亚洲国产精品无码成人片久久-夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱-午夜精品久久久久久久无码-凹凸在线无码免费视频

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 孫子兵法論文

孫子兵法論文精品(七篇)

時間:2023-03-21 17:10:54

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇孫子兵法論文范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

孫子兵法論文

篇(1)

通讀孫子兵法,發現它是1部完整的哲學體系,至少有4個層次:

第1個是理念問題。孫子對戰爭的理念是“慎戰”,即謹慎地對待戰爭。引申到商業上,我們也應該先建立我們的商業理念。當代比較先進的商業理念有:“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價;“雙贏、多贏”在為大多數人帶來利益的同時實現自己的戰略意圖,這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個是戰略思想問題。首先,孫子推崇“不戰而屈人之兵”的全勝戰略,主張以最小的代價爭得最大的收益。其次,他提倡先發制人,用兵不能被動挨打,要主動進攻。最后,他認為用兵應該速戰速決,在最短時間內取得最大的戰果。在商業上,我們也應該借鑒這種戰略思想。企業目標之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金,特別是資金,周轉周期越短,增值的幅度就越大。還有生產率的問題,這些都涉及到時間。在某種層面上,時間就是金錢。所以,在知識經濟大背景下以及在遵循事物發展規律的前提下,“速戰速決”應該成為我們重要的商業思想之1。

第3個是戰術思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想,即調動別人而不被別人調動,就是掌握主動權的問題。其2是“知彼知己”的思想,這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想,就是主張用自己的優勢去打擊別人薄弱而又關鍵的環節。“致人而不致于人”應成為我們為人處事的信條,尤其在商戰中。掌握主動權,是事業成功的關鍵1環。在市場競爭中,你不了解情況無所作為,情況了解得不充分你就不敢有所作為,所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰”,雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”,而且要早知,信息情報要有時效性。“避實擊虛”思想在商場中就表現為“集中化戰略”、“差別化戰略”。“集中化戰略”就是把自己的優勢集中到1種產品、1個市場甚至是1種工藝。“差別化戰略”強調的是在對手強大實力范圍外而有潛在商機處有所作為。

第4個是治軍理念。這就是“令之以文,齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊,統1軍隊的思想;用嚴格的軍紀軍法管理軍隊,以此來統1軍隊的行動。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下,互補協調,才能使全軍團結1致,令行禁止,無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業團隊,務必要貫徹“令之以文,齊之以武”的思想,處事“剛柔相濟”,待人“恩威并施”,1手“胡蘿卜”,另1手“大棒”,這樣整支團隊既有巨大的動力又有適度的,還有什么不能攻克的呢?

篇(2)

論文關鍵詞:娛樂營銷;孫子兵法;營銷戰略;娛樂秀

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇,其中前六篇主要論述了戰略問題,而后七篇則討論的是戰術問題。至今,書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論,用于指導政戰和商戰。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰略愿景,對現代企業的經營有很大的幫助。

娛樂營銷是近幾年在國內發展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者接受,也受到商家的青睞。但是,許多企業僅僅從戰術層面上考慮娛樂營銷的運作,并沒有從全局出發,制定戰略目標,導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領,從而削弱了娛樂營銷的作用。因此,片面的戰術運用并不能發揮娛樂營銷的能量,只有將戰略也融入到娛樂營銷的實施中,才能有效地指導營銷的各個環節。

一、娛樂營銷的前期“廟算”

當我們對一種產品進行營銷策劃時,不論是新產品進入現有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰爭的預測和謀劃…,而對于娛樂營銷,就是先在企業內部進行前期的審慎計劃,做好“廟算”。

(一)“五事七計”的營銷環境分析法

娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始,這也是營銷的開場白。但是,娛樂營銷不僅要在環境分析的基礎之上對市場進行預測,更要關注消費者的偏好。一般情況下,企業主要是運用SWOT分析法對宏觀環境和微觀環境進行分析,然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多,忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環境考察體系。

“五事”:一日道,二日天,三日地,四日將,五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋,“五事”在環境分析上可理解為:“道”相當于企業所處的外部環境的政治條件;“天”則是整個市場的經濟環境,包括消費者的娛樂偏好;“地”是指地域環境,即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播,從而作為營銷的根據地;“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致,即有勇有謀的領導者;“法”即企業內部環境中的法人文化及其對行為的約束。因此,“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環境,為制定有效的戰略方案奠定基礎。“七計”則主要從橫向對環境因素進行對比分析,找出自己的優勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面,即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”,從廣度上拓展了SWOT分析方法,達到“知己知彼,知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”,最終達到“擇人而任勢”,實現“不戰而勝”的戰略目的。

(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰略

在《孫子兵法》中有這樣一種思想:“善戰者,先為不可勝”。這是說,善于指揮軍隊的人首先要努力創造獲勝的條件,使敵人不可能有機會戰勝我軍。從娛樂營銷的意義上看,制定營銷戰略計劃就是創造獲勝的條件。

根據環境分析的結果,一般的戰略計劃方案包括差異化戰略、無差異化戰略以及集中化戰略。《孫子兵法》中又根據兵力的不足或富余兩種實際情況,提到了兩種作戰方案:進攻型和防守型。那么,如果將這兩種不同的方案結合起來,互為補充就可能形成更完整的戰略方案。根據這一思維,營銷的戰略方案可以衍生出六種不同的劃分,即差異化進攻戰略、無差異化進攻戰略、集中化進攻戰略、差異化防守戰略、無差異化防守戰略以及集中化防守戰略。

這六種方案大大提高了娛樂營銷對環境變化的適應性,因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環境的激變,所以如此細分的競爭戰略使企業可以根據目標市場上相對的企業數量、產品定位方向和對風險的態度,選擇相應的戰略方案。

例如,在產品進入市場的初期,進攻型戰略應是最佳的方案,像蒙牛,就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵,從而迅速占領了市場;當產品進入市場后,如果繼續使用進攻型戰略可能會帶來不必要的資源浪費,那么防守型的方案便可以成為戰略轉移的方向。

二、娛樂營銷的實施“謀略”

“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”——用兵的上策是智勝,以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言,由于昔日廣告影響的削弱,高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現,使得企業越來越需要一種新的“謀略”,以此達到“攻城略地”的市場目標。.

