序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業(yè)策劃方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關鍵詞 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 OK策劃 策劃判斷 策劃檢驗

OK策劃，指的是一種建立在OK思維模型基礎之上的策劃決策體系，是一項非常復雜的系統(tǒng)工程。一項成功的企業(yè)OK策劃要求企業(yè)策劃者在一定時間內(nèi)借助各種分析工具、各種應用手段來完成策劃方案。統(tǒng)計，則是指一種對生活中各種信息進行整理、分析，從而說明被研究對象某種規(guī)律、數(shù)量特征的計量活動，是人們進行合理科學策劃的重要工具。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為了新的時代特征，大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計為企業(yè)OK，策劃活動的實施奠定了堅實的基礎。因此研究大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計與OK策劃具有十分重要的現(xiàn)實意義。

一、大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)指的是一個由高維變量和大樣本組成的數(shù)據(jù)集合，廣義的大數(shù)據(jù)包括了人文社會、自然科學、商業(yè)、通訊以及網(wǎng)絡等諸多領域，涉及了各種數(shù)據(jù)類型，如語言文字、圖像、視頻、圖形等，充滿了混合多維的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)能夠將已有的數(shù)據(jù)轉化為通常意義上的知識，可供人們探索相關數(shù)據(jù)產(chǎn)生的機制，可以記錄社會和自然現(xiàn)狀，保存著整個社會經(jīng)濟發(fā)展的過程。大數(shù)據(jù)不僅可以用于當今社會的研究，還可以為子孫后代留下當代的歷史信息，為其進一步研究提供參考。

二、據(jù)對統(tǒng)計的影響

大數(shù)據(jù)對統(tǒng)計的影響主要體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的預處理、大數(shù)據(jù)環(huán)境抽樣以及大數(shù)據(jù)的分析與整合、網(wǎng)絡圖模型等方面。大數(shù)據(jù)的預處理指的是數(shù)據(jù)的清理、不完全數(shù)據(jù)的填補以及數(shù)據(jù)糾正等。一般來說，統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)抽樣設計嚴格、系統(tǒng)誤差較小，但互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)數(shù)量較多，項目繁雜，其系統(tǒng)誤差較大，需要進行一定的預處理。大數(shù)據(jù)環(huán)境的抽樣方式與常規(guī)的統(tǒng)計抽樣方式不同，需要從大量的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流中抽取合適的、滿足精度要求的樣本，而這就需要相關研究人員研究符合大數(shù)據(jù)環(huán)境要求的抽樣方法，盡可能選擇動態(tài)性的、有選擇性的抽樣方法。大數(shù)據(jù)的分析與整合則指的是針對網(wǎng)絡時代的大數(shù)據(jù)，除了常規(guī)的降維方法、高維矩陣以及變量選擇等方法外，還要研究大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)流算法和實時分析等。在大數(shù)據(jù)背景下，很多的數(shù)據(jù)集不再有可以識別個體的關鍵字，傳統(tǒng)的關鍵數(shù)據(jù)庫連接方法都已不再適用。另外，研究人員可以利用關系數(shù)據(jù)庫技術將很多小型數(shù)據(jù)庫連接成大數(shù)據(jù)庫，并進行不同的組合。網(wǎng)絡圖模型指的是用圖的結構來描述一些高維變量之間的關系，其是處理分析大數(shù)據(jù)的重要工具之一，常用的模型有因果網(wǎng)絡、貝葉斯網(wǎng)絡以及無向圖概率模型等。因此，可以說大數(shù)據(jù)時代的到來給傳統(tǒng)的統(tǒng)計方法不僅帶來了考驗，還帶來了進一步發(fā)展的機遇。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與OK策劃

（一）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃整理

1.決策基礎。在大數(shù)據(jù)時代背景下，詳細具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以幫助企業(yè)決策者充分了解企業(yè)的生存環(huán)境。企業(yè)策劃者要想做出正確的決策，在越來越激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，就要充分了解企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境，而這些信息都需要從市場調研中得到。這就要求企業(yè)決策時要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的參與，沒有一個翔實的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就沒有合格的市場調研，企業(yè)決策者也就無法做出科學合理的策劃。

