首頁(yè) > 公文范文 > 淺談中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展
時(shí)間:2022-07-19 11:23:24
序論:寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相,好投稿為您帶來(lái)了一篇淺談中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展范文,愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑,助力您的創(chuàng)作。
【摘 要】隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷模式也得到了快速的發(fā)展。它以其高效率、低成本、范圍廣、靈活性好等特點(diǎn),逐漸成為了當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種主要營(yíng)銷方式,并使傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到很大的挑戰(zhàn)。本文主要闡述了什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,并對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;傳統(tǒng)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢(shì)
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦稱做線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形式,就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒體,以線上營(yíng)銷為導(dǎo)向,網(wǎng)絡(luò)為工具,由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。
簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是成本低,效率高,傳播廣,效果好,信息及時(shí)即到等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,近十幾年得到迅猛發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,從而降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)需店面租金,并且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,從而降低運(yùn)營(yíng)成本;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性,它可以實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶只需點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多有用的信息;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有針對(duì)性,通過(guò)提供一些免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站可以吸引網(wǎng)民,并建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)等等;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具有可重復(fù)性和可檢索性,可以將文字、聲音、畫面等結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,重復(fù)觀看。而相比之下的電視廣告卻只能讓觀眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。
二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
在中國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚,直到1996年,才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。1997至2000年是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初始階段,電子商務(wù)快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2000年至今,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成:企業(yè)網(wǎng)站建迅速發(fā)展;網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新;營(yíng)銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。CNNIC的最新數(shù)據(jù)顯示,截至2013年1月1日,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到3.89億,居世界第一位。目前,各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。雖然我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度很快,但比起一些發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一些問題。
1.我國(guó)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用率不是很高,營(yíng)銷方式也相對(duì)單一
經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人們或許會(huì)發(fā)現(xiàn),大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上,而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話顯示在網(wǎng)上而已,很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址,更不用說(shuō)擁有一套自己企業(yè)完整的網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng)。還有不少企業(yè)只是簡(jiǎn)單的為了順應(yīng)時(shí)代潮流,但網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng),涉足者廖廖無(wú)幾,有此可見,網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力在我國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來(lái)。
2.采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)管理方面存在問題
當(dāng)今我國(guó)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,內(nèi)部管理還存在一些問題。首先,管理體制不夠完善,沒有一套規(guī)范系統(tǒng)的管理體系。大多數(shù)企業(yè)都是出現(xiàn)了問題,然后才做出相應(yīng)的反應(yīng),制定新的措施。
3.國(guó)內(nèi)企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)相比,技術(shù)人才及其匱乏
人才的培養(yǎng)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,需要各種人才,尤其是一些具有新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才。目前,我國(guó)的企業(yè)還急需這方面的一些人才。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在技術(shù)與安全性問題