(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念

孫子日:“故迂其途而誘之以利,后人發,先人至,此知迂直之計者也。”這就是所謂的“以迂為直”,孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直,更是思維方式的迂直,這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發上有很重要的意義。

娛樂營銷是時代的產物,這樣說它是因為,在電子和信息技術高速發展的背景下,消費者需求越來越豐富,要求也越來越高。傳統的營銷和溝通方式已經風采不再,醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此,企業不能再執著于提供一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發,企業應該盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式,盡可能為消費者提供他們能體驗到的產品營銷。由此,娛樂秀,這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式,也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中,從產品宣傳的側面人手,以間接的方式對產品及其企業進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者,能知之利”的娛樂秀選擇法

如同數學論證中的反證法一樣,一步一步推證假設條件的不成立,最后得出正確的結論。

娛樂秀有不同的類型,基本上有這樣四種:現場秀、創意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現出不同的營銷效應。現場秀,顧名思義就是在現實生活中的舞臺秀。它通過魅力四射的現場表演來吸引顧客的目光。而創意秀場,就是一個固定的場所,創造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀,并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯系起來。顧客秀,則完全是由顧客發起的,但能為企業的產品和品牌提供很好的宣傳。最后,綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用,即將良好的銷售環境與現場的盛事結合起來,搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺,通過使用一系列的娛樂秀,讓企業以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用,那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰篇》中提出了一種類似現在所理解的“排除法”的思維方式…,即“不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現為:先列出并排除用兵中有害的方式,那么剩下的方式則大多是有利的。

那么,就現場秀而言,由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示,雖然能帶給消費者很大的沖擊力,留下深刻的印象,但是它不能在企業與顧客之間建立持久的關系,很難發展忠誠度高的顧客;而創意秀場雖然在一定程度上解決了現場秀存在的問題,但是秀場畢竟是固定的,是一種較為被動的形式;顧客秀的說服力很強,但也是風險最大的一種秀,因為企業很難控制顧客秀的發展,如果顧客與企業之間的溝通出現了障礙,產生了不滿情緒,顧客秀就會產生負面的反饋;對于綜合秀來說,它的營銷成本是最高的,企業必須有足夠的資金和人員才能順利實施。

因此企業在選擇娛樂秀時,首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現的問題,將最不利的或者最不合適自己產品營銷的秀排除,那么剩下的就是合適自己的。

(三)“慎戰”的娛樂秀投資法

在娛樂營銷中,娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合,使得投入變得很大,特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞,那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響,不是高投入就能有高回報的效果。因此,在娛樂營銷的投資上要慎重規劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰”的思想。孫子倡導慎戰,認為只有國家利益才是戰爭決策的最終衡量力量。那么,對于娛樂營銷而言,企業的投資規模也應從企業的利益出發。企業的領導者不應該隨波逐流,更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說,“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。合于利而動,不合于利而止。怒可以復喜,慍可以復悅;亡國不可以復存,死者不可以復生。故明君慎之,良將警之,此安國全軍之道也。”

那么企業究竟應該從哪些方面去考慮投資的規模呢?在《孫子兵法》中,提出了這樣五個標準,即“度、量、數、稱、勝”。孫子日“地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。”孫子指出,根據戰爭一方的目的,決定大的戰術布置,再決定所投入軍隊的兵力及裝備,由此安排軍需,也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業而言,“度”就是產品的市場,“量”就是資金實力,“數”就是市場上相對競爭者的數量,“稱”就是企業與競爭對手的實力對比,“勝”就是娛樂秀規模的選擇。

因此,企業可以將這五個方面作為基本標準,按照《孫子兵法》中“慎戰”的思想,使娛樂營銷的整個過程始于企業的利益,也同時終于企業的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的

娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯系。這樣才能通過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而,很多企業在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向,不能突出產品及其品牌的內容,從而大大削弱了娛樂營銷的作用。

在《孫子兵法》中,孫子提出“紛紛紜紜,斗亂而不可亂也;渾渾沌沌,形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法,即在無序的戰場上,保持自己軍隊不亂陣腳;在渾沌中,保持軍隊相互接應,以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中,“亂”既指市場上競爭的紊亂,也指娛樂內容的雜亂,而“圓”則是指顧客與企業之間“圓”的關系模型。

篇(3)

論文摘要:《三國演義》是我國古典文學名著之一,因其豐富的人物個性、詩詞歌賦和戰爭所運用的戰略戰術,具有很高的藝術價值、文學價值,和軍事價值。在其中的人物塑造中,諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統修辭學的角度分析了在他江東之行勸說孫權聯合抗曹,與江東的眾謀士舌辨的過程中所采取的策略,為當今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。

一、引言

《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節,惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現在的演講與辯論提供些方法和策略。

二、西方傳統修辭學理論概述

傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。

柏拉圖(Plato)在其書中列出有關篇章結構的文章:以引言開頭,進入說明,直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應該界定;詞類應恰當安排等等。

伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰術策略,并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。

亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家,他的著作《修辭學》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎,也為世界修辭學提供了經典著作。

亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內容,二是文辭;三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態,以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結合在一起,認為修辭學是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。

三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略

在《三國演義》第四十三回,曹操統兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹,吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務:一是要說服孫權不能降曹的利害關系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動,所以他已經想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:

(一)先徐后速法

《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰厲害關系,而是蓄勢待發,等待他們來發問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠見卓識。這樣,循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯合抗曹的認識。

(二)擒賊擒王法

在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當年孫策臨終時,曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜,內事不決問張昭”,在主戰主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士,對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點,因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。

(三)旁敲側擊法

在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務使澤及后世,名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經;筆下雖有千言,胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態調整到正確的狀態,用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態,及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。

(四)機智激將法

在舌戰群儒后,吳主孫權為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態向抗曹的方向發展,使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權抗曹的信心。

諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都歸結于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰略戰術,最終取得了戰爭的勝利。

結論

諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學習資料,從修辭學的角度來看,為現代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達到演講及勸說的目的。

參考書目:

[1]從萊庭 西方修辭學 上海:上海外語教育出版社,2007

篇(4)

――莊子

齊白石老人88歲高齡依舊堅持畫畫,而世間卻有許多方仲永式的神童最終碌碌無為,何也?

