序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇參賽發(fā)言稿范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

大家好，我是**，很榮幸代表廣大職工在這里發(fā)言。今天，我們期待已久的**職工職業(yè)技能大賽，終于拉開帷幕了，我們是既緊張又興奮。首先我代表廣大參賽選手，向精心籌備本次大賽的區(qū)總工會、區(qū)人力資源和社會保障局，以及各協(xié)辦單位的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，表示衷心感謝。

2020年**職工職業(yè)技能大賽，給我們提供了互相學(xué)習(xí)、互相交流、共同提高的機(jī)會，充分體現(xiàn)了區(qū)委區(qū)政府對我們的關(guān)心重視和培養(yǎng)。請大賽組委會放心，我們?nèi)w參賽選手將珍惜這次難得的機(jī)會，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度投入比賽，嚴(yán)格遵守大賽規(guī)則，爭取取得優(yōu)異成績。并以本次大賽為契機(jī)，立足崗位，以嶄新的面貌、昂揚(yáng)的斗志投入到實(shí)際工作中。

最后我代表參賽選手宣誓，在比賽中做到以下兩點(diǎn)：

1、嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，尊重評委，尊重對手，保證大賽順利進(jìn)行。

篇(2)

舉辦一年一度的體育運(yùn)動會，它不光是一種速度的賽跑，而是讓我們學(xué)會競爭、勇于進(jìn)取、超越自我;讓我們用智慧、用技能、用知識來征服困難，越過一個又一個前進(jìn)中的障礙。下面小編給大家分享小學(xué)秋季運(yùn)動會開幕式發(fā)言稿，希望你喜歡。

小學(xué)秋季運(yùn)動會開幕式發(fā)言稿一老師們、同學(xué)們：

大家上午好!在這秋風(fēng)送爽，碩果飄香的美好時節(jié)，后士郭小學(xué)迎來了20__年秋季運(yùn)動會的隆重舉行。我謹(jǐn)代表校黨總支、校委會向運(yùn)動會的勝利召開表示熱烈的祝賀!向?yàn)楸緦眠\(yùn)動會的順利舉辦付出辛勤汗水的老師們表示衷心的感謝!向刻苦訓(xùn)練、備戰(zhàn)校運(yùn)會的同學(xué)們表示親切的慰問!

體育是人類文明的燈火。學(xué)校體育是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的重要組成部分。它對于強(qiáng)健學(xué)生體魄，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的意志、良好的合作意識和集體主義精神、愛國主義精神等方面都起到重要的促進(jìn)作用，對學(xué)生未來人生的影響意義重大。近年來我校認(rèn)真貫徹教育部門關(guān)于提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的要求，開展了豐富多彩的文體活動，本屆運(yùn)動會又將是對同學(xué)們體育水平、身體素質(zhì)、精神風(fēng)尚的一次大檢閱。

過去的一年面對新的教育形勢，全校師生上下一心，群策群力，精誠團(tuán)結(jié)，使得各項工作順利推進(jìn)。我們努力提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，不斷加快改革和建設(shè)步伐，使學(xué)校在辦學(xué)規(guī)模、人才培養(yǎng)層次、師資隊伍建設(shè)、教育教學(xué)研究、基礎(chǔ)設(shè)施和精神文明建設(shè)等方面，都取得了重大進(jìn)展。

老師們、同學(xué)們，新的學(xué)年我們將依然保持快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，我們將以堅定的信念、必勝的信心、執(zhí)著的追求為我校在教育教學(xué)方面創(chuàng)造更加輝煌的成績而不懈努力。

恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂;呈颯爽英姿，試比天高。我希望全體參賽運(yùn)動員在競技中增加歡樂，在歡樂中增進(jìn)友誼。要堅持“友誼第一，比賽第二”的原則，尊重對方，尊重裁判，遵守紀(jì)律。要發(fā)揚(yáng)“更快、更高、更強(qiáng)”和“團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”的奧林匹克精神，遵守比賽規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，勝不驕，敗不餒，賽出風(fēng)格、賽出水平，賽出友誼;希望全體裁判員、工作人員堅持公平、公正的原則，恪盡職守，嚴(yán)于律己，嚴(yán)肅賽風(fēng)，嚴(yán)明賽紀(jì)，確保運(yùn)動會的順利進(jìn)行。

沐浴十月的和風(fēng)，暢享金秋的陽光。

伴隨激揚(yáng)的樂曲，盡展運(yùn)動的風(fēng)采。

讓我們把本屆運(yùn)動會辦成一個“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會。

最后，預(yù)祝全體裁判員工作順利，祝全體運(yùn)動員取得優(yōu)異成績，祝我校20__年秋季運(yùn)動會圓滿成!

小學(xué)秋季運(yùn)動會開幕式發(fā)言稿二老師們、同學(xué)們，一個學(xué)校要保持持續(xù)、全面、協(xié)調(diào)的發(fā)展，文化教育是根本，德育教育是關(guān)鍵，體育給我們的不僅僅是一種運(yùn)動，更是一種精神，它賦予我們勇敢、果斷、激情;是一種力量，它讓我們更快、更高、更強(qiáng);是一種財富，它帶給我們品質(zhì)、健康、快樂;是一種藝術(shù)，它使我們協(xié)調(diào)、大方、優(yōu)美。我們舉辦一年一度的體育運(yùn)動會，它不光是一種速度的賽跑，而是讓我們學(xué)會競爭、勇于進(jìn)取、超越自我;讓我們用智慧、用技能、用知識來征服困難，越過一個又一個前進(jìn)中的障礙。一次運(yùn)動會就是一場競爭意識的演練，讓我們在運(yùn)動中學(xué)會協(xié)作、學(xué)會助人、學(xué)會拼搏、學(xué)會承受。

同學(xué)們，時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。在新的歷史形勢下，我們要積極參加“全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動”，樹立“每天鍛煉一小時，健康工作30年，幸福生活一輩子”健康理念，爭做人格健全、身體健壯、心理健康的新時代公民。

同學(xué)們，教育的宗旨就是以人為本，全面提高人的基本素質(zhì)。舉辦運(yùn)動會，是我校推行素質(zhì)教育，加強(qiáng)集體主義教育，開展全民健身運(yùn)動的重要舉措，也是對平時群體活動的一次大檢閱，一次大驗(yàn)收，我相信，我們的運(yùn)動員同學(xué)一定能在這次運(yùn)動會上大顯身手，充分展示自己平時刻苦訓(xùn)練的成果，賽出風(fēng)格，賽出水平。希望各班認(rèn)真組織，積極參與，充分展示我們小學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，把本次運(yùn)動會辦成隆重、熱烈的體育盛會，爭取精神文明和體育成績雙豐收。

最后，預(yù)祝本次運(yùn)動會取得圓滿成功!

