序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝銷售計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是

一、二個(gè)人。大部分的店主是女性，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有。

但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了。現(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。

全新模式網(wǎng)上銷售計(jì)劃書

一、計(jì)劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第

三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份。或者由總公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；6、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。

篇(2)

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

篇(3)

作為一名店長(zhǎng)，我深感到責(zé)任的重大，但是多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)的營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【二】

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【三】

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】服裝供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈管理；快速反應(yīng)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)和國際化市場(chǎng)的形成，以及信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，越來越多的服裝企業(yè)意識(shí)到，獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售已經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)和不斷變化的顧客需求。金融危機(jī)導(dǎo)致人們的服裝購買力下降，但是人們對(duì)于服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化和品質(zhì)化的要求沒有變，人們更加注重服飾的自我個(gè)性的張揚(yáng)和突現(xiàn)。這種消費(fèi)末端的多元變化，使得我國服裝供應(yīng)鏈鏈條上的企業(yè)普遍面臨著對(duì)市場(chǎng)需求響應(yīng)度低的困境。解決這一困境的關(guān)鍵是提高服裝供應(yīng)鏈的響應(yīng)效率，建立服裝供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制。

一、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈存在的問題

（一）供應(yīng)環(huán)節(jié)供貨不及時(shí)

供貨緩慢影響到生產(chǎn)、配送、銷售等一系列環(huán)節(jié)的速度都減慢，最終產(chǎn)品到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間滯后，導(dǎo)致不能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

（二）制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)滯后

大多制造企業(yè)一味看重制造成本，不愿把資金用在設(shè)施設(shè)備和高素質(zhì)人員的更新上，導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)間一拖再拖，服裝產(chǎn)成品最終進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也延誤了。

（三）運(yùn)輸環(huán)節(jié)配送緩慢

大部分制造商會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的運(yùn)輸商，因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，運(yùn)輸緩慢是理所當(dāng)然。

（四）銷售環(huán)節(jié)市場(chǎng)需求波動(dòng)大

面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，銷售商對(duì)于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)也是不穩(wěn)定的，從而訂購數(shù)量忽高忽低，導(dǎo)致積貨、缺貨嚴(yán)重。

二、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈問題的成因分析

（一）供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的流程繁瑣

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的流程繁瑣，作業(yè)量大且沒有效率，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)。

（二）“牛鞭效應(yīng)”的影響

供應(yīng)鏈上的各級(jí)供應(yīng)商只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)銷售商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到達(dá)最源頭的供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的顧客需求信息發(fā)生很大的偏差，這就導(dǎo)致出現(xiàn)服裝企業(yè)無法做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、不能對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)反應(yīng)。

（三）缺乏信息服務(wù)平臺(tái)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求供應(yīng)鏈所有成員運(yùn)作協(xié)調(diào)一致。要做到這點(diǎn)，必須使信息在供應(yīng)鏈中能迅速準(zhǔn)確地傳遞。

（四）缺乏供應(yīng)鏈協(xié)作

當(dāng)今商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)并沒有把其供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)看作戰(zhàn)略伙伴，缺乏利益共識(shí)，缺乏協(xié)作。

三、快速反應(yīng)下服裝供應(yīng)鏈的管理對(duì)策

（一）優(yōu)化供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)

1.優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)

在服裝供應(yīng)鏈中，可以效仿供應(yīng)商管理庫存的理念，即面輔料供應(yīng)商管理制造商的原材料庫存，對(duì)原材料庫進(jìn)行庫存補(bǔ)貨，進(jìn)而對(duì)制造商的原材料需求進(jìn)行快速而準(zhǔn)確的反應(yīng)。實(shí)施要點(diǎn)如下：

（1）建立完善的信息化系統(tǒng)。通過建立顧客的信息庫，供應(yīng)商能夠掌握需求變化的有關(guān)情況。

（2）建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。

（3）建立供應(yīng)商和制造商合作框架協(xié)議，確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程以及控制庫存的有關(guān)參數(shù)（如再定貨點(diǎn)、最低庫存水平等），庫存信息的傳遞方式等。

