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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:職校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)

摘要：20世紀(jì)90年代中期后，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從一般消費(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)域及生產(chǎn)資料市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展到房地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)及其他文化、娛樂等市場(chǎng),已使人感到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)無處不在。因此，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才迫切需求已經(jīng)顯現(xiàn)。通過大量文獻(xiàn)資料和自身實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高職院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才提出了自己的看法。

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；專業(yè)人才；培養(yǎng)

現(xiàn)代營(yíng)銷理論的深化和拓展以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于培養(yǎng)21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)人才以及指導(dǎo)與推動(dòng)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，突現(xiàn)自身的特色，培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場(chǎng)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實(shí)戰(zhàn)型的中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，已成為我們當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。

1市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

(1)良好的品德。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的革命情操，誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。

(2)淵博的知識(shí)。在當(dāng)今以信息技術(shù)占主導(dǎo)地位的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)作后盾，其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件，精通本專業(yè)的知識(shí)是必備條件，并且要具備廣泛的興趣和愛好，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

(3)良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員開拓進(jìn)取的精神，使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營(yíng)銷活動(dòng)，探索營(yíng)銷的成功之路；營(yíng)銷人員要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

(4)較強(qiáng)的公關(guān)能力。營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力等等，其中推銷能力最為重要。

(5)良好的氣質(zhì)。氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。“膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動(dòng)而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言。

2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體措施

(1)加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)，在人才培養(yǎng)的目標(biāo)上努力實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展和做學(xué)問、做事與做人的協(xié)調(diào)發(fā)展。為此，必須做到以下幾個(gè)方面：①科學(xué)設(shè)置課程體系，拓寬基礎(chǔ)教學(xué)的內(nèi)涵。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)的各類主要課程，要與相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接對(duì)接。如：針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)開設(shè)“市場(chǎng)調(diào)查”課；針對(duì)廣告創(chuàng)意制作業(yè)務(wù)開設(shè)“廣告實(shí)務(wù)”課程；針對(duì)商品營(yíng)銷業(yè)務(wù)開設(shè)“推銷技巧”、“商務(wù)談判”、“消費(fèi)心理學(xué)”等課程；針對(duì)銷售管理業(yè)務(wù)開設(shè)“銷售管理”課程；針對(duì)營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)開設(shè)“營(yíng)銷策劃”課等等。專業(yè)學(xué)科教師把知識(shí)教學(xué)、技能訓(xùn)練與承擔(dān)的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)融合貫通起來。教師針對(duì)學(xué)生公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論講授、技能訓(xùn)練，然后帶領(lǐng)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)作，直接參與并完成企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場(chǎng)鋪貨、理貨、店頭商品化、企業(yè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案策劃等實(shí)際營(yíng)銷工作。通過深入業(yè)務(wù)一線將學(xué)生由課堂直接進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前沿，接觸市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷策略和部分戰(zhàn)法，鍛煉實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能。②注重營(yíng)銷教育創(chuàng)新。要采取各種可能開發(fā)大學(xué)生潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，繼續(xù)強(qiáng)化電化教學(xué)方法之外，大力加強(qiáng)案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法的運(yùn)用,讓學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的商業(yè)氛圍，感受營(yíng)銷工作的多變性復(fù)雜性。③增設(shè)務(wù)實(shí)性的營(yíng)銷類課程。可以采取“請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，聘請(qǐng)企事業(yè)機(jī)構(gòu)中有豐富經(jīng)驗(yàn)，又有一定理論水平的專家擔(dān)任客座教師，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)。(2)轉(zhuǎn)變觀念，逐步形成完整和相對(duì)獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生主要是面向各種應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)部門，必須有很強(qiáng)的實(shí)際操作技能。所以，在教學(xué)活動(dòng)中,要把理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來，通過組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和增強(qiáng)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國(guó)高職教育經(jīng)費(fèi)短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)方法要注意兩個(gè)問題：①要注意循序漸進(jìn)，以使實(shí)踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴(kuò)大、學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐步積累。②要注意教師在實(shí)踐教學(xué)中的角色定位。教師要鼓勵(lì)學(xué)生勇于參加營(yíng)銷實(shí)踐，并積極組織籌劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生有的放矢地參加營(yíng)銷實(shí)踐。

(3)大力改進(jìn)教學(xué)手段和方法。①要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),同時(shí)還要利用各種教學(xué)軟件，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，應(yīng)用到的現(xiàn)代化教學(xué)手段包括CAI課件、視頻錄像、PowerPoint和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。課堂教學(xué)中，CAI課件和視頻錄像等現(xiàn)代化教學(xué)手段的引進(jìn)，一方面將學(xué)生的課堂精力集中于聽課和思考上，提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率，另一方面也減輕了學(xué)生記錄和教師板書的工作量，提高了教學(xué)效率；而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則將課堂進(jìn)行了有效延伸，學(xué)生隨時(shí)隨地都可以通過BBS課程論壇、ICQ實(shí)時(shí)答疑和Email等進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。②21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式、方法也應(yīng)該是多種多樣的，啟發(fā)式、研討式、案例教學(xué)等方式將更多的被使用。課堂教學(xué)要以引導(dǎo)啟發(fā)、問題研究、討論為主，系統(tǒng)闡述為輔，從而充分調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生積極思維；要加強(qiáng)案例教學(xué)和課堂討論，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力；要加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的針對(duì)性，以理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問題為主要選題方向，從而培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力和研究能力。

(4)加大經(jīng)費(fèi)投入，確保實(shí)踐教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)。學(xué)校應(yīng)要開拓投入資金來源的主渠道，在爭(zhēng)取國(guó)家資金的同時(shí)，又要充分利用校內(nèi)的辦學(xué)資源，積極爭(zhēng)取企業(yè)的合作與支持，并建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制。有了經(jīng)費(fèi)的保障才能購(gòu)置先進(jìn)齊備的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)資源。同時(shí)與企業(yè)合作也能為優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)提供活動(dòng)場(chǎng)所和有利條件。新晨

(5)建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，高職高專營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。對(duì)專職教師要加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)造條件使之經(jīng)常深入實(shí)際，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一支“雙師型”專職教師隊(duì)伍。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)

[摘要]近年來，我國(guó)的職業(yè)教育取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模，還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績(jī)。但是，大量中職畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，本文試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育實(shí)踐中遇到的問題出發(fā)，尋找建立一個(gè)適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式，以實(shí)現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)模式職業(yè)教育

近年來，我國(guó)的職業(yè)教育取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模，還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績(jī)。但是，大量中職畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量的畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育實(shí)踐中遇到的問題出發(fā)，尋找建立一個(gè)適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式，以實(shí)現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問題

1．專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前，我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)重心升級(jí)、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時(shí)期，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求是大量的，而我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得營(yíng)銷人才培養(yǎng)同社會(huì)需求相脫節(jié)，造成一方面高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營(yíng)銷類人才緊缺的矛盾。

2．人才培養(yǎng)缺乏特色。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時(shí)減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。

3．教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。

4．實(shí)訓(xùn)基地建立困難。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的緊張程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動(dòng)作。因此，不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)責(zé)任，甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的事。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路

中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個(gè)特定職業(yè)的課程計(jì)劃”，主要設(shè)計(jì)成獲得某個(gè)特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實(shí)際工作，更體現(xiàn)職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位研究

在專業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)分類，然后找出相對(duì)應(yīng)的典型職位，最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點(diǎn)確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。

如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個(gè)緯度，而“局部”到“整體”作為一個(gè)緯度，可以將大多數(shù)營(yíng)銷職業(yè)分成五類，與之相對(duì)應(yīng)的有五類典型職位。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營(yíng)銷顧問、財(cái)經(jīng)編輯等崗位。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別，后者主要培養(yǎng)從事營(yíng)銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策的人才，直接從事將理論、設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營(yíng)銷工作：而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，因?yàn)橹新毥逃菍?shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。

四、建立中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式重視以職業(yè)知識(shí)為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”，還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。

1.中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革與設(shè)計(jì)。根據(jù)上述研究思路，在課程改革與設(shè)計(jì)時(shí)，我們從以下三方面來展開。

（1）教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)改革。應(yīng)按照市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計(jì)劃和課程，在掌握營(yíng)銷基本原理、基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，對(duì)學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練，掌握一技之長(zhǎng)，為將來走上社會(huì)大舞臺(tái)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。

（2）教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

（3）教學(xué)考評(píng)改革。注重考評(píng)學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。

2.建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國(guó)職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。

3．與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分為六個(gè)部分：企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí))，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)，即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。

4.建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，職業(yè)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高，可采取專業(yè)教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大兼職教育的成分，建立兼職教師數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系構(gòu)建

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

1.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)方面存在著一定的問題,實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實(shí)習(xí)與調(diào)研,一個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),一個(gè)是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)與調(diào)研。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過程,聽生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研大都利用實(shí)習(xí)基地,部分采取自主實(shí)習(xí)形式,受實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量和實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)的學(xué)生很難學(xué)到知識(shí),使得畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式。

2.案例教學(xué)庫(kù)的管理與實(shí)施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊(duì)的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國(guó)內(nèi)外最新的營(yíng)銷案例選擇出來,由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營(yíng)銷實(shí)際問題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進(jìn)行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個(gè)愿意接受其實(shí)習(xí)的企業(yè),最好是能幫助實(shí)訓(xùn)企業(yè)解決實(shí)際問題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項(xiàng)目,這樣會(huì)給學(xué)生提供更好的與社會(huì)連接的平臺(tái),但運(yùn)作起來困難重重。