小學(xué)秋季運(yùn)動會開幕式發(fā)言稿三各位老師、同學(xué)們：

大家上午好!

很高興參加20__年##學(xué)校秋季運(yùn)動會開幕式。首先，我們向本屆運(yùn)動會的順利召開表示熱烈的祝賀!向參賽的全體運(yùn)動員、裁判員和工作人員表示親切的問候。

梁啟超說：“少年強(qiáng)則國強(qiáng)。”這就要求同學(xué)們從小學(xué)會強(qiáng)身，學(xué)會健體，成為品德優(yōu)秀，學(xué)業(yè)有成，體魄強(qiáng)健的全面發(fā)展人才。今天的運(yùn)動會便是同學(xué)們身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、團(tuán)隊協(xié)作、拼搏奉獻(xiàn)精神的一次大檢閱，也是對學(xué)校精神面貌、綜合素質(zhì)和綜合實(shí)力的一次全方位的大檢閱;是展現(xiàn)同學(xué)們自我管理、自主發(fā)展、個性特長的舞臺，也是學(xué)校組織紀(jì)律性和精神風(fēng)貌的集中展示。

此刻，激烈的運(yùn)動比賽即將開始，希望全體運(yùn)動員充分發(fā)揮奧林匹克精神，認(rèn)真參加各項體育競賽運(yùn)動，發(fā)揮自己的最佳水平和技能，在比賽中，頑強(qiáng)拼搏，服從裁判，勇于攻堅克難，賽出成績，賽出水平，賽出風(fēng)格，以堅韌執(zhí)著和穩(wěn)健矯捷，書寫青春的風(fēng)采，創(chuàng)造運(yùn)動場上的輝煌;同時希望全體裁判員、和工作人員恪盡職守，樹立安全第一的意識，以高度的責(zé)任心、熱情的服務(wù)和無私的奉獻(xiàn)，做到公正裁判，優(yōu)質(zhì)高效地完成比賽的各項工作。

最后，向?yàn)榇舜芜\(yùn)動會的召開精心準(zhǔn)備、積極參與的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、裁判員、運(yùn)動員和所有工作人員表示崇高的敬意!

篇(3)

們所邁出的每一步都是水漾青春的見證，我們的心底都深藏著理想與信念，用自信向理想招手，讓信念在不斷攀登中得以升華，但是任何成功都不會一蹴而就，只有以勤為徑，以苦做舟，才能讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。以下是小編為大家整理的賽事演講發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

賽事演講發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

金秋十月、碩果飄香，在這收獲的季節(jié)里，迎來了x公司我要安全演講比賽。

我們這次演講活動得到了分公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，今天，分公司領(lǐng)導(dǎo)也在百忙之中來到我們演講會的現(xiàn)場，讓我們以熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)的到來表示歡迎!這次活動也得到了相關(guān)部門對我們活動的大力支持，在次表示衷心的感謝!

去年以來，我公司深入開展我要安全主題活動，以強(qiáng)三基，除隱患，杜絕三違，確保安全為主線，掀起了安全教育和崗位練兵熱潮，使安全管理水平得到大力提升。今天的演講比賽就將圍繞我要安全這一主題展開，在這x的十月，讓我們用心去聆聽來自一線員工的心聲，共同感悟他們對生命、對安全的理解....

x公司我要安全演講比賽正式開始。

首先請公司領(lǐng)導(dǎo)為我們這次活動致詞，大家歡迎。謝謝領(lǐng)導(dǎo)的精彩致辭和鼓勵。

下面歡迎第一位參賽選手的演講，他的演講題目是......

我們16名選手的精采演講進(jìn)行完了，現(xiàn)在我們的計分臺在進(jìn)行緊張的評分排序。評分結(jié)果已經(jīng)出來了。現(xiàn)在請計分臺公布統(tǒng)分結(jié)果，謝謝。

現(xiàn)在我鄭重宣布獲獎名：取得本次演講賽取得三等獎的是x。取得比賽二等獎是x。取得一等獎的是x，讓我們以熱烈的掌聲對獲獎選手表示祝賀，為各位選手的精彩演講鼓掌。下面請為頒獎。

頒將結(jié)束，請公司領(lǐng)導(dǎo)對演講比賽總結(jié)講話。

感謝領(lǐng)導(dǎo)簡潔、準(zhǔn)確的總結(jié)。其實(shí)，演講比賽只是一種形式，真正的目的是為了提高大家的安全意識，從而推動企業(yè)安全工作更上一層樓。在這次比賽中，選手們通過熱情洋溢的演講，給大家上了一堂生動的安全課，傳遞了安全、和諧、幸福的理念，這次演講比賽雖然結(jié)束了，但我們的安全工作還將繼續(xù)。感謝各位選手的精彩演講，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事。演講比賽到此結(jié)束，謝謝大家。

賽事演講發(fā)言稿2親愛的朋友!你們好!鐘聲不停地嘀嗒著，它仿佛告訴我們今日就要永遠(yuǎn)離去了，此時，歷經(jīng)蒼桑的中國正以嶄新的姿態(tài)，邁進(jìn)千禧年的門檻，邁上世界之巔峰。她，不再是沉睡的雄獅，也不再是舊日的東亞病夫，而是一位把握現(xiàn)在，憧憬未來屹立于世界東方的巨人，她用乳汁培育了我們強(qiáng)健的身軀，用血液孕育了我們不屈的靈魂，在她那博大的胸襟上，華夏兒女世世代代繁衍生息著，無論是蜿蜒綿長的海岸線，白雪皚皚的帕米爾高原，還是林海莽莽的興安嶺，富庶迷人的海南島，無處不留下炎黃子孫辛勤耕耘的足跡，灑下了中華兒女艱苦創(chuàng)業(yè)的血汗。

