序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇優(yōu)秀總監(jiān)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

公司（企業(yè)）優(yōu)秀員工表彰頒獎(jiǎng)大會(huì)主持詞

**之星頒獎(jiǎng)儀式主持詞

一、開幕

**：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)現(xiàn)在開始！

**：20xx年，我們**集團(tuán)攜著輝煌載著收獲，留下一行行堅(jiān)實(shí)的足跡，它將永遠(yuǎn)載入集團(tuán)發(fā)展的史冊(cè)。

**：20xx年，對(duì)于**來說，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年，涌現(xiàn)出了眾多的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理干部，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)喜人的成績(jī)。查字典版權(quán)所有

**：今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行**之星北京**投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)；

**：出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生；

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生；

**：北京三元建設(shè)有限公司副董事長(zhǎng)安書敬先生；

**：天津**模板有限公司總經(jīng)理李立華先生；

**：北京**金橋置業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理余立軍先生；

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司行政文化中心總監(jiān)趙錦明先生；

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生；

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東先生；

**：北京**投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)劉祖明先生。

今天到會(huì)的還有集團(tuán)中高層管理員工和公司其他同仁們。

眾：在此，我們向他們的到來表示熱烈的歡迎（鼓掌）。

二、運(yùn)總發(fā)言

**：今天是我們**人的表彰大會(huì)，享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚(yáng)的心情、肯定的態(tài)度回顧我們的足跡吧。首先有請(qǐng)北京**投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生作20xx年度**集團(tuán)工作總結(jié)報(bào)告。

三、優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

**：感謝運(yùn)總的總結(jié)報(bào)告。回顧20xx年，在廣大員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆己媒?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

**：同時(shí)在各個(gè)工作崗位上也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀員工。下面進(jìn)行**之星20xx年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)儀式，請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

**：獲得**之星20xx年度優(yōu)秀員工稱號(hào)的有：

....

**：讓我們以熱烈的掌聲向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR！

[頒獎(jiǎng)結(jié)束后音樂止]

四、優(yōu)秀員工代表發(fā)言

**：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，請(qǐng)韓景雙代表優(yōu)秀員工講話

五、優(yōu)秀中層管理員工頒獎(jiǎng)

**：杰出的團(tuán)隊(duì)，離不開一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人，正是由于有了象韓景雙這樣的優(yōu)秀員工，他們?cè)谀缓竽瞰I(xiàn)，**才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。下面我們?yōu)?*之星20xx年度優(yōu)秀中層管理員工頒獎(jiǎng)。

**：他們是：

琳：北京**投資（集團(tuán)）有限公司采購(gòu)部主任李洪偉

眾：北京**模板有限公司北京市場(chǎng)部經(jīng)理刁俊華

琳：北京**模板有限公司人力資源部經(jīng)理高飛

眾：北京**模板有限公司技術(shù)部副經(jīng)理李偉龍

琳：北京**模板有限公司北京市場(chǎng)部副經(jīng)理王冠軍

眾：北京光聯(lián)投資管理有限公司工程師陳永紅

琳：北京**投資（集團(tuán)）有限公司基建部工程負(fù)責(zé)人張選剛

眾：北京**投資（集團(tuán)）有限公司基建部工長(zhǎng)李金誠(chéng)

琳：**重工有限公司工程部經(jīng)理劉繼生

眾：北京潤(rùn)都碗扣有限公司內(nèi)勤經(jīng)理尚艷存

琳：天津**模板有限公司物控部經(jīng)理郝榮存

眾：天津**模板有限公司主管會(huì)計(jì)唐曉琪

琳：天津鑫聯(lián)模板有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理李新合

眾：西安**模板有限公司技術(shù)服務(wù)部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服務(wù)部主任王輝

眾：北京三元建設(shè)有限公司人力資源部經(jīng)理賈玉環(huán)

琳：北京三元建設(shè)有限公司財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理周健

眾：北京三元建設(shè)有限公司生產(chǎn)安全部經(jīng)理周艷華

琳：北京**投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心會(huì)計(jì)部經(jīng)理柴艷菊

六、優(yōu)秀中層員工代表發(fā)言

**：有請(qǐng)**重工有限公司劉繼生代表優(yōu)秀中層管理員工講話

七、優(yōu)秀高層員工頒獎(jiǎng)

**：有人選擇幕后，默默奉獻(xiàn)；有人走上舞臺(tái)，承擔(dān)起**集團(tuán)發(fā)展的重?fù)?dān)。他們相互勉勵(lì)、一路揮汗如雨、一路過關(guān)斬將，帶領(lǐng)他們所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán) 隊(duì)取得不俗的成績(jī)，在**的發(fā)展史上畫上重重的一筆。下面為**之星20xx年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)：

…放《頒獎(jiǎng)進(jìn)行曲》…（注意音量大小切換調(diào)節(jié)）

**宣讀：

**之星20xx年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎(jiǎng)?wù)呤牵?/p>

1、北京**投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東

20xx年完成全年融資計(jì)劃的95.28。20xx年直接融資成本率為4.86，較去年的6.99下降43.83，超額完成10的工作目標(biāo)。新拓展了2家股份制商業(yè)銀行，建立了合作關(guān)系。為集團(tuán)各項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的資金保障。

2、北京**模板有限公司總工程師霍振偉

20xx年橋梁模板產(chǎn)量1506噸，產(chǎn)值994萬元，超額完成預(yù)算251。初步完成橋梁模板團(tuán)隊(duì)組建，為模板系統(tǒng)高附加值產(chǎn)品的開發(fā)做了開創(chuàng)性的工作。

4、天津百興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫志忠

20xx年完成主材采購(gòu)33079噸，較20xx年增長(zhǎng)58.78％，保障了各公司生產(chǎn)需求。全年延期付款金額占全年采購(gòu)總額1.24億的14.79％，超出計(jì)劃目標(biāo)47.9％。