3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實(shí)訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對(duì)制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實(shí)訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實(shí)訓(xùn)基地長(zhǎng)久發(fā)揮作用。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入不足

由于校外實(shí)訓(xùn)基地利用起來較為困難,就應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入低,實(shí)驗(yàn)室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購(gòu)置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整實(shí)踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn),聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),共同探討實(shí)踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實(shí)踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負(fù)責(zé)人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請(qǐng)各種層面的營(yíng)銷人士來校為學(xué)生做報(bào)告,了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求經(jīng),過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析,形成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實(shí)習(xí)基地包括各種常規(guī)實(shí)習(xí)和課程實(shí)訓(xùn)的實(shí)習(xí)基地,實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個(gè),類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對(duì)確定的實(shí)習(xí)基地應(yīng)該保持長(zhǎng)期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動(dòng)與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強(qiáng)合作,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地,組建完善的實(shí)踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢(shì),豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,不僅在上課時(shí)間開放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實(shí)踐的場(chǎng)所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識(shí),同時(shí)在動(dòng)手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)一般采用課程考試形式,難以反映實(shí)訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實(shí)訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日常考核評(píng)價(jià)和構(gòu)建學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)的綜合素質(zhì)考評(píng)。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場(chǎng)營(yíng)銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開展專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵(lì)相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

三、營(yíng)銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對(duì)案例所反映的問題進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,平時(shí)授課是一章一節(jié)獨(dú)立進(jìn)行的,學(xué)生缺乏總體認(rèn)識(shí)和思路。而在營(yíng)銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來,全面分析運(yùn)用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)單

一、規(guī)模較小、事件較簡(jiǎn)單的案例就某一側(cè)面進(jìn)行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對(duì)某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實(shí)景模擬法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng),必須注重學(xué)生實(shí)訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動(dòng)參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實(shí)踐是由教師設(shè)計(jì)出實(shí)踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達(dá)到的目的,按案例要求活動(dòng)。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì),其他學(xué)生可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng),教師進(jìn)行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行策劃,制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí),使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂

一、建構(gòu)主義理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)改革的啟示

建構(gòu)主義是在認(rèn)知主義基礎(chǔ)上發(fā)展起來的獨(dú)特的學(xué)習(xí)觀，它認(rèn)為“學(xué)習(xí)不應(yīng)該被看成是對(duì)于教師授予知識(shí)的被動(dòng)接受，而是學(xué)習(xí)者以自身已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)主動(dòng)的建構(gòu)活動(dòng)”。也就是說，學(xué)生學(xué)習(xí)過程是在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，借助已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)探索，積極交流，從而建立新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。它主張學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)自己知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過程，是通過新經(jīng)驗(yàn)與原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的相互作用而不斷充實(shí)、豐富和改造自己已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過程。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性和社會(huì)性，并對(duì)學(xué)習(xí)與教學(xué)提出了許多新的見解和思想。建構(gòu)主義在知識(shí)觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀上提出了一系列新的理解和解釋，對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)改革具有重要的啟發(fā)意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門以企業(yè)等組織的營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象的學(xué)科。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)必須具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必備內(nèi)容。當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)主要分為兩種模式：一種是以案例分析為主的教學(xué)模式，另一種模式是以企業(yè)鍛煉為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)模式，即組織學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。但是，在實(shí)際教學(xué)工作中，以上兩種教學(xué)模式越來越不能滿足學(xué)生能力培養(yǎng)的實(shí)際需要。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)來說，它在實(shí)際運(yùn)作中，越來越暴露出一些問題。如隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，大多數(shù)企業(yè)不愿意學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，認(rèn)為接收學(xué)生實(shí)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，結(jié)果學(xué)生到實(shí)習(xí)崗位卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)性工作。又如每個(gè)企業(yè)對(duì)于管理崗位的實(shí)際需求往往較少，每次頂崗學(xué)習(xí)，學(xué)生要么以銷售為主，不能夠全面了解企業(yè)運(yùn)作流程，要么非常分散，教師很難對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。因此，筆者認(rèn)為加強(qiáng)與完善高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練已經(jīng)迫在眉睫。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練旨在使學(xué)生在基本掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論的前提下，學(xué)以致用，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行專題培訓(xùn)，緊密結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)和營(yíng)銷崗位面臨的實(shí)際問題，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。總的來說，課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練的主要理念包括三個(gè)方面：首先，必須突出學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時(shí)，注重強(qiáng)化學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力及社會(huì)適應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，必須體現(xiàn)能力本位的思想，使學(xué)生通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解專業(yè)知識(shí)，掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需的技能，獲得該專業(yè)的直接上崗能力。再次，必須將營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)上，努力將現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于課堂教學(xué)的過程中。

二、建構(gòu)主義視野下市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)改革的目的和內(nèi)容

建構(gòu)主義在一定程度上，對(duì)知識(shí)的客觀性和確定性提出了質(zhì)疑。建構(gòu)主義者強(qiáng)調(diào)，知識(shí)并不是對(duì)現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)確表征，它只是一種解釋、一種假設(shè)，它并不是問題的最終答案，相反，它會(huì)隨著人類的進(jìn)步而不斷地被“革命”掉，并隨之出現(xiàn)新的假設(shè)；而且，知識(shí)并不能精確地概括世界的法則，在具體問題中，我們并不是拿來便用，一用就靈，而是需要針對(duì)具體情境進(jìn)行再創(chuàng)造。因此，老師并不是什么知識(shí)“權(quán)威”，課本也不是解釋現(xiàn)實(shí)的“模板”。另外，建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)不可能以實(shí)體的形式存在于具體個(gè)體之外，盡管我們通過語言符號(hào)賦予了知識(shí)一定的外在形式，甚至這些命題還得到了較普遍的認(rèn)可，但這并不意味著學(xué)習(xí)者會(huì)對(duì)這些命題有同樣的理解，因?yàn)檫@些理解只能由個(gè)體學(xué)習(xí)者基于自己的經(jīng)驗(yàn)背景而建構(gòu)起來，這取決于特定情境下的學(xué)習(xí)歷程。總之，盡管建構(gòu)主義有不同傾向，但它們都以不同的方式在某種程度上對(duì)知識(shí)的客觀性、可靠性和確定性提出了懷疑。這種知識(shí)觀盡管不免過于激進(jìn)，但它向傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)和課程理論提出了巨大挑戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)該回歸到實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的軌道上來，努力使學(xué)生成為應(yīng)用性人才。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)目的，應(yīng)首先注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力，包含學(xué)習(xí)能力、研究能力和創(chuàng)新能力。其次要注重培養(yǎng)學(xué)生的溝通和合作能力。現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)涉及的范圍、領(lǐng)域和環(huán)節(jié)越來越廣泛、復(fù)雜，即使一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的商務(wù)，也需要商務(wù)鏈的協(xié)同，而良好合作的前提是進(jìn)行良好的溝通。再次是注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。研究開發(fā)、戰(zhàn)略分析、決策、管理、企業(yè)策劃、形象設(shè)計(jì)等軟組織功能的作用越來越顯著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品延伸到工作間的創(chuàng)意和實(shí)驗(yàn)室的交鋒，競(jìng)爭(zhēng)成為知識(shí)和智慧的較量。因此，各組織都需要有創(chuàng)新能力的人才。

在多年的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，筆者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷課程在內(nèi)容安排上應(yīng)根據(jù)教學(xué)目的的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，體現(xiàn)復(fù)合型、多元化、全程性設(shè)計(jì)。目前大部分高校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都只安排60～70課時(shí)，而教材大多都接近20章40多萬字。筆者認(rèn)為章節(jié)過多，分得太細(xì)，不僅影響了課程的系統(tǒng)性，而且在有限的課時(shí)內(nèi)教學(xué)計(jì)劃很難完成，更不用說進(jìn)行課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練了。為此，筆者認(rèn)為在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上必須進(jìn)行改革，對(duì)教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，設(shè)計(jì)成12章，系統(tǒng)講解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心內(nèi)容。這12章分別是：市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析，組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為分析，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略，品牌與包裝策略，定價(jià)策略，分銷策略，促銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念。其他章節(jié)為避免與管理學(xué)內(nèi)容重復(fù)不再專門講授。這些章節(jié)共用48課時(shí)，剩下的課時(shí)用做課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練，例如課堂討論、營(yíng)銷游戲、營(yíng)銷模擬等。

三、建構(gòu)主義視野下市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)方法的改革

（一）體驗(yàn)式教學(xué)法

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認(rèn)為，學(xué)習(xí)是社會(huì)已定義的知識(shí)和價(jià)值的共同建構(gòu)。這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了知識(shí)是學(xué)習(xí)者在一定的情景下，借助于教師、學(xué)習(xí)伙伴的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)材料，在自己已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過意義建構(gòu)的方式獲得的。因此，要與學(xué)生共同建構(gòu)知識(shí)，就必須營(yíng)造一個(gè)良好的、有利于互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。為了培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，營(yíng)造建構(gòu)知識(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，教師要充分尊重學(xué)生的人格和自主意識(shí)，相信每個(gè)學(xué)生都擁有巨大的智慧潛能和創(chuàng)造能力，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)和自由探索。體驗(yàn)式教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)的傳道、授業(yè)、解惑式的知識(shí)教育，它是指在教學(xué)過程中，教師以一定的理論為指導(dǎo)，有目的地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生情感，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生親自去感知、領(lǐng)悟知識(shí)，并使這些知識(shí)在實(shí)踐中得到證實(shí)，從而成為真正自由獨(dú)立、情知合

