校帶來(lái)沖擊，也對(duì)國(guó)內(nèi)高校帶來(lái)巨大影響。

為了適應(yīng)變革，天津商業(yè)大學(xué)的TUC-FIU酒店管理合作學(xué)院嘗試性地開(kāi)展了專(zhuān)業(yè)課網(wǎng)上教學(xué)的探索，并于2012年秋季學(xué)期首次推出網(wǎng)上課程：酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （Hospitality Marketing Strategy），全英文授課，只面向邁阿密校區(qū)的美國(guó)學(xué)生。迄今為止，該網(wǎng)上課程已經(jīng)順利開(kāi)展了兩個(gè)學(xué)期。在兩學(xué)期中，上百名學(xué)生注冊(cè)成為網(wǎng)絡(luò)課程的用戶(hù)并順利完成課程。回顧一年來(lái)的教學(xué)經(jīng)歷，網(wǎng)上教學(xué)的確在不少方面展現(xiàn)出優(yōu)于傳統(tǒng)課堂教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，相信如果有效掌握了網(wǎng)上教學(xué)的原理和規(guī)律，發(fā)揮網(wǎng)上教學(xué)的特有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上教學(xué)將會(huì)把高校教育引入一個(gè)新的階段。基于教學(xué)實(shí)踐，TUC-FIU合作學(xué)院梳理和歸納了若干網(wǎng)上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，希望能給國(guó)內(nèi)高校順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)活動(dòng)提供參考。

2課程介紹和特點(diǎn)

2.1課程介紹

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是酒店管理專(zhuān)業(yè)本科的一門(mén)核心專(zhuān)業(yè)課，本課程除了介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理念、理論和原則，更重要的是幫助學(xué)生了解如何使用這些理念和技巧去分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，該課程的教學(xué)活動(dòng)不僅要教授學(xué)科相關(guān)理論，還要與實(shí)際密切結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生將知識(shí)應(yīng)用于酒店企業(yè)中、社會(huì)中和生活中。

2.2課程特點(diǎn)

本課程兼?zhèn)淅碚摵蛯?shí)踐并重的特點(diǎn)。學(xué)生們不僅需要掌握酒店業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，更重要的是還需將理論應(yīng)用到實(shí)際，能夠運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論分析市場(chǎng)上的酒店企業(yè)，包含找準(zhǔn)企業(yè)目標(biāo)顧客群、掃描企業(yè)外部環(huán)境、分析企業(yè)內(nèi)部狀況、調(diào)查企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、確定企業(yè)戰(zhàn)略定位、制定合理營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組合等。

3網(wǎng)上教學(xué)的特色優(yōu)勢(shì)

相較傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”課程的網(wǎng)上教學(xué)擁有諸多明顯的特色優(yōu)勢(shì)，總結(jié)歸納如下：

3.1學(xué)生擁有較高的自由度

相比傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，網(wǎng)上課程中的學(xué)生擁有更高的自由度，主要體現(xiàn)在對(duì)時(shí)間、空間和學(xué)習(xí)進(jìn)度的掌控上，具體如表1所示。

首先，網(wǎng)上教學(xué)克服了傳統(tǒng)課堂教學(xué)在空間和時(shí)間上的限制，原則上學(xué)生只要有臺(tái)上網(wǎng)的電腦就可以在地球的任意角落自主完成學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)是面授模式，要求學(xué)生必須在固定時(shí)間到達(dá)固定教室才能參與課堂教學(xué)活動(dòng)和獲得課程知識(shí)。而“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的網(wǎng)上教學(xué)則完全不受時(shí)間和空間的束縛，選修這門(mén)課的學(xué)生均遠(yuǎn)在美國(guó)，但他們?nèi)阅芎翢o(wú)障礙地獲得課程知識(shí)。

