序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

醫(yī)藥營銷論文參考文獻的寫作標準格式是什么樣的呢？我們在參考文獻的寫作時要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問題，下面小編就采編了關(guān)于醫(yī)藥營銷論文參考文獻的范例，讓大家來參考借鑒。

醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

[1]改革醫(yī)藥營銷，迎接入世挑戰(zhàn)——淺談入世后的醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中山大學學報論叢2002/04中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[2]醫(yī)藥營銷中的危機管理與案件剖析及實踐運用國際醫(yī)藥衛(wèi)生導報2002/17中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[3]創(chuàng)新：導入藥學監(jiān)護的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略中國藥業(yè)2001/07中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[4]醫(yī)藥營銷道德與創(chuàng)新營銷方式的思考中國藥房2000/05中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[5]醫(yī)藥營銷專業(yè)的中藥鑒定學教學探討藥學教育2000/02中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[6]淺析醫(yī)藥營銷組合策略黑龍江醫(yī)藥2000/01中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[7]組織營銷社會實踐培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)代技能開發(fā)1999/12中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[8]試論市場營銷學與醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)藥學教育1999/03中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[9]醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū)中國藥業(yè)1998/12中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[10]醫(yī)藥營銷隊伍素質(zhì)是個大問題中國藥業(yè)1995/06中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[11]醫(yī)藥營銷的公共關(guān)系學中國藥業(yè)1995/10中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[12]試論醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)藥學教育1995/04中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

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[3]市場細分和目標市場選擇中幾類人群摘自《中國醫(yī)藥營銷論壇》

[4]醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究摘自《中國醫(yī)藥在線》

[5]邢國偉，由亞男．企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究［J］．生產(chǎn)力研究，2009，(13)：153－154．

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[7]徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導報，2008。

篇(2)

1.1連鎖經(jīng)營模式

國內(nèi)的藥店在數(shù)量和質(zhì)量上并不滿足消費者的需求，還有很多質(zhì)的改善和發(fā)展之處。所以不妨發(fā)展連鎖藥店，使其形成一定的規(guī)模效益。醫(yī)藥公司應給一些大藥房更加完備的配送體系和網(wǎng)絡管理，，增強自身的競爭力。

1.2知識營銷模式

醫(yī)藥公司應該對消費者提供和藥品有關(guān)的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業(yè)自身加強與消費者的溝通，調(diào)動自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢，不斷促進自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的問題

2.1醫(yī)院招標采購制度不太健全

為了解決老百姓看病難的問題，現(xiàn)在國內(nèi)多采用招標采購制。雖然這種制度使得醫(yī)藥公司和醫(yī)院可以直接進行交易，使得藥品買賣上更加透明化；此外這種方式的招標使得高價藥品價格下降，可以說廣大消費者從中得到了好處，但是這卻導致我國醫(yī)藥行業(yè)為了盈利為盈利，變相維持藥品高價的現(xiàn)象發(fā)生。

2.2渠道結(jié)構(gòu)難以有效控制

在我國，醫(yī)藥公司多采用區(qū)域制渠道，使得醫(yī)藥的銷售渠道層級變多，呈金字塔分布。雖然這種渠道模式有利于醫(yī)藥公司在競爭中脫穎而出，但是公司卻難以對這種渠道進行有效的控制，特別在對于二三級中間商的控制被嚴重削弱。這種渠道無形中加大了公司的管理難度，同時增加了成本的投入，使各經(jīng)銷商的利益難以協(xié)調(diào)。

2.3醫(yī)藥銷售不道德

由于國內(nèi)處方藥基本上只能由醫(yī)院進行供銷，這就使得醫(yī)院占有藥品銷售的絕大部分份額。這就意味著，藥品公司在進行藥品銷售時，就應該和醫(yī)院合作。目前醫(yī)藥銷售出現(xiàn)很多不道德的現(xiàn)象，比如說像患者索要開戶費和臨床費，這明顯損害了消費者的利益，使消費者的信任度大大降低，不利于醫(yī)藥公司的發(fā)展。

2.4一藥多名現(xiàn)象嚴重

隨著醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥藥品品種多樣。但是很多藥品實質(zhì)上還是之前的藥，只是名字改變了而已。這就使得一藥多名的現(xiàn)象發(fā)生，從而使消費者的用藥習性北擾亂，最終導致藥品價格虛高。由于政策允許仿制國內(nèi)外快過專利保護期的藥物，這就導致國內(nèi)對藥物的研制水平過低，一藥多名現(xiàn)象嚴重，消費者在購買藥物時不知如何選擇。

3醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的優(yōu)化

3.1并購重組

由于我國的醫(yī)藥公司存在規(guī)模小，盈利能力弱的不足之處，應該對其進行并購重組，使公司的實力增強。也就是說，國內(nèi)的醫(yī)藥公司應該根據(jù)自己的實際，對市場進行調(diào)查和研究，組成一個具有核心競爭力的大型企業(yè)集團。這就使得資本向報酬率較高的單位流動，從而使公司獲得盈利增值的機會﹑此外通過這種形式使得收購方也降低了自身的成本，并從中盈利。

3.2開發(fā)創(chuàng)新

我國的醫(yī)藥公司一般習慣于對藥物進行仿治，而不是根據(jù)現(xiàn)實情況進行研發(fā)。因此提高醫(yī)藥公司的創(chuàng)新能力至關(guān)重要。這就要求產(chǎn)學研相結(jié)合，推動高校或研究機構(gòu)與制藥公司相互合作，吸納醫(yī)藥科研人才對藥品進行開發(fā)。就拿中醫(yī)藥公司為例。由于中醫(yī)藥存在長期發(fā)展不足的情況，國外企業(yè)以低價對中藥材進行回收，然后以高價賣到國內(nèi)，使得我國的中醫(yī)藥藥品公司深受打擊。

3.3提高銷售人員專業(yè)素質(zhì)