一、實(shí)踐創(chuàng)新的“完整的人”的教學(xué)模式[1]。它強(qiáng)調(diào)知識(shí)與學(xué)習(xí)主體的互動(dòng)聯(lián)系，注重學(xué)習(xí)者的深入?yún)⑴c，注重學(xué)習(xí)者情感的激發(fā)和內(nèi)心的深刻體驗(yàn)，突出教師與學(xué)生、學(xué)生與教材的雙向交流，不強(qiáng)求劃一認(rèn)識(shí)而尊重個(gè)體差異、各有所獲。它突出的不是對(duì)知識(shí)體系的原封不動(dòng)的儲(chǔ)存，而是融合知、情、意、行為一體的內(nèi)化系統(tǒng)，是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)用心去體驗(yàn)事物的一種能力。[論文網(wǎng)]

（二）項(xiàng)目教學(xué)法

“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所提倡的一種教學(xué)方式。它是由師生根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，聯(lián)系生活實(shí)際提出問題，在教師的指導(dǎo)下通過個(gè)人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學(xué)習(xí)方式，它為學(xué)生提供了一個(gè)交流、合作、探索、發(fā)展的平臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生問題意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生探索問題，引導(dǎo)學(xué)生解決問題，激活學(xué)生求知欲望。建構(gòu)主義理論關(guān)于“在解決問題中學(xué)習(xí)”的理念能引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激活求知欲望，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力，使他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問題、探索問題及解決問題的過程中不斷獲取知識(shí)、鞏固知識(shí)。鑒于此，筆者認(rèn)為可以根據(jù)學(xué)生的問題，設(shè)計(jì)成項(xiàng)目，開展項(xiàng)目教學(xué)。

項(xiàng)目教學(xué)是指師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，其指導(dǎo)思想是將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的任務(wù)項(xiàng)目交予學(xué)生獨(dú)立完成，從信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，到完成后的評(píng)價(jià)，都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)。項(xiàng)目教學(xué)法由教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，為學(xué)生提供了具體現(xiàn)實(shí)的情境，有利于提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。項(xiàng)目教學(xué)要求展示項(xiàng)目成果，小組代表發(fā)言，陳述項(xiàng)目任務(wù)完成的方法、過程、結(jié)果等。這樣有利于提高學(xué)生的表達(dá)能力。項(xiàng)目教學(xué)通常將學(xué)生分成一個(gè)個(gè)小組參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與運(yùn)作，在此過程中，需要通過集體互動(dòng)，使學(xué)生在合作中學(xué)會(huì)與他人溝通。

在項(xiàng)目教學(xué)中教師首先扮演著“信息庫(kù)”的作用，學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)，教師要給學(xué)生隨時(shí)補(bǔ)充必要的信息，在學(xué)生有疑問時(shí)及時(shí)進(jìn)行咨詢答疑，充當(dāng)參考數(shù)據(jù)庫(kù)的作用。其次在整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)中，教師還扮演著“導(dǎo)演”的角色。各小組的活動(dòng)都應(yīng)在教師的緊密監(jiān)控與指導(dǎo)下進(jìn)行。對(duì)于各小組工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果教師都要參與決定和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。在項(xiàng)目實(shí)施中教師還應(yīng)發(fā)揮“指揮員”的作用，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)，幫助學(xué)生明確各項(xiàng)目的目標(biāo)，掌握各項(xiàng)目的程序、規(guī)范和操作方法，提出明確的教學(xué)要求，編制教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度表，使每個(gè)學(xué)生做到心中有數(shù)、目的明確，盡早進(jìn)入狀態(tài)。

（三）虛擬公司運(yùn)作法

建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。由于學(xué)習(xí)是在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協(xié)作活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的意義建構(gòu)過程，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為“情境”、“協(xié)作”、“會(huì)話”和“意義建構(gòu)”是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素或四大屬性。“情境”：學(xué)習(xí)環(huán)境中的情境必須有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的意義建構(gòu)。這就對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)提出了新的要求，也就是說，在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下，教學(xué)設(shè)計(jì)不僅要考慮教學(xué)目標(biāo)，還要考慮有利于學(xué)生建構(gòu)意義的情境的創(chuàng)設(shè)問題，并把情境創(chuàng)設(shè)看做是教學(xué)設(shè)計(jì)的最重要內(nèi)容之一。“協(xié)作”：協(xié)作發(fā)生在學(xué)習(xí)過程的始終。協(xié)作對(duì)學(xué)習(xí)資料的搜集與分析、假設(shè)的提出與驗(yàn)證、學(xué)習(xí)成果的評(píng)價(jià)直至意義的最終建構(gòu)均有重要作用。“會(huì)話”：會(huì)話是協(xié)作過程中的不可缺少環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)小組成員之間必須通過會(huì)話商討如何完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)的計(jì)劃，另外，會(huì)話還可以理解為學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)群體反復(fù)互動(dòng)的過程；此外，協(xié)作學(xué)習(xí)過程也是會(huì)話過程，在此過程中，每個(gè)學(xué)習(xí)者的思維成果（智慧）為整個(gè)學(xué)習(xí)群體所共享，因此會(huì)話是達(dá)到意義建構(gòu)的重要手段之一。“意義建構(gòu)”：這是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的最終目標(biāo)。所要建構(gòu)的意義是指：事物的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。在學(xué)習(xí)過程中幫助學(xué)生建構(gòu)意義就是要幫助學(xué)生對(duì)當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物的性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與其他事物之間的內(nèi)在聯(lián)系達(dá)到較深刻的理解[2]。這種理解在大腦中的長(zhǎng)期存儲(chǔ)形式就是前面提到的“圖式”，也就是關(guān)于當(dāng)前所學(xué)內(nèi)容的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。鑒于此筆者認(rèn)為可建個(gè)虛擬公司讓學(xué)生在公司情境中協(xié)作、會(huì)話和建構(gòu)。

虛擬公司運(yùn)作法就是正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)虛擬公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法與策略的教學(xué)方法。公司運(yùn)作有三個(gè)基本特點(diǎn)：一是以學(xué)生為中心，自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過程：收集信息、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評(píng)估成果；三是教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、咨詢者和伙伴。

采用虛擬公司運(yùn)作法要注意的是：在發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性的前提下，對(duì)每一步驟的工作，老師應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助。也就是說，老師的講課內(nèi)容和順序必須與虛擬公司經(jīng)營(yíng)程序的要求相一致。為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品，同時(shí)老師應(yīng)給每家公司配備一定的虛擬資金，具體數(shù)量視該公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需要而定。

除了采取以上幾種課堂教學(xué)法提高實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練以外，還可采用講座式教學(xué)、參觀式教學(xué)、綜合式教學(xué)等方法。由于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，具體如何操作，需要依據(jù)具體情況而定。講座式教學(xué)法是指邀請(qǐng)企業(yè)界的營(yíng)銷高手或?yàn)槠髽I(yè)做過營(yíng)銷策劃的咨詢公司的專家來開設(shè)講座，傳授具體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，介紹實(shí)戰(zhàn)案例的教學(xué)方法。這對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷體系的知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中的靈活應(yīng)用，分析各種前沿理論在運(yùn)用中的適應(yīng)性和局限性都大有裨益。教材內(nèi)容講完之后，還可以采用綜合式教學(xué)法，要求學(xué)生把所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)加以綜合分析，從整體和全局來把握，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)，并有機(jī)地結(jié)合起來，使知識(shí)融會(huì)貫通。

四、改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核辦法，強(qiáng)調(diào)課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在快速發(fā)展的過程中逐漸暴露出一些問題，最為突出的問題是：實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練沒有真正落到實(shí)處，雖有相應(yīng)的課外實(shí)踐活動(dòng)，但實(shí)踐效果不理想。究其原因，筆者認(rèn)為主要是對(duì)課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練不夠重視，特別是實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核方法欠缺。實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核是確保實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練實(shí)踐質(zhì)量的重要手段，它的考核方式應(yīng)該完全不同于以往的“一張?jiān)嚲怼钡目己恕４蟛糠指咝Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在結(jié)束時(shí)的考核一般都會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的閉卷考試。但是單一的閉卷方式只是考核學(xué)生的記憶能力，難以考核學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能，容易造就高分低能的人才。為避免出現(xiàn)這樣的問題，筆者認(rèn)為必須改革考核方法，采用多種形式相結(jié)合的措施。可以采用課堂學(xué)生表現(xiàn)、課堂討論、實(shí)踐作業(yè)、調(diào)查報(bào)告、促銷策劃書、期末考試成績(jī)這幾種考核形式，分別給予一定的比重。目前，大部分高校在實(shí)行的考核中平時(shí)成績(jī)只占20％～30％，這個(gè)比重偏低。筆者認(rèn)為提高到40％～50％是比較合適的。