面對贊譽,非努力無以前進,非反省無以提高。

他們做到了。

“我哪有什么成就,只不過是站在巨人的肩膀上罷了。”面對贊賞,牛頓如是說。是的,成功固然有它的輝煌,但畢竟也已是過去式,面對于鮮花和掌聲,我們要時時不忘自省。

鮮血、黃沙、軍營,就在如此條件下成就了現實版的許三多――“中國槍王”何祥美。當他的名字開始在軍營中傳頌,當各大報紙爭相報道這顆軍魂,當各種贊譽鋪天蓋地地襲來,他依舊以一個普通軍人的姿勢站立于祖國邊疆。他仍然把全部的心思用在鉆研槍支上,仍然在武裝越野后喉嚨要噴火的情況下推掉f來的水。所以,他可以將圓石子放在槍管上兩小時不掉下來,他可以在瞄準目標時五分鐘不眨眼,他可以在完全陌生的環境中一分鐘之內找到目標。他用最普通的行動詮釋了最偉大的人格!

定乎內外之分,辯乎榮辱之境。追捧聲中,勿忘自省,是一種對自身能力的更高約束。不論偉大還是普通,不論聲名遠揚還是默默無聞,人人都應時時自省。《孫子兵法》有言:“驕兵必敗,哀兵必勝。”當今社會,有多少人因為一點點成就而不知前路,有多少人被外界追捧得失去了內心最初的方向,又有多少人在贊譽的飄飄然中不思進取,安于現狀,浮躁滿足。

最近頻傳一些當紅藝人吸毒、高端知識分子學術抄襲的報道,想必他們和仲永之父一樣,缺少了一種不斷自省、不斷追求的精神,缺少了一顆不為溢美之詞蒙蔽雙眼的赤子之心。

想想我們自己,是否也有這樣的時候:取得一點成績,受到一些贊譽,就欣喜狂傲,飄飄然度日?我們應當時刻反省,不斷砥礪自己,這樣,為學者當有所成,為官者當有所建樹。

老子有言:“知人者智,自知者明。”愿人人都能擁有一顆自省之心,不讓贊譽名利成為自己的牽絆,活出一個圓滿人生。

教師點評

本文開頭以齊白石老人和方仲永作對比來發問,提出中心論點“面對贊譽,非努力無以前進,非反省無以提高”。主體部分以“他們做到了”為統領,列舉了牛頓和何祥美這兩個典例論證中心論點;接著又聯系現實,從反面列舉當今社會中“在贊譽的飄飄然中不思進取,安于現狀,浮躁滿足”的現象,從反面論證了中心論點。結尾由人及己,并引老子名言發出號召。全文條理清晰,思路流暢,論證有力,旁征博引,可謂議論文之典范。

篇(5)

比較是認識世界、學習知識、發現規律的方法。德國著名教育學家希爾克認為,比較是“觀察,分析,整理等活動交織在一起的智力勞動”。比較法在語言研究中具有重要意義。歷史比較語言學就是利用比較研究法建立起來的。另一方面,通過對同一來源不同語言之間差異的研究,發展了關于語言演變的理論。歷史比較語言學,還可用于把同一種語言的歷史發展的各個不同階段進行歷時比較,以找出它們之間在語音、詞匯、語法上的聯系與區別,理清語言發展、變化的軌跡,揭示導致語言發展、變化的原因。比較研究法也為現代語言學所看重。西方現論語言學所刻意追求的是為普遍語法提供一個理論模型,從中能夠推演出人類所有可能的具體語言的具體語法。這個普遍語法的理論模型包括為獲得任何一種可能人類語言所遵循的有限的普遍語法原理和參數,一方面對什么是可能的人類語言限制具有充分的解釋力,一方面又保證足以覆蓋所有具體語言的特異性。“跨語研究”或“比較研究”就成為西方現論語言學一個最基本的研究方法。比較法在文學研究中也同樣被廣泛運用,最為突出的是比較文學。比較文學是對兩種或兩種以上民族文學之間相互作用的過程,以及文學與其他藝術門類和意識形態的相互關系的比較研究的文藝學分支。它包括影響研究、平行研究和跨學科研究。

目前高校本科學生的科研能力尤其文科學生的學術研究能力比較欠缺,在課程論文寫作和畢業論文寫作中,應付和抄襲現象十分普遍。研究能力包括思考能力、觀察能力、歸納能力和比較能力等,其中比較能力是一項基本能力,在這方面,學生還存在“不用比較”和“不精比較”的情況,即不能自覺運用比較法進行學習,或者雖然有時使用比較但是比較隨意,未能完全發揮比較的作用。古代漢語課程是一門重要的必修課程,承擔著培養學生研究能力的任務。有鑒于此,本人在古代漢語教學中比較重視對學生比較能力的訓練。

在古代漢語教學中對學生的比較能力進行訓練,無需編制專門教材,現有教材中內容基本夠用,只要注意利用即可。就郭錫良等主編的《古代漢語》來說,“字典詞典”和“常用工具書”部分可以進行各種“檢索法”之間的比較,可以進行《說文解字》、《康熙字典》和《新華字典》部首之間的比較,可以進行《詞源》和《辭海》之間的比較,可以進行《助字類編》與《經傳釋詞》之間的比較。“漢字的結構和發展”部分可以進行“四書”(象形、指事、會意、形聲)之間的比較,可以進行甲骨文、金文、大篆、小篆、隸書、草書和楷書之間的比較,可以進行“古字”與“今字”之間的比較,可以進行“正體字”與“異體字”之間的比較,可以進行“通假字”與“本字”之間的比較。“古今詞義的異同”部分可以進行更多的比較,例如“菜”的古今意義之間的比較。“詞的本義和引申義”部分可以進行本義與引申義之間的比較,可以進行直接引申與間接引申之間的比較,可以進行鏈條式引申與輻射式引申之間的比較。“詞類活用”部分可以進行活用與兼類之間的比較,可以進行使動與意動之間的比較。“古代漢語的詞序”部分可以進行古今詞序之間的比較,包括賓語位置、動量成分的順序、名量成分的位置等方面的比較。“古代漢語的判斷句”部分可以進行古今判斷句表現形式方面的比較。“古代漢語被動表示法”部分可以進行各種被動式之間的比較。“副詞”、“代詞”、“介詞、連詞”、“語氣詞和詞頭、詞尾”部分可以進行更多的比較訓練,如“不”和“勿”的比較,“莫”與“或”的比較,“者”和“所”的比較,“也”跟“矣”的比較等。“古書的注解”部分可以進行各種注釋體例之間的比較,各種注釋術語之間的比較,各種注釋方式之間的比較。“古代漢語的修辭方式”部分可以進行“并提”與“互文”之間的比較等。“古今語音的異同”可以進行更多的比較,比如古今聲母、韻母和聲調之間的比較,“三十六字母”內部不同字母之間的比較。“上古音簡說”部分可以進行上古音與中古音之間的比較。“詩律”部分可以進行唐代古體詩和近體詩之間的比較。