局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國很多大型連鎖的醫(yī)藥公司中的銷售人員在對藥品進行介紹時，往往會出現(xiàn)偏差。這就要求提高從業(yè)人員的素質(zhì)，建設知識型營銷隊伍，這對于我國醫(yī)藥行業(yè)而言具有十分重要的作用。此外，高素質(zhì)的科研人才﹑管理人才以及物流人才也不可或缺。從業(yè)人員素質(zhì)的提高使得醫(yī)藥公司的服務更加具有競爭力。

3.4加強醫(yī)藥物流

由于我國醫(yī)藥行業(yè)的物流成本相對較高，所以應該不斷地發(fā)展醫(yī)藥物流。比如，應該加強物流體系與網(wǎng)絡建設，這可以更好地服務廣大客戶，減少物流成本的投入。同時，現(xiàn)代化的信息技術(shù)也不能被忽略。計算機技術(shù)可以以更快的速度實現(xiàn)信息和資源共享，對物流方案進行優(yōu)化，使醫(yī)藥公司隨時隨地掌握最新的物流信息。

4結(jié)語

篇(3)

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)當前大多仍然以傳統(tǒng)的理論知識的閉卷考試為主，缺乏對學生技能的考核，無法對學生的知識和能力進行全面考核和引導，需要根據(jù)當前醫(yī)藥市場變化和醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)目標進行進一步改革。

關(guān)鍵詞：

市場營銷；醫(yī)藥；考核

隨著我國新醫(yī)改的不斷推進，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)改革的不斷深化，醫(yī)藥市場格局也隨之發(fā)生著深刻的變化，同時對醫(yī)藥市場營銷人才也提出了更高的要求。優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人才需要專業(yè)知識與溝通、社交、管理等多種能力并重，綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，但當前高校所培養(yǎng)的醫(yī)藥市場營銷人才與市場需求還存在一定差距。其中，考核方式對能力培養(yǎng)具有重要的引導作用。很多院校雖重視教學方法的改革創(chuàng)新，但忽略了考核方式的隨之配套。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)當前大多仍然以傳統(tǒng)的理論知識的閉卷考試為主，缺乏對學生技能的考核，無法對學生的知識和能力進行全面考核和引導，需要根據(jù)當前醫(yī)藥市場變化和醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)目標進行進一步改革。

一、醫(yī)藥特色市場營銷專業(yè)課程考核方式改革目標

目前市場營銷專業(yè)課程的考核方式還是延續(xù)傳統(tǒng)的考試方式，注重對理論知識的考核，缺乏對學生實踐能力考核的相關(guān)內(nèi)容，與專業(yè)的人才培養(yǎng)目標有所偏離。對市場營銷專業(yè)課程考核方式進行改革，首先，要根據(jù)課程的培養(yǎng)目標來設定課程的考核目標，注重對學生綜合素質(zhì)的考核，既要有傳統(tǒng)的理論知識考核，又要有對學生動手能力的考核；其次，在市場營銷教學過程中，要加強過程考核，注重對學生學習能力的培養(yǎng)及訓練，引導學生進行探究式學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力；再次，要改革市場營銷學課程的考核模式，采用靈活多樣的考核方式，充分利用網(wǎng)絡平臺，進行學生自主測評及團隊、小組的綜合考核，全面提高學生的綜合素質(zhì)。總之，市場營銷專業(yè)課程考核方式的改革目標是結(jié)合課程的人才培養(yǎng)目標，不斷完善考核內(nèi)容及考核方式，使人才培養(yǎng)能更好地適應醫(yī)藥市場的需求。

二、市場營銷專業(yè)課程傳統(tǒng)考核方式存在的問題

目前市場營銷專業(yè)課程考核仍多采用傳統(tǒng)的閉卷考試或結(jié)課論文考查的方式，注重學生對知識的識記及對概念的理解等方面的考核。但新醫(yī)改對醫(yī)藥營銷人才提出了更高的要求，市場營銷作為實踐性很強的應用學科，傳統(tǒng)的考核方式已不能滿足其人才培養(yǎng)目標的要求，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（一）傳統(tǒng)考核方式注重對知識的測試，缺乏對實踐能力的考核

在傳統(tǒng)的考核方式下，市場營銷專業(yè)課程教學以知識的傳授為主，教學實踐環(huán)節(jié)相對不足，導致很多學生不注重平時知識的積累，在期末考試前才突擊準備，“開夜車”，“臨時抱佛腳”，對知識的理解程度不夠，只是為了應付考試而學習。同時，傳統(tǒng)的考核方式缺乏對學生實踐能力的考核，雖然在課時分配中有實踐教學學時，但沒有規(guī)定具體的考核方式，使得實踐教學流于形式，未能真正發(fā)揮其在教學中的作用。

（二）傳統(tǒng)的考核方式多為終結(jié)性考試，不注重過程

考核根據(jù)現(xiàn)代教育理念，人才培養(yǎng)模式要提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)應用型、復合型人才，因此，市場營銷專業(yè)課程的考核也應是全方位、全程的考核，課程考核應貫穿教學的每個環(huán)節(jié)。而傳統(tǒng)的考核方式多為期末考試，雖然學生總成績中包含一定比重的平時成績，但是考核內(nèi)容單一，未能反映學生的整個學習過程及學習能力。

（三）傳統(tǒng)的考核手段單一，不利于培養(yǎng)創(chuàng)新能力

傳統(tǒng)的考核模式以閉卷考試和結(jié)課論文考查為主，在閉卷考試模式下，學生還是以知識的記憶為主，不注重創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；在結(jié)課論文考核模式下，很多學生都是應付了事，并沒有進行深入思考，運用自己所學去分析現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的問題。市場營銷專業(yè)課程考核方式不應只停留在知識記憶層面，應充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡教學技術(shù)，采用靈活多樣的考核方式，加強對學生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的考核。