其次，網(wǎng)上教學(xué)給了學(xué)生自主控制學(xué)習(xí)進(jìn)度的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，學(xué)習(xí)進(jìn)度主要由授課教師掌控。課堂上，教師面對(duì)著教室中幾十甚至上百名學(xué)生講授統(tǒng)一固定的知識(shí)內(nèi)容。相比之下，網(wǎng)上教學(xué)則更加靈活，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)特點(diǎn)自主調(diào)控學(xué)習(xí)節(jié)奏。“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的網(wǎng)絡(luò)課堂提供了豐富的數(shù)字資源，當(dāng)學(xué)生遇到重難點(diǎn)時(shí)可以反復(fù)觀看與該點(diǎn)相關(guān)的講解視頻和閱讀電子課件直至完全掌握。網(wǎng)站上的網(wǎng)上圖書(shū)館和延伸閱讀鏈接也提供了海量額外信息，學(xué)有余力的學(xué)生可以自主探索及拓展更深更廣的知識(shí)面。

3.2學(xué)生擁有更多元、更均等的教育資源

相比傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，網(wǎng)上教學(xué)提供了更多元的教育資源并保證了資源的均等分配，具體如表2所示。

在傳統(tǒng)課堂上，學(xué)生主要通過(guò)上課聽(tīng)講、課后溫書(shū)、咨詢(xún)老師以及訪問(wèn)校內(nèi)圖書(shū)館的方式獲得教育資源，而網(wǎng)上教學(xué)可以憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供更多選擇。“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的教學(xué)網(wǎng)站上除了提供課程講解視頻、幻燈片、電子文檔、網(wǎng)上教室、網(wǎng)上聊天室，還提供了眾多鏈接，包括電子郵箱鏈接、網(wǎng)上圖書(shū)館鏈接、酒店新聞網(wǎng)鏈接、NBC（美國(guó)國(guó)家廣播公司）提供的酒店時(shí)事新聞視頻鏈接以及McGraw-hill （麥格希）高等教育組織提供的電子書(shū)鏈接。學(xué)生只需點(diǎn)擊這些鏈接，便可輕松進(jìn)入這些網(wǎng)站或系統(tǒng)開(kāi)始查閱資料或?qū)懶沤o老師及同學(xué)。這些多元化的教育資源不但從感官上增強(qiáng)了課程的趣味性、豐富性，而且使得學(xué)生們及時(shí)獲得了最新鮮的業(yè)界資訊和最前沿的學(xué)術(shù)研究成果。

3.3教師可以更好地完成課程能力培養(yǎng)目標(biāo)

“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”課程的核心目標(biāo)為培養(yǎng)和提高學(xué)生的三種能力：1）掌控課程核心知識(shí)點(diǎn)的能力； 2）批判性思維的能力； 3）溝通的能力。

在傳統(tǒng)課堂上，通過(guò)上課聽(tīng)講和有限的課堂參與，第一種能力的培養(yǎng)可以被基本達(dá)到，而第二種和第三種能力的培養(yǎng)尤為困難。因?yàn)椋芭行运季S的能力” 和“溝通的能力”需要通過(guò)大量的鍛煉才能提高。

相比之下，“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”課程的網(wǎng)上教學(xué)對(duì)能力的培養(yǎng)更加科學(xué)、合理。首先，教學(xué)網(wǎng)站上提供了明確的Syllabus（教學(xué)大綱），內(nèi)容包括課程描述、課程目標(biāo)、學(xué)習(xí)效果、每周課程安排、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、教輔資源以及課程政策。其次，課程被分為16個(gè)單元（Unit），每周一個(gè)新的單元。每單元除了包括課程講解視頻及幻燈片外，還包括相關(guān)案例、課后作業(yè)、上周作業(yè)反饋和單元測(cè)驗(yàn)。課程的最后一個(gè)星期，學(xué)生還必須參加期末考試和提交小組論文（對(duì)所選酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)研分析報(bào)告）。教師不用一遍一遍重復(fù)講授課程內(nèi)容，因而可以騰出時(shí)間指導(dǎo)案例分析、批改課后作業(yè)、輔導(dǎo)小組論文以及解答學(xué)生疑問(wèn)。這些更加個(gè)性化的輔導(dǎo)使得每位學(xué)生都有足夠的時(shí)間與老師互動(dòng)，同時(shí)老師也能提供更有針對(duì)性的幫助，協(xié)助學(xué)生提高不足的能力。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)培養(yǎng)三種能力采用的具體方式如表3所示，