綜上所述，建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的動(dòng)態(tài)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者經(jīng)驗(yàn)世界的豐富性和差異性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的建構(gòu)性、社會(huì)性和情境性。它強(qiáng)調(diào)知識(shí)的動(dòng)態(tài)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是一個(gè)主動(dòng)建構(gòu)的過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的社會(huì)性和情境性，試圖實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的廣泛而靈活的遷移。這些觀點(diǎn)對(duì)改革市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)教學(xué)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練具有重大意義。建構(gòu)主義教學(xué)通過對(duì)營(yíng)銷實(shí)務(wù)工作的模擬操作，訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、善營(yíng)銷，能適應(yīng)企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對(duì)企業(yè)生存發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)

近年來，我國(guó)的職業(yè)教育取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模，還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績(jī)。但是，大量中職畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量的畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育實(shí)踐中遇到的問題出發(fā)，尋找建立一個(gè)適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式，以實(shí)現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問題

1．專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前，我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)重心升級(jí)、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時(shí)期，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求是大量的，而我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得營(yíng)銷人才培養(yǎng)同社會(huì)需求相脫節(jié)，造成一方面高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營(yíng)銷類人才緊缺的矛盾。

2．人才培養(yǎng)缺乏特色。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時(shí)減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。

3．教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。

4．實(shí)訓(xùn)基地建立困難。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的緊張程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動(dòng)作。因此，不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)責(zé)任，甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的事。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路

中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個(gè)特定職業(yè)的課程計(jì)劃”，主要設(shè)計(jì)成獲得某個(gè)特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實(shí)際工作，更體現(xiàn)職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位研究

在專業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)分類，然后找出相對(duì)應(yīng)的典型職位，最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點(diǎn)確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。

如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個(gè)緯度，而“局部”到“整體”作為一個(gè)緯度，可以將大多數(shù)營(yíng)銷職業(yè)分成五類，與之相對(duì)應(yīng)的有五類典型職位。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營(yíng)銷顧問、財(cái)經(jīng)編輯等崗位。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別，后者主要培養(yǎng)從事營(yíng)銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策的人才，直接從事將理論、設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營(yíng)銷工作：而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，因?yàn)橹新毥逃菍?shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。

四、建立中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式

既要重視以職業(yè)知識(shí)為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”，還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。

1.中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革與設(shè)計(jì)。根據(jù)上述研究思路，在課程改革與設(shè)計(jì)時(shí)，我們從以下三方面來展開。

（1）教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)改革。應(yīng)按照市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計(jì)劃和課程，在掌握營(yíng)銷基本原理、基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，對(duì)學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練，掌握一技之長(zhǎng)，為將來走上社會(huì)大舞臺(tái)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。

（2）教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

（3）教學(xué)考評(píng)改革。注重考評(píng)學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。

2.建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國(guó)職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。

3．與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分為六個(gè)部分：企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí))，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)，即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。

4.建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，職業(yè)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高，可采取專業(yè)教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大兼職教育的成分，建立兼職教師數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)

一、創(chuàng)新教學(xué)模式，確定正確的培養(yǎng)目標(biāo)

目前，普通高等職業(yè)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)制為三年。針對(duì)三年制的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，采用“1.5+0.5+1”模式，按照“一個(gè)主干，多個(gè)專業(yè)方向”的思路，實(shí)施訂單培養(yǎng)。“1.5”即入學(xué)后的前三個(gè)學(xué)期,利用這段時(shí)間培養(yǎng)強(qiáng)化學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷崗位所需的基本素養(yǎng)和基本能力，形成營(yíng)銷職業(yè)能力的主干。“0.5”指第四學(xué)期，此階段實(shí)施“多個(gè)專業(yè)方向”的培養(yǎng)，即在分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上細(xì)分專業(yè)方向，按照企業(yè)的需求實(shí)施訂單培養(yǎng)。“1”是指第

五、六學(xué)期，這是為就業(yè)而準(zhǔn)備的專業(yè)實(shí)習(xí)、職業(yè)資格考試、訂單培養(yǎng)、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。整個(gè)教學(xué)過程始終要以學(xué)生為主體，以社會(huì)需求為依托，以培養(yǎng)人才的營(yíng)銷職業(yè)能力主線，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用的部分構(gòu)筑能力平臺(tái)，用靈活的專業(yè)方向模塊滿足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、改革課程體系，整合教學(xué)內(nèi)容。

課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革是高職教學(xué)體系改革的難點(diǎn)和重點(diǎn)，通過“精簡(jiǎn)、融合、重組、增設(shè)”等途徑，促進(jìn)課程體系整體優(yōu)化，更新教學(xué)內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性。

課程體系的改革要做到“五符合”即：一是符合高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的定位，突出技術(shù)應(yīng)用性人才和高技能人才的培養(yǎng)；二是符合高職人才培養(yǎng)理念，即增長(zhǎng)知識(shí)、提高能力、完善人格、發(fā)展特長(zhǎng)、終身教育；三是符合高職學(xué)生的實(shí)際水平，堅(jiān)持因材施教；四是符合社會(huì)和崗位的要求，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向；五是符合現(xiàn)代教育技術(shù)和手段的要求。整個(gè)課程教學(xué)體系突出基礎(chǔ)理論知識(shí)的應(yīng)用性、實(shí)踐能力的培養(yǎng)和素質(zhì)創(chuàng)新教育。公共基礎(chǔ)課是職業(yè)技術(shù)所需的理論知識(shí)，是學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以應(yīng)用為目的，并考慮終身教育的要求；專業(yè)基礎(chǔ)課是多個(gè)職業(yè)方向所需的基礎(chǔ)課程，要滿足繼續(xù)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)崗的需要；職業(yè)技術(shù)課應(yīng)加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性，注重解決職業(yè)崗位中管理和技術(shù)等方面的實(shí)際問題。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑和方法等思維訓(xùn)練和方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識(shí)過程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)從業(yè)人員所必須具有的方法能力和社會(huì)能力。

整合教學(xué)內(nèi)容要緊緊圍繞如何強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)技能，提高營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)展開，反映培養(yǎng)目標(biāo)及人才規(guī)格的要求，體現(xiàn)因材施教、個(gè)性充分發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)要求。如把營(yíng)銷專業(yè)課程體系中《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》進(jìn)行整合，同時(shí)融入推銷員、高級(jí)營(yíng)銷員等職業(yè)資格證書課程的內(nèi)容；把《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《營(yíng)銷策劃》進(jìn)行整合，強(qiáng)調(diào)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是市場(chǎng)營(yíng)銷中不可缺少的工具，重在應(yīng)用這種工具，為營(yíng)銷決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確、有效的依據(jù)。

三、以學(xué)生為中心，以能力為本位，以實(shí)踐為主導(dǎo)，創(chuàng)新教學(xué)組織形式。

營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力從其涉及的內(nèi)容范圍上可分為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。這些能力的培養(yǎng)在教學(xué)過程不能截然分開而是交叉進(jìn)行的，要將專業(yè)教學(xué)與能力培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。

1、創(chuàng)新教學(xué)方法和手段。

在教學(xué)過程中，對(duì)不同課程類型采用不同的教學(xué)方法組合和教學(xué)手段組合。

對(duì)目標(biāo)單一的知識(shí)傳授和技能培訓(xùn)，可以采用以下教學(xué)方法：（1）適合個(gè)體化教學(xué)輔導(dǎo)的談話教學(xué)法。談話教學(xué)不同于日常談話，要有明確的目標(biāo)，且信息傳遞是雙向的；（2）案例教學(xué)法。除了運(yùn)用傳統(tǒng)的文本案例進(jìn)行教學(xué)以外，還可用音像性案例、調(diào)研性案例等“活案例”教學(xué)法。（3）經(jīng)典的程序化技能培訓(xùn)。由課前準(zhǔn)備——教師示范——學(xué)生模仿——練結(jié)四階段構(gòu)成。

對(duì)綜合能力的培養(yǎng)，則比較適合采用項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是師生共同做一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。一般是按照以下五個(gè)教學(xué)階段進(jìn)行：（1）確定項(xiàng)目任務(wù)（2）制定計(jì)劃：（3）實(shí)施計(jì)劃（4）檢查批評(píng)（5）歸檔和結(jié)果應(yīng)用。如要強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，首先要讓學(xué)生自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇典型產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行策劃，由此確定項(xiàng)目任務(wù)；其次由學(xué)生制定營(yíng)銷策劃的計(jì)劃，確定策劃步驟和程序，并最終得到教師認(rèn)可；再次由學(xué)生確定各自在小組中的分工及小組成員合作形式，按照已確定的策劃步驟進(jìn)行工作；然后先由學(xué)生對(duì)自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)估，再由教師檢查評(píng)分，并通過對(duì)比師生評(píng)分評(píng)價(jià)結(jié)果，找出造成結(jié)果差異的原因；最后是歸檔和結(jié)果應(yīng)用，策劃結(jié)果最好能應(yīng)用到企業(yè)中，或?qū)W校的生產(chǎn)教學(xué)實(shí)踐中，用以檢驗(yàn)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。采用項(xiàng)目教學(xué)法，首先要求教師具有較強(qiáng)的責(zé)任心和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；其次在教學(xué)的安排上最好能集中進(jìn)行，以利于學(xué)生對(duì)整個(gè)過程的完整體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。

2、創(chuàng)新考核方式、方法。

以學(xué)生為中心，樹立全面的考試觀，既要解決“考什么”，又要解決“如何考”。在考核內(nèi)容的選擇方面，既要體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)要求，又要有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技術(shù)去分析和解決問題。根據(jù)考核科目的特點(diǎn)，采用靈活多樣的考核方法，如開卷、閉卷、筆試、口試、操作、論文、報(bào)告與答辯等，也可以是上述幾種方法的組合。在評(píng)價(jià)主體的選擇上，既有校內(nèi)老師，又有校外專家；既有他評(píng)，又有學(xué)生自評(píng)和互評(píng)，最終形成以“學(xué)生為本位”的考核與評(píng)價(jià)新模式。