5、北京光聯(lián)投資管理有限公司總經(jīng)理杜亞君

20xx年較好地完成了光聯(lián)工業(yè)園等工程手續(xù)的辦理；招商方面，簽定合同22筆，完成總面積27663.34㎡。物業(yè)管理方面，費(fèi)用收繳率99.2，創(chuàng)造了較好效益。

6、北京**投資（集團(tuán)）有限公司基建部經(jīng)理劉萬恒

積極努力，超負(fù)荷地完成了北京光聯(lián)工業(yè)園二期、天津百興鋼構(gòu)、重工鋼構(gòu)、汽車工業(yè)城及天津**的施工任務(wù)，基建管理水平顯著提高。

3、唐山**實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋友林

全年完成進(jìn)銷96000噸，實(shí)際完成周轉(zhuǎn)13次，投資收益率完成10％，超過計(jì)劃4.71的100多。積極開拓客戶渠道，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

**：下面有請(qǐng)北京**投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生、北京**投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

**：下面有請(qǐng)北京**投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東先生代表優(yōu)秀高層管理員工講話

**：感謝金總的精彩發(fā)言。今天，部分獲獎(jiǎng)優(yōu)秀員工因?yàn)楣ぷ髟蛭茨艿綀?chǎng)，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意。

**：20xx年，為了貫徹執(zhí)行**企業(yè)文化，本著“成就人、尊重人”的管理理念，**集團(tuán)深入推廣績(jī)效考核管理制度。下面有請(qǐng)集團(tuán)人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生宣讀20xx年**集團(tuán)績(jī)效考核政策。

**：感謝李總，下面請(qǐng)北京**投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生為我們講話…

結(jié)束詞：

**：20xx年，北京**投資（集團(tuán)）有限公司又走過了不平凡的一年。20xx年，是我們**人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。

**：20xx年，將是誠(chéng)實(shí)守信、精耕細(xì)作，勇創(chuàng)佳績(jī)；持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，筑就**品牌的一年。在此，讓我們**人齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，完成工作目標(biāo)。

**：真誠(chéng)祝愿**集團(tuán)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，成為中國(guó)最具活力的標(biāo)志性樣板企業(yè)。

**：**之星北京**投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)到此結(jié)束！

篇(2)

對(duì)于汽車維修有超過常人的迷戀

機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的紀(jì)寧，在物理、數(shù)學(xué)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于機(jī)緣巧合，他在2000年來到了一家一類汽修廠一邊學(xué)習(xí)，一邊工作。在工作學(xué)習(xí)中，他發(fā)現(xiàn)汽車檢測(cè)維修這個(gè)行業(yè)要比當(dāng)初所學(xué)的機(jī)電相關(guān)專業(yè)更加吸引人。在這家部隊(duì)修理廠的3年時(shí)間里，使紀(jì)寧從一名普通的青年成長(zhǎng)為合格的汽車維修人員，他對(duì)汽車維修人員的職責(zé)和自己應(yīng)當(dāng)具備的能力有了初步的了解。

之后，紀(jì)寧經(jīng)歷了其他汽車維修企業(yè)的鍛煉。在這期間，他覺得之前工作學(xué)習(xí)的經(jīng)歷已經(jīng)不能輕松應(yīng)對(duì)所遇到的各種車輛故障。既然自己沒有顯赫的教育背景，只能通過不斷的努力來縮小與行業(yè)優(yōu)秀人員的差距。于是，他又參加了更高層次的汽車維修專業(yè)技能培訓(xùn)，并在工作中認(rèn)真回顧遇到的各種車輛故障，細(xì)致地對(duì)這些故障的檢修、排除過程進(jìn)行總結(jié)和整理。

2005年，紀(jì)寧以組長(zhǎng)的身份應(yīng)聘來到匯杰偉業(yè)公司工作，當(dāng)時(shí)他對(duì)克萊斯勒公司旗下的相關(guān)車型并不是很熟悉，而來到這里最直接的問題就是克萊斯勒公司所使用的全英文故障診斷儀以及一部分英文使用手冊(cè)和電路圖。他只有從頭學(xué)起，逐漸熟練掌握全英文故障診斷儀的使用方法，并通過每天早晨記一部分英語單詞等方式提高了自己的英語水平。最終，他可以自如地通過使用手冊(cè)和電路圖進(jìn)行車輛維修工作。

紀(jì)寧在汽車維修技術(shù)方面很執(zhí)著，喜歡鉆研車輛故障。只要遇到“疑難雜癥”，他就會(huì)執(zhí)著地投入到對(duì)故障車輛的檢修當(dāng)中，一定要了解到底是什么原因引起的這類故障現(xiàn)象。他不會(huì)像有些維修人員那樣，只是為了簡(jiǎn)單地排除故障。有時(shí)他下班了，腦子里還總是會(huì)反復(fù)思考，出現(xiàn)“疑難雜癥”的車輛應(yīng)該是哪兒出了問題，或者是自己的檢修思路對(duì)不對(duì)。當(dāng)?shù)?天上班，他就會(huì)采用另外一種思路，對(duì)出現(xiàn)“疑難雜癥”的車輛再一次進(jìn)行檢測(cè)，直到把出現(xiàn)“疑難雜癥”車輛的故障徹底排除。之后，他還會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行一段時(shí)間的跟蹤，直到確認(rèn)車輛的故障徹底排除。他還會(huì)將出現(xiàn)“疑難雜癥”車輛故障排查的過程進(jìn)行回顧，研究出現(xiàn)“疑難雜癥”車輛的檢測(cè)思路，并將這次檢修過程的關(guān)鍵點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行記錄并妥善保存。

紀(jì)寧把對(duì)車輛的檢修過程當(dāng)成生活中的一種樂趣，“興趣是最好的老師”。正是憑借著這種執(zhí)著勁，他無論在知識(shí)儲(chǔ)備還是技術(shù)水平方面，都在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了一定的水平，他把成為技術(shù)總監(jiān)當(dāng)作了促進(jìn)自己不斷進(jìn)步的動(dòng)力。

