序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇英文工作匯報(bào)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊抓住兩岸關(guān)系出現(xiàn)積極變化、海西效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大、兩岸實(shí)現(xiàn)全面雙向直接“三通”的有利機(jī)遇，進(jìn)一步拓展和豐富“投資促進(jìn)”一條主線，“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”兩個(gè)主題，突出區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流，突出投資洽談，不斷拓展招商引資新渠道，努力實(shí)現(xiàn)利用外資規(guī)模上新臺(tái)階、質(zhì)量上新水平，為提高我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平、促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二、組織形式與組織機(jī)構(gòu)

（一）組織形式

按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精簡(jiǎn)高效的原則，由區(qū)府辦、區(qū)外經(jīng)局具體負(fù)責(zé)牽頭組織，區(qū)直相關(guān)部門和各鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)管委會(huì)組成投洽會(huì)市區(qū)招商團(tuán)。

（二）組織機(jī)構(gòu)

分團(tuán)下設(shè)辦公室、項(xiàng)目組和10個(gè)洽談組。

1、辦公室：由區(qū)府辦、區(qū)外經(jīng)局牽頭，成員由區(qū)直相關(guān)部門組成。主要負(fù)責(zé)與省團(tuán)、市團(tuán)的聯(lián)絡(luò)及區(qū)團(tuán)各項(xiàng)重大活動(dòng)安排；負(fù)責(zé)安排市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)重要客商等銜接工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)團(tuán)日常事務(wù)、文字材料、證件管理發(fā)放和綜合保障工作；負(fù)責(zé)邀請(qǐng)、匯總有投資意向的境外客商參會(huì)；負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)參加“投資海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”對(duì)口洽談活動(dòng)，組委會(huì)舉辦的“投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”等活動(dòng)；配合開(kāi)展宣傳推介等工作。

2、項(xiàng)目組：由區(qū)發(fā)改局、外經(jīng)局牽頭負(fù)責(zé)。區(qū)發(fā)改局、招商局負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的編制、篩選、上網(wǎng)推介、平衡、匯總和統(tǒng)計(jì)上報(bào)、產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)向咨詢等，組織協(xié)調(diào)“投資海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”等項(xiàng)目對(duì)口洽談活動(dòng)。區(qū)外經(jīng)局負(fù)責(zé)市團(tuán)項(xiàng)目簽約儀式的協(xié)調(diào)安排，投資政策咨詢，簽約項(xiàng)目成果和貿(mào)易成果等相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。

3、洽談組：由區(qū)招商局、華林經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、太湖工業(yè)園及各鎮(zhèn)（街道）各組成一個(gè)招商洽談小組。洽談小組組長(zhǎng)由各單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，各洽談組成員控制在3人以內(nèi)。各洽談小組要積極組織項(xiàng)目業(yè)主參加組委會(huì)及省團(tuán)組織的對(duì)口洽談活動(dòng)。

三、任務(wù)分工

（一）區(qū)直有關(guān)部門

1、區(qū)外經(jīng)局：負(fù)責(zé)市區(qū)招商團(tuán)工作方案的制定并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常籌備、對(duì)上聯(lián)絡(luò)、對(duì)下組織協(xié)調(diào)等工作；按工作進(jìn)度召開(kāi)相關(guān)籌備工作會(huì)議，協(xié)調(diào)、檢查成員單位任務(wù)完成情況，通報(bào)去年“9·8”簽約項(xiàng)目履約情況；負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有投資意向的重大客商參會(huì)，匯總邀請(qǐng)單位邀請(qǐng)客商情況；負(fù)責(zé)簽約項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)、匯總和上報(bào)；負(fù)責(zé)省團(tuán)、市團(tuán)項(xiàng)目簽約儀式的組織和實(shí)施，重點(diǎn)推薦1-2個(gè)總投資千萬(wàn)美元以上合同項(xiàng)目參加省團(tuán)簽約，組織5個(gè)項(xiàng)目參加市團(tuán)簽約；配合市團(tuán)做好展館布展和攤位值班工作；負(fù)責(zé)組委會(huì)和省團(tuán)、市團(tuán)主要活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)工作的安排和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)投洽會(huì)成果的宣傳報(bào)道工作。

2、區(qū)發(fā)改局：組織協(xié)調(diào)“投資海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”等項(xiàng)目對(duì)口洽談活動(dòng)；負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的編制、篩選、匯總和統(tǒng)計(jì)上報(bào)、產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)向咨詢等。

3、區(qū)經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)推介對(duì)接項(xiàng)目不少于10個(gè)，負(fù)責(zé)組織企業(yè)參加組委會(huì)“走出去”項(xiàng)目專場(chǎng)對(duì)接會(huì)。

4、區(qū)財(cái)政局：負(fù)責(zé)投洽會(huì)工作經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用。

5、區(qū)招商局：負(fù)責(zé)編制本地區(qū)招商指南、招商項(xiàng)目?jī)?cè)，并從中篩選20個(gè)重點(diǎn)推介項(xiàng)目，譯成中英文本，于7月10日前報(bào)送至大會(huì)“投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”在線填報(bào)項(xiàng)目網(wǎng)址和“國(guó)際投資促進(jìn)網(wǎng)”。

6、區(qū)臺(tái)辦：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有投資意向的臺(tái)商團(tuán)組3個(gè)，每個(gè)團(tuán)組不少于5人，負(fù)責(zé)組織臺(tái)商參加“投資海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”臺(tái)產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談。

7、區(qū)貿(mào)促會(huì)：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有投資意向的境外商會(huì)2個(gè)，每個(gè)團(tuán)組不少于5人。

8、區(qū)外僑辦：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有投資意向的外商團(tuán)組3個(gè)，每個(gè)團(tuán)組不少于5人。

9、區(qū)工商聯(lián)：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有投資意向的民營(yíng)企業(yè)家團(tuán)組2個(gè)，每個(gè)團(tuán)組不少于3人。

（二）各鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)

市政府安排我區(qū)簽約合同項(xiàng)目總投資額2億美元，利用外資1億美元，時(shí)間緊、任務(wù)重，各成員單位要抓緊做好投洽會(huì)的各項(xiàng)前期工作，在投洽會(huì)前充分利用各種境內(nèi)外招商活動(dòng)，積極聯(lián)系邀請(qǐng)客戶，推介招商項(xiàng)目，爭(zhēng)取在挖掘外資來(lái)源地、邀請(qǐng)新客商以及創(chuàng)新招商方式上有新的突破。

四、籌備會(huì)議時(shí)間初步安排

（一）7月中旬召開(kāi)第一次籌備工作會(huì)議，傳達(dá)市團(tuán)籌備會(huì)議精神，布置今年投洽會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（二）8月上旬召開(kāi)第二次籌備工作匯報(bào)會(huì)，檢查各項(xiàng)工作的組織和進(jìn)展情況，招商項(xiàng)目和簽約項(xiàng)目以及邀請(qǐng)客戶的落實(shí)情況。

（三）8月下旬召開(kāi)第三次籌備工作匯報(bào)會(huì)，匯總簽約項(xiàng)目及邀請(qǐng)客戶，落實(shí)參加省團(tuán)重大項(xiàng)目簽約儀式和市分團(tuán)項(xiàng)目簽約儀式的準(zhǔn)備工作。

（四）9月2日左右召開(kāi)第四次籌備工作匯報(bào)會(huì)，落實(shí)各小組籌備工作情況，布置參加投資會(huì)的具體事項(xiàng)。

（五）9月5日—11日赴廈參加投洽會(huì)。

五、在廈主要活動(dòng)

（一）組織我區(qū)項(xiàng)目參加省團(tuán)組織的重大招商項(xiàng)目簽約儀式。

（二）參加市投資說(shuō)明會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式。

（三）組織我區(qū)洽談組及工業(yè)園區(qū)參加組委會(huì)及省團(tuán)組織的“投資海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”對(duì)口洽談活動(dòng)。

（四）組織我區(qū)企業(yè)參加國(guó)外政府舉辦的各類投資政策說(shuō)明會(huì)，進(jìn)一步了解國(guó)外投資設(shè)廠的環(huán)境、優(yōu)惠政策等，為企業(yè)“走出去”打下基礎(chǔ)。

（五）組織我區(qū)外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)與客商洽談進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，人才成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

大慶油田第七采油廠信息中心是一個(gè)人員規(guī)模較小、科技人員比較集中的科研服務(wù)型單位。近年來(lái)，我們結(jié)合信息中心實(shí)際，以人才培養(yǎng)成長(zhǎng)為落腳點(diǎn)，以建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的學(xué)習(xí)型員工隊(duì)伍為目標(biāo)，不斷豐富“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)的形式，取得了顯著的效果。

一、謀劃篇：把創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)目標(biāo)與個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，形成員工個(gè)體進(jìn)步和企業(yè)共同發(fā)展的共贏機(jī)制。論文參考網(wǎng)。

我們常說(shuō)，“思路決定出路”。思路是人們對(duì)前進(jìn)方向和目標(biāo)的一種理性思考，是對(duì)事物發(fā)展的一種預(yù)見(jiàn)，是對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)；出路則是行動(dòng)的過(guò)程，是發(fā)展的方向。為此，單位結(jié)合“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)三年目標(biāo)，為每名員工制定切合實(shí)際的階段性學(xué)習(xí)目標(biāo)和工作規(guī)劃，并強(qiáng)化目標(biāo)和規(guī)劃的落實(shí)。根據(jù)新分配大學(xué)畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)、個(gè)人專長(zhǎng)、興趣愛(ài)好、工作能力等確定今后工作方向，又根據(jù)確定的工作方向、自我愿望和員工不同性格等因素，幫助指導(dǎo)員工進(jìn)行崗位規(guī)劃，逐步引導(dǎo)他們明確一年、三年、五年的發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，讓他們自己去描繪未來(lái)的藍(lán)圖，這樣有效地解決了大學(xué)生剛參加工作時(shí)對(duì)前途迷茫、對(duì)目標(biāo)不清，不能快速轉(zhuǎn)換角色等問(wèn)題，使他們能很快地投身到學(xué)習(xí)、工作中去。

二、內(nèi)功篇：尋找發(fā)力的“點(diǎn)”，在溝通與融合中，實(shí)現(xiàn)自我突破和超越。

功顯于外而發(fā)力于內(nèi)。年輕的技術(shù)人員不乏知識(shí)儲(chǔ)備，缺乏的只是發(fā)力的“點(diǎn)”。如何找到這個(gè)“點(diǎn)”，如何讓年輕的技術(shù)人員迅速成長(zhǎng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，在油田的信息化建設(shè)中擔(dān)當(dāng)重任，我們進(jìn)行了積極而有效的探索。