雖然我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)近幾年有了飛速發(fā)展,但是仍存在一些技術(shù)與安全性的問題,例如:如果通過(guò)電子銀行或信用卡付款,一旦密碼被人截獲,消費(fèi)者損失將會(huì)很大。因此,在網(wǎng)絡(luò)安全支付方面存在的技術(shù)與觀念是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心與關(guān)鍵障礙。
5.人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任感
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中,人們都是看的見,摸得著的商品,即便如此買回去以后有時(shí)都難免產(chǎn)生不滿甚至有上當(dāng)受騙之感,虛擬的網(wǎng)絡(luò)更是讓人難以信任。事實(shí)上也存在許多商家信譽(yù)不好,雖是承諾多多,卻無(wú)法兌現(xiàn),讓消費(fèi)者不得不三思而后行,只怕買回家的和介紹的不同,要退貨換貨時(shí)卻求告無(wú)門。
6.價(jià)格問題
網(wǎng)上信息比較充分,消費(fèi)者不必四處比較價(jià)格,只需坐在電腦前面就可以貨比三家,而對(duì)商家而言,則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),使行業(yè)的利潤(rùn)率降低,或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品,如有批量折扣的,在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià),可能貽誤商機(jī)。
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在一定的被動(dòng)性
網(wǎng)上的信息只能是被動(dòng)等待顧客上門索取,不能主動(dòng)出擊,實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播,并且它不具有強(qiáng)制收視的效果,主動(dòng)權(quán)完全掌握在消費(fèi)者的手中,他們可以選擇看還是不看,商家無(wú)異于在守株待兔。
三、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展完善,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)也漸漸變得更加明朗。在未來(lái)的幾年當(dāng)中,以下幾個(gè)方面將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重點(diǎn)
1.營(yíng)銷型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流
以前,企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了形象展示、促進(jìn)銷售、信息化應(yīng)用等使命。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,大量的中小企業(yè)都明白了企業(yè)網(wǎng)站最靠譜的,而且還能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶,促進(jìn)銷售。基于這種大的市場(chǎng)環(huán)境,營(yíng)銷型網(wǎng)站的理念浮出水面,并很快的被市場(chǎng)和客戶接受。營(yíng)銷型網(wǎng)站一句話概括就是以能夠幫助企業(yè)獲得目標(biāo)客戶,并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),最終使交易變成可能。
2.搜索網(wǎng)站是最主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界,搜索網(wǎng)站也早已成為人們上網(wǎng)獲取信息必不可少的工具之一,據(jù)統(tǒng)計(jì),有超過(guò)7成的用戶每天都會(huì)通過(guò)搜索引擎去尋找自己需要的信息,這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。因此在沒有出現(xiàn)更好的網(wǎng)絡(luò)方式前,搜索引擎營(yíng)銷無(wú)疑仍將是最主流、最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
3.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加突出
視頻網(wǎng)絡(luò)廣告分兩個(gè)部分:一種是傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式變化;另一種是針對(duì)視頻網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的廣告。
對(duì)于一些視頻網(wǎng)站而言,由于忠實(shí)的客戶群越來(lái)越大,因此吸引了不少?gòu)V告主的目光。與傳統(tǒng)的網(wǎng)站相比,視頻網(wǎng)站中的廣告更直接、更有效。把廣告安放在視頻當(dāng)中,當(dāng)客戶在觀看視頻的時(shí)候,不自然就會(huì)看到里面的廣告。而不會(huì)像其它普通網(wǎng)站那樣,客戶可以選擇忽略廣告或是用某些軟件屏蔽掉廣告。
4.更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式
傳統(tǒng)的展示類BANNER網(wǎng)絡(luò)廣告和RichMedia廣告由于廣告制作復(fù)雜播出價(jià)格高昂,至今仍然只是大企業(yè)展示品牌形象的手段,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告難以走進(jìn)中小企業(yè)。不過(guò)隨著更多分類信息、本地化服務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,以及不同形式的PPA付費(fèi)廣告模式的出現(xiàn),將有更多成本較低的網(wǎng)絡(luò)廣告,為中小企業(yè)擴(kuò)大信息傳播渠道提供了機(jī)會(huì)。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展,必然為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供功能更為強(qiáng)大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合,必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展而不斷得到深化,新的結(jié)合空間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。我國(guó)企業(yè)由于一些自身的原因,使得其在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上產(chǎn)生了諸多問題,正因?yàn)檫@些問題,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能無(wú)法更好的發(fā)揮。如果企業(yè)能夠有針對(duì)性地采取對(duì)策,那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)幫助企業(yè)提升企業(yè)營(yíng)銷能力,更好地滿足消費(fèi)者的需求。因此,我國(guó)企業(yè)必須積極利用新技術(shù),變革經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織和經(jīng)營(yíng)方式,搭上技術(shù)發(fā)展的快速列車,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
摘要: 當(dāng)今,隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展和廣泛應(yīng)用,產(chǎn)生了一種新的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,它改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和方式,將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。
關(guān)鍵詞: 電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用