技術(shù)總監(jiān)崗位大展拳腳

通過自身的不斷努力，紀(jì)寧在2008年成為了匯杰偉業(yè)公司的技術(shù)總監(jiān)。剛開始，由于缺乏一些管理方面的經(jīng)驗(yàn)，他與維修人員的溝通較少。紀(jì)寧通過不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，認(rèn)識(shí)到在維修車間里，所有班組的維修情況都需要及時(shí)了解。普通維修人員的技術(shù)水平參差不齊，技術(shù)總監(jiān)需要經(jīng)常與維修人員進(jìn)行交流，了解他們?cè)诰S修工作中遇到的問題，并對(duì)這些問題進(jìn)行及時(shí)的解決。

紀(jì)寧現(xiàn)在每天早晨都在單位負(fù)責(zé)組織開展“早會(huì)”，簡(jiǎn)單說一下前一天維修過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題，對(duì)返工進(jìn)行總結(jié)，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)等。過后，他就會(huì)瀏覽廠家對(duì)銷售服務(wù)店技術(shù)支持的網(wǎng)站，檢查是否有全新的技術(shù)資料或者通知。接下來，他就要到維修車間進(jìn)行巡視，與維修人員一起參與到對(duì)車輛的檢修中，經(jīng)常還會(huì)在維修車間現(xiàn)場(chǎng)對(duì)維修人員進(jìn)行指點(diǎn)和幫助。如果遇到車輛出現(xiàn)“疑難雜癥”，紀(jì)寧就與維修人員進(jìn)行充分溝通，并在最短時(shí)間內(nèi)提出行之有效的解決方案。

紀(jì)寧現(xiàn)在還負(fù)責(zé)主講每周1次，每次1―1.5 h的店內(nèi)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是將汽車維修的專業(yè)知識(shí)、實(shí)際維修的故障總結(jié)以及廠家發(fā)放的車型技術(shù)資料相結(jié)合。負(fù)責(zé)店內(nèi)培訓(xùn)，實(shí)際也是對(duì)紀(jì)寧提出了更高的要求。每次去廠家接受新車型的培訓(xùn)后，他都需要將培訓(xùn)的內(nèi)容盡可能快地進(jìn)行融會(huì)貫通，這樣才能在第一時(shí)間對(duì)店內(nèi)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

紀(jì)寧對(duì)自己未來的發(fā)展有一些展望。他希望可以通過自身技術(shù)水平的持續(xù)提高，帶動(dòng)維修車間所有維修人員來共同提高。這樣可以將維修車間的一次修復(fù)率逐步提高，使維修車間內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)用更規(guī)范，從而可以提高用戶的滿意度。由于出色的表現(xiàn)，匯杰偉業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)開始讓紀(jì)寧著手負(fù)責(zé)售后服務(wù)經(jīng)理的工作，他對(duì)于維修接待、車間技術(shù)等考慮的范圍更廣。這也是筆者剛到紀(jì)寧辦公室，他正在學(xué)習(xí)《克萊斯勒全面滿意度管理》的原因。

為汽車維修行業(yè)后起之秀出謀劃策

紀(jì)寧認(rèn)為汽車維修行業(yè)的工作還是比較辛苦的，要想成為優(yōu)秀的維修人員，沒有在維修車間工作的豐富維修經(jīng)驗(yàn)作為支撐，是不太可能的。大多數(shù)優(yōu)秀的維修人員，在維修車間工作的時(shí)間都在7―8年左右。他認(rèn)為在新技術(shù)不斷發(fā)展的汽車維修行業(yè)，要想成為優(yōu)秀的維修人員，還必須要具備計(jì)算機(jī)與外語技能、良好的體魄、個(gè)人的修養(yǎng)、基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)、吃苦耐勞的好品質(zhì)以及自身不斷的努力。

篇(3)

會(huì)議開始前，先強(qiáng)調(diào)一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，因?yàn)榻裉靺⒓訒?huì)議的人員較多，請(qǐng)大家將手機(jī)調(diào)整一下，盡量保持安靜，也不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。下面我宣布，公司總結(jié)暨表彰大會(huì)現(xiàn)在開始。

首先向大家介紹一下主席臺(tái)上的各位領(lǐng)導(dǎo)，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理，業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，行政副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，財(cái)務(wù)總監(jiān)。最后，要向大家隆重介紹一位特邀嘉賓--原公司黨支部書記馬。馬書記是，由市政府委派到我公司，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的政府掛職干部。馬書記來到公司以后，聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)、幫助公司成立了黨支部、工會(huì)等組織，可以說使公司的組織框架得到了質(zhì)的提升。馬書記在公司掛職五年期間，為公司的經(jīng)營(yíng)管理出謀劃策，為公司的后備管理人員的培養(yǎng)、選拔，以及公司對(duì)外與各單位的協(xié)調(diào)溝通等方面作出了非常大的貢獻(xiàn)。所以我們今天又把馬書記請(qǐng)回來，希望他能繼續(xù)為公司的發(fā)展提出寶貴的意見，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)馬書記表示由衷的歡迎和感謝！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

已經(jīng)過去了，回顧過去的一年，源于全體員工的辛勤工作和共同努力，公司各業(yè)務(wù)部門都圓滿地完成了一年的考核指標(biāo)，各行政管理、服務(wù)部門也都順利地完成的一年的各項(xiàng)工作，公司整體取得令人滿意的業(yè)績(jī)。我們今天的總結(jié)大會(huì)，要對(duì)過去一年獲得的經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)，以及不足和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)新一年作出計(jì)劃，增添信心，推動(dòng)公司的各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

今天的大會(huì)，我們主要有三項(xiàng)議程，第一項(xiàng)，各分、子公司、各部門經(jīng)理做述職報(bào)告，第二項(xiàng)由公司財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)告各分、子公司、各部門經(jīng)營(yíng)情況，第三項(xiàng)由總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，第四項(xiàng)，對(duì)先進(jìn)進(jìn)行表彰。

