序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創(chuàng)業(yè)企劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍，全國公務(wù)員共同天地

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍?、特点厚W煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

篇(2)

商業(yè)企劃書是創(chuàng)業(yè)家（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準(zhǔn)備的商業(yè)企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營運目標(biāo)的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業(yè)企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，商業(yè)企劃書是一種說明公司的長期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書，簡單地說，商業(yè)企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫商業(yè)企劃書

商業(yè)企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績效，設(shè)定長期目標(biāo)與階段目標(biāo)。

2、為評估和管控公司營運績效，提供一個重要的基礎(chǔ)。

3、做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟

無論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（IdentifyYourObjectives）：

在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標(biāo)讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對方知道什么）加以結(jié)合。當(dāng)你一旦解決了讀者需求與溝通目標(biāo)二者之間的沖突時，你就可以開始準(zhǔn)備一份有用的商業(yè)企劃書。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當(dāng)你決定好了企劃書的目標(biāo)后，你知道企劃書想強調(diào)的重點，根據(jù)這些重點，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細(xì)，但是一般來說，愈詳細(xì)的大綱對于你將來撰寫企劃書愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據(jù)企劃書讀者的需求與你希望企劃書達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細(xì)說明或是以摘要形式表達(dá)的重點領域。你必須記?。荷虡I(yè)企劃書是代表公司高層的觀點，在大部分的案例中，過度細(xì)節(jié)的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細(xì)的說明，來支持企劃書的立論與假設(shè)。

步驟四、撰寫企劃書（WriteYourPlan）：

企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會根據(jù)你公司的歷史長短以及準(zhǔn)備企劃書的經(jīng)驗而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開始會先搜集過去公司或是產(chǎn)業(yè)的財務(wù)資料，并且先完成企劃案所需要的市場研究（MarketResearch）。

即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因為企劃書中所敘述的商業(yè)假設(shè)與策略，必須依*這些研究分析所得的數據(jù)與結(jié)論作為左證。

在完成公司基本財務(wù)資料與市場研究之后，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財務(wù)預(yù)測說明資料的初稿。在準(zhǔn)備未來的財務(wù)預(yù)測資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說明如何達(dá)成未來的財測目標(biāo)。有了這些策略構(gòu)想之后，才可以進(jìn)入撰寫

具體行動方案。

當(dāng)你在準(zhǔn)備公司的營運遠(yuǎn)景說明時（包含未來財測目標(biāo)、經(jīng)營策略與行動方案），你必須將所有的商業(yè)假設(shè)（BusinessAssumption）做好詳細(xì)的筆記，以確保所有的營運計劃內(nèi)容與你的商業(yè)假設(shè)是相符的。

準(zhǔn)備商業(yè)企劃書的最后一部分是企劃書的重點摘要（ExecutiveSummary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開始撰寫。當(dāng)你在準(zhǔn)備企劃書的每一個章節(jié)時，可以參考本指導(dǎo)手冊所提供的商業(yè)企劃書綱要，確定你的企劃書已經(jīng)完整地包含每個重要的章節(jié)。

步驟五、重新檢查企劃書（HaveYourPlanReviewed）：

當(dāng)你寫完企劃書的初稿，并且經(jīng)過自己重新檢查校對后，找?guī)讉€熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書，針對企劃書的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然后你再根據(jù)專家的意見進(jìn)行修改。

篇(3)

一、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

企劃書的撰寫,對整個創(chuàng)業(yè)過程而言,顯得非常重要。因為,透過企劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延,同時要找人投資入股或提供意見,也才比較有具體的內(nèi)容,如果要申請青年創(chuàng)業(yè)貸款,還必須附上企劃書。

一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容,包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等,其中每一個項目,還都必須有細(xì)目分析,企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚,愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點,及早修正好降低失敗的風(fēng)險。

二、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢

想要創(chuàng)業(yè)成功,事前準(zhǔn)備的工夫不可少,在創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)或顧問。如今這樣的創(chuàng)業(yè)機構(gòu)不少,比較著名的比如陽光巴士智業(yè)機構(gòu)等等都相當(dāng)不錯了。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬事起頭難,資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷,資金募集不易的此刻,想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時,籌錢的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標(biāo)會等方式外,還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金,先初步篩選可以投入的行業(yè),然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素,加以評估考量,看自己適合從事那種行業(yè),以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。

所以,開店做生意,千萬不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時,一定要先考量行業(yè)的競爭狀況,有多少實力做多少事,千萬不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

任何賺錢的產(chǎn)品,都逃不脫“投入期--成長期--成熟期--衰亡期”的演變規(guī)律,最終都會被淘汰,企業(yè)要發(fā)展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創(chuàng)新,走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”,不斷擁有新產(chǎn)品和新項目。

選定行業(yè)之后,接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來。當(dāng)然,如果是選擇連鎖加盟店,有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練,一切就搞定。但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

因此,在開店之前,最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 如果只在補習(xí)班學(xué)會相關(guān)技術(shù),但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,等到正式營業(yè)上場時,很可能會手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前,最好先到相同的店中上班工作,一來可學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)及實戰(zhàn)經(jīng)驗,二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業(yè)。

六、店面商圈評估

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,只是在找店面的過程中,往往無法一時找到理想的店面,此時一定要有耐心持續(xù)尋找,千萬不要半途而廢。

一般而言,做商圈評估時,評估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站,營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例,消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

七、與房東簽約

找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。當(dāng)然,如果是選擇連鎖加盟店,則租期不能短于加盟期限。

另外,簽約時通常還必須支付房東押金,押金的行情通常為租金的二至三個月。所以在簽約時,必須支付房東店面押金及第一個月租金,只是店面承租下來,需要一段裝潢期,最好能向房東情商,租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,以降低租金支出。

八、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請,否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,一種是申請公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時。

所以,在裝潢前要請廠商先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

十、準(zhǔn)備生財器具及設(shè)備

店面開始裝潢之后,接下來就要準(zhǔn)備購買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財器具,由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜,為免遺漏,必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如冷氣、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機,到音響、保全、刷卡機,乃至原子筆、名片、店章等小東西,還有第一次的物料進(jìn)貨等,各項大大小小的明細(xì)全部列出來,注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價,再將各項設(shè)備器具的金額加總起來,就知道需要多少金額。

