序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業(yè)推廣方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

近日從國家發(fā)展改革委獲悉，我國將抓緊啟動第六階段汽、柴油國家（國Vl1標準制訂工作，力爭2016年底頒布，并于2019年實施。發(fā)展改革委等七部門日前印發(fā)了《加快成品油質(zhì)量升級工作方案》。根據(jù)方案，我國將參考國際先進標準并結(jié)臺我國實際，加快油品標準制修訂步伐，完善標準體系。2015年6月底前新的普通柴油強制性國家標準。盡快第五階段車用乙醇汽油標準(E10)、車用乙醇汽油調(diào)臺組分油及生物柴油調(diào)臺燃料(B5)標準。盡快修訂出臺船用燃料油強制性國家標準，力爭2015年底前。萬案明確，2016年1月1日起，北京、天津、河北、遼寧等11個省市全面供應符合國V標準的車用汽油（含E10乙醇汽油）、車用柴油（含B5生物柴油）。2017年1月1日起，全國全面供應符合國V標準的車用汽油（含El0乙醇汽油）。車用柴油（含B5生物柴油），同時停止國內(nèi)銷售低于國V標準車用汽、柴油。2016年1月1日起，開始在東部地區(qū)重點城市供應與國IV標準車用柴油相同硫含量的普通柴油；2017年7月1日，全國全面供應國IV標準普通柴油，同時停止國內(nèi)銷售低于國IV標準的普通柴油。2018年1月1日起，全國供應與國V標準車用柴油相同硫含量的普通柴油，停止國內(nèi)銷售低于國V標準普通柴油。

2016 -2020年將繼續(xù)實施新能源車推廣補助政策

據(jù)悉，財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應用補助政策。通知指出，補助標準主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應、技術進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應用工作實施以來，銷售數(shù)量快速增加，產(chǎn)業(yè)化步伐不斷加快。為保持政策連續(xù)性，促進新能源汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，按照《國務院辦公廳關于加快新能源汽車推廣應用的指導意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應用補助政簧。

四部委在全國范圍內(nèi)開展新能源汽車推廣應用工作，中央財政對購買新能源汽車給予補助，實行普惠制。補助對象是消費者，新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)在銷售新能源汽車產(chǎn)品時按照扣減補助后的價格與消費者進行結(jié)算，中央財政按程序?qū)⑵髽I(yè)墊付的補助資金再撥付給生產(chǎn)企業(yè)。中央財政補助的產(chǎn)品是納入“新能源汽車推廣應用工程推薦車型目錄”（以下簡稱“推薦車型目錄”）的純電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車。補助標準主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應、技術進步等因素逐步逞坡。2017- 2020年除燃料電池汽車外其他車型補助標準適當退坡，其中：2017-2018年補助標準在2 016年基礎上下降20%，2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%。

篇(2)

一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求

無論我們在做的事項目還是產(chǎn)品，其針對目標就是客戶，只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實現(xiàn)他的應有價值。所以網(wǎng)絡推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡平臺，這樣在、才能制定出準確的推廣方案和計劃。

二、其次中小企業(yè)的B to C網(wǎng)絡推廣要找方法

因為一些產(chǎn)品和項目的獨特性。不同的項目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說網(wǎng)絡推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網(wǎng)絡上有人出入的平臺都可以對其經(jīng)行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業(yè)推廣活動其主要木匾就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發(fā)點。所以說找到好方法才是B to C網(wǎng)絡推廣的先決條件。

篇(3)

一、指導思想

深入貫徹中央經(jīng)工作會議和全國金融工作會議關于“加大強農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策力度”以及“擴大服務覆蓋面，加大對薄弱領域的金融支持，解決農(nóng)村金融服務不足”等有關精神，結(jié)合《關于中國支付體系發(fā)展的指導意見》（銀發(fā)[]4號）的部署規(guī)劃，全面深化農(nóng)村支付環(huán)境建設舉措，探索建設工作長效推進機制，全面提升農(nóng)村地區(qū)支付清算效率和支付服務水平，著力推動在區(qū)實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的金融支付服務格局，推動區(qū)經(jīng)金融和諧穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標