2.優(yōu)化制造環(huán)節(jié)

建立MRPⅡ“推進(jìn)式”和JIT“拉動(dòng)式”相結(jié)合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業(yè)的計(jì)劃系統(tǒng)，用于主生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃管理；將JIT作為企業(yè)的執(zhí)行系統(tǒng)，用于拉動(dòng)式制造過程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優(yōu)化制造環(huán)節(jié)。

3.優(yōu)化配送環(huán)節(jié)

（1）建立高效合理的聯(lián)建物流配送中心

就全國目前情況來看，由于大多都是中小型服裝企業(yè)，規(guī)模較小，缺乏資金，聯(lián)建配送中心是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇方案。配送中心根據(jù)渠道的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，依照渠道、門店、柜臺(tái)的數(shù)量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級(jí)配送中心和二級(jí)配送中心。渠道位置一般盡量設(shè)在靠近配送中心的區(qū)域之內(nèi)，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調(diào)貨。確定合理布局和最優(yōu)配送路線，縮短服裝在途時(shí)間，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達(dá)到最小，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的最大利潤。

（2）實(shí)行敏捷配送

敏捷配送是在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，在現(xiàn)代技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)價(jià)值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的需求，迅速進(jìn)行物品的揀選、加工、包裝。對(duì)于少數(shù)大型服裝企業(yè)來講，由于其規(guī)模大，效益好，服裝庫存空間大、倉儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，實(shí)行敏捷配送是最好的方法。

4.優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)

以顧客為導(dǎo)向的精益銷售。在生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系上，消費(fèi)者是起支配的一方，企業(yè)應(yīng)盡量迎合顧客。于是，零售商在銷售過程中應(yīng)做到：

首先，小批量、高頻率訂單。對(duì)于服裝零售商來說，服裝的款式、顏色、質(zhì)地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新?lián)Q代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷售策略之一。

其次，根據(jù)終端需求調(diào)整企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃。零售商是直接接觸顧客的一個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，零售商的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對(duì)企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行適度的調(diào)節(jié)。

再次，快速送貨滿足顧客需求。當(dāng)顧客購買行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿足顧客需求。

（二）有效消除“牛鞭效應(yīng)”的影響

從純粹的供應(yīng)鏈整合理論來看，在把面輔料從供應(yīng)商運(yùn)送到制造商、服裝成品從供應(yīng)商運(yùn)送到銷售商的過程中，庫存環(huán)節(jié)越少越好。把制造商庫存和分銷商庫存結(jié)合成為產(chǎn)銷聯(lián)合庫存，把分銷商庫存和零售商庫存結(jié)合成為銷售聯(lián)合庫存，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，將大大減少庫存量。。聯(lián)合庫存管理強(qiáng)調(diào)多方同時(shí)參與，共同制定庫存計(jì)劃，使供應(yīng)鏈過程中的每個(gè)庫存管理者(制造商、分銷商、零售商)都從相互之間的協(xié)調(diào)性考慮，保持供應(yīng)鏈相鄰的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的庫存管理者對(duì)需求的預(yù)期保持一致，從而消除了需求變異放大現(xiàn)象。

（三）加強(qiáng)信息共享和信息系統(tǒng)建設(shè)

實(shí)現(xiàn)信息的充分共享，將銷售信息、庫存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享和鏈上各企業(yè)對(duì)彼此信息的快速反應(yīng)，有利于供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)管理，提高供應(yīng)鏈整體的快速反應(yīng)能力。

加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)和管理，除了要建設(shè)好統(tǒng)一的信息平臺(tái)之外，還要建好各種功能的子系統(tǒng)，要實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)信息技術(shù)與管理模式的現(xiàn)代化，從而形成快速反應(yīng)機(jī)制。

（四）服裝供應(yīng)鏈各方建立合作伙伴關(guān)系

對(duì)服裝供應(yīng)鏈來說，服裝制造商就是供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，其上游是面輔料供應(yīng)商，下游是服裝銷售商、客戶。服裝制造商要積極尋找和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協(xié)作關(guān)系。在如今服裝市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中，服裝企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己在整個(gè)供應(yīng)鏈中所處的核心位置，與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶乃至一切向后的關(guān)系組建一個(gè)鏈網(wǎng)結(jié)構(gòu)，并與其建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，細(xì)化作業(yè)流程，通過重組流程，把自己的核心精力放在服裝設(shè)計(jì)和新技術(shù)的采用上，從而提高整個(gè)網(wǎng)鏈對(duì)于市場(chǎng)多元變化的反應(yīng)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬士華.供應(yīng)鏈管理(第三版)[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2010.

