序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇禮品公司工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

X公司在當(dāng)?shù)厥莻€規(guī)模比較大、知名度也比較高的禮品公司，公司擁有20多個類別，上千種不同的產(chǎn)品；由五個業(yè)務(wù)部來負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開展。CH經(jīng)理負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)二部主要針對當(dāng)?shù)氐拇笾行推髽I(yè)辦公用品和禮品進(jìn)行銷售。

早在3月份CH經(jīng)理就已經(jīng)了解到當(dāng)?shù)氐膸讉€全國性的家電生產(chǎn)廠家將會在5.1.開展大規(guī)模的促銷活動，附送的促銷品將會有一個較大的采購量；而且由于剛過完3.15.的促銷，人員比較疲憊，時間也比較緊張，這些企業(yè)基本決定5.1.活動的促銷品在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購。

這樣的現(xiàn)狀對X公司來說無疑是非常有利于競爭的。同時CH經(jīng)理的業(yè)務(wù)二部也群雄激奮、士氣高昂，決心打個漂亮仗，吃掉這幾個廠家的絕大部分促銷品的訂單。但是到企業(yè)采購結(jié)束，X公司拿到的訂單僅僅是可憐的一小部分，其它大部分被另一家各方面都不如自己的Y公司吃掉了，CH經(jīng)理的日子當(dāng)然不會好過。

事后總結(jié)，Y公司的勝利其實也很簡單，他們就做了一件事：把消費者的心態(tài)研究透了，然后根據(jù)消費者的實際情況來開展自己的營銷工作。

為企業(yè)的促銷品把脈

Y公司首先做的工作是研究企業(yè)開展促銷活動需要什么樣的促銷品，他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)開展促銷活動是為了更加有效銷售自己的產(chǎn)品，在選擇選擇促銷品時是有條件的：

1、相互關(guān)聯(lián)原則　相互關(guān)聯(lián)原則就是所選的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買空調(diào)送空調(diào)被、買電磁爐送刀具和圍裙、買燃?xì)庠钏湾伜拖礉嵕鹊取?/p>

企業(yè)這樣做的目的是讓消費者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

2、方便實用原則　方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，并且要易拿易用，不需要長期售后維修服務(wù)。 比如買微波爐送桶油和專用的碗具、買數(shù)碼相機(jī)送旅行包和儲存卡等等。

這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個錢花得值；進(jìn)而對產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生好感，同時還會向親朋好友推薦形成二次購買。

3、新穎價值原則　新穎價值原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品；促銷品要求廣告公司或禮品公司專門為企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)，使消費者感覺到促銷品有很強(qiáng)的價值感，并且成本不能太高，否則會因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價格競爭力而被消費者放棄；最好在促銷品上印有企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性；同時，促銷品還要求與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播性。

4、易展示原則　易展示原則就是促銷品再賣場內(nèi)的擺放陳列要簡單容易，同時要具有觀賞性和穩(wěn)定性；不能因為促銷品不易陳列或擺放需要的條件太高，讓促銷員時時為促銷品是否會傾倒或移動等分心，而影響銷售。

企業(yè)在選擇促銷品時還會有很多的考慮，比如季節(jié)、市場等等因素都會成為企業(yè)考慮的因素。Y公司就是首先把握住了企業(yè)選擇促銷品的基本原則后，再根據(jù)現(xiàn)實的情況加以細(xì)分和研究，才能制定出下一步的方案。

成為廠家的促銷品

1、 企業(yè)為何要開展促銷活動

Y公司在與當(dāng)?shù)剡@些家電企業(yè)接觸時發(fā)現(xiàn)雖然都是家電產(chǎn)品的5.1.促銷活動，但各自的促銷目的和對象卻不盡相同：一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)，他們的產(chǎn)品剛在市場鋪開不久，主要是針對城市的消費人群進(jìn)行促銷，希望提高銷量和市場占有率，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的知名度；而另一家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)是國內(nèi)的老品牌，市場份額和品牌形象均以有效的建立起來，他們這次促銷的目的主要是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品在市場上覆蓋程度和滲透力度，城市市場的促銷是常規(guī)性的活動，目的是保證市場占有率和銷售額。