（一）總體目標。繼續(xù)以農(nóng)村地區(qū)支付服務需求為導向，擴大適合“三農(nóng)”經(jīng)的非現(xiàn)金支付工具廣泛應用和支付系統(tǒng)在農(nóng)村的覆蓋面，推動農(nóng)村支付服務組織實現(xiàn)多元化發(fā)展。以鎮(zhèn)、村為主戰(zhàn)場，推進建設工作向鎮(zhèn)及以下農(nóng)村地區(qū)延伸，努力消除農(nóng)村地區(qū)金融服務空白區(qū)域。到年，實現(xiàn)“電子機具村村通，家家用上銀行卡”，為農(nóng)民搭建起“足不出戶可繳費、身不出村存取款，田間地頭能轉(zhuǎn)賬，農(nóng)村支付服務環(huán)境大變樣”的現(xiàn)代農(nóng)村金融服務平臺，把打造成全國一流的農(nóng)村支付服務環(huán)境建設典范。

（二）具體目標。

1、積極推廣自助服務，改善用卡環(huán)境。按照“電子機具村村通，家家用上銀行卡”的總體目標，深入實施銀行卡覆蓋工程，推動銀行卡業(yè)務向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，加快銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務推廣和助農(nóng)取款服務點建設，深入開展“農(nóng)村金融服務示范村居創(chuàng)建活動”，積極布放“萬村千鄉(xiāng)”信息機，構建起立體化、多維度、全覆蓋的農(nóng)村金融服務體系。

2、進一步拓展銀行卡受理市場，優(yōu)化受理環(huán)境，促進銀行卡在農(nóng)村地區(qū)的使用。到年底，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)銀行卡人均持卡量達到1.2張以上，國家各項補貼全部通過銀行卡發(fā)放，實現(xiàn)農(nóng)村支付“一卡通”；農(nóng)村地區(qū)特約商戶、ATM和POS機具（包括傳統(tǒng)POS和電話POS）在年底的基礎上分別增長20%、20%和40%以上，在全區(qū)實現(xiàn)“一網(wǎng)通天下，一卡走城鄉(xiāng)”。

3、進一步加強對農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務和風險防范知識的宣傳和培訓，完善農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務宣傳和培訓長效機制，實現(xiàn)宣傳網(wǎng)絡全覆蓋，提高農(nóng)村地區(qū)居民現(xiàn)代金融意識。

三、組織領導

（一）加強組織領導。農(nóng)村支付服務環(huán)境建設“一卡通”工程，涉及面廣，工作量大，為加強組織領導，區(qū)政府成立由分管區(qū)長任組長，中國人民銀行區(qū)支行、農(nóng)村商業(yè)銀行主要負責人任副組長，區(qū)財政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)人力資源和社會保障局、區(qū)經(jīng)信局、供電公司供電中心、移動分公司、聯(lián)通分公司、農(nóng)村商業(yè)銀行等單位分管負責人為成員的農(nóng)村支付服務環(huán)境建設“一卡通”工程工作領導小組（成員名單詳見附件），負責統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)指導農(nóng)村支付環(huán)境建設工作。各成員單位要根據(jù)各自職責，密切配合，形成合力，確保此項工作順利開展。

（二）明確職責分工。中國人民銀行區(qū)支行負責農(nóng)村支付服務環(huán)境建設“一卡通”工程工作的組織協(xié)調(diào)，并對金融機構農(nóng)村支付服務環(huán)境建設工作進行考核。加強農(nóng)村金融機構清算網(wǎng)絡建設的跟蹤指導，鼓勵通過方式辦理支付結(jié)算業(yè)務。推動結(jié)算工具和結(jié)算方式創(chuàng)新，適當簡化開戶手續(xù)。農(nóng)村商業(yè)銀行作為“一卡通”工程實施的主辦銀行，具體負責組織制定本單位內(nèi)部支付環(huán)境建設實施方案，按照農(nóng)村支付服務環(huán)境建設“一卡通”工程工作領導小組及上級行的工作部署，選準1-2個項目或產(chǎn)品作為切入點，優(yōu)化農(nóng)村支付結(jié)算服務，并做好宣傳培訓和指導服務工作。區(qū)經(jīng)信局負責督促通訊服務商提高金融系統(tǒng)安全性和運營可靠性，建立通訊故障排查和應急機制，確保通信線路暢通。區(qū)財政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務局、區(qū)人力資源和社會保障局等有關部門要在惠農(nóng)資金及財政補貼資金的發(fā)放中，盡量減少工作環(huán)節(jié)和現(xiàn)金使用，提高工作效率和質(zhì)量。各鎮(zhèn)、街道和村（居）委會要高度重視農(nóng)村支付環(huán)境建設“一卡通”工程，配合農(nóng)村商業(yè)銀行做好硬件設施的選址、安裝和布放工作，確保系統(tǒng)正常運行，并協(xié)助農(nóng)村商業(yè)銀行做好“一卡通”工程實施的宣傳發(fā)動工作。