[2]魏修建,姚峰.現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理[M].西安:西安交通大學(xué)出版社,2008.

篇(5)

關(guān)鍵詞:體育服裝；物流；管理

中圖分類號(hào):G811.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

體育服裝生產(chǎn)是大批量、訂單式生產(chǎn)的典型，物流管理占有重要地位。商品的季節(jié)性和多樣性（款式、顏色、尺碼）等，更需要有高效順暢的物流管理。因此，許多體育服裝企業(yè)希望通過加強(qiáng)物流管理，來解決目前面臨的如庫存過大、物流成本過高、反應(yīng)速度過慢、管理難度較大以及退貨繁瑣等一系列問題。

一、體育服裝企業(yè)物流管理的具體意義

服裝企業(yè)物流管理的對(duì)象也就是整個(gè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程中的“物”，具體有以下幾方面：

（1）面料輔料的采購――面輔料采購人員除了應(yīng)具備專業(yè)常識(shí)以外，還應(yīng)具備采購活動(dòng)的能力，了解供應(yīng)商的情況和市場(chǎng)情況，做好供應(yīng)商的協(xié)調(diào)問題。

（2）面料輔料供應(yīng)商的管理――對(duì)供應(yīng)商的管理是供應(yīng)鏈管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，供應(yīng)商的選擇、評(píng)估、價(jià)格談判、績(jī)效考核等都是很重要的內(nèi)容。

（3）面料輔料的倉儲(chǔ)管理――作為面料輔料的倉儲(chǔ)管理是物流管理的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。主要有面輔料的入庫檢驗(yàn)、倉庫作業(yè)和庫存控制。

（4）原料和產(chǎn)品的庫存控制――應(yīng)用物流學(xué)的庫存控制理論來對(duì)原料的采購量和成品的庫存量進(jìn)行控制。以節(jié)省企業(yè)的流動(dòng)資金，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（5）物料管理――主要是供應(yīng)計(jì)劃的原理與制定、在制品的管理、呆料和廢料的預(yù)防與處理措施。

（6）成品管理――服裝成品具有顏色、尺碼、款式等多重屬性，這給商品管理帶來了很大的難度。

（7）銷售管理――服裝成品的包裝、運(yùn)輸．配送．退貨等是企業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、服裝市場(chǎng)特殊性決定體育服裝物流的特點(diǎn)

服裝業(yè)的成功靠的是對(duì)路的產(chǎn)品和商店的形象，品牌服裝商把大量的資金用于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開發(fā)。服裝業(yè)具有多面性，并且對(duì)潮流極為敏感，體育服裝更要求注重服裝的功能性，在面料和結(jié)構(gòu)上科技含量要求較高，因此從設(shè)計(jì)到成品上市周期比較長(zhǎng)。在體育服裝市場(chǎng)中，品牌服裝都會(huì)有許多專賣店，很多大品牌是由若干大型連鎖店組成的，其他一般或小品牌也有許多小規(guī)模商店和零售連鎖店。為了滿足銷售網(wǎng)絡(luò)的要求，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)基本都有一定數(shù)量的庫存儲(chǔ)備，所以體育服裝從業(yè)者要有足夠的資金，支撐足夠長(zhǎng)的資金鏈。服裝季節(jié)性非常強(qiáng)，所以服裝物流變化很大。目前，我國體育服裝企業(yè)的配送、倉庫大都是由企業(yè)自己來做。一般的品牌每年召開春夏、秋冬兩次訂貨會(huì)，之后會(huì)根據(jù)專賣店和經(jīng)銷商的預(yù)訂量組織生產(chǎn)，在上市之前會(huì)再根據(jù)各個(gè)店所處的位置供應(yīng)相應(yīng)的貨品。無論對(duì)市場(chǎng)多么熟悉，銷售一段時(shí)間后經(jīng)常需要進(jìn)行調(diào)貨，調(diào)貨在服裝行業(yè)很多，調(diào)貨時(shí)一般都先運(yùn)回倉庫，然后再進(jìn)行調(diào)配，在物流上屬于回收物流。服裝行業(yè)回收之后還會(huì)再進(jìn)行調(diào)配，由一線城市向二線城市配，由一線店鋪向二線店鋪配。服裝物流管理的工作量很大。配送網(wǎng)絡(luò)一般在一些中心城市都有自己的倉庫或是小型的店鋪儲(chǔ)存庫。