三、醫(yī)藥特色市場營銷專業(yè)課程考核體系

通過考核與評價體系改革，促進醫(yī)藥特色市場營銷專業(yè)科學教育理念和科學人才培養(yǎng)質(zhì)量觀的落實與實現(xiàn)。

（一）根據(jù)分類指導原則實施適合不同課程類別的考核方式，提高考試質(zhì)量

1．依據(jù)課程類別進行考核方式改革

根據(jù)課程內(nèi)容和目標，應在專業(yè)能力拓展課、部分專業(yè)課程及專業(yè)基礎課程中以多元考核取代傳統(tǒng)的以記憶性題目為主的終結(jié)性考試方式。多元考核方式包括理論知識考核、綜合素質(zhì)考核、創(chuàng)新能力考核等。

2．依據(jù)課程性質(zhì)進行考核重點改革

基礎性課程仍以理論知識考核為主，從記憶、理解兩個方面考核學生掌握的水平，引導學生打好基礎；專業(yè)性課程則應在理論知識考核基礎上，采取多元考核方式，加強過程考核，重點加強對知識融會貫通的能力、運用知識解決問題的能力、批判性思維等方面的考核，引導學生能力和綜合素質(zhì)的提高。

（二）實施評價方法改革

1．加強形成性評價

（1）增加平時考核成績在課程總評成績中所占比例，平時成績比例為40％，期末考試成績?yōu)?0％；每18學時為一個形成性評價單元，強化作業(yè)環(huán)節(jié)，強化生師互動和生生互動。

（2）強化反饋環(huán)節(jié)，加強教師對學生課程學習的全過程反饋。加強課堂實時反饋，對課堂學生出勤、作業(yè)、提問等進行實時性反饋與指導；充分發(fā)揮網(wǎng)絡教學平臺的跨時空反饋功能；建立相關(guān)機制支持考試反饋對教育教學質(zhì)量的改進作用。

2．推行“1＋X”多元化考核方法改革

針對當前考核方式單一，考核內(nèi)容片面的現(xiàn)象，可以采取“1＋X”的多元化考核方式，即一門課程選擇一種主要的考核方式，根據(jù)課程目標，可以選擇以理論考核為主，也可以選擇以實際技能操作為主，此為考核方式中“1”；“X”是“1”以外的補充。將“1”和“X”進行不同比例的綜合，作為學生該課程的最終總成績，從而對學生的綜合能力進行全面評價。

3．加強實驗、實訓、見習、實習考核的科學性和客觀性，提高實踐教學質(zhì)量

加強畢業(yè)論文各主要環(huán)節(jié)的考核與監(jiān)督，提高畢業(yè)論文質(zhì)量。PBL教學內(nèi)容包括情景模擬、案例分析等，采用自我評價、組內(nèi)評價、教師評價相結(jié)合的辦法，其中自我能力評價占20％，組內(nèi)團隊協(xié)作能力評價占30％，教師對綜合能力的評價占50％，計入平時成績。

四、醫(yī)藥特色市場營銷專業(yè)課程考核標準

（一）適應醫(yī)藥市場人才需求

確立考核內(nèi)容及標準市場營銷專業(yè)以培養(yǎng)應用型、復合型人才為目標，應結(jié)合人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建以理論知識、綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力等為核心的考核內(nèi)容，改變過去單純的理論知識考核，增加綜合素質(zhì)考核及創(chuàng)新能力考核內(nèi)容。具體考核內(nèi)容如表1所示。

（二）過程考核的內(nèi)容及標準

在考核內(nèi)容方面，要減少期末考試所占比重，將學生出勤情況、課堂參與程度納入考核范圍；同時，充分利用網(wǎng)絡教學技術(shù)，開展網(wǎng)上課后作業(yè)、平時測驗，完善學生自主測試環(huán)節(jié)，組織案例分析和案例討論，并借助網(wǎng)絡平臺進行營銷項目模擬操作，作為平時考核的重要內(nèi)容（如表2所示）。通過考核內(nèi)容的不斷完善，一方面能督促學生注重平時學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，另一方面能加強對學生綜合能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

（三）創(chuàng)新能力培養(yǎng)及考核

在課程終結(jié)考試環(huán)節(jié)基礎上，要求學生獨立完成一份營銷方案設計書，并對其進行解說和評析。營銷方案設計要針對具體企業(yè)或產(chǎn)品，要求學生在實地調(diào)研的基礎上完成。通過該種考核方式，一方面可以讓學生對所學知識進行整合及實際操作，真正實現(xiàn)“學以致用”；另一方面培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新思維及創(chuàng)新能力，提高了學生學習的自主性和積極性。總之，醫(yī)藥特色市場營銷專業(yè)課程的考核方式應知識考核與能力考核并重，采用多樣化的考核手段，注重對學生綜合能力和創(chuàng)新能力的考核，進一步優(yōu)化市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，不斷提高學生的綜合素質(zhì)及職業(yè)素養(yǎng)。

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篇(4)

【關(guān)鍵詞】能力型人才培養(yǎng)模式醫(yī)療保險專業(yè)課程設置

【中圖分類號】G642.0【文獻標識碼】A【文章編號】2095-3089（2018）06-0011-02

成都中醫(yī)藥大學醫(yī)療保險本科專業(yè)開設于2001年，至今已有15年辦學歷史，累計培養(yǎng)專業(yè)人才800余人，畢業(yè)生主要進入商業(yè)保險公司、政府醫(yī)保部門、醫(yī)院醫(yī)保科室、醫(yī)藥企業(yè)及其他相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)。我校醫(yī)療保險專業(yè)在西部地區(qū)創(chuàng)建較早，創(chuàng)建初期借鑒東部地區(qū)部分高校的辦學思路，重點考慮依托醫(yī)學院校優(yōu)勢學科，即借助醫(yī)學院校的醫(yī)藥類學科優(yōu)勢，突出醫(yī)學院校開辦醫(yī)療保險專業(yè)的特色。2017年，適逢教育部專業(yè)評估工作，本文基于兩屆畢業(yè)生的問卷調(diào)查，對專業(yè)課程設置及專業(yè)發(fā)展方向展開討論，希望對課程設置調(diào)整提供參考，進一步明確辦學方向，特顯辦學優(yōu)勢，提高培養(yǎng)質(zhì)量，滿足行業(yè)和社會發(fā)展對人才的需求。