1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的定義
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。準(zhǔn)確地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略
網(wǎng)絡(luò)品牌策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
網(wǎng)頁(yè)策略:中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
產(chǎn)品策略:中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。品牌積累到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
促銷策略:銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售也十分有價(jià)值。除此之外,還可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的是一種技術(shù),一種營(yíng)銷方面的手段,有最小的資金換取最大的利益,從中找出利益的資源網(wǎng)。
渠道策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。
顧客服務(wù)策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,營(yíng)銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例——麥包包
中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)——淘寶網(wǎng)2010年的交易額達(dá)4000億元,隨之而來(lái)的“淘品牌”也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而,很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌”并不愿受囿于淘寶,為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。各商家可謂“八仙過(guò)海,各顯神通”,其中,有一個(gè)“淘品牌”創(chuàng)立于2007年9月,成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對(duì)其共計(jì)4500萬(wàn)美金的兩輪投資,2010年銷售額逼近4億元,它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌——麥包包。
輕裝上陣,破繭而出——麥包包是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè),借助淘寶,麥包包憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),短時(shí)間內(nèi)積累了較高的人氣和萬(wàn)級(jí)數(shù)量的購(gòu)買用戶,達(dá)到數(shù)千萬(wàn)甚至上億的銷售規(guī)模。隨著“魔方包”的成功運(yùn)營(yíng),麥包包品牌在淘寶上迅速走紅,成為“淘品牌”大家庭中的一員。它進(jìn)一步發(fā)揮淘寶網(wǎng)信息受眾面廣的優(yōu)勢(shì),將自己的獨(dú)立B2C平臺(tái)和品牌通過(guò)淘寶雙雙推向市場(chǎng),借船出海、成功“出淘”,成為中國(guó)最大的箱包B2C公司。
縱觀麥包包的發(fā)展歷程,麥包包走出了一條從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特之路,而支撐它一路走下來(lái)的正是它以“快”為核心的商業(yè)模式。
快時(shí)尚:打造快速時(shí)尚新模式——麥包包選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商,憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系,麥包包很快就獲得了金利來(lái)、皮爾卡丹、米奇等十幾個(gè)國(guó)際名牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。
快營(yíng)銷:打響全網(wǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)役——麥包包并沒有滿足自己“淘品牌”的角色,而是進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)成本低、受眾廣、速度快的優(yōu)勢(shì),上演了一場(chǎng)全網(wǎng)“快營(yíng)銷”大戲。
快速供應(yīng)鏈:開發(fā)訂單驅(qū)動(dòng)新系統(tǒng)——麥包包結(jié)合QR模式和自身特點(diǎn),創(chuàng)造了一套獨(dú)有的基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)管理所形成的供應(yīng)鏈管理模式,即M2C(工廠至終端)模式,麥包包從采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)都由網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)的,這種模式不僅加快了各環(huán)節(jié)的反應(yīng)速度,也有效降低了庫(kù)存。麥包包的快速供應(yīng)鏈不僅很好地支撐了其“快時(shí)尚”定位和“快營(yíng)銷”手段,也使其與上下游合作伙伴保持著良好的聯(lián)動(dòng)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)代人們不可缺少的工具,可謂日新月異,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深刻地影響著人們的生活,同樣的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是承載于網(wǎng)絡(luò)之上的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也是日益更新。以下是預(yù)測(cè)的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì):
4.1 折扣和回饋 用超低的價(jià)格來(lái)吸引客戶,通過(guò)二次銷售和推薦新客戶來(lái)獲取利潤(rùn)。除此以外,如果客戶用手機(jī)比價(jià)時(shí),要隨時(shí)準(zhǔn)備著打折或者其它激勵(lì)措施。
4.2 手機(jī)推式營(yíng)銷 手機(jī)推式營(yíng)銷意味著通過(guò)短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。對(duì)于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話,還是相當(dāng)昂貴的。所以,可以通過(guò)電子郵件,它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。
4.3 網(wǎng)絡(luò)推廣本地化 如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶,會(huì)考慮在洛杉磯時(shí)報(bào)上作廣告嗎?其實(shí)洛杉磯時(shí)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版可以匹配丹佛的讀者,從而展示你的廣告。本土化營(yíng)銷不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷十分重要,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦是如此。所以在全國(guó)刊物上做地域性的廣告,前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。
4.4 接近營(yíng)銷 可以讓人們選擇通過(guò)手機(jī)接收附近商店的促銷信息,比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務(wù)。用戶可以通過(guò)手機(jī)的位置檢測(cè)或者地域定位技術(shù)找到商店。許多人已經(jīng)開始擁抱手機(jī)的位置檢測(cè)技術(shù)了,所以接近營(yíng)銷可以幫助你在將來(lái)成為一家技術(shù)型賣家。