3、組建“社會(huì)實(shí)踐部”、“營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心”。

新生入校后，要求學(xué)生利用節(jié)假日，積極參與產(chǎn)品推銷等各種實(shí)踐活動(dòng)，以期獲得感性認(rèn)識(shí)。隨著學(xué)習(xí)的深入，要求營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須介入更高層次的營(yíng)銷項(xiàng)目，每次活動(dòng)后要求做出詳細(xì)記錄、寫出感受，并作為考核學(xué)生專業(yè)技能的項(xiàng)目之一。組建“社會(huì)實(shí)踐部”、“營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心”，為學(xué)生搭建參與社會(huì)實(shí)踐和營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)。

4、建立實(shí)習(xí)公司（模擬公司）。

實(shí)習(xí)公司是由系里組建，模擬現(xiàn)代企業(yè)制度，建立股份制組織機(jī)構(gòu)，由專業(yè)老師指導(dǎo)，讓學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)用型人才為目標(biāo)，開展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一種組織形式。公司通過招聘的方式，挑選營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生作為各部門管理層的人員，學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃分批輪流到實(shí)習(xí)公司、實(shí)習(xí)超市進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，建立由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自行管理、自我服務(wù)、自負(fù)盈虧的管理模式。其特點(diǎn)是把經(jīng)營(yíng)管理的課堂教學(xué)直接與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)合起來，實(shí)行“課堂+公司”的教學(xué)模式。

5、開辦“走向成功”培訓(xùn)班。根據(jù)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求規(guī)格，從人才培養(yǎng)目標(biāo)入手，制定詳實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)社會(huì)、行業(yè)和院里的專家教授，對(duì)培訓(xùn)班成員進(jìn)行“走向成功”所必須具備的理念、技能、體能、品德、意志等方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，拓寬學(xué)生們的知識(shí)視野，提高學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成功意識(shí)及綜合職業(yè)能力。

6、切實(shí)搞好頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在實(shí)踐時(shí)按照“任務(wù)到班、責(zé)任到人、學(xué)生管理、教師指導(dǎo)、階段考核、聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬”的二十四字方法進(jìn)行管理，學(xué)生邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提高，從而培養(yǎng)出品德好、懂技術(shù)、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、能賺錢、勇創(chuàng)業(yè)的人才。

四、加強(qiáng)師資隊(duì)伍、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，重視訂單教育，把改革落到實(shí)處

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是教學(xué)改革的必要保證，要從以下幾個(gè)方面入手：一是加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。二是根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)的需要，有針對(duì)性地引進(jìn)、培養(yǎng)教學(xué)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。三是通過學(xué)校派出進(jìn)修、個(gè)人自學(xué)或到企業(yè)實(shí)踐鍛煉，致力于“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。四是從校外企業(yè)及社會(huì)中聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的名師專家、高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任客座教授或兼職教師，請(qǐng)他們到校舉辦講座、參與實(shí)踐教學(xué)，進(jìn)一步優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。

實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)踐教學(xué)的載體。各類基地的建設(shè)要以專業(yè)建設(shè)和專業(yè)改革為中心，積極推進(jìn)“校企互動(dòng)、區(qū)域融合、以基地為依托、產(chǎn)學(xué)研三位一體”的辦學(xué)模式，真正體現(xiàn)專業(yè)特色和水平，體現(xiàn)先進(jìn)性、配套性和實(shí)用性，不僅要產(chǎn)生教育效益，而且要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。學(xué)校為企業(yè)提供科研服務(wù)和人才支撐，企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和就業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)校企雙方的互動(dòng)、互信、互利，通過建立緊密型基地，發(fā)揮基地建設(shè)對(duì)教學(xué)、科研、招生、就業(yè)的輻射和帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、教學(xué)、科研一體化。

訂單教育是校企合作的最佳途徑，訂單教育主要有兩種形式，一是全方位互動(dòng)合作形式。二是定向式定單培養(yǎng)形式。要把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，需要從專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、教學(xué)計(jì)劃制定與修改、教學(xué)實(shí)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)等方面，充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的作用，建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制。

五、注重德育教育和校園文化建設(shè)，推進(jìn)以職業(yè)素質(zhì)為核心的素質(zhì)教育。

以德育教育為核心，把德、智、體、美相互滲透的素質(zhì)教育作為校園生活的主旋律，要加強(qiáng)誠(chéng)信教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到依法經(jīng)營(yíng)和從業(yè)有道的重要性；有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、勤懇扎實(shí)的工作作風(fēng)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)生在豐富多彩的校園文化活動(dòng)中，培養(yǎng)多種興趣，營(yíng)造有利于學(xué)生“個(gè)性培養(yǎng)、特長(zhǎng)延長(zhǎng)”的寬松和諧的校園環(huán)境。

六、與人才市場(chǎng)對(duì)接，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生涯規(guī)劃。

職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育是一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐的過程。在西方許多國(guó)家，職業(yè)教育從小學(xué)就開始，而且教育的形式非常多樣，這與我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是不相融的。目前我國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)過程中暴露出的種種問題，提醒我們必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育。一是要在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中，加上有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展的課程。二是要強(qiáng)化提高營(yíng)銷職業(yè)能力和技能。三是推行“雙證制”，使學(xué)生在拿到畢業(yè)證的同時(shí)獲得營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)資格證書及相關(guān)專業(yè)資格證書。四是建立和完善職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)，就是精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷教學(xué)情景，將學(xué)生置身于各種真實(shí)的或模擬的營(yíng)銷環(huán)境中，讓學(xué)生在各種營(yíng)銷情景中去領(lǐng)悟知識(shí)、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)有利于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，符合學(xué)科性質(zhì)和學(xué)生認(rèn)知的需要，也有利于師生共同成長(zhǎng)。體驗(yàn)式教學(xué)可以通過案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、陶冶法、游戲法等方法進(jìn)行。體驗(yàn)式教學(xué)可以通過課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、實(shí)習(xí)等途徑實(shí)施。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中形成的學(xué)科，具有非常鮮明的應(yīng)用性和實(shí)戰(zhàn)性。但目前許多院校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)中依然采用傳統(tǒng)的授—受教學(xué)，偏離了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的特性，也與市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。近二十多年來，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷觀念的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才卻和社會(huì)的要求存在一定差距，人才規(guī)格不符合企業(yè)要求，這無疑形成了一個(gè)巨大的矛盾。因此深刻反省目前的教學(xué)現(xiàn)狀，改革舊的教學(xué)方法和模式，才能從根本上解決這個(gè)矛盾。筆者在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)，是解決上述矛盾、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的涵義

“體驗(yàn)”一詞，《現(xiàn)代漢語詞典》解釋為：通過實(shí)踐來認(rèn)識(shí)周圍的事物；親身經(jīng)歷。從上述解釋可以看出，體驗(yàn)是在接觸實(shí)物或?qū)嵺`活動(dòng)中對(duì)原貌的一種真切感受，是一種親身經(jīng)歷。從心理學(xué)角度看，體驗(yàn)是在與一定經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)中發(fā)生的情感融入與態(tài)度生成，它是包含認(rèn)知在內(nèi)的多種心理活動(dòng)的綜合。體驗(yàn)不僅包括認(rèn)知，更包含情感和態(tài)度。通過體驗(yàn)，認(rèn)知可以不斷進(jìn)步，情感得到漸次升華，態(tài)度得以不斷發(fā)展。體驗(yàn)所獲得的深度認(rèn)知，尤其是情感的產(chǎn)生和態(tài)度的生成，在傳統(tǒng)的授—受教學(xué)中是難以實(shí)現(xiàn)的。在授—受教學(xué)中，師生的投入尤其是情感的投入是淺度的，因而教師的教是機(jī)械的，學(xué)生的學(xué)也是被動(dòng)的、機(jī)械的簡(jiǎn)單重復(fù)，教學(xué)沒有生機(jī)，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)更是無從談起。而在體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生是全身心的積極投入，學(xué)習(xí)成了一種主動(dòng)性的探索過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生手腦并用，認(rèn)知、情感和意志過程全部參與，身心處于緊張和興奮狀態(tài)，注意力高度集中，思維的火花不斷碰撞，學(xué)習(xí)的效果大大提高。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的應(yīng)用性學(xué)科，傳統(tǒng)的授—受教學(xué)是不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的，只有采用體驗(yàn)式教學(xué)，才能符合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科性質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)，就是精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷教學(xué)情景，將學(xué)生置身于各種真實(shí)的或模擬的營(yíng)銷環(huán)境中，教師通過多種手段和方法，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)，使學(xué)生在各種營(yíng)銷情景中去領(lǐng)悟知識(shí)、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的意義