我們永不會遺忘屈辱的過去，那幾百年的國恥家恨仍刻骨銘心，昨天的日歷里，記載著太多太多的硝煙滾滾，太多太多的悔恨和無奈，曾幾何時，強(qiáng)盜入室，瓜分山河;曾幾何時，家園殘破，親人流離失所!這切膚揪心的痛苦與恥辱，我們的心靈還在流血!我們終于明白了，要獨(dú)立統(tǒng)一，要發(fā)展強(qiáng)大。960萬平方公里的沃土上，億萬同胞擰成一股繩齊心協(xié)力發(fā)展生產(chǎn)，黨的以來，華夏大地展現(xiàn)了一片蓬勃生機(jī)，中國不僅解決了占世界之一人口的溫飽問題，而且在經(jīng)濟(jì)科技政治等領(lǐng)域都取得可喜的成就。當(dāng)我國即將加入世界貿(mào)易組織的時候，當(dāng)載人火箭

第一次升入太空的時候，當(dāng)香港、澳門重回祖國懷抱的時候，偉大的祖國母親又再次微笑著屹立于世界的東方。祖國母親迎著一次又一次的輝煌，她永不會自滿，不會停滯，明天的庭生是希望，希望不等于現(xiàn)實(shí)，跨世紀(jì)的我們了解的，國家現(xiàn)在的科技、人民生活水平還遠(yuǎn)落后于一些發(fā)達(dá)國家，更令人痛恨的是一些覬覦者仍有著妄圖破壞、分裂、霸占中國的野心，面對著競爭與挑戰(zhàn)，我們有責(zé)任有信心挑起建設(shè)祖國發(fā)展祖國的重?fù)?dān)，偉人曾說過：沒有通往美好的平坦大道。我們要想獲得美好，路，只有一條——就在腳下，不管前途有多少風(fēng)雨，多少坎坷，我們都將奮斗不息。聽，起航了，共和國的航路正滿載著中華兒女的堅定信念與力量，向著新的港灣，乘風(fēng)破浪，勇往直前;起航了，我們展望未來，迎接新挑戰(zhàn)!我們將創(chuàng)造新的輝煌!

賽事演講發(fā)言稿3我熱愛地球，熱愛我們賴以生存的家園。愛她的青山綠水，愛她的碧草藍(lán)天……

在四野飄香的花叢中，我和蝶兒一起嬉戲、歡笑;在郁郁蔥蔥的森林里，我與小鳥一起追逐、歌唱;清晨，我邁著輕盈的步履去原野上踏青，霧靄繚繞著、白紗般的柔柔地漂浮在空中。吮吸著花草的芳香，欣享著陽光的沐浴，我被陶醉在這如癡如醉的夢幻里;夜晚，我坐在稻谷飄香的農(nóng)家小院里，仰望著璀璨的星空，聆聽著蟬鳴嘹響，蛙聲如潮，仿佛置身于一個童話般的王國。春天，我坐在牛背上，在一望無際的大草原上，聽那牧歌婉轉(zhuǎn)，牧笛悠揚(yáng)。夏天，我坐在小船上，任雙槳拍打著那碧綠的湖水，看海鷗輕盈地掠過遼闊的湖面;秋天，我站在樹下，凝神矚望著那金黃的葉子一片片地落下;冬天，我站在窗前，欣賞著如絮的雪花在空中翩翩飛舞。在這如詩如畫的仙境里，我的心都醉透了!

曾幾何時，人們亂砍亂伐，使大自然的生態(tài)平衡遭到了破壞。沙丘吞噬了萬頃良田，洪水沖毀了可愛的家園，大自然的報復(fù)讓人類尷尬啞然。梅水溪曾經(jīng)說過，沒有自然，便沒有人類，這是世界一大樸素的真理。一味地掠奪自然，征服自然，只會破壞生態(tài)系統(tǒng)，咎由自取，使人類瀕于困境。這句話說得一點(diǎn)也不錯，人不給自然留面子，自然當(dāng)然也不會給人留后路，98洪水、x年的沙塵暴，其實(shí)，這就是大自然向人類發(fā)出的警示。

曾幾何時，人們亂捕亂殺，使人類的朋友慘遭涂炭。"千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅"，這就是對捕殺動物后果的最真實(shí)的寫照。從大學(xué)生的傷熊事件到愚人們的瘋狂捕獵，人類是否也將要把槍口對準(zhǔn)自己?切記，保護(hù)動物就等于保護(hù)我們自己。

曾幾何時，戰(zhàn)爭的爆發(fā)，使我們賴以生存的星球滿目瘡痍。炮火對植被的破壞，核輻射對生命的摧殘，盡管廣島、長崎上空的蘑菇云已經(jīng)散去了半個多世紀(jì)，可那里依然還是不毛之地。由此可見，和平是全人類綠色環(huán)保的重要前提。

真不敢想象，我們?nèi)绻龠@樣繼續(xù)下去，這個世界將會是一幅怎樣的慘景呢?地上寸草不生，天空塵沙彌漫，人類將在魔鬼般的尖叫聲中化成堆堆白骨。到那時我們只能說，人類曾經(jīng)屬于過地球，但地球?qū)⒂肋h(yuǎn)不會再屬于人類了。

顧炎武曾經(jīng)說過，天下興亡，匹夫有責(zé)。保護(hù)環(huán)境與維護(hù)生態(tài)平衡的歷史重任要落到我們跨世紀(jì)一代的肩上。讓我們都來關(guān)愛自然，熱愛地球吧，手挽手、肩并肩、心連心地鑄起一道綠色環(huán)保的大堤，捍衛(wèi)資源、捍衛(wèi)環(huán)境、捍衛(wèi)地球、捍衛(wèi)我們美好的家園吧!

賽事演講發(fā)言稿4尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!

相信大家每一個人都有自己的才藝，自己的世界，我也不例外，我擁有一個擊劍的世界。習(xí)劍四年，也略有一些自己的體會和感受，現(xiàn)在，讓我們一起感受一下?lián)魟Φ镊攘Π?