4.5 客戶社會(huì)關(guān)系管理(Social CRM) 普通意義的客戶關(guān)系管理(CRM)一般是用來(lái)追蹤用戶的購(gòu)買行為。但不要忘了你的客戶也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上分享他們的其他方面,這些是你可以收集的。這就叫做客戶社會(huì)關(guān)系管理(Social CRM)。因此每一周都花些時(shí)間監(jiān)控和收集客戶的任何有用信息。
4.6 全球化營(yíng)銷 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張,使得越來(lái)越多的人開始上網(wǎng)。像WordLens這樣的翻譯工具可以使得人們更加容易的閱讀信息,像網(wǎng)站,電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語(yǔ)言。為了使你的生意更加全球化,可以先看看哪些國(guó)家的用戶被你所吸引,根據(jù)這些用戶作測(cè)試。然后針對(duì)這些國(guó)際用戶制定產(chǎn)品和服務(wù)策略,如果效果不錯(cuò),就可以復(fù)制到其他國(guó)家。
5 結(jié)束語(yǔ)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,企業(yè)應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐,把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的飛速提升。
摘要:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷最大特性為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性。因此,信用風(fēng)險(xiǎn)管理成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。信用風(fēng)險(xiǎn)管理的前提是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)的正確識(shí)別與處理。國(guó)外信用風(fēng)險(xiǎn)管理是從信用行為主體尋找風(fēng)險(xiǎn)要素,而此方法并不適合中國(guó)國(guó)情,我們只能從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的客體即商品角度尋找風(fēng)險(xiǎn)變量。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;信用風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別;風(fēng)險(xiǎn)管理
菲利浦?科特勒對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初的定義是“一種使一個(gè)人利用電腦和調(diào)制解調(diào)器建立信息渠道,調(diào)制解調(diào)器將電腦與電話線連通,從而使電腦用戶得到各種網(wǎng)上信息服務(wù)。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到今天,互聯(lián)網(wǎng)的連接方式、用戶從網(wǎng)上獲得服務(wù)的具體內(nèi)容業(yè)已發(fā)生了很大改變,從最初提供單純的信息服務(wù)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體物品,此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之從前,其特征既包含網(wǎng)絡(luò)的虛擬性交易,又要實(shí)現(xiàn)實(shí)體物品轉(zhuǎn)移。當(dāng)交易雙方(在網(wǎng)絡(luò)虛擬交易與現(xiàn)實(shí)交易之間)信息對(duì)稱時(shí),就不會(huì)因此而產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)交易雙方的信息不對(duì)稱性時(shí),就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外信用風(fēng)險(xiǎn)管理是從信用行為主體尋找風(fēng)險(xiǎn)要素,其前提是交易主體現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的一致,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的虛擬交易約束現(xiàn)實(shí)實(shí)體物品的按約定轉(zhuǎn)移,而其信用風(fēng)險(xiǎn)管理雖然能解決外國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn),卻不能解決中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)虛擬交易與現(xiàn)實(shí)交易之間信息嚴(yán)重不對(duì)稱,我們不易甚至無(wú)法正確獲知交易雙方信用水平相關(guān)數(shù)據(jù),因此無(wú)法實(shí)現(xiàn)交易主體現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的一致性,也就無(wú)法通過(guò)信用行為主體尋找風(fēng)險(xiǎn)變量,更不能因此形成信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式及對(duì)策。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全部?jī)?nèi)容得以實(shí)現(xiàn)的前提完全依托信用。對(duì)比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中“消費(fèi)者可以走入店面、實(shí)際觸摸或感受所需的商品及服務(wù),信用在現(xiàn)實(shí)中得以保證”,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期買賣雙方在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中彼此選擇,雙方的信用就成了最重要影響因素,決定了交易過(guò)程中雙方能否履行買賣行為的各種約定,決定了下一次交易的可能性。因而,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理既無(wú)法引用國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)和手段,又必須使其具有傳統(tǒng)營(yíng)銷的信用保障,這就使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)具有特殊的含義,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理也要采用特殊的模式。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分類
當(dāng)我們無(wú)法從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為主體上尋找風(fēng)險(xiǎn)變量時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的特殊性使我們只能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為客體即交易商品角度尋找降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生來(lái)源于虛擬交易對(duì)應(yīng)實(shí)體物品(貨款和商品)的轉(zhuǎn)移過(guò)程,其包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:其一,在交易中從買方支出貨款直到賣方收入到賬。此時(shí),買方主要關(guān)注自己的注冊(cè)及交易信息是否安全,其支付的款項(xiàng)能否順利進(jìn)入目標(biāo)賬戶;賣方關(guān)注的主要問題為能否按照約定從買方獲得貨款。其二,在交易中商品從賣方發(fā)出通過(guò)物流渠道直到買方驗(yàn)貨完成。此時(shí),買方關(guān)注的主要問題是自己能否按約定獲得商品;賣方則主要考慮發(fā)出的商品能否順利、安全到達(dá)購(gòu)買者。