3.4教師可以更全面地監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過(guò)程中，教師很難全面監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)教學(xué)效果無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，因而不能有效開(kāi)展中途干預(yù)措施和進(jìn)行課程優(yōu)化設(shè)計(jì)。“酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的網(wǎng)上教學(xué)則依托Bb教學(xué)平臺(tái)（Blackboard Learning System）成功地解決了這個(gè)難題。

Bb教學(xué)平臺(tái)中的“課程統(tǒng)計(jì)”功能可以分別生成每位學(xué)生的“使用情況總結(jié)”“內(nèi)容區(qū)訪問(wèn)”“小組訪問(wèn)”和“論壇訪問(wèn)”四種報(bào)告，每類(lèi)報(bào)告均可設(shè)置統(tǒng)計(jì)的時(shí)間區(qū)間，用以查詢(xún)?cè)谔囟〞r(shí)間區(qū)間的使用情況[2]。“使用情況總結(jié)”是對(duì)學(xué)生利用Bb教學(xué)平臺(tái)中全部學(xué)習(xí)工具的頻率和時(shí)間的統(tǒng)計(jì)報(bào)告；“內(nèi)容區(qū)訪問(wèn)”報(bào)告是對(duì)學(xué)生利用教學(xué)資源的統(tǒng)計(jì)報(bào)告；“小組訪問(wèn)”報(bào)告反映了以學(xué)習(xí)小組為單位的整體學(xué)習(xí)狀態(tài)；“論壇訪問(wèn)”報(bào)告總結(jié)了每位學(xué)生在論壇中參與討論的情況。所有的報(bào)告都包含統(tǒng)計(jì)表格和直觀統(tǒng)計(jì)圖，并提供四種下載格式：PDF格式、HTML格式、Excel 格式以及Word 格式。

Bb教學(xué)平臺(tái)提供的四種報(bào)告同形成了一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這些報(bào)告結(jié)合“成績(jī)中心”中每個(gè)同學(xué)的“成績(jī)歷史”有利于教師實(shí)時(shí)監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，獲知每位同學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，并據(jù)此靈活調(diào)整教學(xué)資源和利用激勵(lì)機(jī)制對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行干預(yù)。

4網(wǎng)上教學(xué)面臨的兩大挑戰(zhàn)

網(wǎng)上教學(xué)擁有諸多優(yōu)點(diǎn)，但這種前沿的教學(xué)方法也給教師和學(xué)生帶來(lái)兩大挑戰(zhàn)：

4.1新型教學(xué)理念和課程工具對(duì)師生的挑戰(zhàn)

新型教學(xué)理念和課程工具對(duì)師生的學(xué)習(xí)能力以及適應(yīng)能力提出較高要求。傳統(tǒng)以教師為中心來(lái)展開(kāi)的教學(xué)模式直接遷移到網(wǎng)上的效果并不好，因而開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)必須要轉(zhuǎn)換教學(xué)理念。網(wǎng)上教學(xué)嚴(yán)重依賴(lài)教學(xué)平臺(tái)（教學(xué)網(wǎng)站）來(lái)傳達(dá)和溝通信息，師生必須通曉平臺(tái)中各項(xiàng)工具的使用。學(xué)校必須提供完善的前期培訓(xùn)和使用過(guò)程中的輔助。

4.2時(shí)間管理對(duì)教師的挑戰(zhàn)