現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)，請(qǐng)各分、子公司、各部門經(jīng)理依次上臺(tái)做述職報(bào)告，希望大家都能認(rèn)真的聽取各位領(lǐng)導(dǎo)的述職和工作思路，結(jié)合自己的崗位計(jì)劃找準(zhǔn)自己努力的方向。

大會(huì)第二項(xiàng)，由財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)。

通過總監(jiān)的報(bào)告我們可以看到，各公司各部門在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在部門員工的共同努力下，都取得了較好的業(yè)績(jī)，再次向大家表示感謝和祝賀，并預(yù)祝各公司、各部門都取得更優(yōu)異的成績(jī)。

大會(huì)第三項(xiàng)，請(qǐng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言。

總的總結(jié)發(fā)言，對(duì)公司一年來的發(fā)展情況進(jìn)行了全面、客觀的評(píng)價(jià)，也提出了當(dāng)前存在的一些問題與不足，希望在新的一年里，大家能以今天的總結(jié)為鞭策，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，不斷進(jìn)取，在各自的崗位上貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量！

會(huì)議第四項(xiàng)，對(duì)評(píng)選出的公司先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，我逐項(xiàng)宣讀獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書及資金。

非常激動(dòng)和熱烈的場(chǎng)面啊，紅燦燦的獎(jiǎng)狀印著紅燦燦的笑臉，把我們會(huì)議室的氣氛烘托的更溫暖更熱烈了。非常感謝這些單位和個(gè)人，他們?cè)谶^去的一年中，不但創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，更為我們樹立了“團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞、勇于擔(dān)當(dāng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)“的榜樣，希望大家在分享他們的喜悅的同時(shí)，也能學(xué)習(xí)到他們優(yōu)秀的品質(zhì)和精神。我提議，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暎瑢?duì)他們表示感謝和祝賀！

篇(4)

如果說現(xiàn)代公司是依靠它們各自的品牌來實(shí)現(xiàn)自己的擴(kuò)張之夢(mèng)的話，那么，對(duì)于后現(xiàn)代公司來說，品牌則是其生存的基礎(chǔ)。一個(gè)成熟的品牌代表著一種話語和權(quán)力。

品牌的重要性已超過土地、貨幣與人力資本

在后現(xiàn)代社會(huì)，品牌已成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。可口可樂的總裁說，即使把可口可樂在全球的工廠全部毀掉，它仍可在一夜之間東山再起。原因就在于，品牌作為巨大的無形資產(chǎn)，其重要性已超過土地、貨幣、技術(shù)和人力資本等構(gòu)成企業(yè)的諸多要素。世界性品牌的擁有量已成為衡量一個(gè)國(guó)家實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。象美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，其世界性品牌的擁有量與其國(guó)家的實(shí)力都是十分匹配的。因此，后現(xiàn)代社會(huì)的全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)將演變?yōu)橐粓?chǎng)品牌之爭(zhēng)，品牌戰(zhàn)略可視為一種國(guó)家戰(zhàn)略。在這樣的背景下，以后現(xiàn)代企業(yè)模式進(jìn)行大規(guī)模的聯(lián)合、兼并與重組，構(gòu)筑后現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)和集團(tuán)聯(lián)盟的現(xiàn)象將成為21世紀(jì)一道壯麗的經(jīng)濟(jì)風(fēng)景線。

品牌的塑造是一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)而漫長(zhǎng)的過程

無論在現(xiàn)代還是后現(xiàn)代，品牌的塑造都是一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)而漫長(zhǎng)的過程，但后現(xiàn)代企業(yè)模式可以加速這一進(jìn)程。東方贏在《超速模式》一書中所總結(jié)的后現(xiàn)代企業(yè)超速成長(zhǎng)模式，具有十分重大的現(xiàn)實(shí)意義，值得大力研究與推廣。

關(guān)于后現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)與品牌塑造理論的建構(gòu)只是剛剛開始，更多更優(yōu)秀的模式尚等待實(shí)踐者與理論家的共同總結(jié)與創(chuàng)造。在運(yùn)用后現(xiàn)代企業(yè)超速成長(zhǎng)模式實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張與品牌塑造時(shí)，應(yīng)注意以下問題：

（1）后現(xiàn)代企業(yè)的超速成長(zhǎng)模式是相對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)模式的，它比現(xiàn)代企業(yè)模式能更快地實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)與品牌擴(kuò)張目標(biāo)，相對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一定程度上的跨越式發(fā)展。但后現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不是一種“神話模式”，實(shí)踐這一模式與實(shí)踐現(xiàn)代乃至古典企業(yè)模式同樣是一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)而漫長(zhǎng)的過程，它的系統(tǒng)性和科學(xué)性與現(xiàn)代企業(yè)相比有過之而無不及。象微軟、戴爾、雅虎等在短時(shí)間之內(nèi)成長(zhǎng)為世界性品牌的事實(shí)，無不蘊(yùn)涵著其在品牌塑造與擴(kuò)張過程中對(duì)新的經(jīng)營(yíng)管理模式的精心研究與運(yùn)用；

（2）后現(xiàn)代企業(yè)的品牌塑造不能為超速而超速。后現(xiàn)代品牌塑造的超速模式本質(zhì)上是在新的后現(xiàn)代社會(huì)與經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為立于不敗之地而作出的無奈的選擇。后現(xiàn)代企業(yè)如不運(yùn)用超速擴(kuò)張模式，在風(fēng)云變換的后現(xiàn)代社會(huì)將無立足之地。

品牌是一個(gè)復(fù)雜的文化系統(tǒng)

有人說，品牌的背后是文化。以后現(xiàn)代文化經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來看，這話只說對(duì)了一半。因?yàn)槠放谱鳛橐环N文化現(xiàn)象乃至文化系統(tǒng)，文化是構(gòu)成它的本質(zhì)要素，是它的內(nèi)容與形式，是它的全部，而不是它的裝點(diǎn)和附庸。