當(dāng)然,最重要的還是要掌握貨品的采購來源,而且,最好要貨比三家,如果要降低開店成本,有的東西或許可以買中古貨,設(shè)備如果有用租的,就盡量用租的,才能節(jié)省開店初期的投資成本。

十一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,再加以做一些更創(chuàng)新的變化,只是在正式開幕之前,一定要先進(jìn)行一段試賣期。

篇(4)

為什么看好？原來，醫(yī)信已掌握了互聯(lián)網(wǎng)加二孩、醫(yī)療這兩個新商機，2014年獨創(chuàng)第一個兒科醫(yī)生線上咨詢平臺“媽咪知道”，可以安排醫(yī)生和新手媽媽在線上解答育兒醫(yī)療問題，至今已在沿海地區(qū)擁有上百萬用戶。

今年底大陸開放民眾生二孩后，醫(yī)信預(yù)計搶賺每年新增2000萬新生兒商機。

醫(yī)信創(chuàng)辦人梁亮，今年34歲，學(xué)校和工作背景，原本都和網(wǎng)路生態(tài)圈沒太多關(guān)系，甚至來深圳才一年，是十足新人。大學(xué)在上海復(fù)旦大學(xué)就讀物理系。畢業(yè)之后，就一路在上海當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)院后臺服務(wù)外包的美商愛瑪客（ARAMAK）任職，做到南區(qū)總經(jīng)理。

他笑說，當(dāng)初是貪圖當(dāng)?shù)胤趸行姆孔庋a助，才到深圳創(chuàng)業(yè)。后來他完全體認(rèn)，這個互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的革命，全中國唯深圳最容易成功。

為什么別的地方就不行？梁亮強調(diào)，網(wǎng)絡(luò)變化太快，要學(xué)就要在發(fā)生的現(xiàn)場學(xué)，才學(xué)得到真功夫。深圳正是那個關(guān)鍵現(xiàn)場，有導(dǎo)師、有人才、有環(huán)境。

梁亮在上海曾有一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗。大約兩三年前，他還在美商公司任職時，就感受到每個年輕同輩都在瘋網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)，他心癢，也創(chuàng)了一間給高階人才獵才的網(wǎng)站，卻因人氣冷，慘敗收場。主要原因，是那時對創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)全不懂，“我還去學(xué)校念MBA，里面只教IBM、奇異老個案，這些公司現(xiàn)在都在面對典范轉(zhuǎn)移了，對網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)根本沒用。”

直到來了深圳，梁亮搶到了此地最熱門的創(chuàng)業(yè)課程，茅塞頓開。他指出，到了沒多久，聽聞互聯(lián)網(wǎng)龍頭騰訊即將和李嘉誠的長江商學(xué)院，合辦專攻網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的“長青騰”創(chuàng)業(yè)營，于2015年開第一次營隊。上課教材是長江商學(xué)院教授把企業(yè)管理學(xué)，融入騰訊發(fā)展事業(yè)歷程的第一手材料；還有騰訊營運長等一級主管親自上課，儼然是公司發(fā)展機密大公開。

想上課，門檻很高，一定得是已有創(chuàng)投投資的新創(chuàng)團(tuán)隊，還要參加騰訊甄選，只有40個名額，第一波就來了400個人。

為了爭取入學(xué)，梁亮得做企劃書，一遍遍的簡報，好不容易才獲選。原本，他思考的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，就是把互聯(lián)網(wǎng)和自己醫(yī)療專業(yè)結(jié)合，做全方位醫(yī)療服務(wù)平臺。但一開始他的思惟仍是典型的中國網(wǎng)創(chuàng)家思維，沖量、沖規(guī)模，特色模糊。結(jié)果一上課，就被騰訊主管批判“不行！”量大的早給龍頭做完了，互聯(lián)網(wǎng)+要的是專注，引導(dǎo)他修正到今天的方向。

雇醫(yī)生當(dāng)員工 組成頂尖兒科顧問團(tuán)

回到醫(yī)療專業(yè)，就是梁亮地盤。梁亮說，封閉精英的醫(yī)生圈子，不是誰都能打進(jìn)來。但他知道小兒科醫(yī)生最容易打動，“大陸兒科醫(yī)生，是各科醫(yī)生最不賺錢的，因為藥不貴，但是每個家長都寶貝子女，工時長、糾紛多！二孩化后，預(yù)計每0.43個醫(yī)生服務(wù)1000個兒童！”

也因此，梁亮請來兩個醫(yī)生當(dāng)全職咨詢專家；另外還有選自沿海地區(qū)最頂尖兒科醫(yī)生組成的顧問團(tuán)，他們可以利用下班時間檢視論壇各種問題，在網(wǎng)上寫回復(fù)建議來賺取分傭。

同時間，醫(yī)信主打的是讓中國的好醫(yī)生當(dāng)你線上私人醫(yī)生，醫(yī)生權(quán)威，但要面對網(wǎng)友，得有親和力。他又聘用一群女性員工和醫(yī)生溝通，潤飾出媽媽一定能聽懂的語言。

果然，當(dāng)這些兼具權(quán)威又好讀的育兒醫(yī)療建議在網(wǎng)上陸續(xù)發(fā)表，幾個月內(nèi)就讓網(wǎng)上人氣爆沖，至今用戶破百萬。

篇(5)

關(guān)鍵詞：實踐；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；一體化訓(xùn)練；能力疊加