“力”之源泉——項(xiàng)目課題制。學(xué)習(xí)型組織要求學(xué)習(xí)以提高工作成果為基礎(chǔ)，與業(yè)務(wù)目標(biāo)緊密相關(guān)。按照這一要求，我們?cè)?ldquo;創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，把原來(lái)單一的學(xué)習(xí)小組、讀書(shū)小組，整合為軟件研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)安全、門戶網(wǎng)站、數(shù)據(jù)建設(shè)四個(gè)以科研項(xiàng)目攻關(guān)為核心的課題小組，形成了各室內(nèi)部組合、各室之間溝通，既相對(duì)保持獨(dú)立，又相互交叉融合的學(xué)習(xí)機(jī)制。把年輕技術(shù)人員按專業(yè)、特長(zhǎng)分配到這些小組中，結(jié)成師徒對(duì)子，針對(duì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用過(guò)程中遇到的難題，一起邊學(xué)習(xí)，邊鉆研，每周都有攻關(guān)、學(xué)習(xí)的計(jì)劃，每周都坐在一起談學(xué)習(xí)的收獲，談攻關(guān)的疑難點(diǎn)，使學(xué)習(xí)到的知識(shí)，掌握的技能在課題研究中得到運(yùn)用。在課題組中，每人都有教的義務(wù)，都有學(xué)的權(quán)利。項(xiàng)目課題小組找到了學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)，找到了攻關(guān)的突破口。年齡較大的技術(shù)人員在后起之秀面前不敢懈怠，年輕的技術(shù)人員迎難而上，工作有了目標(biāo)，學(xué)習(xí)有了動(dòng)力，成為人才迅速成長(zhǎng)的一條有效的途徑。目前，這些年輕的技術(shù)人員的絕大多數(shù)都能獨(dú)立承擔(dān)工作，成為信息化建設(shè)的生力軍。

“力”之復(fù)合——主副崗制。我們倡導(dǎo)“人盡是才”的理念，幫助技術(shù)人員認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，安排員工到擅長(zhǎng)的崗位去工作，使他們找到了自信感和成就感。但信息中心基本都是一崗一人，有的崗位由于學(xué)歷、職稱限制還存在無(wú)人頂崗的情況，這種情況對(duì)于創(chuàng)建百年油田缺乏適應(yīng)能力，不符合學(xué)習(xí)型組織的要求。為此，在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，我們采取相近的工作互為主副崗、“一人雙崗”的方式，如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與硬件維修互為主副崗，門戶建設(shè)與多媒體互為主副崗，改變技術(shù)人員之“短”。對(duì)于空缺的崗位，我們鼓勵(lì)有強(qiáng)烈發(fā)展要求、專業(yè)對(duì)口、有培養(yǎng)前途的技術(shù)人員自學(xué)本崗位所要求的技能，并創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。主副崗制的實(shí)行，推動(dòng)技術(shù)人員由“一人一專”向“一專多能”轉(zhuǎn)變，向復(fù)合型人才發(fā)展，也改變了工作缺“腿”的局面，為推進(jìn)信息化建設(shè)創(chuàng)造了有力條件。

三、修煉篇：積每日之功，筑起人才成長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)快速通道。

冰凍三尺，非一日之功，精湛的技藝和豐碩的成果得力于平時(shí)的修煉。我們結(jié)合幾年來(lái)開(kāi)展讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，積每日之功，通過(guò)“兩會(huì)”、“一活動(dòng)”、“一訓(xùn)”，筑起了人才成長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)快速通道和階梯。

修煉初階----“技術(shù)交流會(huì)”和“工作匯報(bào)會(huì)”。每周組織所有技術(shù)人員開(kāi)展 “信息技術(shù)交流會(huì)”。每個(gè)技術(shù)人員輪流擔(dān)任會(huì)議主持，講自己學(xué)習(xí)的心得體會(huì)、講軟件研發(fā)的疑難雜癥，講攻關(guān)課題的協(xié)作溝通，不拘于時(shí)間和形式，這樣就使硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)等各領(lǐng)域的技術(shù)人員得到充分交流，在互相學(xué)習(xí)的同時(shí)提高了自己的技術(shù)水平。技術(shù)交流會(huì)一開(kāi)始，總是幾個(gè)老骨干講的多，隨著學(xué)習(xí)的積累和課題項(xiàng)目的推進(jìn)，逐漸地，年輕的技術(shù)人員講的多了起來(lái)。這正是我們希望看到和得到的。

每月組織的“工作匯報(bào)會(huì)”是技術(shù)交流會(huì)的延伸。匯報(bào)內(nèi)容包括中心項(xiàng)目進(jìn)展情況、論文撰寫(xiě)情況、工作計(jì)劃執(zhí)行情況、交辦任務(wù)完成情況以及工作經(jīng)驗(yàn)等。匯報(bào)方式包括多媒體圖文匯報(bào)、口頭即興匯報(bào)、經(jīng)驗(yàn)座談匯報(bào)等。“兩會(huì)”加強(qiáng)了技術(shù)人員的溝通和交流，找到了快速解決了研發(fā)問(wèn)題的捷徑，提高了技術(shù)人員的表達(dá)能力和總結(jié)能力。

修煉進(jìn)階----“一帶十活動(dòng)”。“一帶十活動(dòng)”是單位成立以來(lái)，為落實(shí)“服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)”宗旨，堅(jiān)持開(kāi)展的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。“一帶十”就是要求每一名計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)十名廠機(jī)關(guān)干部學(xué)會(huì)操作使用計(jì)算機(jī)和利用企業(yè)網(wǎng)解決實(shí)際問(wèn)題，使科技人員和科技活動(dòng)走向應(yīng)用第一線。近年來(lái)，信息中心根據(jù)新的情況、新的變化，對(duì)實(shí)施方案進(jìn)一步做了調(diào)整完善，增加了服務(wù)內(nèi)容和方式，做到了人員、責(zé)任、目標(biāo)更加明確，更加注重了活動(dòng)質(zhì)量及效果。技術(shù)人員不僅幫助機(jī)關(guān)科室解決維修維護(hù)問(wèn)題，解決辦公軟件應(yīng)用問(wèn)題，還及時(shí)掌握其計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的工作需求或問(wèn)題，主動(dòng)上門了解其工作流程，了解其軟件方面的需求，把他們的工作需求變成自己的課題，變被動(dòng)為主動(dòng)。通過(guò)“一帶十活動(dòng)”，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到普及，成為全廠員工辦公、管理不可或缺的手段；通過(guò)“一帶十活動(dòng)”，自主研發(fā)的軟件在油田生產(chǎn)和管理中發(fā)揮出重要的作用；通過(guò)“一帶十活動(dòng)”，技術(shù)人員在實(shí)踐中得到鍛煉、成長(zhǎng)，技術(shù)人員的實(shí)踐能力和溝通能力迅速提高。

修煉高階——培訓(xùn)創(chuàng)新。在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，我們強(qiáng)調(diào)自我加壓、自我發(fā)展，立足崗位，找“差”學(xué)習(xí)。我們還注重施壓、引領(lǐng)，通過(guò)培訓(xùn)創(chuàng)新，補(bǔ)“差”學(xué)習(xí)。針對(duì)不同類型、不同層次員工特點(diǎn)，分別制定不同的培訓(xùn)內(nèi)容，采取不同的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。一是重點(diǎn)培養(yǎng)與全面提高相結(jié)合。在提高全員整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)有培養(yǎng)前途的年輕技術(shù)人員，多為他們創(chuàng)造一些學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，讓優(yōu)秀的、年輕的技術(shù)人員參與到重要項(xiàng)目中。二是集中培訓(xùn)與崗位自學(xué)相結(jié)合。和院校合作，利用項(xiàng)目合作方的資源條件，搞好各種專業(yè)技術(shù)和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。三是請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合。邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家、工程技術(shù)人員舉辦一些新技術(shù)推介、交流活動(dòng)，增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野。四是把培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，最大限度地滿足技術(shù)人員人員提高自身素質(zhì)的需求。要求上進(jìn)的優(yōu)先送出去學(xué)習(xí)，成績(jī)突出的還選派參加廠里的掛職鍛煉。單位每月為技術(shù)人員購(gòu)買一本專業(yè)書(shū)，引導(dǎo)鼓勵(lì)員工把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種覺(jué)悟、一種修煉。

四、拓展篇：拓展學(xué)習(xí)的空間，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

人才的成長(zhǎng)是多元的，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的人才，不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)的“專”上，也體現(xiàn)在知識(shí)的“博”上，更體現(xiàn)在思想道德品質(zhì)的“高”上。在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，我們積極拓展人才成長(zhǎng)的空間，打造全能型人才，著力建設(shè)一直技術(shù)優(yōu)良、品質(zhì)過(guò)硬的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

技術(shù)的擴(kuò)展——“英語(yǔ)角”。論文參考網(wǎng)。技術(shù)人員在開(kāi)發(fā)軟件、編程的過(guò)程中，經(jīng)常和英語(yǔ)打交道，倘若能把專業(yè)技術(shù)和英語(yǔ)二者融會(huì)貫通，不僅對(duì)個(gè)人提高很大，而且能促進(jìn)技術(shù)水平的提高。2008年，廠里分配給我們一名英語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)生，由她組織策劃，開(kāi)展了“英語(yǔ)角”活動(dòng)。“英語(yǔ)角”主要是年輕的技術(shù)人員參加。活動(dòng)主要以“說(shuō)”為主，配合話題討論、表演、做游戲、英文節(jié)目視聽(tīng)等，為大家提供了一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)及使用英語(yǔ)的平臺(tái)。這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)既提高了技術(shù)人員英語(yǔ)水平，又能增進(jìn)員工間的溝通理解，成為信息中心“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。論文參考網(wǎng)。

團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的培養(yǎng)——拓展訓(xùn)練。信息中心一直倡導(dǎo)“快樂(lè)工作”的理念。每年都組織員工進(jìn)行拓展訓(xùn)練、春游、漂流等活動(dòng)。每次活動(dòng)，都是由員工自己制定方案，擬定活動(dòng)的內(nèi)容，他們既是活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)者，又是活動(dòng)的參與者，員工在協(xié)作中認(rèn)知，在掌聲中進(jìn)步，在快樂(lè)中成長(zhǎng)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧共進(jìn)的精神，促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)。

德行塑本——主旋律與傳統(tǒng)文化教育相結(jié)合。“一個(gè)沒(méi)有德行的集體，只會(huì)垮掉”。信息中心工會(huì)在堅(jiān)持弘揚(yáng)大慶精神和鐵人精神主旋律的同時(shí)，注重對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘借鑒，引導(dǎo)員工有選擇地學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的思想文化，使員工樹(shù)立起正確的道德觀和是非觀。通過(guò)對(duì)某一問(wèn)題討論、通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的決策、通過(guò)身邊發(fā)生的事例，讓員工去判斷對(duì)與錯(cuò)、好與壞，使員工隊(duì)伍絕大多數(shù)能夠有一個(gè)相趨一致的認(rèn)同和取向，這種認(rèn)同和取向成為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的靈魂。