一、研究思路及方法

見表1，調(diào)查對象包括2012級、2013級醫(yī)療保險專業(yè)畢業(yè)生。問卷內(nèi)容包括實習單位、就業(yè)單位，采取打分法對24門課程及三個實踐環(huán)節(jié)打分，分值1～4分，1分表示不重要，4分表示很重要。同時，鼓勵學生提出自己對課程設置的建議。共有84人完成調(diào)查問卷，其中2012級超過60%，2013級超過80%，收集到37條建議，可以反映班級整體狀況。

二、數(shù)據(jù)描述

1.實習及就業(yè)單位分布狀況

醫(yī)療保險專業(yè)包括兩個實習環(huán)節(jié)，第一次是臨床見習，見習單位學院統(tǒng)一安排，見習單位為醫(yī)院臨床科室，第二次是畢業(yè)實習，實習單位由學生自主聯(lián)絡，鼓勵實習單位與就業(yè)單位一致。表2顯示，2012級實習就業(yè)單位一致性明顯高于2013級，一致性比例達到80%，保險行業(yè)就業(yè)實習比例為遠高于2013級，76.00%，2013級在衛(wèi)生行業(yè)實習就業(yè)比例明顯高于2012級，衛(wèi)生行業(yè)實習比例50.00%，就業(yè)比例27.78%，醫(yī)院仍然存在編制緊張的問題。

2.課程分值分布狀況

重要性自評打分調(diào)查涉及理論課程與實踐課程兩部分，理論課程和實踐課程各自包括三個模塊。理論課程模塊包括醫(yī)學類課程、保險類課程和管理類課程三個模塊。醫(yī)學類課程包括醫(yī)學類課程和疾病分類學，醫(yī)學類課程采取集合處理。保險類課程包括保險學原理、人壽與健康保險、社會保險、社會醫(yī)療保險學等。管理類課程包括管理學基礎、衛(wèi)生管理學、醫(yī)院管理學、財務會計學等課程。實踐課程模塊包括臨床見習、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文三個部分。

（1）三個知識板塊總體情況

醫(yī)療保險專業(yè)知識板塊包括醫(yī)學類、管理類、保險類和實踐類課程。四類課程構(gòu)成醫(yī)保專業(yè)的理論知識模塊和實踐知識模塊。表3顯示，對于醫(yī)學課程和實踐類課程打分高，尤其是醫(yī)學類課程，兩個年級都認為非常重要，管理類打分在四類課程中最低。2013級學生打分普遍高于2012級學生，可能與學風有關(guān)系。

（2）醫(yī)學類課程得分高

醫(yī)療保險專業(yè)醫(yī)學類課程包括基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學。基礎醫(yī)學包括解剖學、組織學與胚胎學、病理學、藥理學等，臨床醫(yī)學包括內(nèi)科學、外科學、婦科學和兒科學，以及疾病分類學。醫(yī)學類課程得分高于其它課程板塊，醫(yī)學類課程打分都高于1分。疾病分類學打分較高，2013級高于2012級。

（3）管理類課程得分偏低

醫(yī)療保險專業(yè)管理類知識板塊包括管理學基礎、衛(wèi)生管理學、衛(wèi)生經(jīng)濟學、醫(yī)院管理學、財務會計學等課程。表5顯示管理類課程得分都低于3分，低于醫(yī)學類課程，2012級整體平均得分在2.24分，2013級得分2.82分。管理學打分都高于1分，2013級打1分的比例在各門課程中都明顯少于2012級。2012級對此類課程打1分的比例較高。

（4）專業(yè)類課程得分較高

醫(yī)療保險專業(yè)保險類課程包括保險學原理、保險法、人壽與健康保險等課程，保險類課程屬于專業(yè)課程。表6顯示保險類課程得分2013級都在3.40分以上，2012級得分在2.80-3.08之間，得分高于管理類課程，低于醫(yī)學類課程。2012級對此類課程打1分的比例低于其對管理類課程的評價，仍然高于2013級打1分的同學的比例。

（5）實踐類課程分值分布

醫(yī)療保險專業(yè)實踐教學主要包括臨床見習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文。表7顯示，除了畢業(yè)論文之外，臨床見習和畢業(yè)實習打分高，高于對理論課程的評價。2012級與2013級差別不大，甚至2012級臨床見習打分高于2013級，與針對理論課程的打分完全不同。值得關(guān)注的是畢業(yè)論文，打分不高，尤其是2012級平均2分，其中有10人打1分，說明學生對畢業(yè)論文的重要性評價較低。

三、數(shù)據(jù)分析及思考

1.基礎醫(yī)學課程的重要性不言而喻

根據(jù)醫(yī)保專業(yè)的培養(yǎng)目標以及培養(yǎng)時限，該專業(yè)對醫(yī)學基礎知識主要以了解為主，醫(yī)保專業(yè)設置的醫(yī)學類課程普遍存在課時少、種類不全的特點。醫(yī)學類課程學習難度大，課時少導致教學進度快而體系不完整，學生學習難度大，畏難情緒嚴重。畢業(yè)生在經(jīng)過畢業(yè)實習或工作之后，回顧性調(diào)查時給予醫(yī)學類課程很高的重要性分值，說明學生從工作中切實感受到醫(yī)學知識的重要性。

2.畢業(yè)論文的重要性評價得分偏低

畢業(yè)論文是醫(yī)保專業(yè)實踐類課程的核心部分。近年來，畢業(yè)生論文質(zhì)量每況越下，數(shù)據(jù)性文章寫作中不乏數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象，且無有效辦法完全杜絕此類學術(shù)不端問題。畢業(yè)論文是在畢業(yè)實習工作期間開展的工作，學生由校園生活過渡到工作環(huán)節(jié)，普遍存在工作壓力大，精力有限，加之在校期間缺乏寫作和科研鍛煉，科研能力不足，論文完成時間緊張，無法有效開展社會調(diào)查，導致論文質(zhì)量不高，學生對畢業(yè)論文寫作積極性不高。