三、體育服裝企業(yè)庫存普遍過高

體育服裝的訂貨周期和其他產(chǎn)品的不同。從設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)的平均時(shí)間為一年到一年半，但一個(gè)系列的產(chǎn)品通常在商店里的出售周期為2～3個(gè)月。我國幾乎所有體育服裝的企業(yè)都在受到庫存的困擾。一般來說在服裝設(shè)計(jì)前都要進(jìn)行市場(chǎng)分析，上市前要召開訂貨會(huì)，參考批發(fā)商的預(yù)定情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，庫存應(yīng)該能夠控制在一定數(shù)量?jī)?nèi)。但在實(shí)際中，市場(chǎng)變化很難把握，受很多因素影響，體育服裝仿造數(shù)量巨大，所以庫存是很難解決的問題，制約著體育服裝業(yè)的發(fā)展。

四、消化渠道庫存，需要尋求最佳物流模式

為了消化服裝的渠道庫存，通常的方法是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，促使庫存品多銷售、多出貨。在市場(chǎng)上我們經(jīng)常能夠看到體育服裝的特價(jià)促銷，有些新品一上市就開始特價(jià)銷售。每到換季的時(shí)候，幾乎所有的體育服裝專賣店都在打折、特價(jià)銷售，就是由于庫存積壓過大，占用了大量的流動(dòng)資金。一般體育品牌服裝企業(yè)對(duì)自己的銷售情況是保密的，而且有些高檔的體育服裝價(jià)值很高，許多企業(yè)也不敢將產(chǎn)品交給第三方負(fù)責(zé)管理。而且很多大體育品牌服裝企業(yè)，都有了一套成熟的運(yùn)輸配送和倉儲(chǔ)管理方法，也不會(huì)輕易交給不十分合適的第三者去做。然而物流運(yùn)輸配送倉庫等這些占了銷售利潤的很大比例，因此，尋求最佳的物流模式已經(jīng)成為我國體育服裝業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

五、關(guān)于發(fā)展我國體育服裝行業(yè)物流的對(duì)策

1．加強(qiáng)體育服裝企業(yè)的信息化建設(shè)

服裝產(chǎn)品具有流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，這也增加了生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的難度。要想配合快速多變的市場(chǎng)需求，企業(yè)一方面應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售訂單，對(duì)銷售產(chǎn)品、地區(qū)、客戶等各種信息進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)銷售數(shù)量、金額、利潤、績(jī)效等做出全面的統(tǒng)計(jì)與分析，依據(jù)訂單的變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售計(jì)劃；另一方面通過先進(jìn)的電子技術(shù)和傳播技術(shù)，搶先獲得最新體育服裝的流行信息，企業(yè)的最新產(chǎn)品，通過現(xiàn)代化的信息手段直接與國內(nèi)外采購商、供應(yīng)商對(duì)接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供貨全流程的信息化。

2．建立體育服裝配送中心

（1）服裝配送中心需要實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)

服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，新品上市時(shí)供不應(yīng)求，幾個(gè)月后，人們又將目光投向了更新的款式，所以，在商品熱銷的同時(shí)要保證新貨的及時(shí)供應(yīng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

（2）服裝配送中心以單品管理為主

單品管理的思想尤為重要，單品管理是對(duì)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細(xì)化。在整個(gè)生產(chǎn)、營銷、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細(xì)分到品種、款、色、碼、價(jià)、面料質(zhì)地等。