在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，一批優(yōu)秀的年輕技術(shù)人員脫穎而出，成為信息化建設(shè)的中流砥柱。單位也不拘一格，把他們放到重要的崗位上鍛煉成長(zhǎng)，用他們的經(jīng)歷帶動(dòng)其他人成長(zhǎng)，讓其他的年輕技術(shù)人員看到奮斗的希望。

信息中心在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，抓住人才這條主線，突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)核心，使信息中心成為匯聚人才、造就人才、善用人才的年輕團(tuán)隊(duì)，成為七廠信息化建設(shè)的領(lǐng)航者，為百年油田提供了有力的人才支撐。

篇(3)

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是高校本科教學(xué)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)[1，2]。對(duì)學(xué)生而言，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)階段，可以培養(yǎng)和鍛煉應(yīng)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)科技文獻(xiàn)查閱與科技論文撰寫(xiě)能力，以及培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)。對(duì)學(xué)校而言，是提升本科教學(xué)質(zhì)量的主要抓手，也是檢驗(yàn)?zāi)芊裣蛏鐣?huì)輸送合格人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。生物技術(shù)是解決21世紀(jì)人類面臨的資源、能源、環(huán)境、人口與健康等問(wèn)題的重要手段之一，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為世界各國(guó)特別是大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)[3]。為了適應(yīng)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展對(duì)人才的需求，我國(guó)教育部在1998年高等院校學(xué)科調(diào)整時(shí)增設(shè)了生物工程本科專業(yè)[3，4]。目前，高等學(xué)校的生物工程專業(yè)已成為最為重要的專業(yè)之一，它是培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學(xué)和生物技術(shù)基本科學(xué)原理、基本技能、工藝技術(shù)過(guò)程和工程設(shè)計(jì)等基本理論，能在生物技術(shù)與工程領(lǐng)域從事產(chǎn)業(yè)化工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工程技術(shù)人才[5，6]。生物工程專業(yè)是以工為主、以理為輔、工理管相結(jié)合的復(fù)合型專業(yè)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此做好該專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)提高教學(xué)效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。然而，目前高校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的質(zhì)量整體上出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在：（1）師生比例偏低，指導(dǎo)老師無(wú)法利用有限的精力和時(shí)間高效指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）；（2）選題盲目，課題研究?jī)?nèi)容陳舊，缺乏創(chuàng)新性，有的還脫離生產(chǎn)實(shí)際；（3）畢業(yè)論文的寫(xiě)作水平差，學(xué)生缺乏科技論文寫(xiě)作訓(xùn)練，論文寫(xiě)作格式與文獻(xiàn)引用缺乏規(guī)范；（4）評(píng)價(jià)體系不完善。學(xué)生們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)（論文）階段的表現(xiàn)是良莠不齊的，但最終畢業(yè)時(shí)獲得的文憑卻并無(wú)二致且本科畢業(yè)率幾乎一直都是100%，極大地挫傷了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。因此，為了提高畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量，如何改革并完善現(xiàn)有的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)模式已成為高校教育者討論的熱點(diǎn)之一。從2010年開(kāi)始，我們進(jìn)行了依托省部級(jí)以上縱向科研課題教學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的探索和實(shí)踐，讓學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)參與到導(dǎo)師的在研課題中。本文以ε-聚賴氨酸高效生物合成和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施項(xiàng)目為例，就相關(guān)的探索和實(shí)踐進(jìn)行了總結(jié)。

二、依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

1.形成合理的科研團(tuán)隊(duì)。目前，高等院校本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的教學(xué)方式多采用導(dǎo)師制。然而，導(dǎo)師制是一種精英教育的教學(xué)模式，其實(shí)質(zhì)上是一位導(dǎo)師和一個(gè)學(xué)生之間面對(duì)面的、高度個(gè)人之間的接觸和交流[7]。這種形式的制度是依靠學(xué)生對(duì)教師的低比率，它是一種高成本的制度。隨著高等教育大眾化的來(lái)臨，高校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，生師比持續(xù)升高，辦學(xué)資源日益緊張，高成本原始形態(tài)的導(dǎo)師制已難以為繼，它對(duì)師生比例的要求無(wú)疑增加了導(dǎo)師的教學(xué)負(fù)擔(dān)。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），學(xué)生在選題后就進(jìn)入到導(dǎo)師的課題組中，與研究生統(tǒng)一學(xué)習(xí)和交流，建立一個(gè)由導(dǎo)師、研究生和本科生（1∶5∶3）構(gòu)成的梯度研究團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，導(dǎo)師對(duì)本科生、研究生的研究方向和內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一安排和規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目研究的關(guān)鍵科學(xué)問(wèn)題進(jìn)行分解和歸納，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立且相關(guān)聯(lián)的子課題。然后，本科生自主選擇一個(gè)具體子課題進(jìn)行研究。團(tuán)隊(duì)中研究生協(xié)助導(dǎo)師對(duì)本科生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)技能、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和方法等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。這樣，以科研課題為基礎(chǔ)，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)各成員的分工和合作，一方面減輕導(dǎo)師的工作量，使導(dǎo)師能夠高效利用有限的精力和時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。在教學(xué)過(guò)程中，避免了以往導(dǎo)師對(duì)指導(dǎo)內(nèi)容不明確，對(duì)“如何導(dǎo)”、“導(dǎo)什么”等缺乏清晰的認(rèn)識(shí)等問(wèn)題。另一方面，傳統(tǒng)的一個(gè)導(dǎo)師和一個(gè)學(xué)生的面對(duì)面的交流，轉(zhuǎn)變成本科生與具有一定科研基礎(chǔ)的研究生，特別是博士生進(jìn)行高度個(gè)人的接觸和交流，有效地縮短了本科生的適應(yīng)期，極大地提高了其積極性和主動(dòng)性。

2.選擇合適的論文題目。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的選題顯著影響畢業(yè)論文的質(zhì)量，若選題過(guò)于陳舊或是假題目，研究?jī)?nèi)容與實(shí)際的研究和生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，則論文的價(jià)值低或意義不大。學(xué)生僅為了學(xué)分和畢業(yè)而進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），會(huì)嚴(yán)重挫傷學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，不利于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)也得不到鍛煉和提高。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），讓學(xué)生參與到導(dǎo)師的在研課題中，做到真題真做，使得學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，不僅能夠提高其主觀能動(dòng)性，還能極大地激發(fā)其創(chuàng)造性。另一方面，由于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)師的科學(xué)研究具有極高的關(guān)聯(lián)度，導(dǎo)師能夠充分利用自身的專業(yè)知識(shí)和學(xué)術(shù)能力使學(xué)生“站在巨人的肩膀上”，讓他們參與到本專業(yè)某領(lǐng)域前沿的相關(guān)研究，實(shí)現(xiàn)提高畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。比如，針對(duì)江蘇省產(chǎn)學(xué)研前瞻性聯(lián)合研究項(xiàng)目“新型生物食品防腐劑ε-聚賴氨酸高效提取關(guān)鍵技術(shù)與集成化研究”這一課題，要求學(xué)生嘗試各種先進(jìn)分離提取方法，發(fā)現(xiàn)和比較這些提取方法之間的優(yōu)劣性和互補(bǔ)性，最終提出一種可行的分離提取工藝路線，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證和評(píng)價(jià)。此外，由于生物工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題有兩種形式，即試驗(yàn)性題目和設(shè)計(jì)性題目，為了能夠兼顧學(xué)生的特長(zhǎng)以及與學(xué)生將來(lái)從事的工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分流，充分發(fā)揮其特長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，保持個(gè)性。盡可能讓學(xué)生品嘗到成功的喜悅，并巧妙地加以引導(dǎo)利用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)“參與—成功—參與”的良性循環(huán)，使學(xué)生持續(xù)保持自主參與學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。在ε-聚賴氨酸分離提取新工藝開(kāi)發(fā)的課題中，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試自己感興趣和認(rèn)可的分離提取方法，在對(duì)該方法進(jìn)行充分實(shí)驗(yàn)和評(píng)估后，將其整合到原有分離提取技術(shù)路線中，并考察該提取方法的加入對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量和收率的影響。如果試驗(yàn)結(jié)果是積極的，則嘗試讓學(xué)生對(duì)新技術(shù)路線進(jìn)行工廠工程設(shè)計(jì)，為實(shí)現(xiàn)新工藝或新技術(shù)規(guī)模化和工業(yè)化提供一定參考和依據(jù)。

3.開(kāi)設(shè)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議。科研成果匯報(bào)和科研論文的撰寫(xiě)是展示科研工作者成績(jī)的有效途徑。這一過(guò)程，并不是單純的工作總結(jié)，而是進(jìn)行科學(xué)研究的基本訓(xùn)練，是提高分析問(wèn)題、歸納問(wèn)題和解決問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)。然而，本科生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)之前，本科教學(xué)中沒(méi)有開(kāi)設(shè)關(guān)于科研成果匯報(bào)、論文寫(xiě)作等課程，學(xué)生缺乏一定的科研基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。因此，學(xué)生在總結(jié)科研成果，撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)候往往存在以下問(wèn)題：（1）學(xué)術(shù)道德觀念淡薄，論文有明顯的拼湊，更有甚者直接從網(wǎng)上抄襲；（2）缺乏專業(yè)化和學(xué)術(shù)化語(yǔ)言描述實(shí)驗(yàn)方法和結(jié)果，措辭不嚴(yán)謹(jǐn)、論文層次不分明，圖表說(shuō)明不合理；（3）論文格式不規(guī)范，特別是論文的參考文獻(xiàn)、中英文摘要、圖表等。這些問(wèn)題是導(dǎo)致畢業(yè)論文質(zhì)量下降的一個(gè)重要原因。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），在教學(xué)實(shí)踐中，導(dǎo)師要求本科生也參與到課題組的各種科研活動(dòng)，包括讀書(shū)報(bào)告會(huì)、月底課題組匯報(bào)、中期匯報(bào)和專題討論等各種學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議。在讀書(shū)報(bào)告會(huì)中，要求學(xué)生閱讀、分析和歸納1~2篇與課題研究相關(guān)且是近期發(fā)表的高影響因子的SCI論文，以PPT的形式解釋論文的研究?jī)?nèi)容、創(chuàng)新點(diǎn)以及對(duì)自身課題的啟發(fā)，并要求本科生、研究生和導(dǎo)師一起討論分析。在課題月底工作匯報(bào)、學(xué)期匯報(bào)的會(huì)議上，要求學(xué)生以PPT形式對(duì)一個(gè)月或一學(xué)期的研究?jī)?nèi)容和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，導(dǎo)師和學(xué)生一起討論分析，并依據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果安排下一步工作計(jì)劃。此外，課題組不定期組織專題報(bào)告，由導(dǎo)師或高年級(jí)的博士研究生對(duì)某一專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告，報(bào)告選題有“如何寫(xiě)好畢業(yè)論文”，“生物工程學(xué)科常用科研軟件的使用”，“發(fā)表高水平SCI論文的心得體會(huì)”等等。通過(guò)這些學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議，使得本科生在文獻(xiàn)閱讀能力，課題研究的總結(jié)、匯報(bào)和論文寫(xiě)作等多方面得到系統(tǒng)訓(xùn)練和提高。