練了四年劍，我也獲得了不少榮譽(yù)，這些圖片是我目前獲得榮譽(yù)的一部分，其實(shí)，只要你努力，拿沒拿到獎并不是問題，重在拼搏啊!

其實(shí)體育運(yùn)動是相通的，傳遞的精神也是大致相同的，在我看來，體育運(yùn)動(尤其是擊劍)最重要的精神就是勇于去嘗試，拼搏。喬丹是一名偉大的籃球運(yùn)動員，他的偉大之處并不是在于他是一個超級得分機(jī)器，而是他那種不到最后永不放棄的精神體現(xiàn)了他的偉大，我們難道不也應(yīng)該向他學(xué)習(xí)嗎?

體育競賽永遠(yuǎn)是勝者為王，敗者為寇的殘酷舞臺，沒有人會伸手扶你一把，只有靠自己的努力，才能走向成功。在我的擊劍生涯中，我也失敗過無數(shù)次，其中我人生中最黑暗的時刻就發(fā)生在暑假，上海少年擊劍錦標(biāo)賽，原本狀態(tài)不錯的我在第一輪就被淘汰了，這是從來沒有過的事情，不過，這也無可厚非，競技體育就是這樣，有偶然也有必然。記得在去年11月份左右，我一不小心和教練裝了個滿懷，導(dǎo)致右手雙骨骨折，使我錯過了我一生中最后一次兒童組的總決賽，不過，這也沒有辦法，這個悲劇就是這樣發(fā)生了，我只有坦然接受。不過，骨折過好了以后，我的狀態(tài)瞬間回復(fù)滿格，成功包攬了兩塊銅牌，這也進(jìn)一步說明了體育運(yùn)動有失敗，有挫折，也有成功，也有喜悅的這個道理。

人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么，只有打開包裝紙去親口嘗試。《阿甘正傳》我堅信，在運(yùn)動會上只要你勇敢去嘗試了，勇敢去做了，那么你就是冠軍!

賽事演講發(fā)言稿5尊敬...領(lǐng)導(dǎo)及裁判員老師

親愛的各位運(yùn)動員、員工朋友們：

大家好!

首先，請允許我代表....全體員工向這次....會的召開表示熱烈的祝賀!向?yàn)?..會的召開精心準(zhǔn)備、做出貢獻(xiàn)的....表示衷心的感謝!向本次...會的裁判員、教練員、運(yùn)動員表示崇高的敬意!

其次，寫出舉行體育比賽的目的意義，明確體育是力量的角逐;體育是智慧的較量;體育是美麗的展示。

第三，提出希望：....一是希望裁判人員忠于職守，公正裁判，確保每一項比賽成績都真實(shí)可靠、準(zhǔn)確無誤;二是希望各代表隊識大體、顧大局、實(shí)事求是，決不弄虛作假，遵循“友誼第一、比賽第二”和“重在參與、重在學(xué)習(xí)、重在提高、重在娛樂”的原則，賽出水平，賽出風(fēng)格，賽出友誼，三是希望各位運(yùn)動員要以我國的....體育健兒為榜樣，以飽滿的激情，昂揚(yáng)的斗志，勇于拼搏進(jìn)取的信念，團(tuán)結(jié)向上的精神投入到....會中去。賽出成績，賽出水平，賽出新風(fēng)尚!開好...會，需要大家的共同努力，通過...會，用我們的行動去追求更高、更快、更強(qiáng)!

最后，祝全體運(yùn)動員賽出好成績!預(yù)祝...會圓滿成功!

謝謝大家!

篇(4)

正方（青春需要偶像）：

一辯陳泳而；二辯龍卓延；三辯焦文慧；四辯尚黛夢

反方（青春不需要偶像）：

一辯劉岳朋；二辯嚴(yán)俊強(qiáng)；三辯馮萬煒；四辯陳志舜

上課鈴打響了，老師帶著微笑走進(jìn)了教室。一場沒有硝煙的較量，一觸即發(fā)。雙方的辯手，針鋒相對，寸步不讓，俗話說狹路相逢勇者勝，雙方似乎都胸有成竹，雙方辯手已經(jīng)蓄勢待發(fā)，各就各位了。現(xiàn)在萬事俱備，只欠東風(fēng)了。

隨著歐陽老師宣布辯論賽開始，萬眾矚目的辯論賽，拉開了帷幕。首先是正方一辯陳泳而發(fā)言，我仔細(xì)地聽著對方的發(fā)言，想發(fā)現(xiàn)對方的破綻，進(jìn)行有力的反駁。但也許是對方辯手的發(fā)言過于精辟，我沒有發(fā)現(xiàn)對方的發(fā)言有什么漏洞。不過，這使我有點(diǎn)不知所措，我的發(fā)言有點(diǎn)語無倫次的感覺，結(jié)結(jié)巴巴的。我只是簡單地闡述了我方的觀點(diǎn)，離我的發(fā)言時間還有半分鐘時，我已經(jīng)是窮途末路了。

看來對方是有備而來，每個辯手的手上都拿著一份發(fā)言稿，還不時地進(jìn)行修改。而我們反方呢？只有零星的幾張紙。對方一開始就給了我們一個下馬威，我方的二辯和三辯當(dāng)然不甘示弱。在攻辯環(huán)節(jié)，雙方的二辯和三辯進(jìn)行激烈了辯論，辯手的發(fā)言和回答個個都妙語連珠，雙方依然堅持自己的立場，誰也沒有攻破誰的陣地。輪到我對攻辯進(jìn)行總結(jié)了，我簡單地和二三辯交流了幾句。這次我吸取上次的教訓(xùn)，發(fā)言的語速稍微降了下來，按照我方的辯手在攻辯環(huán)節(jié)的發(fā)言，我對他們所辯論的事例加以肯定，并且用了好幾個挑剔問題反問正方。這下我心里的大石頭終于落地了，為接下來的自由辯論增添了不少自信，也可以算是將功贖罪吧！