3.管理類課程的重要性評分普遍不高

實踐類課程、管理類課程和醫(yī)學類課程，管理類課程重要性評價得分最低。在培養(yǎng)目標設置中，醫(yī)學類、管理類和保險類同等重要，醫(yī)學類和管理類是保險類的兩翼，這兩類知識是中醫(yī)藥類大學醫(yī)療保險專業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，也體現(xiàn)學科發(fā)展的特色。所以，我們需要逐步提高學生的認識，相對于醫(yī)學類和保險類知識直接體現(xiàn)在技能方面，管理類知識在工作實踐中作用的體現(xiàn)比較慢。

四、培養(yǎng)能力型醫(yī)保人才的對策建議

1.醫(yī)學類課程需要增強科學性和系統(tǒng)性

在課程建議中，2012級學生有2人提及“增強醫(yī)學知識”，該學生在保險公司理賠崗工作。2013級有8人提出建議，要求增強醫(yī)學知識的深度和廣度，醫(yī)學授課老師應該提高要求。在當前學時空間內(nèi)，應該加強醫(yī)學課程設置的科學性和系統(tǒng)性，適當延長醫(yī)學課程的學時，專業(yè)所在學院應該加強與醫(yī)學課程老師（醫(yī)學院）的溝通，就醫(yī)保專業(yè)對于醫(yī)學知識的要求程度達成一致意見，雙方共同明確醫(yī)學課程的學習要求。

2.管理類課程需要調(diào)整學時和課程門類

學生建議中，對于管理類課程的建議較少，只有一位同學提及“減少管理類課程門類”。學生對管理類課程普遍評價不高，這值得思考，是否應該削減相關(guān)課程，或者降低學時數(shù)，或者調(diào)整為選修課，需要穩(wěn)妥處理。預判保險行業(yè)發(fā)展趨勢，保險營銷將成為行業(yè)發(fā)展的基石，因此需要增加營銷、商務談判、消費心理學等課程。

3.畢業(yè)論文環(huán)節(jié)需要重新設計或取消

在三類課程體系中，學生對實踐類課程重要性評價最高，實踐課程的重要性不言而喻，但畢業(yè)論文評分低值得關(guān)注。首先，畢業(yè)論文的學分只有2分，這與學生的工作量相比完全不相稱，通過調(diào)查、撰寫、修改、答辯等過程，工作量非常大，因此考慮提高學分。其次，畢業(yè)論文由單個人完成，在問卷設計、調(diào)查和撰寫等過程中非常困難，學生針對調(diào)查的畏難情緒，建議開展團隊工作方式，以小組的形式來開展論文寫作。最后，可以由學生選擇寫作畢業(yè)論文或畢業(yè)考試，提高畢業(yè)論文過程檢查，提高畢業(yè)論文的學分。

4.加強醫(yī)學類課程和保險類課程的銜接

目前，醫(yī)學課程和保險課程脫節(jié)嚴重，保險行業(yè)對醫(yī)學知識的需求不明確，保險醫(yī)學課程開發(fā)不夠，掌握保險知識又懂得醫(yī)學知識的教師人才缺乏，教材和師資匱乏，使得學生技能難以提高。高校需要與保險企業(yè)加強合作，校企合作搭建平臺，著力培養(yǎng)雙師型人才，或者開展技能培訓，企業(yè)內(nèi)的核保核賠等專業(yè)技能培訓前移到高校課堂，實現(xiàn)研究型人才與技能型人才相結(jié)合的培養(yǎng)模式。

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篇(5)

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施

隨著我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網(wǎng)絡、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經(jīng)濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學及藥業(yè)的社會信譽度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機構(gòu)或委托目標市場國的調(diào)研機構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設立專門的市場調(diào)研機構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習慣于憑經(jīng)驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負責調(diào)查，自設市場調(diào)研機構(gòu)體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機制和網(wǎng)絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯(lián)系。

營銷制度必須適應市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。

篇(6)

醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)優(yōu)化

醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)是高校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學系統(tǒng)的有機組成部分，是提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學生職業(yè)技能的重要環(huán)節(jié)，在市場營銷教育系統(tǒng)中具有舉足輕重的地位。隨著社會對醫(yī)藥營銷人才需求的加劇，高校醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學系統(tǒng)的完善與優(yōu)化成為具有重要意義的課題。構(gòu)建合理的醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學系是切合醫(yī)藥組織對營銷專業(yè)學生綜合能力提升的需要，也是高校提升自身辦學水平的必然選擇。現(xiàn)代管理學理論中系統(tǒng)論的思想和內(nèi)涵，為高校人文社科類專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建提供了良好的要素、板塊和結(jié)構(gòu)理論。

一、醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的構(gòu)成

對于醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的構(gòu)成，存在不同的觀點。總結(jié)來看，對高校醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的構(gòu)成的探討主要有以下種觀點。首先，張慧英等認為醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學系統(tǒng)是以相應的軟、硬件教學環(huán)境和實踐教學質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)為保障，通過相應實踐教學內(nèi)容、教學方法和教學環(huán)節(jié)而形成的教學系統(tǒng)。其次，魯志鴻等提出醫(yī)藥類院校營銷專業(yè)應著眼于培養(yǎng)既懂醫(yī)藥又懂營銷的復合型人才，從課程設置、教學模式及方法等方面凸現(xiàn)實踐教學中醫(yī)藥特色，而構(gòu)建的教學體系。再有，師東菊等認為應根據(jù)培養(yǎng)目標的能力因素和崗位需求，篩選學科中與培養(yǎng)專業(yè)能力直接有關(guān)并且使用效率較高的專業(yè)知識內(nèi)容，配合實踐教學，形成以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的實踐教學系統(tǒng)。

綜上，醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)是以用人單位需求為導向，以實踐師資、實訓基地等核心資源為基礎，具有目標子系統(tǒng)、內(nèi)容子系統(tǒng)、條件子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng)和評價子系統(tǒng)構(gòu)成的復雜動態(tài)系統(tǒng)。