（一）有利于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，對(duì)營(yíng)銷人才的廣泛需求促進(jìn)了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的迅猛發(fā)展。從八十年代到現(xiàn)在的二十多年時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)歷了從無到有再到蓬勃發(fā)展的過程，這既反映了我國(guó)高等教育發(fā)展的巨大成就，也在一定程度上體現(xiàn)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。基于市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，絕大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本專科的培養(yǎng)目標(biāo)都是應(yīng)用性人才，而非理論研究人才，這就要求營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要緊緊圍繞營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就能夠在掌握營(yíng)銷基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去處理各種現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷問題，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和社會(huì)的無縫接軌。而市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)，就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種營(yíng)銷情景和氛圍，讓學(xué)生在親身體會(huì)和操作中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，掌握營(yíng)銷的技能，培養(yǎng)營(yíng)銷的情感，成為能將知識(shí)靈活應(yīng)用的營(yíng)銷專門人才。

（二）符合學(xué)科性質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科起源于20世紀(jì)50年代的美國(guó)。當(dāng)時(shí)作為世界的頭號(hào)資本主義強(qiáng)國(guó)，其商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，客觀上要求有新的科學(xué)能夠研究并指導(dǎo)市場(chǎng)，于是，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為核心的營(yíng)銷學(xué)科群誕生并迅速發(fā)展。無論是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，還是消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、品牌策劃等等，都是在商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中形成的，它們來源于實(shí)踐同時(shí)也指導(dǎo)著實(shí)踐。這些在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展過程中形成的學(xué)科，都是實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)必須要遵循學(xué)科特點(diǎn)，從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，通過體驗(yàn)式教學(xué)，讓學(xué)生將知識(shí)真正運(yùn)用于真實(shí)的或模擬的實(shí)踐，同時(shí)也使學(xué)生在動(dòng)手操作中獲得新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，形成活的技能而非死的書本知識(shí)。

（三）符合學(xué)生認(rèn)知的需要

最早提出注意力經(jīng)濟(jì)的MichaelH．Goldhaber曾說，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對(duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。這里我們暫且不討論注意力的問題，但是我們不得不說，信息的極大豐富甚至是泛濫，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得獲取知識(shí)成了極為容易的事。人們面對(duì)不知道但想要知道的任何知識(shí)，都可以迅速地從互聯(lián)網(wǎng)上獲得。而對(duì)于大學(xué)生這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)使用者的主流群體，可以說把互聯(lián)網(wǎng)的作用發(fā)揮到了極致。因此，對(duì)學(xué)生來說，他們?nèi)钡牟皇侵R(shí)，而是深入思考，是集認(rèn)識(shí)、情感、行為于一體的體驗(yàn)。從心理學(xué)的角度來說，體驗(yàn)就是個(gè)體運(yùn)用多種感官對(duì)事物進(jìn)行感覺、知覺、記憶、思維的過程。心理學(xué)研究表明，個(gè)體運(yùn)用單一的感官認(rèn)識(shí)事物，很難留下深刻的印象，而調(diào)動(dòng)多種感官尤其是情感的投入，則能留下深刻的印象。在體驗(yàn)式教學(xué)中，教師不再是知識(shí)的傳授者，而應(yīng)該是知識(shí)的引路人、技能的培訓(xùn)師、情感的調(diào)動(dòng)者。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，他們?nèi)狈Φ牟皇菭I(yíng)銷知識(shí)，而是對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的理解和運(yùn)用，教師的任務(wù)就是為他們創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)他們?nèi)ンw會(huì)和驗(yàn)證知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

（四）有利于師生共同成長(zhǎng)

體驗(yàn)是一個(gè)成長(zhǎng)的過程。學(xué)生通過體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)了全身心的力量，思考、關(guān)注某一事物或經(jīng)歷某一事件，在這個(gè)過程中，各種心理活動(dòng)交融、撞擊，激活已有經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生新的體會(huì)，形成新的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和價(jià)值觀，并將之內(nèi)化為個(gè)體不可分割的一部分，個(gè)體的身心得到全方位的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)合作、互動(dòng)交往、親身經(jīng)歷，不僅能獲得知識(shí)、掌握技能，還能有助于形成健康的情感、健全的人格，有助于全面發(fā)展人才培養(yǎng)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外，在體驗(yàn)式教學(xué)中，教師需要?jiǎng)?chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)，教學(xué)的靈活性大大增強(qiáng)，教師對(duì)教學(xué)每一個(gè)環(huán)節(jié)的處理，都是一次智慧的旅程，這無疑也能極大地促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。因此體驗(yàn)式教學(xué)也是一個(gè)師生共同進(jìn)步、教學(xué)相長(zhǎng)的過程。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)常用的方法

（一）案例教學(xué)法

案例教學(xué)法本身源于工商管理教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為工商管理的一個(gè)分支學(xué)科，自然而然離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)的產(chǎn)生來源于教學(xué)的需要，給學(xué)生提供一個(gè)典型的或有價(jià)值的企業(yè)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生通過對(duì)案例的研讀、討論，領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦。因?yàn)榘咐蔷唧w的、真實(shí)的、生動(dòng)的，學(xué)生尤如身臨其境，可以獲得近似于真實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

（二）情景模擬法

情景模擬法就是教師圍繞某一教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)情景，并引導(dǎo)學(xué)生扮演其中的角色，將事件的發(fā)生、發(fā)展過程模擬或虛擬再現(xiàn)出來。通過情景模擬和再現(xiàn)，學(xué)生能夠更好地理解營(yíng)銷知識(shí)和理論，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用知識(shí)，同時(shí)也能對(duì)這些知識(shí)留下深刻的印象。

（三）角色扮演法

角色扮演法就是讓學(xué)生充當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)中的某個(gè)角色，用該角色應(yīng)有的思想、態(tài)度、情感、行為、語言等來處理營(yíng)銷問題，使學(xué)生理解不同角色的價(jià)值觀、思維方式、態(tài)度立場(chǎng)等，從而獲得真切的感受和體會(huì)。

（四）陶冶法

陶冶法就是有目的地利用環(huán)境或創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生耳濡目染，心靈受到感化。在營(yíng)銷教學(xué)中，可以安排一定的學(xué)時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀，了解企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)做情況，和營(yíng)銷人員接觸，獲得感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)情感；也可以邀請(qǐng)營(yíng)銷界大師或精英來校講座，讓學(xué)生感受營(yíng)銷的奧妙。同時(shí)營(yíng)銷大師們成功帶來的自豪感也能在一定程度上感染學(xué)生，從而強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)思想，激發(fā)他們努力學(xué)習(xí)的決心。

（五）游戲法

游戲法就是把游戲引入課堂，讓學(xué)生在激烈的競(jìng)賽和無比的興奮中，甚至是在刺激和上癮中，不知不覺地學(xué)到某些知識(shí)。游戲法是一種寓教于樂的方式，是讓學(xué)生在玩中學(xué)，不僅有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且還能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。因此，在營(yíng)銷教學(xué)中適當(dāng)穿插一些營(yíng)銷類游戲，不失為一種可行的體驗(yàn)式教學(xué)方式。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的主要途徑

（一）課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是大學(xué)教育的主要途徑，因此在課堂教學(xué)也要盡可能為學(xué)生提供體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。孔子說：“不憤不啟，不悱不發(fā)”。當(dāng)學(xué)生處于憤悱狀態(tài)時(shí)，教師的啟發(fā)式提問，能夠促使學(xué)生深入思考，去進(jìn)行超越時(shí)空的心靈探索。因此提問是課堂教學(xué)中最為便捷的體驗(yàn)教學(xué)方式。另外，在課堂教學(xué)中穿插一些小案例、小游戲，既避免了課堂教學(xué)枯燥單一的說教式局面，又能夠讓學(xué)生在思考中、討論中、游戲中獲得新的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)生新的感受。

（二）實(shí)驗(yàn)教學(xué)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施的重要途徑。學(xué)生在一定的實(shí)驗(yàn)條件下，借助于一定的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，通過動(dòng)腦動(dòng)手實(shí)際操作，體會(huì)知識(shí)運(yùn)用的樂趣，完成營(yíng)銷技能的訓(xùn)練。營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)可以通過借助于一定的儀器和設(shè)備來完成，比如ERP沙盤模擬和各類營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件；也可以是教師根據(jù)教學(xué)需要設(shè)計(jì)的靈活多樣的實(shí)驗(yàn)，比如客戶投訴的處理、公共關(guān)系活動(dòng)模擬、溝通技巧等等。

（三）實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)就是通過開展多種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生的體驗(yàn)、感悟，提高學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力和實(shí)踐技能的教學(xué)方式。市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)來源于實(shí)踐，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)也是為實(shí)踐服務(wù)的。學(xué)生營(yíng)銷能力和營(yíng)銷技能的培養(yǎng)不是在單一傳授知識(shí)的課堂教學(xué)中完成的，而是在學(xué)生積極主動(dòng)的接觸實(shí)踐、解決實(shí)踐問題的過程中完成的。學(xué)生只有親自去體驗(yàn)，才能獲得經(jīng)驗(yàn)，從而形成并發(fā)展為專業(yè)技能。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，可以通過參觀、訪問、調(diào)查等實(shí)踐方式來完成上述目標(biāo)。

（四）實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后階段，也是體驗(yàn)式教學(xué)的傳統(tǒng)方法。是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的銜接階段，也是學(xué)生將大學(xué)幾年所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐去檢驗(yàn)自己、獲得體驗(yàn)的過程。扎扎實(shí)實(shí)地完成實(shí)習(xí)階段的任務(wù)，是大學(xué)教育圓滿完成的重要標(biāo)志之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)革新研究