首先，一個(gè)品牌的基礎(chǔ)——構(gòu)成其產(chǎn)品的成熟的技術(shù)系統(tǒng)本身就屬于文化的范疇。其次，產(chǎn)品的營(yíng)銷全程——從產(chǎn)品的定位到包裝、推廣與傳播，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)可以脫離文化；甚至銷售與售后服務(wù)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須運(yùn)用文化手段并傳達(dá)品牌的文化內(nèi)涵。而綠色營(yíng)銷的興起更使得后現(xiàn)代營(yíng)銷成為一種純粹的文化之旅，在高揚(yáng)企業(yè)對(duì)自然與社會(huì)生態(tài)的責(zé)任的同時(shí)，綠色營(yíng)銷開啟了一個(gè)文化營(yíng)銷的新時(shí)代。而營(yíng)銷是品牌塑造的核心部分。企業(yè)品牌的塑造在以產(chǎn)品品牌塑造為基礎(chǔ)的前提下，本身也屬于大營(yíng)銷的范疇。

要想成功塑造一個(gè)后現(xiàn)代品牌，必須對(duì)品牌作為復(fù)雜文化系統(tǒng)有著充分的認(rèn)識(shí)。要改進(jìn)品牌的背后是文化的觀念，以文化經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來塑造作為超級(jí)文化系統(tǒng)的后現(xiàn)代品牌。

品牌、權(quán)力與話語

一個(gè)成功的品牌具有強(qiáng)大的力量，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的迷信，這就是品牌的權(quán)力。一個(gè)品牌一旦形成這樣的權(quán)力，就會(huì)同時(shí)擁有巨大的話語權(quán)，對(duì)公眾和社會(huì)產(chǎn)生重大的影響力。強(qiáng)勢(shì)品牌還會(huì)成為國(guó)家實(shí)力的象征，成為國(guó)家與民族的象征。盡管在跨國(guó)公司越來越成為全球經(jīng)濟(jì)主角的后現(xiàn)代時(shí)期，公司的國(guó)籍已被淡化，民族國(guó)家的影響已被淡化，但品牌卻一直獨(dú)立于跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)本土化過程之外。不論跨國(guó)公司的分支機(jī)構(gòu)如何本土化，它的品牌總是脫離不了強(qiáng)烈的母公司國(guó)家或民族的色彩。甚至跨國(guó)公司越成功，它的品牌就越具有其母公司國(guó)家的色彩。就象可口可樂永遠(yuǎn)改變不了其美國(guó)品牌的形象，梅塞德斯—奔馳永遠(yuǎn)改變不了其德國(guó)品牌的形象一樣。因此，從這一意義上講，跨國(guó)公司在本土化的同時(shí)，永遠(yuǎn)都不會(huì)停止其本質(zhì)上的母公司文化擴(kuò)張。在這一擴(kuò)張過程中，跨國(guó)品牌將擁有越來越大的話語權(quán)。

2、后現(xiàn)代企業(yè)的品牌—文化戰(zhàn)略

后現(xiàn)代企業(yè)的品牌戰(zhàn)略就是文化戰(zhàn)略

如前所述，品牌是一個(gè)復(fù)雜的文化系統(tǒng)。因此，從文化經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來講，品牌戰(zhàn)略就是文化戰(zhàn)略。在進(jìn)行品牌文化的建設(shè)時(shí)，須充分體現(xiàn)人文理性與工具理性的有機(jī)融合，并力避對(duì)文化做狹義的理解。否則，文化將走向其對(duì)立面，所謂后現(xiàn)代企業(yè)的品牌文化戰(zhàn)略也將背離其宗旨。

站在過去、現(xiàn)在與未來的坐標(biāo)點(diǎn)上創(chuàng)造后現(xiàn)代品牌

后現(xiàn)代品牌的塑造既是一項(xiàng)龐大的文化工程，就需要品牌創(chuàng)造者站在過去、現(xiàn)在與未來的坐標(biāo)點(diǎn)上，對(duì)古典、現(xiàn)代以及后現(xiàn)代文化之間的關(guān)系進(jìn)行深入的洞悉。后現(xiàn)代品牌創(chuàng)造者尤其要對(duì)后現(xiàn)代社會(huì)和后現(xiàn)代文化有著深刻的認(rèn)識(shí)，這樣才能掌握后現(xiàn)代消費(fèi)者的需求與文化取向。

在了解后現(xiàn)代消費(fèi)者的需求與文化取向的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造者應(yīng)該走在消費(fèi)者的前面，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群去創(chuàng)造需求。

品牌戰(zhàn)略的制定應(yīng)由知識(shí)總監(jiān)與營(yíng)銷總監(jiān)共同負(fù)責(zé)

品牌戰(zhàn)略，尤其是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的制訂應(yīng)由知識(shí)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)共同完成。在很多沒有設(shè)立知識(shí)總監(jiān)職位的企業(yè)中，營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)際上同時(shí)也是知識(shí)總監(jiān)。但這不是一種理想的做法。在后現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代，知識(shí)總監(jiān)的設(shè)立對(duì)于企業(yè)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的決策。

品牌戰(zhàn)略必須貫穿CEO和首席文化官的意志

篇(5)

嗚呼，如果這個(gè)公司，在半年的會(huì)議上，這樣上課的話，那這個(gè)企業(yè)的文化是什么？這些內(nèi)容，基本上是所謂的邪道，甚至是魔道，十年前很流行，現(xiàn)在逐漸衰微了，培訓(xùn)要倡導(dǎo)的是正面的、主流的、專業(yè)的做法，還是要講正道！即便這些邪道和魔道，在一些特定場(chǎng)合很重要，很有用，需要訓(xùn)練學(xué)員掌握的話，也是學(xué)員的上司，在私下里的二人培訓(xùn)，而不是這樣的公開培訓(xùn)。