最激烈的環(huán)節(jié)莫屬自由辯論了。對方一辯陳泳而首先站起來發(fā)言，她的觀點(diǎn)是：青春期需要一個偶像作為衡量判斷事物的對錯，從而來約束自己。而我方三辨嚴(yán)俊強(qiáng)馬上站起來回答：“偶像是一把雙刃劍，偶像也是人，也會有做錯事的時候，難道偶像做錯了事你也跟著學(xué)？這樣很容易會誤入歧途。”對方二辯龍卓延從容地站起來說：“偶像帶來的效應(yīng)，讓他們的崇拜者紛紛效仿，比如說姚明熱衷于慈善公益事業(yè)，崇拜他的人也會積極地投身于慈善公益活動。這難道不是好嗎？”我方二辯馮萬煒回答：“最近，某地區(qū)的一名女子因?yàn)榈貌坏剿绨莸拿餍?mdash;—劉德華跟她單獨(dú)會面的要求，最后竟然跳樓自殺了，而這名女子在此之前，為了買劉德華的CD、海報之內(nèi)的，她家已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)了。這難道就是追星的好處？”

在雙方拼得不可開交的時候，忽然，我發(fā)現(xiàn)對方辯友的一個破綻，我喜出望外，馬上乘勝追擊，自信滿滿地站了起來說：“偶像之所以稱為偶像是因?yàn)樗麄兡骋环矫娴哪芰κ滞怀觯牵垎栐谒麄兂晒Φ谋澈笫强渴裁茨兀侩y道也是偶像的作用？如果是的話，那么，偶像之前的偶像又崇拜誰呢？巴西足球名宿貝利，從小就刻苦練習(xí)足球，成年后為多次率領(lǐng)巴西隊捧得世界杯冠軍。難道你說貝利他崇拜梅西？那時，梅西還沒出世呢！”對方只能敷衍了事。

……

隨后，雙方你來我往，滔滔不絕，真是公說公有理婆說婆有理，雙方唇槍舌劍的辯論贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲。很快，就在雙方激烈的辯論中，自由辯論的環(huán)節(jié)結(jié)束了。無論是臺下的老師和同學(xué)或者是參賽的辯手，都有一種意猶未盡的感覺。

最終，在雙方的四辯陳志舜和尚黛夢的總結(jié)陳詞后，辯論賽結(jié)束。讓我意想不到的是，在總結(jié)的時候，歐陽老師還表揚(yáng)了我在自由辯論環(huán)節(jié)的發(fā)言“一針見血”。在同學(xué)們的高呼下，龍卓延和馮萬煒榮膺了最佳辯手的稱號，而這次辯論賽的勝方是正方。

篇(5)

今天的競選大會，在競選演講中，同學(xué)們說到學(xué)生會應(yīng)該做些什么，同時也說到可以做些什么，并信心百倍地承諾要使同學(xué)們獲得什么。這一切使我感受到青春的活力、奉獻(xiàn)的精神、可敬的勇氣。以下是為大家整理的管理崗位競選發(fā)言稿資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

管理崗位競選發(fā)言稿一

大家上午好!

很榮幸我能參加此次競選，首先，我想代表今天參賽的選手對各位老師、各位同學(xué)表示感謝，謝謝大家對我們的關(guān)心和支持。

xx年考入這所學(xué)院后，我在保證自身學(xué)習(xí)的同時，積極參加學(xué)院各項活動并在其中起到很好的帶頭作用，熱心幫助同學(xué)且在大家的共同努力下使一些人取得了較大進(jìn)步。一年來，我漸漸成長為班級的學(xué)習(xí)先鋒，也成為生活部的優(yōu)秀干事。這些都是我來此競選的優(yōu)勢。

我想竟選生活部部長。今天的競選大會，在競選演講中，同學(xué)們說到學(xué)生會應(yīng)該做些什么，同時也說到可以做些什么，并信心百倍地承諾要使同學(xué)們獲得什么。這一切使我感受到青春的活力、奉獻(xiàn)的精神、可敬的勇氣。

同時，我也將在這里說出自己對學(xué)生會工作的認(rèn)識和學(xué)生會首先是培養(yǎng)人文經(jīng)驗(yàn)的場所人與人的直接交往卻不可或缺。各種社會關(guān)系中，師生情，同學(xué)情都彌足珍貴，因?yàn)槊恳粋€人都是一本書，都有一段滄桑，都有一個使命，都有一個夢想，為了這個夢想，大家會互相幫助，而學(xué)生會提供這樣的幫助。我希望自己可以在學(xué)生會的日常工作中學(xué)到求實(shí)精神，在對困難處理中，學(xué)會人格的偉岸，在相互交往中學(xué)到道德的執(zhí)著，在活動中學(xué)到工作方法。

學(xué)生會感受時代脈搏的觸角

現(xiàn)代社會進(jìn)入知識、經(jīng)濟(jì)、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代。這個時代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳罘绞健W(xué)習(xí)方式和思考方式，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。，只有那些感受到時代跳動的脈搏的人，才能夠緊跟時代的步伐。

盡管目前我的能力有限，但我堅信腳無法到達(dá)的地方，眼睛暫時看不到的東西，思想可以達(dá)到。能和時代共同思考的人終究可以跟上時代的步伐。雖然土地是無邊無際的`，但它在你的腳下，前途是無限的，這就是學(xué)生會的價值，因?yàn)椋M織的價值不在于存在的長度，而在于把握時代，認(rèn)識時代，思考的深度和接觸的廣度。

學(xué)生會是釋放個體與群體能量的組織

學(xué)生會存在的意義就是她具有釋放每一個莘莘學(xué)子的能量的機(jī)制。

水本無波，相蕩而起漣猗，石本無華，相撞而起火花。能量在相蕩相擊中釋放，學(xué)生會創(chuàng)造性活動就是這種結(jié)合最好方式，使個體和群體能量迸發(fā)出來。師生們可以看到文化節(jié)的紅火，迎新活動的親情，迎新春晚會的熱烈，都在充分體現(xiàn)學(xué)生會的組織作用。