一、引言

“雙一流”建設(shè)計劃的出臺，已引起高等教育工作者極大的研究熱情。一方面，他們特別強調(diào)與國際工程教育接軌，試圖跟進(jìn)或彌補多年來與國際工程教育先進(jìn)水平和理念的差距。比如，大批高校正在廣泛地參與并實施與《華盛頓協(xié)議》有關(guān)的專業(yè)認(rèn)證工作，學(xué)習(xí)推廣CDIO（Conceive Desige Implement Operate）、CO-OP（Cooperative Education）、OBE（Outcomes-based Education）等先進(jìn)的教育教學(xué)模式和理念。另一方面，一批有識之士強烈呼吁應(yīng)將大學(xué)本科教育納入“雙一流”建設(shè)，并結(jié)合我國高等教育特點，創(chuàng)新思想，實現(xiàn)彎道超車，把握引領(lǐng)世界的機會。例如，鐘秉林、席酉民等認(rèn)為一流本科教育是“雙一流”建設(shè)的重要內(nèi)涵，探索建設(shè)一流本科教育的實踐路徑除了要更新教育思想觀念，還應(yīng)采取深化本科人才培養(yǎng)模式改革等系列舉措；洪大用認(rèn)為在“雙一流”建設(shè)中重視人才培養(yǎng)，是回歸大學(xué)本位的重要標(biāo)志，創(chuàng)建一流的本科教育，需要大力推進(jìn)價值觀的養(yǎng)成、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等系列工作。由此可見，我國高等工程教育正處在追趕和超越的關(guān)鍵時刻，非常有必要在吸納國際先進(jìn)育人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、構(gòu)筑適宜的育人環(huán)境、深入推進(jìn)價值觀和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，形成助推國家發(fā)展并有自己特色的高等工程教育。也就是說，高等工程教育的發(fā)展雖然遵循一定規(guī)律，但鑒于國情、校情、發(fā)展階段和社會需求的差異，不應(yīng)一味地模仿，模仿與跟蹤永遠(yuǎn)不會有國際一流的本科教育。創(chuàng)新思想，找準(zhǔn)突破口，實現(xiàn)彎道超車，比一味地強調(diào)跟蹤和模仿更重要。

二、“一體化”訓(xùn)練與能力疊加效應(yīng)

眾所周知，實踐在高等工程教育中常常以不完全獨立的角色出現(xiàn)，在理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、各種素質(zhì)與能力培養(yǎng)中處于陪襯的環(huán)節(jié)。也就是說，通過實踐完成獨立育人的功能往往較少被認(rèn)可。但是各種研究又發(fā)現(xiàn)，實踐在培養(yǎng)人的動手能力、工程意識、團(tuán)隊精神、價值觀的養(yǎng)成、自主學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力等方面又是最基本、最基礎(chǔ)的達(dá)成要素。因此，實踐的獨特育人功能反而越來越受到高校和教育管理部門的重視，不僅被認(rèn)為是育人和搭建育人環(huán)境的重要基礎(chǔ)，在培養(yǎng)人的綜合素質(zhì)方面也比理論學(xué)習(xí)更直接有效。實踐不僅是生發(fā)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的肥沃土壤，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。所以，各級實驗教學(xué)示范中心、工程訓(xùn)練中心實質(zhì)上已成為高校實踐育人不可或缺的重要平臺或基地。最近，教育部為加強高等學(xué)校實踐育人工作，提升大學(xué)創(chuàng)新人才培養(yǎng)能力，進(jìn)一步規(guī)范和加強國家級實驗教學(xué)示范中心的建設(shè)和運行管理，下發(fā)了《國家級實驗教學(xué)示范中心管理辦法》。從管理辦法不難看出，教育部不僅高度重視實踐教學(xué)示范中心的規(guī)范建設(shè)與科學(xué)管理，并將示范中心的實踐育人功能明確延伸到創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，延伸到與科研及企業(yè)的緊密結(jié)合。不僅如此，我們從近期全國工程實踐教學(xué)基地有關(guān)調(diào)研和教研情況也可以看到，各級工程訓(xùn)練中心、有關(guān)實驗教學(xué)示范中心、金工實習(xí)基地幾乎毫無例外地承擔(dān)了學(xué)校創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的訓(xùn)練任務(wù)。這些有利的變化為本課題組前期提出的“大學(xué)生實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力一體化訓(xùn)練”的設(shè)想進(jìn)一步提供了支撐，為實踐育人模式改革打開了一扇窗戶，使“一體化”訓(xùn)練的可行性得到了更有效的支持。

何為“一體化”訓(xùn)練？基于我們的前期“關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的實踐屬性和認(rèn)知的規(guī)律）”的研究，“一體化”訓(xùn)練的要點是將實踐這一基礎(chǔ)要素貫穿訓(xùn)練全過程，特別強調(diào)實踐對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的奠基作用，強調(diào)訓(xùn)練過程中對各種綜合知識和能力要求的持續(xù)實踐。這種持續(xù)實踐將有利于推進(jìn)各種能力的疊加，促進(jìn)能力從量變到質(zhì)變，有利于學(xué)生通過實踐自主獲取課堂以外的知識，也有利于育人環(huán)境和價值觀的形成。正像復(fù)合材料研究中的復(fù)合效應(yīng)一樣，當(dāng)A材料與B材料復(fù)合成c材料，c材料不僅具有A和B的特性，還會產(chǎn)生A和B所不具備的新的特性，@種1+1大于2的效應(yīng)即是復(fù)合效應(yīng)。同理，如果我們把能力的量變到質(zhì)變現(xiàn)象、能力1+1大于2的現(xiàn)象定義為“能力疊加效應(yīng)”，那么，“一體化”訓(xùn)練的終極目的就一定是為了獲得這種能力的疊加。但是，“一體化”訓(xùn)練應(yīng)該達(dá)成哪些方面的基礎(chǔ)能力，獲取哪些基礎(chǔ)知識，“一體化”訓(xùn)練體系如何負(fù)載串接這些相關(guān)的知識點與能力點，疊加后如何實現(xiàn)倍增效應(yīng)，如何搭建良好的育人環(huán)境，需要認(rèn)真地設(shè)計與研究。

三、“一體化”訓(xùn)練的目標(biāo)、理念與要解決的問題

作者認(rèn)為，借鑒與創(chuàng)新應(yīng)該是我們制定“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)的重要指導(dǎo)思想?；趯嵺`育人這一基礎(chǔ)要素，如果借鑒ABET（Accreditation Board for Engineering and.rechnology）專業(yè)認(rèn)證的思想，“一體化”訓(xùn)練的目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)在“以學(xué)生為中心，以實踐為基礎(chǔ)要素，以實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力協(xié)同提升為目的，在培養(yǎng)實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，解決復(fù)雜問題的能力和效果方面做到與《華盛頓協(xié)議》要求的實質(zhì)等效”；但如果基于“雙一流”的創(chuàng)新思想，我們有必要將“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)進(jìn)一步提升為“以學(xué)生為中心，以項目為載體，以實踐為基礎(chǔ)，以能力疊加為目的，通過構(gòu)筑有利的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)方法，有效實現(xiàn)實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合疊加”。因為，基于“雙一流”創(chuàng)新思想確定的“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)不僅可以有效地解決以下問題，還可以體現(xiàn)以下理念。