2.決策目標。一般來說，決策目標是企業(yè)OK策劃整理想要達到的目標。詳細具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為企業(yè)OK策劃活動奠定了堅實的基礎，接下來企業(yè)策劃者就需要根據(jù)這些統(tǒng)計信息制定真實可行的企業(yè)活動目標。如果企業(yè)目標制定不合理，制定依據(jù)不夠充分，企業(yè)活動就不能為企業(yè)帶來利益，還會造成企業(yè)資源的浪費，使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢。企業(yè)只有制定科學合理的目標，才能在接下來的策劃實施過程中保證有規(guī)可循，而企業(yè)目標的制定又必須建立在數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎之上，借助科學的預測工具來分析企業(yè)情況，從而制定可行的OK決策目標。

3.決策點。決策點指的是企業(yè)為實現(xiàn)決策目標所能提供的資源，一般來說企業(yè)OK策劃的收益者就是決策者，因此決策者的資源信息直接影響著企業(yè)策劃活動的效果。企業(yè)策劃者要想提高策劃活動效果，找到支持決策目標的資源信息，就要真實全面地了解企業(yè)經(jīng)營過程、結果以及所處環(huán)境，這就需要企業(yè)決策者積極主動地運用數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法對企業(yè)資源進行全面具體的分析，全面檢測企業(yè)產(chǎn)品的質量，控制企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，對企業(yè)的經(jīng)濟效益進行評價。

（二）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃判斷

OK策劃判斷是判斷企業(yè)策劃活動劣勢與優(yōu)勢的過程，決定著企業(yè)策劃是否應該繼續(xù)開展。在大數(shù)據(jù)背景下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計在OK策劃判斷中的作用主要表現(xiàn)在保證OK策劃判斷的靈活性，提高OK策劃判斷的效率。在激烈的市場競爭中，市場需要是隨時變化的，而企業(yè)策劃活動往往需要較長的一段時間，因此企業(yè)策劃者一般會提前設計出多個策劃方案。這時候就需要企業(yè)決策者借助數(shù)據(jù)統(tǒng)計的分析方法對數(shù)據(jù)進行分析比較，判斷哪個策劃方案能夠取得更好的效果。如果在實際的實施過程中遇到一些事前沒有想到的情況，也可以在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎上分析已有數(shù)據(jù)，從而判斷接下來應該選擇什么行動，結合企業(yè)情況、市場變化隨時隨地調整企業(yè)策劃方案，從而保證OK策劃判斷的靈活性。企業(yè)OK策劃的重點在策劃實施方案中，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計中存在的可行性分析方法可以保證企業(yè)策劃判斷方案的可行性和可操作性，工作人員可以借助可行性分析對設計好的策劃方案進行預測，如果策劃方案可行性較高，則可確定實施，這樣就可以提高OK策劃判斷的效率，避免無效的重復，提高企業(yè)資源利用率。

（三）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃檢驗

通常來講，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結果是企業(yè)OK策劃檢驗的標準與目標，這可以分析企業(yè)各項策劃活動能否達到預期目標。在實際操作中，企業(yè)OK策劃往往是通過分析對比OK策劃活動前后的調研資料來獲取一定信息的。檢驗、評估OK策劃活動效果常用統(tǒng)計學中的差異分析，其結果可以為之后的策劃活動實施提供一定的借鑒。另外，效果評估是企業(yè)OK策劃活動中的重要部分，一般來說企業(yè)OK策劃是沒有固定方案的，企業(yè)可以根據(jù)策劃目標制定多種OK策劃方案，其實際實施效果也就不盡相同。這時候工作人員就可以綜合運用統(tǒng)計學知識，分析整個OK策劃活動的優(yōu)勢所在和較為薄弱之處，為之后的企業(yè)策劃活動提供一定的借鑒。

四、結語

大數(shù)據(jù)背景下的數(shù)據(jù)統(tǒng)計貫穿了企業(yè)OK策劃活動的整理、判斷以及檢驗等過程，其相互之間的聯(lián)系愈加緊密。可見，數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以提高企業(yè)OK策劃的質量，使企業(yè)策劃更加科學完善，促進企業(yè)的健康發(fā)展。

（作者單位為西安向陽航天材料股份有限公司）

參考文獻

[1] 李金昌.大數(shù)據(jù)與統(tǒng)計新思維[J].統(tǒng)計研究，2014（1）.

[2] 程開明，莊燕杰.大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計――第十七次全國統(tǒng)計科學討論會綜述[J].統(tǒng)計研究，2014（1）.