四、工作措施

（一）加大支持引導力度。各鎮(zhèn)、街道要將農(nóng)村支付環(huán)境建設“一卡通”工程提上重要議事日程，積極研究解決工作中存在的困難和障礙。要大力支持金融機構在農(nóng)村地區(qū)開展各類創(chuàng)新支付業(yè)務，大力拓展農(nóng)村支付服務領域。進一步加強與農(nóng)村地區(qū)村級基層組織的協(xié)調(diào)力度，積極推廣非現(xiàn)金支付工具，切實將金融支付服務“引進村、落到戶”。

（二）推動支付服務創(chuàng)新。推動農(nóng)村商業(yè)銀行大力推廣農(nóng)民金融自助服務終端，爭取將農(nóng)民金融自助服務終端業(yè)務做成轄區(qū)的特色業(yè)務。繼續(xù)發(fā)揮好“市場先行”優(yōu)勢，全面推進批發(fā)集貿(mào)市場非現(xiàn)金支付工具的推廣應用。選擇農(nóng)村地區(qū)龍頭企業(yè)推介非現(xiàn)金支付工具使用，帶動農(nóng)村居民接受非現(xiàn)金結(jié)算。繼續(xù)以糧食收購為切入點，探索推廣農(nóng)產(chǎn)品收購非現(xiàn)金結(jié)算的有效模式。要以農(nóng)村村居為著力點加大金融基礎設施建設，構建農(nóng)村村居高效、便捷的支付服務網(wǎng)絡。積極結(jié)合“新農(nóng)保”、“新農(nóng)合”等惠農(nóng)政策的落實，加快鎮(zhèn)以下農(nóng)村地區(qū)銀行卡的普及應用和受理市場建設。探索通過發(fā)展網(wǎng)上支付農(nóng)村示范戶、在村（居）委會布放自助設施、向容易接受新生事物的農(nóng)村居民推介手機支付業(yè)務等措施，讓新型電子支付在農(nóng)村地區(qū)逐漸擴大應用。繼續(xù)拓展農(nóng)民工銀行卡特色服務的廣度和深度，保持、鞏固和擴大特色服務業(yè)務量。

（三）以推廣銀行卡POS機具助農(nóng)取款業(yè)務為突破口，提高支付系統(tǒng)和基礎設施覆蓋率。積極做好農(nóng)村地區(qū)銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務推廣工作。農(nóng)村商業(yè)銀行要在農(nóng)村地區(qū)積極推廣POS機具助農(nóng)取款業(yè)務，每個行政村要至少設立一個POS取現(xiàn)點，實現(xiàn)農(nóng)村群眾“足不出村”享受良好的支付服務。

（四）以推行柜面業(yè)務合作機制為契機，進一步提高銀行結(jié)算賬戶普及率。農(nóng)村商業(yè)銀行要以滿足日常基本支付需求為突破口，加大宣傳力度，引導農(nóng)村地區(qū)居民開立和使用銀行賬戶，特別是銀行卡結(jié)算賬戶。積極協(xié)調(diào)政府相關部門推廣國家各項補貼全部通過銀行卡賬戶集中管理。以農(nóng)戶個人銀行結(jié)算賬戶為基礎，實現(xiàn)資金匯兌、補貼發(fā)放、小額信貸、社保醫(yī)保資金管理及保險、電費代繳等多功能在一張銀行卡上的融合。

（五）以“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”為依托，以點帶面，優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)銀行卡受理環(huán)境。農(nóng)村商業(yè)銀行要加大以農(nóng)民為主體的銀行卡發(fā)行力度。在銀行卡服務定價上，充分考慮農(nóng)村持卡人的承受能力，免收持卡人年費、工本費、小額賬戶服務費等費用，提高農(nóng)村持卡人的辦卡積極性。積極推動“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”創(chuàng)建工作，大力拓展銀行卡受理范圍。要在農(nóng)村地區(qū)積極投放各種POS、ATM等金融機具，大力推行移動支付等新型便攜支付機具，實現(xiàn)支付機具的全覆蓋。要加強與面向“三農(nóng)”的專業(yè)化服務公司的聯(lián)合，將農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)藥化肥、種子飼料批發(fā)和種養(yǎng)殖大戶等作為重點發(fā)展對象，并在“聯(lián)網(wǎng)通用、一柜一機”原則下鼓勵直聯(lián)。不斷擴大農(nóng)民銀行卡的支付交易范圍，保證業(yè)務量繼續(xù)快速增長。