（1）提升綜合能力。如果將創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、競賽等訓(xùn)練拆解為一系列相互關(guān)聯(lián)的實踐要素和能力要求，則創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)及各種能力的培養(yǎng)就可以轉(zhuǎn)化為一系列密切相關(guān)的實踐過程、動手解決問題的過程和能力培育的過程?！耙惑w化”完成這些訓(xùn)練過程不僅可以有效地提高學(xué)生的動手能力、實踐能力、解決問題的能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，還可以通過各種能力的累積，實現(xiàn)綜合能力的提升。

（2）實現(xiàn)能力疊加。綜合能力的提升，并不代表能力疊加效應(yīng)的實現(xiàn)。但“一體化”訓(xùn)練通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目做牽引，利用項目作訓(xùn)練載體，使實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、競賽訓(xùn)練有機融合，讓學(xué)生親身經(jīng)歷產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計、制造、推廣、營銷全過程，這種模式和育人環(huán)境有利于使學(xué)生收獲的各種能力通過疊加進(jìn)一步產(chǎn)生復(fù)合效應(yīng)，衍生出復(fù)合人才必備的多種能力和素養(yǎng)。比如，正確的價值觀和職業(yè)道德，必要的工程意識、團(tuán)隊意識、堅韌不拔的精神，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力等。這種能力與衍生物的集合正是我們需要的能力疊加產(chǎn)物。

（3）以學(xué)生為中心?！耙惑w化”訓(xùn)練充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，圍繞學(xué)生意愿設(shè)計培養(yǎng)目標(biāo)，基于學(xué)生興趣自主選題選課，致力于學(xué)生大眾化的實踐、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，充分利用學(xué)校的實踐與課程資源、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，免收訓(xùn)練費用，切實展現(xiàn)了以學(xué)生為中心的育人理念。

（4）有利于自主學(xué)習(xí)?！耙惑w化”訓(xùn)練要通過項目牽引，經(jīng)歷動手實踐、創(chuàng)新設(shè)計、產(chǎn)品制造、創(chuàng)業(yè)企劃等系列過程，兩年時間內(nèi)學(xué)生要解決一個相對完整復(fù)雜的工程問題，期間要學(xué)會分解知識與梳理問題，探尋知識來源。這些訓(xùn)練要求有利于督促學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)自己的知識盲點，開展自主學(xué)習(xí)并填補課堂中欠缺的知識，解決學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主分析、自主解決問題能力不足的問題。

（5）有利于良好價值觀的形成。價值觀的產(chǎn)生會受到各種成長因素和環(huán)境的影響，絕不是一門課、一個訓(xùn)練項目可以確定的。但是，隨著個人能力和綜合素質(zhì)的提升，在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、向上的團(tuán)隊氛圍中，人的價值觀一定會受到積極影響。長達(dá)兩年的“一體化”訓(xùn)練育人環(huán)境可有效提升學(xué)生的能力與素質(zhì)，對形成良好的價值觀一定會具有潤物無聲的促進(jìn)作用。

（6）有利于團(tuán)隊精神培養(yǎng)。項目牽引的“一體化”訓(xùn)練，不僅涉及實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)各種知識，也涉及來自不同專業(yè)、不同學(xué)院的團(tuán)隊成員，項目的完成需要團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致、取長補短、通力協(xié)作、共同實現(xiàn)，這對解決團(tuán)隊合作問題，培養(yǎng)團(tuán)隊精神非常有利。

（7）有利于創(chuàng)新能力培養(yǎng)?！耙惑w化”訓(xùn)練不僅要求項目組同學(xué)思想敏銳、敢想敢做，通過相互啟發(fā)自主提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和實施方案，課題組還在項目訓(xùn)練計劃中為學(xué)生提供了豐富的創(chuàng)新課程，配備經(jīng)驗豐富的創(chuàng)新指導(dǎo)教師和相關(guān)創(chuàng)新資源。這些環(huán)境和資源可以有效地提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，解決創(chuàng)新能力不足的問題。

（8）有利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。傳統(tǒng)的本科教育缺少創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練是不爭的事實，但“一體化”訓(xùn)練將實踐一直延伸到創(chuàng)業(yè)，是該項目的一大特點。每個項目組不僅配備管理專業(yè)的同學(xué)參與，還同時配備實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)三個導(dǎo)師，因此，每個項目組成員不僅要學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，還要具備創(chuàng)業(yè)企劃的能力，這對確保創(chuàng)業(yè)能力的提升，解決非管理類學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識、能力欠缺問題毫無疑問是有利的。

四、“一體化”訓(xùn)練的知識點與能力要求

“一體化”訓(xùn)練的實質(zhì)是一系列的實踐要素的集成訓(xùn)練，這些實踐要素是由與實踐有關(guān)的知識點、能力要求所組成，可分為動手操作模塊（含儀器設(shè)備、信息資源的操作利用）、創(chuàng)新模塊、創(chuàng)業(yè)模塊、能力疊加模塊。這些訓(xùn)練的起點通常是建立在學(xué)生承擔(dān)訓(xùn)練項目以前所掌握的知識與能力基礎(chǔ)上的。在目組自主選題后，“一體化”訓(xùn)練對獲取知識和能力有以下進(jìn)一步要求：

（1）動手操作模塊。實踐的真諦是親身參與，動手操作，體驗過程，養(yǎng)成良好的工程素質(zhì)和意識，引導(dǎo)正確的價值觀，為后續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)?；诿總€項目不同，該模塊所包含的知識點和能力要求主要限于以下通用部分。

知識點：所用儀器設(shè)備的工作原理；安全操作須知；產(chǎn)品拆裝技巧；設(shè)備儀器操作技巧；加工方法的選擇；分析測試方法選擇；選材；文獻(xiàn)檢索；軟件使用；可行性分析；材料（產(chǎn)品）工藝性；材料加工經(jīng)濟(jì)性；技術(shù)報告撰寫等。

能力要求及工程意識：熟練操作儀器設(shè)備的能力；產(chǎn)品拆裝調(diào)試的能力；文獻(xiàn)檢索的能力；選材的能力；選擇加工方法的能力；團(tuán)隊（協(xié)作）意識；工程意識；安全意識；環(huán)境意識；成本意識；軟件使用能力。