僅從這兩家企業(yè)的5.1.促銷活動來看，就至少應(yīng)該有3種不同促銷品組合方式來實現(xiàn)他們的活動目的。為了達(dá)到企業(yè)的銷售目的，在選擇促銷品時就應(yīng)該對企業(yè)促銷的針對性人群的消費心理進(jìn)行有效的把握，設(shè)計符合這些消費群體消費心理的產(chǎn)品組合，以有效支持企業(yè)促銷活動的實施。

2、設(shè)計產(chǎn)品組合

企業(yè)進(jìn)行促銷活動必然需要設(shè)計活動的方式，這種活動方式的設(shè)計的關(guān)鍵是能夠吸引消費者的注意力，進(jìn)而打動消費者，使消費者產(chǎn)生購買沖動形成銷售。促銷品的選擇和活動方案的設(shè)計是連在一起的。為此，Y公司專門成立了一個方案設(shè)計小組，參與業(yè)務(wù)人員與企業(yè)推廣部門的溝通，提供自己的活動方案給企業(yè)推廣部門進(jìn)行參考，同時，在同一個活動方案里，根據(jù)以上原則和企業(yè)促銷活動的目的設(shè)計了二至三個被選的產(chǎn)品組合以供企業(yè)選擇。

工作做到這似乎生意已成功了一大半，但Y公司并沒有就此停滯，他們往深處走得更遠(yuǎn)。

3、從企業(yè)的促銷活動到企業(yè)的合作伙伴

Y公司在與企業(yè)的市場部門進(jìn)行溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的促銷活動不是孤立的，而是與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的某一個戰(zhàn)術(shù)活動。也就是說企業(yè)促銷活動的規(guī)劃基本上是以年為單位，與其產(chǎn)品線的調(diào)整更新相結(jié)合，用以實現(xiàn)企業(yè)的市場規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的。如此看來，企業(yè)促銷品的采購是有機(jī)會通過涉及某些增值服務(wù)以打包的形勢與企業(yè)形成長期合作關(guān)系的，這樣的話，禮品公司就構(gòu)建了在某一企業(yè)或行業(yè)的競爭壁壘，形成壟斷的勢態(tài)，成為企業(yè)的合作伙伴關(guān)系。

體系化營銷的勝利

1、CHEN經(jīng)理的思考

CHEN經(jīng)理的工作總結(jié)把自己嚇出了一身冷汗！競爭對手的活動已經(jīng)把自己拋到了后面，而且已經(jīng)開始形成了對自己非常不利的競爭優(yōu)勢，自己應(yīng)該如何應(yīng)對才能擺脫這樣的困居，重新和對手站在同一起跑線上，或是超越對手呢？

Y公司的確做得不錯，甚至是非常漂亮，但他們也只是完成了一次生意合作機(jī)會；盡管他們已經(jīng)看到了自身的發(fā)展方向和目標(biāo)，而且這種目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，并且已經(jīng)開始向這個方向開始努力了，但畢竟他們還沒有實現(xiàn)這個目標(biāo)。從這一點來說，X公司就還有趕超的機(jī)會和時間。

再回過頭看看整個生意過程，Y公司也僅僅在研究消費者著一個環(huán)節(jié)上作了工作，其他的營銷環(huán)節(jié)上Y公司并沒有太多的優(yōu)勢，甚至是還存在不小劣勢；比如品牌建設(shè)上、產(chǎn)品線的設(shè)計上、渠道的建設(shè)上、產(chǎn)品/品牌的推廣上，還有以支持企業(yè)運行的組織和制度上，Y公司都還是有需要大力調(diào)整或建設(shè)的地方的。加上不久前由于他們組織架構(gòu)不合理，崗位職責(zé)不明確造成了供貨不及時，使企業(yè)的銷售和形象都遭到了損失，企業(yè)對這起事件很是惱火；從自己對他們公司人員素質(zhì)的了解上看，他們不一定能很好的應(yīng)對這次危機(jī)，很可能會由此失去之前工作帶來的機(jī)會。這對X公司的確是個好消息。

但是，反觀X公司自己，難道Y公司存在的問題自己就沒有了嗎？營銷鏈條上的每一個環(huán)節(jié)自己都做到?jīng)]有太多的弱點了嗎？如果Y公司能夠安然渡過這次危機(jī)，并且實施了一個漂亮的危機(jī)攻關(guān)，很可能反過來更加強(qiáng)了他們和企業(yè)的關(guān)系與合作，那么X公司由該如何應(yīng)付局面呢？