對學生比較能力培養的目的是要讓學生知道“何謂比較”、“比較什么”、“怎樣比較”。何謂比較?比較是就兩種或兩種以上互有聯系而又有一定區別的事物或事件辨別異同。比較什么?(1)首先要確定比較項,即“誰和誰比較”。“誰”和“誰”之間要有“可比性”。世界上沒有兩個完全相同的事物,世界上也不存在沒有任何聯系的事物,因此,從理論上說,世界上任何兩個事物都是可以比較的。但是實際上,用來比較的事物往往都是同類的,或者說是大同小異的。同一性是建立比較對象關系的基礎,如果兩個事物性質相差很遠,就不應該進行比較。因此運用比較法的前提是要先確定各比較對象之間是否具有同一性。(2)要確定比較哪個方面。總起來看不外乎“相同處”和“不同處”,即從彼此相似的比較對象中找出不同點,從彼此相異的比較對象中找出共同點。但是有時側重相同處,如教學“古代漢語的被動表示法”時,就引導學生從無標記被動式和各種有標記被動式中找出其共同點(都具有“受事+及物動詞”結構)。有時則側重不同處,如教學“使動”和“意動”時,引導學生找出二者之間的差別(“使動”中有形容詞、名詞、動詞和數詞等的使動活用,“意動”中只有形容詞和名詞兩類;“使動”的賓語所指會發生變化,“意動”表現的是心理作用,賓語所指不會發生變化;“使動”的主語可以為非生物,而“意動”的主語只能是人類)。有時兼顧相同處和不同處,如在教學“者”和“所”時,就既找出二者相同之處,也要找出不同之處。“怎樣比較”?歷時比較和共時比較。一般是古代漢語內部的橫向比較,也可以是古今漢語之間的縱向比較。如教學古代漢語的動量表示法時,就將其與現代漢語相比:古代漢語采用“數詞+動詞”式,現代漢語采用“動詞+數詞+量詞”式,詞序不同,而且古代漢語中不使用動量詞。比較的步驟是首先對每一個比較對象進行分析、歸納,此后才能將其放在一起進行比較。無論比較相同點還是不同點,都要盡量做到全面、周到,不要只顧一點,不及其余,只見樹木,不見森林。比較教學不能僅僅停留在單純羅列異同點的水平上,最終目的要通過對異同點的分析,透過現象看本質,從中發現某些規律。學會用某種方式將比較過程呈現出來,呈現的手段可以是語言文字,也可以是公式(如動量表示法的“數詞+動詞”和“動詞+數詞+量詞”,被動式中的“受事+及物動詞”),還可以是圖表(如“者”與“所”的比較,《說文解字》中“象形字”、“指事字”、“會意字”和“形聲字”之間的比較)。比較能力的訓練、培養要以學生為主體,教師為主導。要改變只由教師表演獨角戲的方法,而是采用多種教學方法或手段,促使學生積極思考和練習,提高能力。

比如在“古代漢語詞序”的動量表示法教學中,主要采用了口述的方法。首先讓學生到課本的文選中搜集跟“百戰”組合相同的說法,然后將其譯成現代漢語,再進行比較,最后指名對比較結果進行口述。學生表現比較積極,很快找出“三周”、“一說”、“三問”、“千慮”、“一得”、“百戰”、“百勝”、“一舉”等說法。經過比較,知道“百戰”、“三周”、“一舉”等均屬于“數詞+動詞”結構,譯成現代漢語分別“戰百次”、“繞三圈”,古今表示動量的方法相比有兩點不同:(1)詞序不同,即在“百戰”中,數詞在前,動詞在后,“戰百次”中,數詞在后,動詞在前。(2)成分多少不同,即“百戰”中只有數詞和動詞,而“戰百次”中,除了數詞和動詞外,還有一個動量詞。通過這次訓練,學生既加深了對于古代漢語動量表示法的印象,又對課本中的文選也進行了瀏覽、熟悉,還鍛煉了口語表達,一舉三得。

再如在輔代詞“‘者’和‘所’”的教學中,主要采用了填表方法。首先讓學生閱讀課本上的知識介紹,然后對這些知識進行歸納、梳理,在此基礎上,指出“者”和“所”的異同之處,并指名學生到黑板填表。明確:“者”和“所”的相同之處:它們都稱代一定的人或事物,但是卻不能獨立作句子成分用,必須放在其他詞和詞組的后面或前面,構成“者”字結構和“所”字結構,使整個結構成為句子的一個成分。“者”和“所”的不同之處:(1)相關成分――“者”連接動詞、形容詞、名詞、數詞或短語(“庸者”、“可寶者”、“先破秦入咸陽者”、“天下能為兵法者”、“大者”、“古者”、“二者”);“所”連接動詞或動詞短語、介詞(“所依”、“所愛其父母”、“所以拒子”)。(2)在短語中的位置――“者”在后,“所”在前。(3)語義角色――“者”表示受事、施事、當事(“庸者”、“可寶者”――受事;“先破秦入咸陽者”、“天下能為兵法者”――施事;“大者”、“古者”、“二者”――當事);“所”表示動作的受事、對象、內容、工具、方法、原因、途徑、處所(“財物無所取”――受事;“民無所依”、“所與飲食者”――對象;“所不知”――內容;“彼兵者,所以除暴禁害也”――工具;“所以拒子”――方法;“所以亂也”――原因;“君子居必擇鄉,游必就士,所以防邪僻而近中正也”――途徑;“所居”、“所長”、“吾劍之所從墜”――處所;“吾家所寡有者”――屬事……)(4)整個結構的語法功能。“者”字結構除了充任句子的主語、賓語、謂語外,可以充任狀語,“所”字結構除了充任句子的主語、賓語、謂語外,還可以充任定語。即:

這樣就可以讓學生在較短時間內對復雜的學習內容較為清楚的認識。

又如在“毋……也”句式教學中,使用了多媒體和口述法。使用PPT展示下列句子:

以吾一日長乎爾,毋吾以也。(《論語?先進》)

不及黃泉,無相見也。(《左傳?隱公元年》)

毋從俱死也。(《史記?項羽本紀》)

子路問事君。子曰:“勿欺也,而犯之。”(《論語?憲問》)

成王勞之,而賜之盟,曰:“世世子孫無相害也!”(《左傳?僖公二十六年》)