（2）創(chuàng)新模塊。創(chuàng)新包括創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等。創(chuàng)新的基礎(chǔ)源于實踐，創(chuàng)新為創(chuàng)業(yè)奠定技術(shù)與思想基礎(chǔ)。其主要知識點與能力要求如下：

知識點：創(chuàng)新特征與作用；創(chuàng)新原理；創(chuàng)新思維；創(chuàng)造技能；創(chuàng)造技法；創(chuàng)新能力的形成與原理；擴(kuò)散思維與收斂思維；TRIZ理論；創(chuàng)新與實踐；創(chuàng)新項目的申請。

能力要求：創(chuàng)新能力；創(chuàng)造技能；觀察能力；選題能力；發(fā)現(xiàn)問題能力；抓住機遇的能力；工程能力；信息能力；操作能力。

（3）創(chuàng)業(yè)模塊。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個商機，并通過自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)效益或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)能力是指擁有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個新的領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物的能力。創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新，更離不開實踐，創(chuàng)業(yè)過程就是一個持續(xù)的實踐過程。在這個過程創(chuàng)業(yè)需要具備以下知識與能力：

知識點：創(chuàng)業(yè)的基本理論；基本方法；基本技能；創(chuàng)業(yè)計劃制作；管理與溝通技巧；實驗室的模擬創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；合法開業(yè)的知識；營銷知識；貨物知識；資金及財務(wù)知識；服務(wù)行業(yè)知識；經(jīng)濟(jì)法常識；勞動用工及社會保障知識；公關(guān)與社交禮儀；知識產(chǎn)權(quán)。

能力要求：發(fā)現(xiàn)商機的能力；創(chuàng)業(yè)企劃的能力；融資能力；持續(xù)實踐的能力、堅韌不拔的能力；信息獲取、資源利用能力；團(tuán)隊意識；溝通表達(dá)能力；企業(yè)管理的能力等。

（4）能力疊加模塊。能力疊加的前提是必須經(jīng)歷“一體化”訓(xùn)練，并獲得足夠的基礎(chǔ)知識與基本能力，這些知識與能力的活學(xué)活用、有意識的相互作用、相互疊加會導(dǎo)致更高層次能力和素質(zhì)的產(chǎn)生。該模塊基礎(chǔ)的知識點和能力要求隱含在前三個模塊中，其實精心組織運行“一體化”訓(xùn)練過程，可以間接獲取以下更多的能力與意識。

能力與意識：舉一反三的能力；領(lǐng)導(dǎo)能力；全局意諷價值觀的提升.服務(wù)回報社會的能力；愛崗敬業(yè)和立德樹人的意識等等。

五、“一體化”訓(xùn)練載體設(shè)計與思想

“一體化”訓(xùn)練涉及實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容的有機組合，涉及各訓(xùn)練模塊中諸多知識與能力訓(xùn)練。為此，本研究以學(xué)生自主設(shè)計的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為載體，將實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容串接成一個整體，項目中除創(chuàng)新思想和商機主要源自學(xué)生外，我們對項目結(jié)構(gòu)和組成提出特別要求，比如項目內(nèi)容和訓(xùn)練計劃必須涉及前述實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識點；項目組必須親自完成產(chǎn)品的制作，完成創(chuàng)業(yè)企劃；項目組所有成員要通過所提供的課程、講座補足各模塊涉及的知識盲點；項目組成員必須持續(xù)評價自身能力與素養(yǎng)的達(dá)成情況，并據(jù)此不斷修正自己的訓(xùn)練計劃。

為使“一體化”訓(xùn)練落地，特別要求將大學(xué)生的訓(xùn)練計劃納入現(xiàn)有學(xué)校人才培養(yǎng)體系和課程體系，實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)、創(chuàng)新訓(xùn)練與實踐能力訓(xùn)練緊密結(jié)合。具體設(shè)計思想如下：

（1）基于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、實踐之間的關(guān)系，理工科創(chuàng)業(yè)資源應(yīng)相對集中，建議集中在工程訓(xùn)練中心和實驗教學(xué)示范中心。

（2）創(chuàng)意和創(chuàng)新緊密結(jié)合，使創(chuàng)新活動成為創(chuàng)意的源泉。

（3）使創(chuàng)新更能滿足市場的需求，經(jīng)得起市場的檢驗，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值之所在。

（4）創(chuàng)業(yè)的過程應(yīng)該和工程實踐活動緊密聯(lián)系在一起，使創(chuàng)新設(shè)計能真正變成為產(chǎn)品。

（5）創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、投資企劃要和各種競賽聯(lián)系到一起，以提高產(chǎn)品與技術(shù)的競爭能力和成熟度。

（6）創(chuàng)業(yè)的企劃、組織和運營要與團(tuán)隊管理、創(chuàng)業(yè)管理、心理疏導(dǎo)等課程和管理的虛擬仿真實驗結(jié)合在一起，以體驗產(chǎn)品運營和組織的成功與失敗。

（7）訓(xùn)練計劃要用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目做牽引，訓(xùn)練計劃必須有機承載前述各種知識點與能力要求。訓(xùn)練計劃要確保各種能力訓(xùn)練具有疊加效應(yīng)。

（8）一體化訓(xùn)練團(tuán)隊和顧問組組成要滿足復(fù)合型人才構(gòu)成，以形成在創(chuàng)意、設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、企業(yè)組織運營等方面的優(yōu)勢互補結(jié)構(gòu)。

（9）不斷組織課題組組會和論壇，通過學(xué)習(xí)、總結(jié)，不斷評價自身能力與素養(yǎng)的達(dá)成情況，提出改進(jìn)意見。

六、“一體化”訓(xùn)練的教學(xué)實踐

“一體化”訓(xùn)練課題于2016年己獲得山東大學(xué)重大教育教學(xué)研究項目立項支持，由山東大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院、本科生院、工程訓(xùn)練中心、管理學(xué)院四個單位聯(lián)合承擔(dān)，并按照以下實施方案開展相應(yīng)的教學(xué)實踐，取得了階段性成果，其中一期立項35項，參與學(xué)生達(dá)到200余人，匯集實踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)課程資源56門，開放實踐訓(xùn)練項目近100個，學(xué)校和學(xué)院己統(tǒng)一將訓(xùn)練計劃納入榮譽學(xué)分體系和培養(yǎng)計劃?！耙惑w化”訓(xùn)練實施步驟和實施流程如下：