篇(2)

企業(yè)策劃合同范文一甲方(委托方)：_______________________

乙方(受托方)：_______________________

為了________________，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項目的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃(咨詢)項目

1._________(內(nèi)容見本合同書附件一)

2._________(內(nèi)容見本合同書附件二)

二、委托項目進度

1.第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個工作日。

2.第二階段：完成《______》，限期為____個工作日。

3.第三階段：完成《______》，限期為____個工作日。

上述工作在程序上順延，但實際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計時間不超過____個工作日。

三、報送與確認方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務，取得階段成果后報送甲方確認，甲方確認或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，確認通過后，由聯(lián)絡人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1.合同總金額為_____萬元人民幣。

2.付款方式：

1)自本合同簽訂之日起1日內(nèi)，甲方向乙方支付預付金____萬元。

2)第一階段任務完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。

3)第二階段任務完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。

4)__________

3.工作費用分擔：

乙方去甲方處進行策劃(咨詢)工作往返路費乙方承擔，在甲方處工作的交通、食宿費用由甲方承擔。

五、甲方責任與權利

1.指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡人，負責與乙方聯(lián)絡并協(xié)助乙方工作;

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3.為乙方各階段成果提出指導性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;

4.及時向乙方支付報酬;

5.如果就委托項目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

六、乙方責任與權利

1.由_____擔任專家組總負責人，指派_____擔任專門聯(lián)絡人;

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時提交;

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段成果;

4.自本合同規(guī)定的項目完成后，提供____個月的咨詢服務，其間費用按本合同書的第四條第3款執(zhí)行;(其間的專題培訓、講課費用另議另計);

5.保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方對成果冠名宣傳的權利。

八、違約責任

1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項;

2.由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權要求當期款項。3.由于甲方?jīng)Q策時間拖延，對于關鍵問題拖延超過15天以上，且導致策劃實施操作錯過時機或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時，須對此后各期款項追加5%支付。

九、合同終止

1.本合同履行完畢自動終止;

2.一方違約并承擔責任后自動終止;

3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十一、合同有效期

本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的第一筆款項足額到達乙方賬戶之日起生效。

甲方：________________(公章)

法定代表人：______________(簽字)

地址：____省___市____區(qū)____街(路)___號

郵編：______

電話：_____________________

乙方：(公章)

法定代表人： (簽字)

地址： 郵編： 開戶行： 賬 號： 電 話：

企業(yè)策劃合同范文二訂立合同雙方： 合同編號： 供方： 需方：

供需雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價款

第二條：供方應提供的相關證件：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《中華人民共和國組織機構代碼證》、《產(chǎn)品檢驗報告》。

第三條：交貨期限、地點和方式：需方需提前一周提出計劃，供方通過物流發(fā)貨到該地，該運輸費用由供方承擔。

第六條：合同解除，當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人責任，直至解除合同。

第七條：1、供方違約責任：供方交貨不足數(shù)量(特殊情況，如：運輸途中毀損;供方因市場原因原材料供應不足)需提前通知需方;不合格產(chǎn)品質量或者霉爛等情況，經(jīng)雙方確認后，需方有權拒絕支付當批貨款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管并立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用及損失由供方負責。

2、購貨

第八條：合同爭議的解決方式，本合同項發(fā)生的爭議，由當事人協(xié)商或申請協(xié)調解決，協(xié)商或調解不成的，按下列第 種方式解決。 人民法院起訴。 仲裁委員會仲裁。

第九條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同 式 份，雙方各持 份，具有同等法律效力，法律、法規(guī)、政策對食品安全另有規(guī)定，按其規(guī)定執(zhí)行。

需方： 供方： 法定代表人： 法定代表人： 委托人： 委托人： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬號： 賬號：

簽訂時間： 年 月 日

企業(yè)策劃合同范文三委托方(甲方)：

顧問方(乙方)：

一、企業(yè)策劃合同是指當事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告所訂立的合同。

二、技術情報和資料的保密：包括當事人各方情報和資料保密義務的內(nèi)容、期限和泄漏技術秘密應承擔的責任。

三、雙方可以約定，本合同變更、解除、終止，本條款均有效。

四、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就______商務管理信息咨詢公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

五、咨詢的內(nèi)容、形式和要求：乙方為甲方提供宣傳方案并進行實施。

六、履行期限、地點和方式：本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地點)履行。本合同的履行方式：提交策劃方案后，甲方認可后付款。

七、報酬及其支付方式：

(一)本項目報酬(咨詢經(jīng)費)：_____元。(二)支付方式(采用以下第_____種方式)：①一次支付： _____元，時間：_____②分期支付：________ 元，時間：____________________________ 元，時間

③其他方式：

八、違約金或者損失賠償額的計算法：違反本合同約定，違約方應當按合同法規(guī)定，承擔違約責任。

九、爭議的解決辦法：在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應當協(xié)商解決，也可以請求________進行調解。雙方不愿協(xié)商、調解解決或者協(xié)商、調解不成的，雙方商定，采用以下第( )種方式解決。