及門,公孫敢門焉,曰:“無入為也。”(《左傳?襄公十五年》)

莒、魯爭鄆,為日久矣。茍無大害于其社稷,可無亢也。(《左傳?昭公元年》)

盟于清丘之社,曰:“有子,無相棄也!”(《左傳?昭公十一年》)

司城為上卿,盟曰:“三族共政,無相害也!”(《《左傳?哀公二十六年》)

范蠡進諫曰:“夫謀之廊廟,失之中原,其可乎?王姑勿許也。”(《國語?越語下》)

千丈之城,必郭迎之,主人利。不盡千丈者,勿迎也。(《墨子?號令》)

必亟去之,勿近也。(《孫子兵法?行軍》)

若敵先居之,引而去之,勿從也。(《孫子兵法?地形》)

要求學生閱讀其中畫線的部分,找出其共同的成分,并指出其表達作用。明確:畫線句子均帶否定“毋”(或“勿”、“無”)和句末語氣詞“也”,表示禁止(否定的祈使)語氣。多媒體的使用節省了抄寫例句的時間,效果也更好。

有時,多媒體的使用也會增強教學內容的形象性。在講到《說文解字》中所收漢字總數以及象形字、指事字、會意字和形聲字四類漢字的占比時,首先介紹學術界對《說文解字》所收漢字數量的調查結果(總數為9353個,其中象形字約265個,占比2.8%;指事字約130個,1.4%;會意字1255個,占比13%;形聲字達7700多個,占比82%)。然后利用多媒體展示PPT餅圖(即左圖),這樣就給學生留下了比較深刻的印象。對學生進行比較能力訓練要循序漸進,并且貫穿古代漢語教學的始終。實踐證明,在古代漢語教學中有意識地對學生進行比較能力訓練,除了能夠培養學生的比較能力外,還能夠增強學生對古代漢語的興趣,提高學生的古代漢語成績,收到一舉多得的教學效果。

參考文獻:

[1](德)弗郎茨?希爾克.比較教育學:比較教育學歷史、理論和實踐入門[M].上海:上海譯文出版社,1994.

[2]曹小云.“古代漢語”教學改革的探索與實踐[J].當代教育論壇,2003,(6).

[3]劉光明.古代漢語教學改革與學生能力培養[J].池州學院學報,2009,(1).

[4]陳富余.嚴復中西文化比較方法研究――以《穆勒名學》為例[D].碩士學位論文,蘇州大學,2012.

篇(6)

關鍵詞:商務談判;中西文化;孫子;厚黑學

中圖分類號:1710 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)03-0159-05

引言

商務談判是貨幣與商品交換中為自身謀求最大經濟利益的活動,談判雙方都在極盡全力揣摩對方,對此國內已有大量研究文獻。但是,國內大多數成果側重于從中國視角看對手,相對缺乏對西方人眼中的中國商人進行剖析,難以做到“知己知彼”。

三十多年的改革開放,已使中國成為世界經濟大國,一個多世紀的“西學東漸”正演進為西方人對中國文化久違的關注,西方人審視中國的新目光也為中國人重新認識西方帶來新命題。從人文角度,中國人將“聰明”通俗地詮釋為“知人為聰,知己為明”;就此而言,設法知道對手眼中的自己,無疑為一種更深層次的睿智。本文以西方人對中國商人的看法為起點,從文化視角分析中西雙方對另一方的認識,通過自我審視與實際觀察找出偏差,以期為中西文化交融、社會經濟發展盡綿薄之力。

一、西方人眼中的中國商人

隨著中國經濟走向世界,西方學者開始較多地從文化背景上剖析中國商人Is一,由商業層面對儒學、道家乃至佛教一些理念的釋義不乏新意,在西方讀者面前呈現出“儒雅”、“天人合一”、“吃苦耐勞”等一些中國商人的正面形象。但是,“厚黑學”、“孫子兵法”等權術、謀略方面的渲染,也使得中國商人身上蒙上了一層負面神秘色彩。Fang的調查顯示,在西方人眼里,中國商人具有“真誠”(Sincere)與“詭詐”(Decep―tlve)雙重特點,他認為,這是中國商人所具有的“官僚學風”、“儒商特質”與“孫子韜略”三種特性不同程度混合使然。

美國加州大學歐文分校教授Graham牽頭的論文《與中國人談判》,基于對幾十個公司的直接調查以及與大量美國和中國經歷二十多年的接觸,該研究表明:“在美國人眼中,中國談判者效率低、不直接乃至缺乏誠信;而在中國人眼中,美國談判者則富有挑釁、不近人情且易于激動。”農耕思想(Agrarianism)、倫理道德(Morality)、圖片式(Pictographic)文字以及對外國人的警惕(Wariness offoreigners)被看成是貫穿中國人商務談判的文化根基。

Graham&Lam認為,禮儀上的表面謙恭可能會使一個西方商人跨過中國最初的商務門檻,但卻不能令其走的太遠,因為文化上的沖突被忽視了。長期以來,中國“農耕價值勝過商業價值”,歷史上商人受到輕視,生產依賴群族互助,生活節奏慢;而大多數美國人卻受到鄉下牛仔根基的影響,留有狹路相逢“先射擊,后提問”的印記。其次,孔夫子所定義的君臣、父子、夫妻、兄弟、朋友等倫理關系使中國人更看重權威、長幼次序與人際關系。老子陰陽對立統一的真諦在于發現“道”以及兩種力量之間的中間地帶或折衷方案,導致中國人相對于結果更重視方式、相對于目的更重視過程,通過討價還價來達到折衷的議程往往不能被截短,這會令外界對中國商人有反復不定的印象。再次,圖片式文字使中國式思維更趨向于關注整體信息,西方人卻注重細節。最后,中國在歷史上有長期遭受外國入侵的苦難經歷,加上內部爭斗與戰亂,使中國人對外國人保持著一定警惕,不輕易相信他人。

通過梳理文化脈絡,Graham&Lain將“關系”(Personalconnections)、“中間人”(The intermediary)、“社會等級”(Socialstatus)、“人際和諧”(Interpersonal harmony)、“整體思維”(Holistic thinking)、“節儉”(Thrift)、“面子”(Face或socialcapital)與“吃苦耐勞”(Endurance或relentlessness)確定為勾勒大多數中國商人談判風格的要素。表1給出Gra-ham&Lam依據上述要素對中美商人在商務談判中所取方式、方法的一般性總結。