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)形成于交易過(guò)程:買賣雙方的信用形成了交易的不確定性,進(jìn)而產(chǎn)生了中國(guó)特殊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)。因此,這里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于兩個(gè)方面:貨款支付風(fēng)險(xiǎn)與商品物流風(fēng)險(xiǎn)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)=交易概率×損(益)值
在其他條件不變的情況下,交易引起的風(fēng)險(xiǎn)與商品價(jià)值含量或儲(chǔ)運(yùn)易損度成正比變化。具體分析如下:(Ⅰ)A區(qū),商品價(jià)值含量較大,較易損壞,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)大。(Ⅱ)B區(qū),商品價(jià)值含量很小,不易損,此類商品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中信用風(fēng)險(xiǎn)小。(Ⅲ)C區(qū)、D區(qū),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易客體由于其價(jià)值含量較大(不易損)或儲(chǔ)運(yùn)易損度較大(價(jià)值含量低),其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中信用風(fēng)險(xiǎn)較大。
依據(jù)上述分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理,應(yīng)從商品價(jià)值含量和商品儲(chǔ)運(yùn)易損度這兩個(gè)因素入手。買賣雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際交易商品或服務(wù)的具體特點(diǎn),采取兩方面分析的方法,進(jìn)而選擇適合自己的信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式及對(duì)策。
從上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)分析圖可以將網(wǎng)絡(luò)交易分以下四種交易類型分別討論:
1.處于C區(qū)的交易客體價(jià)值含量大,儲(chǔ)運(yùn)易損度很小
由于其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)主要影響來(lái)自于交易客體價(jià)值含量,信用風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于如何保證支付的安全可靠性,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法可以考慮提高交易定金,選擇相對(duì)安全、可信、可靠的第三方交易平臺(tái),以提高交易成功概率即降低虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)。
2.處于D區(qū)的交易客體價(jià)值含量很小,儲(chǔ)運(yùn)易損度大
由于其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)主要影響來(lái)自于商品的運(yùn)輸過(guò)程及服務(wù)過(guò)程,信用風(fēng)險(xiǎn)管理的重點(diǎn)則應(yīng)置于如何保證商品運(yùn)送的完全性及服務(wù)過(guò)程的滿意度。此時(shí),物流環(huán)節(jié)是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策應(yīng)是選擇信用水平高、服務(wù)質(zhì)量好的第三方物流,儲(chǔ)運(yùn)此類交易商品,實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)送的完全性及服務(wù)過(guò)程的高滿意度,提高交易成功概率,降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)。
3.處于A區(qū)的交易客體價(jià)值含量和儲(chǔ)運(yùn)易損程度都偏大
此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)考慮資金支付安全與商品儲(chǔ)運(yùn)兩方面內(nèi)容。首先,提高交易定金,選擇相對(duì)安全、可信、可靠的第三方交易平臺(tái);同時(shí)應(yīng)選擇信用水平高、服務(wù)質(zhì)量好的第三方物流,儲(chǔ)運(yùn)此類交易商品,實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)送的完全性及服務(wù)過(guò)程的高滿意度,提高交易成功概率,降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)。
4.處于B區(qū)的交易客體價(jià)值含量和儲(chǔ)運(yùn)易損度都很小
此類商品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程的信用風(fēng)險(xiǎn)很小,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需完善交易流程,提升企業(yè)形象,提高客戶忠誠(chéng)度和下次交易比率。
總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)從交易客體價(jià)值含量和儲(chǔ)運(yùn)易損度兩個(gè)因素考慮。其宗旨是保證交易成功概率,降低可能損值,以實(shí)現(xiàn)減小網(wǎng)絡(luò)交易信用風(fēng)險(xiǎn),從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)的有效管理。
本文是在制度不完善、機(jī)制不合理、行為主體信用度低的條件下,通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易過(guò)程,從商品自身特點(diǎn)出發(fā)識(shí)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)并給予適當(dāng)分類,進(jìn)而指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)考慮交易客體的價(jià)值含量及儲(chǔ)運(yùn)易損度兩方面內(nèi)容,并在此基礎(chǔ)上分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式及對(duì)策。這種采取管理交易客體、制約信用行為主體、約束其網(wǎng)絡(luò)交易行為的方法,在一定程度上提出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的有效途徑。
由于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正處于不成熟發(fā)展階段,其管理制度、機(jī)制等各個(gè)方面內(nèi)容仍需進(jìn)一步摸索。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期而且曲折的過(guò)程,仍需網(wǎng)絡(luò)主管部門及社會(huì)各界人士的共同努力:建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度、法規(guī),發(fā)展、提升網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易主體行為,開拓、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道等等。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體行為,消除網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)信息的不對(duì)稱性,才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)得以解決的根本途徑。