4.構(gòu)建合理的評(píng)價(jià)體系。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)，從選題、實(shí)施到論文定稿，歷經(jīng)約8個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，學(xué)生投入大量的時(shí)間和精力。因此，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的合理評(píng)價(jià)，建立獎(jiǎng)懲制度，可以使學(xué)生產(chǎn)生公平感和信任感，對(duì)學(xué)生職業(yè)道德能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)具有積極的推動(dòng)作用。目前，本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文質(zhì)量評(píng)估中分為指導(dǎo)教師評(píng)審、評(píng)閱老師評(píng)審和答辯評(píng)審三個(gè)環(huán)節(jié)。由于在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生與導(dǎo)師（指導(dǎo)教師）有更多的接觸和交流，導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的態(tài)度、能力和創(chuàng)新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指導(dǎo)教師評(píng)審成績(jī)往往占總成績(jī)的60%以上。課題組在嚴(yán)格執(zhí)行校教務(wù)處規(guī)定的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)和管理規(guī)范的基礎(chǔ)上，利用模糊評(píng)價(jià)的方法[8]，構(gòu)建一套合理、科學(xué)和客觀的指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)體系，從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新性三個(gè)方面定量地分析學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)?cè)u(píng)定的客觀、公正。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇(4)

關(guān)鍵詞：畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）；生物工程；科研課題；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）38-0140-03

一、前言

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是高校本科教學(xué)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)[1，2]。對(duì)學(xué)生而言，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)階段，可以培養(yǎng)和鍛煉應(yīng)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)科技文獻(xiàn)查閱與科技論文撰寫(xiě)能力，以及培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)。對(duì)學(xué)校而言，是提升本科教學(xué)質(zhì)量的主要抓手，也是檢驗(yàn)?zāi)芊裣蛏鐣?huì)輸送合格人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。

生物技術(shù)是解決21世紀(jì)人類面臨的資源、能源、環(huán)境、人口與健康等問(wèn)題的重要手段之一，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為世界各國(guó)特別是大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)[3]。為了適應(yīng)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展對(duì)人才的需求，我國(guó)教育部在1998年高等院校學(xué)科調(diào)整時(shí)增設(shè)了生物工程本科專業(yè)[3，4]。目前，高等學(xué)校的生物工程專業(yè)已成為最為重要的專業(yè)之一，它是培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學(xué)和生物技術(shù)基本科學(xué)原理、基本技能、工藝技術(shù)過(guò)程和工程設(shè)計(jì)等基本理論，能在生物技術(shù)與工程領(lǐng)域從事產(chǎn)業(yè)化工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工程技術(shù)人才[5，6]。生物工程專業(yè)是以工為主、以理為輔、工理管相結(jié)合的復(fù)合型專業(yè)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此做好該專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)提高教學(xué)效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。然而，目前高校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的質(zhì)量整體上出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在：（1）師生比例偏低，指導(dǎo)老師無(wú)法利用有限的精力和時(shí)間高效指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）；（2）選題盲目，課題研究?jī)?nèi)容陳舊，缺乏創(chuàng)新性，有的還脫離生產(chǎn)實(shí)際；（3）畢業(yè)論文的寫(xiě)作水平差，學(xué)生缺乏科技論文寫(xiě)作訓(xùn)練，論文寫(xiě)作格式與文獻(xiàn)引用缺乏規(guī)范；（4）評(píng)價(jià)體系不完善。學(xué)生們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)（論文）階段的表現(xiàn)是良莠不齊的，但最終畢業(yè)時(shí)獲得的文憑卻并無(wú)二致且本科畢業(yè)率幾乎一直都是100%，極大地挫傷了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。因此，為了提高畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量，如何改革并完善現(xiàn)有的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)模式已成為高校教育者討論的熱點(diǎn)之一。

從2010年開(kāi)始，我們進(jìn)行了依托省部級(jí)以上縱向科研課題教學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的探索和實(shí)踐，讓學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)參與到導(dǎo)師的在研課題中。本文以ε-聚賴氨酸高效生物合成和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施項(xiàng)目為例，就相關(guān)的探索和實(shí)踐進(jìn)行了總結(jié)。

二、依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

1.形成合理的科研團(tuán)隊(duì)。目前，高等院校本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的教學(xué)方式多采用導(dǎo)師制。然而，導(dǎo)師制是一種精英教育的教學(xué)模式，其實(shí)質(zhì)上是一位導(dǎo)師和一個(gè)學(xué)生之間面對(duì)面的、高度個(gè)人之間的接觸和交流[7]。這種形式的制度是依靠學(xué)生對(duì)教師的低比率，它是一種高成本的制度。隨著高等教育大眾化的來(lái)臨，高校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，生師比持續(xù)升高，辦學(xué)資源日益緊張，高成本原始形態(tài)的導(dǎo)師制已難以為繼，它對(duì)師生比例的要求無(wú)疑增加了導(dǎo)師的教學(xué)負(fù)擔(dān)。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），學(xué)生在選題后就進(jìn)入到導(dǎo)師的課題組中，與研究生統(tǒng)一學(xué)習(xí)和交流，建立一個(gè)由導(dǎo)師、研究生和本科生（1∶5∶3）構(gòu)成的梯度研究團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，導(dǎo)師對(duì)本科生、研究生的研究方向和內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一安排和規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目研究的關(guān)鍵科學(xué)問(wèn)題進(jìn)行分解和歸納，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立且相關(guān)聯(lián)的子課題。然后，本科生自主選擇一個(gè)具體子課題進(jìn)行研究。團(tuán)隊(duì)中研究生協(xié)助導(dǎo)師對(duì)本科生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)技能、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和方法等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。這樣，以科研課題為基礎(chǔ)，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)各成員的分工和合作，一方面減輕導(dǎo)師的工作量，使導(dǎo)師能夠高效利用有限的精力和時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。在教學(xué)過(guò)程中，避免了以往導(dǎo)師對(duì)指導(dǎo)內(nèi)容不明確，對(duì)“如何導(dǎo)”、“導(dǎo)什么”等缺乏清晰的認(rèn)識(shí)等問(wèn)題。另一方面，傳統(tǒng)的一個(gè)導(dǎo)師和一個(gè)學(xué)生的面對(duì)面的交流，轉(zhuǎn)變成本科生與具有一定科研基礎(chǔ)的研究生，特別是博士生進(jìn)行高度個(gè)人的接觸和交流，有效地縮短了本科生的適應(yīng)期，極大地提高了其積極性和主動(dòng)性。

2.選擇合適的論文題目。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的選題顯著影響畢業(yè)論文的質(zhì)量，若選題過(guò)于陳舊或是假題目，研究?jī)?nèi)容與實(shí)際的研究和生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，則論文的價(jià)值低或意義不大。學(xué)生僅為了學(xué)分和畢業(yè)而進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），會(huì)嚴(yán)重挫傷學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，不利于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)也得不到鍛煉和提高。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），讓學(xué)生參與到導(dǎo)師的在研課題中，做到真題真做，使得學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，不僅能夠提高其主觀能動(dòng)性，還能極大地激發(fā)其創(chuàng)造性。另一方面，由于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)師的科學(xué)研究具有極高的關(guān)聯(lián)度，導(dǎo)師能夠充分利用自身的專業(yè)知識(shí)和學(xué)術(shù)能力使學(xué)生“站在巨人的肩膀上”，讓他們參與到本專業(yè)某領(lǐng)域前沿的相關(guān)研究，實(shí)現(xiàn)提高畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。比如，針對(duì)江蘇省產(chǎn)學(xué)研前瞻性聯(lián)合研究項(xiàng)目“新型生物食品防腐劑ε-聚賴氨酸高效提取關(guān)鍵技術(shù)與集成化研究”這一課題，要求學(xué)生嘗試各種先進(jìn)分離提取方法，發(fā)現(xiàn)和比較這些提取方法之間的優(yōu)劣性和互補(bǔ)性，最終提出一種可行的分離提取工藝路線，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證和評(píng)價(jià)。此外，由于生物工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題有兩種形式，即試驗(yàn)性題目和設(shè)計(jì)性題目，為了能夠兼顧學(xué)生的特長(zhǎng)以及與學(xué)生將來(lái)從事的工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分流，充分發(fā)揮其特長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，保持個(gè)性。盡可能讓學(xué)生品嘗到成功的喜悅，并巧妙地加以引導(dǎo)利用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)“參與―成功―參與”的良性循環(huán)，使學(xué)生持續(xù)保持自主參與學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。在ε-聚賴氨酸分離提取新工藝開(kāi)發(fā)的課題中，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試自己感興趣和認(rèn)可的分離提取方法，在對(duì)該方法進(jìn)行充分實(shí)驗(yàn)和評(píng)估后，將其整合到原有分離提取技術(shù)路線中，并考察該提取方法的加入對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量和收率的影響。如果試驗(yàn)結(jié)果是積極的，則嘗試讓學(xué)生對(duì)新技術(shù)路線進(jìn)行工廠工程設(shè)計(jì)，為實(shí)現(xiàn)新工藝或新技術(shù)規(guī)模化和工業(yè)化提供一定參考和依據(jù)。