1.由仲裁委員會仲裁;

2.向人民法院起訴。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

篇(3)

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學了公共關系專業(yè)，包括廣告學和市場營銷等時髦學科，但是，當時由于缺乏實踐經(jīng)驗，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關第一人――王力的《恩波智業(yè)》，另一本則是寫關于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標和夢想。如今，30歲的他已經(jīng)成為擁有10年營銷策劃經(jīng)歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點――蛇口工業(yè)區(qū)。由于他那時年齡比較小，又沒有經(jīng)驗，因此他選擇了一邊打工、一邊學習的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學習則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關世界》雜志采用了當時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關世界》指導辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯(lián)誼會和智囊策劃團，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復他“完全可以實施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權威性和影響力；又有企業(yè)理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實用性；還有讀者聯(lián)誼會能固定一部分忠實讀者；并有智囊策劃團為企業(yè)出謀劃策，為策劃專家揚名，為雜志社創(chuàng)收。但是，由于雜志社內(nèi)部的一些原因，策劃方案沒有實施，讓他感到非常遺憾!因為那是他的策劃處女作，更是一套無償?shù)牟邉澐桨福饕菫榱俗C明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發(fā)在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網(wǎng)站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅信10年前他為《智囊》組建“四會一團”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關世界》深圳總、中國公關協(xié)會會員、《智囊》駐深圳聯(lián)絡員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現(xiàn)為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現(xiàn)代營銷》《企業(yè)研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業(yè)》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表營銷策劃論文和案例60余篇，服務大小企業(yè)一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現(xiàn)在他正為魯酒再續(xù)策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運的球，他與奧運有緣，8年后的北京奧運會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業(yè)的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業(yè)打工到企業(yè)策劃顧問!

三四年前的一次創(chuàng)業(yè)失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經(jīng)在三年前轟動2005年秋季濟南糖酒會的山東容川酒業(yè)，以鮮姜釀造的“將就酒”高調而出。本身酒品口感確實不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養(yǎng)生功效”來形容將就酒。

但是，由于當時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負面影響嚴重，結果前期的宣傳投入只能是曇花一現(xiàn)。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運。

其實，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業(yè)之前，他就曾建議過操盤手，“廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場實際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰(zhàn)略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實，說白了就是為了增強廣告?zhèn)鞑鈩荩@示企業(yè)實力，想提高糖酒會招商效果。企業(yè)并不是那樣財大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業(yè)將血本都投入進去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結合、聯(lián)合、整合”，結合是點，聯(lián)合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結合需要找準買點和賣點的結合點――利益點；聯(lián)合需要連接買點和賣點的聯(lián)合線――生命線；整合就是由結合點和聯(lián)合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業(yè)被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調整了營銷團隊，原來的財務總監(jiān)出任新公司的總經(jīng)理，原來的采購部經(jīng)理出任營銷總監(jiān)。他們對張洪瑞的策劃能力和經(jīng)驗非常認可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產(chǎn)品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創(chuàng)新品類，創(chuàng)造香型”的觀點，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結合奢侈品的路線，迎合中國消費者需求，做真正適應消費者口感的酒。

他為企業(yè)策劃總結了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業(yè)，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；三種文化：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯(lián)動；七劍出擊：產(chǎn)品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費心理、崇拜心理、廣告心理、公關心理、員工心理、經(jīng)銷商心理、投資商心理、供應商心理；九品營銷：品類、品質、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。

篇(4)

手機促銷活動策劃方案一

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機促銷活動策劃方案二

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于留住最真的促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

留住最真的

四、活動時間

20xx年5月1日5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

篇(5)

關鍵詞：市場營銷；策劃；因素

前言：

伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，以及經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就應制定科學、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業(yè)相關管理人員應充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素，進而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟收益。

一、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關管理人員要想制定科學、合理的營銷策劃，就應當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據(jù)。實質上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題，企業(yè)相關管理人員進行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析，策劃的本質屬于一種程序，在策劃的過程中，依據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的實際，制定一種具有理性的對策[1]。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

（一）目標的確定性

由于策劃的實質是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學、合理的策劃方案，就應使以下的目標逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標，相關管理人員應將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經(jīng)濟收益有機的結合在一起，不斷調動員工工作的積極性。