不少人誤認(rèn)為網(wǎng)上教學(xué)教師所付出時(shí)間會(huì)較少，其實(shí)事實(shí)恰恰相反。開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)，教師除了要提供各種學(xué)習(xí)資料，還得花費(fèi)大量的時(shí)間和學(xué)生在線互動(dòng)。因而，教師應(yīng)該善于制定合理的教學(xué)設(shè)計(jì)、提供清晰的教學(xué)大綱和利用教學(xué)平臺(tái)上的各種工具。教學(xué)設(shè)計(jì)越邏輯清晰、教學(xué)大綱越清晰明了、各種工具越熟練使用，時(shí)間就能夠被更有效使用，教師才不會(huì)忙得焦頭爛額。

5提高網(wǎng)上教學(xué)有效性的策略建議

根據(jù)網(wǎng)上教學(xué)的特色優(yōu)勢(shì)和特殊挑戰(zhàn)，筆者建議網(wǎng)上教學(xué)可以采用以下4個(gè)策略。

5.1 教學(xué)網(wǎng)站信息盡量簡(jiǎn)單直接，信息具有良好的分類(lèi)或排序

在如今這個(gè)信息大爆炸時(shí)代，課程網(wǎng)站絕不能簡(jiǎn)單“堆砌”學(xué)科相關(guān)信息，相應(yīng)地教師應(yīng)該扮演幫助學(xué)生篩選關(guān)鍵信息的角色，從而使得學(xué)生可以在較短時(shí)間獲得重要信息，因而教學(xué)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)遵循“精簡(jiǎn)信息”的原則，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的表述力求簡(jiǎn)潔明了，并且盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化表述，避免引起歧義。

此外，每門(mén)課的網(wǎng)站上包含著大量信息，為了幫助學(xué)生提高網(wǎng)站內(nèi)信息搜索速度，良好的分類(lèi)或排序至關(guān)重要。建議主網(wǎng)頁(yè)采用簡(jiǎn)明易懂的兩欄模式，即頁(yè)面左側(cè)為“目錄欄”，右側(cè)為“課程具體內(nèi)容欄”“目錄欄”幫助學(xué)生快速定位各類(lèi)核心信息，如果學(xué)生希望查詢(xún)某個(gè)項(xiàng)目，直接點(diǎn)擊“目錄欄”中的標(biāo)題，右側(cè)“課程具體內(nèi)容欄”將即時(shí)顯示標(biāo)題鏈接的具體內(nèi)容。

5.2 每個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻控制在10分鐘上下

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，課程講解視頻應(yīng)該控制時(shí)間長(zhǎng)度。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生上課聽(tīng)講時(shí)，集中注意力的平均時(shí)間只有10分鐘，由此，制作網(wǎng)絡(luò)教程時(shí)，每個(gè)單元可以包含4-8個(gè)主題，每個(gè)主題的講解視頻應(yīng)控制在10分鐘上下。同時(shí)，也要錄制作業(yè)講解視頻，與下周課件一同。

5.3 師生間和學(xué)生間開(kāi)展多元的交流互動(dòng)

5.3.1 教師應(yīng)及時(shí)回復(fù)學(xué)生發(fā)的帖子和電郵

網(wǎng)上教學(xué)最重要的是保持交流暢通。相較傳統(tǒng)課堂教學(xué)的隨堂答疑或是坐班答疑，網(wǎng)上課堂中的師生主要依賴(lài)網(wǎng)上留貼或電子郵件來(lái)溝通信息。

5.3.2 網(wǎng)絡(luò)答疑，巧用FAQ （常見(jiàn)問(wèn)題與解答）

回顧每個(gè)學(xué)期，學(xué)生們往往會(huì)在某些固定節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生疑惑，提出類(lèi)似的問(wèn)題，教師可以針對(duì)這些常見(jiàn)問(wèn)題歸納總結(jié)10到20個(gè)FAQ。在每周布置任務(wù)時(shí)，任務(wù)書(shū)中僅包含本周涉及的FAQ。基本原則為本周只公布當(dāng)下即將涉及的FAQ，為免誤會(huì)，同一問(wèn)題只使用固定一種表述方式和答案，同時(shí)可以在不同任務(wù)書(shū)中重復(fù)提醒某些重要的FAQ。