我希望新一屆學(xué)生會會更好地完善這種機(jī)制。

這就是我們的希望，我想也是希望你投給我神圣一票的原因。

正如愛不釋手的項鏈?zhǔn)怯梢粋€個閃光珠寶串而成的一樣，學(xué)生會也是一個個可貴的價值串聯(lián)而成，它串起前幾屆學(xué)生會閃光點(diǎn)，也會串起新一屆學(xué)生會閃光的珍珠。所以學(xué)生會的每一個組成部分都是重要的，比如學(xué)生活部。

一年來，我對學(xué)生會尤其使生活不的工作有了很深刻的認(rèn)識，能高屋建瓴的管理生活部我堅信，憑著我的經(jīng)驗(yàn)和愿意與大家同舟共濟(jì)的精神，我今后的工作必將非常成功。

最后，我把下面的話作為演講的結(jié)束和新生活的開始，作為對大家的祝福。

最美麗的語言是，真幸運(yùn)能和你共度美好的歲月。

最溫暖的語言是，無論天南地北，我們無時無刻都在關(guān)注你。

最甜美的語言是，我們永遠(yuǎn)心心相連。

最可愛的語言是，我們共同努力去把握機(jī)會。

管理崗位競選發(fā)言稿二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

首先感謝大家的支持與學(xué)校提供這次機(jī)會，使我能參與競爭。我是來自英語105班的xx。性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：“我要競選文藝部部長。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使文藝部成為一個現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。”

首先，我要先說下我對文藝部的理解。從廣義上說，文藝部是一個代表學(xué)生的團(tuán)體，讓每個學(xué)生施展自己才華的舞臺，具體來說，文藝部通過組織豐富多彩的活動來充實(shí)同學(xué)們的課余生活。但是，我們?nèi)砸裱c(diǎn)原則：第一，玩不能忘本，學(xué)生的本性就是學(xué)習(xí)，不能茺廢學(xué)業(yè);第二：我們要玩出檔次，玩出水平，要玩得有意義，不能玩過之后毫無收獲，那樣就純粹是浪費(fèi)時間。第三：就是要玩得盡興，一旦文藝部組織的活動再也無法引起同學(xué)們的興趣，那文藝部就失去了它的存在的價值，因此文藝部要善于把握學(xué)生的心理，組織的活動不僅要有數(shù)量，而且要有質(zhì)量!

其次，我來介紹下我自己。首先，我已經(jīng)在班里做了近一年班長的工作，從工作中，我學(xué)會了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)同學(xué)之間的關(guān)系，怎樣動員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣提拔和運(yùn)用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之

間的矛盾。其次，從開學(xué)到現(xiàn)在一直是文藝部的一員，努力為部門服務(wù)，并且發(fā)揮我擅長的舞蹈天賦，參加各種學(xué)校學(xué)院組織的活動，身體和大腦全部投入到活動中去。再次，我又是學(xué)校758社團(tuán)的文藝部部長，在758，我能夠不斷地創(chuàng)新舞步，為廣場舞增添新的活力，并且?guī)ьI(lǐng)全班同學(xué)參與到廣場舞中來，豐富大家的課余生活。我相信我能夠很好的領(lǐng)導(dǎo)大家，并為大家服務(wù)。這一切證明：我有能力勝任文藝部部長一職，并且有能力把文藝部發(fā)揚(yáng)光大。

假如我當(dāng)上了文藝部部長，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就

接受，同時堅持自己的原則。

假如我當(dāng)上了文藝部部長，我會更加豐富學(xué)院的活動，豐富全院同學(xué)的課余生活，調(diào)動大家的積極性和增添活動的趣味性，讓大家在活動中鍛煉自己，有所收獲。

假如我當(dāng)上了文藝部部長，我將以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù) ，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在利益前，我們堅持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把文藝部打造成一個學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。

既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要去鋪出大路;既然是文藝部部長，我就要成為一名出色的裝裱師，讓同學(xué)們的大學(xué)生涯變得精彩斑斕，七彩奪目!我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會言必行，行必果。我堅信，青春的舞臺由我主宰會更好!

請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機(jī)會!

謝謝大家!

管理崗位競選發(fā)言稿三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和親愛的同學(xué)們：

大家好，很高興今天能夠站在這里參加此次競選，首先請允許我簡單地作一下自我介紹：我是來自物流管理專業(yè)一班的候選人。我的名字叫張祥，來自美麗的江城——蕪湖。我的性格外向開朗、做事具有高度的責(zé)任感。在系學(xué)生會快一年的工作中，我學(xué)到了很多為人處事的道理：對同學(xué)熱情關(guān)照、對學(xué)習(xí)一絲不茍、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在服務(wù)于廣大師生的同時自己也不斷成長、成熟起來。這讓我更加堅定了自己扎根于學(xué)生會的決心。以下幾點(diǎn)是我參與本次競選的理由：

1、我擁有較好的人際交往能力，建立了良好的人際關(guān)系，這樣可以更加順利的推動學(xué)生會各方面工作的開展。

2、我在班級擔(dān)任組織委員一職，在組織各種活動的過程中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。基于對學(xué)生會工作情況的基本了解，我有信心協(xié)調(diào)好人際關(guān)系、合理安排人員，組織好各項活動。

3、無論是一個怎樣的團(tuán)隊其內(nèi)部成員都需要有團(tuán)隊合作意識及高度的責(zé)任感。并且我認(rèn)為學(xué)生會的工作還需要有服務(wù)意識。在班級的各項工作中我也是秉承“班委關(guān)系相互協(xié)調(diào)，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織活動具體入微”的宗旨努力做好本職工作。實(shí)踐證明我的工作得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。

4、同時我也在校衛(wèi)隊工作，并且有幸擔(dān)任隊內(nèi)領(lǐng)隊一職。所以在如何管理一支團(tuán)隊方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，我堅信可以把它運(yùn)用到學(xué)生會的工作中來，更好的為學(xué)生會為本系師生服務(wù)。

篇(6)

2021年高中秋季運(yùn)動會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

金秋時節(jié)，天高氣爽，景色怡人，在這美好的日子里，校園里彩旗飄揚(yáng)，到處洋溢著喜悅而又熱烈的氣氛，我們xx中學(xué)全體師生，滿懷喜悅的心情，以精神飽滿的姿態(tài)，歡聚一堂，隆重舉行第xx屆秋季田徑運(yùn)動會。在此，我代表學(xué)校對本屆校運(yùn)會的隆重召開表示熱烈的祝賀！