（二）創(chuàng)意的獨特性

首先，影響企業(yè)營銷策劃的關鍵因素是創(chuàng)意，事實上，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累，形成創(chuàng)意的來源，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工，進而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次，企業(yè)相關策劃者應當充分發(fā)揮自身的想象力以及創(chuàng)造力，不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面，善于觀察與發(fā)現(xiàn)，進而不斷進行突破與創(chuàng)新[2]。

（三）創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應當具備較強的操作性，實施的幾率較大。可操作性是指：依據(jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力，策劃實現(xiàn)的幾率相對較大，并且應當具備科學、合理的行動方案。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動，企業(yè)相關管理人員應當進行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實質上，是企業(yè)為快速實現(xiàn)預期的經(jīng)營目標，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷方法，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展，全面的對市場環(huán)境進行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會，最大限度的滿足消費者為主要目的，調整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關的活動進行策劃，進而制定科學、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標，營銷策劃就沒有指引方向；缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費者的關注與注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執(zhí)行的力度較弱，因此，企業(yè)相關管理者要想制定科學、合理的營銷方案，就應同時具備這三種要素。

三、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應激烈的市場競爭，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的市場調查公司，標志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進入大學課堂教學中，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用，從以往經(jīng)濟學發(fā)展中，營銷逐漸轉入管理學的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志，20世紀70年代左右，市場營銷發(fā)展的進程不斷加快，20世紀90年代，企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求，還應從長遠的角度分析，消費者與社會經(jīng)濟發(fā)展的關系，而企業(yè)的目標也不應是最大限度的獲取經(jīng)濟收益，應當滿足消費者與企業(yè)的長遠發(fā)展。

因此，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，在市場營銷策劃方面，就應不斷進行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應對金融風險，進而平穩(wěn)的向前發(fā)展。

四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)的營銷理念相對落后

現(xiàn)階段，伴隨經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展，就應具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強調消費者的主體地位，但是，目前，大部分企業(yè)領導無法適應現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進行決策，導致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動。此外，對于買方市場，部分企業(yè)管理者無法有效的應對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品，導致大量商品積壓，無法有效的運轉資金，進而造成企業(yè)停產(chǎn)。

（二）企業(yè)營銷管理體制不健全

現(xiàn)階段，伴隨社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用，并且逐漸關注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中，缺少細致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機的結合在一起，不能實時的對銷售過程進行監(jiān)控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低。

此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外，其它部門并沒有認識到自身的營銷責任，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現(xiàn)營銷活動利益的最大化，由于管理機制不健全，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。

（三）營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展，實際上，從企業(yè)發(fā)展的實踐中，我們可以看出，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素，現(xiàn)代化市場營銷理念強調市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，就應不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟全球化的逐漸深入，企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代化發(fā)展的需要，因此，企業(yè)應不斷拓展自身發(fā)展市場，營銷手段由單一化轉變?yōu)槎鄻踊痆5]。

（四）營銷網(wǎng)絡機制落后

伴隨網(wǎng)絡時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應用企業(yè)營銷的過程中，在企業(yè)營銷的過程中，應當建立健全營銷網(wǎng)絡，通過營銷網(wǎng)絡，企業(yè)能夠實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程，也能夠促進物流業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)階段，企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷，營銷網(wǎng)絡的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此，企業(yè)應當認識到營銷的重要性。但是，在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡建設，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導致營銷業(yè)績逐漸下滑，因此，建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。

（五）營銷策劃的評估

在企業(yè)進行決策的過程中，應當以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多，如果企業(yè)不能建立科學、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此，企業(yè)在評估的過程中，主要依據(jù)企業(yè)領導層和相關管理人員的個人意愿。

五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題

（一）建立營銷組織，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產(chǎn)品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應當使企業(yè)的各個部門有機的結合在一起，不斷進行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。

（二）強化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如，市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展，就應不斷關注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場，在開發(fā)新市場的過程中，相關管理人員應當做到以下幾個方面：

首先，對市場進行細分，尋求更多發(fā)展的機會，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次，企業(yè)應進行技術創(chuàng)新，進而逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品與結構的創(chuàng)新，不斷對產(chǎn)品進行更新，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求，以已有市場為基礎，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中，應制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式，由于市場區(qū)域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應當依據(jù)地域的不同，制定與之相適應的營銷模式，不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。

（三）改進和完善營銷網(wǎng)絡

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷渠道，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網(wǎng)絡運行的過程中，可以整合與創(chuàng)新渠道，以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡自身具備的職能，進而達到企業(yè)營銷的基本目標。在進行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細分的方式，依據(jù)地域、人口、消費者的心理和行為等因素，對企業(yè)進行深層次的細分，依據(jù)市場自身特點，以及企業(yè)的經(jīng)營目標，選擇具體的目標市場，并且充分利用企業(yè)的各種資源，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通，進而不斷加快營銷網(wǎng)絡的發(fā)展進程[8]。

六、結論

綜上所述，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發(fā)展進程。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關管理人員應當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關管理人員應當建立健全營銷策劃機制，改進和完善營銷方法，充分利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用，強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。

參考文獻：

[1]嚴正，張建.中國企業(yè)藍海戰(zhàn)略[M].杭州：浙江人民出版社，2010.