進一步分析顯示㈣,與美國人重視網絡、信息與研究機構不同,中國人更青睞朋友間的個人社會資本及親屬、緊密合作伙伴,盡管當前信息化社會使“關系”的作用有所削弱,但多半仍是有硬關系者制勝。因而,中國商人對合作者的最初信任往往要通過熟悉的“中間人”來建立,對上級順從、恭敬所體現出的“社會等級”觀念又使得他們常依據對方派出談判代表身份的高低來判斷誠意。接觸與套近乎(Nontask sounding)的程式復雜冗長,不像美國人寒暄幾句即可,中國商人的這種“人際和諧”源于“和氣生財”理念,但他們又時常拋出可能與其他人合作相要挾,使大多數西方商人有遭受羞辱之感,實則為其討價還價的一種方式,與美國人有時打冷言冷語電話類似。中國商人具有“整體思維”特征,不像美國人按照順序與環節把復雜的談判任務分成很多部分,一個一個的解決,他們同時談論價格、數量、售后服務、發貨等很多問題,在其中來回跳躍,使西方商人難以按照線性方式估算進展。長時間討價還價是中國商人的重要特征,而銷售時他們叉會虛報價格以探虛實,所留余地之大常超過美國人,這和中國人普遍的“節儉”秉性有關,因為按照家庭收入比例大陸中國人存款近于美國人的4倍。在中國商業文化中,一個人的名聲與社會地位歸結到有“面子”上,是社會價值最重要的體現,與面子有關的資源可以是財富、智力、吸引力、技能、職務等,所以傷面子的結果可以是災難性的。中國商人的“吃苦耐勞”表現在對工作的勤勉上,他們通常比西方人更努力地為會談作各種準備,包括將對方拖入夜晚娛樂以及引起時間差反應的其他活動中。西方人為此疲憊不堪,但他們卻知道如何利用這些。

二、中國人對西方商人的一般認識

隨地域、國家、種族等不同,西方商人談判風格有一定差異,例如美國人外向、率真,英國人紳士、持重。法國人熱情、幽默,德國人精細、刻板,不一而足。

美國文化雖由英國為主的歐陸文化衍生,卻源于一些追求自由、擯棄等級與專制傳統的人,歷經多種族移民融合,以倡導開拓創新、平等自立、快捷務實為主要特征。無須稱官必帶銜,美國式“就喊我約翰吧”的隨意給國人留下深刻印象。事實上,加拿大、澳大利亞一些傳承歐洲文化的移民國家與此類似。相比之下,英國人、德國人較重禮儀,矜持中透著對昔日輝煌與燦爛文化的驕傲,深思與嚴謹反映出現代工業化及科技導向下熏陶出的素質。北歐斯堪的納維亞半

島瑞典、丹麥等國人具有日耳曼民族精于商品品質的特點,卻善于規避紛爭,相對沉靜寡言。南歐拉丁語系國家全然為另一番風貌,不刻意守時,法國人富于人情味,對歷史、文學、藝術等方面的興趣常溢于言表,意大利人的善談與時髦穿著、西班牙人的奔放與風度翩翩都使人觸目難忘。基于中國人的一般認識,對西方發達國家商人的總體特征概括如下:

1.遵守時間、按程序議事。恪守時間是大多數西方商人的習慣,尤以英美與德國文化為著,工作時投入,休息時放松,不守時間者非但視為失禮,尚且有可能影響信任。西方發達國家總體上生活節奏快,有按日程議事、一個一個解決問題的習慣。

2.法律觀念強、重視契約。美國是一個律師眾多的國家,處理問題慣于訴諸法律。其他西方發達國家也規章制度健全,有按章辦事、中規中矩的特點。因而他們一般重視契約的各項條款,不惜花時間推敲與討論,輕易不會讓步,責任、義務、賠償等界定的清清楚楚,以便日后履行。

3.從容自信、優越感明顯。美國是當今世界的超級大國,15世紀末進人海洋時代以來葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國曾相繼稱霸世界。德國是許多大哲學家、詩人、音樂家的故鄉,也曾是以電力技術為特征的第二次工業革命的中心之一。與英國一樣,法國也有早期成功的殖民史,18世紀的啟蒙思想家與資產階級大革命使其聞名于世,意大利則為14-16世紀歐洲文藝復興的發祥地㈣。因此,西方發達國家商人無論其來自國家大小,大多有較強的“大國意識”,常使人有對方居高臨下之感,甚至不乏談判風格強硬者。

4.注重實效、疏于應酬。美國是一個實用主義特色鮮明的國家,珍惜時間、講求實際、注重利益,其他西方發達國家也以生意的實際獲利為最重要判定準則,不像中國人奉客為上賓,將恭敬迎送、熱情款待看成是商務往來的一部分。記得我所學習的美國大學里有聯邦教育機構官員來視察,午飯時休息室里擺出幾盤三明治、炸雞腿與幾瓶果汁,來訪者與貴賓隨便進餐、愜意交談,與中國推杯換盞、鮑魚海鮮、美言恭維形成鮮明對照。

5.忌談隱私、私情淡漠。西方人能談論的話題較少,宗教、政治、個人年齡、婚姻、工資等都屬禁忌,不像中國人家長里短、買房子、孩子上學、提職晉級等常是通過嘮家常來打破僵局的話頭,這些已盡人皆知。重要的是,一些西方商人雖然也會樂意接受中國式的盛情款待,但完全會把生意與人情分開對待,也不會因為是老朋友、老相識就輕易做出實質性讓步。

三、從文化背景看問題可能存在的偏差

1.文化對行為的影響。從文化視角剖析問題首先涉及對文化本身的理解。事實上,“文化的深處時常并不是在典章制度之中,而是在人們灑掃應對的日常起居之間”;一般說來,“行為時最不經意的,也就是最深入的文化表現。”從這一點上看,大段翻澤介紹孔子、老子、孫子的論著以及厚黑學、十六計等,不一定能起到文化上溯根求源的效果。商務洽談更多地涉及到生活中接人待物的方式,以雙方獲得經濟利益為導向,與不擇手段打敗敵方的軍事行動、以計謀手腕擊敗對手的政治活動存在著明顯差異,過度討論攻心用計會使初衷單純的人有不寒而栗的感覺。

多年來,一些反映中國土的掉渣的怪異習俗的電影在國外屢獲大獎,使外國人覺得不土不怪就不是中國,實際上所論之事在中國并不一定有廣泛的民俗基礎。一味向西方人展示中國人的“城府”、“心計”同樣有偏頗之嫌。