1.選題

（1）組織：由學(xué)院團(tuán)委與工程訓(xùn)練中心組織遴選具有創(chuàng)業(yè)前景的創(chuàng)新項目或大賽組委會命題的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

（2）題目來源：可以來自學(xué)生自己創(chuàng)意，也可以來自老師建議。學(xué)生自由組合跨專業(yè)研究團(tuán)隊。

（3）題目初選：專家組對上報項目進(jìn)行初選。

2.申請答辯與立項

（1）立項數(shù)：總計60項，每項經(jīng)費數(shù)4 000元。

（2）答辯：按照1：1.5比例答辯。重點考察創(chuàng)新性、市場前景、可行性和研發(fā)價值。

（3）立項：第一批30項，第二批30項。

3.訓(xùn)練計劃

（1）訓(xùn)練資源：由學(xué)院與工程訓(xùn)練中心匯集可供訓(xùn)練資源和開放資源清單（包括項目、資料、儀器設(shè)備與課程）。

（2）訓(xùn)練計劃：學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下制定自己的訓(xùn)練計劃，包括選修課程、工訓(xùn)項目、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)制作、創(chuàng)業(yè)企劃。計劃必須串接上相關(guān)知識點與能力要求。

（3）訓(xùn)練計劃認(rèn)定：專家組對訓(xùn)練計劃和學(xué)分認(rèn)定，上報本科生院備案。

4.實踐能力訓(xùn)練

（1）工訓(xùn)：創(chuàng)新實驗室、電工電子、鉗工、車工、3D打印等加工制造訓(xùn)練項目。

（2）材料學(xué)院：材料制備、材料成形、材料分析檢測等創(chuàng)新實驗訓(xùn)練項目。

（3）管理學(xué)院：管理類虛擬仿真訓(xùn)練項目。參觀訪問典型企業(yè)（了解管理經(jīng)營等情況）。

5.訓(xùn)練課程

（1）工程訓(xùn)練；

（2）工程材料與機械制造基礎(chǔ)；

（3）創(chuàng)新創(chuàng)意；

（4）市場營銷；

（5）企業(yè)管理；

（6）工程設(shè)計與實踐（設(shè)置短學(xué)時；

（7）工業(yè)工程管理；

（8）產(chǎn)品實現(xiàn)與工程化生產(chǎn)；

（9）標(biāo)準(zhǔn)與知識產(chǎn)權(quán)（由企業(yè)專家授課）；

（10）團(tuán)隊合作；

（11）心理疏導(dǎo)；

（12）各種專家講座。若本校開不出，可通過在線課程學(xué)習(xí)獲得成績。

6.創(chuàng)新產(chǎn)品制作

（1）實驗室開放：各創(chuàng)新實驗室制作。

（2）工訓(xùn)開放：工訓(xùn)制作室制作。

（3）外協(xié)制作。

（4）產(chǎn)品功能實現(xiàn)檢測。

7.創(chuàng)業(yè)企劃

（1）市場調(diào)查。

（2）編寫創(chuàng)業(yè)企劃書。

8.競賽

（1）自設(shè)競賽.校、省工程訓(xùn)練專項大賽（專項命題）。

（2）校內(nèi)競賽：校內(nèi)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（3）省內(nèi)競賽：省內(nèi)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（4）國內(nèi)外競賽：國內(nèi)外創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（5）產(chǎn)品優(yōu)化。

9.項目驗收評優(yōu)

（1）材料驗收：項目組寫結(jié)題報告。

（2）成果驗收：論文、研究報告、專利、企劃書、獲獎等。

（3）項目組答辯。

（4）學(xué)生能力達(dá)成度自評。

（5）專家組評優(yōu)。

（6）推薦有潛力的創(chuàng)業(yè)項目。

10.W分認(rèn)定

（1）課程學(xué)分：審查課程完成情況。

（2）項目完成學(xué)分：項目組驗收情況。

（3）獲獎加分：成果及獲獎情況。

（4）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

篇(6)

礱糠搓繩起頭難，事業(yè)的成功就更難。1987年在市物資局下屬公司有了一份讓別人相當(dāng)羨慕的工作。當(dāng)時國家經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌的過程中，物資系統(tǒng)因網(wǎng)掌握著國家重要物資的調(diào)撥分配權(quán)，單位的收入、待遇和福利自是不言而喻。從門市部的收款員做起，會計、業(yè)務(wù)一路干過來，工作干得有聲有色。隨著國家對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、福利制度和分配制度的變革，她感到日子不象以往那樣四平八穩(wěn)了。1996年底，周圍的姐妹有人轉(zhuǎn)崗了也有人下崗了，還有不少人每天圍聚閑談。報紙上、電視里開始不斷為深化企業(yè)改革的各項措施進(jìn)行輿論宣傳，當(dāng)時與同在物資局的丈夫也時不時地會說一些頗有危機感的話來。開始關(guān)心起時事來，漸漸了解國家長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)改革方向，萌發(fā)開創(chuàng)自己的事業(yè)。

俗話說“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。開始關(guān)心起將來自己的命運。是等到企業(yè)慢慢衰落，回到家中靠丈夫養(yǎng)活自己；還是及早打算，做點事情，做個自食其力的現(xiàn)代女性？在許多個不眠的夜晚里，她反復(fù)思量。當(dāng)她打定主意，把自己的決定告訴愛人的時候，愛人很支持她的想法。主動下崗，離開公職，這在當(dāng)時確是十分大膽的抉擇，意味著從此要一個人單獨負(fù)起生存的壓力和責(zé)任。