二、對醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的系統(tǒng)分析

1.醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)內(nèi)外環(huán)境

醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)是一個動態(tài)復雜的系統(tǒng)，作為學校教學系統(tǒng)的子系統(tǒng)，與理論教學系統(tǒng)、學校管理系統(tǒng)、社會需求系統(tǒng)等其它子系統(tǒng)密切配合、互相推動，在不斷變化中構(gòu)成一個有機整體所示。

依據(jù)系統(tǒng)論整體性原則，醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)由若干相互依賴相互聯(lián)系的子系統(tǒng)組成，以實現(xiàn)系統(tǒng)的整體功能。醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)作為高校教學系統(tǒng)的重要組成部分，首先要加強醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)與外部環(huán)境的聯(lián)系，適應系統(tǒng)外部動態(tài)的環(huán)境，調(diào)整自身的運行，共同提升學生的職業(yè)素質(zhì)、實踐能力、職業(yè)態(tài)度等。尤其市場營銷是一門實踐性很強的應用科學，更加需要構(gòu)建一個多方主體參與、有效整合多方資源、動態(tài)自適應的運行系統(tǒng)來構(gòu)建實踐教學活動的整個價值鏈條，以完成實踐教學系統(tǒng)應擔負的職責。因此，醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)必須處理好與其它系統(tǒng)的合作關(guān)系，更好實現(xiàn)實踐教學活動的系統(tǒng)價值。

醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)由多個要素構(gòu)成。各個要素能否協(xié)同運行，是高校醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)構(gòu)建成功與否的重要標志。各種要素只有通過有效機制結(jié)合在一起，才能共同形成一個能健康穩(wěn)定運行的科技創(chuàng)新系統(tǒng)，才有可能不斷涌現(xiàn)多種創(chuàng)新成果，以實現(xiàn)科技創(chuàng)新活動應有的經(jīng)濟與社會效益。一個高效的醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)可以劃分為內(nèi)外兩條運行主線。內(nèi)部運行主線為“師資隊伍建設——實踐基地建設——實踐條件改善——產(chǎn)出提升——主客體自主性加強”的實踐教學內(nèi)在質(zhì)量提升；外部運行主線為“師資隊伍建設——實踐基地建設——實踐條件改善——產(chǎn)出提升——用人單位肯定——系統(tǒng)資源加強”的資源加強過程。

2.醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的內(nèi)部協(xié)同

（1）加強理論教學與實踐教學的協(xié)同。理論教學和實踐教學是培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才的最為重要的途徑。理論教學是實踐教學環(huán)節(jié)提高學生實踐能力的基礎，實踐教學又為理論教學的鞏固和提升提供支持。在醫(yī)藥營銷實踐教學過程中，要實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合，實現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)，使兩者互相支持，實現(xiàn)醫(yī)藥營銷理論知識的學習與實踐學習的階段化與一體化。

（2）醫(yī)藥營銷實踐教學與教學管理體制的協(xié)同。高校應該嘗試建立能夠為醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)提供良好服務環(huán)境的教學管理體制，為實踐師資提供良好的工作條件與生活條件，激發(fā)他們投身實踐教學的積極性，從而保障醫(yī)藥營銷實踐教學活動有效進行。

（3）醫(yī)藥營銷實踐教學與用人單位需求的協(xié)同。醫(yī)藥營銷實踐教學是為了能夠提升學生專業(yè)技能，讓學生畢業(yè)后更好的服務企業(yè)。高校進行醫(yī)藥營銷實踐教學時，要遵照用人單位的需求，實現(xiàn)醫(yī)藥營銷實踐教學產(chǎn)出與系統(tǒng)服務對象需求的有效對接。例如，可以引入用人單位參與式的實踐教學模式，充分發(fā)揮醫(yī)藥營銷用人單位的能動性。

三、醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)優(yōu)化的基本思路

高校醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)建設是集實踐基地建設、師資隊伍建設、用人單位共同于一體的培養(yǎng)符合社會需求醫(yī)藥營銷人才的價值創(chuàng)造活動，系統(tǒng)優(yōu)化的主要目標就是提高整體效益。醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)優(yōu)化應當重點圍繞實踐基地甄選、師資培養(yǎng)、模擬軟件應用、用人單位參與以及高校實踐教學管理體制5個方面進行相應建設。

1.完善醫(yī)藥營銷實踐教學特色基地建設。高校要充分發(fā)揮自身人才和科研優(yōu)勢，有意向甄別選擇符合醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐要求的醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療設備經(jīng)營企業(yè)，構(gòu)建符合本專業(yè)培養(yǎng)目標的醫(yī)藥實踐教學基地。同時，要不斷探索與實踐基地合作的方式，尋求和鞏固雙方互惠的利益點，提高實踐基地的實效，提升基地的醫(yī)藥營銷特色差異化能力。

2.培養(yǎng)高素質(zhì)的實踐師資隊伍。醫(yī)藥營銷特色實踐系統(tǒng)師資隊伍建設是醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)建設的核心內(nèi)容。優(yōu)秀的實踐教學師資人才是建設一流實踐教學系統(tǒng)的重要保障，是提升特色差異化實踐教學系統(tǒng)能力的基礎。因此，必須實行人才戰(zhàn)略，制定以醫(yī)藥營銷特色為方向的實踐師資培養(yǎng)計劃，以帶頭人為核心，以優(yōu)秀特色實踐教學師資團隊建設為目標的人才培養(yǎng)計劃。實施高校醫(yī)藥創(chuàng)新人才隊伍建設，必須重視具有營銷背景的核心人才的培養(yǎng)，同時還要注重團隊結(jié)構(gòu)和梯隊設計，整合多方資源，培養(yǎng)高水平的醫(yī)藥營銷實踐教學師資隊伍。