近年來，全國運(yùn)動健兒頑強(qiáng)拼搏，屢創(chuàng)佳績！我校體育事業(yè)也不斷取得長足的進(jìn)步，本屆運(yùn)動會的召開，是對我校體育運(yùn)動水平的一次大展示，是對我校師生精神面貌的一次大檢閱。剛才，各班方隊以飽滿昂揚(yáng)的精神、嘹亮豪邁的口號、多姿多彩的造型接受了檢閱，充分展示了我們xx中學(xué)學(xué)生的精神面貌，展示了我們xx人充滿朝氣的風(fēng)采和永不滿足的氣概！我相信，本屆校運(yùn)會也必將激勵我們?nèi)_刺新的目標(biāo)，跨越新的高度，勇奪每一個屬于我們的理想之杯！

我們提倡加強(qiáng)素質(zhì)教育，素質(zhì)教育的一個重要內(nèi)涵就是要求同學(xué)們做到德、智、體、美、勞全面發(fā)展。精心求知，誠心待人，恒心健體，這不僅要求我們培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和健全的人格，還要培養(yǎng)良好的身體素質(zhì)和健康的心理素質(zhì)。我校秋季田徑運(yùn)動會的舉辦，是落實(shí)素質(zhì)教育的具體行動，是對同學(xué)們心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、體育運(yùn)動水平的一次驗(yàn)收，是對全體同學(xué)組織紀(jì)律性和精神風(fēng)貌的大檢閱，也為同學(xué)們自我管理、自主發(fā)展、展示個性特長提供了舞臺，我們深知運(yùn)動場上每一項成績，都是運(yùn)動員身體素質(zhì)和頑強(qiáng)毅力的結(jié)晶，但我們更懂得它是團(tuán)隊精神、協(xié)作精神、奉獻(xiàn)精神的具體體現(xiàn)！

在這里，我衷心期望同學(xué)們要服從大會管理，文明觀看、主動服務(wù)，為運(yùn)動員搖旗吶喊，加油助威，展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的精神風(fēng)范！全體運(yùn)動員要發(fā)揚(yáng)友誼第一、比賽第二的精神，不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏，賽出成績，賽出風(fēng)格；也衷心期望全體裁判員和工作人員樹立安全第一意識、熱情服務(wù)意識、嚴(yán)守規(guī)則意識，做到公正裁判、熱情服務(wù)。為各項競賽創(chuàng)造良好的工作氛圍，保證競賽的順利進(jìn)行。讓我們以本次運(yùn)動會為新的起點(diǎn)，強(qiáng)健體魄、奮發(fā)向上，為祖國爭光，為學(xué)校添彩！

最后，預(yù)祝本屆運(yùn)動會圓滿成功！

謝謝大家！

2021年高中秋季運(yùn)動會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

在這碩果累累的季節(jié)，我們迎來了xx中學(xué)秋季田徑運(yùn)動會，讓我們以熱烈的掌聲，以飽滿昂揚(yáng)的激情，預(yù)祝這次運(yùn)動會的圓滿成功。

首先向長期以來關(guān)心和支持我校工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！向?yàn)楸緦眠\(yùn)動會的順利召開灑下辛勤汗水的老師們表示衷心的謝意！向刻苦訓(xùn)練、備戰(zhàn)校運(yùn)會的同學(xué)們表示親切的慰問！學(xué)校體育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的重要組成部分。它對于強(qiáng)健學(xué)生體魄，培養(yǎng)學(xué)生的抗挫折能力、頑強(qiáng)的意志、良好的合作意識，集體主義精神、愛國主義精神等方面都起到重要的促進(jìn)作用，對學(xué)生未來人生的影響意義重大。

我校認(rèn)真貫徹教育部提出的讓學(xué)生“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的要求，開展豐富多彩的文體活動，既增強(qiáng)了師生的體質(zhì)，又有利于培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，身、心、腦更加健康的人才。近幾年，我們加大了體育硬件設(shè)施的投入，不斷加強(qiáng)體育師資隊伍建設(shè)，深化體育教學(xué)改革，促使學(xué)校體育工作邁向新的臺階。本屆運(yùn)動會又將是對同學(xué)們體育水平、身體素質(zhì)、精神風(fēng)尚的一次大檢閱。

過去的一年是不平凡的一年。面對新的教育形勢，全校師生上下一心，群策群力，精誠團(tuán)結(jié)，使學(xué)校順利通過了省一級達(dá)標(biāo)學(xué)校的驗(yàn)收，使xx中學(xué)以高速發(fā)展的態(tài)勢躋身省重點(diǎn)中學(xué)的行列。全體師生團(tuán)結(jié)奮斗，開拓進(jìn)取，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，不斷加快改革和建設(shè)步伐，使學(xué)校在辦學(xué)規(guī)模、人才培養(yǎng)層次、師資隊伍建設(shè)、教育教學(xué)研究、基礎(chǔ)設(shè)施和精神文明建設(shè)等方面，都取得了重大進(jìn)展。

老師們、同學(xué)們，成績只屬于過去。面對過去的成績，我們更應(yīng)該鞭策自己，立足現(xiàn)在，放眼未來，為我校創(chuàng)造更加美好的成績而努力。校運(yùn)會是一個讓同學(xué)們大顯身手的舞臺，又是我們向各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界展示特色辦學(xué)的機(jī)會，也是對我校師生運(yùn)動水平和群眾性體育工作成效的新一輪大檢閱，更是我校全體師生精神風(fēng)貌的又一次大展示。必將進(jìn)一步推動我校體育工作的開展，促使我校的體育工作躍上一個新的臺階，由此也將帶動學(xué)校的其他各項工作蓬勃發(fā)展起來。我們將乘著這股東風(fēng)，向著宏偉目標(biāo)闊步前進(jìn)。我們完全有理由相信：明天一定會越來越好。