（六）著力防范支付風險。各市場參與主體要加強各類支付終端設備的風險管理，建立健全農(nóng)村支付終端特約商戶的檢查監(jiān)督制度。著力提高電話轉(zhuǎn)賬業(yè)務的安全程度，保障當事人合法支付權益。繼續(xù)完善農(nóng)村地區(qū)支付業(yè)務信息報告制度，加強風險案件信息的交流溝通，認真做好農(nóng)村地區(qū)支付風險信息的搜集和風險預警，協(xié)調(diào)、配合公安機關依法打擊支付領域各類違法活動。

（七）加大宣傳力度。涉農(nóng)金融機構要開展形式多樣的非現(xiàn)金支付安全宣傳，提高農(nóng)民安全支付意識。充分利用電臺、電視臺、網(wǎng)絡等新聞媒體加大對農(nóng)村支付環(huán)境建設工作的宣傳推廣力度，引導農(nóng)民熟悉和使用非現(xiàn)金結(jié)算工具，全面提高農(nóng)村金融服務水平。建立銀行卡宣傳長效機制，將宣傳經(jīng)常化、長期化。農(nóng)村商業(yè)銀行要研究制定業(yè)務培訓的工作方案，有計劃、有步驟地組織開展培訓，不斷提高農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算隊伍素質(zhì)和業(yè)務技能。組織開展集中宣傳活動。要針對農(nóng)民這一特定宣傳對象確定宣傳形式和宣傳內(nèi)容，宣傳形式上應該走進農(nóng)村、走近農(nóng)民，宣傳內(nèi)容上應該注重與農(nóng)民和農(nóng)村切身相關的、能給農(nóng)民帶來實惠的支付結(jié)算業(yè)務類型。

五、實施步驟

農(nóng)村地區(qū)支付環(huán)境建設“一卡通”工程分四個階段進行。

第一階段：，動員階段。對農(nóng)村商業(yè)銀行的農(nóng)村網(wǎng)點接入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)、銀行卡農(nóng)村發(fā)卡情況、ATM機布設等進行調(diào)查摸底。制定工作方案，明確工作任務，制定相關措施。做好宣傳動員，統(tǒng)一思想，形成共識。

第二階段：，宣傳階段。由中國人民銀行區(qū)支行牽頭指導農(nóng)村商業(yè)銀行制定整體宣傳方案。組織農(nóng)村商業(yè)銀行到各鎮(zhèn)進行集中宣傳，確保宣傳效果。

第三階段：，試點階段。由農(nóng)村商業(yè)銀行在轄區(qū)內(nèi)選取兩個鎮(zhèn)（或街道）網(wǎng)點作為農(nóng)村支付環(huán)境建設“一卡通”工程試點。由農(nóng)村商業(yè)銀行制定相關措施，積極宣傳銀行卡、電話轉(zhuǎn)賬、手機銀行、網(wǎng)上銀行業(yè)務，同時開展“農(nóng)村支付一卡通，糧食補貼折換卡”活動。

篇(4)

關鍵詞：中國石油 技術有形化 成效

引言

技術有形化是中國石油天然氣集團公司（簡稱中國石油）為解決技術傳承和商業(yè)化應用而提出的新概念，其核心就是把技術、服務手段、解決方案、經(jīng)驗規(guī)律等物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的“物”，通過標準化、規(guī)范化、流程化等知識管理手段，以及技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以傳承、交流和應用的顯性物質(zhì)，以利于科技成果的內(nèi)部共享和外部商業(yè)化應用，實現(xiàn)技術價值最大化。

一、中國石油技術有形化的工作思路

根據(jù)技術有形化工作的特點和目的，緊緊圍繞建設綜合性國際能源公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，確定了技術有形化工作思路，即“總體設計、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應用”。

1.總體設計

針對中國石油國內(nèi)外主營業(yè)務發(fā)展對技術的需求，盤點現(xiàn)有技術成果儲備，參考公司多年來的重大科技成果，集合專家智慧，對勘探、開發(fā)、工程、煉化等領域的核心配套技術和單項技術進行了篩選，全面規(guī)劃有形化總體框架。

2.突出特色

在進行總體設計時，所篩選出的技術要特點突出、先進實用，具有自主知識產(chǎn)權。

3.明確載體

根據(jù)技術成果的特點，確定技術載體形式，主要有裝備、產(chǎn)品、軟件包或軟件、工藝包、解決方案、理論與方法等。

4.形成資產(chǎn)