嘆息，我為他們嘆息！我為沉迷在邪道和魔道中的企業(yè)嘆息。從來沒有聽說過哪個(gè)大公司，靠這些邪道和魔道成功的，我們聽到的優(yōu)秀企業(yè)，都和萬科的王石一樣，倡導(dǎo)“陽光管理”。這些邪道和魔道都是個(gè)人行為，而不應(yīng)該是公司行為，都是短期行為，而不應(yīng)該是長(zhǎng)期行為。倡導(dǎo)邪道和魔道的公司，怎么能有未來，怎么能與管理規(guī)范的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)？

其實(shí)讓我最感到悲哀的不是學(xué)員，而是這個(gè)培訓(xùn)總監(jiān)。你好賴也是個(gè)總監(jiān)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)方面，很專業(yè)的工作，怎么到你這里全變了？銷售想怎樣就怎樣？銷售總監(jiān)為了完成沉重的任務(wù)，急功近利一些是可以理解的，想在邪道和魔道上，取得短期收益也是可以理解的，因?yàn)樗麄兪卿N售人員，素質(zhì)和水平?jīng)]有你高，受到的教育也可能沒你多，對(duì)公司的了解，因?yàn)榻?jīng)常子在外面，也沒你深入，所以你要引導(dǎo)他們走正道，而不是在邪道和魔道上兜圈子呀，大哥！

可是我看到的是，你被銷售的總監(jiān)，盡情蹂躪！還不能選擇姿勢(shì)！你是專業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)呀，在老板身邊，也是紅人呀，你應(yīng)該從人力資源的角度看問題，提出銷售人員的素質(zhì)模型，考慮公司的人力資源戰(zhàn)略，分析學(xué)員處在什么階段，所以他們需要哪方面的培訓(xùn)，并把培訓(xùn)做成體系。銷售總監(jiān)的觀點(diǎn)只能做為參考，到底是你懂培訓(xùn)還是他們懂？你是公司的培訓(xùn)總監(jiān)嗎？我看你象銷售部的培訓(xùn)專員。象你這樣說話沒人聽，總被強(qiáng)勢(shì)的銷售總監(jiān)蹂躪，沒有任何血性的培訓(xùn)總監(jiān)，人生還有什么樂趣？你怎么能有美好的未來？這樣的工作不做也罷！難道你也可以給銷售的人指點(diǎn)指點(diǎn)，建議銷售的人，做這個(gè)客戶，不做那個(gè)客戶，這樣制定政策，而不是那樣？你可以給財(cái)務(wù)指點(diǎn)指點(diǎn)，說公司的信用政策應(yīng)該怎樣怎樣嗎？如果公司里，每個(gè)部門都干涉別人的內(nèi)政，那這個(gè)公司還有發(fā)展嗎？那為什么你的內(nèi)政，別人就可以干涉呢？是不是你太無能了？

對(duì)了，有人可能要說，我們公司是銷售導(dǎo)向，銷售部門是老大，是所有部門的爹，爹的話，當(dāng)然要聽了！如果是那樣的話，老總是做什么吃的？老總是不是太無能了？這樣的管理體系，這樣水平的老總，這個(gè)企業(yè)還有未來嗎？還是讓我們，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這才是正確的選擇，有體系有計(jì)劃地，做好培訓(xùn)工作，才是根本出路。

那培訓(xùn)經(jīng)理如何才能不被蹂躪，或即便是被蹂躪，也可以選擇自己喜歡的姿勢(shì)呢？一方面，他要靠自己的專業(yè)度，對(duì)公司的忠誠(chéng)，取得了老總的信任，在老總面前說話有分量，成為老板的心腹。你想想，人力資源部門是公司的核心部門，他不是心腹，誰是心腹？那些該死的銷售總監(jiān)，動(dòng)不動(dòng)就造反，就跳槽，就給公司帶來大動(dòng)蕩，人力資源和財(cái)務(wù)，應(yīng)該是老總最結(jié)實(shí)的左膀右臂才對(duì)。另一方面他做事專業(yè)，真正有計(jì)劃，規(guī)劃了培訓(xùn)體系，和其他部門的經(jīng)理，共同討論出年度的培訓(xùn)計(jì)劃，然后在執(zhí)行中不斷地完善。最后，也是最關(guān)鍵的是，要懂公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，尤其是要懂核心業(yè)務(wù)。這樣在做培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，在安排具體的培訓(xùn)時(shí)，才可以和別的部門站在一個(gè)平臺(tái)上，才能靠專業(yè)，靠懂行，得到尊重，尤其是銷售部門的尊重。

篇(6)

今天我們隆重集會(huì)，召開集團(tuán)年度工作總結(jié)表彰大會(huì)。今天會(huì)議的主要內(nèi)容是：由集團(tuán)總裁張總做年度工作總結(jié)及年工作安排報(bào)告以及對(duì)評(píng)出的年度優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。參加今天大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)有集團(tuán)總裁張明柱，總經(jīng)理，總經(jīng)理，集團(tuán)顧問許同福，參加今天會(huì)議的有集團(tuán)大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和園區(qū)、加工廠的管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共40人。在這里，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨大會(huì)，首先讓我們以掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

一、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)集團(tuán)張明柱總裁做年度工作總結(jié)及年工作安排報(bào)告。讓我們?cè)俅斡谜坡曄驈埧偙硎靖兄x。年是我們集團(tuán)不同尋常的一年，我們堅(jiān)信，年在以張總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個(gè)新的臺(tái)階，真正做到沃土生金。

二、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)行政總監(jiān)劉偉光宣布年度優(yōu)秀員工名單。并請(qǐng)優(yōu)秀員工到主席臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng)。

三、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)優(yōu)秀員工代表張浩發(fā)言。我想張會(huì)計(jì)的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲，成績(jī)只代表過去，面對(duì)嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

篇(7)