（3）大型服裝企業(yè)宜自建配送中心

貨物流量大，作業(yè)訂單多的大型服裝企業(yè)，考慮到配送收入與配送成本因素，配送中心應(yīng)具有相應(yīng)的配送經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

（4）中小服裝企業(yè)應(yīng)以外包第三方物流中心

由于一些體育服裝企業(yè)規(guī)模較小，自建配送中心不經(jīng)濟(jì)，而運(yùn)用第三方物流不僅可以有效地回避本企業(yè)投資能力不足的問題，還可以降低控制成本，同時(shí)，服裝企業(yè)與第三方物流企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更容易適應(yīng)變化的外部環(huán)境。

作者單位：河北石家莊學(xué)院體育系

參考文獻(xiàn)：

[1]畢康，張東亮.國內(nèi)現(xiàn)代服裝行業(yè)物流發(fā)展模式研究［J］．沿海企業(yè)與科技，2005，（9）:165-168.

篇(6)

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品平臺(tái)；品牌服裝；協(xié)同設(shè)計(jì)

引言：協(xié)同設(shè)計(jì)在品牌服裝平臺(tái)中的應(yīng)用，主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息資源共享開展服裝協(xié)同設(shè)計(jì)，新型服裝設(shè)計(jì)形式打破了傳統(tǒng)“分割設(shè)計(jì)”模式，加強(qiáng)各部分設(shè)計(jì)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌資源最優(yōu)化應(yīng)用，促進(jìn)我國服裝紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

一、協(xié)同設(shè)計(jì)概述

協(xié)同設(shè)計(jì)是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同部分人員設(shè)計(jì)時(shí)基于同樣的設(shè)計(jì)模塊中進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息間的相互交流，減少各行業(yè)之間由于專業(yè)差距性較大造成設(shè)計(jì)信息錯(cuò)、漏、碰、缺的現(xiàn)象發(fā)生[1]，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)各個(gè)部分之間的銜接。協(xié)同設(shè)計(jì)應(yīng)用品牌服裝設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求之間的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)品牌服裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。同時(shí)，品牌服裝設(shè)計(jì)中應(yīng)用協(xié)同設(shè)計(jì)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)中對(duì)流行元素的合理分配應(yīng)用，為現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開拓新的發(fā)展空間。

二、產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝的特征

品牌服裝設(shè)計(jì)是我國服裝設(shè)計(jì)流行元素應(yīng)用的代表，基于網(wǎng)絡(luò)信息豐富發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)銷售平臺(tái)化管理，合理應(yīng)用新媒體資源，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝的特征主要有：第一，廣闊的銷售市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理應(yīng)用，為服裝產(chǎn)業(yè)的銷售提供了廣闊的銷售平臺(tái)，例如：海瀾之家、淑女坊等眾多品牌都紛紛開展線上線下服裝銷售。協(xié)同設(shè)計(jì)合理應(yīng)用品牌服裝廣闊的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)服裝品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售服務(wù)意識(shí)結(jié)合，為品牌服裝的銷售開拓更廣闊的銷售空間；第二，良好的品牌效應(yīng)。品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)能夠協(xié)調(diào)好服裝設(shè)計(jì)中流行元素、服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)利潤三者之間的關(guān)系，有效利用設(shè)計(jì)資源，發(fā)揮服裝設(shè)計(jì)的品牌效應(yīng)；第三，品牌服裝設(shè)計(jì)具有層次性和核心性。品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)可以服裝設(shè)計(jì)的層次性和核心性，形成以品牌產(chǎn)品為中心的品牌文化，打造品牌服裝個(gè)性化發(fā)展，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更豐富的經(jīng)濟(jì)利益。

三、基于產(chǎn)品平臺(tái)的品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)