現實中,中國人的“商道”更多地寓于一些婦孺皆知的理念中,大多奉行“人情大似天”的信條,視金錢與情義同等重要,因為有了誠信、朋友多了才好做事兒。日常生活中也有很多正面的經商為人箴言,例如:“酒好不怕巷子深”,“童叟無欺”,“先做人、后經商”,“君子愛財,取之有道”,“買賣不成仁義在”等等。然而,目前從現實文化角度較客觀地向西方人展示中國經商之道的文章還很缺乏。

2.側重從文化背景研究問題的片面性。很多國家的人都對商品的“國家來源”(Country oforigin)形成己見,中國人就對進口貨(尤其是德國貨、日本貨)更為看重。顯而易見,對一個國家的商品有好感與否及其程度,必然會對來自那個國家商人的談判產生相應的影響。事實上,談判者先前的道聽途說或有限的認知以及對對手的直觀感覺,也會涉及到其談判的做法,甚至影響到結果。上述這些都不是簡單可以從文化背景上找到答案的。

3.自我審視與實際觀察中所見的―些偏差。中國人的節儉美德隨經濟發展也在悄然變化,尤其是商務接待,富麗堂皇的宴會廳、珍饈美饌、陳年佳釀、麗人勸飲,極盡奢華,通常以待客花銷的高低來展示主人的誠意與實力,完全不顧食之二三棄之七八的浪費,這樣的情況在國外難以見到。偌大的中國,一年不知要有多少財富如此揮霍掉?

中國文化內涵深奧,直言快語被看做修養欠缺,常言道“話有三說,巧說為妙”。委婉暗示、一語雙關被視為睿智的表現,可隱晦的話語卻常令西方人莫衷一是,以英語或漢語為第二語言的翻譯也愛莫能助。一次與美國朋友在中國看到兩人爭吵,一方說“你吃多了!”略懂漢語的朋友詫異地問我:“他倆吵架,這和吃飯有什么關系呢?”我捧腹大笑,一時競找不出合適的解釋方法。因此,商務談判中開宗明義、禮貌而清楚地說出自己的意見十分必要。

西方發達國家敬重個人能力,美國尤如此,對“強者”依然樂意彎腰。近年,網絡低價銷售軟件、用統一的服務器為用戶服務已成為IT行業趨勢,不可一世的微軟卻落伍了,微軟首席執行官史蒂夫?鮑爾默決定引進人才改變狀況。2007年底,他飛去多倫多,登門拜訪IT人杰斯蒂芬?埃洛普,邀其統領微軟商務軟件部扭轉局面。無獨有偶,2006年福特汽車公司也曾陷入困境,掌門人比爾?福特為收羅人才,親赴西雅圖會見曾帶領波音公司走出低谷的企業家艾倫?穆拉利,任命他為福特汽車CEO。因此,禮賢下士、“三顧茅廬”非中國獨有;商業談判中欲讓對手高看自己,就要提高企業實力與產品質量,強大才是硬道理。

西方人守信、守時、按章辦事在國人頭腦中已趨定形,實際卻不乏例外。澳大利亞鐵礦公司是長期控制中國鋼鐵企業的上游賣主,其中的力拓公司因資金周轉困難2009年2月2日向中國鋁業表達了引資意愿,以此推動股市,當月14日就簽訂了195億美元注資協議,3月中旬因澳大利亞政府態度曖昧延期90天審批。6月初股市回升,力拓渡過了難關,卻毀約與澳洲另一家大礦業公司必和必拓聯手。中國鋁業僅得到微少違約補償,為保住先前9%的持股比例反而不得不再向力拓公司追加15億美元投入。中國鋁業扮演了為他人做嫁衣的角色,卻進一步增加了澳大利亞鐵礦公司打壓中國進口鐵礦石價格的砝碼,沉痛的教訓令國人欲哭無淚。

啟示與結論

中國的飛速壯大已使西方發達國家對中國刮目相看,昔日“西學東漸”正演化為雙方從文化角度的相互關注。但是。觀察者的看法也是隨著自己與對方情況的變化而變化的。早在中美建交前夕,美國學者就總結了美國對中國看法的歷史變遷(1)尊重時期(1784-1841);(2)輕視時期(1841-1900);(3)家長式統治時期(1900-1950);(4)恐怖時期(1950-1971);(5)尊敬時期(1971-)。事實上,中國對美國的看法在歷史長河的不同時期也有變化,然而美國文化與中國文化的核心成分依舊,這就說明單純從文化視野分析中西商人的行為特征有一定片面性。

篇(7)

根據馬斯洛“需要層次”理論原理,“需要”往往就是動力。有目的地持續地滿足“需要”能夠收到強化激勵的實效。因為考試要考“讀本”,學生又有“得分”的需求,這樣便可以生成“利益驅動”效應。為此,執教者首先應當界定一個概念,考試不是考教本,考試考的是教材。所謂“教材”,指的是國家明文規定必修的教本與讀本,當然也包括《大綱》所列的課外閱讀篇目。特別是“讀本”應當給予高度重視,因為“教材不過是一個例子”(葉圣陶語),猶如理科的例題。概念明確了,導向就清晰,加之抓住了“考分”這條筋,運作起來也就比較順暢。誠然,抓好落實,少不了各種措施的及時“跟進”。譬如,做每周讀本札記,課堂配合使用讀本中的同類文章,課堂選用讀本文章的語基及閱讀分析進行小測等等。

二、跨文本比較人物性格

新教本高中第一冊的第一個文言單元塑造的是一組古代說士形象:有勇赴國難的燭之武、隱忍有遠見的文仲,有善于諷諫的鄒忌、委婉機智的觸龍。教師在完成教本作品內部的這種形象比較分析之后,可以及時將閱讀比較的觸角伸到讀本里去,如要求讀《晏子故事兩則》,尋找晏子的性格特點,從“使楚”看晏子幽默機智的外交辭令;可以教讀本上的《召公諫厲王止謗》,讓學生揣摩出召公的政治遠見和直言不諱的勇氣。還可要求學生進行比較閱讀,如《荊軻刺秦王》,分析荊軻與讀本中幾位說士性格的不同;荊軻主要不是依靠機智,而是依靠那種不畏、不怕犧牲的精神去維護國家的利益、去實現一種人生的追求。這種跨文本的人物性格比較,可以擴大學生的文學視野,積累寫作的材料。