3.開(kāi)設(shè)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議。科研成果匯報(bào)和科研論文的撰寫(xiě)是展示科研工作者成績(jī)的有效途徑。這一過(guò)程，并不是單純的工作總結(jié)，而是進(jìn)行科學(xué)研究的基本訓(xùn)練，是提高分析問(wèn)題、歸納問(wèn)題和解決問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)。然而，本科生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)之前，本科教學(xué)中沒(méi)有開(kāi)設(shè)關(guān)于科研成果匯報(bào)、論文寫(xiě)作等課程，學(xué)生缺乏一定的科研基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。因此，學(xué)生在總結(jié)科研成果，撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)候往往存在以下問(wèn)題：（1）學(xué)術(shù)道德觀念淡薄，論文有明顯的拼湊，更有甚者直接從網(wǎng)上抄襲；（2）缺乏專業(yè)化和學(xué)術(shù)化語(yǔ)言描述實(shí)驗(yàn)方法和結(jié)果，措辭不嚴(yán)謹(jǐn)、論文層次不分明，圖表說(shuō)明不合理；（3）論文格式不規(guī)范，特別是論文的參考文獻(xiàn)、中英文摘要、圖表等。這些問(wèn)題是導(dǎo)致畢業(yè)論文質(zhì)量下降的一個(gè)重要原因。通過(guò)依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），在教學(xué)實(shí)踐中，導(dǎo)師要求本科生也參與到課題組的各種科研活動(dòng)，包括讀書(shū)報(bào)告會(huì)、月底課題組匯報(bào)、中期匯報(bào)和專題討論等各種學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議。在讀書(shū)報(bào)告會(huì)中，要求學(xué)生閱讀、分析和歸納1～2篇與課題研究相關(guān)且是近期發(fā)表的高影響因子的SCI論文，以PPT的形式解釋論文的研究?jī)?nèi)容、創(chuàng)新點(diǎn)以及對(duì)自身課題的啟發(fā)，并要求本科生、研究生和導(dǎo)師一起討論分析。在課題月底工作匯報(bào)、學(xué)期匯報(bào)的會(huì)議上，要求學(xué)生以PPT形式對(duì)一個(gè)月或一學(xué)期的研究?jī)?nèi)容和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，導(dǎo)師和學(xué)生一起討論分析，并依據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果安排下一步工作計(jì)劃。此外，課題組不定期組織專題報(bào)告，由導(dǎo)師或高年級(jí)的博士研究生對(duì)某一專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告，報(bào)告選題有“如何寫(xiě)好畢業(yè)論文”，“生物工程學(xué)科常用科研軟件的使用”，“發(fā)表高水平SCI論文的心得體會(huì)”等等。通過(guò)這些學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議，使得本科生在文獻(xiàn)閱讀能力，課題研究的總結(jié)、匯報(bào)和論文寫(xiě)作等多方面得到系統(tǒng)訓(xùn)練和提高。

4.構(gòu)建合理的評(píng)價(jià)體系。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)，從選題、實(shí)施到論文定稿，歷經(jīng)約8個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，學(xué)生投入大量的時(shí)間和精力。因此，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的合理評(píng)價(jià)，建立獎(jiǎng)懲制度，可以使學(xué)生產(chǎn)生公平感和信任感，對(duì)學(xué)生職業(yè)道德能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)具有積極的推動(dòng)作用。目前，本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文質(zhì)量評(píng)估中分為指導(dǎo)教師評(píng)審、評(píng)閱老師評(píng)審和答辯評(píng)審三個(gè)環(huán)節(jié)。由于在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生與導(dǎo)師（指導(dǎo)教師）有更多的接觸和交流，導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的態(tài)度、能力和創(chuàng)新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指導(dǎo)教師評(píng)審成績(jī)往往占總成績(jī)的60%以上。課題組在嚴(yán)格執(zhí)行校教務(wù)處規(guī)定的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)和管理規(guī)范的基礎(chǔ)上，利用模糊評(píng)價(jià)的方法[8]，構(gòu)建一套合理、科學(xué)和客觀的指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)體系，見(jiàn)表1，從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新性三個(gè)方面定量地分析學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)?cè)u(píng)定的客觀、公正。

三、結(jié)束語(yǔ)

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是高校本科教學(xué)的最后一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是提高學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的重要步驟，也是評(píng)價(jià)高校教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。筆者針對(duì)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)過(guò)程中暴露出的問(wèn)題，剖析了造成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量不斷下滑原因的基礎(chǔ)上，探索并實(shí)踐了依托科研課題教學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的方法，通過(guò)形成科研團(tuán)隊(duì)、選擇合適題目、開(kāi)設(shè)學(xué)術(shù)報(bào)告和構(gòu)建合理評(píng)價(jià)指標(biāo)四個(gè)手段來(lái)提高畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的質(zhì)量，取得了一定的成效，已畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)單位均反饋學(xué)生具有較強(qiáng)的科研能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，較高的職業(yè)道德能力和水平，得到了社會(huì)的初步認(rèn)可。然而，在教學(xué)改革和探索的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)仍有一些問(wèn)題，如畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目的難度選擇，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)與學(xué)生考研和找工作的時(shí)間沖突等，這些問(wèn)題尚需在實(shí)踐中不斷改進(jìn)與完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹士云.高校本科畢業(yè)論文指導(dǎo)與管理若干誤區(qū)的審視與反思[J].黑龍江高教研究，2005，（11）.

[2]孫建云，夏凱，王慶亞.農(nóng)業(yè)院校理科類本科生畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的改革研究與實(shí)踐[J].高教論壇，2010，（1）.

[3]曹飛，范偉平，韋萍.強(qiáng)化工程實(shí)踐的生物工程專業(yè)課程建設(shè)改革[J].化工高等教育，2007，（5）.

[4]劉桂萍.依托化工學(xué)科優(yōu)勢(shì)構(gòu)建具有特色的生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案[J].化工高等教育，2008，（1）.

[5]李常健，黃光文.新建本科院校生物工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（12）.

[6]余旭亞，李濤，納海鶯.提高生物工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)質(zhì)量的實(shí)踐和思考[J].化工高等教育，2006，（3）.

篇(5)

銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

一、 店內(nèi)了解

1、 熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容

2、 了解酒店的產(chǎn)品知識(shí)，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施

3、 了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則

4、 了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識(shí)

5、 了解價(jià)格體系，尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等

6、 熟知酒店各種房型的配置及布局

7、 如何與同事合作和與其它部門溝通

8、 了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語(yǔ)言)

9、 了解相關(guān)的電腦知識(shí)，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等

10、 掌握制定公司合同、會(huì)議書(shū)面報(bào)價(jià)格式等

11、 客戶的檔案管理和如果填寫(xiě)每天工作匯報(bào)、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計(jì)劃

12、 明白做銷售時(shí)拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店

13、 熟知每日客房報(bào)表及每日公司銷售分析報(bào)表

14、 熟知并制定不同價(jià)格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長(zhǎng)住合同(中英文)

15、 掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力

16、 養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶

17、 解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

18、 客戶產(chǎn)量的管理

19、如何在滿房時(shí)最大限度的增加收入

二、宴會(huì)銷售

1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單

2、熟知各種不同類型會(huì)議的擺臺(tái)方式

3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷活動(dòng)

4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息

5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存

6、如何開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶

7、如何下發(fā)EO通知單

8、如何做預(yù)約和電話拜訪

9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作

三、市內(nèi)拜訪客戶

1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

2、如何做好拜訪計(jì)劃

3、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象

4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語(yǔ)言和技巧

5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶

6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)

銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

(1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

(2)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí):目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營(yíng)銷骨干研習(xí)

(3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測(cè)試、提高工作效率.

(4)市場(chǎng):了解開(kāi)發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

(5)市場(chǎng)分析:比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。

(6)用戶100問(wèn):收集、整理客戶提問(wèn)率最高的100個(gè)問(wèn)題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

(7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。

銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對(duì)手信息班

通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

篇(6)

你策劃很棒，上司卻不支持你；

你累死累活，老板卻追問(wèn)你最近都在干什么……

你仿佛是個(gè)隱形人，老板看不見(jiàn)你也看不見(jiàn)你的能力。

原來(lái)，身在職場(chǎng)，work hard(努力地做)并不夠，還要work smart(聰明地做)！

根據(jù)美國(guó)某知名顧問(wèn)公司的研究，職場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于 “PIE”：專業(yè)表現(xiàn)（Performance）、個(gè)人形象（Image）、能見(jiàn)度（Exposure）。而三者對(duì)“個(gè)人影響力”所占的比重，依次為10%、30%與60%。

在老板的眼里，員工也分了三個(gè)層次：80%是人盡其才；5%是負(fù)債型，有機(jī)會(huì)就會(huì)清算；只有15%是不可丟棄的寶貴資產(chǎn)。提升職場(chǎng)“能見(jiàn)度”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓老板看得見(jiàn)你的能力，把你的名字輕輕地劃入資產(chǎn)型名單。

職場(chǎng)達(dá)人的13個(gè)“曝光”妙招

如果你以為經(jīng)營(yíng)“職場(chǎng)能見(jiàn)度”是出風(fēng)頭的負(fù)面表現(xiàn)，那說(shuō)明你的職商太低了。EQ專家張怡筠曾說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)自己的能見(jiàn)度是職場(chǎng)情商高手負(fù)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。讓老板時(shí)不時(shí)收悉你的工作價(jià)值，是對(duì)雇主有所交代的專業(yè)行為。”且讓我們來(lái)看看職場(chǎng)達(dá)人如何提高能見(jiàn)度的呢？

1. 打扮搶眼

Cindy新應(yīng)聘到一家公司做區(qū)域經(jīng)理，在總公司年度會(huì)上，一干人都穿黑色西裝，她卻穿了白色的西裝，老板自然注意到了她，還點(diǎn)名讓她發(fā)言。得體獨(dú)特的著裝是你的代言，讓老板無(wú)形中對(duì)你的品位產(chǎn)生信任感。職業(yè)顧問(wèn)提醒我們，努力工作的態(tài)度，要從外表開(kāi)始投入。

提示：不要過(guò)于頻繁地更換造型和發(fā)型，另外，如果你比上司還穿得好，開(kāi)的車也比他高檔，你就要小心了。

2.提供“對(duì)味”的工作匯報(bào)

《杜拉拉升職記》一書(shū)中寫(xiě)道，拉拉加班加點(diǎn)累得半死，可是她的上司卻不知道她干了些什么。拉拉就想了個(gè)法子――定期做工作報(bào)表，抄送重要的工作郵件。最后上司終于明白，拉拉的工作很不容易。很多人想當(dāng)然認(rèn)為，老板知道我做了什么，其實(shí)不然。定期向老板匯報(bào)工作，既可展現(xiàn)你的努力和能力，還能及時(shí)求得他的指教，不斷修正方向，減少失誤。

提示：對(duì)那些只重結(jié)果的上司，只強(qiáng)調(diào)工作成果，切忌喋喋不休地詳述過(guò)程；而對(duì)那些看操作細(xì)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，你則最好事無(wú)巨細(xì)都報(bào)告清楚，就能精準(zhǔn)得分。《杜拉拉升職記》中說(shuō)過(guò)，不要讓你的上司做問(wèn)答題，要讓他做選擇題，如果遇到困難，就提供兩個(gè)以上的方案，讓上司幫你定奪。