摘要：獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)人才面臨的重要問題，現(xiàn)階段，獨(dú)立學(xué)院的轉(zhuǎn)型更是凸顯了該問題。本文以浙江省科藝學(xué)院為例，對(duì)科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)狀、存在的問題進(jìn)行分析，探究在轉(zhuǎn)型背景下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)革新的基本思路，以期為各獨(dú)立學(xué)院專業(yè)人才培養(yǎng)提供建設(shè)性意見，為獨(dú)立學(xué)院成功轉(zhuǎn)型略盡綿薄之力。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)革新

一、引言

獨(dú)立學(xué)院是我國(guó)現(xiàn)存的一種高等院校，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)公辦本科院校結(jié)合社會(huì)資金，創(chuàng)辦獨(dú)立學(xué)院，發(fā)展至今，獨(dú)立學(xué)院開始向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。2014年國(guó)務(wù)院相關(guān)文件提出：“獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)為獨(dú)立設(shè)置高等學(xué)校時(shí)，鼓勵(lì)其定位為應(yīng)用技術(shù)型高等學(xué)校。”這對(duì)獨(dú)立學(xué)院來說是一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)（胡榮，劉詠梅，2016）。浙江省科藝學(xué)院作為一個(gè)典型的獨(dú)立學(xué)院，亦需抓住此次轉(zhuǎn)型的大契機(jī)，探索出一條屬于自己的發(fā)展道路。當(dāng)然，成功轉(zhuǎn)型需要獨(dú)立學(xué)院各專業(yè)、各層次的配合，現(xiàn)以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，探究在獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型的背景下，該專業(yè)可以進(jìn)行的教學(xué)革新，希望能夠?qū)Κ?dú)立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)科優(yōu)勢(shì)的發(fā)展和辦學(xué)水平的提高提供借鑒。

二、科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

市場(chǎng)營(yíng)銷起源于二十世紀(jì)初的美國(guó)，二十世紀(jì)三十年代傳入中國(guó)，但在那個(gè)特定的歷史年代，其注定無法得到發(fā)展，直到二十世紀(jì)七八十年代，中國(guó)開始了改革開放，才真正在我國(guó)開始了發(fā)展之路。本學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成立于創(chuàng)校之初，隸屬于經(jīng)管系，辦學(xué)近十年來為社會(huì)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。專業(yè)課程設(shè)置包括營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等傳統(tǒng)課程，以及為了把握信息時(shí)代的發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想指導(dǎo)下的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新課程。雖然為了積極向“應(yīng)用技術(shù)型”轉(zhuǎn)變，本專業(yè)做出了很多努力，也取得了一定的成效，但努力的力度還有待加大，本身還存在一些問題，如下所述：（一）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)泛化。多數(shù)獨(dú)立院校在辦學(xué)定位中較依附母體院校（如早期科藝學(xué)院專業(yè)任課教師多為外聘母體院校教師，辦學(xué)理念和思想多向其看齊），目標(biāo)多是建立“綜合型、學(xué)術(shù)型”大學(xué)，考核重點(diǎn)放在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上；教育教學(xué)方式多是以教師講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)實(shí)踐（王麗，2016）。但現(xiàn)實(shí)是，獨(dú)立院校招收的學(xué)生基礎(chǔ)相較于一本二本院校的學(xué)生薄弱，他們的優(yōu)勢(shì)可能在其他方面，因此適用于本一本二的培養(yǎng)目標(biāo)并不一定適用于獨(dú)立學(xué)院，這就需要我們將泛化的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)具體化、清晰化、定位準(zhǔn)確化，使之符合獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)要求（陳偉，2005）。（二）教學(xué)模式守舊。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)系統(tǒng)主要由教師、學(xué)生和教材三要素構(gòu)成，以教師講授為主、板書或者多媒體PPT為輔，把市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論傳遞給學(xué)生，亦可稱為“填鴨式”教學(xué)法（董甲婷，李剛，2010）。在計(jì)算機(jī)高度普及的現(xiàn)代，知識(shí)的獲取越發(fā)便捷，這種教學(xué)方式的弊端越發(fā)凸顯。很多知識(shí)可以從網(wǎng)上查到，單純的理論講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒，更不要說培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)了。科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型期也是一步步探索著前進(jìn)，在“填鴨式”教學(xué)的基礎(chǔ)上引入案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等方法，在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，但不可否認(rèn)的是，最終落腳點(diǎn)更多的還是在老師自身，學(xué)生的聽和記多于參與和思考。（三）專業(yè)課程體系設(shè)置有待優(yōu)化。在培養(yǎng)目標(biāo)受到母體院校影響明顯的情況下，專業(yè)課程設(shè)置亦能體現(xiàn)出明顯的借鑒意味，偏理論化，這就使學(xué)生在進(jìn)入工作崗位之后的磨合期拉長(zhǎng)。有學(xué)者調(diào)研，即便很多公司有針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)的崗前培訓(xùn)，但他們?nèi)孕?至2年的時(shí)間才能獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)（董甲婷，李剛，2010）。此外，科藝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上有待進(jìn)一步梳理，如：課程安排是否循序漸進(jìn)，是否根據(jù)不同年級(jí)由淺入深；同一學(xué)年理論課和實(shí)踐課內(nèi)容上、邏輯上是否結(jié)合緊密等，這些重點(diǎn)部分的邏輯和順序如果不梳理清楚，就很容易造成學(xué)生的認(rèn)知混亂。（四）考核內(nèi)容和方式缺乏靈活性。不僅是獨(dú)立學(xué)院，一些普通高校的多數(shù)專業(yè)最終的考核方式也多為一紙?jiān)嚲恚僮鞔_實(shí)簡(jiǎn)單易行，但這種方式更多的是考查學(xué)生的記憶能力，而不是他們真正學(xué)到了什么。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，很多課程強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生真正掌握的、被企業(yè)和社會(huì)需要的能力，這種傳統(tǒng)的考核內(nèi)容和方式培養(yǎng)出來的人才，常被稱為“高分低能”，這與獨(dú)立學(xué)院成立的初衷不相符，與獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)不相符，也抑制了學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。（五）缺乏配套的實(shí)踐環(huán)節(jié)。獨(dú)立學(xué)院要順利實(shí)現(xiàn)由學(xué)術(shù)型到應(yīng)用技術(shù)型的轉(zhuǎn)變，必須要增加大量的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（韓衛(wèi)群，2016），這是全面提高學(xué)生整體素質(zhì)的最有效途徑。實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)就意味著實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，其建設(shè)直接影響到實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。但現(xiàn)實(shí)是獨(dú)立院校的專業(yè)性實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)數(shù)量普遍較少，因?yàn)榻ㄔO(shè)的同時(shí)意味著大量的資金投入，教學(xué)成本的增加，若沒有國(guó)家和地方財(cái)政對(duì)獨(dú)立學(xué)院的支持，單靠獨(dú)立學(xué)院本身，能夠吸納的社會(huì)資金非常有限，且與獨(dú)立學(xué)院對(duì)接的企業(yè)常常受成本效率等因素影響，配合力度不足（王麗，2016），這些都有礙獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。綜合來看，此次借轉(zhuǎn)型和搬遷的雙契機(jī)，結(jié)合科藝學(xué)院的辦學(xué)特色和辦學(xué)條件，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型教學(xué)革新是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是配合整個(gè)獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的重要舉措。

三、教學(xué)革新思路

（一）明確本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型，首要任務(wù)是脫離對(duì)母體院校的依賴，建立屬于自己的培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)應(yīng)用型的特色。其次應(yīng)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于中小型企業(yè)，專業(yè)的設(shè)置和定位離不開地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（熊高強(qiáng)，2016）。此次科藝學(xué)院的搬遷可視為一個(gè)機(jī)會(huì)，紹興地處長(zhǎng)江三角洲南翼，紡織、化纖和服裝產(chǎn)業(yè)都是重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，本專業(yè)明確培養(yǎng)目標(biāo)，需考慮所在地的社會(huì)背景、企業(yè)實(shí)際狀況和對(duì)人才的需求，考慮范圍還可擴(kuò)大至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)目標(biāo)要建立在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)和社會(huì)實(shí)際需求之上，形成學(xué)校為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送優(yōu)秀人才，地方又為學(xué)校的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和幫助的良性循環(huán)。