3.引入沙盤商戰(zhàn)模擬軟件系統(tǒng)。借助信息化技術(shù)的進步，引進沙盤商戰(zhàn)模擬系統(tǒng)，促進實踐教學系統(tǒng)的擬真性。在網(wǎng)絡化、數(shù)字化、信息化的時代，管理類專業(yè)實踐教學手段必須要不斷變革，具備先進管理理念和很強實戰(zhàn)性作用的ERP沙盤模擬、分銷與零售管理沙盤等已被越來越多的高校所認同和接受。通過ERP沙盤等模擬實驗，能夠提供實戰(zhàn)性的環(huán)境和調(diào)整，切實增強學生的綜合實戰(zhàn)能力。目前，很多企業(yè)開發(fā)的沙盤模擬實驗系統(tǒng)受到歡迎，不少高校紛紛購進使用。

4.構(gòu)建用人單位參與型的實踐教學體系。有些學科在學校內(nèi)進行“圍墻內(nèi)”的模擬即可，但有些學科很有必要到實際的市場環(huán)境中進行綜合性教育與訓練。作為畢業(yè)生需求單位，醫(yī)院及醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學生未來主要就業(yè)單位。高校要與其開展廣泛和直接的合作，促進與師資、學社的流通，以便有針對性地培養(yǎng)重點，減少實踐系統(tǒng)資源的浪費。高校要以市場為導向，通過醫(yī)院及醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)參與實踐教學系統(tǒng)，不斷提高醫(yī)藥營銷學生培養(yǎng)的匹配性。用人單位參與型的實踐教學體系構(gòu)建要充分發(fā)揮用人單位的資源優(yōu)勢，給學生創(chuàng)造實戰(zhàn)型實踐機會，開展觀摩、頂崗、等多種形式的實踐活動，促進醫(yī)藥營銷學生的實踐技能、職業(yè)價值觀等提升。

5.創(chuàng)新醫(yī)藥營銷實踐教學管理體制。高校應該進一步樹立滿足用人單位“需求”的導向，重視學生的就業(yè)技能，更好滿足用人單位的需求。能否適應新要求不斷優(yōu)化完善醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)管理機制，關(guān)系到高校能否健康良好的運行。因此，要理順各相關(guān)實驗實、其他相關(guān)支持部門、教學基地、學校行政管理部門的關(guān)系；優(yōu)化各種實踐教學資源的配置，對醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)內(nèi)資源進行統(tǒng)籌有效的管理；引入用人單位參與，建立合理的實踐教學評價與監(jiān)督約束機制；創(chuàng)新校內(nèi)外實踐教學管理部門之間的協(xié)調(diào)、互動機制。

總之，開設醫(yī)藥營銷專業(yè)的高校必須重視社會需要，以用人單位需求為導向，從實踐師資、特色基地等核心資源強化和子系統(tǒng)間優(yōu)化等多個層面，不斷提升醫(yī)藥營銷實踐教學系統(tǒng)的整體效能，為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。

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篇(7)

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)目標；應用型；實踐教學體系

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在按照國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，是公認的貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]，隨著經(jīng)濟的發(fā)展及經(jīng)濟全球化的不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但存在企業(yè)規(guī)模小、利潤低、原創(chuàng)藥物少、營銷與研發(fā)人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，中醫(yī)藥為我們提供了一條突破國際制藥企業(yè)新藥研發(fā)技術(shù)壁壘的重要途徑。為了加強對中藥現(xiàn)代化工作的指導，加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2000年，國務院由國家科技部等八部委起草的《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002-2010年）》，進一步明確了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要性。制藥企業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開，其中包括在國際醫(yī)藥市場上的眾多知名制藥企業(yè)，如強生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個企業(yè)缺乏市場營銷人員或營銷人員素質(zhì)不高，該企業(yè)就會在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業(yè)還是國際大型制藥企業(yè)，在搶灘中醫(yī)藥市場的同時都需要大量的高素質(zhì)的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。目前，中醫(yī)藥營銷應用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)設立時間不長，在人才培養(yǎng)上還存在很多不足，所培養(yǎng)的市場營銷人才無論“質(zhì)”還是“量”都還不能滿足社會需求。以下僅從三個主要方面對中醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)進行探討。

一、制定合理的人才培養(yǎng)目標

通過對全國11所高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，各學校培養(yǎng)目標大同小異，基本核心內(nèi)容是：“培養(yǎng)適應我國中醫(yī)藥行業(yè)需要，德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，富有開拓創(chuàng)新精神，具備扎實的中醫(yī)藥學、市場營銷等方面的基礎知識，具有較強的分析和解決營銷和管理方面問題的實踐能力，能在醫(yī)藥企業(yè)、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養(yǎng)目標表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實際情況。由于目前國內(nèi)市場醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)化，導致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭很大程度上并不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實踐能力，因此企業(yè)在招聘員工時重點錄取的是應用型人才，要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有較強的適應能力，入職后能盡快投入實際營銷工作。所以中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標一定要把培養(yǎng)具備較強實踐能力的應用型人才作為著力點[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業(yè)課程體系應該如何建設還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動本身就是一個“實踐性”的活動，因此營銷人員所具備的知識應以“有效應用”作為評價標準，學校培養(yǎng)的人才也應該突出“應用型”，以適應市場對中醫(yī)藥營銷人才知識結(jié)構(gòu)的要求。