[2]張洪增，高荔.市場營銷理論的起源[J].發(fā)展與展望，2012，20（05）：12-14.

[3]陸劍清，關于理性人假設的質疑-市場營銷理論發(fā)展的新思考[J].上海商業(yè)，2011，10（8）：158-159.

[4]宋思根.交易費用經(jīng)濟學的視角[J].上海市經(jīng)濟管理干部學院學報，2013，14（01）：265-267.

[5]科特勒.科特勒談營銷[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12（5）：123-125.

[6]閆學軍.淺談市場營銷策劃[J].教育與科學，2012，14（7）：456-457.

篇(6)

我們首先來分析中小企業(yè)本身的特點,它們規(guī)模小、可抵押物少、風險大，容易受到經(jīng)營環(huán)境的影響。而且,中小企業(yè)類型比較多,資金需求一次性小，睥睨率高，這加大了融資的復雜性,增加了融資的成本和代價。

同時,我們再來反觀金融業(yè)的特殊性,它所實行的謹慎原則,不利于風險性較高的中小企業(yè)。而且,從銀行融資的手續(xù)繁瑣,影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)的“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”,不喜歡“零售”,使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？筆者認為，借“勢”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強的企業(yè)、機構，或者聯(lián)合若干弱勢中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式有效解決中小企業(yè)獨立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業(yè)融資問題的要點。

除了以上幾種方式，“建立聯(lián)合擔保體”也是一種有效的方法。小企業(yè)聯(lián)合擔保貸款是通過3家以上企業(yè)自愿組成一個聯(lián)保體，其成員協(xié)商借款金額，聯(lián)合向銀行申請授信，聯(lián)合對貸款提供擔保，每名成員均對聯(lián)保體授信承擔連帶擔保責任，從而獲取貸款。該產(chǎn)品由幾個小企業(yè)自發(fā)組成團體貸款，銀行在不要求抵押或擔保的情況下，團體成員間相互承擔連帶責任，一旦成員無力或不愿意償還債務，其他成員就須替其履行相應義務；如果團體的債務沒有全部償還，則所有團體成員將無法從銀行獲得再貸款。如果能將中小企業(yè)聯(lián)合起來，不光規(guī)模大了，力量強了，信譽也高了，銀行與其合作的積極性就來了，所以，對于一般民營企業(yè)而言要多尋求合作，合作不光可以帶來融通資金的便利，還可以在技術、管理和市場上獲得優(yōu)勢和支持，從而有效提升企業(yè)的競爭能力。聯(lián)保貸款行為本身就屬于經(jīng)營行為，參加聯(lián)保小組的企業(yè)，須將廠房、機器等資產(chǎn)評估，資產(chǎn)抵押，責任連帶，一家企業(yè)如果不能按時歸還貸款，其貸款由聯(lián)保小組的其他成員企業(yè)共同清算。因此企業(yè)失信的成本非常高，違反聯(lián)保協(xié)約，不但周圍企業(yè)瞧不起，也會失去外界合作伙伴。所以，沒有友誼和誠信，也就沒有合作，沒有相近的經(jīng)濟實力，很難走到一起。

依靠供應鏈形成合作關系

背景

從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)看，很多中小企業(yè)都是圍繞在大型企業(yè)前后的供應商或銷售商。如果生產(chǎn)經(jīng)營相互依賴度較高，上、下游中小企業(yè)的經(jīng)營風險對大型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會產(chǎn)生較大的影響。此種類型的企業(yè)由于與大型企業(yè)的緊密度較高，當大型企業(yè)發(fā)展較快，規(guī)模不斷擴大時，如果不及時擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，就很難“傍”住大型企業(yè)，由此中小企業(yè)就為擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生融資需求。

此種類型的中小企業(yè)，除了通過大型企業(yè)提供擔保銀行融資外，銀行推出的廠商銀、保理融資等金融產(chǎn)品也非常適合。以下通過兩個案例說明如何借大企業(yè)的“勢”融資。