3.學(xué)會(huì)講故事

常常練習(xí)一分鐘發(fā)言技巧，簡(jiǎn)明扼要地概括自己的觀點(diǎn)，總結(jié)自己的工作，這在很多開(kāi)會(huì)的場(chǎng)合都用得上。同時(shí)，要學(xué)會(huì)講故事。看過(guò)《蝸居》的人都知道，宋思明非常擅長(zhǎng)講故事來(lái)說(shuō)服和啟發(fā)別人。他通過(guò)講洛克菲勒的故事，成功地說(shuō)服房地產(chǎn)商和銀行讓一個(gè)師出無(wú)名的包工頭變身上市公司的總裁。故事最容易將聽(tīng)者帶入你的思路。

提示：平時(shí)多留意和收集有趣的小故事。一旦需要，自然就會(huì)派上用場(chǎng)。

4.會(huì)議中積極發(fā)言

很多人的開(kāi)會(huì)哲學(xué)是“人到心不到，心到口不到”，自然就錯(cuò)失了絕佳的自我營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我的一位同事，以“發(fā)言達(dá)人”著稱。大到公司長(zhǎng)期目標(biāo)，小到元宵晚會(huì)策劃，只要他到場(chǎng)，就一定積極發(fā)言。他的邏輯是，既然受邀開(kāi)會(huì)，就一定要有所貢獻(xiàn)。必要時(shí)，他還主動(dòng)請(qǐng)纓，攬一些責(zé)任上身，順便亮出自己的能力：“我之前做過(guò)類似的項(xiàng)目，如果需要我可以提供協(xié)助。”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)他深刻而良好的印象，多來(lái)自會(huì)議中他的高質(zhì)量發(fā)言。

提示：首先要肯定其他發(fā)言者，然后從“幫助他人”的角度，委婉地說(shuō)出你的建議。比如：“我覺(jué)得XX的這個(gè)提案非常棒，為了讓這個(gè)想法實(shí)施得更好，我有一些初步意見(jiàn)，請(qǐng)大家參考指正。”如此一來(lái)，大家覺(jué)得你在為提案人出謀劃策，而不致招來(lái)嫉妒。

5. 私人場(chǎng)合無(wú)痕邀功

人家看見(jiàn)老板的身影在電梯口出現(xiàn)就躲避不及。只有Linda自如地迎上去，問(wèn)好，順便自然地提一句：“我上周末參加一個(gè)聚會(huì)，碰到XX公司的老總，我跟他介紹了我們的業(yè)務(wù)，對(duì)方很有興趣，這周二我打算去登門拜訪，詳談合作。”這樣，老板收到的信息是，即使在他看不到的地方，你也在利用一切機(jī)會(huì)為公司爭(zhēng)取資源，怎能不對(duì)你心生好感？

提示：除了在公開(kāi)及正式場(chǎng)合，和領(lǐng)導(dǎo)的每一次私下“偶遇”，例如走廊里的照面、茶水間的閑聊、或是如廁排隊(duì)時(shí)間，都是你“曝光”的大好機(jī)會(huì)。千萬(wàn)別做鴕鳥(niǎo)假裝沒(méi)看見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)，或是緊張兮兮地說(shuō)些辭不達(dá)意的話。

6.讓你的客戶、同事給你做代言人

如果你實(shí)在臉皮薄，還有一招給你備用：找個(gè)欣賞你的代言人，借他之口，為你間接公關(guān)。例如在出席會(huì)議時(shí)，他可以為你打頭陣：“這個(gè)項(xiàng)目小張貢獻(xiàn)不小，我建議不妨聽(tīng)聽(tīng)他的心得。”如果你的客戶給你寫(xiě)信表?yè)P(yáng)你“這個(gè)創(chuàng)意很棒。”你別忘了轉(zhuǎn)發(fā)給你的頂頭上司。側(cè)面的表?yè)P(yáng)顯得更加客觀有力。

提示：這個(gè)代言人必須是正直公正、有良好口碑的人，不然，會(huì)適得其反。

7.與其被老板追，不如反追老板

與其分分秒秒被老板跟在屁股后面追，不如反過(guò)來(lái)追老板，當(dāng)接到老板的任務(wù)時(shí)，不但認(rèn)真完成，還比他想得更細(xì)致，更周到，甚至想到下一步的方案，老板怎能不欣賞你？

提示：幫老板出謀劃策是好事，但是切記在公開(kāi)場(chǎng)合到處宣講是你出的點(diǎn)子。

8.正視錯(cuò)誤，危機(jī)公關(guān)

職場(chǎng)中有個(gè)著名的“特里定律”：正視錯(cuò)誤的人將得到錯(cuò)誤以外的東西――給老板安全感。這是美國(guó)田納西銀行前總經(jīng)理特里提出來(lái)的，對(duì)于敢于正視錯(cuò)誤的下屬，他更愿意給對(duì)方機(jī)會(huì)和空間。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己犯了錯(cuò)誤，馬上準(zhǔn)備一份詳盡的補(bǔ)救計(jì)劃書(shū)，千萬(wàn)不要等老板發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤來(lái)質(zhì)問(wèn)你時(shí)才去解釋。

提示：與補(bǔ)救計(jì)劃書(shū)相比，當(dāng)然是最好提前寫(xiě)好周到的計(jì)劃書(shū)，以免出現(xiàn)錯(cuò)漏。

9.除了本份工作，還做多余的事

美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司曾經(jīng)有一位小職員叫阿基勃特，他每次都在簽名下方寫(xiě)上“每桶4美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”字樣，他因此被同事叫做“每桶4美元”，公司董事長(zhǎng)洛克菲勒知道這件事后邀請(qǐng)阿基勃進(jìn)晚餐。后來(lái)，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長(zhǎng)。我身邊也有個(gè)職場(chǎng)達(dá)人，他也做了一件多余的事――他定期收集業(yè)界資訊，做成分析報(bào)告發(fā)給老板，讓老板看到他的智慧和思考。

提示：當(dāng)你做“多余的事情”時(shí)，如果沒(méi)有你的智慧和特色，反而會(huì)弄巧成拙。

10.平時(shí)溫和 適時(shí)強(qiáng)勢(shì)

人多嘴雜的場(chǎng)合，你的話題可能常常被人打斷，這時(shí)，你需要清晰地表達(dá)：“對(duì)不起，我的話還沒(méi)說(shuō)完，讓我來(lái)解釋清楚吧，不然大家會(huì)感到很迷糊的。”此時(shí)的老板在旁邊會(huì)看得很明白，他需要這種有好勝心也懂方法的下屬。

提示：你需要清楚的是，哪些場(chǎng)合需要強(qiáng)勢(shì)，哪些場(chǎng)合需要溫和。

11.積極社交

好萊塢流行語(yǔ)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”除了在本部門發(fā)光發(fā)熱，也要加強(qiáng)橫向溝通，讓其他部門的人認(rèn)識(shí)你。同時(shí)，定期參加業(yè)界的培訓(xùn)、聚會(huì)，積極拓展與工作有關(guān)的人脈。有個(gè)人在應(yīng)聘某服飾企業(yè)時(shí)很自然地提到：“我前段時(shí)間參加了白領(lǐng)的會(huì)，聽(tīng)苗紅兵談到……”很自然地，主考官會(huì)對(duì)他的印象加分。

提示：很多人不是社交不足，就是過(guò)度社交，最佳的社交性比是將平級(jí)社交與越級(jí)社交保持在80：20。

12.吃虧在明處

老板關(guān)注的永遠(yuǎn)不是功勞薄的歸屬，而是團(tuán)隊(duì)的合作上進(jìn)的良好氛圍，所以永遠(yuǎn)不要和小人爭(zhēng)執(zhí)。大家都知道你吃虧的時(shí)候，你保持沉默就好了。可是如果遇到某件事你不出來(lái)說(shuō)，就永遠(yuǎn)沒(méi)有人知道的時(shí)候，你就給大老板寫(xiě)封信吧。

提示:記住，這信一定要從老板的角度來(lái)寫(xiě)，申明你這樣做是為了給辦公室創(chuàng)造一個(gè)健康的良性的工作氛圍。

13.偶爾能展露一下才藝

璐璐不過(guò)是一家服裝公司的行政助理，不過(guò)，她在公司卻赫赫有名，因?yàn)樗俗龊帽韭毠ぷ鳎€會(huì)在部門聚會(huì)上唱一首英文歌，在公司年會(huì)上跳個(gè)探戈，在客戶聯(lián)誼活動(dòng)中，她會(huì)即興表演一把魔術(shù)來(lái)安頓客戶的小孩，另外，她還常常在時(shí)尚雜志上發(fā)表文章……當(dāng)璐璐因覺(jué)得工資低而提出辭職時(shí)，連董事長(zhǎng)都親自找她談話，挽留她。這是一個(gè)多元化的時(shí)代，除了專業(yè)技能，如果你還會(huì)點(diǎn)別的，自然能為你的能見(jiàn)度加分。

提示:懂得抑揚(yáng)頓挫才是職場(chǎng)人士的專業(yè)行為。平時(shí)低調(diào)做事，特殊時(shí)高調(diào)亮相，一抑一揚(yáng)，一高一低，給人帶來(lái)的反差印象就像高境界的服裝混搭，讓人過(guò)目不忘。

鏈接：3本熱門職場(chǎng)書(shū)，讓你更快樂(lè)地工作

身在職場(chǎng)，你需要提升的不是狹隘的能見(jiàn)度――讓自己做的事被人看見(jiàn)，還有廣義的能見(jiàn)度――不斷開(kāi)闊視野，修煉心智，更加快樂(lè)地工作。

《不要一個(gè)人吃飯》作者：凱思•法拉利（美）

史丹福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5％來(lái)自知識(shí)，87.5％來(lái)自關(guān)系。成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。而人脈就像肌肉,要越練才會(huì)越發(fā)達(dá)。絕不要在人際里消失,讓人注意不到你。千萬(wàn)不要把人際交往當(dāng)做當(dāng)作苦差事。《不要一個(gè)人吃飯》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的106個(gè)交際規(guī)則，比如：不要一個(gè)人吃飯，因?yàn)槌燥垥r(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，正是交際的有效方法。書(shū)中分享了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。

《愛(ài)德華的禮物：星巴克的職場(chǎng)啟示錄》作者：湯普森（英）

麥特是普通的上班一族，在公司苦苦打拼多年，工作業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，卻往往與職位的“晉升”擦肩而過(guò)。現(xiàn)在，麥特又一次眼睜睜看著升職機(jī)會(huì)被曾是自己下屬的小伙子給搶走，老板卻只是告訴他：“這不是年資的問(wèn)題，當(dāng)然也不只是數(shù)字和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而已，這和其他的事情更有關(guān)系，一些小事！”