1.課程設置。為了培養(yǎng)該專業(yè)學生適應市場的相應能力，應采用模塊式教學、強調(diào)特色，突出素質(zhì)，模塊內(nèi)所設課程“有機組合、合理配合、適度整合”。設置通識教育模塊，加強學生人文素養(yǎng)、思想道德、政治素質(zhì)、外語及計算機能力等基本能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，包括“中國近現(xiàn)代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計算機”等課程，這是學生應具備的基本能力與素質(zhì)。設置中醫(yī)藥基礎教育模塊，加強學生對中醫(yī)藥的基礎知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“中醫(yī)藥學基礎”、“本草概論”、“中藥學”、“藥用植物學”、“中藥鑒定學”等，使學生對中醫(yī)藥領(lǐng)域具有宏觀的認識；設置營銷基礎教育模塊，加強對學生市場營銷基礎知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“社交禮儀學”、“演講與口才”、“商貿(mào)談判學”、“西方經(jīng)濟學”、“市場營銷學”等，使學生在人際溝通、市場分析、營銷活動、貿(mào)易行為規(guī)則能有較好的掌握；設置專業(yè)課程教學模塊，加強學生市場營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，包括“消費者行為心理學”、“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“市場調(diào)查與預測”、“廣告學”、“公共關(guān)系學”等課程，培養(yǎng)學生營銷專業(yè)知識、技能與能力；設置特色教育模塊，加強學生中醫(yī)藥特色的營銷與中醫(yī)藥專業(yè)知識，包括“醫(yī)藥市場調(diào)查與預測”、“中醫(yī)藥營銷策劃”、“中醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理概論”、“中醫(yī)藥營銷渠道管理”、“中成藥學”、“藥事管理學”、“中藥商品學”等課程，培養(yǎng)學生在中醫(yī)藥營銷領(lǐng)域應具備的特色專業(yè)知識，使學生具備區(qū)別于一般營銷專業(yè)學生的知識與能力，緊密適應中醫(yī)藥市場營銷領(lǐng)域，提高學生的就業(yè)能力。

2.課程內(nèi)容改革。根據(jù)中醫(yī)藥營銷的特點，教學內(nèi)容應該主動適應社會經(jīng)濟的發(fā)展，以就業(yè)為導向，改變在教學內(nèi)容上過分注重學科系統(tǒng)性的取向，使教學內(nèi)容與形式更加貼合中醫(yī)藥營銷實際與學生職業(yè)選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業(yè)基礎教育、專業(yè)教育及特色教育之間的關(guān)系，使各內(nèi)容之間互相滲透，形成有機整體。刪除與培養(yǎng)目標不適應或可有可無的部分通識教育課程或教學內(nèi)容，加大專業(yè)課程及實踐課程在教學過程中的比重。通過不斷改革與實踐將中醫(yī)藥內(nèi)容與營銷類課程有機融合使之形成“個性鮮明”的特色課程，如“商品學”改革為“中藥商品學”、“國際貿(mào)易”改革為“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“營銷策劃”改革為“中醫(yī)藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學時的情況下，使學生中醫(yī)藥知識與營銷知識都能得到加強。

三、強化實踐教學體系

實踐教學體系是培養(yǎng)學生實踐動手能力的重要保障，建立合理的實踐教學體系是培養(yǎng)應用型高級營銷人才的必由之路[4]。實踐教學體系包括實驗教學、見習教學、實習教學、第二課堂等其他實踐教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)中醫(yī)藥營銷人才必須改革并強化以上各個實踐教學環(huán)節(jié)。

1.改革實驗教學。目前，全國的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程實驗環(huán)節(jié)都比較薄弱，主要體現(xiàn)在“應設置而未設置、學時不足、實驗條件”等方面。很多課程應當設置實驗課程而未設置，比如“市場營銷學”、“市場營銷調(diào)研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實驗教學重要性認識不足。因此首先需要深刻理解實驗教學對深化課程理論、提高理論課程教學效果、提高學生實踐能力的重要性。在條件允許的情況下應該將實驗課單獨設置為一門課程，提高實驗課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實驗課程還要適當增加學時，不斷加大投入，大力改善實驗教學條件。實際上相比于其他自然科學類實驗室，市場營銷類實驗室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實驗課程的重要性認識不足。山東中醫(yī)藥大學將以上課程在內(nèi)的15門課程全部設置實驗課，并設置為一門單獨的課程，并建立專門的實驗室，加大主干實驗課程的課時量，取得了非常好的效果，學生的實踐能力明顯提高。

2.改革見習與實習教學。見習與實習教學使學生親身體驗營銷活動，是實踐教學的最重要的環(huán)節(jié)，對于學生實踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。見習的主要形式是理論課程結(jié)束后，學生到營銷企業(yè)或企業(yè)的營銷部門對相關(guān)營銷活動設計課程教學的部分進行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫(yī)藥大學近些年來對見習教學進行改革，將幾門緊密聯(lián)系課程的見習課程進行整合，使之形成一個比較完整的營銷環(huán)節(jié)，這樣一方面通過一次見習就可以將幾門課程的任務完成，提高了效率，降低了往返成本，同時還有利于學生對見習內(nèi)容的融會貫通。

實習教學作為學生參加工作前的最后一個教學環(huán)節(jié)，是對學生所學理論知識的有效深化過程，對學生實踐能力的培養(yǎng)具有極其明顯的促進作用，可以有效提高學生進入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質(zhì)。但是隨著各高校擴招，畢業(yè)生逐年增多，實習教學管理難度非常大，很多學校市場營銷實習教學流于形式，成了“放羊式”實習。針對這種情況，山東中醫(yī)藥大學通過認真調(diào)研并仔細研究，對實習教學進行了改革。一是實行“雙導師制”，即實習單位和學校各出一名導師，實習單位實習教師對學生從事中醫(yī)藥營銷活動進行引導，學校導師根據(jù)學生實習內(nèi)容指導學生撰寫畢業(yè)論文；二是制定實習單位目錄，按照教學計劃要求審核實習單位資質(zhì)，符合的進入實習單位目錄，所有實習單位都與中醫(yī)藥營銷相關(guān)，學生必須從實習單位目錄中進行選擇，保證了實習的效果。

四、結(jié)語

中醫(yī)藥市場要求市場營銷人員具備很強的實踐能力，中醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)要在圍繞中醫(yī)藥特色加大實踐教學力度，從人才培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、實踐教學各方面的配合，強化學生應用知識的能力，培養(yǎng)具備適應市場需求的應用型中醫(yī)藥營銷人才。

參考文獻：

[1]司建平.復合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學教育技術(shù)，2009，（4）：98-101.

[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].遼寧中醫(yī)藥大學學報，2009，（11）：261-262.