我希望全體參賽運(yùn)動員發(fā)揚(yáng)“更快、更高、更強(qiáng)”和“團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”的奧林匹克精神，模范遵守比賽規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，勝不驕，敗不餒，賽出風(fēng)格、賽出水平，賽出友誼，全面展現(xiàn)中學(xué)生蓬勃向上的時代風(fēng)采，取得運(yùn)動成績與精神文明雙豐收；希望全體裁判員、工作人員堅持公開、公平、公正的原則，恪盡職守，嚴(yán)于律己，嚴(yán)肅賽風(fēng)，嚴(yán)格賽紀(jì)，確保運(yùn)動會的順利進(jìn)行。讓我們共同努力，把運(yùn)動會辦成一個“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會。

最后，預(yù)祝我校秋季運(yùn)動會圓滿成功！

謝謝大家！

2021年高中秋季運(yùn)動會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。在這充滿團(tuán)結(jié)、喜悅的日子里，我們共同迎來了我校第xx屆運(yùn)動會。在此，謹(jǐn)讓我代表學(xué)校對本次運(yùn)動會的召開表示熱烈的祝賀！向?yàn)榇舜芜\(yùn)動會籌備工作付出辛勤勞動的同志們、向積極參與本次運(yùn)動會的全體裁判員、運(yùn)動員、工作人員致以親切的問候以及衷心的感謝！

“國運(yùn)昌，體育興”。體育強(qiáng)盛的背后是民心的凝聚，國力的增強(qiáng)和社會的進(jìn)步。學(xué)校的體育水平也是學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的反映，創(chuàng)建一流的xx學(xué)校需要有一流的體育教育。近年來，我們按照健康體育、個性體育、快樂體育、綠色體育的工作思路，積極開展形式豐富的體育運(yùn)動，使我校體育工作一直保持在很高的水平，在各級各類體育比賽中均取得優(yōu)異的成績，在社會上產(chǎn)生了廣泛的影響。在這里，謹(jǐn)讓我代表學(xué)校向所有關(guān)心、支持體育工作，并為學(xué)校體育工作做出辛勤奉獻(xiàn)的同志們、同學(xué)們表示衷心地感謝和崇高的敬意！

學(xué)校體育是我國教育方針的重要組成部分，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一，加強(qiáng)學(xué)校體育工作，努力提高學(xué)生的身心健康水平，對培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，德、智、體、美全面發(fā)展的合格人才具有十分重要的作用。校運(yùn)會是我校校園體育文化生活的傳統(tǒng)項目，它有力地促進(jìn)了我校全面素質(zhì)教育和全民健身運(yùn)動的推行，也加強(qiáng)了校園精神文明建設(shè)，提升了校園文化品位。

一年一度的運(yùn)動會是全校的體育盛事，也是廣大師生展示風(fēng)采、促進(jìn)交流的舞臺。在歷屆運(yùn)動會上，運(yùn)動員奮力拼搏、裁判員公正執(zhí)法、觀眾同學(xué)熱情鼓勵、后勤人員辛勤工作，保證了運(yùn)動會的圓滿成功，給我們留下了深刻的印象。更為重要的是，每年都涌現(xiàn)出了許多的先進(jìn)集體和個人，他們以積極向上的精神姿態(tài)投入到日常生活中，作出了許多積極的貢獻(xiàn)。

為此，希望廣大師生能以舉辦運(yùn)動會為契機(jī)，全面檢驗(yàn)學(xué)校的綜合體育水平，進(jìn)一步激發(fā)師生鍛煉身體的積極性，為更好地工作、學(xué)習(xí)和生活奠定良好的身體基礎(chǔ)；希望運(yùn)動員奮力拼搏，裁判員秉公執(zhí)法，后勤人員服務(wù)周到，讓我們在比賽中秉承“重在參與、增強(qiáng)體魄”的宗旨，發(fā)揚(yáng)“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，在賽場上團(tuán)結(jié)合作，超越自我，創(chuàng)造優(yōu)異的成績，力爭體育運(yùn)動成績和精神文明雙豐收！

篇(7)

動員大會分很多種，有學(xué)校動員大會，比如高考、中考、百日誓師、軍訓(xùn)等，有企業(yè)動員大會，比如銷售、實(shí)習(xí)等等。接下來小編為大家整理了5篇動員大會發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

動員大會發(fā)言稿1

總經(jīng)理、全體管理、員工：

大家好!

今天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經(jīng)理對新一

年的工作作了詳細(xì)安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當(dāng)前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現(xiàn)在的開天!雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯俏覀円叩穆愤€很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)

截止今天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)

我們的整個公司就像一部大機(jī)器，每一個人就像機(jī)器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們，2009年已經(jīng)過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成2010年各項目標(biāo)任務(wù)，為開天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

動員大會發(fā)言稿2

大家好，今天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實(shí)我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認(rèn)清自己的價值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價值。每個人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價值。比如你一個月能為公司創(chuàng)造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計件工資，就是最好的證明自己價值的方法，直接有效。

每個人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或建議就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認(rèn)識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。希望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起這里的花花草草，和同事們。現(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。現(xiàn)在我們聽得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀(jì)，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，后來就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標(biāo)。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的一定會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。謝謝。散會。

動員大會發(fā)言稿3

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“____”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為__的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20__年，迎來了充滿希望的20__年。20__年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20__年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“___”活動的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給___忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著__年的鐘聲，我們吹響了___跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

動員大會發(fā)言稿4

進(jìn)入__月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗(yàn)證!

今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，__人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。

__年__日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。___日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。

認(rèn)清新的形勢

今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰癬_”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。

根據(jù)以上這種新形勢和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保___產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。

寶石月餅自身品牌優(yōu)勢

從一九九九年開始，在__鎮(zhèn)，__是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過__人的不懈努力和創(chuàng)新，__月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。

1、品種優(yōu)勢。

今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價___元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。

2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。

多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到__、__等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優(yōu)勢。

看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓__月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。

干群要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。

制定策略，廣開渠道

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。

各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實(shí)際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。

2、銷售渠道應(yīng)多元化。

利用個人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務(wù)，落實(shí)到人

酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。

“__”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生;只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。

常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓;我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

動員大會發(fā)言稿5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹獨(dú)胂垡幌摺⒚揮幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細(xì)裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒崽概蘊(yùn)墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!