對技術成果進行集成，通過技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征手段使技術成果顯性化，成為“看得見、摸得著”的物化產(chǎn)品，形成公司資產(chǎn)。

5.共享傳承

利用前項各種表征手段，使分散、隱性、少數(shù)專家掌握、自用的技術變成可共享、可傳承的顯形技術。

6.重在應用

對集成后的技術，公司統(tǒng)一組織有形化技術，集中推出有形化技術產(chǎn)品，將集成配套、先進、適用的有形化技術推向國內(nèi)外市場，實現(xiàn)技術的市場價值，提升中國石油自主創(chuàng)新品牌和核心競爭力。組織所屬企業(yè)利用已包裝的有形化技術參加國內(nèi)外交流會、展示會、宣傳與培訓等。

二、中國石油技術有形化工作進程

1.建立組織機構，明確各自責任

在集團公司科技管理部的統(tǒng)一組織領導下，成立了由中國石油經(jīng)濟技術研究院、石油工業(yè)出版社、海外勘探開發(fā)分公司、勘探開發(fā)研究院、石油化工研究院組成的技術有形化工作組，合理分工、協(xié)調(diào)配合。集團公司科技管理部負責統(tǒng)一管理、組織協(xié)調(diào)。經(jīng)濟技術研究院負責協(xié)同總體方案設計、宣傳片制作、整體工作協(xié)調(diào)與督促等；石油工業(yè)出版社負責技術手冊和宣傳冊的編輯、印刷、翻譯以及標識設計與宣傳等；海外勘探開發(fā)公司協(xié)同方案設計、宣傳冊指導、提出有形化需求；勘探開發(fā)研究院協(xié)同負責上游技術有形化的有關工作；石油化工研究院協(xié)同負責煉化技術有形化的有關工作。

2.進行整體設計，依據(jù)原則實施

根據(jù)技術有形化總體規(guī)劃，遵循單項技術與配套技術互聯(lián)互補、先易后難、急需先行、示范拉動的原則，借鑒技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術有形化表征模板，科技管理部組織有關單位于2007年開始開展3項技術（稠油熱采、低滲與特低滲油田開發(fā)、氣舉采油）的有形化試點工作，并在2010年底前完成了30項典型技術的有形化示范工作，逐步拉動所屬各企業(yè)將自身優(yōu)勢特色技術進行綜合集成與有形化。2011年，在公司技術有形化任務總體規(guī)劃的基礎上，進一步完善、優(yōu)選出22項技術實施有形化；同時配合公司8項重大科技專項，在其有形化實施過程中給予培訓、指導、檢查與咨詢服務，有效推動科技專項的有形化工作。2012年，為落實公司2012年科技工作視頻會議精神，加快推進公司技術利器的推廣應用，根據(jù)公司技術有形化工作計劃安排，啟動32項技術利器有形化項目。2013年，圍繞2013年的技術利器和形成的特色技術，篩選了30項特色技術開展有形化。經(jīng)過近7年的探索實踐，中國石油完成近100項技術的有形化工作。具體工作內(nèi)容主要包括：一是梳理總結(jié)特色技術的技術系列，單項技術的技術原理、技術特征、技術指標、應用范圍等，編寫每項特色技術的技術手冊；二是在技術手冊基礎上進行商業(yè)化包裝宣傳，打造宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術宣傳產(chǎn)品；三是進行國內(nèi)外宣傳展示與推廣應用。

三、中國石油技術有形化的工作成效

1.編制了技術有形化總體規(guī)劃

按照“總體設計、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應用”的工作思路，結(jié)合國內(nèi)外主營業(yè)務發(fā)展對技術的需求和公司現(xiàn)有優(yōu)勢特色技術，集合專家意見，系統(tǒng)設計了技術有形化的總體工作規(guī)劃，明確了近期需要針對30項配套技術和100項單項技術實施有形化工作，為有形化工作的順利開展奠定了基礎，指明了方向。

2.創(chuàng)建和完善了有形化工作流程和相關模板

通過技術有形化工作實踐，開創(chuàng)性地建立了開展技術有形化工作流程和方法，主要包括：一是根據(jù)技術有形化工作流程，細化了技術有形化集成階段的具體操作與實施流程；二是設計了技術有形化載體模板（技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板和模型）；三是明確了有形化技術的成果載體（如理論、方法、解決方案、軟件、工藝包、裝備、工具等）；四是形成了專家全過程參與的咨詢督導機制。