手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化的紅海時(shí)期已是不爭(zhēng)的事實(shí)，此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否脫穎而出，廠家的操作理念和市場(chǎng)營(yíng)銷思路至關(guān)重要，歸根結(jié)底，是人的因素，與市場(chǎng)連接最緊密的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能否承擔(dān)起這個(gè)重任？ 我們的團(tuán)隊(duì)要以什么樣的策略去營(yíng)銷我們的商、我們的消費(fèi)者？

“授人以魚不如授人以漁”，XX公司2011年下半年市場(chǎng)營(yíng)銷策略將著力于“廠商一體化”、“渠道流通快速化”。通過高素質(zhì)的營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)，向經(jīng)銷商提供技術(shù)輸出，由向經(jīng)銷商壓貨轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┦袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與思路、提供終端銷售的解決之道，幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商賣貨。通過深度合作讓經(jīng)銷商形成對(duì)廠家的依賴，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化！

通過最大化地挖掘出經(jīng)銷商的人、財(cái)、物潛力，讓廠家有限的資源在無限的市場(chǎng)需求中收獲最大的成果，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的XX公司市場(chǎng)營(yíng)銷特色，體現(xiàn)XX公司無法效仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使XX公司品牌的影響力從渠道間推延到終端，再到消費(fèi)者！

最終攻克公司要從實(shí)體經(jīng)營(yíng)向資本運(yùn)作的更高戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展中，無法回避的難關(guān)！

一、背景

1. XX公司品牌于2010年年底二次市場(chǎng)啟動(dòng)，歷經(jīng)近五個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)開始感受到回暖現(xiàn)象，尤其在四月份一波大型的渠道促銷活動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)起渠道熱情，整體呈上升態(tài)勢(shì)。

2. 樂觀的局勢(shì)下暗藏巨大風(fēng)險(xiǎn)，之前粗放的渠道運(yùn)作手法，在切換原有渠道時(shí)過于激進(jìn)，導(dǎo)致行業(yè)和客戶之間留下芥蒂；新渠道理念尚未磨合到位、廠家經(jīng)營(yíng)思路尚未系統(tǒng)灌輸，在廠家順風(fēng)順?biāo)С值轿簧泻茫坏┦袌?chǎng)波動(dòng)，新渠道很難和廠家保持一致步調(diào)。

3. 在一級(jí)渠道，通過活動(dòng)政策已經(jīng)實(shí)現(xiàn)壓貨目的，但在二級(jí)渠道、終端零售上，亟需XX公司廠家業(yè)務(wù)通過技術(shù)手段、精細(xì)化操作，打通渠道，實(shí)現(xiàn)貨物從一級(jí)渠道二級(jí)渠道終端消費(fèi)者的良性轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)渠道良性循環(huán)、良性積累并不斷突破，唯有此，XX公司的二次市場(chǎng)啟動(dòng)才能真正算成功。

總歸一句話，二次啟動(dòng)事關(guān)XX公司品牌生死存亡，我們已沒有退路，必須要沉著冷靜、有思路、有想法、有目標(biāo)、有計(jì)劃、有技術(shù)手段的做市場(chǎng)！

二、核心指導(dǎo)思想

1. 高層盡快確定金牛市場(chǎng)，金牛市場(chǎng)要迅速啟動(dòng)（銷量、利潤(rùn)、全國(guó)銷量占比、投入等作為標(biāo)準(zhǔn)），省區(qū)經(jīng)理與大區(qū)總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)商，拿出操作性強(qiáng)的、有技術(shù)含量的、能幫助一級(jí)渠道或者是二級(jí)渠道迅速實(shí)現(xiàn)貨物從倉庫轉(zhuǎn)移到終端的作戰(zhàn)方針，目的就是打通渠道，把控渠道；

2. 優(yōu)勢(shì)資源向金牛市場(chǎng)傾斜，廠商聯(lián)合投入（對(duì)投），盡快實(shí)現(xiàn)XX公司終端品牌形象優(yōu)化升級(jí)，有條件上專區(qū)的，要配套上專區(qū)，沒有條件上專區(qū)的，要進(jìn)行配套改造，目的就是占領(lǐng)終端，讓終端多備貨；

3. 在局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域，廠商聯(lián)合投入（對(duì)投），采取軟硬廣拉動(dòng)，終端促銷點(diǎn)火的手段，目的就是在旺季（6.7月暑期市場(chǎng)，10月黃金周市場(chǎng)）迅速出貨，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，打造強(qiáng)勢(shì)XX公司品牌。實(shí)現(xiàn)渠道資金回籠，為9月份、12月份渠道壓貨做好鋪墊。

三、目的

1. 打通渠道，將廠商思路完全貫徹下去，牢牢捆綁渠道；

2. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷售，增進(jìn)廠商信心；

3. 打造XX公司良好的市場(chǎng)形象、品牌形象

四、營(yíng)銷策略月度分解

1. 5月份，各省區(qū)經(jīng)理應(yīng)與大區(qū)總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)商，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，拿出可執(zhí)行的活動(dòng)方案，幫助省包把貨下到地包，甚至是直接下到終端，或有的區(qū)域是直接和地包合作的，要迅速把貨鋪向終端，此處有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是我們此次配送的禮品要怎么用，如何最大化使用禮品促銷，一個(gè)是終端物料，甚至是新配套的柜臺(tái)、燈箱、托盤、機(jī)架等，一定要在終端以XX公司品牌優(yōu)化升級(jí)的名義，讓終端多上XX公司的形象、產(chǎn)品，搶占終端。

2. 6月份暑期市場(chǎng)來臨，在全國(guó)領(lǐng)跑的區(qū)域、有條件的區(qū)域（能上量的），可采取廠商聯(lián)合（對(duì)投）地方投放取軟硬廣方式（地方可以是某個(gè)省包下面的強(qiáng)勢(shì)地包、也可以是地包下某個(gè)強(qiáng)勢(shì)縣），熱炒作市場(chǎng)，并拿出促銷作戰(zhàn)方針，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)終端。