當(dāng)抑郁不得志的麥特在星巴克碰上神秘人物愛(ài)德華，才破解了職場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵要素：期待、老板、能見(jiàn)度、職場(chǎng)政治、人際關(guān)系 。這些相互聯(lián)系、相互影響的統(tǒng)一體稱為職場(chǎng)氦氣。作者以寓言的手法，采用故事與對(duì)話的方式，聚焦上班族“職場(chǎng)晉升”的秘密這一主題。

篇(7)

尊敬的董事長(zhǎng)、各位董事、監(jiān)事和列席會(huì)議的先生們（女士們）：

根據(jù)會(huì)議議程，現(xiàn)在我就____熱電有限公司（以下簡(jiǎn)稱：__熱電）20__年度工作情況及20__年工作思路、鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站目標(biāo)和主要工作向大家匯報(bào)如下，請(qǐng)予以審議。

一、20__年各項(xiàng)工作完成情況

（一）工程建設(shè)情況

截止到12月底已完成投資3.35億元，占總概算投資的61，土建工程完成總工程量的93，安裝工程完成總工程量的80，形象進(jìn)度已完成近4億元，占總工程量的89。

＃1機(jī)組已于20__年11月30日15：15分完成24h滿負(fù)荷試運(yùn)行，進(jìn)入試移交試生產(chǎn)階段，目前整體試運(yùn)情況基本良好。主要質(zhì)量指標(biāo)中：熱工自動(dòng)投入率85，保護(hù)投入率100，主要儀表投入率100，汽輪機(jī)振動(dòng)最大1.5絲，汽輪發(fā)電機(jī)組達(dá)到額定負(fù)荷，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。完成#1機(jī)組竣工資料整理、移交工作，#1機(jī)組各系統(tǒng)的消缺及完善工作正在進(jìn)行中。

＃2機(jī)組設(shè)備正處于緊張的安裝階段。鍋爐水壓試驗(yàn)合格，鍋爐本體已具備烘爐酸洗條件，管道安裝完成60％，發(fā)電機(jī)安裝就位，汽輪機(jī)組裝前檢查及主體、組裝完畢，一、二次風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)安裝完畢。

土建工程處于建筑裝修尾工完善階段，主要施工項(xiàng)目還有：全廠各建筑物內(nèi)墻涂料、地面等尾工完善，除渣棧橋的施工，#2冷卻塔水池底板砼澆筑。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

1、生產(chǎn)技術(shù)管理工作

試運(yùn)前期，公司安排生產(chǎn)部各專業(yè)技術(shù)人員及運(yùn)行人員參照同類型機(jī)組規(guī)程、廠家設(shè)備說(shuō)明書(shū)及我公司現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備實(shí)際情況編制了機(jī)、電、爐、輸煤、化水各專業(yè)運(yùn)行規(guī)程。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)系統(tǒng)流程繪制了鍋爐、汽機(jī)、電氣、化學(xué)、輸煤等各專業(yè)系統(tǒng)圖冊(cè)，總共編寫(xiě)規(guī)程六大專業(yè)，繪制30余個(gè)專業(yè)系統(tǒng)圖，設(shè)計(jì)各專業(yè)運(yùn)行、檢修、統(tǒng)計(jì)圖表40余種，并將運(yùn)行所需各項(xiàng)考核、記錄表格和日志印刷完畢，為設(shè)備的順利運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于設(shè)計(jì)、安裝過(guò)程中存在的缺陷以及在生產(chǎn)中暴露出的安全、技術(shù)隱患，先后下發(fā)變更單306項(xiàng)，下發(fā)整改通知單400余項(xiàng)，有力地保證了工程安裝、調(diào)試質(zhì)量。在總結(jié)＃1機(jī)組安裝試運(yùn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)科學(xué)論證，在＃2機(jī)組的安裝中組織有關(guān)人員，進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，既保證了工程質(zhì)量，又積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、建章立制工作

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定了《設(shè)備檢修規(guī)定》、《運(yùn)行規(guī)程》、《崗位管理標(biāo)準(zhǔn)》、《崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》、《文明生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)部稽核工作標(biāo)準(zhǔn)》、《財(cái)經(jīng)紀(jì)律管理標(biāo)準(zhǔn)》、《費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》、《物資采購(gòu)招標(biāo)管理辦法》、《物資現(xiàn)場(chǎng)管理辦法》等多項(xiàng)規(guī)章制度。使各項(xiàng)工作有章可循，有章可依。

生產(chǎn)工作制度化，是安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作的前提和重要保障。為此，公司制定下發(fā)了百分考核制度、設(shè)備缺陷管理制度、運(yùn)行交接班制度、每日生產(chǎn)調(diào)度會(huì)及生產(chǎn)班組的班前班后會(huì)制度。機(jī)組試生產(chǎn)后，根據(jù)生產(chǎn)的需要實(shí)行了生產(chǎn)管理人員及檢修人員中、夜班值班制度，以上各項(xiàng)管理制度的制定和落實(shí)有力地推動(dòng)了生產(chǎn)運(yùn)行管理規(guī)范化進(jìn)程。

3、人員招聘培訓(xùn)工作

根據(jù)工作需要招聘了一批技術(shù)工人及專業(yè)畢業(yè)生計(jì)76人。生產(chǎn)系統(tǒng)機(jī)、爐、電、化、煤各專業(yè)共55人被安排到山東電力研究院、滕州武所屯電廠、十里泉電廠、臨沂華盛熱電廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和仿真學(xué)習(xí)，使員工的操作水平有了很大的提高。派出7名電氣專業(yè)人員到安監(jiān)局參加學(xué)習(xí)，都取得了上崗工作證。11月份又進(jìn)行了39個(gè)崗位的公開(kāi)招聘，人員經(jīng)考核已經(jīng)上崗。

（三）物質(zhì)供應(yīng)及煤炭?jī)?chǔ)備情況

截止目前已簽訂設(shè)備合同1.97億元，其中三大主機(jī)設(shè)備為1.14億元，輔機(jī)設(shè)備0.83億元。已付設(shè)備款1.63億元，其中三大主機(jī)1.07億元，輔機(jī)設(shè)備0.56億元。

為保障#1機(jī)組的用煤，公司先后派員參加了20__年及20__年的全國(guó)煤炭訂貨會(huì)，了解全國(guó)的煤炭行情；同時(shí)又多次到陜西、甘肅了鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站解煤炭行情，多渠道采購(gòu)煤炭，確保發(fā)電用煤。已同__礦業(yè)集團(tuán)簽訂了長(zhǎng)期供煤合同，目前煤炭?jī)?chǔ)備在1萬(wàn)噸以上，基本滿足2周的生產(chǎn)需要。

（四）資金及投資情況

1、20__年度現(xiàn)金流入、流出

20__年度現(xiàn)金流入13924.77

萬(wàn)元，現(xiàn)金流出14195.7萬(wàn)元。2、累計(jì)現(xiàn)金流入、流出

累計(jì)現(xiàn)金流入35935萬(wàn)元，其中：注冊(cè)資本金5700萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期貸款24535萬(wàn)元，短期貸款3200萬(wàn)元，銀行匯票差額信用2500萬(wàn)元。

累計(jì)現(xiàn)金流出34193萬(wàn)元，其中：設(shè)備款15930萬(wàn)元，工程款15642萬(wàn)元，固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，長(zhǎng)期待攤費(fèi)用501萬(wàn)元，償還銀行匯票20__萬(wàn)元。

（五）相關(guān)配套工作進(jìn)展情況

1、土地征用手續(xù)經(jīng)過(guò)多方努力，手續(xù)已經(jīng)國(guó)家國(guó)土資源部的批復(fù)，20__年12月16日與__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)簽訂了出讓土地合同，享受__市市中區(qū)人民政府市中政發(fā)[20__]11號(hào)文《__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策》的相關(guān)規(guī)定。

2、發(fā)電用水已解決，自備水的取水許可證已經(jīng)市水資部門的批準(zhǔn)，#1—#6井可日產(chǎn)1萬(wàn)噸水完全滿足生產(chǎn)用水。另一路主供水源也與有關(guān)企業(yè)簽訂供水合同，目前正在施工，年內(nèi)即可正常供水，實(shí)現(xiàn)發(fā)電安全可靠供水。

3、__熱電配套的供熱管網(wǎng)工程的主管線帶狀地形圖測(cè)繪、蒸汽管網(wǎng)一期工程施工圖設(shè)計(jì)已相繼完成，已與開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)有關(guān)用熱企業(yè)簽訂供熱銷售意向書(shū)。

4、上網(wǎng)電價(jià)于6月份獲得省物價(jià)局批復(fù)，即每千千瓦時(shí)358.50元。

5、CDM（聯(lián)合國(guó)氣候變化公約）項(xiàng)目，因前期國(guó)家有關(guān)政策的調(diào)整，__熱電工程作為CDM（聯(lián)合國(guó)氣候變化公約）備選項(xiàng)目，暫緩辦理與日本國(guó)購(gòu)買CO2減排權(quán)事宜。自上半年京都議定書(shū)生效后，公司積極聯(lián)系中國(guó)節(jié)能投資公司，獲悉被準(zhǔn)備向歐盟有關(guān)國(guó)家推薦，目前正與德意志銀行碳基金就__熱電項(xiàng)目認(rèn)證進(jìn)行協(xié)商，有關(guān)中、英文資料已報(bào)到中國(guó)節(jié)能投資公司CDM項(xiàng)目辦公室。

6、組建員工臨時(shí)宿舍，配備了生活用具，新建員工餐廳，解決員工和施工人員的就餐問(wèn)題。組建了治安警衛(wèi)隊(duì)，廠區(qū)治安秩序得到好轉(zhuǎn)；在#1機(jī)組試運(yùn)期間建立了消防網(wǎng)絡(luò)，配備了消防器材，落實(shí)了消防責(zé)任人。

二、當(dāng)前工作存在的主要問(wèn)題及困難

（一）融資問(wèn)題

1、注冊(cè)資本金比例不足。根據(jù)國(guó)家有關(guān)文件規(guī)定，電力行業(yè)投資項(xiàng)目資本金占總投資額的比例必須為20及以上。而__熱電公司增資后也僅為6000萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于國(guó)家發(fā)改委要求的1.024億元，成為貸款的首要障礙。

2、投資方責(zé)任與義務(wù)沒(méi)有到位。部分投資方出資和擔(dān)保義務(wù)沒(méi)有履行到位，嚴(yán)重影響了融資力度，延誤了工商注冊(cè)變更，給工程建設(shè)及正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的影響。