剛剛跳下商海時，做過許多次推銷工作，可都只是為別人做嫁衣，一天到晚忙下來，收入沒有多少。她留著心眼，一邊推銷，一邊分析市場上什么行業(yè)走俏。終于有一天，上海電視臺報道了一家名叫莊媽媽凈菜社的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，深深地吸引了她。“對啊，我為什么不可以開一家凈菜社呢？”想目前國家正大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)的市場容量一定會很大。說干就干，決心好好干上一場。先趕往上海去取經(jīng)，學(xué)習(xí)了莊媽媽的運作方式，知道了普通的凈菜也可以做成大生意。于是她每天清早1點鐘起床，先開始當(dāng)天的配送菜單，然后獨自騎上自行車趕到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。采購?fù)暌惶斓氖卟撕笥众s回凈菜社，對蔬菜進(jìn)行處理，經(jīng)過十多個工序，一把凈菜誕生在她的手中。寒來暑往，一年四季，日復(fù)一日，她總是起早貪黑采購蔬菜，然后又要送往各家各戶。那時，家里的孩子還小，有時候只能想辦法托人照看。不論刮風(fēng)下雨，都要早起到市場上去了解行情，親自采購當(dāng)天的葷素菜。不會踏三輪車就推著走，很偏僻的地方也靠騎自行車去送。生病的時候，為了按規(guī)定時間把菜送到，她硬撐著工作，送完后才去醫(yī)院吊鹽水……。然而市場是無情的，凈菜社開張半年后，并不象她想象的那樣盈利，而是出現(xiàn)了虧損。面對此時的境況，該怎么辦？是歇手不干，還是繼續(xù)朝前闖？當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的三個同伴，相繼辭職而去。卻毫不動搖，仍堅持下來，因為她知道，創(chuàng)業(yè)之路本來就不是坦途。

冷靜分析，搶抓機遇，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)虧損時，同幾個小姐妹一起冷靜分析原因，尋找對策措施。恰逢此時，早在1984年創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已吸引了大批外商，特別是臺灣同胞的投資。迄今為止，全市外商投資企業(yè)有三千多家，這些外商投資企業(yè)充分利用大陸的優(yōu)惠政策，搞好的自己企業(yè)的發(fā)展，同時他們也帶來了新的觀念。公司、企業(yè)的后勤服務(wù)社會化正是在外資企業(yè)來落戶后活躍起來的。針對這個情況，及時調(diào)整凈菜社的經(jīng)營策略，把重點放在為外資企業(yè)配套服務(wù)上，承包企業(yè)食堂和為公司送菜、送餐。這樣，不但為外資企業(yè)解除后顧之憂，同時為“”的發(fā)展明確了方向，打下了基礎(chǔ)。

回憶創(chuàng)業(yè)時的情景，很感慨，盡管吃了不少苦，但心里很踏實，每當(dāng)看到客戶滿意的笑臉，自己也由衷感到欣慰，畢竟辛勤勞動得到了承認(rèn)。面[！]對如今的一份事業(yè)，有著清晰的認(rèn)識。天時、地利、人和缺一不可?？梢赃@樣說，“”和的經(jīng)濟(jì)一起壯大成長，目前的業(yè)務(wù)分布于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和其他園區(qū)，有些在昆的知名企業(yè)和餐膳有限公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

事業(yè)的成功靠的是品牌。公司走的是品牌經(jīng)營的道路。公司對企業(yè)形象標(biāo)識和企業(yè)形象推廣方面下了很大功夫。常派人到外地請專人設(shè)計制作了公司的標(biāo)識，并運用到日常管理中去。大到外面送貨的車輛，小到個人使用的名片，員工穿著統(tǒng)一的工作服，在營業(yè)單位還放置公司標(biāo)志……。為了推廣公司的形象，公司還專門設(shè)計制作企劃書，每次出去洽談業(yè)務(wù)，別人一看制作精良的(來源：文秘站 ）公司企劃書，就嘖嘖稱贊：“沒想到一個做團(tuán)膳的企業(yè)可以辦得這樣正規(guī)?！睘榱诉M(jìn)一步宣傳公司的企業(yè)形象，公司申請注冊了國內(nèi)域名，借助計算機互連網(wǎng)工具，并請?zhí)K州一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計制作了網(wǎng)站。常說，品牌才是一個企業(yè)永遠(yuǎn)的生命，象可口可樂公司沒有人知道總經(jīng)理是誰，老板是誰，但全世界都熟悉它的標(biāo)識。只有品牌才能在市場上樹立人格形象、企業(yè)形象，才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道，所以說品牌的魅力是無窮的。2ooo年8月前后，各地新聞媒體紛紛報道了上海莊媽媽凈菜社因管理不善而面臨困境，舉步維艱的狀況。幸運的是公司在這一年里取得了長足的進(jìn)步。公司的經(jīng)營我靠的是人才，公司成立伊始，就建立了清晰的組織架構(gòu)，并明確各崗位的工作職掌。公司下設(shè)營業(yè)管理部，統(tǒng)購部，行政管理部和財務(wù)室，各部門之間既分工協(xié)作，又相互監(jiān)督。公司 還成立了稽核組，由各部門人員共同組成，對管理的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)督和檢查。在管理崗位上我聘請高學(xué)歷的人才，還聘用了很多下崗女工從事現(xiàn)場操作，他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強，任勞任怨，在企業(yè)的發(fā)展中起到了中堅作用。

辦好企業(yè)，發(fā)揮團(tuán)隊作用。正是由不同層面的人員有效地融合成為一個團(tuán)隊，公司的業(yè)務(wù)才逐年增長，幾年的辛勤勞作，終于使企業(yè)脫胎換骨。為了開辟蘇州地區(qū)食品的綠色通道、建立一站購齊的食品流通模式、解決目前食品行業(yè)原料采購的困難，投資400多萬成立了豐潤食品有限公司。豐潤公司的運營給地區(qū)的團(tuán)膳公司提供了放心的原料，同時也對提高市場原料品質(zhì)起到了促進(jìn)作用。目前豐潤公司擁有自己大型的倉儲空間，擁有冷庫幾百立方，預(yù)冷間幾百立方，預(yù)計明年豐潤公司將擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加采購量，新建冷庫。又注重人才的培養(yǎng)，就人力方面也有很大投入，派人出去學(xué)習(xí)，出資創(chuàng)辦了天勤人力資源有限公司，采用正規(guī)的渠道引進(jìn)全國范圍內(nèi)的人才，很大程度上解決了本公司的用人。而公司內(nèi)部目前更是發(fā)生了很大變化，公司擁有員工500多人，70%為下崗工人，結(jié)束了幾年來租房的歷史，擁有了自己的廠房。通過了iso9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并于近日對公司內(nèi)部架構(gòu)作了調(diào)整?？梢哉f公司已走上了一個快速發(fā)展的階段。