3.梳理集成打造了系列有形化產(chǎn)品

通過對優(yōu)勢特色技術成果進行綜合集成，運用技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征方式來打造有形化技術產(chǎn)品，實現(xiàn)了技術成果的顯性化和資產(chǎn)化，為技術傳承共享和商業(yè)化推廣應用提供了載體和抓手。

4.提升了技術有形化推廣應用水平

有形化技術成果是實現(xiàn)技術成果市場化的重要抓手，是推廣應用的橋梁和紐帶。中國石油通過多種方式有效展示了公司形象和技術實力，極大提升了公司技術品牌聲譽與競爭力，在更大范圍內(nèi)、更高層次上實現(xiàn)了技術成果的推廣應用和品牌化運作，充分發(fā)揮了公司現(xiàn)有技術成果的商業(yè)價值。

5.深化了對技術有形化工作的認識

技術有形化工作是科技管理和技術開發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段，是保證核心技術傳承、共享、走向產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化市場推廣應用的重要抓手。技術有形化內(nèi)涵與外延互為一體，即技術有形化由“技術載體、技術持有人、技術表征”“三位一體”構成，并依據(jù)“技術開發(fā)、技術集成、技術應用”“三步曲”實施。技術有形化具有“傳承、共享、應用”三大功能。當然，技術有形化實施的時間還不長，其理論、方法、措施還需進一步豐富完善，模板的針對性以及有形化產(chǎn)品推廣應用的渠道、條件、體制、機制等還需要深入研究，但技術成果有形化工作的生命力是無可置疑的。

四、結(jié)束語

我國有許多技術開發(fā)完成后，因為沒有及時進行準確、完整的技術表征，人與技術捆綁在一起，一旦主要人員離開，就會出現(xiàn)已有成果難以應用的尷尬局面。技術有形化，則使隱性技術顯性化，有利于技術的完整再現(xiàn)，有利于實現(xiàn)技術和經(jīng)驗的共享，也有利于推廣和品牌化運作，在海內(nèi)外業(yè)務發(fā)展需求與技術研發(fā)和成果應用之間建立一個高效、順暢、有形的運行平臺，特別是在國際技術交流與合作、海外項目招投標及商業(yè)化集成中，優(yōu)勢明顯。

參考文獻

[1]陳翔.IBM服務十年啟動全球轉(zhuǎn)型――服務產(chǎn)品化挑戰(zhàn)未來十年[N].北京：中國計算機報，2006（10）：16.

篇(5)

【關鍵詞】手機移動支付藍牙POS機銀聯(lián)NFC

一、移動支付

手機支付也稱為移動支付，用戶通過移動終端（通常是手機）完成對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種方式。繼卡類支付、網(wǎng)絡支付后，手機支付成為一種新的趨勢，面對巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運營商、金融機構（銀行/銀聯(lián)）都想在技術標準上占主導地位。

1.1移動支付主要技術方案

國內(nèi)移動支付領域標準之爭主要是工作在13.56MHz頻段的中國銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國移動方案。兩大陣營分別以支付體系的兩個重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國移動通信集團公司與中國銀聯(lián)就支付標準達成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動支付的國家標準將采取基于NFC技術的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導的支付手段。

NFC技術方案：移動終端內(nèi)置一個支持該技術的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；

eNFC技術方案：將移動支付應用和底層安全及射頻模塊進行分離，將移動支付應用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機專用芯片上，SIM卡通過管腳與芯片進行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；

SIMpass技術方案：一中基于雙界面SIM卡的移動支付實現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

RF-SIM技術方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

1.2移動支付發(fā)展現(xiàn)狀

2012年6月中國移動和中國銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預測銀聯(lián)主導的13.56MHz的NFC方案將成為移動支付國家標準并實現(xiàn)與國際接軌。NFC技術方案支持多種應用模式，除移動支付外還可擴展多種非支付類應用功能。面對豐富的應用功能，消費者是否需要呢？答案是否定的，消費者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來實現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個普通消費者，不會為了實現(xiàn)移動支付而花費額外的代價來更換手機或者升級SIM卡，除非有人買單。作為利益方的運營商和金融機構更不愿意為龐大的用戶群體買單，在沒有人升級移動終端設備時，技術的優(yōu)勢根本無法體現(xiàn)。

另外，在智能手機領域有絕對話語權的蘋果公司在其新一代手機IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標準SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來實現(xiàn)手機支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。