3、__熱電有限公司作為新建企業(yè)，無(wú)前期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，資產(chǎn)負(fù)債率高，銀行評(píng)信等級(jí)較低，因此向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款難度很大。且銀行多要求追加設(shè)備、資產(chǎn)抵押，束縛了企業(yè)的融資空間。隨著公司轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期，融資方向逐步轉(zhuǎn)向流動(dòng)資金貸款。

（二）工程施工方面

施工單位勞動(dòng)力投入不足，管理人員偏少，土建工程收尾進(jìn)展緩慢。技術(shù)交底工作不全面，導(dǎo)致有些工作不按圖紙規(guī)范要求施工，時(shí)有質(zhì)量問(wèn)題及返工、漏項(xiàng)現(xiàn)象發(fā)生。施工方計(jì)劃觀念薄弱，未能制定切實(shí)有效的作業(yè)計(jì)劃及措施，從而無(wú)法有效的控制、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工。入冬以來(lái)的天氣情況也給施工帶來(lái)較大影響。

（三）物資儲(chǔ)備方面

煤炭市場(chǎng)行情雖有所下降，但整體價(jià)位仍居高不下，處于賣方市場(chǎng)。發(fā)電成本仍然很高，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)受其影響較大。不僅煤炭，電廠所用的特種鋼價(jià)格居高不下，銅材、鋁材價(jià)格大幅上揚(yáng)，影響到廠交貨進(jìn)度，都將使工程建設(shè)追加投資。

（四）優(yōu)惠政策方面

優(yōu)惠政策落實(shí)困難，雖然市、區(qū)兩級(jí)政府均承諾給予公司優(yōu)惠政策，但由于涉及熱電公司問(wèn)題，在一定程度上犧牲了公司的利益。雖經(jīng)公司努力爭(zhēng)取，有關(guān)投資方大力協(xié)調(diào)，但地稅方面的優(yōu)惠政策尚沒(méi)有得到書(shū)面保障，爭(zhēng)取難度相當(dāng)大。

（五）經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面

__經(jīng)濟(jì)在全省范圍來(lái)看，發(fā)展相對(duì)滯后，市中區(qū)更是少有象我公司這樣的新上大型企業(yè)，因此受到環(huán)保、水利、稅務(wù)、質(zhì)檢等等政府部門的重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)行檢查，牽扯了公司的精力，影響了工作開(kāi)展。

三、20__年度工作思路、目標(biāo)和主要工作

20__年是我公司由基建全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年。公司既擔(dān)負(fù)著基礎(chǔ)建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及今后發(fā)展的艱巨任務(wù)，又面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的巨大壓力。20__年公司工作思路是：堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)、穩(wěn)定運(yùn)行為主線，以強(qiáng)化管理為重點(diǎn)，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以提高股東資本收益率和員

工收入為根本出發(fā)點(diǎn)，正確處理工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，加大管理力度，使公司的各項(xiàng)工作走向制度化、規(guī)范化。公司20__年生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、安全主要目標(biāo)：

#2機(jī)組5月并網(wǎng)發(fā)電，年底完成整體工程決算工作，預(yù)計(jì)投資4081億元。

#1、#2機(jī)組年總發(fā)電量4.4億千瓦時(shí)，廠用電率10.50％，發(fā)電標(biāo)煤耗420克/千瓦時(shí)，供電標(biāo)煤耗464克/千瓦時(shí)，利潤(rùn)總額-2950萬(wàn)元。

全年不發(fā)生重大設(shè)備事故，不發(fā)生一般設(shè)備責(zé)任損壞事故，不發(fā)生重傷及以上人身事故，不發(fā)生惡性誤操作事故，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)三個(gè)一百天。

為確保上述目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，公司將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）抓好生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。

認(rèn)真抓好#1機(jī)組的生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)例會(huì)、運(yùn)行交接班等規(guī)章制度，對(duì)運(yùn)行中存在的問(wèn)題，及時(shí)組織專人進(jìn)行專題研究，拿出專項(xiàng)措施，專人負(fù)責(zé)落實(shí)，力保機(jī)組穩(wěn)定安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。現(xiàn)場(chǎng)管理工作按照循序漸進(jìn)、逐步推開(kāi)的原則進(jìn)行，盡快建立起良好的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)秩序。設(shè)備消缺方面，嚴(yán)格要求檢修人員做到大缺陷不過(guò)夜，小缺陷不過(guò)班，保證主設(shè)備消缺率100。輔助設(shè)備消缺率98以上。在抓好#1機(jī)組消缺及完善工作同時(shí)，總結(jié)#1機(jī)組安裝、調(diào)試、生產(chǎn)過(guò)程中成功經(jīng)驗(yàn)與做法，為#2機(jī)組的生產(chǎn)管理提供可靠保障。

（二）加快基建工程建設(shè)，完成整體工程決算工作。

全力抓好#2機(jī)組的安裝、調(diào)試工作和土建掃尾工作。嚴(yán)格按照#2機(jī)組施工節(jié)點(diǎn)計(jì)劃認(rèn)真組織施工，要求各專工掛靠現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督，確保工程分部調(diào)試和整套啟動(dòng)試運(yùn)及并網(wǎng)發(fā)電等各項(xiàng)工作的安全、高效、協(xié)調(diào)、有序的進(jìn)行。在保證工程質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工期短、造價(jià)省的目標(biāo)，確保#2機(jī)組5月份并網(wǎng)發(fā)電。同時(shí)做好#2機(jī)組的資料移交工作，保證安裝、調(diào)試、試運(yùn)等各項(xiàng)資料的準(zhǔn)確完整移交，爭(zhēng)取年內(nèi)完成整體工程決算工作。

（三）強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

一是要建立資金管理體系、成本利潤(rùn)控制體系、財(cái)務(wù)制度體系等"三大體系"的管理模式，以資金管理為龍頭，使成本管理成為企業(yè)效益提升的主要途徑。

二是考核指標(biāo)分解，責(zé)任到人，即內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)的考核指標(biāo)分解成若干小指標(biāo)，并將小指標(biāo)進(jìn)一步分解，落實(shí)到部門、班組、個(gè)人。特別是對(duì)燃料成本、大修理費(fèi)用、管理費(fèi)用、工資獎(jiǎng)金要層層落實(shí)到位，建立健全適合公司的、行之有效的考核體系。

三是要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，對(duì)成本費(fèi)用的完成情況，每月進(jìn)行一次詳細(xì)的分析，提出相應(yīng)的整改措施，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格把關(guān)，形成"全員、全方位、全過(guò)程"的成本控制管理模式。

四是建立健全公司的燃料管理制度，使燃料的計(jì)劃采購(gòu)、化驗(yàn)計(jì)量到運(yùn)輸裝卸、結(jié)算統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作制度化、程序化。

五是加強(qiáng)計(jì)經(jīng)審計(jì)和財(cái)務(wù)管理工作，嚴(yán)格控制工程費(fèi)用和成本支出，規(guī)范財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好工程的決算工作。

(四)突出三項(xiàng)重點(diǎn)工作，提高企業(yè)管理水平，確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一是安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立公司三級(jí)安全管理網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)安全責(zé)任落實(shí)到人。狠抓安規(guī)的落實(shí)、績(jī)效的考核、獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)，真正形成全體員工人人反違章、個(gè)個(gè)保安全的氛圍，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的可控、在控、能控，確保機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

二是員工培訓(xùn)工作，以開(kāi)展員工素質(zhì)教育活動(dòng)為載體，以全面提高員工素質(zhì)為目的，重點(diǎn)提升員工的崗位操作技能和實(shí)際工作水平，將培訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、指標(biāo)分解到部門、崗位、員工，嚴(yán)格培訓(xùn)考核制度，力求培訓(xùn)工作出成效。

三是建章立制工作，以管理制度體系化建設(shè)為重點(diǎn)，在現(xiàn)有規(guī)章制度基礎(chǔ)上，修訂有關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定企業(yè)成本、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等工作制度，健全崗位目標(biāo)與績(jī)效考核等管理制度，為今后組織開(kāi)展全員年度目標(biāo)責(zé)任管理創(chuàng)造條件。

（五）引進(jìn)德國(guó)政府貸款用于熱網(wǎng)和＃3鍋爐摻燒秸稈建設(shè)。

公司根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和建設(shè)資金需求情況，擬向德國(guó)復(fù)興信貸銀行申請(qǐng)20__萬(wàn)美元（約1.6億元人民幣）貸款，綜合利率約為2％（國(guó)家5年期以上貸款基準(zhǔn)利率為6.12％），用于熱網(wǎng)和＃3鍋爐摻燒秸稈建設(shè)。目前正與德方就項(xiàng)目?jī)?nèi)容的技術(shù)方案和投資估算深入交換意見(jiàn)，已取得積極進(jìn)展。如能獲得批復(fù)，將對(duì)公司優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，建設(shè)科技、環(huán)保型工程，企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

經(jīng)過(guò)大量工作和不懈努力，在多次向山東省發(fā)改委匯報(bào)后，20__年12月中旬會(huì)同省發(fā)改委向國(guó)家發(fā)改委作了工作匯報(bào)，得到國(guó)家發(fā)改委外資司鼓勵(lì)和支持。

公司計(jì)劃上半年開(kāi)工建設(shè)熱網(wǎng)工程。目前已完成開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)熱負(fù)荷調(diào)查，__市城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院就供熱管網(wǎng)主干線及熱負(fù)荷已作出方案設(shè)計(jì)，公司已就技術(shù)方案和投資概算與德國(guó)西門子駐北京公司交換意見(jiàn)，爭(zhēng)取盡快達(dá)成施工方案。

建設(shè)＃3秸稈鍋爐無(wú)論從涉及“三農(nóng)”的社會(huì)效益、減排SO2和CO2的環(huán)境效益和利用可再生能源的資源效益，都得到國(guó)家政策的大力鼓勵(lì)和支持。如燃燒100％秸稈用于發(fā)電，則電價(jià)在原有基礎(chǔ)上上浮0.25元每千瓦時(shí)。公司現(xiàn)就＃3鍋爐主要運(yùn)行數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)、系統(tǒng)組成、制備及輸送等技術(shù)方案和投資估算與龍基公司、哈鍋等單位進(jìn)行具體協(xié)商。

（六）與外資協(xié)商資本運(yùn)作，探索多種經(jīng)營(yíng)方式。

公司積極探索多種經(jīng)營(yíng)方式，拓寬資本運(yùn)作思路，就引進(jìn)外來(lái)資本和現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)管理理念已與美國(guó)休斯頓電力公司協(xié)談近半年時(shí)間，已向美方提供大量電廠建設(shè)資料和現(xiàn)階段運(yùn)行數(shù)據(jù)及管網(wǎng)規(guī)劃，目前已得到休斯頓電力公司正式受理，合作事宜得到雙方的積極推進(jìn)。做好與外資的資本運(yùn)作