扶貧幫困，回報社會。在創(chuàng)業(yè)中，特別使感到欣慰的是她沒有忘記我們這個社會。公司創(chuàng)辦以來，堅持開展助學(xué)活動，使部分學(xué)生能安心到學(xué)校學(xué)習(xí)，還資助貧困兒童學(xué)習(xí)；對社會無依無靠的群體進(jìn)行適當(dāng)幫助，使他們能度過難關(guān)，每年都給福利院一點贊助物資；同時參與建立弱勢群體法律援助金。

始終牢記一位名人的話，就是：“人生存最終要義應(yīng)當(dāng)是對于他所處的社會及群體有所奉獻(xiàn)影響！”正因為如此，不斷發(fā)展，不斷壯大，同時無私奉獻(xiàn)，扶貧幫困，極力回報著社會，回報生育她、養(yǎng)育她的一方水土。

曾獲得的獎勵：

1999年3月被評為蘇州市“十佳再就業(yè)興業(yè)帶頭人”

3月分別被評為蘇州市、江蘇省“巾幗創(chuàng)新業(yè)”先進(jìn)個人，10月被評為江蘇省巾幗創(chuàng)新業(yè)標(biāo)兵。

3月被評為全國“巾幗創(chuàng)新業(yè)”帶頭人。

篇(7)

2014年的地平線報告認(rèn)為：“世界各地大學(xué)校園教學(xué)實踐的焦點正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，各個學(xué)科的學(xué)生正在通過制作和創(chuàng)造的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不再是課程內(nèi)容的單純消費者……之前一直沒有實驗室或者實踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的某些大學(xué)院系，也開始將實踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)集成進(jìn)來，作為課程的一個有機組成部分。”據(jù)不完全統(tǒng)計，中國已經(jīng)有數(shù)十所高校建立了創(chuàng)客空間，這些創(chuàng)客空間的建立有效地滿足了有創(chuàng)新想法并且愛好動手的學(xué)生的需求，便于引導(dǎo)學(xué)生從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者，這些創(chuàng)客教育空間做的主要是為培養(yǎng)創(chuàng)客而開展各種培訓(xùn)與活動。

現(xiàn)今的課堂老師不再是知識的灌輸者，而應(yīng)該是思維的引導(dǎo)者，機械設(shè)計基礎(chǔ)課程將創(chuàng)新創(chuàng)意引入教學(xué)課堂，使學(xué)生能夠?qū)φn程產(chǎn)生興趣，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造興趣，以創(chuàng)客的理念和方式來改造日常的教育教學(xué)。

一、現(xiàn)有課堂教學(xué)存在的問題

目前雖然教改活動做得很多，但大部分都是項目化、任務(wù)化課程，依舊是教師知識講解，操作步驟，重點難點，項目要求，隨之學(xué)生完成項目或任務(wù)，這些項目和任務(wù)也基本屬于紙上談兵，在這種教學(xué)模式下，學(xué)生作為一個知識的復(fù)制者，雖然參與了教學(xué)活動，但是由于實驗設(shè)備和教師精力的原因，全員參與的概率較低，學(xué)生屬于被動學(xué)習(xí)，缺乏主動性、趣味性，積極性受到限制，創(chuàng)新能力和設(shè)計思想等方面的能力無法得到很大的提升。

二、如何進(jìn)行創(chuàng)客式教育

1.設(shè)計可實現(xiàn)的教學(xué)項目

教學(xué)項目不僅要貼合課程知識點，而且要有趣味性和可行性，明確項目要求，在教學(xué)上讓學(xué)生組成團(tuán)隊，不僅僅是將創(chuàng)意停留在紙面和作業(yè)本中，而是要完成一個可以看得見的創(chuàng)意作品，正如創(chuàng)客那樣，將創(chuàng)意付諸實施制成作品。

2.創(chuàng)意思維方法引導(dǎo)

學(xué)生對制作很有興趣，但是卻總是覺得自己不知道怎么去設(shè)計，這是教學(xué)進(jìn)程中的一個很大的難點，而教學(xué)過程中如果僅僅只是出題，剩下的讓學(xué)生冥思苦想，而不提供幫助，取得的作品效果也會乏善可陳，所以，不僅要讓學(xué)生主動思考，主動學(xué)習(xí)，還得引導(dǎo)思考，引導(dǎo)學(xué)習(xí)。在本課程中思維導(dǎo)圖的方式就應(yīng)用得很成功，學(xué)生針對項目要求，分析本項目需要具備的功能，哪些機構(gòu)可以實現(xiàn)此功能，一一列表圖示，很快學(xué)生就能找出一條途徑，確定一種方案，接下來就是尋找材料制作成品。在此過程中，團(tuán)隊的智慧就顯得非常重要，所以組團(tuán)就尤為重要。

3.項目進(jìn)程與理論學(xué)習(xí)并行

在每個項目學(xué)習(xí)開始，教師就向?qū)W生任務(wù)，邊學(xué)理論知識邊設(shè)計作品，遇到什么問題就解決什么問題，知識的學(xué)習(xí)與問題的解決是同步進(jìn)行，不僅可以讓學(xué)生單純地做東西，還得讓學(xué)生了解該零件的工作原理，應(yīng)用在哪些機構(gòu)中，承擔(dān)什么樣的工作，起到什么樣的作用，既解決理論，又解決實踐。

4.持續(xù)分享，推出作品會

創(chuàng)客都是一群熱愛分享的人，我們把新建構(gòu)主義分享式學(xué)習(xí)理念引入課堂教學(xué)中，每個項目結(jié)束時舉行作品會，不僅讓學(xué)生說出作品的特點，應(yīng)用哪些原理，怎么實現(xiàn)動作，還要做出解說PPT，分享制作過程的歡樂與辛酸，以創(chuàng)業(yè)企劃書的格式，推出團(tuán)隊作品，最后還需要當(dāng)場答辯，應(yīng)對質(zhì)疑與指責(zé)。作品會不僅讓學(xué)生勇于展示自己，獲得關(guān)注，還能訓(xùn)練學(xué)生有邏輯地說服他人的能力，這正是目前工科大學(xué)生缺乏而又需要的一項能力。

5.翻轉(zhuǎn)課堂不可缺少