消費者手中的銀行卡只是金融體系里的一個身份識別標志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識別用戶身份的工具，這種工具具備標示身份并能夠與支付終端（POS機）相互通信。筆者認為，支持藍牙功能的手機就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機并沒有內(nèi)置藍牙模塊，無法與藍牙手機直接通信，先期可以通過技術手段為POS機增加藍牙模塊來實現(xiàn)，后期開發(fā)新的支持藍牙通信的支付終端替換。

二、系統(tǒng)架構及實現(xiàn)方式

目前消費者手中的手機基本都內(nèi)置了藍牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個藍牙設備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍牙技術和藍牙支付方式設想及系統(tǒng)架構。

2.1藍牙技術簡介

藍牙是由英文“Bluetooth”直譯而來，是一種低功耗、短距離無線通信技術。

1994年，愛立信公司嘗試開發(fā)一種低功耗、低成本的無線接口技術，試圖替代移動設備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開展短程無線通信技術的標準化活動時提出了藍牙技術，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無線傳輸應用技術。這五家廠商還成立了藍牙特別興趣小組（SIG），以使藍牙技術能夠成為未來的無線通信標準。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍牙技術推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍牙”熱潮。

藍牙技術從誕生至今，每個新版本的都在原有的基礎上進行了優(yōu)化改進，性能也得到了提升：

V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。

V1.2：在原有傳輸速率的基礎上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。

V2.1：改善了裝置配對流程，短距離的配對方面，具備了在兩個支持藍牙的手機之間互相進行配對與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術，允許藍牙協(xié)議棧針對任一任務動態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三個子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍牙技術、高速藍牙和新的藍牙低功耗技術。改進之處主要體現(xiàn)在三個方面，電池續(xù)航時間、節(jié)能和設備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。

2.2系統(tǒng)設計

系統(tǒng)設計思路為，手機做為移動支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機）通過藍牙通信完成支付。

系統(tǒng)設計如下：

系統(tǒng)的核心為藍牙手機和支持藍牙通信的POS設備（或ATM柜員機），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機上增加藍牙模塊并實現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機與POS設備通過藍牙通信實現(xiàn)支付，POS設備（或ATM柜員機）可通過移動通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。

支付流程如下：

下圖中MS為用戶手中處于開機狀態(tài)下的藍牙手機，POS機具有藍牙通信功能并處于待機狀態(tài)下。

在原有的通信體系中手機可以通過PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設備間接通信，通過引入藍牙將實現(xiàn)手機與商業(yè)銀行的POS設備直接通信，節(jié)省整個網(wǎng)絡的通信時間及流量損耗。

2.3系統(tǒng)中需要解決的問題

系統(tǒng)中需要解決問題有兩個：為POS設備安裝藍牙模塊并實現(xiàn)與手機的通信；實現(xiàn)用戶手機與銀行賬戶的綁定。

為現(xiàn)有的POS設備內(nèi)置藍牙通信模塊難度較大，最簡易的實現(xiàn)方式是在POS機原有電路基礎上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識別軟件的藍牙模塊通過USB線纜與POS設備相連，如下圖所示。或者在開發(fā)新的POS設備中內(nèi)置藍牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識別與交換。

用戶手機與銀行賬戶的綁定實現(xiàn)相對容易，可以在開戶時將手機用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶端（或網(wǎng)站）開通銀行賬戶與用戶手機的綁定功能，用戶IMEI可以從手機上查到，IMSI可以從運營商處獲得。

在手機向POS設備發(fā)送的支付請求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設備收到手機的支付請求后能提取出用戶信息。

三、藍牙支付的優(yōu)勢和劣勢

3.1藍牙與NFC支付方式的比較

表1中將藍牙技術和NFC技術主要特點進行比較：

從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進性來看，藍牙技術優(yōu)勢明顯；從通信距離和傳輸速率來看，藍牙也具有優(yōu)勢；從設備改造或?qū)崿F(xiàn)來看，藍牙技術不需要更換手機，僅此一項就能節(jié)省很大一筆開支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術成熟標準完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來看，優(yōu)勢明顯。

3.2藍牙支付系統(tǒng)存在的問題

雖然以藍牙技術為基礎的支付方式有明顯優(yōu)勢，但也僅僅是一個理論上的概念，技術成熟度和應用無從談起。

從硬件來看：POS設備對藍牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機均為嵌入式設備，系統(tǒng)類型大致分為三類：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動實現(xiàn)來看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。

從軟件來看：按照系統(tǒng)的通信流程來看，需要支付的交易雙方多次握手才能達成交易。如果消費者在交易中如果使用的是智能手機，開發(fā)相關的交易軟件能夠縮短交易時間。針對智能手機開發(fā)相應的支付軟件，實現(xiàn)持卡人身份認證，優(yōu)化交易流程。