案例

1廠商銀業(yè)務

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過多年經(jīng)營建立了較大的銷售網(wǎng)絡。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡對大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡上占用的流動資金需求也不斷擴大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過了解，并與該企業(yè)的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務，極大地緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

2保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為材料供應商的企業(yè)帶來很大的商機。為此該中小企業(yè)急需融入資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務委托后，發(fā)現(xiàn)由于結算模式上的原因，導致該企業(yè)的應收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。我們公司為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業(yè)務。

合理利用動產(chǎn)資源

背景

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)常抱怨說，由于資金全都“卷”進生意里去了，沒有錢投資固定資產(chǎn)！依靠專業(yè)化管理的大型倉儲公司以倉單質押融資是中小企業(yè)借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉儲公司倉儲管理和信譽優(yōu)勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設中小企業(yè)倉單質押融資平臺。把企業(yè)沉淀的動產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大；倉儲公司增加倉儲規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶；由于有倉儲企業(yè)提供的回購保證，銀行降低了業(yè)務成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風險，形成了穩(wěn)定的業(yè)務渠道。

案例

某物資公司利用倉單質押業(yè)務將存放在倉儲公司倉庫里的金屬材料質押給銀行，利用質押額再次進貨，購進的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉庫，倉儲公司受銀行委托對這些金屬材料進行監(jiān)管，物資公司每賣一批金屬之前，必須等值抵押金額存入銀行，倉儲公司依據(jù)銀行簽發(fā)的提貨單放行。結果是物資公司實現(xiàn)零庫存，通過質押庫存變成現(xiàn)金，只要向銀行存入質押額度一定比例的價格風險保證金即可。具體地說，自有600萬元資金可以做到1000萬元生意。倉單質押期限一般為半年，像金屬材料，質押順利的話，一個月可以周轉一次，融入的400萬元資金全年可以多做4800萬元生意，放大倍數(shù)驚人。

充分利用政府平臺

背景

遼寧省政府為吸引國家開發(fā)銀行資金，解決中小企業(yè)融資困難，進一步促進中小企業(yè)發(fā)展，按照省中小企業(yè)廳與開發(fā)銀行遼寧省分行簽訂的貸款合作協(xié)議的框架要求，國家開發(fā)銀行遼寧省分行、遼寧省中小企業(yè)服務中心、擔保機構和遼寧省中小企業(yè)信用與促進會共同組織實施“兩臺一會”（以下簡稱平臺）的中小企業(yè)貸款模式，為解決中小企業(yè)融資難的問題提供了一個有效的渠道。該平臺重點支持企業(yè)發(fā)展前景好，但以企業(yè)自身能力難以在銀行獲取直接融資的中小企業(yè)。

篇(7)

從發(fā)展的角度看，經(jīng)營性專刊正在成為報紙新的增長點，成為報紙參與運作并滲透到行業(yè)中的重要載體，成為報紙穩(wěn)定擴大讀者群和鞏固、培植、調整、改善廣告結構的重要板塊。

一、報紙經(jīng)營性專刊的特點

報紙經(jīng)營性專刊的出現(xiàn)豐富了報紙內(nèi)容，拉動了廣告的增長，報紙和讀者可謂“雙贏”。它關注經(jīng)濟熱點、服務百姓生活，形成了自己的一些特點。

具有新聞性，新聞更深入、更專業(yè)、更權威。

經(jīng)營性專刊的著力點是為讀者報道新聞背后的新聞，更強調對信息的“澄清”和“解惑”。由于專刊有版面優(yōu)勢，有大量的空間可以做深度新聞，因而更注重內(nèi)容的縱深拓展，填補的是經(jīng)濟新聞版為搶時效而留下的深度空間。

具有可讀性和服務性，更貼近、更實用。

專刊的載體大多是大眾媒體，其受眾特點決定了對相關行業(yè)重大問題的報道應該做到深入淺出，著重分析其對市場、對百姓生活可能產(chǎn)生的影響。相對于報紙正版來說，經(jīng)營性專刊的報道更注重以“平民化視角”解讀新聞事件，解析其對于普通讀者具體的、微觀的影響，力求貼近百姓生活，這就要求它在語言上必須準確生動、貼近生活、實用有效，在版面上必須新穎、突出。它刊登的文章應當更軟、更活、更生活化、更親切，以此來吸引讀者。