3. 7月份以終端為主，優(yōu)勢(shì)資源（人力、物力）向優(yōu)勢(shì)區(qū)域傾斜，廠家業(yè)務(wù)聯(lián)合省包、地包，通過制定好的可操作性終端促銷方案全力協(xié)助終端出量；

4. 8月份開始渠道吹風(fēng)，預(yù)熱9月份渠道壓貨政策，也是與渠道一起豐收、總結(jié)的時(shí)候，各種該灌輸?shù)乃悸芬噍敗⒃摽偨Y(jié)的活動(dòng)要總結(jié)、該表彰的也要表彰，樣板市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn)尤其要全國(guó)分享，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的快速?gòu)?fù)制，并且8月份高層要協(xié)商出臺(tái)9月份渠道壓貨政策，各部門相關(guān)配套（宣講方案、物料、人力）要落實(shí)到位；

5. 9月份開始新一輪的渠道壓貨，以及十一國(guó)慶黃金周的操作宣講，兩個(gè)目的，a：貨物實(shí)現(xiàn)從廠家向商倉庫轉(zhuǎn)移，搶占商資金，搶占市場(chǎng)；b：新一輪的政策灌輸，捆綁渠道。

總結(jié)：一級(jí)渠道壓貨快速向二三級(jí)渠道傳導(dǎo)終端動(dòng)銷一級(jí)渠道壓貨以此不斷為循環(huán)，下半年基本操作思路已經(jīng)出來，只要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量，合理利用資源，基本能實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的策略方針。實(shí)現(xiàn)渠道良性循環(huán)，并以此為積累不斷突破，XX公司在2012年定將迎來更廣闊的空間！

注意事項(xiàng)：

1.各級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)必須要拿出符合崗位的水平，有以下幾點(diǎn)要求：

1.1.優(yōu)秀的直銷員（導(dǎo)購(gòu)），要成為合格的業(yè)務(wù)人員，首先我們自身要成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，自己能賣貨，能夠?qū)⒐井a(chǎn)品不僅僅賣給經(jīng)銷商，還能直銷給消費(fèi)者，這樣既能體現(xiàn)出自身的專業(yè)，也能極大獲得經(jīng)銷商認(rèn)可。改變經(jīng)銷商認(rèn)為傳統(tǒng)廠家業(yè)務(wù)只會(huì)下任務(wù)，但從不為經(jīng)銷商想想如何達(dá)成業(yè)績(jī)的想法，優(yōu)秀的廠家業(yè)務(wù)一定是身體力行，將源頭疏通，經(jīng)銷渠道自然順暢。

1.2.區(qū)域管理及執(zhí)行者。區(qū)域管理者職能包括：管理經(jīng)銷商庫存、銷售渠道、店面終端形象維護(hù)、終端培訓(xùn)、店面管理、區(qū)域間的溝通等等。

1.3.區(qū)域市場(chǎng)模式的挖掘與模式推廣。我們不僅需要解決一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的難題，還要善于運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路和方法來使整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)達(dá)成業(yè)績(jī)。所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略，無非是要找到好的方法，讓區(qū)域市場(chǎng)整個(gè)經(jīng)銷商都提升起來，獨(dú)擋一面。成功的經(jīng)銷商身上和區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理一定有其特色而鮮明的成長(zhǎng)方法，這就是模式，告訴我們：星星之火可以燎原，一個(gè)模式的成功、反復(fù)的復(fù)制并推廣，可以帶領(lǐng)一個(gè)品牌走向成功。優(yōu)秀的經(jīng)銷商的榜樣力量是無窮的，我們要將榜樣放大化，以激勵(lì)其他經(jīng)銷商，榜樣成功的模式只有復(fù)制到每個(gè)經(jīng)銷商，才算是大家的，是真正的“取之于民、用之于民”。

1.4.要成為優(yōu)秀培訓(xùn)師，傳統(tǒng)的廠家業(yè)務(wù)的工作方法是一味的下任務(wù)，到月底看到業(yè)績(jī)還沒有達(dá)成，打個(gè)電話給經(jīng)銷商，協(xié)助打款完成任務(wù)。表面上看也是完成任務(wù)，但這種任務(wù)達(dá)成并不能真實(shí)反應(yīng)銷售終端。我們應(yīng)當(dāng)除了身體力行協(xié)助經(jīng)銷商出貨賣貨，同時(shí)要教會(huì)經(jīng)銷商如何賣貨，授人以魚不如授人以漁。

我們要善于總結(jié)，并及時(shí)將成功的模式和賣貨心得傳達(dá)給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商終端完成業(yè)績(jī)不是靠的經(jīng)銷商本人，更多是靠終端導(dǎo)購(gòu)和強(qiáng)大的管理體系。各省級(jí)經(jīng)理要善于找對(duì)人，做對(duì)事，對(duì)零售終端而言，導(dǎo)購(gòu)才是完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，所以要培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)終端，讓他們成為銷售高手，他們多賣貨，經(jīng)銷商自然就會(huì)多進(jìn)貨，經(jīng)銷渠道才能“唯有源頭活水來”。

1.5.策劃大師。公司的活動(dòng)只是全國(guó)性的，不一定適合區(qū)域市場(chǎng)，各省級(jí)經(jīng)理除按公司標(biāo)準(zhǔn)方案執(zhí)行活動(dòng)以外，還將遇到各種各樣的市場(chǎng)活動(dòng)，如開業(yè)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、文化節(jié)等等活動(dòng)模式，必須對(duì)活動(dòng)的策劃方案、過程監(jiān)督、組織執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)控制做出明確規(guī)劃，我們要學(xué)會(huì)策劃活動(dòng)并給予經(jīng)銷商指導(dǎo)。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈下的經(jīng)銷商需求，這種廠家業(yè)務(wù)也必然受到更多廠家及經(jīng)銷商的肯定。

2.產(chǎn)品線的合理調(diào)整，一定要保持調(diào)性一致，始終圍繞影音時(shí)尚做文章，在經(jīng)典機(jī)、大眾機(jī)的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)新，控制成本，保證合理的開盤價(jià)；