5.3.3 鼓勵(lì)學(xué)生們參與網(wǎng)上討論

調(diào)查表明參加和不參加網(wǎng)上討論的學(xué)生獲得的信息量和成績(jī)差別明顯，因而教師應(yīng)當(dāng)采用各種手段鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。

5.4 鼓勵(lì)和聆聽(tīng)學(xué)生反饋和建議

教師還應(yīng)在每學(xué)期的期中和結(jié)課前進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)感受和把握學(xué)生的需求動(dòng)態(tài)，并且根據(jù)學(xué)生的反饋和建議及時(shí)調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)。問(wèn)卷可以涉如下方面：網(wǎng)上課程的整體學(xué)習(xí)效果如何；課程是否提供了明確的課程目標(biāo)和任務(wù)；教學(xué)大綱中的日程安排和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否易于理解；授課教師是否嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱提供支持輔導(dǎo)；教師是否認(rèn)真?zhèn)湔n；網(wǎng)上課堂的時(shí)間是否被有效利用；課程內(nèi)容和知識(shí)的傳授是否有效；課程溝通是否通暢；課程是否能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；教師是否及時(shí)反饋學(xué)習(xí)績(jī)效；教師是否公平公正；教師是否尊重學(xué)生；教師是否提供額外支持和幫助等等。在網(wǎng)上教學(xué)中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，必須時(shí)時(shí)刻刻了解他們的使用感受，并根據(jù)他們的反饋及時(shí)改進(jìn)，才能將“網(wǎng)絡(luò)課堂”建設(shè)地更加富有意義。

6總結(jié)與展望

基于精簡(jiǎn)分類(lèi)信息、控制視頻長(zhǎng)度、鼓勵(lì)交流互動(dòng)以及聆聽(tīng)學(xué)生反饋的網(wǎng)上教學(xué)可以支持教師從多個(gè)維度保障教學(xué)質(zhì)量和達(dá)到理想的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)低成本廣受眾且不損失核心教學(xué)質(zhì)量，滿足當(dāng)前信息化社會(huì)的教育體系多元化的新要求。但是，在發(fā)展網(wǎng)上教學(xué)的進(jìn)程中，也不可盲目夸大網(wǎng)絡(luò)的作用，而忽視傳統(tǒng)課堂教育。傳統(tǒng)課堂教育提供的校園生活和面對(duì)面交流對(duì)大學(xué)生思想和行為的深刻影響亦不容小覷。網(wǎng)上教學(xué)只是高等教育體系中的一種新方式，與傳統(tǒng)課堂教學(xué)一起共同將高校教育推入下一個(gè)新的階段。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王文禮.MOOC的發(fā)展及其對(duì)高等教育的影響[J].江蘇高教，2013（2）：53-57.

[2]洪寶林.基于Bb教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)狀態(tài)監(jiān)控初探[J].中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2010（9）：41-42.

[3]桑托希.潘德（Santosh Panda）.在國(guó)際背景下遠(yuǎn)程教育的規(guī)劃與管理[J].中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2004（6）：40-47.

[4]韓雪飛.淺談網(wǎng)上教學(xué)與實(shí)踐[J].黑河學(xué)刊， 2006（6）：95-96.

[5]繆富民.提升網(wǎng)上教學(xué)有效性的程序與策略[J].中國(guó)遠(yuǎn)程教育（綜合版），2006（12）：39-41.

[6]馬寶英，趙英.網(wǎng)上教學(xué)與實(shí)踐[J].昌吉學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（3）：111-113.

[7]曲宏毅，韓錫斌，張明，武祥村.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的研究進(jìn)展[J].中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2006（5）：55-59.

[8]王珠珠，張偉遠(yuǎn).我國(guó)普通高校網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)及網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀分析[J].中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2005（2）：40-44.