三、跨文本探究人物成因

學習《燭之武退秦師》之后,不少學生認為像燭之武這種人在先秦很多,不足為奇,他們倒很欣賞那個隱忍不亂、及時撤兵的晉文公。可利用教本課下注釋:“即晉文公曾在外流亡19年……”一句,向讀本延伸,晉文公曾經是個無賴貴公子,他后來是怎樣成為胸有全局、臨危不亂的君王的,可以讓學生從讀本《重耳之亡》一文中找到答案。通過閱讀,學生認識到,沒有遭受衛、曹、鄭的無禮甚至侮辱性冷遇,沒有19年遍嘗顛沛流離之苦,就沒有《燭》一文中那位從容鎮定的春秋五霸之一——晉文公,這就叫“艱難困苦,玉汝于成”。這樣一來,不但擴展了對人物的理解,而且提升了學生的人生觀。這就是在教本里建立形象,再在讀本里探究這個形象的原因,從人物的“心路歷程”上補充對形象認識的厚度,從而拓展學生的視野,培養他們的思辨能力。

四、跨文本感知人性多維

孔子是經師也是人師。學生在《子路、曾皙、冉有、公西華侍坐》一文里看到的是他“循循善誘”的一面,學完教本中《子路、曾皙、冉有、公西華侍坐》之后,要求學生以《我心中的孔子》為題練筆,不少學生談到孔子耐心地引導四位學生各言其志,而不是武斷地否定學生的選擇,并且客觀地評價他們不同的志趣,但是,這是否是孔子的全部呢?或者說,孔子還有哪些性格層面的東西值得關注呢?這樣一位杰出的教育家,一定還有他人格魅力的另一面。這就把話題自然延伸到讀本里去了。在讀本《季氏將伐顓臾》里,我們看到了孔子“金剛怒目”的一面——他“當仁不讓”,在“主義”和信仰面前決不后退半步的形象也是具有多重性的。

五、跨文本把握傾向基調

概括文章重點很重要的一點,是把握作者的感情傾向和基調。通過教本和讀本同類作品的對照閱讀,可以磨礪辨析和把握要點的眼光。教本中汪曾祺的《胡同文化》,涉及對都市文化的解讀,也涉及對傳統文明的評價,可以和讀本中賈平凹的《西安這座城》、王安憶的《上海的弄堂》對照閱讀。三人都面對傳統都市文化,但是分別從不同的角度表達感情:汪曾祺是在懷舊的無奈中惆悵低徊,從都市胡同里咀嚼北京人的特點;賈平凹面對“廢都”古城墻,卻昂揚出一種有中國文化魂魄的大氣和自豪;王安憶則是從多個角度刻畫了托起上海這座城市軀體的無數個弄堂,呈現了上海的歷史滄桑。把閱讀的視角定位在感情比照上,有所取舍地確定要點,可以比較好地開發出讀本的價值來。

六、跨文本拓延文章主旨

作者的某一種著作一般有一個基本精神即主旨,教本和讀本同時選了里面的幾篇文章,也就意味著與這種主旨有直接或間接的聯系,教師在指導閱讀時有個問題需要引起注意:這就是要立足教本,適當延伸讀本。如《莊子》一書,教本選《秋水》,《讀本》選《庖丁解牛》,《秋水》的主旨在宣揚事物的相對性,卻讓我們看到了視野的局限和謙虛的必要,這種作者主觀立意和作品客觀意義相分離的主旨“分裂”現象,還在《庖丁解牛》中表現出來:《庖丁解牛》用故事演繹保身、全身、養親、盡年的人生旨趣,主旨在消極出世,卻讓我們看到了敬業求精、注重實踐、把握規律的“言外”之意。教師甚至還可以引伸至《逍遙游》,莊子在《逍遙遊》中指出無論是大鵬、蜩與學鳩還是宋榮子和列子,都是“有所待”的,都不能達到所謂“至人”、“神人”和“圣人”的絕對自由的“逍遙遊境界”,但是,莊子這種貶抑大鵬、為自己追求絕對精神的主旨張本的做法,并不能減弱我們對大鵬神奇浩大形象的向往,“鵬程萬里”絕對是極富正面意義的形象。從教本里學會閱讀莊子的文章必須具備兩套眼光,再延伸到讀本中進行操練,很有意義。七、跨文本建構知識體系

利用讀本第一冊中P190頁的《先秦諸子散文》一文,制作表格,列出諸子各家的代表人物、代表作品、基本觀點、寫作方面的主要特征等要素,在學完該單元文章后,填表作業,這就自然延伸到讀本的篇目。讀本中儒家著作《孟子》中的《魚我所欲也》、墨家著作《墨子》中的《非攻》、法家著作《韓非子》中的《五蠹》、兵家著作《孫子兵法》中的《謀攻》等與教本的篇目構成“互見”的關系,可以充分利用這種“互見”的功能,擴大學生的知識面。當然,這張表格的完成時間可以相對較長,諸如《五蠹》等文字較為艱澀一些的文章,還有待老師的點撥。

主站蜘蛛池模板: 公天天吃我奶躁我的在线观看 | 亚洲人成人77777网站| 亚洲精品午夜无码专区| 无码无遮挡又大又爽又黄的视频| 国产激情无码一区二区| 一本av高清一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三区下载| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 国产av国片精品有毛| 黑人大荫蒂高潮视频| 疯狂做受xxxx高潮欧美日本 | 伊人精品成人久久综合97| 美女高潮黄又色高清视频免费 | 亚洲日本韩国欧美云霸高清| 2021在线精品自偷自拍无码 | 国产成人精品久久一区二区三区 | 日韩人妻不卡一区二区三区| 久久水蜜桃亚洲av无码精品| 66lu国产在线观看| 日本乱偷人妻中文字幕| 欧美黑人乱大交| 丰满人妻跪趴高撅肥臀| 亚洲国产精品无码久久久不卡| 手机在线观看av片| 国产精品不卡无码av在线播放 | 久久久久高潮综合影院| zps无套内射视频免费播放| 无码人妻av一二区二区三区| 亚洲av日韩av无码黑人| 外国男同志网站| 亚洲av无码第一区二区三区| 欧美老熟妇又粗又大| 看成年全黄大色黄大片| 风流老熟女一区二区三区| 久久这里只有精品首页| 久久躁狠狠躁夜夜av| 久久婷婷五月综合国产尤物app| 天堂av无码av一区二区三区| heyzo无码综合国产精品| 精品少妇人妻av免费久久久 | 午夜福利啪啪片|