具有采編經(jīng)營聯(lián)動策劃性，更靈活、更互動。

媒體就是一個平臺、一個交流和溝通的場所和機會。要想辦好媒體，就必須搞好和讀者之間的互動。在報紙品牌延伸和非廣告類經(jīng)營性資源深度開發(fā)方面，利用新聞強勢發(fā)力，創(chuàng)新采編、經(jīng)營聯(lián)動、互動、滾動的運營機制，以帶動全面發(fā)展和搶占市場制高點，不失為一條有效的途徑。

具有市場導向性，更市場化。

在報業(yè)市場爭奪十分激烈、內(nèi)容表現(xiàn)同質化的今天，經(jīng)營性專刊肩負著廣告創(chuàng)收的重任，它的市場導向性更為直接和明顯。它既有新聞性，又具有生活服務類專 (副)刊的實用性；在注重新聞性的基礎上，它更貼近讀者；在關注實用性的基礎上，它又更具針對性。在市場利益的驅動下，它將以前相互獨立的新聞采編和廣告經(jīng)營有效地整合起來，以全方位的服務意識爭取讀者和商家的注意力，走的是更加市場化的道路。

二、報紙經(jīng)營性專刊的經(jīng)營原則

開設行業(yè)性的專業(yè)版面，深度挖掘行業(yè)內(nèi)新聞，凝聚高質量的業(yè)內(nèi)讀者群，做出一流的行業(yè)專刊，這既是經(jīng)營性專刊發(fā)展的第一步，也是經(jīng)營性專刊發(fā)展的永遠基礎。財經(jīng)專版、財經(jīng)周刊的讀者，往往是消費力最強、社會層次最高的讀者，其價值不言而喻。如何更好地服務于這些讀者，成為財經(jīng)新聞報道經(jīng)常思考的問題。在一個經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)，一個時期會有一個時期的熱點、焦點問題。根據(jù)讀者的關注度，捕捉這些熱點、焦點問題，可以觸動當?shù)亟?jīng)濟的神經(jīng)，引起讀者高度關注，實現(xiàn)“雙贏”。開封日報《財經(jīng)周刊》1999年和2002年舉辦的兩次“企業(yè)策劃大獎賽”曾產(chǎn)生較大的影響，參賽企業(yè)和參賽選手各展所能，企業(yè)得到了社會各界的關注，選手得到了展示才能的機會，實現(xiàn)了如期的“雙贏”。

整合行業(yè)資源，抓住服務這根神經(jīng)，利用市場化的運作手段，把有效讀者群和廠商、政府等聯(lián)結起來，串起行業(yè)的“市場鏈”，進行產(chǎn)業(yè)化運作嘗試，這是經(jīng)營性專刊發(fā)展的第二步。經(jīng)營性專刊的服務要比傳統(tǒng)專刊更到位，而延伸服務則使經(jīng)營性專刊進一步深入到行業(yè)中。例如開封日報《財經(jīng)周刊》不僅在版面上開設“樓市專刊”、“汽車專刊”等板塊，還組織專門的 “企業(yè)管理論壇”、企業(yè)培訓等活動，讓讀者面對面地與專家交流，這種服務的延伸使經(jīng)濟專刊的讀者群不斷增多。此外，經(jīng)營性專刊對行業(yè)的延伸服務還表現(xiàn)在幫助廠商促銷產(chǎn)品、為廠商制訂宣傳策劃方案、與客戶聯(lián)手策劃行業(yè)大型活動等內(nèi)容上。它通過經(jīng)營性專刊各板塊與行業(yè)廠商的聯(lián)絡、溝通、合作，使經(jīng)營性專刊成為廠商在市場經(jīng)營中密不可分的伙伴，強化了廠商對報紙的信賴，最終起到了穩(wěn)定廣告客源的作用。

通過策劃活動，擴大影響力，爭取社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，這是經(jīng)營性專刊發(fā)展的第三步，也是至關重要的一步。有了這一步，就意味著經(jīng)營性專刊的市場化操作已進入實質階段。報紙開辦專刊在中國已有多年的歷史，其中，尤以房產(chǎn)類或汽車類專刊最為常見。一般來說，專刊都是承包經(jīng)營或招標經(jīng)營，為報紙帶來了全新的活力，也直接增加了報紙的廣告經(jīng)營收入。面對逐年增加的廣告費總額度，經(jīng)營者在培育市場的同時，必須借助母報已有的傳播平臺和形象基礎，利用自己靈活的內(nèi)部機制積極策劃活動，刺激市場、促銷增量，實現(xiàn)廣告經(jīng)營收入的一次次突破。