（二）教學(xué)模式創(chuàng)新

“填鴨式”教學(xué)法已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的要求，簡(jiǎn)單地將板書從黑板上直接搬到PPT上，已滿足不了學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的要求，教學(xué)模式的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行：1.教師對(duì)多媒體的使用能力要進(jìn)一步提高，自主學(xué)習(xí)或者統(tǒng)一培訓(xùn)都可以達(dá)到，多媒體的可用性并不僅僅只是簡(jiǎn)單的PPT。2.善用模塊式教學(xué)法。模塊式教學(xué)法是學(xué)校按照專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，以教學(xué)大綱為指導(dǎo)，開發(fā)與學(xué)校的教學(xué)組織相適合的課程教學(xué)模塊，同時(shí)注重模塊間有機(jī)聯(lián)系的教學(xué)方法（袁素紅，2014）。重點(diǎn)在以學(xué)生為主體，按照既定的模塊，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和討論，再加上其他輔助手段和教學(xué)資源的應(yīng)用，不僅提高了靈活性和針對(duì)性，而且提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。3.多種教學(xué)手段的整合使用。可引入多種教學(xué)手段，如：項(xiàng)目式、案例式、情景模擬式、角色扮演式、參與式、PBL式（以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方式）等。如：營(yíng)銷管理課程可以引入項(xiàng)目式；營(yíng)銷策劃可以采用案例式和情景模擬式；推銷學(xué)可以參考參與式、角色扮演式；品牌管理可以借鑒PBL式；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用得則更加廣泛。不管如何選擇，重點(diǎn)在于能夠采用多樣化的教學(xué)手段，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，以教師講授為輔，充分開發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其具有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的各種知識(shí)和能力。另一方面，教學(xué)模式的創(chuàng)新在一定程度上緩解了考核內(nèi)容和方式單一的問題。當(dāng)采用多種教學(xué)手段時(shí)，得到的成果就會(huì)多種多樣。可以是策劃書，可以是案例討論心得，可以是項(xiàng)目報(bào)告，總之不再是一張期末考試試卷。并且在整個(gè)過程中，我們可以對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，考核的范圍擴(kuò)大到整個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，更加客觀。4.優(yōu)化專業(yè)課程體系設(shè)置。專業(yè)課程體系設(shè)置的大前提是培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型、應(yīng)用型人才，包含專業(yè)課程安排、課程教材和內(nèi)容、課時(shí)安排三方面內(nèi)容。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)常見課程有管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，還有信息時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，大學(xué)六到七個(gè)學(xué)年如何安排（最后一兩個(gè)學(xué)年通常用來實(shí)習(xí)和完成畢業(yè)論文，較少安排課程）必須保證合理性和邏輯性。如：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以安排在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前的學(xué)年，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體框架和內(nèi)容了解之后，更容易理解在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷有了哪些發(fā)展和升華，循序漸進(jìn)。課時(shí)上，課程重要、內(nèi)容豐富的相應(yīng)多安排課時(shí)，包含實(shí)踐實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的課程，需保證實(shí)踐操作時(shí)間。如果某門課程是實(shí)踐課和理論課分開進(jìn)行的，那么這兩部分安排的上課時(shí)間不應(yīng)相差太大，否則開始實(shí)踐時(shí)可能理論知識(shí)已經(jīng)不記得多少了。教材上，要注意與時(shí)俱進(jìn)，保證教材的新穎度，牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身的特性。5.注重實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)校企合作。這里包含兩個(gè)環(huán)節(jié)：一方面是加強(qiáng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)，豐富模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，另一方面是加強(qiáng)“校企合作”。首先可以由專業(yè)牽頭、借助政府或社會(huì)的力量，建立校外實(shí)習(xí)基地，在現(xiàn)實(shí)中檢驗(yàn)所學(xué)所得，這是單純的模擬實(shí)訓(xùn)無法做到的。其次可以體現(xiàn)在師資建設(shè)上，本專業(yè)的教師走下講臺(tái)，走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)踐中深化所掌握的理論知識(shí)，將之運(yùn)用在教學(xué)中才會(huì)事半功倍，畢竟現(xiàn)代社會(huì)需要的是既具有專業(yè)的理論素養(yǎng)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力的新時(shí)代教師。可以邀請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷方面的專業(yè)人才“走進(jìn)來”成為學(xué)生的實(shí)踐導(dǎo)師，從而對(duì)教學(xué)產(chǎn)生積極影響，學(xué)生了解了專業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向，企業(yè)了解了學(xué)生的實(shí)際狀況，對(duì)高校如何培養(yǎng)符合企業(yè)和社會(huì)需求的人才上有了更大的發(fā)言權(quán)。

作者:王路 單位:浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)研究

一、建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的必要

高職院校根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)和認(rèn)識(shí)需求并結(jié)合本校的辦學(xué)理念來建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群成為刻不容緩的工作，這樣可以帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)水平的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)涉及的相關(guān)專業(yè)包括物流管理、電子商務(wù)、廣告管理等專業(yè)，每個(gè)看似沒有關(guān)聯(lián)的專業(yè)之間在具體理論學(xué)習(xí)、訓(xùn)練課程、學(xué)校設(shè)備、師資力量等方面相互聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群將面向社會(huì)需要、面向相關(guān)單位企業(yè)，考察社會(huì)和企業(yè)，根據(jù)考察的結(jié)果運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)中，設(shè)計(jì)相關(guān)的教學(xué)重難點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)重難點(diǎn)，加深學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解和社會(huì)實(shí)際的聯(lián)系；當(dāng)然，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)是可以當(dāng)作公共的資源在各大高校之間相互學(xué)習(xí)、共同利用，長(zhǎng)此以往對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才和師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)在很大程度上節(jié)省了專業(yè)建設(shè)的大量資本。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)除了資源共享、共同進(jìn)步之外，可以利用品牌優(yōu)勢(shì)，提升專業(yè)群的有用價(jià)值。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本來是一個(gè)相對(duì)比較老的專業(yè)，可以利用品牌優(yōu)勢(shì)讓市場(chǎng)營(yíng)銷成為品牌專業(yè)，這樣可以節(jié)省在建設(shè)品牌時(shí)的資金費(fèi)用。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和不斷革新，建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群讓專業(yè)管理走上時(shí)代的前列，這是眾多高職院校建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的一個(gè)重要原因。如果高校里其他專業(yè)都順應(yīng)信息發(fā)展，走上現(xiàn)代管理的道理，那么市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)已刻不容緩。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的主要內(nèi)容

1.營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)必然與社會(huì)和企業(yè)的營(yíng)銷大方向相聯(lián)系，那么對(duì)高校培養(yǎng)營(yíng)銷人才的針對(duì)性和實(shí)用性有一定的方向把握。當(dāng)然社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需要不是一成不變的，這樣就要最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的作用，根據(jù)不同的情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的意義在于培養(yǎng)出一批社會(huì)和企業(yè)需要的高素質(zhì)的服務(wù)型人才。

2.營(yíng)銷建設(shè)思路

高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群不是簡(jiǎn)單的服務(wù)于幾個(gè)相關(guān)的專業(yè)之間的組合，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)必須遵循一定的規(guī)律，因此，建設(shè)思路是非常重要的一部分。首先要實(shí)地區(qū)進(jìn)行調(diào)查和考核，人情社會(huì)和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位內(nèi)容和人才結(jié)構(gòu)的需要，認(rèn)清企業(yè)和人才之間的聯(lián)系變化。其次是要在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群中要能夠分清主次，要清楚市場(chǎng)營(yíng)銷的核心專業(yè)和相關(guān)課程設(shè)置。最后要明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向。清楚認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)專業(yè)之間的相關(guān)性，搭建一個(gè)實(shí)用的資源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)共同進(jìn)步。

3.專業(yè)內(nèi)容建設(shè)

假設(shè)高職院校職場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的相關(guān)專業(yè)有市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、廣告管理等，那么結(jié)合專業(yè)的課程內(nèi)容建設(shè)應(yīng)該包括《創(chuàng)業(yè)管理》《營(yíng)銷實(shí)務(wù)》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《廣告策劃與管理》等。這些基本的課程內(nèi)容設(shè)置同樣是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求來培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，當(dāng)然同高校學(xué)生的實(shí)際情況合理安排課程進(jìn)度和課程實(shí)踐內(nèi)容，努力明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的內(nèi)容建設(shè)，突出實(shí)踐能力。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)問題探討

通過對(duì)企業(yè)和高校實(shí)際情況的研究及高職院校近幾年來的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)得知，高職院校營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)是必不可少的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群受到了教育部和高職院校的重視，并且讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的建設(shè)達(dá)到一個(gè)熱度。但是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群被跟風(fēng)建設(shè)，其效果可想而知。這樣不根據(jù)實(shí)際情況而效仿反而會(huì)適得其反。從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的內(nèi)容來說，要考慮本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置內(nèi)容，需要考慮本校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的能力培養(yǎng)方向和人才目標(biāo)建設(shè)。如果不全面考慮，那只是學(xué)習(xí)表象，未涉及根本內(nèi)容。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)包含的專業(yè)不是多而好的，更不是簡(jiǎn)單的相關(guān)專業(yè)融合，在專業(yè)群建設(shè)中一定要體現(xiàn)集群思想。集群思想是在同一集合中的不同部分對(duì)集體貢獻(xiàn)出有用力量。集群思想體現(xiàn)出在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的資源共享和最優(yōu)化的思想建設(shè)，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的核心力量，并且最大限度地避免專業(yè)群帶來的弱點(diǎn)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)不是因?yàn)閹讉€(gè)相關(guān)專業(yè)的結(jié)合而互相分離，市場(chǎng)營(yíng)銷群建設(shè)應(yīng)該是無界限的，無論是電子商務(wù)、廣告管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)都是有一定的內(nèi)部聯(lián)系，內(nèi)部聯(lián)系是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的聯(lián)系之間尋找突破，積極運(yùn)用無界限思想創(chuàng)造事物之間的新聯(lián)系。我們沒有因?yàn)閷I(yè)之間的聯(lián)系被束縛，可以一分為二看待，也可以看作整體來考慮。

綜上所述，關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的研究，筆者了解到隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷更新，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)必須跟隨現(xiàn)實(shí)的變化及時(shí)調(diào)整更新，要重點(diǎn)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的必要性，這是建設(shè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的理念觀點(diǎn)。對(duì)于相關(guān)內(nèi)容的建設(shè)，集群思想和無界思想的正確認(rèn)知并合理運(yùn)用，促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)的作用日益凸顯。

作者:孫永生 李麗 單位:鄭州電力高等專科學(xué)校