從安全來看：目前藍牙設備數(shù)量眾多，如何在眾多設備中找到正確的支付終端（藍牙POS機），如何識別非法裝置也是存在的難題之一。

從推廣來看：中國銀聯(lián)不遺余力的推廣國際主流的NFC技術，商業(yè)銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務，勢必也會獲得來自銀聯(lián)的壓力。

四、總結(jié)

從消費者的立場來說，銀聯(lián)主導的NFC方案的推廣難度不亞于當年中國移動推廣中國自主產(chǎn)權的3G標準TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場來說，NFC方案與國際接軌，有眾多廠商支持，技術成熟、標準完善，便于今后日益增加的跨國結(jié)算。

事實上，能否成為標準并未是衡量技術好壞的唯一標準，非標準技術也并非沒有生存空間，在市場經(jīng)濟的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益決定技術的推廣前景。如果NFC基礎成為國家標準，那是否會出現(xiàn)移動通信的3G時代，設備廠商和運營商受制于高通CDMA專利的情形呢？

參考文獻

[1]鄧珊.中興通訊移動支付解決方案[DB/OL]

[2]錢志宏，楊帆，周求湛.藍牙技術原理、開發(fā)與應用.北京航空航天大學出版社2006.3

篇(6)

此次參與由湖南星聯(lián)影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯(lián)合出品，多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生擔任該片的執(zhí)行監(jiān)製。這一舉動，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貢獻帶著期許與自信的目光堅實地畫上濃墨重彩的一筆。

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯(lián)影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權（國際）有限公司聯(lián)合出品的一部商業(yè)喜劇片。由著名導演錢家渝老師擔任導演和編劇，並且由香港TVB當家花旦廖碧兒主演，內(nèi)地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯(lián)合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業(yè)務，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經(jīng)理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫(yī)生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經(jīng)理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發(fā)生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構成了一系列喜劇事件。

該片從商業(yè)角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現(xiàn)實以及人與人之間的關係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態(tài)，感悟冷暖人生……

鼓勵文化產(chǎn)業(yè) 多萊寶參與出品

多萊寶授權（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，並十分鼓勵和尊重原創(chuàng)。

“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產(chǎn)業(yè)和推廣商業(yè)運營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價值觀與源源不斷的正能量，同時也希望各類有志於發(fā)揚文化產(chǎn)業(yè)、對文化品牌及影視藝術有興趣的同仁們能加入我們的團隊，和我們一起打造這部2014年的有特色有創(chuàng)意的影片。”擔任《失蹤的營銷方案》執(zhí)行監(jiān)製的多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。

篇(7)

1.教學內(nèi)容改革根據(jù)對網(wǎng)絡營銷相關崗位及對應的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡營銷課程的教學內(nèi)容設計為六個項目，具體內(nèi)容如下。

項目1網(wǎng)絡營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡營銷基本概念、網(wǎng)絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷案例。

項目2網(wǎng)絡市場調(diào)研：通過該項目讓學生學握網(wǎng)絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。

項目3網(wǎng)絡營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業(yè)，讓學生運用學到的網(wǎng)絡推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓內(nèi)容是根據(jù)所學知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5網(wǎng)絡廣告策劃該項目是網(wǎng)絡營銷課程中的重點教學內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡廣告內(nèi)涵、主要形式、定價機制，網(wǎng)絡廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創(chuàng)意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設計網(wǎng)絡廣告。

項目6企業(yè)網(wǎng)絡營銷整合方案在該項目中，學生將學習如何為一個企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷方案。實訓中，給定背景企業(yè)，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務企業(yè)、運用第三方平臺開展業(yè)務的電子商務企業(yè)三類進行指導，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。

2.教學方法改革

（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅(qū)動教學法，注重調(diào)動學生的學習積極性，引導學生自己去發(fā)現(xiàn)知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網(wǎng)絡推廣，以達到推廣效果。

（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網(wǎng)店，實施自己的策劃方案，進行網(wǎng)絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學生的動手能力。相對于真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。

（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網(wǎng)絡營銷專業(yè)教學博客，通過博客平臺實現(xiàn)教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網(wǎng)絡營銷或電子商務專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評論及進行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡營銷實踐活動，學期末老師根據(jù)學生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

（4）注重培養(yǎng)學生的實踐能力。鼓勵學生開設網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡營銷活動，訓練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學生參與各種威客網(wǎng)站的任務項目，了解企業(yè)對電子商務人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。

二、結(jié)論