（一）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)流程

協(xié)同設(shè)計(jì)是資源共享環(huán)境中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的創(chuàng)新研發(fā)，主要包括流程、協(xié)作、管理三部分[2]。基于產(chǎn)品平臺(tái)的品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)研究，主要以上三方面開展探究。第一，實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)流程發(fā)展，流程是指依據(jù)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)習(xí)慣完成常規(guī)設(shè)計(jì)工作。實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)服裝設(shè)計(jì)各個(gè)部分之間的協(xié)調(diào)合作，同時(shí)又要保障基礎(chǔ)工作的開展。例如：以淑女坊服裝企業(yè)為例，企業(yè)市場(chǎng)通過服裝銷售市場(chǎng)信息收集整理，將品牌服裝市場(chǎng)發(fā)展需求反饋給服裝設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)人員，應(yīng)用銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)服裝設(shè)計(jì)人員開展品牌新型服裝族的設(shè)計(jì)，促進(jìn)品牌企業(yè)銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步探究，合理應(yīng)用產(chǎn)品交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)流程協(xié)同發(fā)展。

（二）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)協(xié)作發(fā)展

第二，基于產(chǎn)品平臺(tái)協(xié)同設(shè)計(jì)協(xié)作發(fā)展。協(xié)作發(fā)展指各個(gè)部門之間實(shí)現(xiàn)資源共享。品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)按照不同作用可以將企業(yè)團(tuán)隊(duì)劃分為：服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、服裝銷售團(tuán)隊(duì)[3]。品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)是應(yīng)用品牌服裝產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享，使品牌服裝企業(yè)在發(fā)展過程中新技術(shù)手段的綜合應(yīng)用。然而，品牌服裝實(shí)施協(xié)同設(shè)計(jì)時(shí)，各個(gè)三部分間存在著融合與交流。例如：以淑女坊設(shè)計(jì)為例，服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝的款式、顏色發(fā)配、花樣選擇進(jìn)行設(shè)計(jì)，服裝銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌服裝推向銷售市場(chǎng)，并將服裝轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)，需要雙方共同對(duì)品牌服裝銷售市場(chǎng)需求同步探究，制定銷售計(jì)劃等措施，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益開拓更加寬泛的銷售市場(chǎng)。

（三）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展

第三，實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展。協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展指應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把握產(chǎn)品平臺(tái)中品牌服裝的發(fā)展?jié)摿Γ贫鞔_的發(fā)展計(jì)劃。協(xié)同設(shè)計(jì)中管理發(fā)展在企業(yè)整體發(fā)展中起到整體指導(dǎo)的作用，是服裝企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)的主要掌控部分。一方面，為了合理應(yīng)用品牌服裝產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，品牌服裝設(shè)計(jì)企業(yè)通常需要對(duì)品牌設(shè)計(jì)服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)估，服裝生產(chǎn)企業(yè)為了降低服裝設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)性，應(yīng)當(dāng)對(duì)品牌產(chǎn)品平臺(tái)中的系統(tǒng)共享信息進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，保障品牌服裝身生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。例如：某品牌服裝生產(chǎn)設(shè)計(jì)者通過對(duì)人們“復(fù)古”心理的把握[4]，將今年品牌服裝的流行元素確定為“中國復(fù)古樣式”設(shè)計(jì)；另一方面，依據(jù)品牌服裝企業(yè)資源運(yùn)作平臺(tái)的市場(chǎng)需求信息，制定準(zhǔn)確的銷售方式，將品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)文化發(fā)展融入到品牌服裝銷售中，保障品牌服裝的現(xiàn)有市場(chǎng)，注重品牌服裝潛在銷售市場(chǎng)的開發(fā)。例如：品牌服裝企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，對(duì)近年需求狀況進(jìn)行分析，并結(jié)合不同年齡段消費(fèi)心理制定最近的銷售策略。

四、結(jié)語

協(xié)同設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢(shì)，是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑。基于產(chǎn)品平臺(tái)品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)，是我國服裝設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源數(shù)據(jù)共享，開拓銷售市場(chǎng)的重要體現(xiàn)。本文從協(xié)同設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝發(fā)展特征入手，對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝發(fā)展實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，為促進(jìn)我國服裝行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新發(fā)展新空間。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張?chǎng)午?我國網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制和模式創(chuàng)新研究[D].吉林大學(xué)，2015.

[2]江軍民.嵌入跨國外包體系的產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)機(jī)理研究[D].武漢理工大學(xué)，2012.

篇(7)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。下面是小編為大家整理的服裝銷售工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

服裝銷售工作總結(jié)1一年工作到頭，隨著在__這里的時(shí)間越久我對(duì)自己的期望也越來越高，我總是希望能夠在__這里提高自己到一定的高度，可是這些都不是在一時(shí)之間能夠領(lǐng)悟的，這次事情是我的在工作當(dāng)中明白的一些道理，工作一年到頭最值的回味的就是這個(gè)過程，不管是在什么時(shí)候都會(huì)感覺美好，做一名服裝銷售業(yè)績(jī)銷量一定是排在前面的，我深深的知道這些都是可以做到更好的，這一年的我糾正了自己許多不足，在能力上面也是得到了不少提升，就這一年的工作總結(jié)一番：

一、工作經(jīng)過

首先我最開始一直在追求業(yè)績(jī)，作為銷售我當(dāng)然知道這些的重要性的服裝類的工作這些現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以最開始我一味的追求業(yè)績(jī)并不是一個(gè)上策，這次我專門結(jié)合了行業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己做了做夠多的評(píng)估，我覺得自己應(yīng)該先提升能力，這是首要的，我堅(jiān)信我能夠完善自己，一年來我首先做好調(diào)查工作，在各種人群年齡段做調(diào)查，記錄下來，這也是我后面深刻一事到的一點(diǎn)，非常的有必要，只有把這些工作做到位了，我們才能做起來，才能夠更加有效率，這次事情我也想了又想實(shí)在是不知道自己應(yīng)該做到哪些了，只有把事情做好了，才能夠有所收獲，我經(jīng)過了兩個(gè)月的.調(diào)查工作，也知道自己應(yīng)該推銷哪類服裝更具優(yōu)勢(shì)，我也知道用什么樣的方式去推銷更加合適，這個(gè)調(diào)查不是沒有用的，也給了我很多幫助。

二、工作成果

經(jīng)過了一系列的前期工作，包括自我學(xué)習(xí)，提升，在調(diào)查上面花了很多功夫，我對(duì)自己更加的有了信心，當(dāng)然這不是值得我驕傲的，在后續(xù)的工作當(dāng)中我一直在完善好工作，循序慢進(jìn)，在各類服裝上面專心鉆研，上半年的銷售業(yè)績(jī)有了明顯的提高，各類服裝同比去年是增幅了不少，我深刻的認(rèn)識(shí)到了準(zhǔn)備工作重要性，其實(shí)前期工作做好了對(duì)后面的銷售工作是非常有幫助的，下半年我就更加的積極進(jìn)取，對(duì)于工作我向來都是樂觀積極的狀態(tài)，把自己一些不知道的事情加倍的做好，只有把這些做好了才會(huì)讓工作變得高效率，一年來我覺得自己成長(zhǎng)不少，這也是一種工作成果，在自我工作調(diào)節(jié)上面我得到了不少提升，以往的工作當(dāng)中我也認(rèn)識(shí)到了工作不能急，一年的服裝銷售工作更加讓我清楚這些。

三、工作不足

我覺得這一年工作當(dāng)中我還是做的不全面，在一些工作細(xì)節(jié)上面我太過于追求完美，耽誤了不少時(shí)間，當(dāng)然我也說到不能急，但是權(quán)衡利弊這也確實(shí)是我的不足，我也會(huì)好好糾正的。

服裝銷售工作總結(jié)2能作為某某服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著某某公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公

司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的'經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：

1、銷售額完成360萬，較去年同期增長(zhǎng)60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。

介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。

要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促

進(jìn)銷售額的提升。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹立某某在商場(chǎng)員工中良好形象。

能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。

應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過去，在未來的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理

服裝銷售工作總結(jié)320__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

服裝銷售工作總結(jié)4經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

服裝銷售工作總結(jié)5貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。

我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。

比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。

因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的.搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走、

促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。

因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。

而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給商。要讓商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓商看得到盈利的希望。

五、服裝品質(zhì)